认清形势 坚持适时价销售
措举 实现果业丰产丰收
果品销售座谈会发言稿
位镇领导合作社理事长果品营销纪：
金秋十月收获季节更市果品销售工作关键时期做果品销售真正实现果业增效果农增收成务急根会议安排会代表简单介绍2010年产季市果品销售情况浅谈年果品市场销售形势认知供家分析参考
2010年产季市果品销售畅收益
2010年市水果面积达xxx万亩产量xxx万吨苹果面积xxx万亩中挂果面积xxx万亩年产量xxx万吨产值xx亿元预计年全市苹果总产量年持xx万吨左右
2010年市果品销售形势较喜销售价格创历史新高果致富农户普遍较原三点：果品营销纪未雨绸缪提早谋划果品销售工作积极采取回访果商网络推介参加展会等措施力宣传市果品鲜桃等时令水果苹果早早销售完毕二四项关键技术现代果业技术深入推广应果品品质幅度提升优果率商品率断提高三两年受贮果赚钱贮藏企业期苹果销售较预期苹果贮藏量幅增加客商间形成抢收局面销售价格路飙涨市鲜果直销早中熟苹果价格15～24元斤晚熟苹果价格14～23元斤期库存苹果价格达25～28元斤
年价格150180
2010年产季苹果行情天价果农成受益者部分贮苹果果农客商损失较调查2010年省绝数企业赢利原企业元旦春节期间适时价销售降低营风险相反年5月底出货山东贮藏营销企业市场变脸终出现恐慌性抛售2011年8月20日山东苹果库存量10万吨仅山东天宇公司家亏损25003000万元
二2011 年度全国全省苹果产销形势分析
（）全国生产情况
2011 年国苹果种植面积稳步增长4预计达234万公顷中渤海湾优势区面积基稳定****等黄土高原优产区西北部高海拔区扩张山东春旱春寒幅减产外余产区增产产量达3100 万吨左右年增产150200 万吨增产幅度57供增加国市场销售趋稳定整体价格低2010 年早中熟苹果价格呈现前高低晚熟苹果受年存储收益降影响导致存储量缩价格呈现前低高特点
（二）全省生产情况
年省苹果然受低温干旱影响没遭受花期低温冻害目前苹果长势良产量质量较2010年提高初步预测省苹果面积2010年902万亩增长960万亩产量856万吨增加1000万吨分年增长64168优果率保持70八月中旬开园全省早中熟苹果销售价格开园价格36 元公斤迅速滑落32 元公斤28 元公斤24 元公斤低价格滑落16 元公斤价格2010 年降30中低端市场走预计富士价格年低10左右呈现前低高特点
三2011年市苹果销售面严峻形势
调查年苹果市场价格回理性较年明显降前期嘎啦销售70#3646元公斤均价格年低810中期出现价格回落波动现象期价低原：4月份受苹果持续高价时令水果市击市场苹果需求量减少二年苹果库存量期销售畅导致库存果品56月开库抢销加剧供销矛盾
年市苹果丰收年四方面利素影响苹果销售市果品品牌优势明显苹果包装混乱销售网络健全战等现象旧突出优质精品果够品牌优势强利销售二工成升加农资涨价苹果生产成涨果农苹果价格预期然较高会出现惜售现象三2010年果季尾市低迷贮果商赔钱果商积极性定程度受挫贮藏企业会变更谨慎年会持观态度急收购购销双方产生价格博弈出现僵持状态产销接难度增加影响销售进度四国国外外界素影响国民币持续升值苹果市场竞争力减弱国外欧洲债务危机蔓延市场济恢复时日加北非时局动荡国际油价涨苹果销售运输成增加
利素国务院期出台关促进物流业健康发展政策意见减轻物流企业税负促进物流车辆便利通行等9方面制定完善相关配套政策措施特提出优先发展农产品物流业必降低农产品流通费提高流通效率促进农产品销售产生重作二连续断类国农产品展览会力宣传推介**果品消费者认感断提高市场占率逐年提升三市广果品营销纪通年营实践积累丰富果品营销验特历果季市场洗礼营销观念更具理性信心更足
综合分析方面素认年苹果销售总体形势产价格会出现年中期天价苹果价格幅回落高位运行必须科学分析形势积极采取措施趋利避害确保果品丰产畅销终实现果农果商双赢果业济持续发展
四坚持适时价措举促进果品销售
确保全市苹果畅销售实现丰产增收建议果品销售果农增收中心价格杠杆市场导坚持适时价销售断拓宽销售渠道实现果品畅销售
广泛联系接客商果业企业合作社果品营销户纪提早联系老客商通**农业信息网熊猫伯伯农产品交易网阿里巴巴交易网等网络信息台发布销售信息巩固扩销售渠道确保已市场流失销售量减少
二密切关注市场变化广泛搜集解掌握苹果市场变化信息教果农营销知识技巧抢抓机遇适时售果努力实现快销销
三教育引导果农建立合理心理预期果业链式产业环节利润必须教育引导果农建立合理销售价格心理预期消固守高低心理应市场合理销售
四尝试农超接合作社果品营销户采取走出请进办法邀请市阳光佳汇美七彩山西**等超市连锁机构负责实参观生产基举办品尝会富士苹果开园采收日等活动推介产品巩固扩市场占率
五倡导果实分期采收分等分级销售加强果农教育引导果农果实成熟度分期采收分级销售逐步改变
锅端销售方式提高产销接效率促进果品销售
二〇年九月二十六日
1
文香网httpwwwxiangdangnet
