东润枫景九十月广告推广建议
广州蓝色创意广告公司
2000年8月23日
阶段广告评估
东润枫景清丽女子酷暑中感受样清爽
l 8月15日东润枫景第期报广刊出迄种道反馈回信息
表明：东润枫景众产广告中脱颖出引起广泛关注
l 该系列报广鲜明准确传达出楼盘性
l 部分目标消费者东润枫景已初步印象：离燕莎城2500米品味
白领生活社区
理相信前期广告宣传东润枫景形成第次购楼浪潮——秋季展会
2
展会
9月5—9日·北京· 秋季房展会东润枫景第收获季节
l 前期广告东润枫景积累潜客户群
l 展会面潮观者东润枫景致性化现场布置极成展会
道亮丽风景吸引许客户现场窥发现居住真意究里
l 东润枫景售楼部外部造型室设计具格洋溢着浓郁中产阶级特
生活气息时现场高素质售楼员详售楼资料
推断：展会出现第次购楼潮时会积累批犹疑观潜客户争取批
潜消费群提升楼盘知名度形象吸引更客户？
3
九十月广告策略
解决道——
l 握次机会：国庆节七天长假
l 坚持种战略：广告整合传播
l 遵循原：形象宣传促销重
l 四战术行动：广告事件行销实效促销员推广
4
握次机会
国庆七天长假买楼者卖楼者双赢契机
l 忙碌中产阶级国庆终闲暇做点什楼买楼容余
l 买楼蹴货三家反复权衡较相理性购买行
国庆东润枫景丰收第二季广告完成客户积累务
5
坚持广告策略
东润枫景广告整合传播题词两：整体单
谓整体？
l 广告传播媒体样化
l 媒体广告风格统
l 传播题计划性
单含义
l 次广告诉求点
l 传播品牌性鲜明统
6
广告原
品牌形象宣传促销重东润枫景广告成功二法门
7
广告原
品牌形象建设东润枫景制胜利器
理：
l 东润枫景占15万公顷盘销售必然较长周期确定广
告品牌战略品牌定位成：专CBD白领建纯生活社区
l 楼市质化趋愈加明显时性楼盘手区隔开消费者
记住
l 东润枫景目标消费群CBD白领沟通时楼盘应该生活观点
样竞争台超越手
l 够消费者记住非楼盘实卖点楼盘总体印象（品牌联想）
东润枫景品牌联想——CBD白领定居洋溢文化气息然环境优越社区
整广告活动中必须断楼盘形象加分
8
九——十月广告计划
广告目标：
l 帮助消化展会期间准客户
l 初步建立楼盘形象增加知名度形成际传播效应
l 国庆长假促销聚集客源促进楼盘销售
周期划分
l 9月11日10月10日四星期
9
九——十月广告计划·第二周
第二周（9月10日—24日）：消化期
广告思路：
l 两周消化展会期间累积客户争取中犹疑观者策略方面
实效促销活动利动方面藉中秋教师节开展公关活动宣传楼
盘形象广告吸引目标消费者现场
l 媒体选择北京青年报精品购物指南北京晚报明信片三联生活周刊
中国新闻周刊电台
10
九——十月广告计划·第周
广告题
l 唐诗·音乐·咖啡月色约会——东润枫景中秋诗歌赏月晚会
l 书声琴韵咖啡生——促销活动
l 庆祝教师节
l 东润枫景文特点
11
九——十月广告计划·第周
广告表现
报纸广告
l 9月10日 标题：否记天节日？
l 9月12日 标题：夜东润枫景月特圆
l 9月15日22日 标题：东润枫景书声琴韵咖啡生
l 9月18日21日 标题：里生活气息属
杂志广告（三联生活周刊）
l 标题：否记天节日？
12
九——十月广告计划·第二周
明信片
设计套精美体现东润文氛围明信片酒吧高级写字楼三联书店等
场免费派送
电台广告
选择北京音乐台播出环境CBD区位卖点30秒广告
13
九——十月广告计划·第二周
二公关活动
唐诗·音乐·咖啡月色约会——东润枫景中秋诗歌赏月晚会
l 目：目标消费者感性认知东润枫景文气息
提升楼盘美誉度亲力
销售助力
l 时间：9月13日
