山东胜邦农药2001年
公关促销广告策略安排
深圳采纳营销策划限公司
胜邦项目组
2001年3月20日
目 录
总述
二 市传播推广时间安排
三 阶段传播目传播策略预计达成目标费预算
总述
1传播策略定位
整合点： 新代生物农药放心高效
传播题：胜邦农药旗开胜
1）整合点表明胜邦农药种新代生物农药产品具良药效时具低毒公害抗药性持效期长综合成低特点通整合点广告公关促销活动机整合起
2）传播题紧扣整合点首先说明胜邦农药杀虫效果显著（产品身必须传播信息通高效接触点农民消费者产生效沟通）次说明消费者胜邦农药确实杀虫效果显著胜邦胜利丰收
3）整策划旗线索贯穿全局浑然体里旗般农村常见种极普通绸布旗制作精美具特殊造型材料质讲究设计独特品牌感种旗种农民说特旗浓缩胜邦农药传播信息旗开胜旗帜面绣着古朴气息胜字面胜邦农药整合点胜邦农药旗开胜利提升胜邦品牌形象具动感农民知记住胜邦种具传播力信息非常利胜邦销量提升时旗开胜寓示着胜利股份争做中国生物农药产业面旗雄心壮志
2传播目
1)通层次方位形式传播沟通教育转变农民农药评价标准农民接受新农药标准接受生物农药认识胜邦生物农药仅具化学农药高效优点具化学农药拟优点胜邦杀虫剂市场推广坚实基础
2) 通整合传播规划差异化品牌形象设计结合种形式公关促销活
动农民记住胜邦鲜明形象特征目标市场花费迅速响知名度农民生物农药具定认识基础接受胜邦农药差异化产品利益点通试终接受胜邦农药胜邦农药利开销路获满意回报
二市传播推广时间安排
根杀虫剂农作物种植时间性胜邦杀虫剂市场推广运作时间分三阶段（假设5月20日农药销售高峰期开始日）：
1 第阶段：市前准备阶段（4月1日――5月20日）
2 第二阶段：市推广示范试销阶段（5月21日――6月5日左右）
3 第三阶段：规模销售初步品牌形象塑造阶段（6月6日――10月）
市推广时间流程图
（注：图中示时间实际启动时间具体操作时间见具体执行方案）
1 考察目标区域市场（4月1――10日）
2 区域市场重点销商（4月11――15日）
零售商甄选择
3 电视广播媒体宣传（4月20－5月20）
4 武片巡回展（4月20日――5月20日）
5 厂商联谊会（5月10日）
6 签约铺货（5月11――18日）
1 胜邦胜田公关活动（5月20日－6月5日）
2 电视广播媒体宣传（5月20日－6月5日）
3 终端促销活动（5月20日－6月5日）
1 电视广播媒体宣传（6月6――9月）
2 终端促销活动（6月6日－10月）
3 学生科技乡社会实践活动（5月中旬6月底根学校具体情况定）
4 害虫警报车公关活动（5月10日――6月10日）
第阶段
第二阶段
第三阶段
三 阶段传播目传播策略预计达成目标费预算
第阶段
1传播目
通针性公关活动媒体传播规划胜邦目标消费群――销商零售商农民初步建立胜邦杀虫剂认知目标区域形成市场启动需产品知名度网点覆盖率初步目标群体中塑造胜邦良品牌形象
2传播策略
农民消费者通毯式电影巡回放映效吸引目标消费者注意销商零售商通业务员门直接沟通开展双互动厂商联谊会公关活动时辅密集电视电台广告传播销商零售商农民消费者深刻印象强化胜邦解信心
3预计达成目标
目标区域销商零售商知名度80
目标区域消费者知名度70％
重点乡镇级网点覆盖率达75％
4公关费预算
1) 电视广播媒体宣传――12000－15000元（具体传播促销安排见整合纲
关容）
2) 武片巡回展――2500元
3) 厂商联谊会――5500元
附录：阶段公关活动执行方案
方案：胜邦杀手’武片巡展活动执行文
活动背景
农村作特殊推广市场媒体传播渗透力覆盖力局限胜邦农药作新品样胜邦农药短期范围效提升知名度活动考虑农民时活动范围局限放电影载体通放影农民喜爱武片（李连杰成龙等武明星演电影）放电影程中农民集中起程中插入促销活动宣传胜邦农药达效传播途径
二活动目
1 迅速提升胜邦知名度关注度参度
2 宣传胜邦新代生物农药创导科技致富
三活动题
胜邦精彩夜
——胜邦杀手武片巡展
四 宣传口号
胜邦农药旗开胜
五 活动时间
4月15日——5月15日约期月
六活动准备
1 成立公关活动胜邦放映巡展组4－6名中3名胜邦员工（设总指挥1名副总指挥1名放映前中期间作宣传讲话1名）招聘
