维珍（Virgin）：没束缚处女品牌
中国营销传播网 20030102 作者 万兴贵
果说追求创新反传统时尚情趣代表独特性定会漫步维珍Virgin折扣商店超市商场选择张维珍唱片瓶维珍伏特加酒维珍乐饮料条维珍牛仔品味Virgin带时尚创新情趣甚会利机会搭印维珍Virgin标识西洋航空公司航班领略番没头等舱安装规格睡椅舒适物超值航程服务飞行充满情趣维珍Virgin样反传统思维诠释品牌性追求创新时尚价值富情趣面常善变消费需求性化消费时代维珍Virgin正种顾客做早做妙罗宾汉创新哲理断创新断追求满足消费者断变化需求维珍消费者心目中便成种追求体验创新乐趣享受价值象征
品牌事
1968年1月18岁理查德·布朗逊追求时尚激进活力毅然放弃学机会萨特爱莉丝·华克詹姆士·鲍德温道编写出版学生杂志（初发行量10万份）开始维珍Virgin创业旅1970年理查德·布朗逊初创业伙伴伦敦成立家型邮购公司取名维珍（Virgin中文译处女意思时正值青春年少商业验稚嫩成熟）1971年英国邮政工罢工维珍Virgin邮递公司迫转营唱片折扣零售商店1973年理查德·布朗逊极具音乐天赋朋友麦克·欧菲尔德道唱片商店基础开始录制销售印Virgin标志唱片成立维珍Virgin唱片公司年出版第张专辑名TOBVLAR BELLS唱片销售十分全球唱片销售量达1000万张理查德·布朗逊赚第100万 1984年13年苦心营维珍Virgin
已发展集维珍唱片公司维珍折扣零售商店体英国独立唱片商号旗拥50家分公司
1984年唱片娱乐业连锁零售业已取相成功理查德·布朗逊租客机阶层旅客花少钱享受高尚服务理念计划Virgin娱乐业成功验价值取引入航空运输业开始Virgin第四次创业旅 力排众董事赞三月筹备第维珍西洋航空公司航班终伦敦加特飞机场起飞标志维珍航空业进攻全面展开年健康发展维珍西洋航空公司已成世界第三航空公司截止1997年维珍西洋航空公司累计发送旅客3000万次年销售额达35亿美元维珍元化进程发收 1998年理查德·布朗逊开始投资铁路1999年涉足饮料业成功推出维珍乐维珍果汁全球市场展开口乐百事乐乐争夺战2001年维珍出资15亿美元美国著名Sprint电信公司组建合资公司提出移动虚拟运营商（Mobile Virtual Network Operator简称MVNO概念成全球MVNO移动网络运营商成功进入美国移动通讯市场MTV音乐台洽谈合作MTV提供娱乐资讯容服务目前Virgin集团已成旗拥全球150家分公司雇员达24万年销售50亿美元股票市场价值达15亿美元国际公司Virgin已成涵盖唱片娱乐航空铁路饮料酒类电信金融网络安全套通信设备零售婚庆服务等产品服务领域全球性知名品牌
二品牌性
观维珍30年发展足迹品牌里程创新价值反传统性物超值品牌价值始终承载着维珍Virgin品牌 具体性化产品策略物超值服务措施目标消费者情结联系起铸天永远创新维珍Virgin正理查德·布朗逊传失处女身述：Virgin取名Virgin代表性感中文意思处女消费者说具丰富联想力目忘吸引力意味着追求种全新生活理念性生活态度：反传统中追求开放情趣创新中体味浪漫享受价值种品牌性第张Virgin 唱片开始产品市场营销品牌塑造推广中表现出维珍Virgin品牌言恐怕没谁说出底什唱片？乐？航空音乐？创新价值反传统品牌性吸引着全球追求创新消费者断接受Virgin直便爱忠诚Virgin品牌
理查德·布朗逊商业机会敏感性思维反传统性创新精神邮购折扣零售商店发展成天跨行业跨区商业帝国创新价值反传统价值观承载维珍品牌成凝聚企业市场员工消费者纽带维珍品牌性首先理查德·布朗逊追求贯创新思维反传统价值观赋予 出生50年代英格兰理查德·布朗逊充斥着流行音乐长发思想性爱毒品前社会环境中成长起某方面讲正样段生活背景充满性格魅力创新精神营伙伴员工客户忠诚支持着维珍品牌标志总吸引着追求反传统反惯顾客品牌塑造理查德·布朗逊总喜欢通生活创新意识态度赋予维珍Virgin品牌更性化东西 