2024年黑龙江省职业教育春季高考
市场营销类专业技操作考试纲
考试
1参中华民国教育部职业教育成教育司颁布中等职业学校专业教学标准（试行）（2017年8月26日发布）
2参中华民国教育部职业教育成教育司颁布职业教育专业目录（2021年修订）职业教育专业简介（2022年修订）
3参国家职业技标准(2019年修订）（职业编码：4120101）营业员推销员初中级职业技标准
4市场营销类专业口涵盖专业范围表1示
表1 市场营销类专业口涵盖专业范围
中等职业教育相关专业
接续高职专科相关专业
接续高职科专业
接续普通科专业
市场营销（730602）
通信运营服务（710303）
市场营销（530605）
工商企业理（530601）
连锁营理（530602）
市场营销（330602）
二考试方式
2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技考试实际操作方式进行考核模块商务运营综合力+现场实操展示考试总分200分选择考试项目考生分A类B类市场营销A类考生机抽取商务书写力项（时间40分钟）某商品推销展示项（时间5分钟）考试时间计45分钟市场营销B类考生机抽取商务书写力项加柜组指标核算套（时间55分钟）某题礼品包装项（时间10分钟）考试时间计65分钟
具体安排表：
考试模块
市场营销A类考生
市场营销B类考生
商务运营综合力模块
100分
六选项（考试现场抽取）
模块A1 招聘启事
模块A2 售货海报
模块A3 销售计划
模块A4 销售总结
模块A5 销售合
模块A6 促销方案
四选项（考试现场抽取）
模块B1 招聘启事
模块B2 售货海报
模块B3 销售总结
模块B4 促销方案
必考项
模块5 柜组核算
现场实操力模块
100分
必考项
模块7 商品推销
必考项
模块6 礼品包装
三考试范围求
根中等职业学校市场营销教学标准求中等职业教育毕业生业力立足点实现技考试容中职毕业生业技需相互兼容识记理解应综合运层面充分融合专业知识技操作职业技素专业知识融入技操作考试容
参加2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技考试考生区分A类考生B类考生A类考生指现中职学校侧重市场营销方考试考生B类考生指现中职学校侧重商品营方考试考生2024年界定A类考生B类考生
（）市场营销A类考生
模块A1 招聘启事
1 知识技
（1）掌握流行业（包括限食品行业餐饮行业百货行业旅游行业化妆品行业信息咨询行业文教品行业等）招聘启事书写原理
（2）正确掌握招聘启事格式书写格式规范
（3）正确表述招聘容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2 设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3 操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述招聘企业行业类
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范企业介绍容丰富突出企业特点
（4）书写容创意层次清晰细节分明
（5）招聘数量岗位求合情合理条件具体化
（6）结束语完整明确
（7）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（8）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（9）正确处置操作中出现废弃物
模块A2 售货海报
1知识技
（1）掌握售货海报结构制作
（2）结合材料正确绘制售货海报
（3）正确表述活动题
（4）正确设计促销文案
（5）根求图文茂制作海报
（6）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）8开美术纸2张
（2）彩色笔干（水彩笔水粉蜡笔彩色记号笔均）
（3）黑色碳素笔黑色记号笔
3操作规范求
（1）遵守行业规制作程中注意安全卫生
（2）格式规范题落款商场名称部
（3）文案精彩创意商品名称规格型号价格等介绍完整写明活动点时间等容少包括两种商品
（4）艺术字图案制作契合商品题色彩搭配合理
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块A3 销售计划
1知识技
（1）掌握数分析销售计划书写
（2）正确掌握销售计划格式
（3）准确进行数分析
（4）结合材料准确表述销售计划容中心突出文字表达准确精炼
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业规正确合理进行数分析
（2）结合数规范书写销售计划题目拟超出范围格式准确
（3）销售计划层次清晰细节分明容全面深刻
（4）销售计划具体行创意
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块A4 销售总结
1知识技
（1）掌握数分析销售总结书写
（2）正确掌握销售总结格式
