克服拒绝作战
· 单元１ 需 20021231
· 单元2 已投保会买 20021231
· 单元3 讨厌保险 20021231
· 单元4 宁愿参加银行定存额投资想买保险 20021231
· 单元5 家商量作决定 20021231
· 单元6 知道保险重觉现年轻等老点投保 20021231
· 单元7 朋友保险公司投保找行 20021231
· 单元8 觉年保费应该会调降时投保 20021231
· 单元9 会投保想参考保险公司作决定 20021231
· 单元10 觉保费太高 20021231
· 单元11 公司已投保省笔保费 20021231
· 单元12 担心投保发生法缴保费情况岂会丧失原先权益 20021231
· 单元13 家反投保 20021231
· 单元14 保险点感兴趣 20021231
· 单元15 保险骗会相信 20021231
· 单元16 钱花保费宁愿存银行里 20021231
· 单元17 拜托连三餐成问题力气买保险 20021231
· 单元18 考虑考虑 20021231
· 单元19 快移民现投保岂浪费 20021231
单元１ 需
１．象家庭妇时——
方法：知道您位贤妻良母想想现代女性前您样家庭牺牲事业实已家中事定您亲理见您整家重性栋梁房屋般重栋梁垮房屋会稳固呢？相信必定愿意辛辛苦苦建立起家受破坏吧然着相想法会极力您建议投保位朋友例未结婚时位绝拒保结婚面易幸福竟然转变保险忠实者保险需忽略需性常常想时时已晚愿意遇见诚心请您请您您您先生孩想想相信您会发觉提供您建议百利害您意说法？
方法二：您身家庭妇通性总留家老吃剩永远先生孩放第省省您会觉需您忘您先生孩需您您时想许天您会份思虑感庆幸相信您必定清楚炒菜时放盐巴整道菜会谈味相生活中遗漏保险生道路少份保障盐巴忘放加进道口菜肴遗漏保险旦幸事发生懊悔事补仔细想想盐巴称必需品更况保险呢？
２．象职业妇女时——
方法：实说真般扮演双重角色处理家中事外奔波劳苦起般言更需保险保险提供处基言仿佛您生活中道城墙保护您需担心车子偷岂损失？房子慎烧毁该？意外幸降身家？……种种思虑保险您作妥善安排您损失获弥补外更提供您套属您理财观念您提早退休生活作完善准备仅保险更保障您子女教育机会生谁逃生老病死您面四者中时保险朋友般您气相信会您生中忠实朋友知您否愿意拥般朋友呢？
方法二：请恕直言现实生活中事认需保证绝会着天方说常常出门班时阳光普天气会觉需带伞偏偏班时变风雨交加心里会想：身带伞天气确实令捉摸定生分秒发生危险常听明明刚活生生站转眼工夫躺动动呢？诸类悲剧然愿发生终究发生周围面法确知幸家力量加入保险身边时伞般晴时遮阳雨时挡雨举两？
３．象已婚先生时——
方法：需？理似太令吃惊接触保险年验然听式样拒保理然需中簋少会您相身份位理拒绝处现种竞争激烈社会背负男性肩担子似相增加许加社会观念变迁处处讲求男女等时代男性该作算尤已成家毕竟属家庭安危关系许爱正愿意爱爱投保相信样顾家会例外？
方法二：必须提醒您相信您天忙忙碌碌辛辛苦苦赚钱希孩子孩日子担心会吃饱穿暖退休济然保障？果天帝觉您太劳累提早召唤您回天堂休息试问您否安心离？否忍心舍妻呢？事实社会中存少类似情形家庭提早作准备买保险哀痛余生活成问题然少家庭未作防备工作造成遗留亲更悲哀身保险业员积极推广保险重性阻止更悲剧发生？相信您必定体会出苦心然相信需您身家支持加入知您愿意？
4．象单身汉时——
方法：许您现觉需您觉需时面资格符必须负担较保费时岂偿失呢？身单身汉固然家室否认理财储蓄方面较易疏忽刚保险您弥补方面缺憾方面拘束然令羡慕发生意外帮忙应然限然希会天总未雨绸缪番嘛谓怕万怕万想想生中起少万呢？万未时作万准备然阻止台风侵袭努力做防台风工作台风真损失减少保险相道理您意？
方法二：您说您需保险您该会觉您需位温柔娴淑贤助吧？现高喊单身贵族似日益增谓女强更新女性努力标竿加婚姻抱持着恐惧乐观态度想找愿意托付终生真难呀实究原怪罪前表现良太负责男婚姻成戏难怪世间会群单身贵族居实责感绝会设身处着想换句话说愿意加入保险符合责感条件常常开玩笑说：值托付终生投保没？然句半开玩笑话否认段责婚姻维持长久您般青年俊少位佳度生岂惜呢？找老婆少保险喔您觉呢？
5．象公司老板时——
方法：您会觉需想必您公司营理套独特见解实难想您刚谈话中已感受出您老板架势相信员工您样钦佩已正更苦口婆心劝您投保您更感触行创业件蛮艰难事面问题公司身盈余状况时更包含事物然必须员工间相互努力会蒸蒸日公司说位员工公司举足轻重位予员工福利措施越员工更会全力公司付出毕竟机器情绪没真正作100％公司付出求回报现社会福利中保险算项福利求职时较希进入投保公司您体制健全完善公司少保险呢？相信果您投保会吸引更您效劳公司尝件利事呢？
方法二：您定听说发生便集体中毒事件吧幸负责便业者事先保1000万险否光医药费赔偿足令倒闭现社会行业中少保险必需品例：旅行业需保意外险汽车业需保责险甚连金融业更加入存款保险获民信赖便知保险绝存必性您身公司身份避免承担责会较谓责保险正您法第三负损害赔偿责保险公司负担补偿责保险责保险包含范围广制造商航空医师等涉责保险然您般规模公司相言责保险您更具重性您否愿意您服务机会呢？
6．象刚步入社会新鲜时——
方法：遇见般刚踏入社会久心中限感触方面感慨时光飞逝实满羡慕您样青春禁回想刚步入社会种助茫然心情毕竟脱离学校保护刚学会飞鸟面宽蓝天敢飞太高历段岁月会推荐您买保险想想您现面正生命中阶段考验事父母师长您安排规划踏入社会事支处理您时保缴保险较低更您收入部分规划时没早点接触保险否现养老金会出倍深刻体验奉劝您早投保
方法二：瞒您说接触许您样踏入社会久起初觉需想辛辛苦苦拉扯长双亲会毫犹豫投保现实社会白发送黑发惨剧似头条新闻许总觉年轻钱生老病死眼中忽略成长建筑双亲条皱纹没微顾日呢？知道父母恩山高海深力孝道时握机会呢？买份保险便天您父母早卸生命重担您父母未完全孝道然未陪伴生命头您遗留保险金少保障日子中必生活烦恼常感叹子欲养亲哀痛实现实存少欲子养子亡遗憾父母加入保险列车吧
7．象高知识水准时——
方法：您真爱开玩笑您丰富常识圩保险现代文明产物岂会觉陌生更况认需呢？相信您求学程必定感受保险课程较受重视基生活品质日益提高拥东西较出许然必须担心问题会增加许例前买起车子怕车子偷社会物质进步时面更危机例车子交通事着频繁发明飞机空难忧虑接踵证明社会进步消灭存周围危险正保险受重视程度幅提升否然觉需呢？
方法二：您天遇真您福气天翻开报纸会见许许死意外幸事件幸已加入保险保险擦肩客许中认保险需真需时敷衍搪塞造成终生遗憾真令感惋惜身保险业员费舌请家投保呢？听见发生未投保幸情降事实心中免生起股愧疚感总觉失职悲剧发生位访谈分析愿意成保险分子会听见悔初感叹？请相信放弃投保机会会您损失机立断投保会您正确决定您聪明智您愿意选择者呢？
单元2 已投保会买
1．象家庭妇时——
方法：您已投保？真太想必您定觉保险确实需性吧真您明智决定感庆幸知投种险种呢？家保险公司？怪啰嗦然机会您交谈总希保险解程度提供您更资讯会问关您投保事希您介意知您听您孩考完试抱怨：真气道题目明明知道重会考出心考错……没错应该掌握范围事物结果成失误时种令咬牙切齿滋味真受您必定希天您抱怨说：气死明明投保原汽车偷没关系少保险知道初保金额少……您否遗漏者需增加？
方法二：真啊久前投保呀实事工作接触式样保险种法听见已投保会觉特感高兴感欣慰毕竟东西需家认？您样理家中切余忘买份保险整家形中份保障真令佩服更提醒您年龄增加需保险会时候总吵着买玩具长会请求买电脑您总会告诉前已买玩具需买电脑吧诚心希机会您服务知您愿意？
2．象家时——
方法：您投保知尊否投保？保户许买份保险忘太太买份连外听觉感动更况太太身呢？夫妻呢应该彼扶持相伴生常听家说：婚姻喝白开水淡味实倒认结婚然疏表达彼关爱总觉老夫老妻需套佳偶转变怨偶真怕您否疏忽慰问辛劳太太呢？买份保险送会千百朵玫瑰花便宜婚姻白开水保险方糖投保婚姻甜甜蜜蜜非淡味您觉呢？
方法二：常听家说：女衣柜永远少件衣服句话蛮意思生旅途中保险似永远少件许您觉真夸张？确实道理谈话分钟说体知少细胞老死知少细胞新生呢？意谓阒分钟分钟分钟危险离远连短短分钟会变化更况隔段时间保险怕您买怕您少买孩子渐渐长鞋子总会合穿您必须选双适合现鞋子保险正？
3．象班族时——
方法：您谈话时心里已猜您已投保您知道位做事谨慎懂规划未果然出料理您知道？告诉您消息公司新推出项保险计划尤适合您般班族套句浒语您知道落伍您应该感触观念思想落伍工作容易觉受阻碍更况磁保险资讯观念落伍岂造成生程中更困境呢？常讲：生场竞赛想竞赛中获成功必须周祥准备面挑战完美保险您获条件您说？
方法二：说实保户中许许已投保情况毅然决然加保找工作例希福利升迁快工作时间稳定公司班前途较保障买保险正制度健全服务完善收费合理保险公司投保生活较保障然投保必谨慎选家保险公司保险业年验未遇现家体制服务等方面健全觉家公司投保真说福气喔
单元3 讨厌保险
1．象家庭发时——
方法：讨厌保险？真？您没真正解保险功处？验说十讨厌保险八根清楚保险功直觉觉讨厌然需花钱东西第直觉说您知道？天卖衣服化妆品您说想会强难天介绍您关系着您您先生孩利益诚恳态度请您暂时先放您保险排斥心态试着颗客观心听听关保险资讯会带您处等放您会意外发现原您寻寻觅觅觅半辈子追求保险竟您知您否愿意机会许短短分钟您会说：需保险定喔
方法二：想您定听您孩您说：针讨厌吃药讨厌针讨厌吃青菜……相信您总会讨厌具做吧事情固然令感讨厌做活着总完义务负担完责然包括生命责生命中少保险相伴您生命允许您陪伴着您孩子成长时代表您您孩会丧失教育机会您生病时您负担花费医疗费您正知家庭收入作规划时提供您项储蓄补偿发生意外事件损失证明保险生命中左右手需帮助时会立刻伸出手援助您说您讨厌帮手？
2．象单身贵族时——
方法：实老实说前未事行业时讨厌保险啊面前提保险两字令觉相反感尤朋友中事保险行业更避远种讨厌保险程度您更严重呢次事出车祸世留二老妻时全公司相难家募捐笔钱送家时婉拒位幸世事先前投保留笔保险金额足够整家渡难关时开始深深体会讨厌保险绝没保险啊慢慢调整心态讨厌接受真爱会决定入行业希力量推广保险重性您愿意支持？
方法二：哇塞您真开门见山直接说讨厌样真诚真少见偏偏欣赏您般性瞒您说朋友做单身贵族傲讨厌受婚姻束缚选择单身没错着社会观念变迁婚姻生涯中扮演角色似较重您讨厌婚姻拒绝然活
保险公司您讨厌您法避免面生命中常生老病死生病怕怕没钱医治发生病拖成病遗憾老值恐惧令恐惧老没钱种活点没尊感受早铺路简单妥方法买份保险您意？
