第章 迎合市场
变化中中关村：
作新起点嘉园中关村环境疑决定物业特点重素着国务院关建设
中关村高科技园区关问题批复中关村──中国未硅谷正惊速度发展膨胀中关村
日新月异变化目睹中关村未变化发展难常规预测处中关村物
业提出般物业求：迎合发展趋势符合目前市场求时物业身具相
塑性变性适应市场发展变化
二 变化中消费群体：
中关村样集中高科技产业高科技特殊区消费群体做简单划分群体
定义片面严谨生存状态会短时间发生改变发展着预
见性天工薪族明天成网络界白领精英天许SOHO族明天
壮私企老板生活模式必然着身份变化改变作消费群体确定性
便物业提出更高求：固定范围时适应消费者生活模式变化
三变化中消费需求
消费群体生活模式变性造成物业需求较确定素：途格局配套购出等等素直接影响购房心理终购买行物业言求素深入思考良解决道
结：
新起点嘉园独特物业特点市场变化性确定性决定迎合市场需求创造性结果
第二章 产品定位
独具特点设计——变空间：
新起点特筒中筒设计结构房屋部空间塑性穷中心筒（卫生
间储藏室）承重区改动外余四周隔断均非承重墙皆破重隔种设计空
间规定格局成心欲变化空间适应居室居室听安排
种变空间适应途变化令业意选择居住办公适应数变化：二世界三
口家天伦聚重新划分领域更根办公性质：办事处工作室IT公司等
等进行区隔种设计结构新起点商住题强力支撑
二独具魅力环境——变环境：
新起点天独厚理位置居住环境具变性
1 环境变环境：
社区部环境规划外新起点更贴万柳绿色生态区着北京市重点绿化园区建设完善新起点纳入更然环境范围业
享然绿色生活
2 面环境变立体环境：
新起点嘉园环境设计种组合结构避免社区部环境单调面绿化美伦美奂更空中花园中遥西山心旷神怡种面立体环境结合令新起点环境更变化
3 然环境变文环境：
新起点独特理位置具较强烈文色彩种新生代新世纪新科技全新文化然环境相辉映成种更适宜类居住发展社会环境
三独二会——变配套：
相般物业休闲会言新起点双功会具极变性：居家休闲时会娱乐健身根需里完成重商务活动
结：
果说中关村中国高科技发展硬件新起点中关村居住生活谋求发展
软件──适应发展需变化更新升级扩展软件
第三章 广告定位
卖点确立
综前分析新起点嘉园身具备变化性物业迎合市场结果变化物业
卖点
变化含义：适应需求意变化
二形象化概念取代舶概念：
推广座物业概念炒作必少关键炒作什炒作：SOHO成功例子舶概念炒作发挥极目前少商家炒作MORE社区TOWN HOUSE等概念外概念否炒热终消费者接受需较长时间推广验证程
建议：广告手段塑造形象化概念准确传达物业身特点易众接受传播
三概念塑造：
1 题词：软
2 释义：
软：物体部组织疏松受外力作容易改变形状
——现代汉语词典
软形容词日常生活中十分常词软东西般舒适感软床软枕软沙发等果建筑方面词语相搭配形容形容事物：软空间软环境软配套软智等成种令感新奇趣全新概念词具备常说广告效应
结：创意软概念广告明确传达新起点物业变特质
第四章 分阶段实施
开盘阶段
目：新起点AB座开盘告知通广告完成项目定位
诉求题：中关村推出全新生活软件——新起点
发布周期：12月中旬—12月底 4次
二推广阶段：
期广告
目：推出软空间概念阐述新起点居室变化特质
诉求题：切意思改变
发布周期：1月—2月 4次
二期广告
目：角度强调软空间变性
诉求题：老板总善变
发布周期： 2月旬 3次
三深入阶段：
目：扩软概念全面阐述新起点物业特点
期广告：推出软环境概念阐述新起点周边环境社区环境优势
发布周期：2月旬—3月旬 3次
二期广告：扩软环境阐述新起点立体空间环境构成
发布周期：3月旬 3次
三期广告：推出软配套概念阐述双功会
发布周期：4月 3次
四期广告：推出软智概念阐述新起点智配套设施完善拓宽升级社区网络系统
发布周期：4─5月 3次
五期广告：推出软服务概念阐述新起点周完善物业理
发布周期：5—6月 3次
四广告发布版面安排
1 开盘广告均北京青年报整版广告精品购物指南整版广告
2 常规广告均北京青年报半版广告精品购物指南整版广告
3 正常广告安排间会根工程进度促销活动活动安排需穿插具体针性广告计划表
4 广告费预计300400万元民币具体金额广告发布月媒体发布计划表准
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变化中中关村：
