迎宾花园急解决问题
2003年工作建议
迎宾花园绝郑州产奇迹角度王总魄力胆识惊叹尤付政府政府性质特点企业王总方面天般力正方面绝优势力突破迎宾花园公司方面劣势
现迎宾花园说成功半距完全成功相距离架北京飞洛杉矶飞机现成功天飞行50％距离半距离空中旅程走现确认真讨
长期直种说法认房子盖愁卖现房子盖否愁卖呢？房产运作质规律里面年样样作法相程度违背规律素合力形成目前迎宾花园喜忧参半局面
工作思路问题
关楼盘品质走问题
早2002年5月份已达成识游击作风开展迎宾花园工作现物业服务工程园林办公室甚包括财务部门种纯游击作风种作风售楼部售楼现场样板房显非常尴尬（详）种作风开发两栋低价街楼种做法开发1亿2千万元型楼盘结果想知
知道象迎宾花园12亿样郑州顶级墅便房产团队严谨作风正规化合作单位非常完备物业服务够利完成非常困难非常起事情目前作法正辆奔驰做成辆昌河
二关物业理问题
墅定位郑州市顶级墅区郑州房产业位应说裕达国贸酒店业位样裕达国贸酒店理水果象售楼部面饭店水会裕达呢？裕达算顶级酒店？价格会象现高？迎宾花园呢？
里技术角度讨什会出现问题
2001年10月份初见王总时王总断太原市墅区方米5千元郑州市济水太原差郑州绝方米4000元墅市场
问题4000元墅市场代表专业否努力定价成功现回头房子越接现房价格反越卖总价高问题．外立面造型色彩问题表现愈加突出东方典没三优势实际成交价方米3200元左右果现里道路．公景观．外立面．会．园林甚保安精神面貌整社区高出层次外素加房产市场整体变化趋势越接现房反越办
三关沟通障碍问题
气势成沟通障碍
王总官员交道言谈中总表现出种省级领导气质初次接触肯定镇住许时间长连包工头镇住种气势反成沟通障碍部讨问题时意认办事情气势感染压服会想想回事拖着干干脆干样许工作动拖拉月甚干脆干成工程物业保安销售样板房园林等均天说明天找先执行帐难报销连买电话机甚保安扫扫帚没愿意垫钱买种作风搞点士气没言行致搞许社会资源帮敢帮
王总星期公司办公室工作4时出现兵找找兵局面甚常连电话联系(空号)许许急解决问题拖星期半月谈容易谈问题时候会碰气势拦路天说明天找样反反复复搞点工作激情没整工作开始拖拖团队建设更谈起时会听王总说：昨天晚2点工果样官员顾问绝会感激楼盘掌舵外情况
王总旦工视察员工前呼拥幅团结气氛实员工长时间见领导原王总走员工开始牌聊天棋切旧时谈起王总公司员工会说：天天里啥干？
事实公司老总仅担起业务指挥协调监督作更重担起团队建设作团队灵魂发动机天谈起公司企业文化什员工脱口出：牌建业成熟团队胡葆森天工作夜里十二点姿华公司已成立十年久团队建设早已成熟杜葆华然工作狂接触创业型房产公司领导员工高昂工作激情（开发虹景嘉园伟业公司）片沉寂（东明花园康明公司）种直拖拖躲躲局面会变想法许应付危机效方法种方法旦成日常工作模式会团队变成乌合众
王总会想什安排丁总南工孟现工作常始终呢？
没资金信心力支持领导安排成空谈样安排协调检查督促领导安排会成空谈
外立面颜色调整保安服装保洁员等年出色次工作8月11日墅博览会时种等工作激情惜4天时间果次王总安排出差结果想知
员工合作单位会观察会公司前行模式判断行结果担心工作说说已根办果样干会陷入索帐甚永远出帐境员工便会拖着干：丁总孟宪等头损失王总果树立起足够信心通常说格魅力量社会资源会帮回王总句老话：做生意先做开始
四负责思想老业安抚问题