2 联系放映队租放映片
3 村委会联系定放映场
4 会场宣传物品（场电影放映期涉物品计）
（1） 宣传单张300份
（2） 会场周围胜邦旗100－150幅
（3） 进场发放胜邦旗300面
（4） 海报10份
（5） 横幅5条
（6） 期间播放胜邦广告片专题片放映母带
（7） 期间讲话准备稿10分钟
（8） 种胜邦礼品
七活动容
1整容综述
先销售县试点乡单位乡选出2－3村胜邦组织村委会县农技站联系配合放映农民喜爱武片胜邦生物农药宣传片生物农药科教片村晚全县巡回放映
2整活动步骤
（1） 前天村中张贴胜邦放映消息村中广播告知消息
（2） 中午会场布置包括：会场插旗拉横幅等
（3） 放映进场时发放胜邦宣传单注：胜邦宣传单张日历奖副票播放换带期间抽出5－10名观众获胜邦杀虫农药5袋礼品（精美袖套等）
（4） 放映前讲话容介绍胜邦农药整放映程建议家科学致富健康致富强调放映完毕抽奖
（5） 开始放映胜邦30秒广告片
（6） 放映武片
（7） 放映盒带时插放生物农药专题片5分钟
（8） 放映完毕举行抽奖兑奖签字效告知农药店领奖
八活动项目计划书：
总指挥
负责控制成差旅费现场预知事调度理员工联系村委会植保站
会场布置
副总指挥
招聘配合员联系放映队
讲稿员
监控放映期间胜邦广告带专题带播放放映前讲话介绍胜邦农药宣传生物农药倡导科学致富兑奖签字
礼品发放员
前天张贴海报发放传单放映前发放传单事扫场卫生
九活动费预算（场放映活动计）〈元〉
1联系放映队租片（300－500）
2场费（100）含广播放映电费等
3招聘1－3（100）
4胜邦旗150条（300）
5胜邦旗300（300）
6运输费（100）
7横幅5条（250）
8礼品（100）
9预计费：1000元
总计：2500元（估价具体根实际情况调整）
方案二：公关活动——销胜邦旗开胜厂商联谊会
1活动背景
销售旺季前期第波活动推广胜邦农药知名度会较提升接工作铺货促进终端销售采联谊会形式开展销胜邦旗开胜厂商联谊会促进销商胜邦销售积极性动性提升旺季销售
联谊会象：植保系统业务技术负责销商零售商种植户中镇级销商零售推广功较强影响农民购药更必加强联谊
举行厂商联谊会处：进步强化县镇级植保系统销商政府领导感情联谊工作二增强销商零售商销售胜邦农药信心三直接县镇级销商零售商植保系统政府负责集中宣讲产品样做某种程度电视广告效果触动具花费少效果特点（种形式求现场宣讲员高水）
2 活动目
提高销商积极性促进胜邦农药旺季销售
3 活动时间
4月中旬－5月中旬
4 活动区域
山东省县单位进行县举行场
5 活动题
销胜邦旗开胜厂商联谊会
6 活动口号
胜邦农药旗开胜
7公关步骤
时间
容
4月15－20日
1收集销商信息进行类处理编成花名册
4月21－25日
2完成销商会议筹划工作发布联宜信息告知销商会议召开时间
4月26－30日
3做销商会议准备工作选定会议点种会物料员资料节目事宜准备完毕进入倒计时
5月1－5日
4统计参加数回执销商情况细致汇总确定活动费
5月6－9日
5确定销商会议章程确定销商会议联宜容确定活动容
5月10日
6会议召开
5月11－15日
7销商进签约
5月15－20日
8助销广告投放售服务等
8会议章程
（8：30－9：00） 员签
（9：00－9：30）胜邦业务领导致辞农业局领导讲话
（9：30－10：30）讲解产品胜邦营销策略
（10：30－11：15）销商提问厂商洽谈意签定
（11：15－11：30）发放资料赠送礼品
（11：30－13：00）午饭休息时间
（13：00－ ）会议结束
9会议求
（1） 渲染气氛通联谊会场街道两侧插面胜邦旗帜会场样
（2） 发放关举行促销活动宣传单
（3） 会议期间利派发礼品抽奖活动活跃气氛样达联谊镇级销商目产品迅速派发销售第线
十预计费
（粗略估计具体实际开支预算）次联谊会例：
物品员
数量
预算
物品员
数量
预算
海报
2－3
100
场费
1
500
宣传展板
2－3
500
饮料膳食费
50
1000
胜邦旗
50
500
礼品
50
1000
服装
6
300
花蓝花盆
6
600
宣传单报
50
\
预计费
1000
工作员
6
\
