康福斯招商谈判技巧

康福斯招商工作谈判技巧

厂商销商间关系历互惠互利时相互支持相互协调发展关系双方发展程中必然会涉双方利益厂家客户谈判程中掌握原作根利益受损失够客户愉快接受合作条件达双赢局面呢？
谈判应十分熟悉企业特产品优势特点前提掌握谈判基原技巧双方否互利合作长期友合作非常关键作实际谈判程充分协调程


坚持原

康福斯公司招商中条件求价格理销商理等方面具体规定招商谈判中针客户提出合理求特损害公司根利益求应口回绝态度坚决语气严决留余
实际客户提合理求时夸谓动权胆半真半假提出试探深入坚持决心坚决反思想准备
坚持原仅会影响厂家客户关系部分时候会赢客户尊重认形中树立企业形象双方长远合作坚实基础销商讲原讲规范厂家相反信感

避实虚转移话题

谈判开始谈判程中客户常常会厂家政策合作诚意表示怀疑信厂家某状况满意厂家应时避开属弱势部分外更加实际更加吸引力话题代避免停留关招商问题影响谈判效果甚陷入种尴尬局面


客户确信销风险低

营中般客户想量销高风险产品时必须客户确信客户市场中担风险产品客户什
足浴中国根深蒂固惯蒸汽足浴盆现已基存教育消费问题面样广阔市场前景销风险低加厂家特聘专业营销策划公司产品提供策划服务销风险更低请然会全身心配合销商展开市场工作
时强调没销售没厂家发展没销商成功会厂家利润样会令客户心理安全感确信厂家销商分担风险增加达成交易机会

站客户角度谈判

切入谈判开始流露出客户着想气氛客户永远欢迎感激厂家谈判程中帮助客户分析利弊失客户立场心态审视客户产品必时帮助客户计算销利益出销售点子客户言非常爱听会表现出诚意感激朋友心态语气进行通常会谈判更利进行

长攻短

谈判前必须熟练掌握产品特性功竞争产品优缺点特产品市面产品明显区带市场影响优势胸成竹胸谈判中处动位置客户信服产品市场中位客户知道：广阔市场存具明显优势产品具较市场占率

良耐心

销商谈判协调程谈判时切忌急求成客户觉急达成笔交易处动局面外谈判程中某细节价格等问题方明细帐会利益放第位双方良沟通耐心洽谈基础做互相步互惠互利真正做双赢理想合作步

客户提供完善资料

求资料完善必须正式提供数准确非概样客户相信厂家正规理规范企业厂家充满合作心

阐明营销策划强力支持

规范市场营销策划仅企业市场营销思路明化更重销商营活动中更加序更加信心保证产品交客户销商独开拓市场资讯时代客户难接受厂家规范营销策划销售统筹理序广告公关促销活动产品推广起引导消费推动销售作客户相信孤军奋战阐明程中致介绍产品广告策略广告表达方式广告投入量（提供广告计划资料客户进步相信承诺真实果销商提出法认真听取强调参考意见感觉重视效果更佳）

介绍公司真实情况

没愿意华实企业作生意没愿意夸夸谈作朋友客户介绍非机密公司情况拉客户间距离客户产生真实感亲切感客户解厂家某情况基础更快厂家融体某合作细节相互体谅步

详细介绍客户制定销政策

包括服务保障利润回报业绩奖励客户解销政策基础免顾忧介绍时应准备销文参加谈判者应手份示重视规范简洁条理介绍企业营理念发展方针特色营策略销售成功通常首先表现营销策略成功
目前康福斯蒸汽足浴盆存商品质化问题功技术讲着优势尤竞争优势非常明显应重点客户介绍独特营策略销产品前途充满信心时客户提供营销策略资料辅助培训客户关营销员客户产生种厂家销商融家亲切感

注意谈判细节

策略技巧问题外举止言谈服饰卫生等谈判环境布置等细节谈判中重细节会影响谈判成功否影响谈判进程应予相应重视



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谈判技巧






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