****首批房源半年销售计划
（第部份：销售计划安排）
首批房源信息工程进度（开发商确认）
区域
楼号
建筑类型
进度
A区
14#18#
联排墅
施工封顶
B区
2#4#
叠加墅
造2层
B区
7#8#9#10#11#12#13#
叠加墅
施工封顶
D区
1#3#5#7#
层
施工封顶
A区 售套数4套 售面积116544㎡
B区 售套数126套 售面积1667873㎡
D区 售套数152套 售面积1347212㎡
总售套数282套 总售面积3131629㎡
二 销售周期：
2009年9月1日——2009年12月31日
三 销售计划：
销售周期分三阶段进行
n 第阶段：销售蓄水首次预约期
（2009年9月1日——2009年9月25日）
1 工作容：
Ø 需长期投入媒体制作完毕早发布：
指示牌——已确认3处道路里指示牌效宣传案引导目标客户车行路线
网站广告——建议开发商制作帝豪·庄园网站流网站页房产频道**窗**信息港进行链接
Ø 分销点客户进行蓄水完成蓄水期客户信息分析客户需求分析进行汇总
Ø 开发企事业团购客户
Ø 完成预期客户预约量正式开盘销售基础
Ø 完成开盘活动准备工作
2 媒体配合：
阶段重销售期建议全方面投入媒体宣传包括夹报DM短信广播电视台SP活动等期10月中旬开始**转入房产销售淡季
3 销售业绩目标：完成客户预约37套（化AB区房源）
n 第二阶段：正式开盘期
（2009年9月26日——2009年10月30日10月1日正式开盘日）
1 工作容：
Ø 次确认完成开盘活动准备工作完成模拟开盘
Ø 利完成项目正式开盘庆典活动
Ø 完成开盘成交客户签约回款工作
Ø 完成期销售准备工作
2 媒体配合：
该阶段媒体配合开盘活动开发商请市府领导参加开盘活动安排电台开盘天现场直播（采访报道）开盘SP活动
3 销售业绩目标：
完成前期预约客户80签约率（30套签约）
n 第三阶段：持续销售期
（2009年11月1日——2009年12月31日）
1 工作容：
Ø 调整销售策略更具**房产特性调整目标客户群
Ø 完成预期销售目标
Ø 团购客户开发收集汇总客户信息2010年**旅游旺季销售做准备
2 媒体配合：
阶段**房产销售淡季宣传中心放客户开发积累外销点布点需广告投入DM
3 销售业绩目标：
完成销售20套（化AB区房源）
（第二部份：企划建议促销活动）
**目标客户分析：
前期市场调研分析案面抗性集中点：
1 数**正确项目区位认项目位置前搭说离市区远离海边远周围生活配套健全
2 前期销售畅损客户心中项目形象
3 前造纸厂环境污染严重许市民知道造纸厂已转业
4 项目房型配购房总价直接影响目标客户范围
正式开盘前期蓄水首次预约中树立宣传项目形象正确认知项目区位目标客户范围集中**具定消费实力中层客户三代堂家庭（核电工作员教师公务员企业企业中层干部外营者）
二 企划包装建议（提供思路供企划部参考）：
n 关AB区户型总价高预计化难度高问题
通概念炒作方式：孩子婚房父母新居分层分户独立互相顾汤式居家概念进行炒作通专家意见网友点评实性方便性灵活性优势提炼出通理念炒作达成交目
理：现代年轻赖性较强买房（包括婚房）父母购买父母总希孩子住越越起居住年轻喜欢点私密独立空间样话推出1+2式组合家庭正满足样家庭需求
n 关案**整体企划包装：