总计：5500元（中次性支出费4100元）
第二阶段
传播目
通针农民认活动行销方式事实说话事实形成良口碑效应胜邦优点迅速农民接受促目标区域农民认识胜邦农药特点产生效试行
传播策略
活动行销――胜田活动电视广播间歇式传播辅知名度支持强化消费者胜邦效果信增加购买试欲
预计达成目标
目标市场知名度80％首次试率5－10
公关活动预算
胜田费：4000元
媒体费：4000－6000元
附录二：阶段公关活动执行方案
方案：公关活动——胜田
1活动目
通胜田示范作农民展示胜邦农药放心高效特点时结合公关炒作农民认识胜邦农药仅杀虫效果种出菜高标准高质量时具高附加值菜
2题口号
旗开胜丰收
3活动时间
4月底开始准备5月中旬开始启动（具体操作视庄稼季节性定5月旬药高峰期开始例）
4活动区域
目标区域省份县单位进行公关活动
5活动综述
时间：4月底――5月旬
胜邦联合植保站销商零售商选择4――6重点乡镇乡镇选择种植户进行胜邦胜田田种植示范
选择胜邦胜田种植示范田标准：交通便利位置显眼土质供水种植蔬菜害虫胜邦杀虫剂力防治象等等
评出胜田种植户活动期间够免费必须胜邦农药
胜田形象规划求：家面积控制5――10亩左右周围农田隔离开便理时胜田四边附马路两旁插胜邦旗树立广告牌胜田包装够量醒目
时间：5月中旬
胜利聘请农技站科技员监督指导种植户种植环节定时施肥定时施药定时浇水等等进行蔬菜耕种质量控制
征示范种植户意基础胜田均分两半半胜邦农药半普通农药样进行突出药效
时间：丰收日
庄稼收成前天配合炒作进行造势胜田四周旁边马路两旁插胜邦旗横幅旗开胜丰收通知新闻媒体政府员邀请农药局植保站关领导明天亲考察胜田胜邦菜
收成天邀请农药局植保站关领导考察发言关领导监督收割胜邦菜割第蓝胜邦菜赠送关领导通关领导选择提高胜邦菜形象收割时进行贴标贴胜邦标志提高产品附加值
操作点：定首先确认示范田胜邦确良收效
时间：收成（根实际农时情况）6活动步骤
时间
容
执行
监督
4月25日
农技站销商零售商推荐种植户
农技站销商零售商
胜邦
胜邦
5月5――10日
实考察种植户田情况
销商
零售商
农技站胜邦
胜邦
5月10――15日
户签约划出胜田初步布置
农技站胜邦
胜邦
5月20――蔬菜成熟
科学耕种理监督
农技站
胜邦
收割前天
布置环境联系相关员
农技站胜邦
胜邦
丰收日
关领导考察收割贴标等
农技站胜邦
胜邦
7活动物品预算
物品员
数量
预算
物品员
数量
预算
胜邦旗
100
1500
农技站技术员
4――6
2500
横幅
4 － 6
广告软文
干
服装
4 － 5
预计费
总计：4000元
第三阶段
传播目
通服务行销方式活动中传播胜邦核心价值科技服务形式告诉农民农药科学评价标准农民接受科技知识传播时然接受新农药概念接受胜邦胜邦农药销售高峰形成规模销量阶段塑造良新代生物农药品牌形象坚实基础
传播策略
前期农民已胜邦农药形成定认识已形成定销售基础条件阶段传播服务行销方式贴农民服务农民帮助农民解决实际问题电视广播传播作农民提醒强化作样服务程中农民加深胜邦认识胜邦产生信赖通良口碑效应点带面目标农民中迅速扩效应整目标市场销量持续稳定提升
预计达成目标
目标市场知名度达90％目标市场乡镇级重点销售网点覆盖率达85％目标市场份额5
公关活动预算
害虫警报车公关活动――2900元
学生科技乡社会实践活动――19150元（五县）
媒体费：12000－15000元（县）
附录三：阶段公关活动执行文
方案：公关活动——害虫警报车
1 活动目
通害虫警报车庄稼虫害进行预防宣传免费咨询提高农民科普意识增加农民胜邦农药解提高胜邦农药美誉度销售量
2 活动时间
5月10日――6月10日季节性虫害泛滥前期高峰期
3 活动区域
目标区域省份乡单位进行流动宣传
4活动综述
利卡车进行重新包装两边贴宣传展板车头挂车标胜邦旗成具流动宣传功害虫警报车害虫警报车会针季节性庄稼虫害新型害虫泛滥前期高峰期进行防治宣传
辆害虫警报车装广播喇叭警报开乡村里农民进行距离接触教育咨询提供虫害知识讲授害虫样品庄稼症状预防方法介绍发病周期等等
