企业全年收口工作部署会讲话
志：
天召开次全年收口工作部署沟通会目910月份工作进行总结安排部署11月份项工作
刚部门汇报9月10月重点工作完成情况存问题足11月重点工作安排位分总分条线工作提出意见建议整体意面代表委总理室强调点意见
正确分析前形势坚定高质量发展方动摇
（）坚持新发展理念进步增强高质量发展责信心
年认真贯彻落实级公司关高质量发展求年半年工作会议提出七更重突出树立正确发展观政绩观荣辱观树立正确发展观高质量发展核心涵质动力变革效率变革质量变革推动新旧动转换发展价值发展效益发展法合规发展树立正确政绩观坚持完成级公司务天职断提升员工福利遇绝牺牲公司长远利益员工切身利益代价换取时业绩树立正确荣辱观恪职守想入非非更重相信做聪明更重
样板引领盲摸象更重集中精力四面出击更重尊重系统病笃乱医更重撸起袖子口号标语更重诚实守信八面玲珑更重
坚持正确高质量发展观政绩观荣辱观认真贯彻落实总公司高质量发展求探索符合**实际道路断摸索总结完善*公司部门三观断审视项工作标表切实加快高质量发展步伐
（二）正视发展中足高质量发展中断反省
成绩谈跑问题说总结910两月存足业务发展进度快三季度**仅达成**亿元距离季度目标差距较特日台提升缓慢新三位体支撑作没全部显现二队伍支撑作强**力**力**力然定提升***系统效果逐步显现支撑发展劲足销售队伍年龄逐步老化新增力拉动作没凸显双高位销售逻辑理解宣导足培训需加力度三业务质量改善情况明显截前数**继续率**继续率低业务品质高**继续率**继续率改善影响巨新业务质量需全面深入评估项重工作**部牵头部门齐心协力关注改善继续率
四作风建设欠缺**协联动差距工作紧紧基层完全赖基层***系统推广紧紧**完全赖**紧紧部门齐心协力力量完全赖部门力量注意先进单位学注意工作日清日结五类风险素聚集影响加监环境进步趋紧单位案件风险逐步暴露特基层风险防控较薄弱合规创造价值理念没完全深入心必须引起高度重视理干部必须懂风险防风险化解风险
高质量发展中出现问题分析起相部分理员责心强力足问题进步加强 高质量发展全流程控加强高质量发展系统化建设执行力考评严禁业务发展队伍建设基础理等流程偷工减料
（三）完善制度机制进步增强高质量发展动力
年*公司设立业务高质量发展委员会运营高质量发展委员会两委员会动担作牵头做高质量发展监督控定期分析监测**销售费基制度支出占**指数**留存率客户投诉等重点指标情况持续关注质量效益源头功夫特紧盯**继续率**继续率**率等关键指标年*月份**部出台**回溯理处罚实施细销售部门围绕高质量发展动思考问题狠抓落实举措值表扬援部门资源配置政策支持坚持高质量发展方动基层线倾斜资源科技流程约束激励机制功夫围绕**总体思路加强改善工作坚持声音步调汇聚起高质量发展整体合力
二预算调整契机全面推进全年营考核目标达成
（）科学调整预算目标
*公司综合考虑年业务发展外部环境部实际情况前期发相关预算目标进行调包含**……等七项指标*调例**……终总部正式发文件确定
整体预算调利达成全年营考核目标利减轻基层压力够更激发级干部员工队伍积极性客观调整预算指标然凸显业务队伍剪刀差前业务进度距离营考核分然存定差距
次**预算调整工作非常重*公司财务部*部门深入思考全面统筹坚持**实际情况出发坚持利公司整体营考核达成坚持利保收入保效益保考核抓基础目标需次强调助次预算调整扎扎实实夯实**高质量发展基础通***系统新三位体发展建立体系化系统化思想改变前碎片化东西较状况强队伍改善续态势拉动业务较快发展提出*中逻辑指基础支撑业务健康快速发展时提前考虑明年指标预算确保渠道发展持续次预算调整重点*公司层面进行**两级步调整
（二）紧盯预算目标达成
预算指标旦调整位部门条线盯紧分重点指标全力必保达成财务理中心牵头做年底营考核责状签署工作委逐相关部门敲定营考核目标项工作提前做****渠道工作会议确定发展目标聚焦质量效益中心确保****全面达成年度预算目标**保微利基础市场份额稳中升非销售条线围绕高质量发展求项指标相年改善提升进步分值提升量提升确实提升困难保年分值
请非销售条线部门提前围绕年考核指标改善提升原做测算评估出书面分析**预算调整项工作请*总*总牵头负责**部牵头**部门切实做测算设计**板块*总*总牵头负责**板块部门围绕年底项核心目标达成切实出实现目标举措