3．象农村子弟时——
方法：相信您般种田维生家庭总时忘求天公作媒年年风调雨 丰收会令失台风水灾旱灾您感讨厌时会爆炸定时炸弹谁敢知道什时候会降面令心生恐惧未难道埋怨天公情外束手策？谓天绝路老天然生命中安排常考验勇气老天爷忘撒保险间天跌倒旁扶您讨厌保险岂等讨厌天公番美意呢？
方法二：没关系保户中您样讨厌保队投保毕竟真需嘛耕田时没肥沃土壤谈丰收呢？况时代脚步断前进讨厌保险种观念似违进代趋势您定知道前耕种时工方法想起真辛苦农业机械化农民生活转起您项变迁应该感触吧保险正时代变迁受重视产物农业机械化般您您家生活更相信应该乐意见？
单元4 宁愿参加投资想买保险
1．象家庭妇女时——
方法：真太您知道？您买保险等参加银行定存额投资实保险称型银行定存额投资家钱集合起帮助济发生困难银行定存额投资组成数保险起真巫见巫通常家
保险公司少十万组成知道您发生困难时省买杯饮料钱足令您渡难关样规模银行定存额投资真发押互助帮助 功效母亲说喜欢会次喜欢前期标次总断听抱怨吃消利息钱实感触考虑加入更具互助意义组织呢？
方法二：您说互助固然错投资工具您忘风险呢家隔壁李妈妈倒会听伤心怕说：省吃检存钱原相信说参加银行定存额投资钱滚钱辈子愁没想……哎番令心酸感叹帮什呢？实银行定存额投资欠缺法律规范承担风险倒会追溯起选择加入时格外心保险然政府监申请核准成立定程序受法律规范风险相试问假设眼前两条路条没路灯路条路灯路告诉您说您走没路灯路走头时您获100万幸您跌坑洞中会支援您选择条走头时获80万您跌倒会扶持您您觉冷时会送衣服您您会选择者呢？
2．象职业妇女时——
方法：您真厉害忙碌余忘会知您安排您标会钱呢？朋友父母生产开刀急需笔金额庞钱已情况时标会然您清楚越急会顾价钱高低先取会款首前提导致现正常班时间外利班时间例假日夜市摆摊付清笔利息钱次夜市遇见相感叹说：初听劝参加银行定存额投资钱投资天劳累啊银行定存额投资然投资工具忽略保险重果银行定存额投资喻树苹果保险等棵苹果难道您会吃颗苹果砍整棵苹果树？
方法二：前银行定存额投资迷总忘问事没会参加时请母亲听没起会消息会毫考虑加入观念中标会利息赚然起初时利发生倒会情形辛辛苦苦赚钱泡汤邀会绝参加时接解保险行业发现竟类似银行定存额投资风险组织引起庆幸沉迷赚取额利息钱时忽略存身旁种种危险然倒会损失笔钱意外发现银行定存额投资更值加入组织真塞翁失马焉知非福您说颗感恩心分享您？
单元5 家商量作决定
1．象家时——
方法：啊事参考意见总件事嘛时意见作决定更难耽误您投保时间者造成您错失投保机会损失您啊况然生活中必需品需花时间思考买问题天吃饭总需商量决定吃饭吧您家身份作理便况您您家生活更安心相信会反相反会您决定受感动呢信话试试啰
方法二：您样懂尊重父母太太想法欣赏难怪您会高成原背顾问提供您方面法您没想表达您感谢呢？实啊送张保单适合礼物您想想会什生活保障退休值庆贺呢？保险项礼正具备条件您月少局保龄球少唱次KTV换样礼相信您家会举双手赞成会想反道理啊保户例少怕家反敢作决定分析鼓足勇气决定投保事倒没听说造成家相处愉快反彼间感情更加融洽您考虑太嘛
2．象家庭妇时——
方法：您怕先生会反？问题相信您魅力女性温柔真反时您稍稍施展您武器保证绝投降啦说真先生外工作真相辛苦妻身边叮咛时家中免会感担心啰您应该早日投保更加放心先生明白您关心朋友先生位爱开快车身边叮咛会控制爱快毛病先生投保子未着想希流落街头天方面保单影印份放先生开车时见方面写着：忘孩子少衷心希张纸会着天果然先生时提醒珍惜生命啰爱迟疑嘛
方法二：您定逛街惯吧常常听见卖家喊：快快买您赚……常见许买发件点会迟疑提保险真正您买算赚想想衣服便宜买越充量省部分钱买保险您赚生保险啊买衣服时会迟疑反倒买保险迟疑呢？况保险重早日佣您神气啰
3．象年轻时——
方法：体谅您会样顾忌毕竟刚踏入社会然济独立处理事情尤需作决定时会验足畏惧忘历阶段您想法感受解验累积没勇气尝试机会学验累积？天正您学作决定机会实容易决定您希：算您发生意外父母生活然成问题：算您生病花费医疗费致影响您生活算您退休需生活费烦恼然述您希话您胆选择投保然果您觉您希您选择拒绝提供您参考选择前会您福会选择者许会造成您遗憾您决定者呢？
方法二：哎真遗憾您家现您身旁然话您会顾虑偶尔点权力防？前阵子刚听事说位保户年纪轻轻斩幸车撞成植物父母亲真痛欲生时保险公司送笔保险金时双亲捐款弄清楚原子瞒着投保前反保险感愧疚子没作明智决定真知道该呢？然谁希意外发身谁保证绝呢？啰宁受家时反成家辈子负担？
单元6 知道保险重觉现年轻等老点投保
1．象年轻时——
方法：知道年轻老死总觉距离遥远忽略保险认保险老年专利品实种想法事实相违背然年轻生命力较旺盛否认许车祸杀……等幸事件年轻占例算数说死亡老年会面问题留解决呢？况您正处生命中黄金阶段道理说应该宝贵时段年轻次更应该珍惜您现投保须缴纳保费较低套句流行话：心动马行动敢保证您投保会您年轻岁月增添更缤纷色彩
方法二：您岂等明知犯？明明知道保险重偏偏投保明明知道少保险生活少分保障偏偏拥份保障活洒脱生命开玩笑啊况现代重视规划事忘事先作番周详规划作起事较效率保险提供您您生涯作番规划您阶段需设计您需保险现阶段现阶段需等年纪较时时需混淡买鞋子般现您眼光挑鞋子许5年10年您会觉穿起失您身份相您现会买老婆婆穿鞋子穿您脚显出您充满活力气息点确信年轻年老需穿鞋子否走路会扎伤正保险意义相？
2．象单身流时——
方法：啊您年轻真令羡慕您忘躺医院少您般年轻想投保没资格真惜啊定等发现身体劲会想保险时已晚忍受高额住院费医疗费算憾恨怕怕您没感觉已老时死神已您召唤种毫准备离开世遗憾令感心痛啊况您生命刚起步前方许美事物等着您开创岂医疗费羁绊迫您放弃属理想？位亲戚例原位相喜画画画家世界风格作品理想直画张画筹足旅费实现理没想奋斗程中病笔高昂医疗费年积蓄然原先计划法实行您愿意样遭遇？
方法二：样乐观喔谁知道寿命久然相信您会长命百岁想想醒您未知现会喜欢问命理师想先预知未算命理师告诉您您寿命明天止您该呢？想概少会会时想买保险吧实常说：命运掌握手中句话点没错法掌握生活中危险保险预防生风浪静然未领保险金拥生中福气安足够生命中真发生波折没关系保险少损失获补偿啰投保找命理师实际？
3．象班族时——
方法：想法真趁着年轻时未路辅什事想留年纪老时算天年言呢？况您认保险重光观点您该毫犹豫投保您成位悔初举您切身相关例子天您发现公司项重错误果您抱着相想法等段时间说您会面失业危险？保险万万拖慢天投保您提心吊胆天慢天投保您保费形中会增加您害益？
方法二：听见您知道保险重句话真令感太高兴您知道？身保险业员份子担心怕客户解保险生活重否认少保险丰排斥心态尤辈分较历较丰富长者实难怪毕竟前日子较艰苦天算天现您清楚保险少更禁起等喔您保险正确认知岂行动支持您说法家常说：坐言起行站保险业立场需您般正确保险帮助行业茁壮站您立场知道重没立刻投保幸意外旦发生您遭受损失根认保险重相时候您悔会深岂更加冤枉？
单元7 朋友保险公司投保找行
１．象家庭妇时——
方法：样子啊？倒觉蛮奇怪然服务保险公司会没劝您买份保险绝积极劝生活周围亲朋友投保觉等亲朋友中发生幸时送慰问金……等少帮助事先予正确保险观念积极鼓励投保真正治应道您朋友没做难言隐许认服务保险公司制度健全意思您投保许怕您会认想赚您钱许……您想法会造成困扰相信您愿意吧？更况算缘谈话机会您服务什？难道真值信赖感觉？
方法二：真啊？请问服务公司？名？瞒您说保险业认识太公司公司基行立场保险业兴盛贡献分力量搞您朋友正巧熟识呢？种事常啦时总觉世界真缘总会常会碰面嘛次位客户坚持说请朋友投保交代朋友服务时知道原位客户啊您说巧巧呢？事变成朋友直感谢作安排谓四海皆兄弟您坚持找朋友投保知您嫌嫌弃交朋友呢？
2．象班族时——
方法：您应该知道事情总喜欢朋友完全知道吧例朋友问薪资者相关问题少少会隐瞒难免嘛首先您先解保险契约订立时保必须谓告知义务意指告知包含足影响契约订否重事项您找朋友您投保您握完全隐瞒告诉朋友然果您意思愿意朋友知道隐瞒许会造成保险契约效损失您您保险公司保户间立场您顾忌会少您放心您收入资产……等情况告诉您实际状况设计出属您保单您觉提议会会较妥呢？
方法二：您话真伤心深深感觉受信痛苦老实说踏入行业认兢兢业业秉持着真诚心服务位保户深深相信保险真相重现未会生活中缺样会积极推广没丝想您赚取利润想法您会样反应正常毕竟总会觉朋友找朋友您投保然会感较安心您忘时候种关身利益关系事情交朋友办会适反反伤彼友谊真划呢少您位处水线客尊秉态度您放心您服务保证您绝会悔
3．象单身贵族时——
方法：您顾忌道理您想买东西时考虑第条件？验通常产品品质优先考虑件品质价格算便宜引起兴趣？保险然物品样愈符合需保费合理首条件您说法似原相违背难道您保证朋友指您安排保险必定您想保险？站您面前您保证绝说力量您服务事行年验处事力信心然您肯肯机会证明值您信赖然现说：现您请先相信相信您会相信
方法二：您先划限事想前朋友忽略您眼前新朋友嘛您岂舍求远呢？然天保险结缘正意味阒您投保佳选常说：天安排件事定道理？朋友您需帮忙时提供解决道许您称位朋友忙分开身天会安排天见面目希您早点获份保障果您执意等您朋友您投保岂负天您番美意呢？更况保险怕快怕慢慢步呆遗憾终生常保户赶保险班列车说相福气知少车站外犹豫甚少根知道班列车呢现您愿意售票员立刻卖票您您搭班列车安心享受您生吧
单元8 觉年保费应该会调降时投保
1．象家庭妇时——
方法：果天告诉您月价格会降您害中正没米您否会等月买呢？想您应该做吧生活中许花费说省省确实许支出省孩子教育费您总会觉现学费太昂贵等晚年学费调降学吧保险正现生活分钟少节省部分保费延误投保时间失滋味受况您现投保费起年未调降保费便宜年您言保费真调降您花样金额投保您必须年没保障生活代价未免太劝您现投保明智决定
方法二：买保险买股票预期未股价会涨买进预期未股价跌卖出旦事实预期违背会发生损失买保险分散生活中风险末倒置反增加生活风险？相信应该您意实您会样想法出意觉先生外赚钱容易您省量省减少负担您忽略您想省竟笔该省花费啊然投保时必须考虑济状况您设计保单绝您力范围支付然保费足影响您作投保决定况未保费调降原保户退回差额保费然选择增加保额先投保处您愿意成位受益呢？
２．象班族时——
方法：原您盘算时投保您说您愿意投保保费顾虑问题烦觉业保调降您预测罢事实真您确定时候您会投保？ 您会认保费会继续调降次延迟保循环您时会投保呢？必事情变复杂果您现投立刻份保障您收入保费会造您困扰考虑太反徒增烦恼生活中已太令觉困扰问题总喘气空间嘛成问题问题成生活负担您觉呢？
