表24 顾客数问检验表
问 题
回 答
谁会顾客？
公司里谁负责理顾客？起码负责断更新数）
顾客购买潜力？
购买少产品？
购买频率购买时间？
营销销售活动否已取成功？
谁竞争手处购买产品？
否争取？
顾客什会保持话？
保持种话成？
样保持顾客？
增加购买？
找类似顾客？
什时候购买？
样正确确定通信址？
表25 事合传播策略
消费者
1 消费者购买诱
产品类：
族群编号：
Ａ 族群消费者认知类中种产品？
Ｂ族群消费者目前购买种产品？种方式购买？？
Ｃ族群消费者生活形态心理状态描述类产品态度：
Ｄ族群重观察：
Ｅ族群消费者想类产品什？（未满足欲求）
消费者购买诱：会购买产品较产品更
２推荐消费族群理：
二 产品适合族群？
１ 产品实质样呢？
Ａ产品里面什？
Ｂ品牌什？
２ 消费者认知该产品？
Ａ产品外观感觉……？
Ｂ产品质量？
３ 消费者认知制造该产品公司？
４赤裸裸事实？
５结：项产品适合族群？建议事项：
三竞争手会影响达成目标？
１ 品牌网络竞争范畴什样呢？谁竞争？什？
２ 竞争手消费者沟通？
表２６ 楼盘调查表
楼盘名称
位置
发展商
代理商
规 模
配 套
工程状况
理费
元㎡
实 率
推出日期
交楼日期
装修标准
销售范围
户型
户型
面积（㎡
数量（套
占总量面积例
销售数量
销售数量占户型例
销售数量占总套数例
房厅
二房二厅
三房二厅
四房二厅
复式
高价
元㎡
低价
元㎡
均价
元㎡
次性均价
元㎡
销售率
卖点
综合点评
表27 细分市场表
属性
细分市场
单身汉
退休者
年轻家庭
中年家庭
价格
++++
++++
++++
++++
面积
+
+
++++
+++
邻居
+++
+++
++++
++
购物便利性
++
+++
+++
+
学校
+
+
++++
+++
社会接受力
++++
++
++
++
社会作
++++
+++
++
+++
娱乐愉悦
++++
++++
+++
++
安全
++++
++++
++
低税基
++
++
++
接工作
++
+++
++++
公交通
++
++
接娱乐场
++++
++++
++
保养
++++
++
+++
融资便利
+
+++
+++
公众工作
++
++
+
+
土获利性
++
++
++++
++
属性
选择性
单套房
租公寓
独户住宅
价格
++++
++++
++++
面积
+
+
+++
邻居
+++
+++
++
购物便利性
++
+++
+
学校
+
+
+++
社会接受力
++++
++
++
社会作
++++
+++
+++
娱乐愉悦
++++
++++
++
安全
++++
++
低税基
++
++
++
接工作
++
+++
++++
公交通
++
++
接娱乐场
++++
++++
++
保养
++++
++
+++
融资便利
+
+++
+++
公众工作
++
++
+
土获利性
++
++
++
公
++++
表28 楼盘市调详表
名称
公开日期
市场类
□外销房 □销房
址
市（省） 区（县） 路
区域
关系图
表29 目标客户群调查统计表
项目
房型喜
生命阶段
年龄区间1
特性
2
性
3
收入
4
学历
5
职业
6
A
独身阶段
没债务追求时髦领导生活新潮流
B
新婚夫妇（未孩
济充裕生活幸福注重购买耐消费品
C
孩家庭（孩子未满六岁夫妇）
购买活动频繁流动资金缺乏关心新产品喜欢广告介绍产品
D
孩家庭（孩子已满六岁夫妇）
济状态开始转妻子开始外出工作广告淡漠想购买称心产品
E
孩家庭（尚需抚养孩夫妇）
济状态转数妻子外工作受广告影响购买耐品较热心
F
孩子已独立出住家庭（丈夫外老年夫妇
G
孩子已独立（丈夫工作老年夫妇
收入急剧减少直呆家里出
H
孤独生活
收入少希受重视亲情保护等
调查总结
表30 市场分析执行表
项目名称
点指引
执行情况
执行时间
负责
市场分析
周边市场情况
楼盘分析
期楼市动
项目分析
理位置分析
区规划
设计特色
价格策略
竞争手分析
项目名称
容指
负责
监控
实施时间
调查分析
（第优）
深入解项目
消费者调查
竞争态势
营销计划
总结分析
项目分析
（第二优）
品牌定位
目标确定
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问 题