（三）全力加快业务队伍发展
部门锁定**目标保持高质量发展战略定力深入推进高质量发展攻坚克难
第业务动仗四季度月结束****年收尾2023年首战启动关重时刻更需绷紧弦松懈动作持续推动业务发展狠抓日台盯紧月目标科学规划精准发力日清日结计划步骤时限加速推进业务发展目标达成目前达成理想单位分析客观原更查找观原切实出效实招硬招确保掉队落单位加督导指导力度二落实三位体部署强化执行托新三位体形成新业务发展体系深化精细化理分层分级分类适合台台适合高互高互适合展展群体层面适合做什三位体已讲非常清楚关键起抓落实针前疫情台受限**足情况强化**支撑作做市场调研预判效实现****步推进
第二育队伍生力军结合期赴基层单位督导调研情况**系统单位落成效逐步显现数**两月增员率已持续回升队伍**力**力参会率**力持续攀升项队伍核心指标明显转保住态势必须**作公司发展项重战略积极稳妥全面推进****系统体现绿色发展持续发展坚持相信做全力实现队伍驱动业务统筹队伍业务协发展
夯实**标准线获客标准化**销售标准化**运作标准化**安装标准化求基层工作落考核评分严格执行会部门持续追踪项工作重点工作抓常常抓抓反复反复抓前提出*宜*宜时刻反复做警醒二做**系统常态运作销售队伍扩量提质作重中重扩新增入口抓持续新增开源源断优质增量三紧抓*关键点收入留技留模式留文化留感情留抓手断总结探索创新全力推动****确保增收入留住部门时分析总结推动落中问题验时委汇报基层推广*工作必须久久功始终钉钉子精神抓落实 必须树立工作作风
三持恒抓风险控切实保障高质量发展稳定局
统筹发展安全名理干部推进高质量发展必备素质总书记中央财委会议专门金融防风险专题强调坚持底线思维增强系统观念处理稳增长防风险关系切实统筹重金融风险防范化解工作
年风险防控开展系列效举措强化合规文化培育推进风险控专业队伍建设特年半年基层公司风险防控工作做行效部署步风险理部牵头销售渠道援部门全面参加巡视审计等体化整改求重点抓住屡查屡犯问题治理全力加强风险排查控特销售部门切实发挥风险控源头作仅说发展说风险切实控力量深入销售**中级部门强力推动**风险控工作指导意见落逐条细化举措踪落实成效三道防线齐抓逐步建立健全基层风险防控机制提升基层风险防控水继续积极开展销售员诚信教育活动推进销售员 信评级通差异化核保等方式效运评级结果
加强项风险排查整治项目统筹协调督导检查稳定局统筹协调分类施策精准拆弹求组织级公司职条线效开展排查切实抓整改确保成效项工作请*书记牵头负责新发现问题严重处理坚决惩治法合规营高质量发展中顶风违纪行抓出负面典型形成震慑作期暴露历史遗留案件较历史遗留问题负责负责担表现全*系统切实增强敬畏法规意识强化合法合规敏感性防风险风险防控部门事全系统事情风险理方面进行反思断警醒
四始终渝坚持建引领切实发挥建统领全局作
持续深入学总书记二十报告重讲话精神通题日组织生活会学深悟透功夫真正领悟总书记讲话政治意义理意义实践意义**系统掀起广泛学热潮
二切实落实群众办实事项目清单史学教育成效体现解难题办实事心情力解决客户员工基层反映强烈急难愁盼问题
三推进组织建设整体工作机结合做谋划部署推进重点加强基层组织建设着力营销员员队伍建设功夫进步拓展功性支部充分发挥建销售队伍发展中引领凝聚作
建工作求支部必须*月底前完成组织生活会*公司部做表率基层公司加快推进二十学贯彻落实整体工作办公室牵头推进基层建工作民生活会组织生活会工作力资源部做牵头指导求
五强化担作切实造*部强脑
持续强化督导力度*公司部门知重负重勇担责切实发挥强脑*表率作*公司委重决策部署实施穿透理持续加强**公司服务指导督导深入线深入职场贴基层着力发现问题分析问题解决问题力部门问计基层解前力资源制度存弊端问题里创新思考举措前天力资源部开展头脑风暴值肯定部门间相互学鉴财务理中心强化资源政策效性分析疏通理漏洞堵点强化费预算执行监控力度运营理中心强化业务承保质量分析控搞创新充分发挥高质量发展防火墙作客户服务中心持续提升消费者权益保护力度处理改进客户投诉问题想办法出意科技部认真研究高质量发展中科技赋工作科技真正做战略落执行系统化思维处理问题办公室继续做疫情防控关注类舆情风险抓证单证印章理提供行政勤保障期检查发现案件情况单证印章等问题必须引起高度警觉部门继续加强基层服务指导督导**确定全*系统**项实事件件收集整理解决督导真正成推进全年营考核达成推进高质量发展行稳致远力抓手