方法二：您种想法百货公司换季拍卖时总会挤水泄通时逛百货公司时见喜欢衣服心里会想等时买基心理宣布折扣活动开始家会赶紧抢购验前喜欢东西已愿意放弃受折扣买走总会觉蛮遗憾保险正您言相信保费会调降早晚问题您否确定天时您然符合保费资格呢？您保证身体中器官配合您等？您千万介意没恶意提醒您省保费延迟投保必须承担风险太买保险获取分保障目弄巧成拙喔
单元9 会投保想参考保险公司作决定
1．象家时——
方法：知道您位相谨慎谓货三家吃亏站朋友立场会鼓励您作瞒您说身保险业分子然相会家保险公司作较家保险公司说相清楚少略情况知道公司业务员口中更进步解方面考量选择进入家公司真安心介绍客户您知道？事推销行业令难倒客户拒绝接受建议保户事感悔觉受骗感觉种背负欺君重罪感觉忍受谨慎选择家衷心希您认相信您选择
方法二：您说清楚投情保没弄清楚买什险种投保金额少等事觉悔抱怨受骗等造成保险错误法相信您会发生类似情形接触许客户验听见保险总急着说然心动迟迟肯行动您般冷静思虑倒见更提醒您保险公司提出条件似优惠事实说挂羊头卖狗肉想利性贪便宜弱点赚取利润种道德事更耻实财政部门审核道理说会许差公司回收金额会较高较高数估计切实际您心然希您服务机会
2．象单身汉时——
方法：听见您说您会投保心安然参考家作决定固然错方法千万延迟投保时间前阵子拜访位客户保险言算蛮陌生通详细说明解天谨慎觉较作决定会强难前天意外接电话听口气全似蛮沮丧说原先想参考家公司作决定越选择难难抉择谁知道未作决定发生车祸幸运命捡回医疗费白白损失绕圈回原点付出代价希提醒您争取时效作决定相重
方法二：然啊公司绝信心客户出较知道回找帮服务否认投保关系着亲权益马虎说奇怪验常常觉较第次遇第眼接触东西佳选择朋友认缘份然会相遇较半含刻意性没原先知道点说您成公司保户您放心会保令您满意悔事发生太太保户作见证
单元10 觉保费太高
1．象家时——
方法：会呢？完全您收入身份家庭状况等您设计出保单果您会觉保费太高您知道原您责发重您您现年龄育子子您觉保单列保险项目项您少呢？果您觉附加住院津贴需然会您求删观点然决定生活份保障必计较页您日需时岂悔初什删项呢？然您设计保单绝会造成您生活太负担公司年验保费合理会公司便宜吸引客户设计保单便宜根法提供足够保障吃亏保户相信保费提公合理
方法二：方说假设天您家五口安排住间10方米房间中月收您3000元您愿意？五住10方米意味着2方米扣浴室摆放家具空间会住舒适呢？相您家然负担责较您安排时相谨慎深怕会遗漏然您力范围作考虑句广告台词说：买买适合您然您觉保费太高点深感遗憾未令您觉十分满意换角度想想您拥份真正完备保障想许梦寐求现正呈现您眼前说真您绝会放弃您意？
2．象单亲家庭时——
方法：您会样认意外毕竟您力量担起家庭重责件相容易事样您母兼父职位（父兼母职）身份起般家庭言您显份外重您幸倒您子女遭遇等时失妈妈爸爸种悲剧想感心酸您想投保真明智作法保费问题说实希减轻您负担已佳安排总必须原先订定费率计算费率意更改保险公司未免太没制度您会想投保？啰您难果真便宜需里外
方法二：您想法体会通常花钱总觉少元元忘常扮演消费者角色天您买衣服车子房子……保险集合家力量时缴纳笔费作帮助团体中需帮助家希少点少点否意味着您发生幸时补偿然少点难道您愿意？您设计保单已相程度衡量说您获补偿足够解决您遭受损失然果您执意求需保项目配合您求身保险业员希您三思然保险减少生活中遗憾制造遗憾？
3．象公司老板时
方法：您话严重您庞资产起区区保费您根眼里会觉太高呢？然会您老板刻意提高费率您知道做生意良心您投保属良心事业您觉种爱占便宜？您保费起般较高道理啊举例说：果二辆车子辆二手车辆新车天二手车偷保险公司愿意赔偿5万元新车偷保险公司愿意赔偿5万元假您新车车岂委屈？会保费然会补偿公司订定费率计算出想您会愿意张便宜实单吧
方法二：常听家说：便宜没货实句话感触深前喜欢贪便宜便宜总会毫犹豫买洋洋意认赚发现二次损坏分钱分货句话道理然保商品分保费分补偿您觉保费太高意味着您获补偿较高没吃亏事实公司计算费率绝公公正合理原您应该清楚公司信维持久关门吉公司没发生类情况证明宛值您信赖天拉生意择手段您收取较低保费减少您保险项目头吃亏您啊
单元11 公司已投保省笔保费
1．象班族时——
方法：保费省啊公司您投保定全体员工普遍需需会您特殊需求您设计份保单岂您完整保障？您份保单够啦？公司订团体便菜色相总会合口味行带便公司保险项福利固然值高兴忽略投保必性保险提供您保障越完备您越利怕保太少需时完全发挥功真冤枉啊您否彼分钟谈谈相关详细情形呢？
方法二：您真幸运进入福利措施公司您定会感受公司您投保金额似您身份位较觉足必然现象公司保险公司配合员工需投保会造成公司成增加供应您称基需求您件外套外御寒天气变化莫测体质碰强烈寒流件外套发挥作呢？果您预先准备件衣寒流带您影响会降低然您已拥件外套添件衣相信提供您件衣绝会您受风寒您想拥？
2 象家时——
方法：话说公司您投保未您家庭状况您责衡量您岂家幸福寄公司您买保险岂等全部鸡蛋放篮子般危险呢？会建议您公司您分担风险您告诉贵公司您投保项目专业力判断加您家庭负担等素您原保单足项目您增加两份保单您保障然您需缴保费会您力范围造您负担啰然交保费换份更稳固保障值啦
方法二：想必您定觉保险需吧贵公司真体恤员工会提供项福利员工想希员工获保障希公司福利员工更进步保险正确认识说实台湾保险观念加强然您接受公司您安排保险未考虑外投保呢？孩子学校接受教师教授知识总够必须阅读课外读物知识更充实况孩子天会离开学校想断进步唯方法充实您现拥公司您保险观念买保险天您离开公司岂失原享保障买保险真正保障
单元12 担心投保发生法缴保费情况岂会丧失原先权益
1．象家庭妇时——
方法：您思虑真周然接触许客户听许提出问题倒少您般实际瞒您说认重问题保险投保应义务果投保时未义务正确认知觉缴起保费时候退保造保险公司困扰白受损失投保时确实衡量力您签保单时等视保费日生活必支出您孩子诞生刻起您视生负荷般知道您责母亲相信您必定会位负责保户您担心问题会发生您身您放心投保知您意法？
方法二：您担心般言投保时会您家庭收入状况衡量会您设计份负担太保单通常月保费约千元现消费状况算笔金额逛趟百货公司花费止想府济状况应该会天况果真发生问题更加少保险济状况佳时医生会造成生活更加窘困难怪说：生病穷权利吃五谷杂粮免会生病济状况佳时保险您省医疗费笔额保费换份保障您觉划算？
2．象单身贵族时——
方法：点您倒放心您目前收入情况保费占例1／10说您运资金尚9／10中扣生活费约占4／10外尚余5／10算扣娱乐支出想总会1／10余额1／10足支付月保费算您收入言支付月保费余额作月备金月发生什突发状况挪笔备金会影响保费支付然月支出您掌握中缴完笔保费等第二年保费成问题？种确保时投保义务具备储蓄功方法您觉呢？
方法二：连您般家庭负担怕会负担起保费背负家庭重担岂保险缘？事实保险已成家家户户必需品证明缴付保费义务件困难事保费笔庞数目您力范围负担起前提计算出金额您脚尺寸订作出鞋子定会合穿况您单身居生活需支出然会较容易控制家室孩子生养育程中需花费较定份收入维系三四生命然控制支出容易走相信您更没问题句话说：重关键您拥份保障绝相信您绝份力拥
3．象家时——
方法：体会您想法说真时扮演夫父角色确实蛮挑战您太担心保险组织具情味体恤佻辛劳台湾现行寿保险单般条款标准条文中规定基寿保险保费采取分期缴付方式予保宽限期间保险催告达30日期间保险契约具效力期间发生意外保险负担赔偿责宽限期间保负担赔偿责宽限期间保交付保费时保险契约产生停止效力您30日缓期算真时发生突发事件造成法缴付保费会影响您权益况30日筹措保费绝绰绰余您说？
方法二：事情没您相中严重毕竟保险组织成立已久然种保户遭遇问题解决办法关您担心问题例外果您保险契约已解约金发生缴费日期您未缴付保险公司会动解约金垫缴者您采办理贷款方式缴纳保费外您改变缴费时间例年缴改季缴减轻您压力方法维护您原先投保拥权益句话说：路走出办法想出您没放弃念头相信天绝路定会渡难关
单元13 家反投保
１．象家庭妇时——
方法：会呢？否保认知偏差？常常接触许客户总说完理拒绝说真半未保险正确认识观意识觉需骗值……等常想家愿意保险次机会相信反声音会减少许许天存家努力保险正确完整认知请吝啬分享保险持反立场妨听听建议然试着接纳活安心活踏实说易反掌然您家反您分享予您正确保险观传达您家相信绝会接受您愿意试试？
方法二：真出意料常遇先生想太太投保太太持反意见倒较少遇见投保先生反情况知反理？实倒重问题算全世界反您投保您认保险重少勇敢决定投保决定带处属您家许天会解您苦心瞒您说初想进入保险业遭爱全家极力反列出十反理坚持作决定直现悔令感意外家竟然转变支持发觉事情想般相信您坚持会您家福气
２．象家时——
方法：没关系表示您投保啊您想想果天您倒妻该呢？光点您毅然决然投保场赌注您根输起您决定家说法放弃投保您承担输掉妻生风险啊说真保户中许家反情况投保现听说造成夫妻感情破裂事情然句话说听老婆话富贵出您位疼老婆老公次您破例没生活保障岂会富贵生活呢？您千万退反更鼓起勇气投保？
方法二：句话说：嫌货买货仔细想想真道理许您家会持反立场希您方面考虑真正觉重投保常常投保情容易产生保险误解愿意您情况家旁然持反立场形中您发觉保险更处记次顾客谈保险时亲戚旁直断提出种反问题正利机会答复原位客户偏反亲戚答更加深入解保险决定投保反投保反加速您作投保决定样约时间荣幸您家解心中疑虑您觉？
３．象年轻时——
方法：知道家支持您作投保决定影响会毕竟您正学着独立解决面问题需旁您支持然家暂时反您保户您支持力量实常常会发现做第件事实行项政策等永远会支持反法事事求获全体支持十万户支持声似您家反声证明终究受家认然关键您知您算数决定决定破民原少数决定决定呢？
方法二：灰心谓精诚金石开您愿意花时间沟通总会谅解投保越快越早日拥份保障家会说完处然您已力赚钱力收入作番妥安排保险正帮助您 套完善理财方法知您否钱永远少点感触呢？般通病尤社会新鲜更严重容易属收入难免会想疼常领薪水添少衣服化妆品等实钱会知觉流失投保支付保费节制久久您会发觉已累积许财富买件衣服总需家意作决定吧
单元14 保险点感兴趣
１．象家庭妇时——
方法：真啊真没解保险前您相觉点感兴趣发现似亲朋友加入保险引起奇想解保险底组织竟然深深吸引肯贡献出力量哎想起令觉思议感满庆幸毕竟事保险行业少奉劝投保保户否遭遇幸感谢予投保建议您现扮演母角色定希孩学点东西例：电脑钢琴舞蹈……许您会听见孩您抱怨：某某没兴趣父母说：没学知道没兴趣况早点学总会着保险正？早点投保许会着天您说呢？