许时间长疲许招许事情效现迎宾花园公司里弥漫着种气氛卖房收钱环节外什事做做做肯定做客户承诺客户提出问题推推拖拖丁总处理王秀志花园栅栏侯树帆酒窖等问题推脱做法公司没树立种业服务信念说里特思念太极置业王成仁先生物业公司理句负责推脱王成仁训20分钟直接送医院输液祈福新村业送社区水果翠园业开团拜会工期拖长时间中秋节想业送点月饼公司种思想会摧毁公司员工工作意志摧毁客户业合作单位公司信利社会优秀资源离整天找业务渣子资源会托关系找门缠着开始许会许承诺迷惑头楼盘连累样负责节省钱数十倍甚数百倍代价偿什垫资质量奇差原
诚信企业营者良心发现诚信收获更许资原始阶段需负责（胡葆森）非常道旦资原始积累成功然套方法会前功弃
五关垫资理问题
现房子终盖起垫资理问题然存房产公司垫资什公司受制？姿华公司欠少公司帐影响文雅新世界河龙城严格施工理会连便年
更严重没专业型公司合作勇气没投入产出想法仅没体户融资支持反浪费数百万元建筑成浪费量建筑材料反受制没什实力包工头交房拖拖现应建筑公司围着转时候葛忙着收尾
六陋简思想土法马思想害苦迎宾花园
果济适房某竞争太激烈市里搞开发陋简罢现郑州开发顶端物业型态：墅开发墅根省钱想法点确王成仁井炳志胡葆森杜宏图等等约60％开发商学房产风险销售风险时间风险墅开发风险更样决成风险
相反节省投入许包工头合作融资没搞成反浪费少600百万钱整楼盘土工程外支出包住寄厚样板房装修愿香港台湾等著名装修公司合作怕支付动辄万元甚十万元设计费结果浪费８０万元园林浪费万元钱说耽误少销售时机请江苏挂园林队原郑州园林队强搞售楼部敢求找更园林公司实耽误起
想省钱想垫资反部外部利样楼书竟然13元钱单首付30％定金足已赚特赚垫少钱呢？建筑包工头区呢？
吃样苦头少什方法王总时间里次成功现成功半呢？原现面手变现手已体乌合众古老国企业群骁勇善战房产企业河龙城天城售楼部样板房卖场迎宾花园外行知道谁更高档时售楼员问河龙城什方节衣缩食呢资金实力强？正弘否会象河龙城样做呢？
愿正弘售楼部样板房卖场象样
问题果动力公司实行没说现问题出房产公司组织思想实窝囊样闫路迎宾花园进退维谷格林半年实现销售３4００万元中间２月房卖
事实非常专业公司合作仅速度快反更省钱更效降低开发风险
现售楼部卖场样板房心寒２００１年１１月份售楼部冬季阴天里亮点求加盏灯１年里提少７次没结果孟宪求迎宾花园售楼部安装象河龙城售楼部样射灯实转求装２０根电棒求１月终１１月底装８根电棒中１根电棒２０天瞎时坐班车路河龙城愿意扭脸实嫌丢河龙城保安长风衣制服客户感觉里正规理社区售楼部门口保安穿破棉鞋脖子黑象半年没洗澡见敬礼果保安门口外５米远敬礼绝会认精神病患者
样陋简浪费少销售机会完全统计已成交老业谈话时解少４业说里没２１世纪河龙城东方典种高档社区感觉河龙城说里社会义新农村真形象真担心里物业做河龙城房太然话估计会买成交业样说原没买客户少呢？少11倍吧失客户成少呢？节省钱相差少倍呢？会楼盘引种境呢？
七现售楼部位置具战略决胜意义位置
王总会说售楼部天里花费什心思姑说２００１年底说句话现已里呆年现售楼部位置迎宾花园重性决亚锦州辽沈战役重性具战略决胜意义位置迎宾花园三牌果没优势明年正弘独占优势形势会急转直广告公关活动会白正弘作握三咽喉道根找正弘广告效应丁点沾住倒果谁游说正弘河龙城售楼部迁香山路青砦路话应该５万元活动费
砍伐院子里十棵法桐百棵成年树现悔已果售楼部位置迁桂园路中段估计连悔机会没正弘绝会留出回折腾机会
八什出现许工作安排没干令行禁止
王总会想说售楼部整样板房家俱联系没整呢？没落实呢？
包装楼盘包装卖场包装售楼部绝条幅展板解决问题王总见高档楼盘两果没资金力信心社会资源支持连盏灯求年售楼部里冻售楼员跑步取暖迫师傅锅炉第二次骗谁会信心求万元装修费谁会信心联系十万元家俱？