l 点：东润枫景售楼部
14
九——十月广告计划·第二周
l 活动容
通报纸广告发布活动信息邀请丁建华乔榛李默然等四五
位朗诵名家三四位萨克斯风钢琴古筝琵琶乐器演奏高手农历八月
十六晚朗诵古诗演奏中外名曲晚会门票采指定赠送方式两种：
CBD外资公司赠送展会间积累买偻性士赠票
l 活动组织
晚会时间：9月13日20：00——21：30
宾数：控制200
桌子：约30张
15
九——十月广告计划·第二周
l 活动组织
工作员：约15
保安：约10
食品：月饼咖啡水果张中秋节贺卡（邀请卡二）等
l 活动预算
约10万元
16
九——十月广告计划·第二周
促销活动
书声琴韵咖啡生活动
活动目
l 刺激目标消费群促进销售
l 提高东润枫景知名度形成口碑传播
活动时间
9月5日——10月5日
活动点
东润枫景售楼现场 17
九——十月广告计划·第周
促销活动
书声琴韵咖啡生活动
活动容
活动期间买楼士均享受赠物
l 艺术文学传记政治济等类书籍100
l 中外典音乐CD影视VCD100张
l 台高级音响
l 雅致书架
l 部咖啡机十包咖啡〈开咖啡门〉〈咖啡图〉两书
l 幅北京青年画家画 18
九——十月广告计划·第周
促销活动
书声琴韵咖啡生活动
费估算
位购楼者获赠品价值约25万元套房总价值60万元计
实际获九六折优惠
19
九——十月广告计划·第三四周
第三四周（9月25日——10月5日）：强势销售期
广告思路
两周广告目标十分明确：瞄准国庆节长假通常已消化部前期积
累客源会调整期国庆机会容错失
破定势——连续强攻销售广告等环节提出极高求
保持加强东润枫景广告攻势累积量客源？
20
九——十月广告计划·第三四周
策
l 短时间里东润枫景成北京少CBD商圈热门话题形成
际倍速传播效应——少三招独孤九剑
第式：软性文章——直接出现代城反动旗配合软性文章
电视台报章展开讨甚辩期迅疾公众中成热点话题
第二式：公关活动——国庆期间开展工作工作生活生活秋日沙龙
活动
第三式：配合公关活动高密度广告宣传
21
九——十月广告计划·第三四周
第三四周（9月25日——10月5日）：强势销售期
二广告题
生活生活工作工作
三软性宣传
l 约请名记者流媒体发表专题文章
SOHO说：
现代城反动——工作工作生活生活
l 北京青年报北京晨报北京线电视台开设辩专栏
约请记者产专业士CBD白领话题发表法
22
九——十月广告计划·第三四周
公关活动
工作工作生活生活秋日沙龙活动
活动目
l 感性阐释软性活动涵
l 现场聚集量目标消费者
l 促进销售
活动时间
10月1日10月7日
活动点
东润枫景售楼部
23
九——十月广告计划·第三四周
活动容：
次活动容分三部分
（）2000新锐画展
时间：10月1日——3日
点：东润枫景售楼部现场
思路：京城名气年轻画家发出邀请东润枫景赞助举行
画展
24
九——十月广告计划·第三四周
（二）闻香识咖啡咖啡艺术节
时间：10月4日
点：东润枫景售楼部现场
容：北京名咖啡店雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节容涉咖啡
文化方方面面咖啡历史产工艺逸闻趣事等
时现场限量赠送咖啡图开咖啡门
25
九——十月广告计划·第三四周
（三）酒歌欢乐
——秋日快乐节拍
时间：10月5日晚
点：东润枫景售楼现场
容：喜力联合邀请崔健臧天朔田震京城2支名乐队举行
型演唱会门票赠送CBD知名公司白领
26
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东润枫景九十月广告推广建议