方法二：您说光保险两字听起悦耳更况解呢？谈谈子女教育相信总会引起您兴趣吧位朋友例子出生时开始教育费筹划原计划定期存款方式父亲孩子业总会考虑较觉定期存款稳定方法首前题必须确保寿命够长少活足存够孩子教育费般似难确定说出活年思虑必幸意外发生身果银行存款仅够供应孩子中学毕业孩子受教育机会岂等断送幸身父母会忍心宝贝身心发育未健全时期面家里济法提供受教育残酷事实呢？知您面难题时会想什两全美方法提供项解决道买份保险您法呢？
２．象已婚先生——
方法：实说真位保户您没兴趣投保保险业早关门吉相信您定位时纳税公民似找位纳税产生兴趣真登天难事实身公民必须负项义务？相道理保险视生活应义务项义务享受生活保障权利毕竟天没白吃午餐想拥权利义务事科心态面保险似否兴趣显较重您没感呢？
方法二：没关系感兴趣正常您告诉您保险感兴趣真会令感意外呢忍信想提醒您您般已成家立业背肩担子相较沉重努力整家更美满责兴趣两者中然责您更重毕竟组成家庭原动力兴趣夫妻彼相爱愿意承受家庭责负荷加入保险仅您分担肩负荷更代表着您整家份珍惜您觉呢？
3．象班族——
方法：啊处忙碌紧张生活中总开完会做完工作心情接触感兴趣事物感受想法完全体会忘算班族分子喔说话回果生活真存令感兴趣事物会存满抱怨呢？方说读书感兴趣学生少数接受九年制教育生病时吃药感兴趣捏着鼻子吞证明兴趣固然重令感兴趣需事物样重？买份保险作慰劳辛劳送份辈子受礼物应该吧
方法二：您真幽默买保险谈感感兴趣倒头回听真意思您朋友交定然朋友站朋友立场情理劝您买保险您样领固定薪水日子生活固然稳定时需笔资金急时会觉知措笔资金救命时岂容起延误呢？类似情况发生您身时作准备保险您省方面烦恼天认识算您幸运谦虚身保险业员验秉着信实负责态度保户服务连般保户更况您位诚心结交朋友呢？
单元15 保险骗会相信
１．象家庭妇时——
方法：真严重？许您街买东西次数然免吃亏会强烈拒绝反应实谁愿意受骗傻子然包括身果保险真碥算酬劳愿意设骗局毕意已欲勿施基道理解怪您会样想法生活性较谈薄城市中心中难免会建立起道防御城墙甚连孩忘代万交代狼启示保险言您放百心真局力推行全民健保岂等设骗局？
方法二：您会说遭遇类似事情呢？前阵子家隔壁李太太遇见直抱怨保险诈欺……刚听讲义正严辞颇情越越觉许方事实符合问究竟知道事情关键初投保时未弄清楚底附加项目会造成误解点您倒担心服务态度绝诚实敬业保户原种保户明白钱事未发生身您投保时必定会详详细细您分析会确确实实您知道您拥权利现您否愿意您服务机会呢？
２．象家时——
方法：您话严重果真您言岂成骗子您会觉许出赚钱易感触会心谨慎毕竟背负起养活家责件简单事会想更积极介绍您认识保险您知道？根统计男均寿命女短约五岁资料言说尊夫度五年没您相伴日子许您已开始盘算生活该维生提供您解决方法加入保险行列您整家帮助您认呢？
方法二：会呢？身保险业员身更保险忠实成员加许亲戚朋友投保忘更许许保户肯支持保险点证明保险绝骗然会亲朋友陷入圈套呢？前天刚位朋友电话请帮加保子刚诞生总觉夫父责重许该请更守护神分劳保险骗会愿意次呢？您误会否机会您设计适合您保险呢？
单元16 钱花保费宁愿存银行里
１．象家庭妇时——
方法：您难道知道？前阵子金融风暴频传会外国某家银行倒闭会金融机构发生挤兑风波哎钱存银行似佳选择啰更况钱放银行固然领利息提供您生病时医疗费补贴您发生严重伤残时您残废抚恤金您幸世时您家笔生活费银行您保险然您储蓄美德证明您懂收入作番规划更应该保险规划高手介绍您您作理财规划甚您生涯作番完整规划喔您现会觉银行优保险？
方法二：实验钱存银行现科技发展迅速动柜员机处领钱真方便走两步路爱领少领少方便想真存笔钱似较困难扣掉手续费时连利息扣光算起真划钱定存似应急常常会觉蛮困扰钱出投保真正储蓄急时派场保险制度组织非意提领旦生病发生意外急需笔钱时会您解决方面难题您认您佳选择？
２．象家时——
方法：噢？实前年您种观念倒说现您持法真您感惜呢钱存银行等钱样然拥利息否认少利息钱足安享余年况家庭花费笔庞数目尤光培育孩子需费相惊通常想真正存笔钱真件容易事呢您年纪该休息时什生活呢？您保险兵会立功您时缴笔保费算
保险公司您保您退休领笔金额作您退济支柱然保险设计种您需设计出适合您保单现商讨？
方法二：意您说您钱存银行赞成您保险完全考虑说法您忘聪明绝会鸡蛋放篮子中您试着部分钱投保留部分钱存银行种齐做法赚利息钱更生活保障瞒说朋友服务金融界收入规划采取方式忘秘诀告诉亲朋友友呢见方法值尝试想想赚分利息钱惜着未支付笔医疗费风险您觉值？
单元17 拜托连三餐成问题力气买保险
１．象单身汉时——
方法：真假啊您样子真出您准开玩笑吧非您属先甘苦型前例次领薪水先疯狂采购然吃顿餐场电影……反正月初领薪水前半月着相奢侈生活半月酱油拌饭日子直接触保险行业深深体会未雨绸缪重生生病年老死亡必须程生病需钱医生年老时需钱填肚子死亡时需钱办事没钱病时老时会觉生死死钱算作鬼安心趁工作赚钱时该早早未作规划买保险方面生病时退休时方面缴保费学会控制开支啰买保险您三餐成问题
方法二：实单身难免生活较易安定家室领薪水部分奉献整家太太料理家中切然分工合作单独斗易掌握姻缘强求您没贤助您愿意介绍意助手您保证您三餐餐餐着落助手保险啰您买份保险您势必收入部分缴保费建议您准备筒子月单数日投十元双数日投二十元样累积足缴付保费您投硬币时您该感高兴您老年生活层保障久久您会意外发现理财力进步三餐然顿顿饱
２．象家庭妇时——
方法：会呢？您样条紊处事方法理三餐事应该难倒您您谦虚前天听说位老先生遭遇真连三餐成问题呢事情样老先生年轻时太太癌症世着捡破烂辛辛苦苦子拉扯长等子成时然父亲恩惠相感激总父亲说：爸定孝您您家安享天年生活需费操心谁知道场火结束年轻短暂生命父亲知道消息时真伤欲绝数度想死生失子等失生活生存呢？哎早投保许会令心酸成悔您说？
方法二：哎听您况真您难正更提醒您保险重您说您应该深刻体会出钱重天您觉三餐成问题瞒您说前念书时济情况相餐餐泡面活三餐问题医疗费问题三餐固然重起救命说者事关紧托该件事未发生前先想应道少保险趁着现感触时决定成保险分子保证您年老时绝会生活费出问题情况然相信您目前生活低潮快转届时您会觉海阔天空保险宝呢
3．象班族时——
方法：您话严重现社会中愿意付出算辛苦力量养活似件难事嘛非职业岐视然正正工作会受尊重更况您许羡慕班族呢真辈子工作没什问题事实总会生病总会衰老时工作没收入该生活呢？会成立保险组织结家力量解决问题想想生活成问题绝部分生活中发生意外者年轻时未早作准备买保险保证您成生活苦恼笔额费换终身保障谁会愿意呢？
方法二：您真爱说笑您身份位抱怨三餐总话早该街乞讨呢？您该会说老板已久没发薪水吧性似低实您说真保险三餐样少您辛苦工作填饱肚子外希舒适晚年现组织您节省部分烟酒钱您需医疗费时补贴您您年老退休送您笔养老金部分福利想想拥权利完全操您手中况烟酒会伤身花费保险更加具济效益？
单元18 考虑考虑
１．象家庭妇时——
方法：您知道？事情需长时间考虑许事您点耽搁保险正属者等您考虑意外等会专找已投保未投考虑时间意外情更加谨慎作防范保险佳拍档然会买保险保证绝会发生意外幸意外发生损失补偿道理坐车子前座系安全带系安全带表示会发生车祸减轻车祸发生时您伤害投保等您意？
方法二：出您位做事相谨慎欣赏您点您没听位受伤病送医生面前时医生说：考虑医治呢？事情总轻重缓急嘛保险件事岂落呢？况天您遇保户原秉持着颗真诚信实心位保户作服务然抱着态度保您遇员您说种损失服务家保险公司觉真值您托付许分析投保事没听说悔样天时利条件您犹豫嘛
２．象公司老板时——
方法：保险谈生意谈生意慎重考虑决定否签约保许慢步造成弥补损失认识位工厂老板原想工厂保火险时电话通知说事出国等回国谈没想天夜里厂房竟然发生火损失千万事相悔然感惋惜奈什考虑属保险起考虑说会说：会倒楣谁会知道倒楣鬼会谁呢？否认事巧合果生命中件事掌握中位生谈谈保问题吧
方法二：会吧？听您属说您员工老板员工真需您会毫考虑答应面需时反犹豫起呢？实活世完全活必须家朋友您甚员工活常听珍惜生命四字立刻会联想重视保险懂珍惜生命珍惜生命中件事会担心已发生幸影响生活体会保险水样重天吃饭天喝水说活着天少保险然您参加知否份荣幸您渡日天呢？
3．象家时——
方法：买房子买汽车考虑考虑保险似画蛇添足嫌毕竟您长久考虑法改变您需事实然必浪费心思考虑呢？买保险救火快准见火刚着起立刻水灭火器扑灭阻止悲剧发生见火刚着起考虑救火逃生果真堪设想况总会做完事想完问题考虑投保件事成您负担然保险失带快乐安定意义知您现否决定投保呢？
方法二：请恕直言难道您必须考虑否孩子念学问题？保险教育孩子般希孩子受教育会希生活中完善保险制度呢？许您会觉太心急原啊您想想现社会中找您家庭样谐融洽底少呢？您感难会急切希您投保危险身边亲眼目睹场车祸红灯时明明变绿灯辆闯红灯砂石车相撞机车骑士场血流满哎时真正体会生命相脆弱做握生命刻外保险您生命中溜走喔
单元19 快移民（移居）现投保岂浪费（麻烦）
1．象家时——
方法：真啊？您移民里呢？说真您更投保您应该知道国家医疗费相高您未投保生场病花笔相惊费常听外国回朋友说：外国没投保啊算场感医疗费保证心身痛点夸张外国许国家民保险接受程度相普方面医疗费高必须投保免造成生活太负担方面正确保险观念灌输储蓄种美德保险言早已视必需品您移民带着保险通行证然算异国风景优美您没欣赏闲情逸致喔
方法二：会啊您现投保会您移民造成浪费 投保保标物您您存天享受保险带您处权益然您必须缴付保费责点受您移民影响嘛现电信邮汇发达程度汇钱相便利您时保费寄加样享受原先权益况您现投保等移民异国免投保您未适应制度外国总会许方需您调适必花费时间投保您眼前立刻解诀总您服务完整资讯保证您外国会保险观念足感落伍您愿意机会？
2．象公司老板时——
方法：真幸运您未移民前拜访您晚阵子岂失您谈话机会话说回移民投保两者似突您投保寿保险非火灾保险条款中规定投保建筑物者存放保险标物建筑物连续60日居住者保契约效力停止您保寿险您时缴保费保契约效力皆存岂会浪费呢？您概误解吧保险没区限制会您台北投保高雄适谁愿意投呢？况移民前投保觉更安心面陌生环境提供助益您觉呢？
方法二：点您放心许保户投保移民现然继续缴保费义务享投保权益未造成损失前阵子出国找位保户彼谈愉快您担心问题早日投保您处喔讲里令想件悲哀案例拜访位客户说全家移民加时苦口婆心劝投保惜坚持等移民考虑前天听事说高速公路出车祸幸世唉移民美梦实现原件欢欢喜喜事变成妻子女生痛苦错投保补偿幸机会您说心寒呢？您准备前处先投保动身吧
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· 单元１ 需 20021231
