区域促销方案制定实施
香港天集团服务家企业家童食品公司两年品牌理服务天名字越越响成真正驰名童品牌家喻户晓童品牌领导2002年底香港天集团成功收购新加坡蓝孩童装公司天品牌童服饰行业渗透次强强合作全力造天童装
促销总体方案
公司：香港天服饰限公司
题：天活动
目：增加天童装知名度提高市场销售额
容：运天爱造型生动事进行图形填色活动
时间：2003年1月2003年3月间月推出款精美填色图案
奖励：顾客总三张填色图案寄回公司表现出色消费者公司予物质回报
．市场确立
1．天童装现阶段消费者614童年龄段孩子正处生长发育高峰期周遍事物强烈奇求知欲充满童趣性
2．动画片首选节目性化鲜明卡通形象偶活动成功关键吸引孩子吸引孩子活泼卡通形象着手赠送精巧礼物通填色活动发挥孩子想象力勾勒出心中色彩
二．促销目标确立
1．目标通促销活动促目标市场销售额显著提高
2．通图形填色赠送天礼品加深天品牌童装领域影响力天形象消费者心目中位
三．促销信息确定
促销题天活动目标市场沟通时采天造型填色活动增加童趣性图形背面付事容介绍增加读性赠送天礼物满足消费者需求元月开始三月中月推出款填色游戏积满三出色表现消费者获公司丰厚回报
四．促销手段
1．售点推广活动填色赛活动线售点中推出型促销搁牌吊旗礼品形成促销良氛围
2．消费达贰佰元赠送精美填色图案天毛绒玩具
3．考虑区性特点区域投放宣传单页报纸广告
销售程中质量产品法行售出顾客购买某商品服务时想产品信息解产品公司助许方式手段产品性途介绍潜顾客方式手段促销策略促销手段开展营销活动时必须尝试种促销手段策略外发布信息样接目标市场机会回增加知道面目标市场均天接受数千计类信息狂轰烂炸顾客中某信息作出反应外绝部分信息会置理
促销方案制定步骤
开展促销活动时目标市场进行效沟通必须选择发布信息种渠道时目标市场进行定位制定行效促销方式显然促销活动种综合性活动必须整体确立促销方案便效实现预期促销目标实施具体促销计划时必须七步骤制定总体促销方案：
1．确定目标市场
2．确定促销目标
3．确定通促销传达促销信息
4．选择促销渠道
5．确定促销预算
6．确定促销总体方案
7．评估促销总体方案绩效
确定目标市场
谓确定目标市场实确定产品服务针消费者潜市场中需产品产品程中受益部分目标市场认准潜客户采取效促销手段进行营销沟通沟通程中传达适合营销信息
举例：全球第品牌麦劳 创业初提出明确目标吸引家庭顾客孩子入手家庭顾客群体单消费者倍吸引家庭顾客年轻泡餐厅里更收益家庭顾客光顾功家庭中孩子争取顾客麦劳配合赠送礼品服务员求顾客格外热情周举措非常奏效难理解麦劳六样节日热衷
二确定促销目标
总说希实现促销目标期目标市场促销活动作出反应促获取购物优惠券进行购物果希通刺激客户购物欲达提高销售业绩目标更准确确定项促销方式手段数刚事市场营销会犯样错误准确确定开展促销活动实现项目标希提高销售额非常然事情特定产品言必须确定采取促销手段实现目标佳途径
说某情况想设法吸引更顾客试产品实现扩销售目时采取直接营销手段客户寄促销邮件第次购卖公司产品客户提供优惠条件奖销售方式诸类销售方式效帮助实现预期促销目标
三确定促销信息
促销信息实质目标市场沟通时吸引目标市场采文字形象设计目标市场进行促销沟通时必须促销信息中充足理潜客户表明什应该传达促销信息作出反应提供产品够户带益处什促销信息中关键容象麦劳餐厅仅营造家庭温馨氛围整套童事卡通物形象家喻户晓麦劳叔叔汉堡神偷麦克警察奶昔精灵等成麦劳广告中角深受孩子欢迎麦劳文化正着具鲜明性物众群体中传播开
四选择促销手段
作信息发送者必须选择效促销手段便准确传达促销信息现五促销手段逐进行分析
1．广告电视杂志报纸登载广告考虑三方面素：广告成媒体独特性媒体形象
2．销售推广销售推广方式种样中包括奖竞赛活动优惠销售特供品销售样品赠送等确定效销售推广方式唯途径事前进行试验性操作作出实际检验
3．公关系策划实施公活动目通媒体免费正面宣传报道达提高社会知名度强化公司形象目
4．直接营销直接营销目客户进行更具情味更富性化促销沟通
五确定促销预算
确定促销预算惯常做法估算竞争手促销预算基础确定促销预算竞争手促销预算评估目鉴基础根具体情况做出适合企业实际促销预算方案
更准确方法先计划采促销手段列出份清单暂时考虑钱问题然根项目收费标准清单列出促销项目总预算根实际情况方案进行调整直认调整预算方案身企业言接受止
六确定促销总体方案
促销总体方案确定必须始终协调整合总体方案中采种促销手段点实现预期促销目标说显非常重制定详细推行计划保证促销方案利实施前提
七评估促销绩效
促销总体方案作出评估调整目仅仅调整效果佳促销手段时促销总体方案够更效实现促销目标服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