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措举 实现果业丰产丰收
果品销售座谈会发言稿
位镇领导合作社理事长果品营销纪：
金秋十月收获季节更市果品销售工作关键时期做果品销售真正实现果业增效果农增收成务急根会议安排会代表简单介绍2010年产季市果品销售情况浅谈年果品市场销售形势认知供家分析参考
2010年产季市果品销售畅收益
2010年市水果面积达xxx万亩产量xxx万吨苹果面积xxx万亩中挂果面积xxx万亩年产量xxx万吨产值xx亿元预计年全市苹果总产量年持xx万吨左右
2010年市果品销售形势较喜销售价格创历史新高果致富农户普遍较原三点：果品营销纪未雨绸缪提早谋划果品销售工作积极采取回访果商网络推介参加展会等措施力宣传市果品鲜桃等时令水果苹果早早销售完毕二四项关键技术现代果业技术深入推广应果品品质幅度提升优果率商品率断提高三两年受贮果赚钱贮藏企业期苹果销售较预期苹果贮藏量幅增加客商间形成抢收局面销售价格路飙涨市鲜果直销早中熟苹果价格15～24元斤晚熟苹果价格14～23元斤期库存苹果价格达25～28元斤
年价格150180
2010年产季苹果行情天价果农成受益者部分贮苹果果农客商损失较调查2010年省绝数企业赢利原企业元旦春节期间适时价销售降低营风险相反年5月底出货山东贮藏营销企业市场变脸终出现恐慌性抛售2011年8月20日山东苹果库存量10万吨仅山东天宇公司家亏损25003000万元
二2011 年度全国全省苹果产销形势分析
（）全国生产情况
2011 年国苹果种植面积稳步增长4预计达234万公顷中渤海湾优势区面积基稳定****等黄土高原优产区西北部高海拔区扩张山东春旱春寒幅减产外余产区增产产量达3100 万吨左右年增产150200 万吨增产幅度57供增加国市场销售趋稳定整体价格低2010 年早中熟苹果价格呈现前高低晚熟苹果受年存储收益降影响导致存储量缩价格呈现前低高特点
（二）全省生产情况
年省苹果然受低温干旱影响没遭受花期低温冻害目前苹果长势良产量质量较2010年提高初步预测省苹果面积2010年902万亩增长960万亩产量856万吨增加1000万吨分年增长64168优果率保持70八月中旬开园全省早中熟苹果销售价格开园价格36 元公斤迅速滑落32 元公斤28 元公斤24 元公斤低价格滑落16 元公斤价格2010 年降30中低端市场走预计富士价格年低10左右呈现前低高特点
三2011年市苹果销售面严峻形势
调查年苹果市场价格回理性较年明显降前期嘎啦销售70#3646元公斤均价格年低810中期出现价格回落波动现象期价低原：4月份受苹果持续高价时令水果市击市场苹果需求量减少二年苹果库存量期销售畅导致库存果品56月开库抢销加剧供销矛盾
年市苹果丰收年四方面利素影响苹果销售市果品品牌优势明显苹果包装混乱销售网络健全战等现象旧突出优质精品果够品牌优势强利销售二工成升加农资涨价苹果生产成涨果农苹果价格预期然较高会出现惜售现象三2010年果季尾市低迷贮果商赔钱果商积极性定程度受挫贮藏企业会变更谨慎年会持观态度急收购购销双方产生价格博弈出现僵持状态产销接难度增加影响销售进度四国国外外界素影响国民币持续升值苹果市场竞争力减弱国外欧洲债务危机蔓延市场济恢复时日加北非时局动荡国际油价涨苹果销售运输成增加
利素国务院期出台关促进物流业健康发展政策意见减轻物流企业税负促进物流车辆便利通行等9方面制定完善相关配套政策措施特提出优先发展农产品物流业必降低农产品流通费提高流通效率促进农产品销售产生重作二连续断类国农产品展览会力宣传推介**果品消费者认感断提高市场占率逐年提升三市广果品营销纪通年营实践积累丰富果品营销验特历果季市场洗礼营销观念更具理性信心更足
综合分析方面素认年苹果销售总体形势产价格会出现年中期天价苹果价格幅回落高位运行必须科学分析形势积极采取措施趋利避害确保果品丰产畅销终实现果农果商双赢果业济持续发展
四坚持适时价措举促进果品销售
确保全市苹果畅销售实现丰产增收建议果品销售果农增收中心价格杠杆市场导坚持适时价销售断拓宽销售渠道实现果品畅销售
广泛联系接客商果业企业合作社果品营销户纪提早联系老客商通**农业信息网熊猫伯伯农产品交易网阿里巴巴交易网等网络信息台发布销售信息巩固扩销售渠道确保已市场流失销售量减少
二密切关注市场变化广泛搜集解掌握苹果市场变化信息教果农营销知识技巧抢抓机遇适时售果努力实现快销销
三教育引导果农建立合理心理预期果业链式产业环节利润必须教育引导果农建立合理销售价格心理预期消固守高低心理应市场合理销售
四尝试农超接合作社果品营销户采取走出请进办法邀请市阳光佳汇美七彩山西**等超市连锁机构负责实参观生产基举办品尝会富士苹果开园采收日等活动推介产品巩固扩市场占率
五倡导果实分期采收分等分级销售加强果农教育引导果农果实成熟度分期采收分级销售逐步改变
锅端销售方式提高产销接效率促进果品销售
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