没奔驰呆荒凉成样子路边店里寄希貌取圣君子光样180万元车敢买？
2000年5月－10月文雅新世界东风路路边时售房部知里少倍什样车辆展厅卖什样车什样售楼部卖什样房什样住什样房样
时想河南迎宾花园古老国企业领导消费时花钱流水说：懂钱省出生产时需种销售费时赊赊骗骗反正账担着果王总聘请位样总理现该什场呢？许国企业思维模式里出已惯种工作模式营者心种固恐惧总担心旦反正家里已少少样种封闭保守思想会军费变成颐园顾切开疆拓土东洋鬼子西洋鬼子相抗结果会呢？
现市场局面已变已变成包括动力强强抗时代公司团队建设员部外部培训引进外脑资源产品开发政府资源协调时时敢懈怠样号称东南版块霸宝景花园金色港湾落花流水果迎宾花园单忠贞二政府宾馆应正弘河龙城东方典等楼盘竞争固资源优势帮忙
业士聊时候少３次听提迎宾花园样房子卖掉容易刚开始时点沾沾喜时间长感点味迎宾花园然迎宾花园品牌实太低现孟宪非迫已否会说迎宾花园售楼部理
九广告公关品牌品牌利问题
广告费严重偏低动力开发商钱已钱重公司2001年11月开盘投入报纸广告53万元均月37万元楼盘初建现实际合总金额3340万元（含顶工程款部分）2001年11月份楼盘总销售金额2820万元（含王总销部分顶付思达公司部分含顶工程款部分）广告费占楼盘总销售额158187常听客户说基见广告原
现郑州市类似墅种物业形态广告费应该占整楼盘4－5％前期投入占重应更河龙城2002年5月广告费总投入270万元单4型户外广告塔年100万元
赛谁更花广告费算营销员水高标准河龙城目前实际销售赛谁省少广告费营销员工作正常费例干脆果断楼盘做完楼盘避风险营销员工作费根整楼盘风险相提
较少广告投入获取更销售短期长时间样作会楼盘长期处战略劣势涸泽渔60万战胜80万淮海战役典战例16万年时间攻80万会成典败例现河龙城2广告牌费费住明年增加花钱眨眼正弘三板块变成纯竞争市场必须重新调整广告公关品牌建设例尤注意增加前期投入例
然全王总投入原迎宾行模式动力贯作风作结果
塑造品牌品牌利
塑造品牌尤塑造高档品牌非常费力费钱工作迎宾花园样12亿元顶级墅区单栋墅高达180万元没顶级品牌形象做完果花百万元塑造顶级品牌形象止更惜建议品牌长期算开发二期全面发挥品牌力量降低单期品牌成获取超额利润文雅新世界期200万元塑造型白领社区品牌形象二期仅40万元广告费完成销售三期基没花什钱销售完毕现正做四期开发准备工作样整算品牌没花少钱目前河龙城正走条路郑州型楼盘成功营销中条结唯品牌资企业赚取利润力保障
十物业开展三品牌
工程什时间结束纯销售角度考虑现必须立刻组建正规物业公司物业公司保安保洁绿化维护维修功现起码发挥两半功
王总次说：工程没结束说啥物业呢？想房想……
实际种墅想法
王总句非常专业观点：墅房子客户花180万元购买墅时仅考虑房子花园周边配套样房产公司员素质工环境卖场售楼部气氛等等方面联想判断百万元结果花百万娶公千金姐会通千金言谈举止闺房品味已行模式等等方面判断否值已花180万元半生夕相处果千金父母说妈女没门……女嫁出找出180万
现正处误区花园三环境绝天然优势位身高172米貌天仙女子女子衣衫破旧脸没洗净社区卫生法正常维护种杂品散乱堆放落叶没时扫脸没洗净没区
物业保安售楼员外直接客户接触形象部分代表着整楼盘形象河龙城保安长风衣制服竟客户感觉正规理社区
现物业李永会力量太单薄似没物业力量河龙城拉中州宾馆物业顾问金色年华请万科作物业中州会广场请索克理物业连开封荣勋花园花20万元请建业3年物业顾问接收宾馆余员请宾馆物业顾问呢？样举三迎宾花园品牌重组成部分
十2003年面更加严峻局面准备