· 单元2 已投保会买 20021231
· 单元3 讨厌保险 20021231
· 单元4 宁愿参加银行定存额投资想买保险 20021231
· 单元5 家商量作决定 20021231
· 单元6 知道保险重觉现年轻等老点投保 20021231
· 单元7 朋友保险公司投保找行 20021231
· 单元8 觉年保费应该会调降时投保 20021231
· 单元9 会投保想参考保险公司作决定 20021231
· 单元10 觉保费太高 20021231
· 单元11 公司已投保省笔保费 20021231
· 单元12 担心投保发生法缴保费情况岂会丧失原先权益 20021231
· 单元13 家反投保 20021231
· 单元14 保险点感兴趣 20021231
· 单元15 保险骗会相信 20021231
· 单元16 钱花保费宁愿存银行里 20021231
· 单元17 拜托连三餐成问题力气买保险 20021231
· 单元18 考虑考虑 20021231
· 单元19 快移民现投保岂浪费 20021231
单元１ 需
１．象家庭妇时——
方法：知道您位贤妻良母想想现代女性前您样家庭牺牲事业实已家中事定您亲理见您整家重性栋梁房屋般重栋梁垮房屋会稳固呢？相信必定愿意辛辛苦苦建立起家受破坏吧然着相想法会极力您建议投保位朋友例未结婚时位绝拒保结婚面易幸福竟然转变保险忠实者保险需忽略需性常常想时时已晚愿意遇见诚心请您请您您您先生孩想想相信您会发觉提供您建议百利害您意说法？
方法二：您身家庭妇通性总留家老吃剩永远先生孩放第省省您会觉需您忘您先生孩需您您时想许天您会份思虑感庆幸相信您必定清楚炒菜时放盐巴整道菜会谈味相生活中遗漏保险生道路少份保障盐巴忘放加进道口菜肴遗漏保险旦幸事发生懊悔事补仔细想想盐巴称必需品更况保险呢？
２．象职业妇女时——
方法：实说真般扮演双重角色处理家中事外奔波劳苦起般言更需保险保险提供处基言仿佛您生活中道城墙保护您需担心车子偷岂损失？房子慎烧毁该？意外幸降身家？……种种思虑保险您作妥善安排您损失获弥补外更提供您套属您理财观念您提早退休生活作完善准备仅保险更保障您子女教育机会生谁逃生老病死您面四者中时保险朋友般您气相信会您生中忠实朋友知您否愿意拥般朋友呢？
方法二：请恕直言现实生活中事认需保证绝会着天方说常常出门班时阳光普天气会觉需带伞偏偏班时变风雨交加心里会想：身带伞天气确实令捉摸定生分秒发生危险常听明明刚活生生站转眼工夫躺动动呢？诸类悲剧然愿发生终究发生周围面法确知幸家力量加入保险身边时伞般晴时遮阳雨时挡雨举两？
３．象已婚先生时——
方法：需？理似太令吃惊接触保险年验然听式样拒保理然需中簋少会您相身份位理拒绝处现种竞争激烈社会背负男性肩担子似相增加许加社会观念变迁处处讲求男女等时代男性该作算尤已成家毕竟属家庭安危关系许爱正愿意爱爱投保相信样顾家会例外？
方法二：必须提醒您相信您天忙忙碌碌辛辛苦苦赚钱希孩子孩日子担心会吃饱穿暖退休济然保障？果天帝觉您太劳累提早召唤您回天堂休息试问您否安心离？否忍心舍妻呢？事实社会中存少类似情形家庭提早作准备买保险哀痛余生活成问题然少家庭未作防备工作造成遗留亲更悲哀身保险业员积极推广保险重性阻止更悲剧发生？相信您必定体会出苦心然相信需您身家支持加入知您愿意？
4．象单身汉时——
方法：许您现觉需您觉需时面资格符必须负担较保费时岂偿失呢？身单身汉固然家室否认理财储蓄方面较易疏忽刚保险您弥补方面缺憾方面拘束然令羡慕发生意外帮忙应然限然希会天总未雨绸缪番嘛谓怕万怕万想想生中起少万呢？万未时作万准备然阻止台风侵袭努力做防台风工作台风真损失减少保险相道理您意？
方法二：您说您需保险您该会觉您需位温柔娴淑贤助吧？现高喊单身贵族似日益增谓女强更新女性努力标竿加婚姻抱持着恐惧乐观态度想找愿意托付终生真难呀实究原怪罪前表现良太负责男婚姻成戏难怪世间会群单身贵族居实责感绝会设身处着想换句话说愿意加入保险符合责感条件常常开玩笑说：值托付终生投保没？然句半开玩笑话否认段责婚姻维持长久您般青年俊少位佳度生岂惜呢？找老婆少保险喔您觉呢？
5．象公司老板时——
方法：您会觉需想必您公司营理套独特见解实难想您刚谈话中已感受出您老板架势相信员工您样钦佩已正更苦口婆心劝您投保您更感触行创业件蛮艰难事面问题公司身盈余状况时更包含事物然必须员工间相互努力会蒸蒸日公司说位员工公司举足轻重位予员工福利措施越员工更会全力公司付出毕竟机器情绪没真正作100％公司付出求回报现社会福利中保险算项福利求职时较希进入投保公司您体制健全完善公司少保险呢？相信果您投保会吸引更您效劳公司尝件利事呢？
方法二：您定听说发生便集体中毒事件吧幸负责便业者事先保1000万险否光医药费赔偿足令倒闭现社会行业中少保险必需品例：旅行业需保意外险汽车业需保责险甚连金融业更加入存款保险获民信赖便知保险绝存必性您身公司身份避免承担责会较谓责保险正您法第三负损害赔偿责保险公司负担补偿责保险责保险包含范围广制造商航空医师等涉责保险然您般规模公司相言责保险您更具重性您否愿意您服务机会呢？
6．象刚步入社会新鲜时——
方法：遇见般刚踏入社会久心中限感触方面感慨时光飞逝实满羡慕您样青春禁回想刚步入社会种助茫然心情毕竟脱离学校保护刚学会飞鸟面宽蓝天敢飞太高历段岁月会推荐您买保险想想您现面正生命中阶段考验事父母师长您安排规划踏入社会事支处理您时保缴保险较低更您收入部分规划时没早点接触保险否现养老金会出倍深刻体验奉劝您早投保
方法二：瞒您说接触许您样踏入社会久起初觉需想辛辛苦苦拉扯长双亲会毫犹豫投保现实社会白发送黑发惨剧似头条新闻许总觉年轻钱生老病死眼中忽略成长建筑双亲条皱纹没微顾日呢？知道父母恩山高海深力孝道时握机会呢？买份保险便天您父母早卸生命重担您父母未完全孝道然未陪伴生命头您遗留保险金少保障日子中必生活烦恼常感叹子欲养亲哀痛实现实存少欲子养子亡遗憾父母加入保险列车吧
7．象高知识水准时——
方法：您真爱开玩笑您丰富常识圩保险现代文明产物岂会觉陌生更况认需呢？相信您求学程必定感受保险课程较受重视基生活品质日益提高拥东西较出许然必须担心问题会增加许例前买起车子怕车子偷社会物质进步时面更危机例车子交通事着频繁发明飞机空难忧虑接踵证明社会进步消灭存周围危险正保险受重视程度幅提升否然觉需呢？
方法二：您天遇真您福气天翻开报纸会见许许死意外幸事件幸已加入保险保险擦肩客许中认保险需真需时敷衍搪塞造成终生遗憾真令感惋惜身保险业员费舌请家投保呢？听见发生未投保幸情降事实心中免生起股愧疚感总觉失职悲剧发生位访谈分析愿意成保险分子会听见悔初感叹？请相信放弃投保机会会您损失机立断投保会您正确决定您聪明智您愿意选择者呢？
单元2 已投保会买
1．象家庭妇时——
方法：您已投保？真太想必您定觉保险确实需性吧真您明智决定感庆幸知投种险种呢？家保险公司？怪啰嗦然机会您交谈总希保险解程度提供您更资讯会问关您投保事希您介意知您听您孩考完试抱怨：真气道题目明明知道重会考出心考错……没错应该掌握范围事物结果成失误时种令咬牙切齿滋味真受您必定希天您抱怨说：气死明明投保原汽车偷没关系少保险知道初保金额少……您否遗漏者需增加？
方法二：真啊久前投保呀实事工作接触式样保险种法听见已投保会觉特感高兴感欣慰毕竟东西需家认？您样理家中切余忘买份保险整家形中份保障真令佩服更提醒您年龄增加需保险会时候总吵着买玩具长会请求买电脑您总会告诉前已买玩具需买电脑吧诚心希机会您服务知您愿意？
2．象家时——
方法：您投保知尊否投保？保户许买份保险忘太太买份连外听觉感动更况太太身呢？夫妻呢应该彼扶持相伴生常听家说：婚姻喝白开水淡味实倒认结婚然疏表达彼关爱总觉老夫老妻需套佳偶转变怨偶真怕您否疏忽慰问辛劳太太呢？买份保险送会千百朵玫瑰花便宜婚姻白开水保险方糖投保婚姻甜甜蜜蜜非淡味您觉呢？
方法二：常听家说：女衣柜永远少件衣服句话蛮意思生旅途中保险似永远少件许您觉真夸张？确实道理谈话分钟说体知少细胞老死知少细胞新生呢？意谓阒分钟分钟分钟危险离远连短短分钟会变化更况隔段时间保险怕您买怕您少买孩子渐渐长鞋子总会合穿您必须选双适合现鞋子保险正？
3．象班族时——
方法：您谈话时心里已猜您已投保您知道位做事谨慎懂规划未果然出料理您知道？告诉您消息公司新推出项保险计划尤适合您般班族套句浒语您知道落伍您应该感触观念思想落伍工作容易觉受阻碍更况磁保险资讯观念落伍岂造成生程中更困境呢？常讲：生场竞赛想竞赛中获成功必须周祥准备面挑战完美保险您获条件您说？
方法二：说实保户中许许已投保情况毅然决然加保找工作例希福利升迁快工作时间稳定公司班前途较保障买保险正制度健全服务完善收费合理保险公司投保生活较保障然投保必谨慎选家保险公司保险业年验未遇现家体制服务等方面健全觉家公司投保真说福气喔
单元3 讨厌保险
1．象家庭发时——
方法：讨厌保险？真？您没真正解保险功处？验说十讨厌保险八根清楚保险功直觉觉讨厌然需花钱东西第直觉说您知道？天卖衣服化妆品您说想会强难天介绍您关系着您您先生孩利益诚恳态度请您暂时先放您保险排斥心态试着颗客观心听听关保险资讯会带您处等放您会意外发现原您寻寻觅觅觅半辈子追求保险竟您知您否愿意机会许短短分钟您会说：需保险定喔
方法二：想您定听您孩您说：针讨厌吃药讨厌针讨厌吃青菜……相信您总会讨厌具做吧事情固然令感讨厌做活着总完义务负担完责然包括生命责生命中少保险相伴您生命允许您陪伴着您孩子成长时代表您您孩会丧失教育机会您生病时您负担花费医疗费您正知家庭收入作规划时提供您项储蓄补偿发生意外事件损失证明保险生命中左右手需帮助时会立刻伸出手援助您说您讨厌帮手？
2．象单身贵族时——
方法：实老实说前未事行业时讨厌保险啊面前提保险两字令觉相反感尤朋友中事保险行业更避远种讨厌保险程度您更严重呢次事出车祸世留二老妻时全公司相难家募捐笔钱送家时婉拒位幸世事先前投保留笔保险金额足够整家渡难关时开始深深体会讨厌保险绝没保险啊慢慢调整心态讨厌接受真爱会决定入行业希力量推广保险重性您愿意支持？
方法二：哇塞您真开门见山直接说讨厌样真诚真少见偏偏欣赏您般性瞒您说朋友做单身贵族傲讨厌受婚姻束缚选择单身没错着社会观念变迁婚姻生涯中扮演角色似较重您讨厌婚姻拒绝然活
保险公司您讨厌您法避免面生命中常生老病死生病怕怕没钱医治发生病拖成病遗憾老值恐惧令恐惧老没钱种活点没尊感受早铺路简单妥方法买份保险您意？
