浙江台州康利海洋生物保健品限公司
薪酬设计方案
2006－01
目 录
第章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层理员工资制 6
第四章 中高层理员般职员工资制 7
第五章 营销部员工资制 9
第六章 技术研发员工资制 12
第七章 生产部员工资制 15
第八章 试期员工工资制 16
第九章 时聘员工资制 17
第十章 特奖励计划 17
第章 薪酬体系
第条 公司薪酬体系包括六种类型：
（） 年度整体营业绩相关决策层理员工资制
（二） 部门理相关中高层理员般职员工资制
（三） 营销业绩相关营销员工资制
（四） 研发相关技术员工资制
（五） 生产相关作业员工资制
（六） 时聘试员工资制
第二条 实行决策层理员工资制员工工作特征工作业绩通全公司总体业绩进行评估部分员工包括：总理生产总监技术总监营销总监财务总监
第三条 实行中高层理员工资制员工工作特征工作业绩通部门整体工作绩效进行评估部分员工职部门生产部门技术部门营销部门高层中层理员包括部门高级理理办公室车间（述职位均包含副职）
实行般职员工资制员工工作特征工作绩效完成规定操作务衡量部分员工公司职部门工作员包括公司办公室力资源部财务部质保部质控部工作易量化考核辅助生产员
第四条 实行营销员工资制员工工作特征工作绩效销售额密切相关部分员工包括营销部门普通员工
第五条 实行研发员工资制员工工作特征工作绩效产品开发项目密切相关部分员工研发部门研发技术员实验技术员
第六条 实行生产相关作业员工资制员工工作特征工作结果够通量化指标考核部分员工车间事生产辅助生产员
第七条 时聘试员工资根劳动力市场工资水确定
第二章 薪酬结构
第八条 公司员工薪酬总体收入包括组成部分根员组合
（） 固定工资根岗位评价结果确定岗位初始等级岗位业务特点参考员工技素岗位承担责确定岗位工资等级体现岗位价值员工技素
（二） 月度绩效工资公司全体员工月度工作业绩直接挂钩
（三） 年底奖金超出年度营目标予奖励公司年度济效益部门业绩业绩挂钩
（四） 月度奖金适该月工作特殊表现者嘉固定工资1030
（五） 项目奖金体现产品开研发阶段性成果终成果直接参项目员业绩挂钩
（六） 销售回款提成销售回款营销销售员业绩挂钩新产品销售回款提成目鼓励新产品开发
（七） 生产效益奖金
（八） 单项奖励
（九） 特殊津贴
第九条 固定工资(岗位工资)
（） 固定工资整工资体系基础岗位价值员工技素方面体现员工贡献员工岗位工资取决前岗位性质工作分析职位评价基础评估结果作确定岗位工资等级
（二） 岗位工资途
岗位工资月度固定工资月度绩效工资计算基数确定员工收入中部分基础
（三） 确定岗位工资原
1 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
2 岗位价值技素辅岗位技相结合
3 针职系设置晋级通道鼓励专业员专精长
（四） 岗位员工岗位工资关系
1 岗位分档分级岗位评价结果低分高分间确定档差划分档次
2 基岗位特点岗位价值出岗位评价分数岗位应相应类档次等级
3 确定等级工资数等级岗位工资数目公司效益相关具体金额公司整体效益加调整
4 根技高低工作验员工应相应职系系列相应工资等级
第十条 月度绩效工资
月度绩效工资岗位工资基础员工月考核结果挂钩适年薪制(总理)外员工月度绩效工资月发放
第十条 年底奖金
年底奖金年度考核结果公司年度营情况挂钩公司整体营效益基础员工业绩种激励
新员工年终奖金转正实际工作月数进行例发放
第十二条 项目奖金
项目奖金针新产品开发项目专门设立项目开发成果直接挂钩(公司全体员工参加)项目奖金总额阶段奖金额项目理委员会集体评议确定根项目组成员贡献分配
第十三条 提成
提成分销售提成项目提成
销售提成适营销销售员回款应收帐款直接相关具体奖励金额回款定例确定
项目提成适重新产品项目开发员（项目组员）新产品研制成功形成批产新产品利润额定例确定奖励金额
第十四条 生产效益奖金
生产部门奖金计算通生产部门合格产品率产量准时交货等素进行考核提取定例奖金
第十五条 单项奖励
奖励公司做出突出贡献员者团队包括总理特贡献奖理（技术生产理）创新奖新产品立项奖等
第十六条 特殊津贴
奖励高级技术员高级技师
第三章 决策层理员工资制
第十七条 适范围
年薪制适公司总理生产总监研发总监营销总监财务总监 副总理 行政总监
第十八条 收入结构