现工程基结束根问题没工程结束反着正弘加入进步加剧
1 整房产业正高峰滑高层高层墅单价已滑
2 正弘河龙城正击墅市场工作重心出现严重偏差房子外型社区环境物业服务客户感根象墅已成反面参物必须利交房契机做文章改变形象
3 400方米户型相单价销售然明确总价劣势墅力市场总价位60120万元间建筑面积200350方米间贯穿整楼盘销售全程障碍2001年初高重恒说偏激确实道理
4 墅外观造型出问题客户认重原成竞争手攻击重方面否花钱请专业设计公司外立面颜色设计做出两栋样板
现迎宾工作：
1 团队建设重中重
2003年成功否80％取决条感难办条公司老总工作果现样子估计什难干成想面2003年激烈竞争单王总固优势已远远够楼盘运作期拼品牌拼物业阶段固优势派太场必须老总员工组织结构员思想行模式重新调整选择合作单位标准确立企业威信做亚1999年跑项目时决心调整
2 物业服务：服装素质保洁绿化服务三品牌介入
物业理应该开始全面介入影响直接销售物业理问题层出穷：民工处便问题严重损害迎宾花园高档墅形象保安售楼员外直接客户接触形象部分代表着整楼盘形象更换高素质保安保安应配备西式专业制服客户感觉正规理社区社区卫生专业物业员日常维护种杂品整齐码放落叶时扫
安全智安防系统位完善问题现安防设计明确隐患应时调整物业服务事关重墅区居住者较关心身安全问题求物业达类似裕达理服务安全水极高物业形象素质保障业墅生活需专业物业公司做
3 园林展示区绿请真正园林公司
墅展示区物业具体素门广场北区道路中央水景户栅栏绿园艺灯路灯等现样板房客户印象需专业维护坚决请专业公司设计配备高档家具浪浴油画烧烤架老枪等贵族品已建成样板区加装灯彩色射灯物业服务园林维护社区保安等软性服务部门务必专业决定否引入黄河迎宾馆物业顾问
4 广告公关品牌建设
现广告费偏低战役兵力相差太迎宾花园品牌力量远未形成广告费调整总销售额5％左右
时定否开发二期便全局考虑品牌预算
现售楼部位置绝加强展示区现售楼部卖场气氛必须调整现售楼部门口没门走道窄杂草丛生保安形象极差种树半死活果断调整入门售房部重新设计包装营造出热销气氛目前客感觉荒芜格调御花园里墅感觉应先售房部开始客户第印象非常重
应考虑现售楼部建成准会问题河龙城售楼部展示区档次果开发二期定现售楼部变成会
设两类似家万世花园路标花园路售楼部东侧考虑否迎宾路口广告塔作广告心正弘抢先
楼书时制作成品非现房参观需楼书没会房马决定买房思考时间长短已套销售力楼书引导客户思考促客户决定力武器品牌展示载体
5老业安抚
针交工推迟问题业合适理协商补偿应量业满意避免退房考虑全面业做园林增加类似河龙城板采暖部设施
已接春节业原算年春节年两日售楼部非常恼怒心激化矛盾春节务必安抚老业考虑老业黄河迎宾馆春节消费套票反正现已交钱想法销售口碑传播关重客户处社会层次决定会常种层次物交酿造良口碑意味着积累潜客户消费群体
提种素均会影响终销售结果仅广告投入带客户参观法取实质性销售突破整体营销进展
星期时间写万字易稿点务虚已超出工作范围某种风险非根解决迎宾花园问题王总合伙该做事希王总体谅动力公司良苦心迎宾花园完全做优秀楼盘
王总前段点迷惘理群胡说乱动办出色工作容易付政府难王总次说已适合具体工作工作非总理亲做果某做方面工作迟早会立山头然直辛苦永远指导协调督促监督甚塑造思想（先做做事）
等团队形成开发二期现时候王总固优势发挥更作
切完成积极团队完成
方写点重带情绪
请王总海涵
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迎宾花园急解决问题