香港天集团服务家企业家童食品公司两年品牌理服务天名字越越响成真正驰名童品牌家喻户晓童品牌领导2002年底香港天集团成功收购新加坡蓝孩童装公司天品牌童服饰行业渗透次强强合作全力造天童装
促销总体方案
公司：香港天服饰限公司
题：天活动
目：增加天童装知名度提高市场销售额
容：运天爱造型生动事进行图形填色活动
时间：2003年1月2003年3月间月推出款精美填色图案
奖励：顾客总三张填色图案寄回公司表现出色消费者公司予物质回报
．市场确立
1．天童装现阶段消费者614童年龄段孩子正处生长发育高峰期周遍事物强烈奇求知欲充满童趣性
2．动画片首选节目性化鲜明卡通形象偶活动成功关键吸引孩子吸引孩子活泼卡通形象着手赠送精巧礼物通填色活动发挥孩子想象力勾勒出心中色彩
二．促销目标确立
1．目标通促销活动促目标市场销售额显著提高
2．通图形填色赠送天礼品加深天品牌童装领域影响力天形象消费者心目中位
三．促销信息确定
促销题天活动目标市场沟通时采天造型填色活动增加童趣性图形背面付事容介绍增加读性赠送天礼物满足消费者需求元月开始三月中月推出款填色游戏积满三出色表现消费者获公司丰厚回报
四．促销手段
1．售点推广活动填色赛活动线售点中推出型促销搁牌吊旗礼品形成促销良氛围
2．消费达贰佰元赠送精美填色图案天毛绒玩具
3．考虑区性特点区域投放宣传单页报纸广告
销售程中质量产品法行售出顾客购买某商品服务时想产品信息解产品公司助许方式手段产品性途介绍潜顾客方式手段促销策略促销手段开展营销活动时必须尝试种促销手段策略外发布信息样接目标市场机会回增加知道面目标市场均天接受数千计类信息狂轰烂炸顾客中某信息作出反应外绝部分信息会置理
促销方案制定步骤
开展促销活动时目标市场进行效沟通必须选择发布信息种渠道时目标市场进行定位制定行效促销方式显然促销活动种综合性活动必须整体确立促销方案便效实现预期促销目标实施具体促销计划时必须七步骤制定总体促销方案：
1．确定目标市场
2．确定促销目标
3．确定通促销传达促销信息
4．选择促销渠道
5．确定促销预算
6．确定促销总体方案
7．评估促销总体方案绩效
确定目标市场
谓确定目标市场实确定产品服务针消费者潜市场中需产品产品程中受益部分目标市场认准潜客户采取效促销手段进行营销沟通沟通程中传达适合营销信息
举例：全球第品牌麦劳 创业初提出明确目标吸引家庭顾客孩子入手家庭顾客群体单消费者倍吸引家庭顾客年轻泡餐厅里更收益家庭顾客光顾功家庭中孩子争取顾客麦劳配合赠送礼品服务员求顾客格外热情周举措非常奏效难理解麦劳六样节日热衷
二确定促销目标
总说希实现促销目标期目标市场促销活动作出反应促获取购物优惠券进行购物果希通刺激客户购物欲达提高销售业绩目标更准确确定项促销方式手段数刚事市场营销会犯样错误准确确定开展促销活动实现项目标希提高销售额非常然事情特定产品言必须确定采取促销手段实现目标佳途径
说某情况想设法吸引更顾客试产品实现扩销售目时采取直接营销手段客户寄促销邮件第次购卖公司产品客户提供优惠条件奖销售方式诸类销售方式效帮助实现预期促销目标
三确定促销信息
促销信息实质目标市场沟通时吸引目标市场采文字形象设计目标市场进行促销沟通时必须促销信息中充足理潜客户表明什应该传达促销信息作出反应提供产品够户带益处什促销信息中关键容象麦劳餐厅仅营造家庭温馨氛围整套童事卡通物形象家喻户晓麦劳叔叔汉堡神偷麦克警察奶昔精灵等成麦劳广告中角深受孩子欢迎麦劳文化正着具鲜明性物众群体中传播开
四选择促销手段
作信息发送者必须选择效促销手段便准确传达促销信息现五促销手段逐进行分析
1．广告电视杂志报纸登载广告考虑三方面素：广告成媒体独特性媒体形象
2．销售推广销售推广方式种样中包括奖竞赛活动优惠销售特供品销售样品赠送等确定效销售推广方式唯途径事前进行试验性操作作出实际检验
3．公关系策划实施公活动目通媒体免费正面宣传报道达提高社会知名度强化公司形象目
4．直接营销直接营销目客户进行更具情味更富性化促销沟通
五确定促销预算
确定促销预算惯常做法估算竞争手促销预算基础确定促销预算竞争手促销预算评估目鉴基础根具体情况做出适合企业实际促销预算方案
更准确方法先计划采促销手段列出份清单暂时考虑钱问题然根项目收费标准清单列出促销项目总预算根实际情况方案进行调整直认调整预算方案身企业言接受止
六确定促销总体方案
促销总体方案确定必须始终协调整合总体方案中采种促销手段点实现预期促销目标说显非常重制定详细推行计划保证促销方案利实施前提
七评估促销绩效
促销总体方案作出评估调整目仅仅调整效果佳促销手段时促销总体方案够更效实现促销目标服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
