高校生网络营销策划书
中端走时尚—>低端走健康
基础工作实施
1）网站建设：产品特点公司悠久茶文化客户中心设计专业茶艺营性网站吸引潜客户客户充分挖掘网站信息做网络营销导网站优化提高网站质量信度知名度
2）阿里巴巴慧聪网中国制造网买麦网淘宝网等电子商务台实现网销售实现互联
3）通博客微博坛邮件台充分挖掘忠实潜顾客群
4）助淘宝网拍拍等特巨市场优势推广成c2c电子商务次新尝试通商业全方位理解
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织型团购活动助团购网站固客户群做营销
6）通新支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通渠道支付方式便利网友支付
7）建立方面问答询问帐号百度问答百度知道腾讯soso搜狗等搜寻资源
8）产品建议：中企业事网络营销中整合行业现状行情时候物美价廉事网络营销应遵循永久法整理出套适合网络营销产品价格策略影响期销售重环节次产品数量中乏寥寥产品引起太爱
推广方案
1竞价：百度谷歌竞价尤茶叶旺季时更须加投阿里淘宝直通车适投入
2博客坛贴吧等：开百度空间新浪博客信仙茶业建十类型博客互加友圈气吸引更茶友加入坛方面诸某员工负责发表原创题外员工利空闲时间贴贴子沉
3群公会：里群发茶叶广告群空间发表文章肯定茶相关文章详细群性质群介绍关外嬉戏公会玩家众消费力量高信仙茶业九维武林英雄嬉戏加许公会公会成员买茶叶者挺直购买者介绍信仙均嬉戏黄金币返利玩家等等方式玩家玩嬉戏赚钱
4网站群：信仙现保持四五十茶叶相关网站网站做竞价更增加搜寻度网站名相联系方式相满意买家甚老客户搜寻需访问者搜寻网站表面似联系事实相供应商信仙网络营销部遇相买家时信仙道破新客户买家
5电子杂志：制作电子导购书茶叶专业学问期刊购买收费性茶叶科技期刊发表首发专业文章电子杂志旦载会形中带潜消费
6全国中城市建立茶友联络站：五年信仙建立十茶友联络站然许联络站非信仙创建少熟悉网友联络站里样旦举办茶友会活动信仙均第时间知道供应茶叶供沟通样带订单牢
7推广措施：百度国访问量搜寻引擎伴着百度啊然花精力营销进行创新
8交换友情连接目前添加6连接珍惜家通交换连接
9开店铺事情告知全部熟悉伴侣留址通口碑力气宣扬
10肯定时间感想时候写心情事首页里推举知名度会增加
11学会抓住切机会宣扬求购东西假正卖东东类方留言者发站信笺隔段时间样做次保证收良效果
12发布网络创意广告
网络销售常方法
1起宣扬口号量卖优点茶叶批发零售台做物美价廉感觉帐务宣扬语句
2淘宝坛发言发文章印象（签名档肯定忘）时情愿点击店铺转转网开店铺应保证充分网时间准时回答买家商品提问
3时增加新货会觉厌烦
4时保证店铺里件商品元起拍招特灵短时间聚集气
5建议拍实物片手头应差数码相机（少200万素）片拍完photoshop里简洁处理适增加度调整亮度掌握80k图片买家清晰详情
6卖家说商品时法支付宝张工行卡样收钱快已胜利法次支付宝没买家挺直汇款快买家更信念提高信度
7淘宝里发觉问题时建议厅发帖提建议法淘宝？
8加入城市者商盟家起沟通活动知名度处前天北京商盟团拜聚会负责拍片帖文章放淘宝首页联盟里置顶方式总想想擅长什然充分发挥
9终想说辛苦开店铺总会遇难事情差评性格挑剔买家豪爽买家假遇挑剔买家说倒霉（）交道中学许东西觉差评首先规律非肯定恶意差评容交易时间买家交易速度求样位客户位方面特挑剔买家帝付钱权利服务做出价值推断（极理客观）
10通商业全方位理解目前市场做行性分析报告中加创新制作适合企业营销策划方案
11网络选择面非常宽阔助台谓商机限安溪信仙茶叶限公司总理林建动说网茶客茶商意选择茶叶批发商样批发商茫茫网络中查找线客户购销双方简单形成佳良性互动
网销售商网聊海捞针式查找客户样林建动选择动出击钻进中城市茶叶市场网站筛选出较抱负茶店通电话沟通茶叶市场会选择100家茶店进行沟通筛选10家左右寄送茶样少达成家目标林建动创100：10：1网络营销模式颇满足样营销模式花月时间基建立良销售关系客户带动快形成客户圈林建动介绍说年武汉客户赶安溪考察时带二十茶商团队客户源子开