外重点抓住农民奇心理配合车广播胜邦彩旗吸引农民前咨询胜邦农药进行宣传运手法农民讲述胜邦农药新代放心高效生物农药具化学农药没优点例：高效没抗药性低毒安全等等会场派发庄稼虫害胜邦农药宣传资料进行连带销售时农民提供解决方案务求胜邦农药深入民心转变农民消费惯
操作点：1）农技站配合农民解疑答难
2) 活动前天发放关宣传单页农村广播进行活动预告
5活动物品预算
物品员
数量
预算
物品员
数量
预算
宣传车
1
\
工作员
2
\
宣传展板
2
400
胜邦旗
20
200
车标
1
100
宣传单报
200
200
警报
1
200
广播喇叭
1
300
服装
2
200
预计费
1000
总计：2900元
方案二学生志愿者科技乡社会实践活动
1策划背景
科学致富天农民已深切认识知识致富力量渴切实农业科技知识便提高农作物收成取实际济效益学校园学生言书知识实践相结合目前学教育基求学课堂知识时非常渴实践机会
2活动目
（山东省例）通关学合作青团山东省委合作赞助暑期学生志愿者科技乡社会实践活动样利扩公司社会影响利胜邦品牌传播次学生科技乡活动科普中着重宣传新农药标准体现胜邦新代新农药代表
3活动题口号：胜邦农药旗开胜
4活动时间：5月中旬6月底（根具体学校实际操作时间）
5活动区域：目标市场省份（山东省例）
6公关活动准备
公关组成立：山东农业学农学院团委组织联系赞助形式冠名支持学校社会实践活动实项目相结合预先农学院团委组织商讨活动实践农业科学命题具体实践员农学院预定50志愿者名额求两位老师带队具体确定数集中统胜邦予培训培训容涉胜邦农药具体知识学生感兴趣科普农业知识设立优秀实践命题文奖项突出表现学生进行奖励时考虑吸收中优秀学生加入胜利集团充分调动参学生积极性
村广播站联系：出资村广播站配合宣传介绍胜邦农药知识次学生志愿者科技乡活动告知包括具体时间活动容活动进程活动程中学生解决农民疑难问题进行广播
7公关礼品准备
准备500张胜邦旗帜准备入户解决农民户疑难问题时作礼品予赠送
8 关品准备
15条横幅50张海报500张宣传单张60套统乡服装
9新闻媒体邀请
选择齐鲁晚报济南日报两家区影响力强报纸媒体发表系列软文次学生志愿者科技乡帮农民活动予炒作方面宣扬教育科普相结合方面宣扬企业热心公益事业二山东电视台合作合拍辑科普知识教育短片介绍新型生物农药知识中间插播学生科技乡走乡入户走访农民户免费咨询镜头农民胜邦农药镜头
10公关活动综述
5月中旬6月底半月时间50名学生10名胜邦督导员组成10分队分山东省15村（省选择5重点农业县县选择3代表性乡镇假定村选择30户）进行入户免费咨询科技乡活动
学生科技乡活动时统着胜邦旗穿着统服装分队必须天走访十户家天农户解答疑难问题村广播站里播出具体活动容农业科技知识普宣传科技致富包括宣传农药新标准胜邦生物农药知识讲授病虫害知识解答农民疑难培训农民技术员等
11公关活动步骤推进
执行时间
执行事项
5月1－2日
联系山东农业学农学院团委组织进行初步合作事项达成协议立商讨农业科学命题求确立50名学生志愿者名额
联系电话：0538－824222 传真：0538－8242682
5月3日
确定具体实践员名单1－2名老师带队胜利集团参观介绍情况熟悉环境
5月4日－5月9日
培训：50名参加实践学生胜邦10名督导员进行期五天统培训
5月10－11日
准备活动物料：500面胜邦旗帜15条横幅50张海报500张宣传单张60套统乡服装
5月12日－14日
联系媒体：齐鲁晚报济南日报山东电视台
5月15日－6月31日
学生志愿者科技乡帮农民活动
12公关执行点
课题命名：预先山东农业学农学院团委组织商定实践农业科学命题
控制效果：入户宣传中解决农户具体疑难问题更着重宣传新农药标准胜邦新代生物农药种种益处：效杀虫环保毒害污染
宣传炒作：活动开始推进结束轮程中注重媒体紧密配合期达壮活动声势目
13活动预算（初步估算）
员
数量
预算
物品
数量
预算
学生
50名
10000元
旗帜
500面
2000元
胜邦督导员
10名
\
横幅
15条
750元
海报
50张
100元
宣传单张
500张
300元
服装
60套
3000元
预计费
3000元
总计：19150元
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山东胜邦农药2001年