3．象农村子弟时——
方法：相信您般种田维生家庭总时忘求天公作媒年年风调雨 丰收会令失台风水灾旱灾您感讨厌时会爆炸定时炸弹谁敢知道什时候会降面令心生恐惧未难道埋怨天公情外束手策？谓天绝路老天然生命中安排常考验勇气老天爷忘撒保险间天跌倒旁扶您讨厌保险岂等讨厌天公番美意呢？
方法二：没关系保户中您样讨厌保队投保毕竟真需嘛耕田时没肥沃土壤谈丰收呢？况时代脚步断前进讨厌保险种观念似违进代趋势您定知道前耕种时工方法想起真辛苦农业机械化农民生活转起您项变迁应该感触吧保险正时代变迁受重视产物农业机械化般您您家生活更相信应该乐意见？
单元4 宁愿参加投资想买保险
1．象家庭妇女时——
方法：真太您知道？您买保险等参加银行定存额投资实保险称型银行定存额投资家钱集合起帮助济发生困难银行定存额投资组成数保险起真巫见巫通常家
保险公司少十万组成知道您发生困难时省买杯饮料钱足令您渡难关样规模银行定存额投资真发押互助帮助 功效母亲说喜欢会次喜欢前期标次总断听抱怨吃消利息钱实感触考虑加入更具互助意义组织呢？
方法二：您说互助固然错投资工具您忘风险呢家隔壁李妈妈倒会听伤心怕说：省吃检存钱原相信说参加银行定存额投资钱滚钱辈子愁没想……哎番令心酸感叹帮什呢？实银行定存额投资欠缺法律规范承担风险倒会追溯起选择加入时格外心保险然政府监申请核准成立定程序受法律规范风险相试问假设眼前两条路条没路灯路条路灯路告诉您说您走没路灯路走头时您获100万幸您跌坑洞中会支援您选择条走头时获80万您跌倒会扶持您您觉冷时会送衣服您您会选择者呢？
2．象职业妇女时——
方法：您真厉害忙碌余忘会知您安排您标会钱呢？朋友父母生产开刀急需笔金额庞钱已情况时标会然您清楚越急会顾价钱高低先取会款首前提导致现正常班时间外利班时间例假日夜市摆摊付清笔利息钱次夜市遇见相感叹说：初听劝参加银行定存额投资钱投资天劳累啊银行定存额投资然投资工具忽略保险重果银行定存额投资喻树苹果保险等棵苹果难道您会吃颗苹果砍整棵苹果树？
方法二：前银行定存额投资迷总忘问事没会参加时请母亲听没起会消息会毫考虑加入观念中标会利息赚然起初时利发生倒会情形辛辛苦苦赚钱泡汤邀会绝参加时接解保险行业发现竟类似银行定存额投资风险组织引起庆幸沉迷赚取额利息钱时忽略存身旁种种危险然倒会损失笔钱意外发现银行定存额投资更值加入组织真塞翁失马焉知非福您说颗感恩心分享您？
单元5 家商量作决定
1．象家时——
方法：啊事参考意见总件事嘛时意见作决定更难耽误您投保时间者造成您错失投保机会损失您啊况然生活中必需品需花时间思考买问题天吃饭总需商量决定吃饭吧您家身份作理便况您您家生活更安心相信会反相反会您决定受感动呢信话试试啰
方法二：您样懂尊重父母太太想法欣赏难怪您会高成原背顾问提供您方面法您没想表达您感谢呢？实啊送张保单适合礼物您想想会什生活保障退休值庆贺呢？保险项礼正具备条件您月少局保龄球少唱次KTV换样礼相信您家会举双手赞成会想反道理啊保户例少怕家反敢作决定分析鼓足勇气决定投保事倒没听说造成家相处愉快反彼间感情更加融洽您考虑太嘛
2．象家庭妇时——
方法：您怕先生会反？问题相信您魅力女性温柔真反时您稍稍施展您武器保证绝投降啦说真先生外工作真相辛苦妻身边叮咛时家中免会感担心啰您应该早日投保更加放心先生明白您关心朋友先生位爱开快车身边叮咛会控制爱快毛病先生投保子未着想希流落街头天方面保单影印份放先生开车时见方面写着：忘孩子少衷心希张纸会着天果然先生时提醒珍惜生命啰爱迟疑嘛
方法二：您定逛街惯吧常常听见卖家喊：快快买您赚……常见许买发件点会迟疑提保险真正您买算赚想想衣服便宜买越充量省部分钱买保险您赚生保险啊买衣服时会迟疑反倒买保险迟疑呢？况保险重早日佣您神气啰
3．象年轻时——
方法：体谅您会样顾忌毕竟刚踏入社会然济独立处理事情尤需作决定时会验足畏惧忘历阶段您想法感受解验累积没勇气尝试机会学验累积？天正您学作决定机会实容易决定您希：算您发生意外父母生活然成问题：算您生病花费医疗费致影响您生活算您退休需生活费烦恼然述您希话您胆选择投保然果您觉您希您选择拒绝提供您参考选择前会您福会选择者许会造成您遗憾您决定者呢？
方法二：哎真遗憾您家现您身旁然话您会顾虑偶尔点权力防？前阵子刚听事说位保户年纪轻轻斩幸车撞成植物父母亲真痛欲生时保险公司送笔保险金时双亲捐款弄清楚原子瞒着投保前反保险感愧疚子没作明智决定真知道该呢？然谁希意外发身谁保证绝呢？啰宁受家时反成家辈子负担？
单元6 知道保险重觉现年轻等老点投保
1．象年轻时——
方法：知道年轻老死总觉距离遥远忽略保险认保险老年专利品实种想法事实相违背然年轻生命力较旺盛否认许车祸杀……等幸事件年轻占例算数说死亡老年会面问题留解决呢？况您正处生命中黄金阶段道理说应该宝贵时段年轻次更应该珍惜您现投保须缴纳保费较低套句流行话：心动马行动敢保证您投保会您年轻岁月增添更缤纷色彩
方法二：您岂等明知犯？明明知道保险重偏偏投保明明知道少保险生活少分保障偏偏拥份保障活洒脱生命开玩笑啊况现代重视规划事忘事先作番周详规划作起事较效率保险提供您您生涯作番规划您阶段需设计您需保险现阶段现阶段需等年纪较时时需混淡买鞋子般现您眼光挑鞋子许5年10年您会觉穿起失您身份相您现会买老婆婆穿鞋子穿您脚显出您充满活力气息点确信年轻年老需穿鞋子否走路会扎伤正保险意义相？
2．象单身流时——
方法：啊您年轻真令羡慕您忘躺医院少您般年轻想投保没资格真惜啊定等发现身体劲会想保险时已晚忍受高额住院费医疗费算憾恨怕怕您没感觉已老时死神已您召唤种毫准备离开世遗憾令感心痛啊况您生命刚起步前方许美事物等着您开创岂医疗费羁绊迫您放弃属理想？位亲戚例原位相喜画画画家世界风格作品理想直画张画筹足旅费实现理没想奋斗程中病笔高昂医疗费年积蓄然原先计划法实行您愿意样遭遇？
方法二：样乐观喔谁知道寿命久然相信您会长命百岁想想醒您未知现会喜欢问命理师想先预知未算命理师告诉您您寿命明天止您该呢？想概少会会时想买保险吧实常说：命运掌握手中句话点没错法掌握生活中危险保险预防生风浪静然未领保险金拥生中福气安足够生命中真发生波折没关系保险少损失获补偿啰投保找命理师实际？
3．象班族时——
方法：想法真趁着年轻时未路辅什事想留年纪老时算天年言呢？况您认保险重光观点您该毫犹豫投保您成位悔初举您切身相关例子天您发现公司项重错误果您抱着相想法等段时间说您会面失业危险？保险万万拖慢天投保您提心吊胆天慢天投保您保费形中会增加您害益？
方法二：听见您知道保险重句话真令感太高兴您知道？身保险业员份子担心怕客户解保险生活重否认少保险丰排斥心态尤辈分较历较丰富长者实难怪毕竟前日子较艰苦天算天现您清楚保险少更禁起等喔您保险正确认知岂行动支持您说法家常说：坐言起行站保险业立场需您般正确保险帮助行业茁壮站您立场知道重没立刻投保幸意外旦发生您遭受损失根认保险重相时候您悔会深岂更加冤枉？
单元7 朋友保险公司投保找行
１．象家庭妇时——
方法：样子啊？倒觉蛮奇怪然服务保险公司会没劝您买份保险绝积极劝生活周围亲朋友投保觉等亲朋友中发生幸时送慰问金……等少帮助事先予正确保险观念积极鼓励投保真正治应道您朋友没做难言隐许认服务保险公司制度健全意思您投保许怕您会认想赚您钱许……您想法会造成困扰相信您愿意吧？更况算缘谈话机会您服务什？难道真值信赖感觉？
方法二：真啊？请问服务公司？名？瞒您说保险业认识太公司公司基行立场保险业兴盛贡献分力量搞您朋友正巧熟识呢？种事常啦时总觉世界真缘总会常会碰面嘛次位客户坚持说请朋友投保交代朋友服务时知道原位客户啊您说巧巧呢？事变成朋友直感谢作安排谓四海皆兄弟您坚持找朋友投保知您嫌嫌弃交朋友呢？
2．象班族时——
方法：您应该知道事情总喜欢朋友完全知道吧例朋友问薪资者相关问题少少会隐瞒难免嘛首先您先解保险契约订立时保必须谓告知义务意指告知包含足影响契约订否重事项您找朋友您投保您握完全隐瞒告诉朋友然果您意思愿意朋友知道隐瞒许会造成保险契约效损失您您保险公司保户间立场您顾忌会少您放心您收入资产……等情况告诉您实际状况设计出属您保单您觉提议会会较妥呢？
方法二：您话真伤心深深感觉受信痛苦老实说踏入行业认兢兢业业秉持着真诚心服务位保户深深相信保险真相重现未会生活中缺样会积极推广没丝想您赚取利润想法您会样反应正常毕竟总会觉朋友找朋友您投保然会感较安心您忘时候种关身利益关系事情交朋友办会适反反伤彼友谊真划呢少您位处水线客尊秉态度您放心您服务保证您绝会悔
3．象单身贵族时——
方法：您顾忌道理您想买东西时考虑第条件？验通常产品品质优先考虑件品质价格算便宜引起兴趣？保险然物品样愈符合需保费合理首条件您说法似原相违背难道您保证朋友指您安排保险必定您想保险？站您面前您保证绝说力量您服务事行年验处事力信心然您肯肯机会证明值您信赖然现说：现您请先相信相信您会相信
方法二：您先划限事想前朋友忽略您眼前新朋友嘛您岂舍求远呢？然天保险结缘正意味阒您投保佳选常说：天安排件事定道理？朋友您需帮忙时提供解决道许您称位朋友忙分开身天会安排天见面目希您早点获份保障果您执意等您朋友您投保岂负天您番美意呢？更况保险怕快怕慢慢步呆遗憾终生常保户赶保险班列车说相福气知少车站外犹豫甚少根知道班列车呢现您愿意售票员立刻卖票您您搭班列车安心享受您生吧
单元8 觉年保费应该会调降时投保
1．象家庭妇时——
方法：果天告诉您月价格会降您害中正没米您否会等月买呢？想您应该做吧生活中许花费说省省确实许支出省孩子教育费您总会觉现学费太昂贵等晚年学费调降学吧保险正现生活分钟少节省部分保费延误投保时间失滋味受况您现投保费起年未调降保费便宜年您言保费真调降您花样金额投保您必须年没保障生活代价未免太劝您现投保明智决定
方法二：买保险买股票预期未股价会涨买进预期未股价跌卖出旦事实预期违背会发生损失买保险分散生活中风险末倒置反增加生活风险？相信应该您意实您会样想法出意觉先生外赚钱容易您省量省减少负担您忽略您想省竟笔该省花费啊然投保时必须考虑济状况您设计保单绝您力范围支付然保费足影响您作投保决定况未保费调降原保户退回差额保费然选择增加保额先投保处您愿意成位受益呢？
２．象班族时——
方法：原您盘算时投保您说您愿意投保保费顾虑问题烦觉业保调降您预测罢事实真您确定时候您会投保？ 您会认保费会继续调降次延迟保循环您时会投保呢？必事情变复杂果您现投立刻份保障您收入保费会造您困扰考虑太反徒增烦恼生活中已太令觉困扰问题总喘气空间嘛成问题问题成生活负担您觉呢？