12做网生意讲究信誉信仙茶业首创顶级零风险购茶服务3w服务理顾客退换茶须理二风险退换茶回邮费全部信
仙茶业公司担三期限退换茶七天时起初客户谈生意通话交谈双方诚意林建动目标客户寄出茶样运出
xx元货量摸索性额度交易终渐渐铺开扩真心线茶商做生意成没出现溜号林建动显信林建动告知记者接触网售茶开头客户始终做交易年十万交易额双方真正建立起相互信交易关系
13茶业网络营销顾问
顾问网络营销茶业
网络购物已成种生活时尚行业争前恐进行网络营销网络营销兴起网络技术快速进展越越喜爱通网络台实现交易样推动网络营销进展茶叶作种众消费品开头步入网络营销轨道目前然网络营销整茶叶营销中占市场份额例高网络营销作崭新营销手段合理充分利早20xx年着茶叶激进实体终端店数量剧增网络台日趋稚嫩节省营利息削减力财力物力投入量中企业广阔茶农扩销路增加收益开头搭建茶叶网络销售台
14诚信问题限制茶叶网络营销进展茶叶网络营销体系健全茶叶口感异网络营销通现场品茶方式选择茶叶网络营销面难度加
舍周售服务站顾客角度心心营销方式胜利破网络营销中猜疑隔阂低成网络营销效推动现实层面交易信程度
高校生网络营销策划书5
营销策划目务
次策划次网络营销策划目休闲食品网络推出市场琳琅满目休闲食品网络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益网络广阔网络消费群认
二产品概况
休闲食品卖点独特美味者赐予消费者美妙休闲享受补充养分东西休闲食品三种消费特征：风味型养分型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等作快速膨胀市场休闲食品市场特点休闲食品流方：
（）越越贴饮食惯心理
1带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2满意求新求变心态味蕾断新味道口感中保持持续满足
3健康消费者点非常明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性肯定需求基功成市场细分前提
（二）购买消费惯心理
1便利性卖点购买程体现休闲概念
2时效性满意心血潮非理性需求
3观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓？散装产品区
4参加性支配欲吃玩更酷
三 市场环境
1休闲食品德业环境现状
世纪90年月开头洋休闲食品举进入国门历10年休闲食品市场发生天翻覆 改变仅饼干类xx年达150万吨全年销售收入150亿年环增长1825年国休闲食品德业进展速度较快受益休闲食品德业生产技术断提高游需求市场断扩休闲食品德业国xx市场进展形势非常
2网络消费者
（1）网络户
着互联网络普越越加入网民行列截止xx年3月份止国互联网络户增长1330万网民中1824岁年轻占例高达373次18岁（176）2530岁（170）网民年龄结构旧呈现低龄化特点网民中学占例达28
（2）网络购物消费快速传播
着互联网普网购物渐渐成消费方式网购物安便利快捷特点进展趋势前网购物服务模式两种： c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业（单位）消费者模式
3休闲食品特征
①年轻消费群体崛起
②健康食品居导位
③休闲食品种类受欢迎程度
④高收入家庭成休闲食品消费流
⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体
少年童年轻女性目前休闲食品流消费群应显示目前时尚食品尤休闲食品孩子专利*尤年轻女性已成流消费群调查显示高中中专专学历18岁~24岁年轻女性引导时尚食品消费流群体购买食品时喜爱购买更时尚品牌相反31岁~35岁年龄段男性群体时尚食品感
高校生网络营销策划书6
推广项目：旅游景区网络整合营销
推广时间：x—x月
推广费：x万元市场推举报价x万元
推广容
1搜寻引擎营销