收入整体构成 基础年薪 + 年度奖金
第十九条 基础年薪
考虑公司发展外部市场变化等素基础年薪董事会讨批准进行调整
第二十条 年度奖金
发放条件：完成年度销售目标利润目标80（原求二者时满足）公司决策层享受全额年度奖金利润目标低80例计提奖金总额低60发放年度奖金
公司年出年度营纯利 作公司决策层勤部门年度奖金
（）总理年度奖励奖金总年度奖励奖金 公司年度纯利
（二）副总理年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
方式：公司营纯利润 （纯利润 ）作副总5位总监年度奖金基数根副总理（含财务总监）基年薪年度工作考核系数进行加权分配计算公式：
A 某副总基础年薪*年度绩效考核系数
B （副总基础年薪*年度绩效考核系数）A生产+A营销+A技术+A财务+A副总+A行政
某副总年度奖金AB* *公司营纯利润
注：年度绩效考核系数计算方法需等绩效理部分完成定
方式二：生产副总营销副总技术副总年度奖金应部门业绩中提取
具体计算见相关部门奖金分配方案
第二十条 年薪制工资支付
（） 基础年薪逐月发放月发放数额 基础年薪 12
（二） 年度奖金兑现发放时间公司财年末
第四章中高层理员般职员工资制
第二十二条 适范围
适部门理办公室车间（述职位均包含副职）部门般理事务员
第二十三条 收入结构
收入整体构成 固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金 + 年底奖金
（） 固定工资 工资总额×固定例
岗位员承担责风险量化考核难易程度收入中固定部分浮动部分例
固定例
岗位
固定例
部门理生产部理／副理研发部理研发项目负责营销部理
06
生产车间采购部理设备质量理营销部生产计划采购部
07
办公室力资源部理财务部理车间班组长般理员事务员
08
（二） 月度绩效工资 工资（1固定例）×月度考核系数
月度考核系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例05
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
第二十四条 年底奖金
中高层理员般职员年底奖金计算分两种模式进行：
1般职员—年底双薪
适范围：财务系统行政系统质量部理级（含理副理）员
发放条件：公司年度营利润达年度利润指标80（含80）时全额发放年底奖金利润目标低80例计提奖金低60发放年度奖金
奖金基数：发放年终奖金该员岗位工资150200具体例根公司年终利润情况确定（原高级生产部正常表现员工20高出部分纳入公司奖金池进行统理）
2中高层理员—公司年度利润分红
适范围：财务理办公室力资源理质量部理采购部理 设备部理述职位副职
发放条件：完成年度销售目标利润目标80（原求二者时满足）中高层享受全额年度奖金利润目标低80例计提奖金总额低60发放年度奖金
奖金基数：公司年度营纯利 作中高层理员年度奖金总额
奖金分配方式根职位年度月业绩表现作年度奖金计算：公式：
A∑某职位月月度绩效考核系数12某职位月度绩效考核均
BA*该职位岗位工资
C∑B参该方案员工B
该员工年终奖金B／C*公司年度营纯利润
第五章 营销部员工资制
第二十五条 适范围
适营销副总外营销部员（营销副总二十九条进行年总奖金分配）
第二十六条 销售员收入结构
收入整体构成 固定工资 + 销售提成
（） 固定工资 岗位工资
第二十七条 市场部销售支持员工资结构
收入整体构成固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金
固定工资岗位工资×08
月度绩效工资 岗位工资(1固定例) × 月度浮动系数
固定工资例应绩效工资浮动系数
月度浮动系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例08
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
注中超额完成该月销售额追回该月定应收款者优予月度奖金完成该月销售总额追回应收款80者良完成该月销售总额80追回应收款中完成该月销售总额70基合格 该月销售工作中毫表现者合格
第二十八条 销售员销售提成计算方法（年度进行计算）
