谈判中的二十条妙计(9)
谈判中的二十条妙计(9) 下台计:如何借助台阶摆脱窘境 1.其实“台阶”并不难下 唐朝武则天时期,严禁捕杀动物,连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职,刚到陕西,厨师用肉招待了他
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谈判中的二十条妙计(9) 下台计:如何借助台阶摆脱窘境 1.其实“台阶”并不难下 唐朝武则天时期,严禁捕杀动物,连河里的鱼也在被保护之列。御史娄师德被派到陕西任职,刚到陕西,厨师用肉招待了他
在谈判中旗开得胜(1) 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双
谈判中的二十条妙计(5) 露丑计:如何把“短处”变为“长处” 遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。 对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出。不妨主动露丑
谈判中的二十条妙计(1) 磨合。这是一个以静观动的方法,在你自我保留节制中,你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握,从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的
谈判中的二十条妙计(18) 应变计:如何适应人情关系的突然变化 宋代罗大经《鹤林玉露・临事之智》中云:“大凡临事无大小,皆贵乎智。智者何?随机应变,足以得患济事者是也。”从一定意义上说,智者便
谈判中的二十条妙计(14) 洞察计:如何防止结交“危险的关系” 许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不
谈判中的二十条妙计(17) 试探计:知何用委婉的语言表明态度 1.拐弯抹角的“探路法” 西安事变前夕,张学良和杨虎城频繁晤面,都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事,在
谈判中的二十条妙计(11) 攀缠计:如何以“软磨硬泡”达到目的 攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而,究其实质,它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感
谈判中的二十条妙计(16) 恐吓计:如何利用人性的弱点控制他人 人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。 恐吓多用于在较量的开
谈判中的二十条妙计(12) 蒙蔽计:如何在竞争对抗的关系中占上风 蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来,使对方无法发现而麻痹大意;或者用假幌子使对方无从辩认,信以为真。然后,我们便有了
商务谈判中的八字真言 [ 译者注:关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO
商务谈判中的逆向思考 在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁――你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁谈,最后和谁谈?在正确的时刻让
谈判中的二十条妙计(8) 钓鱼计:如何与有用处的人套牢关系 建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍: ①做饵与下钩:单从鱼饵的选
成功商务谈判中的让步策略 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执
谈判中的二十条妙计(2) 拆台计:如何打消对手的嚣张气焰 凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台
谈判中的二十条妙计(4) 卖乖计――如何以最简单的方式打动人 卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢。而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧,甚至能够制造错觉
如何在谈判中旗开得胜 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢
谈判中的二十条妙计(3) 反悔计:如何避免陷入他人的圈套 重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在
谈判中的二十条妙计(15) 把柄计:如何牵着他的鼻子走 生活中的许多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣。 每个人都
谈判中的诡辩及驳倒诡辩 诡辩形式形形色色。在论题方面、常常表现为偷换概念。转移论题;在论据方面,又常常表现为诉诸权威,预期理由,以偏概全,类比不当,等等。下文将对商务谈判中常常出现的几种典型的诡