广州蓝色创意广告公司
2000年8月23日
阶段广告评估
东润枫景清丽女子酷暑中感受样清爽
l 8月15日东润枫景第期报广刊出迄种道反馈回信息
表明：东润枫景众产广告中脱颖出引起广泛关注
l 该系列报广鲜明准确传达出楼盘性
l 部分目标消费者东润枫景已初步印象：离燕莎城2500米品味
白领生活社区
理相信前期广告宣传东润枫景形成第次购楼浪潮——秋季展会
2
展会
9月5—9日·北京· 秋季房展会东润枫景第收获季节
l 前期广告东润枫景积累潜客户群
l 展会面潮观者东润枫景致性化现场布置极成展会
道亮丽风景吸引许客户现场窥发现居住真意究里
l 东润枫景售楼部外部造型室设计具格洋溢着浓郁中产阶级特
生活气息时现场高素质售楼员详售楼资料
推断：展会出现第次购楼潮时会积累批犹疑观潜客户争取批
潜消费群提升楼盘知名度形象吸引更客户？
3
九十月广告策略
解决道——
l 握次机会：国庆节七天长假
l 坚持种战略：广告整合传播
l 遵循原：形象宣传促销重
l 四战术行动：广告事件行销实效促销员推广
4
握次机会
国庆七天长假买楼者卖楼者双赢契机
l 忙碌中产阶级国庆终闲暇做点什楼买楼容余
l 买楼蹴货三家反复权衡较相理性购买行
国庆东润枫景丰收第二季广告完成客户积累务
5
坚持广告策略
东润枫景广告整合传播题词两：整体单
谓整体？
l 广告传播媒体样化
l 媒体广告风格统
l 传播题计划性
单含义
l 次广告诉求点
l 传播品牌性鲜明统
6
广告原
品牌形象宣传促销重东润枫景广告成功二法门
7
广告原
品牌形象建设东润枫景制胜利器
理：
l 东润枫景占15万公顷盘销售必然较长周期确定广
告品牌战略品牌定位成：专CBD白领建纯生活社区
l 楼市质化趋愈加明显时性楼盘手区隔开消费者
记住
l 东润枫景目标消费群CBD白领沟通时楼盘应该生活观点
样竞争台超越手
l 够消费者记住非楼盘实卖点楼盘总体印象（品牌联想）
东润枫景品牌联想——CBD白领定居洋溢文化气息然环境优越社区
整广告活动中必须断楼盘形象加分
8
九——十月广告计划
广告目标：
l 帮助消化展会期间准客户
l 初步建立楼盘形象增加知名度形成际传播效应
l 国庆长假促销聚集客源促进楼盘销售
周期划分
l 9月11日10月10日四星期
9
九——十月广告计划·第二周
第二周（9月10日—24日）：消化期
广告思路：
l 两周消化展会期间累积客户争取中犹疑观者策略方面
实效促销活动利动方面藉中秋教师节开展公关活动宣传楼
盘形象广告吸引目标消费者现场
l 媒体选择北京青年报精品购物指南北京晚报明信片三联生活周刊
中国新闻周刊电台
10
九——十月广告计划·第周
广告题
l 唐诗·音乐·咖啡月色约会——东润枫景中秋诗歌赏月晚会
l 书声琴韵咖啡生——促销活动
l 庆祝教师节
l 东润枫景文特点
11
九——十月广告计划·第周
广告表现
报纸广告
l 9月10日 标题：否记天节日？
l 9月12日 标题：夜东润枫景月特圆
l 9月15日22日 标题：东润枫景书声琴韵咖啡生
l 9月18日21日 标题：里生活气息属
杂志广告（三联生活周刊）
l 标题：否记天节日？
12
九——十月广告计划·第二周
明信片
设计套精美体现东润文氛围明信片酒吧高级写字楼三联书店等
场免费派送
电台广告
选择北京音乐台播出环境CBD区位卖点30秒广告
13
九——十月广告计划·第二周
二公关活动
唐诗·音乐·咖啡月色约会——东润枫景中秋诗歌赏月晚会
l 目：目标消费者感性认知东润枫景文气息
提升楼盘美誉度亲力
销售助力