（3）准确进行数分析
（4）结合材料准确表述销售总结容中心突出文字表达准确精炼
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业规正确合理进行数分析
（2）结合数规范书写销售总结题目拟超出范围格式准确
（3）销售总结层次清晰细节分明容全面深刻
（4）整改措施具体行创意
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块A5 销售合
1知识技
（1）掌握销售合书写
（2）准确掌握销售合格式
（3）结合材料准确表述销售合容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求相关法律规定
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范合条款完整清晰容丰富
（4）书写容层次清晰细节分明
（5）落款容详实完整
（6）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（7）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（8）正确处置操作中出现废弃物
模块A6 促销方案
1知识技
（1）掌握促销方案书写
（2）准确掌握促销方案格式
（3）结合材料准确表述促销方案容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述促销方案题
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范方案容完整清晰充实丰富
（4）书写方案容层次清晰细节分明
（5）促销方案具体行创意
（6）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（7）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（8）正确处置操作中出现废弃物
现场实操力展示 A商品推销（必选项）
1知识技
（1）掌握员推销原理
（2）准确掌握类商品知识
（3）够准确掌握推销开场素
（4）够准确掌握商品促销方式方法
（5）够准确表达推销容语言流畅逻辑清晰
（6）根考试求回答相应问题规范填写相关容
2设备材料
（1）考试商品
（2）录设备
（3）计时器
3操作规范求
（1）遵循行业特点着装体整洁卫生站姿良
（2）正确文明问候语推销开场素完整
（3）然引入商品推销引入话术合情合理
（4）推销程中创造性语言突出商品属性推销气氛良
（5）推销程中充分体现推销技巧合理运促销方式方法
（6）推销程中语言生动准确连贯清晰
（7）推销程中态度诚恳热情感染力
（8）推销程中动作然方协调
（9）推销时间超5分钟
（10）正确处置操作中出现废弃物
（二）市场营销B类考生
模块B1 招聘启事
1知识技
（1）掌握流行业（包括限食品行业餐饮行业百货行业旅游行业化妆品行业信息咨询行业文教品行业等）招聘启事书写原理
（2）正确掌握招聘启事格式书写格式规范
（3）正确表述招聘容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述招聘企业行业类
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范企业介绍容丰富突出企业特点
（4）书写容创意层次清晰细节分明
（5）招聘数量岗位求合情合理条件具体化
（6）结束语完整明确
（7）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（8）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（9）正确处置操作中出现废弃物
模块B2 售货海报
1知识技
（1）掌握售货海报结构制作
（2）结合材料正确绘制售货海报
（3）正确表述活动题
（4）正确设计促销文案
（5）根求图文茂制作海报
（6）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）8开美术纸2张
（2）彩色笔干（水彩笔水粉蜡笔彩色记号笔均）
（3）黑色碳素笔黑色记号笔
3操作规范求
（1）遵守行业规制作程中注意安全卫生
（2）格式规范题落款商场名称部
（3）文案精彩创意商品介绍完整少两种商品
（4）艺术字图案制作契合商品题色彩搭配合理
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块B3 销售总结
1知识技
（1）掌握数分析销售总结书写
（2）正确掌握销售总结格式
（3）准确进行数分析
（4）结合材料准确表述销售总结容中心突出文字表达准确精炼
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业规正确合理进行数分析
（2）结合数规范书写销售总结题目拟超出范围格式准确
（3）销售总结层次清晰细节分明容全面深刻
（4）整改措施具体行创意
