教育类软件（通校园线）营销策划书
学院：计算机科学技术学院
班级：网合121班
学号：1213132023
姓名：洪志胜
1市场环境分析
着互联网普国家PC电脑占数量呈升趋势全国数中学配备现代媒体教室庞电脑拥量计算机软件保证充足市场空间
教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新
国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力
九十年代末期媒体技术互联网应日臻成熟家电脑日益普知识需求更趋强烈教育软件市场营造更优越市场环境教育软件市场仅没获爆发性增长反处停滞甚萎缩状态市场存强烈需求产品户认呢？综合起原点：
(1) 教育软件认识深刻教育软件作电子教材题库学科教育模式学生努力培养够重视
(2) 没体现计算机辅助教育交互性性化教学优势前教育软件没发挥计算机辅助教育优势基没交互性功更谈性化教育满足教育现实需求
(3)教育软件开发缺乏规范行效运行机制造成教育软件缺乏权威性科学性实性
2产品定位：
通校园线系列教学软件采目前世界先进计算机软件技术制作技术教学台保证该系列软件先进性交互性扩展性该教学软件运行稳定操作简单智化程度高交互性强突破国教育软件市场电子题库课翻版模式综合水已达国流水准特点分析：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特智化机交互练
（3）科学知识结构图设计智化查漏补缺
（4）课程设计素材加工功
（5）结构容丰富风格独特操作简单
3目标消费者定位
通校园线系列教学软件适教师课堂教学学生家预复特殊产品针群特征较明显认目标户市场：
（1）高中生家长——直接消费者消费行决策者
（2）中学校长分信息化教学负责——消费行引导者
（3）高中数理化课教师——消费行引导者产品推荐
4营销策略制定
（1）2014半年探市场入市场时机首先采市场者策略完成2014年营销目标2015年者策略转挑战者策略产品占率断提升情况逐步挑战者策略转变领导者策略
（2）实施整合营销策略利综合优势开展横体化（渠道策略－市场拓展策略－服务策略）市场拓展策略
（3）迅速建立销售网络体系直销模式分销渠道辅12年时间里采双模型存形式
（4）努力塑造公司形象产品形象充分利公关系媒体宣传创造市场需求引导消费
（5）建立组织健全销售队伍完善销售队伍理机制培训机制奖罚机制等
5网络推广计划
（1）参加许邮件营销：
邮件营销快速高效营销方式应避免成垃圾邮件广告发送者参加信许邮件营销目标客户定期发送邮件广告效推广方式外建设邮件列表定期制作更新关软件更新BUG修复等通知软件者订阅户发送效提高户忠诚度
操作：
许邮件发送选择信许邮件营销联盟机构目标客户定期发送邮件广告
（2）投放网络广告：
网络广告投入较效果较明显网站推广方式广告投放象选择符合目标消费者特征根消费者需进行调整网络广告分网站广告时通讯广告两种
操作：
网站广告投放制定网站广告投放计划门户网站相关题网站进行广告投放
时通讯广告MSNQQ等时通讯工具进行广告投放
（3）会员制营销：
软件官网放置产品链接容介绍通该网站浏览注册成网站会员俱乐部成员该会员奖励积分积分兑换纪念礼品
操作：
会员制营销通会员网站进行软件推广会员获种形式积分奖励兑换纪念礼品
（4）信息发布：
偿信息发布效推广方式分网络媒体信息发布专业信息发布台信息发布两种
操作：
行业新闻资讯发布软件概述优点通行业新闻资讯发布台进行偿发布
信息发布台发布参加百度定信息发布新浪等门户网站分类信息发布
（5）媒体合作：
软件推广宣传报道少通校园线系列教学软件网网媒体展开充分合作撰写公关文稿关注网站发展动态定期媒体发布
操作：
媒体合作撰写公关文稿定期网网媒体发布
（6）网站合作：
知名网站进行种合作效果明显推广方式合作伙伴力量促通校园线系列教学软件活动效开展外广泛征求产品友情链接增加软件搜索引擎曝光率获理想排名效果
操作：
寻求合作伙伴某活动某阶段相关网站进行合作开展
友情链接广泛征求链接互换扩网站外部链接活力
6广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象产品形象旨2014年底通校园线系列教学软件知名度提升40
(2) 拓展销售渠道稳定销售网络
(3) 联络公关系创造销售社会环境
广告诉求象：
直接象：软件直接者购买行起决策作者
（1）校高中学生家长
（2）高中数理化课教师
（3）教育学校负责
知象：公关系目标象
（1）相关行业政府官员理者
（2）软件销售销商
（3）业士（包括教育软件行业相关行业需求合作机会）
（4）媒体
未知象：公司营活动产生影响目标群
（1）关注教育事业发展公众物
（2）热衷投资教育事业投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育新产品
(2)产品权威形象
(3)直观生动三维动画效果
(4)独特智化机交换练功
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学院：计算机科学技术学院