2003年工作建议
迎宾花园绝郑州产奇迹角度王总魄力胆识惊叹尤付政府政府性质特点企业王总方面天般力正方面绝优势力突破迎宾花园公司方面劣势
现迎宾花园说成功半距完全成功相距离架北京飞洛杉矶飞机现成功天飞行50％距离半距离空中旅程走现确认真讨
长期直种说法认房子盖愁卖现房子盖否愁卖呢？房产运作质规律里面年样样作法相程度违背规律素合力形成目前迎宾花园喜忧参半局面
工作思路问题
关楼盘品质走问题
早2002年5月份已达成识游击作风开展迎宾花园工作现物业服务工程园林办公室甚包括财务部门种纯游击作风种作风售楼部售楼现场样板房显非常尴尬（详）种作风开发两栋低价街楼种做法开发1亿2千万元型楼盘结果想知
知道象迎宾花园12亿样郑州顶级墅便房产团队严谨作风正规化合作单位非常完备物业服务够利完成非常困难非常起事情目前作法正辆奔驰做成辆昌河
二关物业理问题
墅定位郑州市顶级墅区郑州房产业位应说裕达国贸酒店业位样裕达国贸酒店理水果象售楼部面饭店水会裕达呢？裕达算顶级酒店？价格会象现高？迎宾花园呢？
里技术角度讨什会出现问题
2001年10月份初见王总时王总断太原市墅区方米5千元郑州市济水太原差郑州绝方米4000元墅市场
问题4000元墅市场代表专业否努力定价成功现回头房子越接现房价格反越卖总价高问题．外立面造型色彩问题表现愈加突出东方典没三优势实际成交价方米3200元左右果现里道路．公景观．外立面．会．园林甚保安精神面貌整社区高出层次外素加房产市场整体变化趋势越接现房反越办
三关沟通障碍问题
气势成沟通障碍
王总官员交道言谈中总表现出种省级领导气质初次接触肯定镇住许时间长连包工头镇住种气势反成沟通障碍部讨问题时意认办事情气势感染压服会想想回事拖着干干脆干样许工作动拖拉月甚干脆干成工程物业保安销售样板房园林等均天说明天找先执行帐难报销连买电话机甚保安扫扫帚没愿意垫钱买种作风搞点士气没言行致搞许社会资源帮敢帮
王总星期公司办公室工作4时出现兵找找兵局面甚常连电话联系(空号)许许急解决问题拖星期半月谈容易谈问题时候会碰气势拦路天说明天找样反反复复搞点工作激情没整工作开始拖拖团队建设更谈起时会听王总说：昨天晚2点工果样官员顾问绝会感激楼盘掌舵外情况
王总旦工视察员工前呼拥幅团结气氛实员工长时间见领导原王总走员工开始牌聊天棋切旧时谈起王总公司员工会说：天天里啥干？
事实公司老总仅担起业务指挥协调监督作更重担起团队建设作团队灵魂发动机天谈起公司企业文化什员工脱口出：牌建业成熟团队胡葆森天工作夜里十二点姿华公司已成立十年久团队建设早已成熟杜葆华然工作狂接触创业型房产公司领导员工高昂工作激情（开发虹景嘉园伟业公司）片沉寂（东明花园康明公司）种直拖拖躲躲局面会变想法许应付危机效方法种方法旦成日常工作模式会团队变成乌合众
王总会想什安排丁总南工孟现工作常始终呢？
没资金信心力支持领导安排成空谈样安排协调检查督促领导安排会成空谈
外立面颜色调整保安服装保洁员等年出色次工作8月11日墅博览会时种等工作激情惜4天时间果次王总安排出差结果想知
员工合作单位会观察会公司前行模式判断行结果担心工作说说已根办果样干会陷入索帐甚永远出帐境员工便会拖着干：丁总孟宪等头损失王总果树立起足够信心通常说格魅力量社会资源会帮回王总句老话：做生意先做开始
四负责思想老业安抚问题