关键词信息优化：————推广需求协作关键词搜寻热度分析统计筛选适合————关键词供应8关键词信息优化服务确保百度搜寻结果页首页够出现1—5条———推广信息时供应合作执行期排名位置维护
关键词例：卫浴十品牌十卫浴品牌中国洁具十品牌知名卫浴品牌知名洁具品牌实木家具十品牌中国家具十品牌知名家具品牌实木家具品牌板式家具十品牌中国明十品牌明灯具十品牌明品牌排名中国明品牌涂料十品牌知名涂料品牌乳胶漆十品牌等类
2网络媒体公关传播
针————品牌传播产品推广题创作发布品牌文章（品牌理念渠道荣誉）新产品文章（产品技术潮流应）
创作数量：x篇媒体发布数量：x家篇坛发布数量：x家篇达成目标：总发布量>x篇受众达量>x万
3网络新闻事营销
（1）针————具传播价值新闻事挖掘新闻价值形成系列话题组织创作原始报道评互联网传播推广期实现x次类新闻事设计推广提升企业品牌产品性影响力美誉度
（2）助行业热点针———品牌产品营造新闻事新技术产品升级换代行业讨报告热点物等推广期组织x—x次类新闻事设计推广提升企业品牌产品影响力美誉度
创作数量：x篇媒体发布数量：x家篇坛发布数量：x家篇达成目标：总发布量>x篇受众达量>x万
4网络坛推广
10天组织次坛专项推广发布维护x坛题帖（x—x字）时坛投放x篇————品牌产品报道
帖子创作数量：x篇坛发布数量：x家篇
达成目标：总发布量>x篇受众达量>x万坛回帖量>x万
5网络专题推广
针————新产品市消费趋势时尚潮流产品应题设计制作网络专题————品牌实力产品优势应潮流进行全方位诠释报道
专题数量：x期网站发布数量：x家篇（文章供应文字链接）
达成目标：总发布量>x条受众达量>x万
6植入式营销
品牌事：企业品牌产品撰写富传奇性趣味性家装修题企业成长优势历程文化等方面事通事传递企业品牌产品带震撼价值潜移默化影响户
事创作数量：x篇（深度植入品牌产品）坛发布量：x家坛篇效果预估：总发布量>x条受众达量>x万总回帖量>x
二超值赠送
（1）关————品牌营销方面分析评文章x篇x家创业财营销类网站发表获首页推举
（2）赢道顾问策划面媒体发表
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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中端走时尚—>低端走健康
基础工作实施
1）网站建设：产品特点公司悠久茶文化客户中心设计专业茶艺营性网站吸引潜客户客户充分挖掘网站信息做网络营销导网站优化提高网站质量信度知名度
2）阿里巴巴慧聪网中国制造网买麦网淘宝网等电子商务台实现网销售实现互联
3）通博客微博坛邮件台充分挖掘忠实潜顾客群
4）助淘宝网拍拍等特巨市场优势推广成c2c电子商务次新尝试通商业全方位理解
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织型团购活动助团购网站固客户群做营销
6）通新支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通渠道支付方式便利网友支付
7）建立方面问答询问帐号百度问答百度知道腾讯soso搜狗等搜寻资源
8）产品建议：中企业事网络营销中整合行业现状行情时候物美价廉事网络营销应遵循永久法整理出套适合网络营销产品价格策略影响期销售重环节次产品数量中乏寥寥产品引起太爱
推广方案
1竞价：百度谷歌竞价尤茶叶旺季时更须加投阿里淘宝直通车适投入
2博客坛贴吧等：开百度空间新浪博客信仙茶业建十类型博客互加友圈气吸引更茶友加入坛方面诸某员工负责发表原创题外员工利空闲时间贴贴子沉
3群公会：里群发茶叶广告群空间发表文章肯定茶相关文章详细群性质群介绍关外嬉戏公会玩家众消费力量高信仙茶业九维武林英雄嬉戏加许公会公会成员买茶叶者挺直购买者介绍信仙均嬉戏黄金币返利玩家等等方式玩家玩嬉戏赚钱
4网站群：信仙现保持四五十茶叶相关网站网站做竞价更增加搜寻度网站名相联系方式相满意买家甚老客户搜寻需访问者搜寻网站表面似联系事实相供应商信仙网络营销部遇相买家时信仙道破新客户买家