形成独特品牌性维珍品牌符号理查德·布朗逊手写英文体Virgin传统四八稳铅印字形成鲜明告诉消费者司空见惯传统公司营理查德·布朗逊更敢挑战权威创新反传统思维进入高手云集行业市场时仅享受音乐年轻簇中形成维珍品牌扩展航空铁路乐甚金融信卡通信出版等行业领域简直令百思解理查德·布朗逊领导维珍帝国成功面列颠航空列颠铁路正面竞争反面挤压面口乐百事全球乐市场领导位垄断竟争理查德·布朗逊没采传统品牌战略通改变机仓睡椅设置童安全带提供飞行信息录屏幕超流服务容改变传统航空公司铁路公司消费者心目中传统认识顾客真正需求中找竟争手差距服务品质创新精神富情趣物超值品牌理念满足顾客需竟争手法提供性服务性价值Virgin品牌传播宣传 理查德·布朗逊更创新价值手段反传统传播方式区传统品牌塑造模式理查德·布朗逊亲笔书写维珍品牌标志—Virgin 亲维珍Virgin品牌塑造担纲广告代言全球极罕见1984年维珍首航时理查德·布朗逊朋友记者坐该班飞机机舱录播放盘音乐顾客真正感受航空旅程轻松快乐维珍飞行富情趣价值承诺理查德·布朗逊机长走进客舱顾客挥手致敬宣传维珍品牌形象理查德·布朗逊
亲驾驶坦克进入纽约时代广场碾口乐瓶子宣布Virgin进攻乐市场宣布Virgin型唱片零售点征服美国市场维珍Virgin婚莎开业时理查德·布朗逊亲穿结婚礼服出现开业典礼位纽约时代广场维珍商场开业时理查德·布朗逊驾驶着热气球100英尺高空降落充分表现Virgin品牌创新反传统性理查德·布朗逊英吉利海峡某浅滩处裸跑双手遮挡着身悠然回岸边Virgin拍摄形象广告穿条三角裤著名影星帕梅拉·安德森合拍Virgin饮料广告扮演成哥萨克族消费者推荐Virgin伏特加酒出意品牌创造形形色色广告创意中维珍受拘束富情趣追求卓越价值挑战权威品牌性展现淋漓致具反传统品牌精髓里彰显出理查德布朗逊性化创新思维挑战魅力
附：维珍Virgin品牌特征提炼素
维珍Virgin品牌核心：反传统
维珍Virgin品牌特征：
1：品牌符号：·Virgin手写体 ·Virgin飞艇 ·布朗逊烙印
2：品牌定位： 市场挑战者品牌敢竟争者市场领导者品牌挑战维珍竟争导效品牌定位策略
3：品牌性：第：受拘束第二：富情趣第三：创新求变顾客做早做妙维珍创新哲学种创新体现产品创新服务创新价值创新品牌创新传播创新等诸方面第四：敢挑战
4：品牌价值：第：创新精神第二：品质服务第三：富情趣第四：物超值
三品牌延伸
许理查德·布朗逊会知道初创新反传统追求理念维珍符号记录刻印想做产品服务会成天营销界研究品牌战略典案例维珍Virgin品牌性品牌塑造典外品牌延伸战略样典 告诉成功品牌意延伸想东西品牌神话常常出意料外竟争者思议首先表现延伸战略反传统传统品牌策略般传统公司会认品牌延伸时果采单组合品牌策略应充分考虑品牌核心价值产品关联性延伸品牌核心业务相关产品维珍反传统认市场利润做Virgin唱片Virgin零售店Virgin化妆品Virgin乐Virgin直效Virgin伏特加酒Virgin航空Virgin铁路Virgin信卡Virgin手机Virgin牛仔甚卖起Virgin避孕套搞起维珍Virgin婚莎服务机构进入高科技领域办起维珍集团门户网站WWW
．Virgin ．COM 消费者提供Virgin产品供求信息Virgin娱乐资讯进军美国移动通讯市场成全球移动虚拟网络运营商说包做次维珍坚持单组合品牌策略（品牌化组合）采Virgin +产品描述性词语单品牌组合模式拷贝想延伸品牌 果说Virgin唱片Virgin航空Virgin乐符合品牌联想逻辑思维消费者接受原维珍Virgin乐Virgin伏特加Virgin避孕套延伸似点想象传统品牌延伸理企业想做会采取品牌化延伸策略然Virgin出意料始终采取单品牌策略获成功次Virgin认延伸品牌核心延伸品牌核心价值顾客需求Virgin鲜明独特品牌性品牌价值Virgin品牌延伸成功基础Virgin服务品质价值创新富情趣充满挑战品牌性已深入消费者心坎时品牌已拘泥某种具体产品服务商标企业消费者认定维珍Virgin品牌总提供创新产品超值服务延伸产品中体验维珍贯创新乐趣反传统物值品牌美感消费满足消费者Virgin通什样具体产品形式服务容满足创新价值情趣品质超群反传统追求否真正体验：Virgin情趣生活伴侣品牌价值
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中国营销传播网 20030102 作者 万兴贵