鉴目前二期产品规划尚未完成期产品容相较缺乏方必须通特定方式帝豪·庄园**首席·原创生态文社区概念响市场客户案前景充满期肯定期销售成功整帝豪·庄园说极关键建议期销售中举办面全城市民SP活动（简单说做场秀）帝豪·庄园楼盘形象深入心广传播力求做**花园知名度然**提**花园知道房子风水宝整体企划思路建议围绕着山林湖海园题概念包装帝豪·庄园幸福生活成条线帝豪·庄园玉皇龙脉神童湖万紫园作花园（**真正成**花园万紫园已真正成帝豪·庄园花园）保证您安全私密方便您生活实力物业理星级服务名校战略合作关系里您退休老做事业成功士新婚夫妻甜蜜三口家代堂家族找适合居家幸福生活
三 SP活动建议：
n 第阶段：销售蓄水首次预约期
Ø 帝豪·庄园．幸福·庄园三四景浪漫婚纱秀（江湖河海）
容：外销均活动范围年正值国庆60周年**国庆期间准备结婚新定会年增加许指**期预约购买帝豪·庄园AB区作婚房新准新机会获开发商举办三四景浪漫婚纱秀活动新会****江畔（外难**道）****湖边（**湖公园）**东村河旁**万米**滩专业顶级摄影师拍摄**江景**湖景**河景**海景三四景背景婚纱片幸福生活开启浪漫开始时婚纱网进行投票选举正式开盘日评出佳新奖奖者获蜜月旅游超值奖售楼现场推介三款佳婚房户型AB区促销
建议举办日期：2009年9月
Ø 帝豪·庄园关爱满全城型义诊活动
容：联系**市知名医院（建议**市民医院）帝豪·庄园结战略合作伙伴入住客户提供便利医疗服务次合作作新闻媒体发布予炒作时配合帝豪·庄园造势联合合作医院举办次型全民义诊活动开发商提供相应场物品费医院派出科目专家医师新元广场（造势）售楼现场（提高楼盘知名度）二连续二天全市民提供健康检查专家质询养身讲座等义诊活动通举帝豪·庄园形象炮红
建议举办日期：09年9月初
Ø 帝豪·庄园惠泽满全城型团购活动
容：联系**企业事业单位工会组织中午休息时间楼盘销售员携带简单销售道具企业食堂会场做次楼盘推介活动企业部员工购买实行优惠团购价时外宣传类活动增强购买案客源层次
建议举办日期：09年9月初
Ø 发现认识探索帝豪杯全民摄影赛
容：联合**摄协举办摄影赛参赛片题围绕帝豪·庄园5灵魂题容山林湖海园参赛者提交作品需组5张片（应题张片）通媒体炒作次赛参赛片通**窗网站网投票评选（限关注案）开盘日评选出奖作品目活动宣传更发现帝豪庄园认识帝豪·庄园探索帝豪·庄园（参赛片均条件宣传项目区位环境）
建议举办日期：2009年9月中旬
Ø 国庆60周年钻石婚60周年帝豪·庄园名发布寻启事
容：全城搜寻1949年结婚恩爱夫妻（模糊定义需村委出具证明年龄老基没结婚证）诚邀幸福家庭（协子女）入住帝豪·庄园符合条件家庭帝豪·庄园购买指定户型（
AB区房源做促销）享受特殊优惠折扣（名额转）购房帝豪·庄园恭贺钻石婚送出礼品提供线索者帝豪·庄园表感谢送出礼品（前线索重复）围绕着帝豪·庄园幸福生活线开展活动进步扩案市民心中形象扩项目知名度时起户型促销作
建议举办日期：2009年9月（整月开展）
n 第二阶段：（2009年10月1日正式开盘）
题：帝豪·庄园．欢乐·庄园开盘庆典活动
容：项目利开盘案通前期销售蓄水预约活动已积累足够成交客户量次开盘活动起庆祝回馈客户作完成前期预约客户公开抽奖婚纱秀摄影赛网络评选揭晓现场推出热气球升空俯视帝豪·庄园山傍水美景活动推高潮
Ø 开发商利政府关系邀请市府领导参加开盘庆典活动开盘活动开幕剪彩吸引媒体关注起炒作作
Ø 前期预约客户开盘天均参加公开抽奖活动：设等奖1名奖品：液晶电视台（暂定）幸福奖10名奖品：飞利浦家电（暂定）
Ø 婚纱秀网络评选开盘日揭晓终获奖新奖品双浪漫蜜月行（点定）
Ø 帝豪杯摄影赛评选揭晓（奖品定）
Ø 现场准备型载热气球邀请业代表坐空中俯视帝豪·庄园山傍水美景
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（第部份：销售计划安排）