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块B4 促销方案
1知识技
（1）掌握促销方案书写
（2）准确掌握促销方案格式
（3）结合材料准确表述促销方案容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述促销方案题
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范方案容完整清晰充实丰富
（4）书写方案容层次清晰细节分明
（5）促销方案具体行创意
（6）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（7）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（8）正确处置操作中出现废弃物
模块B5 柜组核算（必选项）
1知识技
（1）掌握柜组核算原理
（2）准确掌握柜组核算十三常济指标
（3）准确合理运柜组核算十三常济指标进行柜组核算
（4）够根核算结果结合企业利润相关素企业结果进行分析
（5）够根核算结果选择正确分析方法出合理结
（6）根考试求字迹清晰工整
（7）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张（含柜组核算试题）
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵循行业特点结合试卷运常济指标进行柜组项济指标定额核算
（2）正确结合试卷提供数字计算结果核实程中标注清楚解题答题程核算准确书写清晰工整
（3）结合核算结果分析济指标利润完成情况影响
（4）结合核算结果选择正确分析方法出综合素利润影响结果
（5）正确处置操作中出现废弃物
现场实操力展示 B礼品包装（必选项）
1知识技
（1）掌握礼品包装原理
（2）准确掌握节日题（包括限元旦春节元宵节端午节中秋节父亲节母亲节童节七夕节国庆节等）根题进行礼品包装
（3）够根题进行包装纸选择礼盒进行包装
（3）够根题进行花设计操作
（4）够根题进行彩带设计操作
（5）够根题进行合理色彩搭配
（6）够根题进行创意包装设计
（7）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）包装礼盒
（2）包装纸彩带等包装材料
（3）剪刀胶棒笔等包装工具
3操作规范求
（1）遵循行业特点进行题礼品包装
（2）礼盒包装棱角分明线条流畅盒面干净松散没包装纸接缝粘胶纸
（3）礼盒包装礼品花搭配协调统
（4）整体色彩搭配协调符合题求
（5）花设计合理美观新颖松散脱落符合题求
（6）彩带设计合理松散整体设计统符合题求
（7）整体设计美观谐富创意
（8）包装时间10分钟
（9）正确处置操作中出现废弃物
四考核项目权重
结合考试范围定2024年考核项目权重表2表3示
表2 2024年市场营销A类考生考核项目权重
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
商务运营综合力（商务书写）
A1
招聘启事
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写具
2企业简介
30
3格式规范
10
4招聘职位层次
15
5招聘职位容
20
6结束语
15
7落款
5
A2
售货海报
40分钟
1题
5
100
18开美术纸（考生备）
2备书写绘画工具
2文案介绍
20
3商品种类
10
4艺术字
20
5图文结合
25
6色彩搭配
15
7落款
5
A3
销售计划
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整
35
5容创意
20
6贴合材料
10
7数分析
10
A4
销售总结
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整
35
5整改措施
20
6贴合材料
10
7数分析
10
A5
销售合
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整充实
45
5落款项完整
10
6贴合材料
10
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
7字迹工整卷面设计合理
10
A6
促销方案
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整充实
35
5创意创新
30
6贴合材料
10
现场实操力展示
A
商品推销
5分钟
1着装仪表文明语
10
100
1商品(包括限护肤护发产品＼家庭日品＼食品＼饮料＼数码电器＼体育品等)推销展示
2计时器
2然衔接推销逻辑
20
3推销语言
25
4推销态度
10
5推销动作时间安排
10
6商品知识
25
表3 2024年市场营销B类考生考核项目权重
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