方法二：您种想法百货公司换季拍卖时总会挤水泄通时逛百货公司时见喜欢衣服心里会想等时买基心理宣布折扣活动开始家会赶紧抢购验前喜欢东西已愿意放弃受折扣买走总会觉蛮遗憾保险正您言相信保费会调降早晚问题您否确定天时您然符合保费资格呢？您保证身体中器官配合您等？您千万介意没恶意提醒您省保费延迟投保必须承担风险太买保险获取分保障目弄巧成拙喔
单元9 会投保想参考保险公司作决定
1．象家时——
方法：知道您位相谨慎谓货三家吃亏站朋友立场会鼓励您作瞒您说身保险业分子然相会家保险公司作较家保险公司说相清楚少略情况知道公司业务员口中更进步解方面考量选择进入家公司真安心介绍客户您知道？事推销行业令难倒客户拒绝接受建议保户事感悔觉受骗感觉种背负欺君重罪感觉忍受谨慎选择家衷心希您认相信您选择
方法二：您说清楚投情保没弄清楚买什险种投保金额少等事觉悔抱怨受骗等造成保险错误法相信您会发生类似情形接触许客户验听见保险总急着说然心动迟迟肯行动您般冷静思虑倒见更提醒您保险公司提出条件似优惠事实说挂羊头卖狗肉想利性贪便宜弱点赚取利润种道德事更耻实财政部门审核道理说会许差公司回收金额会较高较高数估计切实际您心然希您服务机会
2．象单身汉时——
方法：听见您说您会投保心安然参考家作决定固然错方法千万延迟投保时间前阵子拜访位客户保险言算蛮陌生通详细说明解天谨慎觉较作决定会强难前天意外接电话听口气全似蛮沮丧说原先想参考家公司作决定越选择难难抉择谁知道未作决定发生车祸幸运命捡回医疗费白白损失绕圈回原点付出代价希提醒您争取时效作决定相重
方法二：然啊公司绝信心客户出较知道回找帮服务否认投保关系着亲权益马虎说奇怪验常常觉较第次遇第眼接触东西佳选择朋友认缘份然会相遇较半含刻意性没原先知道点说您成公司保户您放心会保令您满意悔事发生太太保户作见证
单元10 觉保费太高
1．象家时——
方法：会呢？完全您收入身份家庭状况等您设计出保单果您会觉保费太高您知道原您责发重您您现年龄育子子您觉保单列保险项目项您少呢？果您觉附加住院津贴需然会您求删观点然决定生活份保障必计较页您日需时岂悔初什删项呢？然您设计保单绝会造成您生活太负担公司年验保费合理会公司便宜吸引客户设计保单便宜根法提供足够保障吃亏保户相信保费提公合理
方法二：方说假设天您家五口安排住间10方米房间中月收您3000元您愿意？五住10方米意味着2方米扣浴室摆放家具空间会住舒适呢？相您家然负担责较您安排时相谨慎深怕会遗漏然您力范围作考虑句广告台词说：买买适合您然您觉保费太高点深感遗憾未令您觉十分满意换角度想想您拥份真正完备保障想许梦寐求现正呈现您眼前说真您绝会放弃您意？
2．象单亲家庭时——
方法：您会样认意外毕竟您力量担起家庭重责件相容易事样您母兼父职位（父兼母职）身份起般家庭言您显份外重您幸倒您子女遭遇等时失妈妈爸爸种悲剧想感心酸您想投保真明智作法保费问题说实希减轻您负担已佳安排总必须原先订定费率计算费率意更改保险公司未免太没制度您会想投保？啰您难果真便宜需里外
方法二：您想法体会通常花钱总觉少元元忘常扮演消费者角色天您买衣服车子房子……保险集合家力量时缴纳笔费作帮助团体中需帮助家希少点少点否意味着您发生幸时补偿然少点难道您愿意？您设计保单已相程度衡量说您获补偿足够解决您遭受损失然果您执意求需保项目配合您求身保险业员希您三思然保险减少生活中遗憾制造遗憾？
3．象公司老板时
方法：您话严重您庞资产起区区保费您根眼里会觉太高呢？然会您老板刻意提高费率您知道做生意良心您投保属良心事业您觉种爱占便宜？您保费起般较高道理啊举例说：果二辆车子辆二手车辆新车天二手车偷保险公司愿意赔偿5万元新车偷保险公司愿意赔偿5万元假您新车车岂委屈？会保费然会补偿公司订定费率计算出想您会愿意张便宜实单吧
方法二：常听家说：便宜没货实句话感触深前喜欢贪便宜便宜总会毫犹豫买洋洋意认赚发现二次损坏分钱分货句话道理然保商品分保费分补偿您觉保费太高意味着您获补偿较高没吃亏事实公司计算费率绝公公正合理原您应该清楚公司信维持久关门吉公司没发生类情况证明宛值您信赖天拉生意择手段您收取较低保费减少您保险项目头吃亏您啊
单元11 公司已投保省笔保费
1．象班族时——
方法：保费省啊公司您投保定全体员工普遍需需会您特殊需求您设计份保单岂您完整保障？您份保单够啦？公司订团体便菜色相总会合口味行带便公司保险项福利固然值高兴忽略投保必性保险提供您保障越完备您越利怕保太少需时完全发挥功真冤枉啊您否彼分钟谈谈相关详细情形呢？
方法二：您真幸运进入福利措施公司您定会感受公司您投保金额似您身份位较觉足必然现象公司保险公司配合员工需投保会造成公司成增加供应您称基需求您件外套外御寒天气变化莫测体质碰强烈寒流件外套发挥作呢？果您预先准备件衣寒流带您影响会降低然您已拥件外套添件衣相信提供您件衣绝会您受风寒您想拥？
2 象家时——
方法：话说公司您投保未您家庭状况您责衡量您岂家幸福寄公司您买保险岂等全部鸡蛋放篮子般危险呢？会建议您公司您分担风险您告诉贵公司您投保项目专业力判断加您家庭负担等素您原保单足项目您增加两份保单您保障然您需缴保费会您力范围造您负担啰然交保费换份更稳固保障值啦
方法二：想必您定觉保险需吧贵公司真体恤员工会提供项福利员工想希员工获保障希公司福利员工更进步保险正确认识说实台湾保险观念加强然您接受公司您安排保险未考虑外投保呢？孩子学校接受教师教授知识总够必须阅读课外读物知识更充实况孩子天会离开学校想断进步唯方法充实您现拥公司您保险观念买保险天您离开公司岂失原享保障买保险真正保障
单元12 担心投保发生法缴保费情况岂会丧失原先权益
1．象家庭妇时——
方法：您思虑真周然接触许客户听许提出问题倒少您般实际瞒您说认重问题保险投保应义务果投保时未义务正确认知觉缴起保费时候退保造保险公司困扰白受损失投保时确实衡量力您签保单时等视保费日生活必支出您孩子诞生刻起您视生负荷般知道您责母亲相信您必定会位负责保户您担心问题会发生您身您放心投保知您意法？
方法二：您担心般言投保时会您家庭收入状况衡量会您设计份负担太保单通常月保费约千元现消费状况算笔金额逛趟百货公司花费止想府济状况应该会天况果真发生问题更加少保险济状况佳时医生会造成生活更加窘困难怪说：生病穷权利吃五谷杂粮免会生病济状况佳时保险您省医疗费笔额保费换份保障您觉划算？
2．象单身贵族时——
方法：点您倒放心您目前收入情况保费占例1／10说您运资金尚9／10中扣生活费约占4／10外尚余5／10算扣娱乐支出想总会1／10余额1／10足支付月保费算您收入言支付月保费余额作月备金月发生什突发状况挪笔备金会影响保费支付然月支出您掌握中缴完笔保费等第二年保费成问题？种确保时投保义务具备储蓄功方法您觉呢？
方法二：连您般家庭负担怕会负担起保费背负家庭重担岂保险缘？事实保险已成家家户户必需品证明缴付保费义务件困难事保费笔庞数目您力范围负担起前提计算出金额您脚尺寸订作出鞋子定会合穿况您单身居生活需支出然会较容易控制家室孩子生养育程中需花费较定份收入维系三四生命然控制支出容易走相信您更没问题句话说：重关键您拥份保障绝相信您绝份力拥
3．象家时——
方法：体会您想法说真时扮演夫父角色确实蛮挑战您太担心保险组织具情味体恤佻辛劳台湾现行寿保险单般条款标准条文中规定基寿保险保费采取分期缴付方式予保宽限期间保险催告达30日期间保险契约具效力期间发生意外保险负担赔偿责宽限期间保负担赔偿责宽限期间保交付保费时保险契约产生停止效力您30日缓期算真时发生突发事件造成法缴付保费会影响您权益况30日筹措保费绝绰绰余您说？
方法二：事情没您相中严重毕竟保险组织成立已久然种保户遭遇问题解决办法关您担心问题例外果您保险契约已解约金发生缴费日期您未缴付保险公司会动解约金垫缴者您采办理贷款方式缴纳保费外您改变缴费时间例年缴改季缴减轻您压力方法维护您原先投保拥权益句话说：路走出办法想出您没放弃念头相信天绝路定会渡难关
单元13 家反投保
１．象家庭妇时——
方法：会呢？否保认知偏差？常常接触许客户总说完理拒绝说真半未保险正确认识观意识觉需骗值……等常想家愿意保险次机会相信反声音会减少许许天存家努力保险正确完整认知请吝啬分享保险持反立场妨听听建议然试着接纳活安心活踏实说易反掌然您家反您分享予您正确保险观传达您家相信绝会接受您愿意试试？
方法二：真出意料常遇先生想太太投保太太持反意见倒较少遇见投保先生反情况知反理？实倒重问题算全世界反您投保您认保险重少勇敢决定投保决定带处属您家许天会解您苦心瞒您说初想进入保险业遭爱全家极力反列出十反理坚持作决定直现悔令感意外家竟然转变支持发觉事情想般相信您坚持会您家福气
２．象家时——
方法：没关系表示您投保啊您想想果天您倒妻该呢？光点您毅然决然投保场赌注您根输起您决定家说法放弃投保您承担输掉妻生风险啊说真保户中许家反情况投保现听说造成夫妻感情破裂事情然句话说听老婆话富贵出您位疼老婆老公次您破例没生活保障岂会富贵生活呢？您千万退反更鼓起勇气投保？
方法二：句话说：嫌货买货仔细想想真道理许您家会持反立场希您方面考虑真正觉重投保常常投保情容易产生保险误解愿意您情况家旁然持反立场形中您发觉保险更处记次顾客谈保险时亲戚旁直断提出种反问题正利机会答复原位客户偏反亲戚答更加深入解保险决定投保反投保反加速您作投保决定样约时间荣幸您家解心中疑虑您觉？
３．象年轻时——
方法：知道家支持您作投保决定影响会毕竟您正学着独立解决面问题需旁您支持然家暂时反您保户您支持力量实常常会发现做第件事实行项政策等永远会支持反法事事求获全体支持十万户支持声似您家反声证明终究受家认然关键您知您算数决定决定破民原少数决定决定呢？
方法二：灰心谓精诚金石开您愿意花时间沟通总会谅解投保越快越早日拥份保障家会说完处然您已力赚钱力收入作番妥安排保险正帮助您 套完善理财方法知您否钱永远少点感触呢？般通病尤社会新鲜更严重容易属收入难免会想疼常领薪水添少衣服化妆品等实钱会知觉流失投保支付保费节制久久您会发觉已累积许财富买件衣服总需家意作决定吧
单元14 保险点感兴趣
１．象家庭妇时——
方法：真啊真没解保险前您相觉点感兴趣发现似亲朋友加入保险引起奇想解保险底组织竟然深深吸引肯贡献出力量哎想起令觉思议感满庆幸毕竟事保险行业少奉劝投保保户否遭遇幸感谢予投保建议您现扮演母角色定希孩学点东西例：电脑钢琴舞蹈……许您会听见孩您抱怨：某某没兴趣父母说：没学知道没兴趣况早点学总会着保险正？早点投保许会着天您说呢？