首批房源信息工程进度（开发商确认）
区域
楼号
建筑类型
进度
A区
14#18#
联排墅
施工封顶
B区
2#4#
叠加墅
造2层
B区
7#8#9#10#11#12#13#
叠加墅
施工封顶
D区
1#3#5#7#
层
施工封顶
A区 售套数4套 售面积116544㎡
B区 售套数126套 售面积1667873㎡
D区 售套数152套 售面积1347212㎡
总售套数282套 总售面积3131629㎡
二 销售周期：
2009年9月1日——2009年12月31日
三 销售计划：
销售周期分三阶段进行
n 第阶段：销售蓄水首次预约期
（2009年9月1日——2009年9月25日）
1 工作容：
Ø 需长期投入媒体制作完毕早发布：
指示牌——已确认3处道路里指示牌效宣传案引导目标客户车行路线
网站广告——建议开发商制作帝豪·庄园网站流网站页房产频道**窗**信息港进行链接
Ø 分销点客户进行蓄水完成蓄水期客户信息分析客户需求分析进行汇总
Ø 开发企事业团购客户
Ø 完成预期客户预约量正式开盘销售基础
Ø 完成开盘活动准备工作
2 媒体配合：
阶段重销售期建议全方面投入媒体宣传包括夹报DM短信广播电视台SP活动等期10月中旬开始**转入房产销售淡季
3 销售业绩目标：完成客户预约37套（化AB区房源）
n 第二阶段：正式开盘期
（2009年9月26日——2009年10月30日10月1日正式开盘日）
1 工作容：
Ø 次确认完成开盘活动准备工作完成模拟开盘
Ø 利完成项目正式开盘庆典活动
Ø 完成开盘成交客户签约回款工作
Ø 完成期销售准备工作
2 媒体配合：
该阶段媒体配合开盘活动开发商请市府领导参加开盘活动安排电台开盘天现场直播（采访报道）开盘SP活动
3 销售业绩目标：
完成前期预约客户80签约率（30套签约）
n 第三阶段：持续销售期
（2009年11月1日——2009年12月31日）
1 工作容：
Ø 调整销售策略更具**房产特性调整目标客户群
Ø 完成预期销售目标
Ø 团购客户开发收集汇总客户信息2010年**旅游旺季销售做准备
2 媒体配合：
阶段**房产销售淡季宣传中心放客户开发积累外销点布点需广告投入DM
3 销售业绩目标：
完成销售20套（化AB区房源）
（第二部份：企划建议促销活动）
**目标客户分析：
前期市场调研分析案面抗性集中点：
1 数**正确项目区位认项目位置前搭说离市区远离海边远周围生活配套健全
2 前期销售畅损客户心中项目形象
3 前造纸厂环境污染严重许市民知道造纸厂已转业
4 项目房型配购房总价直接影响目标客户范围
正式开盘前期蓄水首次预约中树立宣传项目形象正确认知项目区位目标客户范围集中**具定消费实力中层客户三代堂家庭（核电工作员教师公务员企业企业中层干部外营者）
二 企划包装建议（提供思路供企划部参考）：
n 关AB区户型总价高预计化难度高问题
通概念炒作方式：孩子婚房父母新居分层分户独立互相顾汤式居家概念进行炒作通专家意见网友点评实性方便性灵活性优势提炼出通理念炒作达成交目
理：现代年轻赖性较强买房（包括婚房）父母购买父母总希孩子住越越起居住年轻喜欢点私密独立空间样话推出1+2式组合家庭正满足样家庭需求
n 关案**整体企划包装：