商务运营综合力（商务书写）
B1
招聘启事
40分钟
1题目类
5
40
1试卷纸1张
2备书写具
2企业简介
30
3格式规范
10
4招聘职位层次
15
5招聘职位容
20
6结束语
15
7落款
5
B2
售货海报
40分钟
1题
5
40
18开美术纸
2备书写绘画工具
2文案介绍
20
3商品种类
10
4艺术字
20
5图文结合
25
6色彩搭配
15
7落款
5
B3
销售总结
40分钟
1标题类
5
40
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整
35
5整改措施
20
6贴合材料
10
7数分析
10
B4
40分钟
1标题类
5
40
1试卷纸1张
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
促销方案
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整充实
35
5容创意
30
6贴合材料
10
B5
柜组核算
（必考项）
15分钟
1解答
10
60
1试卷纸1张（含柜组核算试题）
2备书写工具
2计算准确
70
3合理分析
15
4结表达
5
现场实操力展示
B
礼品包装
10分钟
1棱角分明线条流畅
20
100
1备礼品包装盒
2备包装材料包装工具
2包装纸接缝整漏胶
30
3搭配
10
4色彩协调
10
5花美观新颖松散
5
6粘贴牢固脱落
10
7彩带配置合理松散
10
8设计创意
5
五考试纲编制说明
1考试纲编制原
遵循专业基础知识岗位核心力相结合原选取专业典型专业技专业知识融入技操作考查技训练教学效果考核学生职业岗位工作程兼顾中等职业学校市场营销类专业教学标准技术新标准选取通知识技作考核项目
2考试纲适专业
考试纲适中等职业学校市场营销通信运营服务专业
3教学容实施建议
（1）考纲应教学容全面考核中等职业学校市场营销类专业学生商务书写力商品推销力商业企业济核算力商品包装创意创新力考试范围难易程度合理适选拔技术技
（2）教学实施建议次定2024年考核项目中等职业学校市场营销类专业教学容部分考核项目年定变化建议中等职业学校专业教学标准合理匹配理实践教学全面提升学生专业力综合素养
4技考试程
市场营销类专业技考试采取实际操作方式进行A类考生时间45分钟B类考生时间65分钟技考核项目综合考察学生商务运营综合力现场推销力商务数分析力创新思维力
5评价赋分形式
市场营销类专业技考核程性评价时注重工作质量权重合理
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2024年黑龙江省职业教育春季高考
市场营销类专业技操作考试纲
考试
1参中华民国教育部职业教育成教育司颁布中等职业学校专业教学标准（试行）（2017年8月26日发布）
2参中华民国教育部职业教育成教育司颁布职业教育专业目录（2021年修订）职业教育专业简介（2022年修订）
3参国家职业技标准(2019年修订）（职业编码：4120101）营业员推销员初中级职业技标准
4市场营销类专业口涵盖专业范围表1示
表1 市场营销类专业口涵盖专业范围
中等职业教育相关专业
接续高职专科相关专业
接续高职科专业
接续普通科专业
市场营销（730602）
通信运营服务（710303）
市场营销（530605）
工商企业理（530601）
连锁营理（530602）
市场营销（330602）
二考试方式
2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技考试实际操作方式进行考核模块商务运营综合力+现场实操展示考试总分200分选择考试项目考生分A类B类市场营销A类考生机抽取商务书写力项（时间40分钟）某商品推销展示项（时间5分钟）考试时间计45分钟市场营销B类考生机抽取商务书写力项加柜组指标核算套（时间55分钟）某题礼品包装项（时间10分钟）考试时间计65分钟
具体安排表：
考试模块
市场营销A类考生
市场营销B类考生
商务运营综合力模块
100分
六选项（考试现场抽取）
模块A1 招聘启事
模块A2 售货海报
模块A3 销售计划
模块A4 销售总结
模块A5 销售合
模块A6 促销方案
四选项（考试现场抽取）
模块B1 招聘启事
模块B2 售货海报
模块B3 销售总结
模块B4 促销方案
必考项
模块5 柜组核算
现场实操力模块
100分
必考项
模块7 商品推销
必考项
模块6 礼品包装
三考试范围求
根中等职业学校市场营销教学标准求中等职业教育毕业生业力立足点实现技考试容中职毕业生业技需相互兼容识记理解应综合运层面充分融合专业知识技操作职业技素专业知识融入技操作考试容
参加2024年黑龙江省职业教育春季高考市场营销类专业技考试考生区分A类考生B类考生A类考生指现中职学校侧重市场营销方考试考生B类考生指现中职学校侧重商品营方考试考生2024年界定A类考生B类考生
（）市场营销A类考生
模块A1 招聘启事
1 知识技
（1）掌握流行业（包括限食品行业餐饮行业百货行业旅游行业化妆品行业信息咨询行业文教品行业等）招聘启事书写原理