作新起点嘉园中关村环境疑决定物业特点重素着国务院关建设
中关村高科技园区关问题批复中关村──中国未硅谷正惊速度发展膨胀中关村
日新月异变化目睹中关村未变化发展难常规预测处中关村物
业提出般物业求：迎合发展趋势符合目前市场求时物业身具相
塑性变性适应市场发展变化
二 变化中消费群体：
中关村样集中高科技产业高科技特殊区消费群体做简单划分群体
定义片面严谨生存状态会短时间发生改变发展着预
见性天工薪族明天成网络界白领精英天许SOHO族明天
壮私企老板生活模式必然着身份变化改变作消费群体确定性
便物业提出更高求：固定范围时适应消费者生活模式变化
三变化中消费需求
消费群体生活模式变性造成物业需求较确定素：途格局配套购出等等素直接影响购房心理终购买行物业言求素深入思考良解决道
结：
新起点嘉园独特物业特点市场变化性确定性决定迎合市场需求创造性结果
第二章 产品定位
独具特点设计——变空间：
新起点特筒中筒设计结构房屋部空间塑性穷中心筒（卫生
间储藏室）承重区改动外余四周隔断均非承重墙皆破重隔种设计空
间规定格局成心欲变化空间适应居室居室听安排
种变空间适应途变化令业意选择居住办公适应数变化：二世界三
口家天伦聚重新划分领域更根办公性质：办事处工作室IT公司等
等进行区隔种设计结构新起点商住题强力支撑
二独具魅力环境——变环境：
新起点天独厚理位置居住环境具变性
1 环境变环境：
社区部环境规划外新起点更贴万柳绿色生态区着北京市重点绿化园区建设完善新起点纳入更然环境范围业
享然绿色生活
2 面环境变立体环境：
新起点嘉园环境设计种组合结构避免社区部环境单调面绿化美伦美奂更空中花园中遥西山心旷神怡种面立体环境结合令新起点环境更变化
3 然环境变文环境：
新起点独特理位置具较强烈文色彩种新生代新世纪新科技全新文化然环境相辉映成种更适宜类居住发展社会环境
三独二会——变配套：
相般物业休闲会言新起点双功会具极变性：居家休闲时会娱乐健身根需里完成重商务活动
结：
果说中关村中国高科技发展硬件新起点中关村居住生活谋求发展
软件──适应发展需变化更新升级扩展软件
第三章 广告定位
卖点确立
综前分析新起点嘉园身具备变化性物业迎合市场结果变化物业
卖点
变化含义：适应需求意变化
二形象化概念取代舶概念：
推广座物业概念炒作必少关键炒作什炒作：SOHO成功例子舶概念炒作发挥极目前少商家炒作MORE社区TOWN HOUSE等概念外概念否炒热终消费者接受需较长时间推广验证程
建议：广告手段塑造形象化概念准确传达物业身特点易众接受传播
三概念塑造：
1 题词：软
2 释义：
软：物体部组织疏松受外力作容易改变形状
——现代汉语词典
软形容词日常生活中十分常词软东西般舒适感软床软枕软沙发等果建筑方面词语相搭配形容形容事物：软空间软环境软配套软智等成种令感新奇趣全新概念词具备常说广告效应
结：创意软概念广告明确传达新起点物业变特质
第四章 分阶段实施
开盘阶段
目：新起点AB座开盘告知通广告完成项目定位
诉求题：中关村推出全新生活软件——新起点
发布周期：12月中旬—12月底 4次
二推广阶段：
期广告
目：推出软空间概念阐述新起点居室变化特质
诉求题：切意思改变
发布周期：1月—2月 4次
二期广告
目：角度强调软空间变性
诉求题：老板总善变
发布周期： 2月旬 3次
三深入阶段：
目：扩软概念全面阐述新起点物业特点
期广告：推出软环境概念阐述新起点周边环境社区环境优势
发布周期：2月旬—3月旬 3次
二期广告：扩软环境阐述新起点立体空间环境构成
发布周期：3月旬 3次
三期广告：推出软配套概念阐述双功会
发布周期：4月 3次
四期广告：推出软智概念阐述新起点智配套设施完善拓宽升级社区网络系统
发布周期：4─5月 3次
五期广告：推出软服务概念阐述新起点周完善物业理
发布周期：5—6月 3次
四广告发布版面安排
1 开盘广告均北京青年报整版广告精品购物指南整版广告
2 常规广告均北京青年报半版广告精品购物指南整版广告
3 正常广告安排间会根工程进度促销活动活动安排需穿插具体针性广告计划表
4 广告费预计300400万元民币具体金额广告发布月媒体发布计划表准
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