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小组长负责本组的辩论活动，并担任小组辩论主持人。 4. 每个小组任选一个感兴趣的辩题。每个人抽签决定做正方还是反方。正方和反方的人数原则上要一样多。 5. 辩论赛规则 6. 我们怎样在小组展开辩论呢？辩论前，要作充分的准备。

于见圣人以礼节歌乐相待，于见暴君以武力相待。 周文王，敦厚长者也，夏桀商纣，古之暴君也。 这句话就是说根据对方是什么样的人来决定做什么样的事情。 遇文王，施礼乐；遇桀纣，动干戈。 13. 是近代日本侵略者对中国的蔑称。支那为7至9世纪时日本派遣往唐朝之使节。遣唐使

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通过面对面的交流了解客户的资料并作寿险需求分析寻找准主顾售后服务 及转介绍销售面谈约访成交面谈 15. 向客户解释为其量身定做的建议 书，准确的把握机会进行促成，以至 最后达致成交.寻找准主顾售后服务 及转介绍销售面谈约访成交面谈

投后”管理，向存量项目要效益 （三）当好“铁包公”严抓投资管理严格执行年度投资计划和投资管理相关规定做好权属单位主业确认工作，引导权属单位聚焦主业，压减非主业项目投资管理向一线倾斜，强化实地调研充分发

控，常规面料调样，3个工作日内完成。(调样样品尽量四点前给到，这样有的厂家当天可以安排寄出）特殊定做面料（如开版）7个工作日以内，如果特殊情况，完成不了，开发人员需要提前跟相关人员说明好，以免耽误样品进度

合理安排客户拜访的时间。（填写拜访线路表） 拜访前，应该带齐名片、产品手册、价格表、产品样品以及合同范本等。 2、进店招呼技巧 在一分钟内自我介绍、介绍公司以及来此的目的，谈话过程中始终要保持微笑。 17

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误区二：我们所提出的所谓专业建议是基于客户需求来考虑的，还是我们只将注意力集中在自己的业绩目标上？所提出的建议是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做？不同的答案造成我们和客户间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的佣金越高

他人不诚心想做的事，他总可以找到不做的理由、做不好的理由，以及最后失败的理由。 他人不想做的事，勉强让他去做，是肯定做不好的。 任何事，要保证其最终效果，就要避免让不愿做的人去做，最有希望把事做好的人是主动请缨的人。意志动因条件

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有什么区别，于是他们想当然地就只过水2次了。结果他们被解雇了，理由是他们“素养（质）太差，不能按规定做事”。但是日本的员工却可以日复一日过水7次。 很多人说那是因为日本人死板，笨。在座各位怎么认为？是中国人聪明？还是日本老板说的对？

眼界不开阔，思路狭窄 4. 为什么中国酒店产业是朝阳产业、夕阳回报？回答三：想到的不一定做得到，想不到的一定做不到 彼得.德鲁克：一个组织只能在其价值观内成长，一个企业的成长被其所能达到的价值观所限制。

追根溯源 高屋建瓴 12. 量身定做 真实感人 和具有广泛城市读者的时尚生活杂志《新周刊》合办半年“我和我的电脑”专栏，以报道形式讲述当前中国老百姓和电脑的故事。 呼应专栏，量身定做 “我的电脑我的家”系列品

（五）物流公司承接物流业务的方案报价 （六）工作进度安排 （七）有关项目双方联络小组的建立 （八）附件——物流合同范本 （九）其他 32. 第三方物流方案的设计过程 33. 第三方物流服务方案范本针对远成物流的BB电脑物流运作方案，进行案例分析和讨论。

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同学之间有分歧时，如果我是对的，我就要当着大家的面指出别人的错误如果你总是当着别人的面指责我，我们肯定做不成好朋友。沟通交流与我们的同学关系同学犯了错，我不会当着全班同学的面指责他，毕竟人人都有自尊心。

a. 计算修正久期； b. 解释为什么修正久期是测度债券利率敏感性的较好方法； 12. c. 确定做以下调整后久期变动的方向： i. 息票利率为4％，而不是8％； ii. 到期期限为7年而不是15年。