产品销售提成销售回款×提成率（品种）×应收帐款调整系数×目标完成调整系数×客户类型调整系数×产品类型调整系数
目标完成调整系数：销售员年度完成销售目标采提成例提成年度销售指标完成率低50员享受提成奖励
目标完成调整系数
销售目标完成例
[5080]
(80120)
(120150)
150
提成系数
05
1
15
2
业务应收帐款调整系数：
应收账款调整系数
实际应收账款周转天数目标周转天数
调整系数
< 08
08 – 09
09 – 11
11 – 12
> 12
客户类型调整系数分两类：老客户1新开发客户第年度系数12
产品类型调整系数分两类：老产品1新产品面市第年系数12
第二十九条 营销副总年度奖金分配方案
方式：
营销副总年度总奖金销售提成×年度工作考核系数×50+年度分红模式计算×50
方式二：
营销副总选择公司年度利润分红模式进行年度奖金分配年度奖金全部公司年度利润分红模式进行计算（参第三章第二十条）
注：营销副总销售提成奖金计算公式：
营销副年度销售提成奖金公司年度销售回款额×提成例×目标完成调整系数
注：该计算方式分等级级差计算奖金数
目标完成调整系数
销售目标完成例
（80）
(80120)
(120150)
150
提成系数
0
1
12
15
注：营销副总年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
第三十条 营销支持员（市场部销售服务）年度奖金分配方案
奖金计算：公司整体年度销售目标完成情况进行奖金提成方法：
奖金总额公司年度销售回款额×提成例×目标完成调整系数
目标完成调整系数
销售目标完成例
（80）
(80120)
(120150)
150
提成系数
0
1
11
13
奖金分配：
奖金分配方式根员工年度月业绩表现进行计算公式：
A∑某员工月月度绩效考核系数12某员工月度绩效考核均
BA*该员工岗位工资
C∑B参该方案员工B
该员工年终奖金B／C*奖金总额40
注：原该部分员奖金限高月岗位工资3倍低月岗位工资1倍（出部分纳入公司奖金池少部分公司奖金池补足）
注：述奖金计算方式仅作种参考部门负责根面计算结果适调整报公司力资源部审批
第六章技术研发员工资制
第三十条 适范围
适技术质量部技术副总技术研发员（技术副总选择研发部进行奖金分配）
第三十二条 收入结构
收入整体构成 固定工资+月度绩效工资+项目奖金+项目提成
（） 固定工资 岗位工资×80
（二） 月度绩效工资 岗位工资 ×月度浮动系数
固定工资例应绩效工资浮动系数
月度浮动系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例：08
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
第三十三条 项目奖金
1 奖金标准
（1） 技改项目奖金：根项目理委员会集体评议设置奖金标准项目结束产品入库根项目考核情况年终次性发放
表4 般性技改项目奖金标准分类
项目类
A
B
C
奖金标准
（2） 产品研发奖（含技术引进）：根项目理委员会集体评议设立项目总体奖金基数调整系数年终次性发放
表5 重产品开发项目奖金标准
项目阶段
试
中试
投产
奖金总额
阶段奖金基数
40
30
30
100
阶段奖金总额阶段奖金基数*阶段考核系数
阶段考核系数
实际完成天数计划完成天数
阶段考核系数
< 08
08 – 09
09 – 11
11 – 12
> 12
（3） 项目提成
项目提成产品项目开发成功项目组员中长期激励分段累进方法计算年度进行分发
表6 项目提成例
提成期限
销售额（万元）
[100300]
（300400）
（400500）
500
产品形成批产
第年
产品形成批产
第二年
产品形成批产
第三年
第三十四条 研发总监年度奖金计算方法
方法：参部门奖金提成
参研发部门年度奖金提成分配例研发部年度奖金总额（含技改项目奖产品研发奖项目提成奖） 年度考核系数：
研发总监年度奖金研发部门年度奖金总额×提成例×年度工作考核系数
方法二：选择公司年度利润例进行年度奖金分配（参第三章第二十条）
注：研发总监年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
第三十五条 研发员年度奖金分配
方法：技改研发项目提成进行年度奖金分配
1研发员分配奖金总额
研发员技改项目奖金总额技改项目奖金总额副总提成