公关促销广告策略安排
深圳采纳营销策划限公司
胜邦项目组
2001年3月20日
目 录
总述
二 市传播推广时间安排
三 阶段传播目传播策略预计达成目标费预算
总述
1传播策略定位
整合点： 新代生物农药放心高效
传播题：胜邦农药旗开胜
1）整合点表明胜邦农药种新代生物农药产品具良药效时具低毒公害抗药性持效期长综合成低特点通整合点广告公关促销活动机整合起
2）传播题紧扣整合点首先说明胜邦农药杀虫效果显著（产品身必须传播信息通高效接触点农民消费者产生效沟通）次说明消费者胜邦农药确实杀虫效果显著胜邦胜利丰收
3）整策划旗线索贯穿全局浑然体里旗般农村常见种极普通绸布旗制作精美具特殊造型材料质讲究设计独特品牌感种旗种农民说特旗浓缩胜邦农药传播信息旗开胜旗帜面绣着古朴气息胜字面胜邦农药整合点胜邦农药旗开胜利提升胜邦品牌形象具动感农民知记住胜邦种具传播力信息非常利胜邦销量提升时旗开胜寓示着胜利股份争做中国生物农药产业面旗雄心壮志
2传播目
1)通层次方位形式传播沟通教育转变农民农药评价标准农民接受新农药标准接受生物农药认识胜邦生物农药仅具化学农药高效优点具化学农药拟优点胜邦杀虫剂市场推广坚实基础
2) 通整合传播规划差异化品牌形象设计结合种形式公关促销活
动农民记住胜邦鲜明形象特征目标市场花费迅速响知名度农民生物农药具定认识基础接受胜邦农药差异化产品利益点通试终接受胜邦农药胜邦农药利开销路获满意回报
二市传播推广时间安排
根杀虫剂农作物种植时间性胜邦杀虫剂市场推广运作时间分三阶段（假设5月20日农药销售高峰期开始日）：
1 第阶段：市前准备阶段（4月1日――5月20日）
2 第二阶段：市推广示范试销阶段（5月21日――6月5日左右）
3 第三阶段：规模销售初步品牌形象塑造阶段（6月6日――10月）
市推广时间流程图
（注：图中示时间实际启动时间具体操作时间见具体执行方案）
1 考察目标区域市场（4月1――10日）
2 区域市场重点销商（4月11――15日）
零售商甄选择
3 电视广播媒体宣传（4月20－5月20）
4 武片巡回展（4月20日――5月20日）
5 厂商联谊会（5月10日）
6 签约铺货（5月11――18日）
1 胜邦胜田公关活动（5月20日－6月5日）
2 电视广播媒体宣传（5月20日－6月5日）
3 终端促销活动（5月20日－6月5日）
1 电视广播媒体宣传（6月6――9月）
2 终端促销活动（6月6日－10月）
3 学生科技乡社会实践活动（5月中旬6月底根学校具体情况定）
4 害虫警报车公关活动（5月10日――6月10日）
第阶段
第二阶段
第三阶段
三 阶段传播目传播策略预计达成目标费预算
第阶段
1传播目
通针性公关活动媒体传播规划胜邦目标消费群――销商零售商农民初步建立胜邦杀虫剂认知目标区域形成市场启动需产品知名度网点覆盖率初步目标群体中塑造胜邦良品牌形象
2传播策略
农民消费者通毯式电影巡回放映效吸引目标消费者注意销商零售商通业务员门直接沟通开展双互动厂商联谊会公关活动时辅密集电视电台广告传播销商零售商农民消费者深刻印象强化胜邦解信心
3预计达成目标
目标区域销商零售商知名度80
目标区域消费者知名度70％
重点乡镇级网点覆盖率达75％
4公关费预算
1) 电视广播媒体宣传――12000－15000元（具体传播促销安排见整合纲
关容）
2) 武片巡回展――2500元
3) 厂商联谊会――5500元
附录：阶段公关活动执行方案
方案：胜邦杀手’武片巡展活动执行文
活动背景
农村作特殊推广市场媒体传播渗透力覆盖力局限胜邦农药作新品样胜邦农药短期范围效提升知名度活动考虑农民时活动范围局限放电影载体通放影农民喜爱武片（李连杰成龙等武明星演电影）放电影程中农民集中起程中插入促销活动宣传胜邦农药达效传播途径
二活动目
1 迅速提升胜邦知名度关注度参度
2 宣传胜邦新代生物农药创导科技致富
三活动题
胜邦精彩夜
——胜邦杀手武片巡展
四 宣传口号
胜邦农药旗开胜
五 活动时间
4月15日——5月15日约期月
六活动准备
1 成立公关活动胜邦放映巡展组4－6名中3名胜邦员工（设总指挥1名副总指挥1名放映前中期间作宣传讲话1名）招聘