果说追求创新反传统时尚情趣代表独特性定会漫步维珍Virgin折扣商店超市商场选择张维珍唱片瓶维珍伏特加酒维珍乐饮料条维珍牛仔品味Virgin带时尚创新情趣甚会利机会搭印维珍Virgin标识西洋航空公司航班领略番没头等舱安装规格睡椅舒适物超值航程服务飞行充满情趣维珍Virgin样反传统思维诠释品牌性追求创新时尚价值富情趣面常善变消费需求性化消费时代维珍Virgin正种顾客做早做妙罗宾汉创新哲理断创新断追求满足消费者断变化需求维珍消费者心目中便成种追求体验创新乐趣享受价值象征
品牌事
1968年1月18岁理查德·布朗逊追求时尚激进活力毅然放弃学机会萨特爱莉丝·华克詹姆士·鲍德温道编写出版学生杂志（初发行量10万份）开始维珍Virgin创业旅1970年理查德·布朗逊初创业伙伴伦敦成立家型邮购公司取名维珍（Virgin中文译处女意思时正值青春年少商业验稚嫩成熟）1971年英国邮政工罢工维珍Virgin邮递公司迫转营唱片折扣零售商店1973年理查德·布朗逊极具音乐天赋朋友麦克·欧菲尔德道唱片商店基础开始录制销售印Virgin标志唱片成立维珍Virgin唱片公司年出版第张专辑名TOBVLAR BELLS唱片销售十分全球唱片销售量达1000万张理查德·布朗逊赚第100万 1984年13年苦心营维珍Virgin
已发展集维珍唱片公司维珍折扣零售商店体英国独立唱片商号旗拥50家分公司
1984年唱片娱乐业连锁零售业已取相成功理查德·布朗逊租客机阶层旅客花少钱享受高尚服务理念计划Virgin娱乐业成功验价值取引入航空运输业开始Virgin第四次创业旅 力排众董事赞三月筹备第维珍西洋航空公司航班终伦敦加特飞机场起飞标志维珍航空业进攻全面展开年健康发展维珍西洋航空公司已成世界第三航空公司截止1997年维珍西洋航空公司累计发送旅客3000万次年销售额达35亿美元维珍元化进程发收 1998年理查德·布朗逊开始投资铁路1999年涉足饮料业成功推出维珍乐维珍果汁全球市场展开口乐百事乐乐争夺战2001年维珍出资15亿美元美国著名Sprint电信公司组建合资公司提出移动虚拟运营商（Mobile Virtual Network Operator简称MVNO概念成全球MVNO移动网络运营商成功进入美国移动通讯市场MTV音乐台洽谈合作MTV提供娱乐资讯容服务目前Virgin集团已成旗拥全球150家分公司雇员达24万年销售50亿美元股票市场价值达15亿美元国际公司Virgin已成涵盖唱片娱乐航空铁路饮料酒类电信金融网络安全套通信设备零售婚庆服务等产品服务领域全球性知名品牌
二品牌性
观维珍30年发展足迹品牌里程创新价值反传统性物超值品牌价值始终承载着维珍Virgin品牌 具体性化产品策略物超值服务措施目标消费者情结联系起铸天永远创新维珍Virgin正理查德·布朗逊传失处女身述：Virgin取名Virgin代表性感中文意思处女消费者说具丰富联想力目忘吸引力意味着追求种全新生活理念性生活态度：反传统中追求开放情趣创新中体味浪漫享受价值种品牌性第张Virgin 唱片开始产品市场营销品牌塑造推广中表现出维珍Virgin品牌言恐怕没谁说出底什唱片？乐？航空音乐？创新价值反传统品牌性吸引着全球追求创新消费者断接受Virgin直便爱忠诚Virgin品牌
理查德·布朗逊商业机会敏感性思维反传统性创新精神邮购折扣零售商店发展成天跨行业跨区商业帝国创新价值反传统价值观承载维珍品牌成凝聚企业市场员工消费者纽带维珍品牌性首先理查德·布朗逊追求贯创新思维反传统价值观赋予 出生50年代英格兰理查德·布朗逊充斥着流行音乐长发思想性爱毒品前社会环境中成长起某方面讲正样段生活背景充满性格魅力创新精神营伙伴员工客户忠诚支持着维珍品牌标志总吸引着追求反传统反惯顾客品牌塑造理查德·布朗逊总喜欢通生活创新意识态度赋予维珍Virgin品牌更性化东西 