二持续改进文风*公司改进文风作作风建设项重工作制定发**规范公文理改进文风通知部门认真学切实做少短精方面控制发文数量发发文件坚决发级已明文规定贯彻执行予抄搬转发电话通知网络享发纸质文件整体发文数量定年基础次压缩**方面压缩文稿篇幅提倡写短文讲实话文件讲话稿等求言简意赅容实较强针性指导性操作性工作容相量精简整合发文注意规范办文流程切实做收文传阅承办档保密等环节工作确保传达渠道畅通项工作办公室牵头推进
三持续开展精细化理坚持质量效益中心高质量发展前始终渝坚持道路方已确定发展路径已明晰接路步步走坚定推进日清日结日清月结精准制定目标目标分解天保持良精气神坚定信心积跬步千里天进步点点终会量变转变质变年考核B+部门工作走前面工作质量匹配工作评价全员绩效目标合抓手持续做绩效辅导项工作定抓起11月份工作关重部门坚持问题导重点工作落实位坚决做花样文章认真贯彻落实**公司工作会求贯彻落实*总裁**致信求持续夯实高质量发展新基础跑出高质量发展新速度达成** 目标备战2023年首战决胜2022全年基础
天会议结束散会
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志：
天召开次全年收口工作部署沟通会目910月份工作进行总结安排部署11月份项工作
刚部门汇报9月10月重点工作完成情况存问题足11月重点工作安排位分总分条线工作提出意见建议整体意面代表委总理室强调点意见
正确分析前形势坚定高质量发展方动摇
（）坚持新发展理念进步增强高质量发展责信心
年认真贯彻落实级公司关高质量发展求年半年工作会议提出七更重突出树立正确发展观政绩观荣辱观树立正确发展观高质量发展核心涵质动力变革效率变革质量变革推动新旧动转换发展价值发展效益发展法合规发展树立正确政绩观坚持完成级公司务天职断提升员工福利遇绝牺牲公司长远利益员工切身利益代价换取时业绩树立正确荣辱观恪职守想入非非更重相信做聪明更重
样板引领盲摸象更重集中精力四面出击更重尊重系统病笃乱医更重撸起袖子口号标语更重诚实守信八面玲珑更重
坚持正确高质量发展观政绩观荣辱观认真贯彻落实总公司高质量发展求探索符合**实际道路断摸索总结完善*公司部门三观断审视项工作标表切实加快高质量发展步伐
（二）正视发展中足高质量发展中断反省
成绩谈跑问题说总结910两月存足业务发展进度快三季度**仅达成**亿元距离季度目标差距较特日台提升缓慢新三位体支撑作没全部显现二队伍支撑作强**力**力**力然定提升***系统效果逐步显现支撑发展劲足销售队伍年龄逐步老化新增力拉动作没凸显双高位销售逻辑理解宣导足培训需加力度三业务质量改善情况明显截前数**继续率**继续率低业务品质高**继续率**继续率改善影响巨新业务质量需全面深入评估项重工作**部牵头部门齐心协力关注改善继续率
四作风建设欠缺**协联动差距工作紧紧基层完全赖基层***系统推广紧紧**完全赖**紧紧部门齐心协力力量完全赖部门力量注意先进单位学注意工作日清日结五类风险素聚集影响加监环境进步趋紧单位案件风险逐步暴露特基层风险防控较薄弱合规创造价值理念没完全深入心必须引起高度重视理干部必须懂风险防风险化解风险
高质量发展中出现问题分析起相部分理员责心强力足问题进步加强 高质量发展全流程控加强高质量发展系统化建设执行力考评严禁业务发展队伍建设基础理等流程偷工减料
（三）完善制度机制进步增强高质量发展动力
年*公司设立业务高质量发展委员会运营高质量发展委员会两委员会动担作牵头做高质量发展监督控定期分析监测**销售费基制度支出占**指数**留存率客户投诉等重点指标情况持续关注质量效益源头功夫特紧盯**继续率**继续率**率等关键指标年*月份**部出台**回溯理处罚实施细销售部门围绕高质量发展动思考问题狠抓落实举措值表扬援部门资源配置政策支持坚持高质量发展方动基层线倾斜资源科技流程约束激励机制功夫围绕**总体思路加强改善工作坚持声音步调汇聚起高质量发展整体合力