研发员产品研发奖金总额产品研发奖金总额副总提成
研发员项目提成奖金总额项目提成奖金总额副总提成
2奖金分配计算方法公式：
某研发员A项目研发程中考核系数均∑项目研发程中考核系数阶段数
某研发员奖金某研发员A∑A*分配奖金总额
方法二：研发员年终奖金该员岗位工资150200具体例根公司年终利润情况确定
双薪模式发放条件：公司完成年度利润目标80研发员种模式发放双薪利润目标低80例计提奖金低60发放
注：研发员年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
注：述奖金计算方式仅作种参考部门负责根面计算结果适调整报公司力资源部审批
第七章生产部员工资制
第三十六条 适范围
适生产部员（生产副总选择年终奖金分配方案进行年终奖金分配）
第三十七条 收入结构
收入整体构成 固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金
班组长普通员工固定工资 岗位工资×80
注：该部门中高层理员（理车间）固定工资参第四章执行
第三十八条 月度绩效工资
月度绩效工资工资总额(1固定例)×月度浮动系数
固定工资例应绩效工资浮动系数
月度浮动系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例：08
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
第三十九条 月度奖金
年终奖金通整部门车间完成生产务质量产量进行考核提取定数目奖金车间月度提取部门进行统筹分配月进行计算月发放
第四十条 生产总监年终奖金分配方案
方式：生产总监年度奖金分配选择部门进行年度部门总奖金例 年度工作考核系数进行提取：
生产总监年度总奖金部门年度总奖金×提成例×年度工作考核系数
注：利润目标完成70（含70 述方式发放70减半发放）
方式二：选择公司年度纯利润例进行年度奖金分配（参第三章第
二十条）
注：生产副总年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
第四十条 非生产线员工奖金分配方案
生产中心非生产线员工奖金—年底双薪
适范围：生产计划采购部设备保障部理级（含理副理）员
发放条件：公司年度营利润达年度利润指标80（含80）时发放年底奖金
奖金基数：发放年终奖金该员岗位工资150200具体例根公司年终利润情况确定（原高级生产部正常表现员工20高出部分纳入公司奖金池进行统理）
第八章试期员工工资制
第四十二条 适范围
尚未转正员工适
第四十三条 收入结构
整体收入岗位工资×08
第四十四条 技术性试期员工直接理员收入变动（含研发部质控部生产车间设备维修部试员工）
试期员工岗位工资20公司进行统调配中10作试员工直接理员理津贴
第九章时聘员工资制
第四十五条 适条件
（） 市场化程度高劳动力价格够客观公正合理反映工作付出工作求状况
（二） 劳动力供应充足竞争较充分果胜工作容易代
（三） 员流动局限性企业权淘汰胜工作员工受政策成等方面阻碍
第四十六条 适范围
公司非考核员工具体包括：勤服务工包括清洁工勤杂工搬运工等
第四十七条 收入结构
收入整体构成 岗位工资 + 年底奖金
岗位工资根劳动力市场水决定
年底奖金根工作表现发0—2月岗位工资
第十章特奖励计划
第四十八条 目
鼓励公司做出突出贡献员者团队塑造公司良文化氛围特设立总理奖励基金创新基金年度进行颁发总理特贡献奖创新奖
第四十九条 总理特贡献奖颁发
基金源：净利润总额1
奖励象：年度工作程中表现特突出团队者年度工作程中表现特突出
颁奖时间：年度奖项年评选次公司年度总结会颁发
评选程序：部门年末月提名推荐总理审核评定果没部门推荐提名总理直接提名决定否年度颁发该奖项
奖项类：团队奖奖等
注 该奖项属特殊激励计划缺省
第五十条 创新奖
基金源：年度工作程处罚金+奖金池+公司利润
奖励象：奖励工作程中理技术开发生产产品立项等领域提出创新做法实施公司带良效益者团队
颁奖时间：半年度评选年末颁发
评选程序：半年度评选部门年中（财年）前月年末前月提名推荐公司行政部持奖项评定营理委员会成员记名投票评出
创新奖设3级分：
等奖 3000元 二等奖 1000元 三等奖 500元
注 该奖项属特殊激励计划缺省