5电子杂志：制作电子导购书茶叶专业学问期刊购买收费性茶叶科技期刊发表首发专业文章电子杂志旦载会形中带潜消费
6全国中城市建立茶友联络站：五年信仙建立十茶友联络站然许联络站非信仙创建少熟悉网友联络站里样旦举办茶友会活动信仙均第时间知道供应茶叶供沟通样带订单牢
7推广措施：百度国访问量搜寻引擎伴着百度啊然花精力营销进行创新
8交换友情连接目前添加6连接珍惜家通交换连接
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10肯定时间感想时候写心情事首页里推举知名度会增加
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网络销售常方法
1起宣扬口号量卖优点茶叶批发零售台做物美价廉感觉帐务宣扬语句
2淘宝坛发言发文章印象（签名档肯定忘）时情愿点击店铺转转网开店铺应保证充分网时间准时回答买家商品提问
3时增加新货会觉厌烦
4时保证店铺里件商品元起拍招特灵短时间聚集气
5建议拍实物片手头应差数码相机（少200万素）片拍完photoshop里简洁处理适增加度调整亮度掌握80k图片买家清晰详情
6卖家说商品时法支付宝张工行卡样收钱快已胜利法次支付宝没买家挺直汇款快买家更信念提高信度
7淘宝里发觉问题时建议厅发帖提建议法淘宝？
8加入城市者商盟家起沟通活动知名度处前天北京商盟团拜聚会负责拍片帖文章放淘宝首页联盟里置顶方式总想想擅长什然充分发挥
9终想说辛苦开店铺总会遇难事情差评性格挑剔买家豪爽买家假遇挑剔买家说倒霉（）交道中学许东西觉差评首先规律非肯定恶意差评容交易时间买家交易速度求样位客户位方面特挑剔买家帝付钱权利服务做出价值推断（极理客观）
10通商业全方位理解目前市场做行性分析报告中加创新制作适合企业营销策划方案
11网络选择面非常宽阔助台谓商机限安溪信仙茶叶限公司总理林建动说网茶客茶商意选择茶叶批发商样批发商茫茫网络中查找线客户购销双方简单形成佳良性互动
网销售商网聊海捞针式查找客户样林建动选择动出击钻进中城市茶叶市场网站筛选出较抱负茶店通电话沟通茶叶市场会选择100家茶店进行沟通筛选10家左右寄送茶样少达成家目标林建动创100：10：1网络营销模式颇满足样营销模式花月时间基建立良销售关系客户带动快形成客户圈林建动介绍说年武汉客户赶安溪考察时带二十茶商团队客户源子开
12做网生意讲究信誉信仙茶业首创顶级零风险购茶服务3w服务理顾客退换茶须理二风险退换茶回邮费全部信
仙茶业公司担三期限退换茶七天时起初客户谈生意通话交谈双方诚意林建动目标客户寄出茶样运出
xx元货量摸索性额度交易终渐渐铺开扩真心线茶商做生意成没出现溜号林建动显信林建动告知记者接触网售茶开头客户始终做交易年十万交易额双方真正建立起相互信交易关系
13茶业网络营销顾问
顾问网络营销茶业
网络购物已成种生活时尚行业争前恐进行网络营销网络营销兴起网络技术快速进展越越喜爱通网络台实现交易样推动网络营销进展茶叶作种众消费品开头步入网络营销轨道目前然网络营销整茶叶营销中占市场份额例高网络营销作崭新营销手段合理充分利早20xx年着茶叶激进实体终端店数量剧增网络台日趋稚嫩节省营利息削减力财力物力投入量中企业广阔茶农扩销路增加收益开头搭建茶叶网络销售台
14诚信问题限制茶叶网络营销进展茶叶网络营销体系健全茶叶口感异网络营销通现场品茶方式选择茶叶网络营销面难度加
舍周售服务站顾客角度心心营销方式胜利破网络营销中猜疑隔阂低成网络营销效推动现实层面交易信程度
高校生网络营销策划书5
营销策划目务
次策划次网络营销策划目休闲食品网络推出市场琳琅满目休闲食品网络市场获更市场占率赢消费者青睐获更企业利益网络广阔网络消费群认
二产品概况
休闲食品卖点独特美味者赐予消费者美妙休闲享受补充养分东西休闲食品三种消费特征：风味型养分型享受型特产型消费者涵盖全部群：童零食青少年享受成年老年暇趣等作快速膨胀市场休闲食品市场特点休闲食品流方：
（）越越贴饮食惯心理