形成独特品牌性维珍品牌符号理查德·布朗逊手写英文体Virgin传统四八稳铅印字形成鲜明告诉消费者司空见惯传统公司营理查德·布朗逊更敢挑战权威创新反传统思维进入高手云集行业市场时仅享受音乐年轻簇中形成维珍品牌扩展航空铁路乐甚金融信卡通信出版等行业领域简直令百思解理查德·布朗逊领导维珍帝国成功面列颠航空列颠铁路正面竞争反面挤压面口乐百事全球乐市场领导位垄断竟争理查德·布朗逊没采传统品牌战略通改变机仓睡椅设置童安全带提供飞行信息录屏幕超流服务容改变传统航空公司铁路公司消费者心目中传统认识顾客真正需求中找竟争手差距服务品质创新精神富情趣物超值品牌理念满足顾客需竟争手法提供性服务性价值Virgin品牌传播宣传 理查德·布朗逊更创新价值手段反传统传播方式区传统品牌塑造模式理查德·布朗逊亲笔书写维珍品牌标志—Virgin 亲维珍Virgin品牌塑造担纲广告代言全球极罕见1984年维珍首航时理查德·布朗逊朋友记者坐该班飞机机舱录播放盘音乐顾客真正感受航空旅程轻松快乐维珍飞行富情趣价值承诺理查德·布朗逊机长走进客舱顾客挥手致敬宣传维珍品牌形象理查德·布朗逊
亲驾驶坦克进入纽约时代广场碾口乐瓶子宣布Virgin进攻乐市场宣布Virgin型唱片零售点征服美国市场维珍Virgin婚莎开业时理查德·布朗逊亲穿结婚礼服出现开业典礼位纽约时代广场维珍商场开业时理查德·布朗逊驾驶着热气球100英尺高空降落充分表现Virgin品牌创新反传统性理查德·布朗逊英吉利海峡某浅滩处裸跑双手遮挡着身悠然回岸边Virgin拍摄形象广告穿条三角裤著名影星帕梅拉·安德森合拍Virgin饮料广告扮演成哥萨克族消费者推荐Virgin伏特加酒出意品牌创造形形色色广告创意中维珍受拘束富情趣追求卓越价值挑战权威品牌性展现淋漓致具反传统品牌精髓里彰显出理查德布朗逊性化创新思维挑战魅力
附：维珍Virgin品牌特征提炼素
维珍Virgin品牌核心：反传统
维珍Virgin品牌特征：
1：品牌符号：·Virgin手写体 ·Virgin飞艇 ·布朗逊烙印
2：品牌定位： 市场挑战者品牌敢竟争者市场领导者品牌挑战维珍竟争导效品牌定位策略
3：品牌性：第：受拘束第二：富情趣第三：创新求变顾客做早做妙维珍创新哲学种创新体现产品创新服务创新价值创新品牌创新传播创新等诸方面第四：敢挑战
4：品牌价值：第：创新精神第二：品质服务第三：富情趣第四：物超值
三品牌延伸
许理查德·布朗逊会知道初创新反传统追求理念维珍符号记录刻印想做产品服务会成天营销界研究品牌战略典案例维珍Virgin品牌性品牌塑造典外品牌延伸战略样典 告诉成功品牌意延伸想东西品牌神话常常出意料外竟争者思议首先表现延伸战略反传统传统品牌策略般传统公司会认品牌延伸时果采单组合品牌策略应充分考虑品牌核心价值产品关联性延伸品牌核心业务相关产品维珍反传统认市场利润做Virgin唱片Virgin零售店Virgin化妆品Virgin乐Virgin直效Virgin伏特加酒Virgin航空Virgin铁路Virgin信卡Virgin手机Virgin牛仔甚卖起Virgin避孕套搞起维珍Virgin婚莎服务机构进入高科技领域办起维珍集团门户网站WWW
．Virgin ．COM 消费者提供Virgin产品供求信息Virgin娱乐资讯进军美国移动通讯市场成全球移动虚拟网络运营商说包做次维珍坚持单组合品牌策略（品牌化组合）采Virgin +产品描述性词语单品牌组合模式拷贝想延伸品牌 果说Virgin唱片Virgin航空Virgin乐符合品牌联想逻辑思维消费者接受原维珍Virgin乐Virgin伏特加Virgin避孕套延伸似点想象传统品牌延伸理企业想做会采取品牌化延伸策略然Virgin出意料始终采取单品牌策略获成功次Virgin认延伸品牌核心延伸品牌核心价值顾客需求Virgin鲜明独特品牌性品牌价值Virgin品牌延伸成功基础Virgin服务品质价值创新富情趣充满挑战品牌性已深入消费者心坎时品牌已拘泥某种具体产品服务商标企业消费者认定维珍Virgin品牌总提供创新产品超值服务延伸产品中体验维珍贯创新乐趣反传统物值品牌美感消费满足消费者Virgin通什样具体产品形式服务容满足创新价值情趣品质超群反传统追求否真正体验：Virgin情趣生活伴侣品牌价值
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