2 联系放映队租放映片
3 村委会联系定放映场
4 会场宣传物品（场电影放映期涉物品计）
（1） 宣传单张300份
（2） 会场周围胜邦旗100－150幅
（3） 进场发放胜邦旗300面
（4） 海报10份
（5） 横幅5条
（6） 期间播放胜邦广告片专题片放映母带
（7） 期间讲话准备稿10分钟
（8） 种胜邦礼品
七活动容
1整容综述
先销售县试点乡单位乡选出2－3村胜邦组织村委会县农技站联系配合放映农民喜爱武片胜邦生物农药宣传片生物农药科教片村晚全县巡回放映
2整活动步骤
（1） 前天村中张贴胜邦放映消息村中广播告知消息
（2） 中午会场布置包括：会场插旗拉横幅等
（3） 放映进场时发放胜邦宣传单注：胜邦宣传单张日历奖副票播放换带期间抽出5－10名观众获胜邦杀虫农药5袋礼品（精美袖套等）
（4） 放映前讲话容介绍胜邦农药整放映程建议家科学致富健康致富强调放映完毕抽奖
（5） 开始放映胜邦30秒广告片
（6） 放映武片
（7） 放映盒带时插放生物农药专题片5分钟
（8） 放映完毕举行抽奖兑奖签字效告知农药店领奖
八活动项目计划书：
总指挥
负责控制成差旅费现场预知事调度理员工联系村委会植保站
会场布置
副总指挥
招聘配合员联系放映队
讲稿员
监控放映期间胜邦广告带专题带播放放映前讲话介绍胜邦农药宣传生物农药倡导科学致富兑奖签字
礼品发放员
前天张贴海报发放传单放映前发放传单事扫场卫生
九活动费预算（场放映活动计）〈元〉
1联系放映队租片（300－500）
2场费（100）含广播放映电费等
3招聘1－3（100）
4胜邦旗150条（300）
5胜邦旗300（300）
6运输费（100）
7横幅5条（250）
8礼品（100）
9预计费：1000元
总计：2500元（估价具体根实际情况调整）
方案二：公关活动——销胜邦旗开胜厂商联谊会
1活动背景
销售旺季前期第波活动推广胜邦农药知名度会较提升接工作铺货促进终端销售采联谊会形式开展销胜邦旗开胜厂商联谊会促进销商胜邦销售积极性动性提升旺季销售
联谊会象：植保系统业务技术负责销商零售商种植户中镇级销商零售推广功较强影响农民购药更必加强联谊
举行厂商联谊会处：进步强化县镇级植保系统销商政府领导感情联谊工作二增强销商零售商销售胜邦农药信心三直接县镇级销商零售商植保系统政府负责集中宣讲产品样做某种程度电视广告效果触动具花费少效果特点（种形式求现场宣讲员高水）
2 活动目
提高销商积极性促进胜邦农药旺季销售
3 活动时间
4月中旬－5月中旬
4 活动区域
山东省县单位进行县举行场
5 活动题
销胜邦旗开胜厂商联谊会
6 活动口号
胜邦农药旗开胜
7公关步骤
时间
容
4月15－20日
1收集销商信息进行类处理编成花名册
4月21－25日
2完成销商会议筹划工作发布联宜信息告知销商会议召开时间
4月26－30日
3做销商会议准备工作选定会议点种会物料员资料节目事宜准备完毕进入倒计时
5月1－5日
4统计参加数回执销商情况细致汇总确定活动费
5月6－9日
5确定销商会议章程确定销商会议联宜容确定活动容
5月10日
6会议召开
5月11－15日
7销商进签约
5月15－20日
8助销广告投放售服务等
8会议章程
（8：30－9：00） 员签
（9：00－9：30）胜邦业务领导致辞农业局领导讲话
（9：30－10：30）讲解产品胜邦营销策略
（10：30－11：15）销商提问厂商洽谈意签定
（11：15－11：30）发放资料赠送礼品
（11：30－13：00）午饭休息时间
（13：00－ ）会议结束
9会议求
（1） 渲染气氛通联谊会场街道两侧插面胜邦旗帜会场样
（2） 发放关举行促销活动宣传单
（3） 会议期间利派发礼品抽奖活动活跃气氛样达联谊镇级销商目产品迅速派发销售第线
十预计费
（粗略估计具体实际开支预算）次联谊会例：
物品员
数量
预算
物品员
数量
预算
海报
2－3
100
场费
1
500
宣传展板
2－3
500
饮料膳食费
50
1000
胜邦旗
50
500
礼品
50
1000
服装
6
300
花蓝花盆
6
600
宣传单报
50
\
预计费
1000
工作员
6
\