鉴目前二期产品规划尚未完成期产品容相较缺乏方必须通特定方式帝豪·庄园**首席·原创生态文社区概念响市场客户案前景充满期肯定期销售成功整帝豪·庄园说极关键建议期销售中举办面全城市民SP活动（简单说做场秀）帝豪·庄园楼盘形象深入心广传播力求做**花园知名度然**提**花园知道房子风水宝整体企划思路建议围绕着山林湖海园题概念包装帝豪·庄园幸福生活成条线帝豪·庄园玉皇龙脉神童湖万紫园作花园（**真正成**花园万紫园已真正成帝豪·庄园花园）保证您安全私密方便您生活实力物业理星级服务名校战略合作关系里您退休老做事业成功士新婚夫妻甜蜜三口家代堂家族找适合居家幸福生活
三 SP活动建议：
n 第阶段：销售蓄水首次预约期
Ø 帝豪·庄园．幸福·庄园三四景浪漫婚纱秀（江湖河海）
容：外销均活动范围年正值国庆60周年**国庆期间准备结婚新定会年增加许指**期预约购买帝豪·庄园AB区作婚房新准新机会获开发商举办三四景浪漫婚纱秀活动新会****江畔（外难**道）****湖边（**湖公园）**东村河旁**万米**滩专业顶级摄影师拍摄**江景**湖景**河景**海景三四景背景婚纱片幸福生活开启浪漫开始时婚纱网进行投票选举正式开盘日评出佳新奖奖者获蜜月旅游超值奖售楼现场推介三款佳婚房户型AB区促销
建议举办日期：2009年9月
Ø 帝豪·庄园关爱满全城型义诊活动
容：联系**市知名医院（建议**市民医院）帝豪·庄园结战略合作伙伴入住客户提供便利医疗服务次合作作新闻媒体发布予炒作时配合帝豪·庄园造势联合合作医院举办次型全民义诊活动开发商提供相应场物品费医院派出科目专家医师新元广场（造势）售楼现场（提高楼盘知名度）二连续二天全市民提供健康检查专家质询养身讲座等义诊活动通举帝豪·庄园形象炮红
建议举办日期：09年9月初
Ø 帝豪·庄园惠泽满全城型团购活动
容：联系**企业事业单位工会组织中午休息时间楼盘销售员携带简单销售道具企业食堂会场做次楼盘推介活动企业部员工购买实行优惠团购价时外宣传类活动增强购买案客源层次
建议举办日期：09年9月初
Ø 发现认识探索帝豪杯全民摄影赛
容：联合**摄协举办摄影赛参赛片题围绕帝豪·庄园5灵魂题容山林湖海园参赛者提交作品需组5张片（应题张片）通媒体炒作次赛参赛片通**窗网站网投票评选（限关注案）开盘日评选出奖作品目活动宣传更发现帝豪庄园认识帝豪·庄园探索帝豪·庄园（参赛片均条件宣传项目区位环境）
建议举办日期：2009年9月中旬
Ø 国庆60周年钻石婚60周年帝豪·庄园名发布寻启事
容：全城搜寻1949年结婚恩爱夫妻（模糊定义需村委出具证明年龄老基没结婚证）诚邀幸福家庭（协子女）入住帝豪·庄园符合条件家庭帝豪·庄园购买指定户型（
AB区房源做促销）享受特殊优惠折扣（名额转）购房帝豪·庄园恭贺钻石婚送出礼品提供线索者帝豪·庄园表感谢送出礼品（前线索重复）围绕着帝豪·庄园幸福生活线开展活动进步扩案市民心中形象扩项目知名度时起户型促销作
建议举办日期：2009年9月（整月开展）
n 第二阶段：（2009年10月1日正式开盘）
题：帝豪·庄园．欢乐·庄园开盘庆典活动
容：项目利开盘案通前期销售蓄水预约活动已积累足够成交客户量次开盘活动起庆祝回馈客户作完成前期预约客户公开抽奖婚纱秀摄影赛网络评选揭晓现场推出热气球升空俯视帝豪·庄园山傍水美景活动推高潮
Ø 开发商利政府关系邀请市府领导参加开盘庆典活动开盘活动开幕剪彩吸引媒体关注起炒作作
Ø 前期预约客户开盘天均参加公开抽奖活动：设等奖1名奖品：液晶电视台（暂定）幸福奖10名奖品：飞利浦家电（暂定）
Ø 婚纱秀网络评选开盘日揭晓终获奖新奖品双浪漫蜜月行（点定）
Ø 帝豪杯摄影赛评选揭晓（奖品定）
Ø 现场准备型载热气球邀请业代表坐空中俯视帝豪·庄园山傍水美景
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