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浙江台州康利海洋生物保健品限公司
薪酬设计方案
2006－01
目 录
第章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层理员工资制 6
第四章 中高层理员般职员工资制 7
第五章 营销部员工资制 9
第六章 技术研发员工资制 12
第七章 生产部员工资制 15
第八章 试期员工工资制 16
第九章 时聘员工资制 17
第十章 特奖励计划 17
第章 薪酬体系
第条 公司薪酬体系包括六种类型：
（） 年度整体营业绩相关决策层理员工资制
（二） 部门理相关中高层理员般职员工资制
（三） 营销业绩相关营销员工资制
（四） 研发相关技术员工资制
（五） 生产相关作业员工资制
（六） 时聘试员工资制
第二条 实行决策层理员工资制员工工作特征工作业绩通全公司总体业绩进行评估部分员工包括：总理生产总监技术总监营销总监财务总监
第三条 实行中高层理员工资制员工工作特征工作业绩通部门整体工作绩效进行评估部分员工职部门生产部门技术部门营销部门高层中层理员包括部门高级理理办公室车间（述职位均包含副职）
实行般职员工资制员工工作特征工作绩效完成规定操作务衡量部分员工公司职部门工作员包括公司办公室力资源部财务部质保部质控部工作易量化考核辅助生产员
第四条 实行营销员工资制员工工作特征工作绩效销售额密切相关部分员工包括营销部门普通员工
第五条 实行研发员工资制员工工作特征工作绩效产品开发项目密切相关部分员工研发部门研发技术员实验技术员
第六条 实行生产相关作业员工资制员工工作特征工作结果够通量化指标考核部分员工车间事生产辅助生产员
第七条 时聘试员工资根劳动力市场工资水确定
第二章 薪酬结构
第八条 公司员工薪酬总体收入包括组成部分根员组合
（） 固定工资根岗位评价结果确定岗位初始等级岗位业务特点参考员工技素岗位承担责确定岗位工资等级体现岗位价值员工技素
（二） 月度绩效工资公司全体员工月度工作业绩直接挂钩
（三） 年底奖金超出年度营目标予奖励公司年度济效益部门业绩业绩挂钩
（四） 月度奖金适该月工作特殊表现者嘉固定工资1030
（五） 项目奖金体现产品开研发阶段性成果终成果直接参项目员业绩挂钩
（六） 销售回款提成销售回款营销销售员业绩挂钩新产品销售回款提成目鼓励新产品开发
（七） 生产效益奖金
（八） 单项奖励
（九） 特殊津贴
第九条 固定工资(岗位工资)
（） 固定工资整工资体系基础岗位价值员工技素方面体现员工贡献员工岗位工资取决前岗位性质工作分析职位评价基础评估结果作确定岗位工资等级
（二） 岗位工资途
岗位工资月度固定工资月度绩效工资计算基数确定员工收入中部分基础
（三） 确定岗位工资原
1 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
2 岗位价值技素辅岗位技相结合
3 针职系设置晋级通道鼓励专业员专精长
（四） 岗位员工岗位工资关系
1 岗位分档分级岗位评价结果低分高分间确定档差划分档次
2 基岗位特点岗位价值出岗位评价分数岗位应相应类档次等级
3 确定等级工资数等级岗位工资数目公司效益相关具体金额公司整体效益加调整
4 根技高低工作验员工应相应职系系列相应工资等级
第十条 月度绩效工资
月度绩效工资岗位工资基础员工月考核结果挂钩适年薪制(总理)外员工月度绩效工资月发放
第十条 年底奖金
年底奖金年度考核结果公司年度营情况挂钩公司整体营效益基础员工业绩种激励
新员工年终奖金转正实际工作月数进行例发放
第十二条 项目奖金
项目奖金针新产品开发项目专门设立项目开发成果直接挂钩(公司全体员工参加)项目奖金总额阶段奖金额项目理委员会集体评议确定根项目组成员贡献分配
第十三条 提成
提成分销售提成项目提成
销售提成适营销销售员回款应收帐款直接相关具体奖励金额回款定例确定
项目提成适重新产品项目开发员（项目组员）新产品研制成功形成批产新产品利润额定例确定奖励金额
第十四条 生产效益奖金
生产部门奖金计算通生产部门合格产品率产量准时交货等素进行考核提取定例奖金
第十五条 单项奖励
奖励公司做出突出贡献员者团队包括总理特贡献奖理（技术生产理）创新奖新产品立项奖等
第十六条 特殊津贴
奖励高级技术员高级技师
第三章 决策层理员工资制
第十七条 适范围