班级：网合121班
学号：1213132023
姓名：洪志胜
1市场环境分析
着互联网普国家PC电脑占数量呈升趋势全国数中学配备现代媒体教室庞电脑拥量计算机软件保证充足市场空间
教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新
国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力
九十年代末期媒体技术互联网应日臻成熟家电脑日益普知识需求更趋强烈教育软件市场营造更优越市场环境教育软件市场仅没获爆发性增长反处停滞甚萎缩状态市场存强烈需求产品户认呢？综合起原点：
(1) 教育软件认识深刻教育软件作电子教材题库学科教育模式学生努力培养够重视
(2) 没体现计算机辅助教育交互性性化教学优势前教育软件没发挥计算机辅助教育优势基没交互性功更谈性化教育满足教育现实需求
(3)教育软件开发缺乏规范行效运行机制造成教育软件缺乏权威性科学性实性
2产品定位：
通校园线系列教学软件采目前世界先进计算机软件技术制作技术教学台保证该系列软件先进性交互性扩展性该教学软件运行稳定操作简单智化程度高交互性强突破国教育软件市场电子题库课翻版模式综合水已达国流水准特点分析：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特智化机交互练
（3）科学知识结构图设计智化查漏补缺
（4）课程设计素材加工功
（5）结构容丰富风格独特操作简单
3目标消费者定位
通校园线系列教学软件适教师课堂教学学生家预复特殊产品针群特征较明显认目标户市场：
（1）高中生家长——直接消费者消费行决策者
（2）中学校长分信息化教学负责——消费行引导者
（3）高中数理化课教师——消费行引导者产品推荐
4营销策略制定
（1）2014半年探市场入市场时机首先采市场者策略完成2014年营销目标2015年者策略转挑战者策略产品占率断提升情况逐步挑战者策略转变领导者策略
（2）实施整合营销策略利综合优势开展横体化（渠道策略－市场拓展策略－服务策略）市场拓展策略
（3）迅速建立销售网络体系直销模式分销渠道辅12年时间里采双模型存形式
（4）努力塑造公司形象产品形象充分利公关系媒体宣传创造市场需求引导消费
（5）建立组织健全销售队伍完善销售队伍理机制培训机制奖罚机制等
5网络推广计划
（1）参加许邮件营销：
邮件营销快速高效营销方式应避免成垃圾邮件广告发送者参加信许邮件营销目标客户定期发送邮件广告效推广方式外建设邮件列表定期制作更新关软件更新BUG修复等通知软件者订阅户发送效提高户忠诚度
操作：
许邮件发送选择信许邮件营销联盟机构目标客户定期发送邮件广告
（2）投放网络广告：
网络广告投入较效果较明显网站推广方式广告投放象选择符合目标消费者特征根消费者需进行调整网络广告分网站广告时通讯广告两种
操作：
网站广告投放制定网站广告投放计划门户网站相关题网站进行广告投放
时通讯广告MSNQQ等时通讯工具进行广告投放
（3）会员制营销：
软件官网放置产品链接容介绍通该网站浏览注册成网站会员俱乐部成员该会员奖励积分积分兑换纪念礼品
操作：
会员制营销通会员网站进行软件推广会员获种形式积分奖励兑换纪念礼品
（4）信息发布：
偿信息发布效推广方式分网络媒体信息发布专业信息发布台信息发布两种
操作：
行业新闻资讯发布软件概述优点通行业新闻资讯发布台进行偿发布
信息发布台发布参加百度定信息发布新浪等门户网站分类信息发布
（5）媒体合作：
软件推广宣传报道少通校园线系列教学软件网网媒体展开充分合作撰写公关文稿关注网站发展动态定期媒体发布
操作：
媒体合作撰写公关文稿定期网网媒体发布
（6）网站合作：
知名网站进行种合作效果明显推广方式合作伙伴力量促通校园线系列教学软件活动效开展外广泛征求产品友情链接增加软件搜索引擎曝光率获理想排名效果
操作：
寻求合作伙伴某活动某阶段相关网站进行合作开展
友情链接广泛征求链接互换扩网站外部链接活力
6广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象产品形象旨2014年底通校园线系列教学软件知名度提升40
(2) 拓展销售渠道稳定销售网络
(3) 联络公关系创造销售社会环境
广告诉求象：
直接象：软件直接者购买行起决策作者
（1）校高中学生家长
（2）高中数理化课教师
（3）教育学校负责
知象：公关系目标象
（1）相关行业政府官员理者
（2）软件销售销商
（3）业士（包括教育软件行业相关行业需求合作机会）
（4）媒体
未知象：公司营活动产生影响目标群
（1）关注教育事业发展公众物
（2）热衷投资教育事业投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育新产品
(2)产品权威形象
(3)直观生动三维动画效果
(4)独特智化机交换练功
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