（2）正确掌握招聘启事格式书写格式规范
（3）正确表述招聘容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2 设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3 操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述招聘企业行业类
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范企业介绍容丰富突出企业特点
（4）书写容创意层次清晰细节分明
（5）招聘数量岗位求合情合理条件具体化
（6）结束语完整明确
（7）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（8）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（9）正确处置操作中出现废弃物
模块A2 售货海报
1知识技
（1）掌握售货海报结构制作
（2）结合材料正确绘制售货海报
（3）正确表述活动题
（4）正确设计促销文案
（5）根求图文茂制作海报
（6）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）8开美术纸2张
（2）彩色笔干（水彩笔水粉蜡笔彩色记号笔均）
（3）黑色碳素笔黑色记号笔
3操作规范求
（1）遵守行业规制作程中注意安全卫生
（2）格式规范题落款商场名称部
（3）文案精彩创意商品名称规格型号价格等介绍完整写明活动点时间等容少包括两种商品
（4）艺术字图案制作契合商品题色彩搭配合理
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块A3 销售计划
1知识技
（1）掌握数分析销售计划书写
（2）正确掌握销售计划格式
（3）准确进行数分析
（4）结合材料准确表述销售计划容中心突出文字表达准确精炼
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业规正确合理进行数分析
（2）结合数规范书写销售计划题目拟超出范围格式准确
（3）销售计划层次清晰细节分明容全面深刻
（4）销售计划具体行创意
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块A4 销售总结
1知识技
（1）掌握数分析销售总结书写
（2）正确掌握销售总结格式
（3）准确进行数分析
（4）结合材料准确表述销售总结容中心突出文字表达准确精炼
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业规正确合理进行数分析
（2）结合数规范书写销售总结题目拟超出范围格式准确
（3）销售总结层次清晰细节分明容全面深刻
（4）整改措施具体行创意
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块A5 销售合
1知识技
（1）掌握销售合书写
（2）准确掌握销售合格式
（3）结合材料准确表述销售合容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求相关法律规定
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范合条款完整清晰容丰富
（4）书写容层次清晰细节分明
（5）落款容详实完整
（6）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（7）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（8）正确处置操作中出现废弃物
模块A6 促销方案
1知识技
（1）掌握促销方案书写
（2）准确掌握促销方案格式
（3）结合材料准确表述促销方案容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述促销方案题
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范方案容完整清晰充实丰富
（4）书写方案容层次清晰细节分明
（5）促销方案具体行创意
（6）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（7）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（8）正确处置操作中出现废弃物
现场实操力展示 A商品推销（必选项）
1知识技
（1）掌握员推销原理
（2）准确掌握类商品知识
（3）够准确掌握推销开场素
（4）够准确掌握商品促销方式方法
（5）够准确表达推销容语言流畅逻辑清晰
（6）根考试求回答相应问题规范填写相关容
2设备材料
（1）考试商品
（2）录设备
（3）计时器
3操作规范求
（1）遵循行业特点着装体整洁卫生站姿良
（2）正确文明问候语推销开场素完整