回 答
谁会顾客？
公司里谁负责理顾客？起码负责断更新数）
顾客购买潜力？
购买少产品？
购买频率购买时间？
营销销售活动否已取成功？
谁竞争手处购买产品？
否争取？
顾客什会保持话？
保持种话成？
样保持顾客？
增加购买？
找类似顾客？
什时候购买？
样正确确定通信址？
表25 事合传播策略
消费者
1 消费者购买诱
产品类：
族群编号：
Ａ 族群消费者认知类中种产品？
Ｂ族群消费者目前购买种产品？种方式购买？？
Ｃ族群消费者生活形态心理状态描述类产品态度：
Ｄ族群重观察：
Ｅ族群消费者想类产品什？（未满足欲求）
消费者购买诱：会购买产品较产品更
２推荐消费族群理：
二 产品适合族群？
１ 产品实质样呢？
Ａ产品里面什？
Ｂ品牌什？
２ 消费者认知该产品？
Ａ产品外观感觉……？
Ｂ产品质量？
３ 消费者认知制造该产品公司？
４赤裸裸事实？
５结：项产品适合族群？建议事项：
三竞争手会影响达成目标？
１ 品牌网络竞争范畴什样呢？谁竞争？什？
２ 竞争手消费者沟通？
表２６ 楼盘调查表
楼盘名称
位置
发展商
代理商
规 模
配 套
工程状况
理费
元㎡
实 率
推出日期
交楼日期
装修标准
销售范围
户型
户型
面积（㎡
数量（套
占总量面积例
销售数量
销售数量占户型例
销售数量占总套数例
房厅
二房二厅
三房二厅
四房二厅
复式
高价
元㎡
低价
元㎡
均价
元㎡
次性均价
元㎡
销售率
卖点
综合点评
表27 细分市场表
属性
细分市场
单身汉
退休者
年轻家庭
中年家庭
价格
++++
++++
++++
++++
面积
+
+
++++
+++
邻居
+++
+++
++++
++
购物便利性
++
+++
+++
+
学校
+
+
++++
+++
社会接受力
++++
++
++
++
社会作
++++
+++
++
+++
娱乐愉悦
++++
++++
+++
++
安全
++++
++++
++
低税基
++
++
++
接工作
++
+++
++++
公交通
++
++
接娱乐场
++++
++++
++
保养
++++
++
+++
融资便利
+
+++
+++
公众工作
++
++
+
+
土获利性
++
++
++++
++
属性
选择性
单套房
租公寓
独户住宅
价格
++++
++++
++++
面积
+
+
+++
邻居
+++
+++
++
购物便利性
++
+++
+
学校
+
+
+++
社会接受力
++++
++
++
社会作
++++
+++
+++
娱乐愉悦
++++
++++
++
安全
++++
++
低税基
++
++
++
接工作
++
+++
++++
公交通
++
++
接娱乐场
++++
++++
++
保养
++++
++
+++
融资便利
+
+++
+++
公众工作
++
++
+
土获利性
++
++
++
公
++++
表28 楼盘市调详表
名称
公开日期
市场类
□外销房 □销房
址
市（省） 区（县） 路
区域
关系图
表29 目标客户群调查统计表
项目
房型喜
生命阶段
年龄区间1
特性
2
性
3
收入
4
学历
5
职业
6
A
独身阶段
没债务追求时髦领导生活新潮流
B
新婚夫妇（未孩
济充裕生活幸福注重购买耐消费品
C
孩家庭（孩子未满六岁夫妇）
购买活动频繁流动资金缺乏关心新产品喜欢广告介绍产品
D
孩家庭（孩子已满六岁夫妇）
济状态开始转妻子开始外出工作广告淡漠想购买称心产品
E
孩家庭（尚需抚养孩夫妇）
济状态转数妻子外工作受广告影响购买耐品较热心
F
孩子已独立出住家庭（丈夫外老年夫妇
G
孩子已独立（丈夫工作老年夫妇
收入急剧减少直呆家里出
H
孤独生活
收入少希受重视亲情保护等
调查总结
表30 市场分析执行表
项目名称
点指引
执行情况
执行时间
负责
市场分析
周边市场情况
楼盘分析
期楼市动
项目分析
理位置分析
区规划
设计特色
价格策略
竞争手分析
项目名称
容指
负责
监控
实施时间
调查分析
（第优）
深入解项目
消费者调查
竞争态势
营销计划
总结分析
项目分析
（第二优）
品牌定位
目标确定
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