年薪制适公司总理生产总监研发总监营销总监财务总监 副总理 行政总监
第十八条 收入结构
收入整体构成 基础年薪 + 年度奖金
第十九条 基础年薪
考虑公司发展外部市场变化等素基础年薪董事会讨批准进行调整
第二十条 年度奖金
发放条件：完成年度销售目标利润目标80（原求二者时满足）公司决策层享受全额年度奖金利润目标低80例计提奖金总额低60发放年度奖金
公司年出年度营纯利 作公司决策层勤部门年度奖金
（）总理年度奖励奖金总年度奖励奖金 公司年度纯利
（二）副总理年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
方式：公司营纯利润 （纯利润 ）作副总5位总监年度奖金基数根副总理（含财务总监）基年薪年度工作考核系数进行加权分配计算公式：
A 某副总基础年薪*年度绩效考核系数
B （副总基础年薪*年度绩效考核系数）A生产+A营销+A技术+A财务+A副总+A行政
某副总年度奖金AB* *公司营纯利润
注：年度绩效考核系数计算方法需等绩效理部分完成定
方式二：生产副总营销副总技术副总年度奖金应部门业绩中提取
具体计算见相关部门奖金分配方案
第二十条 年薪制工资支付
（） 基础年薪逐月发放月发放数额 基础年薪 12
（二） 年度奖金兑现发放时间公司财年末
第四章中高层理员般职员工资制
第二十二条 适范围
适部门理办公室车间（述职位均包含副职）部门般理事务员
第二十三条 收入结构
收入整体构成 固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金 + 年底奖金
（） 固定工资 工资总额×固定例
岗位员承担责风险量化考核难易程度收入中固定部分浮动部分例
固定例
岗位
固定例
部门理生产部理／副理研发部理研发项目负责营销部理
06
生产车间采购部理设备质量理营销部生产计划采购部
07
办公室力资源部理财务部理车间班组长般理员事务员
08
（二） 月度绩效工资 工资（1固定例）×月度考核系数
月度考核系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例05
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
第二十四条 年底奖金
中高层理员般职员年底奖金计算分两种模式进行：
1般职员—年底双薪
适范围：财务系统行政系统质量部理级（含理副理）员
发放条件：公司年度营利润达年度利润指标80（含80）时全额发放年底奖金利润目标低80例计提奖金低60发放年度奖金
奖金基数：发放年终奖金该员岗位工资150200具体例根公司年终利润情况确定（原高级生产部正常表现员工20高出部分纳入公司奖金池进行统理）
2中高层理员—公司年度利润分红
适范围：财务理办公室力资源理质量部理采购部理 设备部理述职位副职
发放条件：完成年度销售目标利润目标80（原求二者时满足）中高层享受全额年度奖金利润目标低80例计提奖金总额低60发放年度奖金
奖金基数：公司年度营纯利 作中高层理员年度奖金总额
奖金分配方式根职位年度月业绩表现作年度奖金计算：公式：
A∑某职位月月度绩效考核系数12某职位月度绩效考核均
BA*该职位岗位工资
C∑B参该方案员工B
该员工年终奖金B／C*公司年度营纯利润
第五章 营销部员工资制
第二十五条 适范围
适营销副总外营销部员（营销副总二十九条进行年总奖金分配）
第二十六条 销售员收入结构
收入整体构成 固定工资 + 销售提成
（） 固定工资 岗位工资
第二十七条 市场部销售支持员工资结构
收入整体构成固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金
固定工资岗位工资×08
月度绩效工资 岗位工资(1固定例) × 月度浮动系数
固定工资例应绩效工资浮动系数
月度浮动系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例08
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
注中超额完成该月销售额追回该月定应收款者优予月度奖金完成该月销售总额追回应收款80者良完成该月销售总额80追回应收款中完成该月销售总额70基合格 该月销售工作中毫表现者合格
第二十八条 销售员销售提成计算方法（年度进行计算）