（3）然引入商品推销引入话术合情合理
（4）推销程中创造性语言突出商品属性推销气氛良
（5）推销程中充分体现推销技巧合理运促销方式方法
（6）推销程中语言生动准确连贯清晰
（7）推销程中态度诚恳热情感染力
（8）推销程中动作然方协调
（9）推销时间超5分钟
（10）正确处置操作中出现废弃物
（二）市场营销B类考生
模块B1 招聘启事
1知识技
（1）掌握流行业（包括限食品行业餐饮行业百货行业旅游行业化妆品行业信息咨询行业文教品行业等）招聘启事书写原理
（2）正确掌握招聘启事格式书写格式规范
（3）正确表述招聘容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述招聘企业行业类
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范企业介绍容丰富突出企业特点
（4）书写容创意层次清晰细节分明
（5）招聘数量岗位求合情合理条件具体化
（6）结束语完整明确
（7）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（8）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（9）正确处置操作中出现废弃物
模块B2 售货海报
1知识技
（1）掌握售货海报结构制作
（2）结合材料正确绘制售货海报
（3）正确表述活动题
（4）正确设计促销文案
（5）根求图文茂制作海报
（6）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）8开美术纸2张
（2）彩色笔干（水彩笔水粉蜡笔彩色记号笔均）
（3）黑色碳素笔黑色记号笔
3操作规范求
（1）遵守行业规制作程中注意安全卫生
（2）格式规范题落款商场名称部
（3）文案精彩创意商品介绍完整少两种商品
（4）艺术字图案制作契合商品题色彩搭配合理
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块B3 销售总结
1知识技
（1）掌握数分析销售总结书写
（2）正确掌握销售总结格式
（3）准确进行数分析
（4）结合材料准确表述销售总结容中心突出文字表达准确精炼
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业规正确合理进行数分析
（2）结合数规范书写销售总结题目拟超出范围格式准确
（3）销售总结层次清晰细节分明容全面深刻
（4）整改措施具体行创意
（5）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（6）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（7）正确处置操作中出现废弃物
模块B4 促销方案
1知识技
（1）掌握促销方案书写
（2）准确掌握促销方案格式
（3）结合材料准确表述促销方案容中心突出文字表达准确精炼
（4）根考试求字迹清晰工整
（5）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵守行业求书写程中清楚表述促销方案题
（2）题目拟超出考核范围格式准确
（3）书写格式规范方案容完整清晰充实丰富
（4）书写方案容层次清晰细节分明
（5）促销方案具体行创意
（6）卷面体现学校考生姓名卷面出现记号暗号等文字图案
（7）书写程中应保持考场安静保证考场秩序
（8）正确处置操作中出现废弃物
模块B5 柜组核算（必选项）
1知识技
（1）掌握柜组核算原理
（2）准确掌握柜组核算十三常济指标
（3）准确合理运柜组核算十三常济指标进行柜组核算
（4）够根核算结果结合企业利润相关素企业结果进行分析
（5）够根核算结果选择正确分析方法出合理结
（6）根考试求字迹清晰工整
（7）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）试卷纸1张（含柜组核算试题）
（2）黑色碳素笔铅笔格尺橡皮等
3操作规范求
（1）遵循行业特点结合试卷运常济指标进行柜组项济指标定额核算
（2）正确结合试卷提供数字计算结果核实程中标注清楚解题答题程核算准确书写清晰工整
（3）结合核算结果分析济指标利润完成情况影响
（4）结合核算结果选择正确分析方法出综合素利润影响结果
（5）正确处置操作中出现废弃物
现场实操力展示 B礼品包装（必选项）
1知识技
（1）掌握礼品包装原理
（2）准确掌握节日题（包括限元旦春节元宵节端午节中秋节父亲节母亲节童节七夕节国庆节等）根题进行礼品包装
（3）够根题进行包装纸选择礼盒进行包装
（3）够根题进行花设计操作
（4）够根题进行彩带设计操作
（5）够根题进行合理色彩搭配
（6）够根题进行创意包装设计
（7）根考试求规范填写相关容
2设备材料
（1）包装礼盒
（2）包装纸彩带等包装材料
（3）剪刀胶棒笔等包装工具
3操作规范求
（1）遵循行业特点进行题礼品包装
（2）礼盒包装棱角分明线条流畅盒面干净松散没包装纸接缝粘胶纸
（3）礼盒包装礼品花搭配协调统