许时间长疲许招许事情效现迎宾花园公司里弥漫着种气氛卖房收钱环节外什事做做做肯定做客户承诺客户提出问题推推拖拖丁总处理王秀志花园栅栏侯树帆酒窖等问题推脱做法公司没树立种业服务信念说里特思念太极置业王成仁先生物业公司理句负责推脱王成仁训20分钟直接送医院输液祈福新村业送社区水果翠园业开团拜会工期拖长时间中秋节想业送点月饼公司种思想会摧毁公司员工工作意志摧毁客户业合作单位公司信利社会优秀资源离整天找业务渣子资源会托关系找门缠着开始许会许承诺迷惑头楼盘连累样负责节省钱数十倍甚数百倍代价偿什垫资质量奇差原
诚信企业营者良心发现诚信收获更许资原始阶段需负责（胡葆森）非常道旦资原始积累成功然套方法会前功弃
五关垫资理问题
现房子终盖起垫资理问题然存房产公司垫资什公司受制？姿华公司欠少公司帐影响文雅新世界河龙城严格施工理会连便年
更严重没专业型公司合作勇气没投入产出想法仅没体户融资支持反浪费数百万元建筑成浪费量建筑材料反受制没什实力包工头交房拖拖现应建筑公司围着转时候葛忙着收尾
六陋简思想土法马思想害苦迎宾花园
果济适房某竞争太激烈市里搞开发陋简罢现郑州开发顶端物业型态：墅开发墅根省钱想法点确王成仁井炳志胡葆森杜宏图等等约60％开发商学房产风险销售风险时间风险墅开发风险更样决成风险
相反节省投入许包工头合作融资没搞成反浪费少600百万钱整楼盘土工程外支出包住寄厚样板房装修愿香港台湾等著名装修公司合作怕支付动辄万元甚十万元设计费结果浪费８０万元园林浪费万元钱说耽误少销售时机请江苏挂园林队原郑州园林队强搞售楼部敢求找更园林公司实耽误起
想省钱想垫资反部外部利样楼书竟然13元钱单首付30％定金足已赚特赚垫少钱呢？建筑包工头区呢？
吃样苦头少什方法王总时间里次成功现成功半呢？原现面手变现手已体乌合众古老国企业群骁勇善战房产企业河龙城天城售楼部样板房卖场迎宾花园外行知道谁更高档时售楼员问河龙城什方节衣缩食呢资金实力强？正弘否会象河龙城样做呢？
愿正弘售楼部样板房卖场象样
问题果动力公司实行没说现问题出房产公司组织思想实窝囊样闫路迎宾花园进退维谷格林半年实现销售３4００万元中间２月房卖
事实非常专业公司合作仅速度快反更省钱更效降低开发风险
现售楼部卖场样板房心寒２００１年１１月份售楼部冬季阴天里亮点求加盏灯１年里提少７次没结果孟宪求迎宾花园售楼部安装象河龙城售楼部样射灯实转求装２０根电棒求１月终１１月底装８根电棒中１根电棒２０天瞎时坐班车路河龙城愿意扭脸实嫌丢河龙城保安长风衣制服客户感觉里正规理社区售楼部门口保安穿破棉鞋脖子黑象半年没洗澡见敬礼果保安门口外５米远敬礼绝会认精神病患者
样陋简浪费少销售机会完全统计已成交老业谈话时解少４业说里没２１世纪河龙城东方典种高档社区感觉河龙城说里社会义新农村真形象真担心里物业做河龙城房太然话估计会买成交业样说原没买客户少呢？少11倍吧失客户成少呢？节省钱相差少倍呢？会楼盘引种境呢？
七现售楼部位置具战略决胜意义位置
王总会说售楼部天里花费什心思姑说２００１年底说句话现已里呆年现售楼部位置迎宾花园重性决亚锦州辽沈战役重性具战略决胜意义位置迎宾花园三牌果没优势明年正弘独占优势形势会急转直广告公关活动会白正弘作握三咽喉道根找正弘广告效应丁点沾住倒果谁游说正弘河龙城售楼部迁香山路青砦路话应该５万元活动费
砍伐院子里十棵法桐百棵成年树现悔已果售楼部位置迁桂园路中段估计连悔机会没正弘绝会留出回折腾机会
八什出现许工作安排没干令行禁止
王总会想说售楼部整样板房家俱联系没整呢？没落实呢？
包装楼盘包装卖场包装售楼部绝条幅展板解决问题王总见高档楼盘两果没资金力信心社会资源支持连盏灯求年售楼部里冻售楼员跑步取暖迫师傅锅炉第二次骗谁会信心求万元装修费谁会信心联系十万元家俱？