产品销售提成销售回款×提成率（品种）×应收帐款调整系数×目标完成调整系数×客户类型调整系数×产品类型调整系数
目标完成调整系数：销售员年度完成销售目标采提成例提成年度销售指标完成率低50员享受提成奖励
目标完成调整系数
销售目标完成例
[5080]
(80120)
(120150)
150
提成系数
05
1
15
2
业务应收帐款调整系数：
应收账款调整系数
实际应收账款周转天数目标周转天数
调整系数
< 08
08 – 09
09 – 11
11 – 12
> 12
客户类型调整系数分两类：老客户1新开发客户第年度系数12
产品类型调整系数分两类：老产品1新产品面市第年系数12
第二十九条 营销副总年度奖金分配方案
方式：
营销副总年度总奖金销售提成×年度工作考核系数×50+年度分红模式计算×50
方式二：
营销副总选择公司年度利润分红模式进行年度奖金分配年度奖金全部公司年度利润分红模式进行计算（参第三章第二十条）
注：营销副总销售提成奖金计算公式：
营销副年度销售提成奖金公司年度销售回款额×提成例×目标完成调整系数
注：该计算方式分等级级差计算奖金数
目标完成调整系数
销售目标完成例
（80）
(80120)
(120150)
150
提成系数
0
1
12
15
注：营销副总年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
第三十条 营销支持员（市场部销售服务）年度奖金分配方案
奖金计算：公司整体年度销售目标完成情况进行奖金提成方法：
奖金总额公司年度销售回款额×提成例×目标完成调整系数
目标完成调整系数
销售目标完成例
（80）
(80120)
(120150)
150
提成系数
0
1
11
13
奖金分配：
奖金分配方式根员工年度月业绩表现进行计算公式：
A∑某员工月月度绩效考核系数12某员工月度绩效考核均
BA*该员工岗位工资
C∑B参该方案员工B
该员工年终奖金B／C*奖金总额40
注：原该部分员奖金限高月岗位工资3倍低月岗位工资1倍（出部分纳入公司奖金池少部分公司奖金池补足）
注：述奖金计算方式仅作种参考部门负责根面计算结果适调整报公司力资源部审批
第六章技术研发员工资制
第三十条 适范围
适技术质量部技术副总技术研发员（技术副总选择研发部进行奖金分配）
第三十二条 收入结构
收入整体构成 固定工资+月度绩效工资+项目奖金+项目提成
（） 固定工资 岗位工资×80
（二） 月度绩效工资 岗位工资 ×月度浮动系数
固定工资例应绩效工资浮动系数
月度浮动系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例：08
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
第三十三条 项目奖金
1 奖金标准
（1） 技改项目奖金：根项目理委员会集体评议设置奖金标准项目结束产品入库根项目考核情况年终次性发放
表4 般性技改项目奖金标准分类
项目类
A
B
C
奖金标准
（2） 产品研发奖（含技术引进）：根项目理委员会集体评议设立项目总体奖金基数调整系数年终次性发放
表5 重产品开发项目奖金标准
项目阶段
试
中试
投产
奖金总额
阶段奖金基数
40
30
30
100
阶段奖金总额阶段奖金基数*阶段考核系数
阶段考核系数
实际完成天数计划完成天数
阶段考核系数
< 08
08 – 09
09 – 11
11 – 12
> 12
（3） 项目提成
项目提成产品项目开发成功项目组员中长期激励分段累进方法计算年度进行分发
表6 项目提成例
提成期限
销售额（万元）
[100300]
（300400）
（400500）
500
产品形成批产
第年
产品形成批产
第二年
产品形成批产
第三年
第三十四条 研发总监年度奖金计算方法
方法：参部门奖金提成
参研发部门年度奖金提成分配例研发部年度奖金总额（含技改项目奖产品研发奖项目提成奖） 年度考核系数：
研发总监年度奖金研发部门年度奖金总额×提成例×年度工作考核系数
方法二：选择公司年度利润例进行年度奖金分配（参第三章第二十条）
注：研发总监年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
第三十五条 研发员年度奖金分配