总计：5500元（中次性支出费4100元）
第二阶段
传播目
通针农民认活动行销方式事实说话事实形成良口碑效应胜邦优点迅速农民接受促目标区域农民认识胜邦农药特点产生效试行
传播策略
活动行销――胜田活动电视广播间歇式传播辅知名度支持强化消费者胜邦效果信增加购买试欲
预计达成目标
目标市场知名度80％首次试率5－10
公关活动预算
胜田费：4000元
媒体费：4000－6000元
附录二：阶段公关活动执行方案
方案：公关活动——胜田
1活动目
通胜田示范作农民展示胜邦农药放心高效特点时结合公关炒作农民认识胜邦农药仅杀虫效果种出菜高标准高质量时具高附加值菜
2题口号
旗开胜丰收
3活动时间
4月底开始准备5月中旬开始启动（具体操作视庄稼季节性定5月旬药高峰期开始例）
4活动区域
目标区域省份县单位进行公关活动
5活动综述
时间：4月底――5月旬
胜邦联合植保站销商零售商选择4――6重点乡镇乡镇选择种植户进行胜邦胜田田种植示范
选择胜邦胜田种植示范田标准：交通便利位置显眼土质供水种植蔬菜害虫胜邦杀虫剂力防治象等等
评出胜田种植户活动期间够免费必须胜邦农药
胜田形象规划求：家面积控制5――10亩左右周围农田隔离开便理时胜田四边附马路两旁插胜邦旗树立广告牌胜田包装够量醒目
时间：5月中旬
胜利聘请农技站科技员监督指导种植户种植环节定时施肥定时施药定时浇水等等进行蔬菜耕种质量控制
征示范种植户意基础胜田均分两半半胜邦农药半普通农药样进行突出药效
时间：丰收日
庄稼收成前天配合炒作进行造势胜田四周旁边马路两旁插胜邦旗横幅旗开胜丰收通知新闻媒体政府员邀请农药局植保站关领导明天亲考察胜田胜邦菜
收成天邀请农药局植保站关领导考察发言关领导监督收割胜邦菜割第蓝胜邦菜赠送关领导通关领导选择提高胜邦菜形象收割时进行贴标贴胜邦标志提高产品附加值
操作点：定首先确认示范田胜邦确良收效
时间：收成（根实际农时情况）6活动步骤
时间
容
执行
监督
4月25日
农技站销商零售商推荐种植户
农技站销商零售商
胜邦
胜邦
5月5――10日
实考察种植户田情况
销商
零售商
农技站胜邦
胜邦
5月10――15日
户签约划出胜田初步布置
农技站胜邦
胜邦
5月20――蔬菜成熟
科学耕种理监督
农技站
胜邦
收割前天
布置环境联系相关员
农技站胜邦
胜邦
丰收日
关领导考察收割贴标等
农技站胜邦
胜邦
7活动物品预算
物品员
数量
预算
物品员
数量
预算
胜邦旗
100
1500
农技站技术员
4――6
2500
横幅
4 － 6
广告软文
干
服装
4 － 5
预计费
总计：4000元
第三阶段
传播目
通服务行销方式活动中传播胜邦核心价值科技服务形式告诉农民农药科学评价标准农民接受科技知识传播时然接受新农药概念接受胜邦胜邦农药销售高峰形成规模销量阶段塑造良新代生物农药品牌形象坚实基础
传播策略
前期农民已胜邦农药形成定认识已形成定销售基础条件阶段传播服务行销方式贴农民服务农民帮助农民解决实际问题电视广播传播作农民提醒强化作样服务程中农民加深胜邦认识胜邦产生信赖通良口碑效应点带面目标农民中迅速扩效应整目标市场销量持续稳定提升
预计达成目标
目标市场知名度达90％目标市场乡镇级重点销售网点覆盖率达85％目标市场份额5
公关活动预算
害虫警报车公关活动――2900元
学生科技乡社会实践活动――19150元（五县）
媒体费：12000－15000元（县）
附录三：阶段公关活动执行文
方案：公关活动——害虫警报车
1 活动目
通害虫警报车庄稼虫害进行预防宣传免费咨询提高农民科普意识增加农民胜邦农药解提高胜邦农药美誉度销售量
2 活动时间
5月10日――6月10日季节性虫害泛滥前期高峰期
3 活动区域
目标区域省份乡单位进行流动宣传
4活动综述
利卡车进行重新包装两边贴宣传展板车头挂车标胜邦旗成具流动宣传功害虫警报车害虫警报车会针季节性庄稼虫害新型害虫泛滥前期高峰期进行防治宣传
辆害虫警报车装广播喇叭警报开乡村里农民进行距离接触教育咨询提供虫害知识讲授害虫样品庄稼症状预防方法介绍发病周期等等