没奔驰呆荒凉成样子路边店里寄希貌取圣君子光样180万元车敢买？
2000年5月－10月文雅新世界东风路路边时售房部知里少倍什样车辆展厅卖什样车什样售楼部卖什样房什样住什样房样
时想河南迎宾花园古老国企业领导消费时花钱流水说：懂钱省出生产时需种销售费时赊赊骗骗反正账担着果王总聘请位样总理现该什场呢？许国企业思维模式里出已惯种工作模式营者心种固恐惧总担心旦反正家里已少少样种封闭保守思想会军费变成颐园顾切开疆拓土东洋鬼子西洋鬼子相抗结果会呢？
现市场局面已变已变成包括动力强强抗时代公司团队建设员部外部培训引进外脑资源产品开发政府资源协调时时敢懈怠样号称东南版块霸宝景花园金色港湾落花流水果迎宾花园单忠贞二政府宾馆应正弘河龙城东方典等楼盘竞争固资源优势帮忙
业士聊时候少３次听提迎宾花园样房子卖掉容易刚开始时点沾沾喜时间长感点味迎宾花园然迎宾花园品牌实太低现孟宪非迫已否会说迎宾花园售楼部理
九广告公关品牌品牌利问题
广告费严重偏低动力开发商钱已钱重公司2001年11月开盘投入报纸广告53万元均月37万元楼盘初建现实际合总金额3340万元（含顶工程款部分）2001年11月份楼盘总销售金额2820万元（含王总销部分顶付思达公司部分含顶工程款部分）广告费占楼盘总销售额158187常听客户说基见广告原
现郑州市类似墅种物业形态广告费应该占整楼盘4－5％前期投入占重应更河龙城2002年5月广告费总投入270万元单4型户外广告塔年100万元
赛谁更花广告费算营销员水高标准河龙城目前实际销售赛谁省少广告费营销员工作正常费例干脆果断楼盘做完楼盘避风险营销员工作费根整楼盘风险相提
较少广告投入获取更销售短期长时间样作会楼盘长期处战略劣势涸泽渔60万战胜80万淮海战役典战例16万年时间攻80万会成典败例现河龙城2广告牌费费住明年增加花钱眨眼正弘三板块变成纯竞争市场必须重新调整广告公关品牌建设例尤注意增加前期投入例
然全王总投入原迎宾行模式动力贯作风作结果
塑造品牌品牌利
塑造品牌尤塑造高档品牌非常费力费钱工作迎宾花园样12亿元顶级墅区单栋墅高达180万元没顶级品牌形象做完果花百万元塑造顶级品牌形象止更惜建议品牌长期算开发二期全面发挥品牌力量降低单期品牌成获取超额利润文雅新世界期200万元塑造型白领社区品牌形象二期仅40万元广告费完成销售三期基没花什钱销售完毕现正做四期开发准备工作样整算品牌没花少钱目前河龙城正走条路郑州型楼盘成功营销中条结唯品牌资企业赚取利润力保障
十物业开展三品牌
工程什时间结束纯销售角度考虑现必须立刻组建正规物业公司物业公司保安保洁绿化维护维修功现起码发挥两半功
王总次说：工程没结束说啥物业呢？想房想……
实际种墅想法
王总句非常专业观点：墅房子客户花180万元购买墅时仅考虑房子花园周边配套样房产公司员素质工环境卖场售楼部气氛等等方面联想判断百万元结果花百万娶公千金姐会通千金言谈举止闺房品味已行模式等等方面判断否值已花180万元半生夕相处果千金父母说妈女没门……女嫁出找出180万
现正处误区花园三环境绝天然优势位身高172米貌天仙女子女子衣衫破旧脸没洗净社区卫生法正常维护种杂品散乱堆放落叶没时扫脸没洗净没区
物业保安售楼员外直接客户接触形象部分代表着整楼盘形象河龙城保安长风衣制服竟客户感觉正规理社区
现物业李永会力量太单薄似没物业力量河龙城拉中州宾馆物业顾问金色年华请万科作物业中州会广场请索克理物业连开封荣勋花园花20万元请建业3年物业顾问接收宾馆余员请宾馆物业顾问呢？样举三迎宾花园品牌重组成部分
十2003年面更加严峻局面准备