1带汤汁便咀嚼利咽消化薯片矿泉水捆绑销售
2满意求新求变心态味蕾断新味道口感中保持持续满足
3健康消费者点非常明确购买决策诸影响素中重消费者会食品功性肯定需求基功成市场细分前提
（二）购买消费惯心理
1便利性卖点购买程体现休闲概念
2时效性满意心血潮非理性需求
3观性休闲全面概念吃试问卖场里里靓？散装产品区
4参加性支配欲吃玩更酷
三 市场环境
1休闲食品德业环境现状
世纪90年月开头洋休闲食品举进入国门历10年休闲食品市场发生天翻覆 改变仅饼干类xx年达150万吨全年销售收入150亿年环增长1825年国休闲食品德业进展速度较快受益休闲食品德业生产技术断提高游需求市场断扩休闲食品德业国xx市场进展形势非常
2网络消费者
（1）网络户
着互联网络普越越加入网民行列截止xx年3月份止国互联网络户增长1330万网民中1824岁年轻占例高达373次18岁（176）2530岁（170）网民年龄结构旧呈现低龄化特点网民中学占例达28
（2）网络购物消费快速传播
着互联网普网购物渐渐成消费方式网购物安便利快捷特点进展趋势前网购物服务模式两种： c2c台间电子商务体商户消费者模式b2c台商家间电子商务企业（单位）消费者模式
3休闲食品特征
①年轻消费群体崛起
②健康食品居导位
③休闲食品种类受欢迎程度
④高收入家庭成休闲食品消费流
⑤产品更新速度快
四休闲食品顾客群体
少年童年轻女性目前休闲食品流消费群应显示目前时尚食品尤休闲食品孩子专利*尤年轻女性已成流消费群调查显示高中中专专学历18岁~24岁年轻女性引导时尚食品消费流群体购买食品时喜爱购买更时尚品牌相反31岁~35岁年龄段男性群体时尚食品感
高校生网络营销策划书6
推广项目：旅游景区网络整合营销
推广时间：x—x月
推广费：x万元市场推举报价x万元
推广容
1搜寻引擎营销
关键词信息优化：————推广需求协作关键词搜寻热度分析统计筛选适合————关键词供应8关键词信息优化服务确保百度搜寻结果页首页够出现1—5条———推广信息时供应合作执行期排名位置维护
关键词例：卫浴十品牌十卫浴品牌中国洁具十品牌知名卫浴品牌知名洁具品牌实木家具十品牌中国家具十品牌知名家具品牌实木家具品牌板式家具十品牌中国明十品牌明灯具十品牌明品牌排名中国明品牌涂料十品牌知名涂料品牌乳胶漆十品牌等类
2网络媒体公关传播
针————品牌传播产品推广题创作发布品牌文章（品牌理念渠道荣誉）新产品文章（产品技术潮流应）
创作数量：x篇媒体发布数量：x家篇坛发布数量：x家篇达成目标：总发布量>x篇受众达量>x万
3网络新闻事营销
（1）针————具传播价值新闻事挖掘新闻价值形成系列话题组织创作原始报道评互联网传播推广期实现x次类新闻事设计推广提升企业品牌产品性影响力美誉度
（2）助行业热点针———品牌产品营造新闻事新技术产品升级换代行业讨报告热点物等推广期组织x—x次类新闻事设计推广提升企业品牌产品影响力美誉度
创作数量：x篇媒体发布数量：x家篇坛发布数量：x家篇达成目标：总发布量>x篇受众达量>x万
4网络坛推广
10天组织次坛专项推广发布维护x坛题帖（x—x字）时坛投放x篇————品牌产品报道
帖子创作数量：x篇坛发布数量：x家篇
达成目标：总发布量>x篇受众达量>x万坛回帖量>x万
5网络专题推广
针————新产品市消费趋势时尚潮流产品应题设计制作网络专题————品牌实力产品优势应潮流进行全方位诠释报道
专题数量：x期网站发布数量：x家篇（文章供应文字链接）
达成目标：总发布量>x条受众达量>x万
6植入式营销
品牌事：企业品牌产品撰写富传奇性趣味性家装修题企业成长优势历程文化等方面事通事传递企业品牌产品带震撼价值潜移默化影响户
事创作数量：x篇（深度植入品牌产品）坛发布量：x家坛篇效果预估：总发布量>x条受众达量>x万总回帖量>x
二超值赠送
（1）关————品牌营销方面分析评文章x篇x家创业财营销类网站发表获首页推举
（2）赢道顾问策划面媒体发表
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