l 时间：9月13日
l 点：东润枫景售楼部
14
九——十月广告计划·第二周
l 活动容
通报纸广告发布活动信息邀请丁建华乔榛李默然等四五
位朗诵名家三四位萨克斯风钢琴古筝琵琶乐器演奏高手农历八月
十六晚朗诵古诗演奏中外名曲晚会门票采指定赠送方式两种：
CBD外资公司赠送展会间积累买偻性士赠票
l 活动组织
晚会时间：9月13日20：00——21：30
宾数：控制200
桌子：约30张
15
九——十月广告计划·第二周
l 活动组织
工作员：约15
保安：约10
食品：月饼咖啡水果张中秋节贺卡（邀请卡二）等
l 活动预算
约10万元
16
九——十月广告计划·第二周
促销活动
书声琴韵咖啡生活动
活动目
l 刺激目标消费群促进销售
l 提高东润枫景知名度形成口碑传播
活动时间
9月5日——10月5日
活动点
东润枫景售楼现场 17
九——十月广告计划·第周
促销活动
书声琴韵咖啡生活动
活动容
活动期间买楼士均享受赠物
l 艺术文学传记政治济等类书籍100
l 中外典音乐CD影视VCD100张
l 台高级音响
l 雅致书架
l 部咖啡机十包咖啡〈开咖啡门〉〈咖啡图〉两书
l 幅北京青年画家画 18
九——十月广告计划·第周
促销活动
书声琴韵咖啡生活动
费估算
位购楼者获赠品价值约25万元套房总价值60万元计
实际获九六折优惠
19
九——十月广告计划·第三四周
第三四周（9月25日——10月5日）：强势销售期
广告思路
两周广告目标十分明确：瞄准国庆节长假通常已消化部前期积
累客源会调整期国庆机会容错失
破定势——连续强攻销售广告等环节提出极高求
保持加强东润枫景广告攻势累积量客源？
20
九——十月广告计划·第三四周
策
l 短时间里东润枫景成北京少CBD商圈热门话题形成
际倍速传播效应——少三招独孤九剑
第式：软性文章——直接出现代城反动旗配合软性文章
电视台报章展开讨甚辩期迅疾公众中成热点话题
第二式：公关活动——国庆期间开展工作工作生活生活秋日沙龙
活动
第三式：配合公关活动高密度广告宣传
21
九——十月广告计划·第三四周
第三四周（9月25日——10月5日）：强势销售期
二广告题
生活生活工作工作
三软性宣传
l 约请名记者流媒体发表专题文章
SOHO说：
现代城反动——工作工作生活生活
l 北京青年报北京晨报北京线电视台开设辩专栏
约请记者产专业士CBD白领话题发表法
22
九——十月广告计划·第三四周
公关活动
工作工作生活生活秋日沙龙活动
活动目
l 感性阐释软性活动涵
l 现场聚集量目标消费者
l 促进销售
活动时间
10月1日10月7日
活动点
东润枫景售楼部
23
九——十月广告计划·第三四周
活动容：
次活动容分三部分
（）2000新锐画展
时间：10月1日——3日
点：东润枫景售楼部现场
思路：京城名气年轻画家发出邀请东润枫景赞助举行
画展
24
九——十月广告计划·第三四周
（二）闻香识咖啡咖啡艺术节
时间：10月4日
点：东润枫景售楼部现场
容：北京名咖啡店雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节容涉咖啡
文化方方面面咖啡历史产工艺逸闻趣事等
时现场限量赠送咖啡图开咖啡门
25
九——十月广告计划·第三四周
（三）酒歌欢乐
——秋日快乐节拍
时间：10月5日晚
点：东润枫景售楼现场
容：喜力联合邀请崔健臧天朔田震京城2支名乐队举行
型演唱会门票赠送CBD知名公司白领
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