（4）整体色彩搭配协调符合题求
（5）花设计合理美观新颖松散脱落符合题求
（6）彩带设计合理松散整体设计统符合题求
（7）整体设计美观谐富创意
（8）包装时间10分钟
（9）正确处置操作中出现废弃物
四考核项目权重
结合考试范围定2024年考核项目权重表2表3示
表2 2024年市场营销A类考生考核项目权重
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
商务运营综合力（商务书写）
A1
招聘启事
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写具
2企业简介
30
3格式规范
10
4招聘职位层次
15
5招聘职位容
20
6结束语
15
7落款
5
A2
售货海报
40分钟
1题
5
100
18开美术纸（考生备）
2备书写绘画工具
2文案介绍
20
3商品种类
10
4艺术字
20
5图文结合
25
6色彩搭配
15
7落款
5
A3
销售计划
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整
35
5容创意
20
6贴合材料
10
7数分析
10
A4
销售总结
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整
35
5整改措施
20
6贴合材料
10
7数分析
10
A5
销售合
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整充实
45
5落款项完整
10
6贴合材料
10
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
7字迹工整卷面设计合理
10
A6
促销方案
40分钟
1标题类
5
100
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整充实
35
5创意创新
30
6贴合材料
10
现场实操力展示
A
商品推销
5分钟
1着装仪表文明语
10
100
1商品(包括限护肤护发产品＼家庭日品＼食品＼饮料＼数码电器＼体育品等)推销展示
2计时器
2然衔接推销逻辑
20
3推销语言
25
4推销态度
10
5推销动作时间安排
10
6商品知识
25
表3 2024年市场营销B类考生考核项目权重
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
商务运营综合力（商务书写）
B1
招聘启事
40分钟
1题目类
5
40
1试卷纸1张
2备书写具
2企业简介
30
3格式规范
10
4招聘职位层次
15
5招聘职位容
20
6结束语
15
7落款
5
B2
售货海报
40分钟
1题
5
40
18开美术纸
2备书写绘画工具
2文案介绍
20
3商品种类
10
4艺术字
20
5图文结合
25
6色彩搭配
15
7落款
5
B3
销售总结
40分钟
1标题类
5
40
1试卷纸1张
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整
35
5整改措施
20
6贴合材料
10
7数分析
10
B4
40分钟
1标题类
5
40
1试卷纸1张
考核模块
考核项目
考核时间
考核容
权重
器材设备
促销方案
2备书写工具
2格式规范
10
3层次逻辑
10
4容完整充实
35
5容创意
30
6贴合材料
10
B5
柜组核算
（必考项）
15分钟
1解答
10
60
1试卷纸1张（含柜组核算试题）
2备书写工具
2计算准确
70
3合理分析
15
4结表达
5
现场实操力展示
B
礼品包装
10分钟
1棱角分明线条流畅
20
100
1备礼品包装盒
2备包装材料包装工具
2包装纸接缝整漏胶
30
3搭配
10
4色彩协调
10
5花美观新颖松散
5
6粘贴牢固脱落
10
7彩带配置合理松散
10
8设计创意
5
五考试纲编制说明
1考试纲编制原
遵循专业基础知识岗位核心力相结合原选取专业典型专业技专业知识融入技操作考查技训练教学效果考核学生职业岗位工作程兼顾中等职业学校市场营销类专业教学标准技术新标准选取通知识技作考核项目
2考试纲适专业
考试纲适中等职业学校市场营销通信运营服务专业
3教学容实施建议
（1）考纲应教学容全面考核中等职业学校市场营销类专业学生商务书写力商品推销力商业企业济核算力商品包装创意创新力考试范围难易程度合理适选拔技术技
（2）教学实施建议次定2024年考核项目中等职业学校市场营销类专业教学容部分考核项目年定变化建议中等职业学校专业教学标准合理匹配理实践教学全面提升学生专业力综合素养
4技考试程
市场营销类专业技考试采取实际操作方式进行A类考生时间45分钟B类考生时间65分钟技考核项目综合考察学生商务运营综合力现场推销力商务数分析力创新思维力
5评价赋分形式
市场营销类专业技考核程性评价时注重工作质量权重合理
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