外重点抓住农民奇心理配合车广播胜邦彩旗吸引农民前咨询胜邦农药进行宣传运手法农民讲述胜邦农药新代放心高效生物农药具化学农药没优点例：高效没抗药性低毒安全等等会场派发庄稼虫害胜邦农药宣传资料进行连带销售时农民提供解决方案务求胜邦农药深入民心转变农民消费惯
操作点：1）农技站配合农民解疑答难
2) 活动前天发放关宣传单页农村广播进行活动预告
5活动物品预算
物品员
数量
预算
物品员
数量
预算
宣传车
1
\
工作员
2
\
宣传展板
2
400
胜邦旗
20
200
车标
1
100
宣传单报
200
200
警报
1
200
广播喇叭
1
300
服装
2
200
预计费
1000
总计：2900元
方案二学生志愿者科技乡社会实践活动
1策划背景
科学致富天农民已深切认识知识致富力量渴切实农业科技知识便提高农作物收成取实际济效益学校园学生言书知识实践相结合目前学教育基求学课堂知识时非常渴实践机会
2活动目
（山东省例）通关学合作青团山东省委合作赞助暑期学生志愿者科技乡社会实践活动样利扩公司社会影响利胜邦品牌传播次学生科技乡活动科普中着重宣传新农药标准体现胜邦新代新农药代表
3活动题口号：胜邦农药旗开胜
4活动时间：5月中旬6月底（根具体学校实际操作时间）
5活动区域：目标市场省份（山东省例）
6公关活动准备
公关组成立：山东农业学农学院团委组织联系赞助形式冠名支持学校社会实践活动实项目相结合预先农学院团委组织商讨活动实践农业科学命题具体实践员农学院预定50志愿者名额求两位老师带队具体确定数集中统胜邦予培训培训容涉胜邦农药具体知识学生感兴趣科普农业知识设立优秀实践命题文奖项突出表现学生进行奖励时考虑吸收中优秀学生加入胜利集团充分调动参学生积极性
村广播站联系：出资村广播站配合宣传介绍胜邦农药知识次学生志愿者科技乡活动告知包括具体时间活动容活动进程活动程中学生解决农民疑难问题进行广播
7公关礼品准备
准备500张胜邦旗帜准备入户解决农民户疑难问题时作礼品予赠送
8 关品准备
15条横幅50张海报500张宣传单张60套统乡服装
9新闻媒体邀请
选择齐鲁晚报济南日报两家区影响力强报纸媒体发表系列软文次学生志愿者科技乡帮农民活动予炒作方面宣扬教育科普相结合方面宣扬企业热心公益事业二山东电视台合作合拍辑科普知识教育短片介绍新型生物农药知识中间插播学生科技乡走乡入户走访农民户免费咨询镜头农民胜邦农药镜头
10公关活动综述
5月中旬6月底半月时间50名学生10名胜邦督导员组成10分队分山东省15村（省选择5重点农业县县选择3代表性乡镇假定村选择30户）进行入户免费咨询科技乡活动
学生科技乡活动时统着胜邦旗穿着统服装分队必须天走访十户家天农户解答疑难问题村广播站里播出具体活动容农业科技知识普宣传科技致富包括宣传农药新标准胜邦生物农药知识讲授病虫害知识解答农民疑难培训农民技术员等
11公关活动步骤推进
执行时间
执行事项
5月1－2日
联系山东农业学农学院团委组织进行初步合作事项达成协议立商讨农业科学命题求确立50名学生志愿者名额
联系电话：0538－824222 传真：0538－8242682
5月3日
确定具体实践员名单1－2名老师带队胜利集团参观介绍情况熟悉环境
5月4日－5月9日
培训：50名参加实践学生胜邦10名督导员进行期五天统培训
5月10－11日
准备活动物料：500面胜邦旗帜15条横幅50张海报500张宣传单张60套统乡服装
5月12日－14日
联系媒体：齐鲁晚报济南日报山东电视台
5月15日－6月31日
学生志愿者科技乡帮农民活动
12公关执行点
课题命名：预先山东农业学农学院团委组织商定实践农业科学命题
控制效果：入户宣传中解决农户具体疑难问题更着重宣传新农药标准胜邦新代生物农药种种益处：效杀虫环保毒害污染
宣传炒作：活动开始推进结束轮程中注重媒体紧密配合期达壮活动声势目
13活动预算（初步估算）
员
数量
预算
物品
数量
预算
学生
50名
10000元
旗帜
500面
2000元
胜邦督导员
10名
\
横幅
15条
750元
海报
50张
100元
宣传单张
500张
300元
服装
60套
3000元
预计费
3000元
总计：19150元
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