商业计划容
1．计划摘
计划摘列营计划书前面浓缩营计划精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业营计划介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：
（1）企业处行业企业营性质范围
（2）企业产品容
（3）企业市场里谁企业顾客需求
（4）企业合伙投资谁
（5）企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2．产品（服务）介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品（服务）否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍营计划中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品（服务）介绍部分企业家产品（服务）作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍产品介绍必须回答问题：
（1）顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处？
（2）企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？
（3）企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议？
（4）什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品？
（5）企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等
产品（服务）介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3．员组织结构
产品创业第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门营计划书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分营计划书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4．市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受
市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
营计划书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场细分特征等等
风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法风险企业家应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：
（1）消费者特点
（2）产品特性
（3）企业身状况
（4）市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素
营计划中营销策略应包括容
（1）市场机构营销渠道选择
（2）营销队伍理
（3）促销计划广告策略
（4）价格决策
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6．生产制造计划
营计划中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值风险企业家应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7．财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：
（1）营计划条件假设
（2）预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份营计划概括提出筹资程中风险企业家需做事情财规划营计划支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制定财务规划呢？首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证营计划假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：
（1）产品期间发出量？
（2）什时候开始产品线扩张？
（3）件产品生产费少？
（4）件产品定价少？
（5）什分销渠道预期成利润少？
（6）需雇佣种类型？
（7）雇佣时开始工资预算少？等等
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1．计划摘
计划摘列营计划书前面浓缩营计划精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业营计划介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：
（1）企业处行业企业营性质范围
（2）企业产品容
（3）企业市场里谁企业顾客需求
（4）企业合伙投资谁
（5）企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2．产品（服务）介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品（服务）否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍营计划中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品（服务）介绍部分企业家产品（服务）作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍产品介绍必须回答问题：
（1）顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处？
（2）企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？
（3）企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议？
（4）什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品？
（5）企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等
产品（服务）介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3．员组织结构
产品创业第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门营计划书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分营计划书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4．市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受
市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
营计划书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场细分特征等等
风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法风险企业家应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：
（1）消费者特点
（2）产品特性
（3）企业身状况
（4）市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素
营计划中营销策略应包括容
（1）市场机构营销渠道选择
（2）营销队伍理
（3）促销计划广告策略
（4）价格决策
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6．生产制造计划
营计划中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值风险企业家应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7．财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：
（1）营计划条件假设
（2）预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份营计划概括提出筹资程中风险企业家需做事情财规划营计划支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制定财务规划呢？首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证营计划假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：
（1）产品期间发出量？
（2）什时候开始产品线扩张？
（3）件产品生产费少？
（4）件产品定价少？
（5）什分销渠道预期成利润少？
（6）需雇佣种类型？
（7）雇佣时开始工资预算少？等等
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