方法二：您说光保险两字听起悦耳更况解呢？谈谈子女教育相信总会引起您兴趣吧位朋友例子出生时开始教育费筹划原计划定期存款方式父亲孩子业总会考虑较觉定期存款稳定方法首前题必须确保寿命够长少活足存够孩子教育费般似难确定说出活年思虑必幸意外发生身果银行存款仅够供应孩子中学毕业孩子受教育机会岂等断送幸身父母会忍心宝贝身心发育未健全时期面家里济法提供受教育残酷事实呢？知您面难题时会想什两全美方法提供项解决道买份保险您法呢？
２．象已婚先生——
方法：实说真位保户您没兴趣投保保险业早关门吉相信您定位时纳税公民似找位纳税产生兴趣真登天难事实身公民必须负项义务？相道理保险视生活应义务项义务享受生活保障权利毕竟天没白吃午餐想拥权利义务事科心态面保险似否兴趣显较重您没感呢？
方法二：没关系感兴趣正常您告诉您保险感兴趣真会令感意外呢忍信想提醒您您般已成家立业背肩担子相较沉重努力整家更美满责兴趣两者中然责您更重毕竟组成家庭原动力兴趣夫妻彼相爱愿意承受家庭责负荷加入保险仅您分担肩负荷更代表着您整家份珍惜您觉呢？
3．象班族——
方法：啊处忙碌紧张生活中总开完会做完工作心情接触感兴趣事物感受想法完全体会忘算班族分子喔说话回果生活真存令感兴趣事物会存满抱怨呢？方说读书感兴趣学生少数接受九年制教育生病时吃药感兴趣捏着鼻子吞证明兴趣固然重令感兴趣需事物样重？买份保险作慰劳辛劳送份辈子受礼物应该吧
方法二：您真幽默买保险谈感感兴趣倒头回听真意思您朋友交定然朋友站朋友立场情理劝您买保险您样领固定薪水日子生活固然稳定时需笔资金急时会觉知措笔资金救命时岂容起延误呢？类似情况发生您身时作准备保险您省方面烦恼天认识算您幸运谦虚身保险业员验秉着信实负责态度保户服务连般保户更况您位诚心结交朋友呢？
单元15 保险骗会相信
１．象家庭妇时——
方法：真严重？许您街买东西次数然免吃亏会强烈拒绝反应实谁愿意受骗傻子然包括身果保险真碥算酬劳愿意设骗局毕意已欲勿施基道理解怪您会样想法生活性较谈薄城市中心中难免会建立起道防御城墙甚连孩忘代万交代狼启示保险言您放百心真局力推行全民健保岂等设骗局？
方法二：您会说遭遇类似事情呢？前阵子家隔壁李太太遇见直抱怨保险诈欺……刚听讲义正严辞颇情越越觉许方事实符合问究竟知道事情关键初投保时未弄清楚底附加项目会造成误解点您倒担心服务态度绝诚实敬业保户原种保户明白钱事未发生身您投保时必定会详详细细您分析会确确实实您知道您拥权利现您否愿意您服务机会呢？
２．象家时——
方法：您话严重果真您言岂成骗子您会觉许出赚钱易感触会心谨慎毕竟背负起养活家责件简单事会想更积极介绍您认识保险您知道？根统计男均寿命女短约五岁资料言说尊夫度五年没您相伴日子许您已开始盘算生活该维生提供您解决方法加入保险行列您整家帮助您认呢？
方法二：会呢？身保险业员身更保险忠实成员加许亲戚朋友投保忘更许许保户肯支持保险点证明保险绝骗然会亲朋友陷入圈套呢？前天刚位朋友电话请帮加保子刚诞生总觉夫父责重许该请更守护神分劳保险骗会愿意次呢？您误会否机会您设计适合您保险呢？
单元16 钱花保费宁愿存银行里
１．象家庭妇时——
方法：您难道知道？前阵子金融风暴频传会外国某家银行倒闭会金融机构发生挤兑风波哎钱存银行似佳选择啰更况钱放银行固然领利息提供您生病时医疗费补贴您发生严重伤残时您残废抚恤金您幸世时您家笔生活费银行您保险然您储蓄美德证明您懂收入作番规划更应该保险规划高手介绍您您作理财规划甚您生涯作番完整规划喔您现会觉银行优保险？
方法二：实验钱存银行现科技发展迅速动柜员机处领钱真方便走两步路爱领少领少方便想真存笔钱似较困难扣掉手续费时连利息扣光算起真划钱定存似应急常常会觉蛮困扰钱出投保真正储蓄急时派场保险制度组织非意提领旦生病发生意外急需笔钱时会您解决方面难题您认您佳选择？
２．象家时——
方法：噢？实前年您种观念倒说现您持法真您感惜呢钱存银行等钱样然拥利息否认少利息钱足安享余年况家庭花费笔庞数目尤光培育孩子需费相惊通常想真正存笔钱真件容易事呢您年纪该休息时什生活呢？您保险兵会立功您时缴笔保费算
保险公司您保您退休领笔金额作您退济支柱然保险设计种您需设计出适合您保单现商讨？
方法二：意您说您钱存银行赞成您保险完全考虑说法您忘聪明绝会鸡蛋放篮子中您试着部分钱投保留部分钱存银行种齐做法赚利息钱更生活保障瞒说朋友服务金融界收入规划采取方式忘秘诀告诉亲朋友友呢见方法值尝试想想赚分利息钱惜着未支付笔医疗费风险您觉值？
单元17 拜托连三餐成问题力气买保险
１．象单身汉时——
方法：真假啊您样子真出您准开玩笑吧非您属先甘苦型前例次领薪水先疯狂采购然吃顿餐场电影……反正月初领薪水前半月着相奢侈生活半月酱油拌饭日子直接触保险行业深深体会未雨绸缪重生生病年老死亡必须程生病需钱医生年老时需钱填肚子死亡时需钱办事没钱病时老时会觉生死死钱算作鬼安心趁工作赚钱时该早早未作规划买保险方面生病时退休时方面缴保费学会控制开支啰买保险您三餐成问题
方法二：实单身难免生活较易安定家室领薪水部分奉献整家太太料理家中切然分工合作单独斗易掌握姻缘强求您没贤助您愿意介绍意助手您保证您三餐餐餐着落助手保险啰您买份保险您势必收入部分缴保费建议您准备筒子月单数日投十元双数日投二十元样累积足缴付保费您投硬币时您该感高兴您老年生活层保障久久您会意外发现理财力进步三餐然顿顿饱
２．象家庭妇时——
方法：会呢？您样条紊处事方法理三餐事应该难倒您您谦虚前天听说位老先生遭遇真连三餐成问题呢事情样老先生年轻时太太癌症世着捡破烂辛辛苦苦子拉扯长等子成时然父亲恩惠相感激总父亲说：爸定孝您您家安享天年生活需费操心谁知道场火结束年轻短暂生命父亲知道消息时真伤欲绝数度想死生失子等失生活生存呢？哎早投保许会令心酸成悔您说？
方法二：哎听您况真您难正更提醒您保险重您说您应该深刻体会出钱重天您觉三餐成问题瞒您说前念书时济情况相餐餐泡面活三餐问题医疗费问题三餐固然重起救命说者事关紧托该件事未发生前先想应道少保险趁着现感触时决定成保险分子保证您年老时绝会生活费出问题情况然相信您目前生活低潮快转届时您会觉海阔天空保险宝呢
3．象班族时——
方法：您话严重现社会中愿意付出算辛苦力量养活似件难事嘛非职业岐视然正正工作会受尊重更况您许羡慕班族呢真辈子工作没什问题事实总会生病总会衰老时工作没收入该生活呢？会成立保险组织结家力量解决问题想想生活成问题绝部分生活中发生意外者年轻时未早作准备买保险保证您成生活苦恼笔额费换终身保障谁会愿意呢？
方法二：您真爱说笑您身份位抱怨三餐总话早该街乞讨呢？您该会说老板已久没发薪水吧性似低实您说真保险三餐样少您辛苦工作填饱肚子外希舒适晚年现组织您节省部分烟酒钱您需医疗费时补贴您您年老退休送您笔养老金部分福利想想拥权利完全操您手中况烟酒会伤身花费保险更加具济效益？
单元18 考虑考虑
１．象家庭妇时——
方法：您知道？事情需长时间考虑许事您点耽搁保险正属者等您考虑意外等会专找已投保未投考虑时间意外情更加谨慎作防范保险佳拍档然会买保险保证绝会发生意外幸意外发生损失补偿道理坐车子前座系安全带系安全带表示会发生车祸减轻车祸发生时您伤害投保等您意？
方法二：出您位做事相谨慎欣赏您点您没听位受伤病送医生面前时医生说：考虑医治呢？事情总轻重缓急嘛保险件事岂落呢？况天您遇保户原秉持着颗真诚信实心位保户作服务然抱着态度保您遇员您说种损失服务家保险公司觉真值您托付许分析投保事没听说悔样天时利条件您犹豫嘛
２．象公司老板时——
方法：保险谈生意谈生意慎重考虑决定否签约保许慢步造成弥补损失认识位工厂老板原想工厂保火险时电话通知说事出国等回国谈没想天夜里厂房竟然发生火损失千万事相悔然感惋惜奈什考虑属保险起考虑说会说：会倒楣谁会知道倒楣鬼会谁呢？否认事巧合果生命中件事掌握中位生谈谈保问题吧
方法二：会吧？听您属说您员工老板员工真需您会毫考虑答应面需时反犹豫起呢？实活世完全活必须家朋友您甚员工活常听珍惜生命四字立刻会联想重视保险懂珍惜生命珍惜生命中件事会担心已发生幸影响生活体会保险水样重天吃饭天喝水说活着天少保险然您参加知否份荣幸您渡日天呢？
3．象家时——
方法：买房子买汽车考虑考虑保险似画蛇添足嫌毕竟您长久考虑法改变您需事实然必浪费心思考虑呢？买保险救火快准见火刚着起立刻水灭火器扑灭阻止悲剧发生见火刚着起考虑救火逃生果真堪设想况总会做完事想完问题考虑投保件事成您负担然保险失带快乐安定意义知您现否决定投保呢？
方法二：请恕直言难道您必须考虑否孩子念学问题？保险教育孩子般希孩子受教育会希生活中完善保险制度呢？许您会觉太心急原啊您想想现社会中找您家庭样谐融洽底少呢？您感难会急切希您投保危险身边亲眼目睹场车祸红灯时明明变绿灯辆闯红灯砂石车相撞机车骑士场血流满哎时真正体会生命相脆弱做握生命刻外保险您生命中溜走喔
单元19 快移民（移居）现投保岂浪费（麻烦）
1．象家时——
方法：真啊？您移民里呢？说真您更投保您应该知道国家医疗费相高您未投保生场病花笔相惊费常听外国回朋友说：外国没投保啊算场感医疗费保证心身痛点夸张外国许国家民保险接受程度相普方面医疗费高必须投保免造成生活太负担方面正确保险观念灌输储蓄种美德保险言早已视必需品您移民带着保险通行证然算异国风景优美您没欣赏闲情逸致喔
方法二：会啊您现投保会您移民造成浪费 投保保标物您您存天享受保险带您处权益然您必须缴付保费责点受您移民影响嘛现电信邮汇发达程度汇钱相便利您时保费寄加样享受原先权益况您现投保等移民异国免投保您未适应制度外国总会许方需您调适必花费时间投保您眼前立刻解诀总您服务完整资讯保证您外国会保险观念足感落伍您愿意机会？
2．象公司老板时——
方法：真幸运您未移民前拜访您晚阵子岂失您谈话机会话说回移民投保两者似突您投保寿保险非火灾保险条款中规定投保建筑物者存放保险标物建筑物连续60日居住者保契约效力停止您保寿险您时缴保费保契约效力皆存岂会浪费呢？您概误解吧保险没区限制会您台北投保高雄适谁愿意投呢？况移民前投保觉更安心面陌生环境提供助益您觉呢？
方法二：点您放心许保户投保移民现然继续缴保费义务享投保权益未造成损失前阵子出国找位保户彼谈愉快您担心问题早日投保您处喔讲里令想件悲哀案例拜访位客户说全家移民加时苦口婆心劝投保惜坚持等移民考虑前天听事说高速公路出车祸幸世唉移民美梦实现原件欢欢喜喜事变成妻子女生痛苦错投保补偿幸机会您说心寒呢？您准备前处先投保动身吧
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