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根据能力、经验要求确定候选人来源招聘培训定期、有侧重点的集中课堂培训计划 重视销售主管对手下销售人员的在职指导 新产品投放前，集中的1-2天新产品培训实达做法人员招聘由人事部审定资历，销售主管审定能力 过去较集中于福州招聘，现在开始在当

由副总提命，并由总经理任命任 职 资 格工作经验： 3年以上汽配流通行业工作经验，有过营销主管或销售主管相关工作经验。 专业知识与技能： 对汽车服务及汽配流通行业、汽车结构及零部件产品有教深刻的认识。

0571—88979804*课程案例（一） 小王早年是某名牌大学中文系毕业的高材生，当过记者，又在某外贸公司当过销售主管，最近由于外贸很难做，同时又架不住老同学的盛情相邀，跳槽到公司。在公司营销部帮了一阵忙后，小王就

层次的员工培训不同岗位的员工培训职业生涯培训 42. 营销人员的岗位培训营销经理企划主管服务主管销售主管如何统率企划、推广、销售、售后服务主管，管理营销及市场开发 如何制定市场营销总计划 如何制定营销部门的组织系统及人员配置

层次的员工培训不同岗位的员工培训职业生涯培训 42. 营销人员的岗位培训营销经理企划主管服务主管销售主管如何统率企划、推广、销售、售后服务主管，管理营销及市场开发 如何制定市场营销总计划 如何制定营销部门的组织系统及人员配置

高级经理 技术专家 管理层 经理 经理 开发部经理 高级主管 高级主管 项目负责人 执行层 管理主管 销售主管 技术主管 员工 员工 员工 91. 管理团队职业生涯发展案例 2005年，上海神明控制有限公司

步锻炼自己、提升自己。 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售人员。 16. 三、成功销售员的3、4、

*WCSC-ASR-课程简介工作报告有效的常规行政管理程序通常有4个目标 交流信息 评测/监督工作表现 帮助销售主管组织业务 保存可靠的记录 77. Page *WCSC-ASR-课程简介WCSC 第 8 步拜访后评估

自我管理Objective: 目标 72. *销售系列课程对象初级销售代表中级销售代表高级销售代表/销售主管培训 课程工作流程与工作标准S01销售人员自我管理S09从销售到管理S17客户档案与客户维护S0

全球的高层管理者不断意识到完整的客户观点的重要性来源: Forrester Research, 基于财富500强企业中50位销售主管的调查“现在，你是否拥有一个专门而完整的客户观点?"“在你的企业里，拥有一个专门而完整的客户观点

制定项目前期项目开发方案。 市场推广员:1人 ，联系相关媒介，草拟市场推广方案，经批准后实施。 销售主管 销售员：2人，客户接待和客户走访；与客户业务洽谈向；进行合同操作；售后服务。其中1人负责坐销，1人负责行销

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曾为多家企业进行市场营销及战略规划培训，其中包括国内某大型工程机械上市企业中层以上干部培训；国内某大型工程机械上市企业销售主管培训；温州某民营大型服装生产企业代理商培训；温州某民营化工企业发展战略、营销管理制度培训；温州某

程备注负责与客户就项目信息进行沟通 合同签署后，由财务部门负责具体的收帐工作获取客户项目信息通知销售主管以及客户技术人员准备与客户多次沟通，确认客户需求合同送总部审批编写客户需求说明书和项目建议书准备

**子公司组织、岗位设置、人员编制举例（绿化工程公司）绿化公司组织、岗位设置编制绿化公司经理1采苗主管1销售主管1 销售岗位1绿化工程设计主管1 绿化工程设计岗位2绿化工程施工主管1 绿化工程施工岗位60出纳1行政2党、纪、工、团2合计73

自我管理Objective: 目标 72. *销售系列课程对象初级销售代表中级销售代表高级销售代表/销售主管培训 课程工作流程与工作标准S01销售人员自我管理S09从销售到管理S17客户档案与客户维护S0

制定项目前期项目开发方案。 市场推广员:1人 ，联系相关媒介，草拟市场推广方案，经批准后实施。 销售主管 销售员：2人，客户接待和客户走访；与客户业务洽谈向；进行合同操作；售后服务。其中1人负责坐销，1人负责行销

6．建立制定相应的激励机制； 7．组织相应的培训； 技术服务经理技术服务工程师销售部客户服务部大区经理若干销售主管若干区域经理若干销售代表若干重点客户部销售代表 199. 销售组织方案---销售部门的构成 如上

C、品牌强化期。 *每日资料细处理：每日下班前25分钟，现场销售人员将每天应填之资料填好缴回，由销售主管加以审查，于隔日交还于每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。