方法：技改研发项目提成进行年度奖金分配
1研发员分配奖金总额
研发员技改项目奖金总额技改项目奖金总额副总提成
研发员产品研发奖金总额产品研发奖金总额副总提成
研发员项目提成奖金总额项目提成奖金总额副总提成
2奖金分配计算方法公式：
某研发员A项目研发程中考核系数均∑项目研发程中考核系数阶段数
某研发员奖金某研发员A∑A*分配奖金总额
方法二：研发员年终奖金该员岗位工资150200具体例根公司年终利润情况确定
双薪模式发放条件：公司完成年度利润目标80研发员种模式发放双薪利润目标低80例计提奖金低60发放
注：研发员年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
注：述奖金计算方式仅作种参考部门负责根面计算结果适调整报公司力资源部审批
第七章生产部员工资制
第三十六条 适范围
适生产部员（生产副总选择年终奖金分配方案进行年终奖金分配）
第三十七条 收入结构
收入整体构成 固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金
班组长普通员工固定工资 岗位工资×80
注：该部门中高层理员（理车间）固定工资参第四章执行
第三十八条 月度绩效工资
月度绩效工资工资总额(1固定例)×月度浮动系数
固定工资例应绩效工资浮动系数
月度浮动系数
月度考核结果等级
月度浮动系数
固定例：08
优
1
良
08
中
06
基合格
05
合格
0
第三十九条 月度奖金
年终奖金通整部门车间完成生产务质量产量进行考核提取定数目奖金车间月度提取部门进行统筹分配月进行计算月发放
第四十条 生产总监年终奖金分配方案
方式：生产总监年度奖金分配选择部门进行年度部门总奖金例 年度工作考核系数进行提取：
生产总监年度总奖金部门年度总奖金×提成例×年度工作考核系数
注：利润目标完成70（含70 述方式发放70减半发放）
方式二：选择公司年度纯利润例进行年度奖金分配（参第三章第
二十条）
注：生产副总年度奖金分配方式两种取高者实际发放奖金标准没进行发放奖金纳入公司奖金池进行统理
第四十条 非生产线员工奖金分配方案
生产中心非生产线员工奖金—年底双薪
适范围：生产计划采购部设备保障部理级（含理副理）员
发放条件：公司年度营利润达年度利润指标80（含80）时发放年底奖金
奖金基数：发放年终奖金该员岗位工资150200具体例根公司年终利润情况确定（原高级生产部正常表现员工20高出部分纳入公司奖金池进行统理）
第八章试期员工工资制
第四十二条 适范围
尚未转正员工适
第四十三条 收入结构
整体收入岗位工资×08
第四十四条 技术性试期员工直接理员收入变动（含研发部质控部生产车间设备维修部试员工）
试期员工岗位工资20公司进行统调配中10作试员工直接理员理津贴
第九章时聘员工资制
第四十五条 适条件
（） 市场化程度高劳动力价格够客观公正合理反映工作付出工作求状况
（二） 劳动力供应充足竞争较充分果胜工作容易代
（三） 员流动局限性企业权淘汰胜工作员工受政策成等方面阻碍
第四十六条 适范围
公司非考核员工具体包括：勤服务工包括清洁工勤杂工搬运工等
第四十七条 收入结构
收入整体构成 岗位工资 + 年底奖金
岗位工资根劳动力市场水决定
年底奖金根工作表现发0—2月岗位工资
第十章特奖励计划
第四十八条 目
鼓励公司做出突出贡献员者团队塑造公司良文化氛围特设立总理奖励基金创新基金年度进行颁发总理特贡献奖创新奖
第四十九条 总理特贡献奖颁发
基金源：净利润总额1
奖励象：年度工作程中表现特突出团队者年度工作程中表现特突出
颁奖时间：年度奖项年评选次公司年度总结会颁发
评选程序：部门年末月提名推荐总理审核评定果没部门推荐提名总理直接提名决定否年度颁发该奖项
奖项类：团队奖奖等
注 该奖项属特殊激励计划缺省
第五十条 创新奖
基金源：年度工作程处罚金+奖金池+公司利润
奖励象：奖励工作程中理技术开发生产产品立项等领域提出创新做法实施公司带良效益者团队
颁奖时间：半年度评选年末颁发
评选程序：半年度评选部门年中（财年）前月年末前月提名推荐公司行政部持奖项评定营理委员会成员记名投票评出
创新奖设3级分：
等奖 3000元 二等奖 1000元 三等奖 500元
注 该奖项属特殊激励计划缺省
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