现工程基结束根问题没工程结束反着正弘加入进步加剧
1 整房产业正高峰滑高层高层墅单价已滑
2 正弘河龙城正击墅市场工作重心出现严重偏差房子外型社区环境物业服务客户感根象墅已成反面参物必须利交房契机做文章改变形象
3 400方米户型相单价销售然明确总价劣势墅力市场总价位60120万元间建筑面积200350方米间贯穿整楼盘销售全程障碍2001年初高重恒说偏激确实道理
4 墅外观造型出问题客户认重原成竞争手攻击重方面否花钱请专业设计公司外立面颜色设计做出两栋样板
现迎宾工作：
1 团队建设重中重
2003年成功否80％取决条感难办条公司老总工作果现样子估计什难干成想面2003年激烈竞争单王总固优势已远远够楼盘运作期拼品牌拼物业阶段固优势派太场必须老总员工组织结构员思想行模式重新调整选择合作单位标准确立企业威信做亚1999年跑项目时决心调整
2 物业服务：服装素质保洁绿化服务三品牌介入
物业理应该开始全面介入影响直接销售物业理问题层出穷：民工处便问题严重损害迎宾花园高档墅形象保安售楼员外直接客户接触形象部分代表着整楼盘形象更换高素质保安保安应配备西式专业制服客户感觉正规理社区社区卫生专业物业员日常维护种杂品整齐码放落叶时扫
安全智安防系统位完善问题现安防设计明确隐患应时调整物业服务事关重墅区居住者较关心身安全问题求物业达类似裕达理服务安全水极高物业形象素质保障业墅生活需专业物业公司做
3 园林展示区绿请真正园林公司
墅展示区物业具体素门广场北区道路中央水景户栅栏绿园艺灯路灯等现样板房客户印象需专业维护坚决请专业公司设计配备高档家具浪浴油画烧烤架老枪等贵族品已建成样板区加装灯彩色射灯物业服务园林维护社区保安等软性服务部门务必专业决定否引入黄河迎宾馆物业顾问
4 广告公关品牌建设
现广告费偏低战役兵力相差太迎宾花园品牌力量远未形成广告费调整总销售额5％左右
时定否开发二期便全局考虑品牌预算
现售楼部位置绝加强展示区现售楼部卖场气氛必须调整现售楼部门口没门走道窄杂草丛生保安形象极差种树半死活果断调整入门售房部重新设计包装营造出热销气氛目前客感觉荒芜格调御花园里墅感觉应先售房部开始客户第印象非常重
应考虑现售楼部建成准会问题河龙城售楼部展示区档次果开发二期定现售楼部变成会
设两类似家万世花园路标花园路售楼部东侧考虑否迎宾路口广告塔作广告心正弘抢先
楼书时制作成品非现房参观需楼书没会房马决定买房思考时间长短已套销售力楼书引导客户思考促客户决定力武器品牌展示载体
5老业安抚
针交工推迟问题业合适理协商补偿应量业满意避免退房考虑全面业做园林增加类似河龙城板采暖部设施
已接春节业原算年春节年两日售楼部非常恼怒心激化矛盾春节务必安抚老业考虑老业黄河迎宾馆春节消费套票反正现已交钱想法销售口碑传播关重客户处社会层次决定会常种层次物交酿造良口碑意味着积累潜客户消费群体
提种素均会影响终销售结果仅广告投入带客户参观法取实质性销售突破整体营销进展
星期时间写万字易稿点务虚已超出工作范围某种风险非根解决迎宾花园问题王总合伙该做事希王总体谅动力公司良苦心迎宾花园完全做优秀楼盘
王总前段点迷惘理群胡说乱动办出色工作容易付政府难王总次说已适合具体工作工作非总理亲做果某做方面工作迟早会立山头然直辛苦永远指导协调督促监督甚塑造思想（先做做事）
等团队形成开发二期现时候王总固优势发挥更作
切完成积极团队完成
方写点重带情绪
请王总海涵
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