二预算调整契机全面推进全年营考核目标达成
（）科学调整预算目标
*公司综合考虑年业务发展外部环境部实际情况前期发相关预算目标进行调包含**……等七项指标*调例**……终总部正式发文件确定
整体预算调利达成全年营考核目标利减轻基层压力够更激发级干部员工队伍积极性客观调整预算指标然凸显业务队伍剪刀差前业务进度距离营考核分然存定差距
次**预算调整工作非常重*公司财务部*部门深入思考全面统筹坚持**实际情况出发坚持利公司整体营考核达成坚持利保收入保效益保考核抓基础目标需次强调助次预算调整扎扎实实夯实**高质量发展基础通***系统新三位体发展建立体系化系统化思想改变前碎片化东西较状况强队伍改善续态势拉动业务较快发展提出*中逻辑指基础支撑业务健康快速发展时提前考虑明年指标预算确保渠道发展持续次预算调整重点*公司层面进行**两级步调整
（二）紧盯预算目标达成
预算指标旦调整位部门条线盯紧分重点指标全力必保达成财务理中心牵头做年底营考核责状签署工作委逐相关部门敲定营考核目标项工作提前做****渠道工作会议确定发展目标聚焦质量效益中心确保****全面达成年度预算目标**保微利基础市场份额稳中升非销售条线围绕高质量发展求项指标相年改善提升进步分值提升量提升确实提升困难保年分值
请非销售条线部门提前围绕年考核指标改善提升原做测算评估出书面分析**预算调整项工作请*总*总牵头负责**部牵头**部门切实做测算设计**板块*总*总牵头负责**板块部门围绕年底项核心目标达成切实出实现目标举措
（三）全力加快业务队伍发展
部门锁定**目标保持高质量发展战略定力深入推进高质量发展攻坚克难
第业务动仗四季度月结束****年收尾2023年首战启动关重时刻更需绷紧弦松懈动作持续推动业务发展狠抓日台盯紧月目标科学规划精准发力日清日结计划步骤时限加速推进业务发展目标达成目前达成理想单位分析客观原更查找观原切实出效实招硬招确保掉队落单位加督导指导力度二落实三位体部署强化执行托新三位体形成新业务发展体系深化精细化理分层分级分类适合台台适合高互高互适合展展群体层面适合做什三位体已讲非常清楚关键起抓落实针前疫情台受限**足情况强化**支撑作做市场调研预判效实现****步推进
第二育队伍生力军结合期赴基层单位督导调研情况**系统单位落成效逐步显现数**两月增员率已持续回升队伍**力**力参会率**力持续攀升项队伍核心指标明显转保住态势必须**作公司发展项重战略积极稳妥全面推进****系统体现绿色发展持续发展坚持相信做全力实现队伍驱动业务统筹队伍业务协发展
夯实**标准线获客标准化**销售标准化**运作标准化**安装标准化求基层工作落考核评分严格执行会部门持续追踪项工作重点工作抓常常抓抓反复反复抓前提出*宜*宜时刻反复做警醒二做**系统常态运作销售队伍扩量提质作重中重扩新增入口抓持续新增开源源断优质增量三紧抓*关键点收入留技留模式留文化留感情留抓手断总结探索创新全力推动****确保增收入留住部门时分析总结推动落中问题验时委汇报基层推广*工作必须久久功始终钉钉子精神抓落实 必须树立工作作风
三持恒抓风险控切实保障高质量发展稳定局
统筹发展安全名理干部推进高质量发展必备素质总书记中央财委会议专门金融防风险专题强调坚持底线思维增强系统观念处理稳增长防风险关系切实统筹重金融风险防范化解工作
年风险防控开展系列效举措强化合规文化培育推进风险控专业队伍建设特年半年基层公司风险防控工作做行效部署步风险理部牵头销售渠道援部门全面参加巡视审计等体化整改求重点抓住屡查屡犯问题治理全力加强风险排查控特销售部门切实发挥风险控源头作仅说发展说风险切实控力量深入销售**中级部门强力推动**风险控工作指导意见落逐条细化举措踪落实成效三道防线齐抓逐步建立健全基层风险防控机制提升基层风险防控水继续积极开展销售员诚信教育活动推进销售员 信评级通差异化核保等方式效运评级结果
加强项风险排查整治项目统筹协调督导检查稳定局统筹协调分类施策精准拆弹求组织级公司职条线效开展排查切实抓整改确保成效项工作请*书记牵头负责新发现问题严重处理坚决惩治法合规营高质量发展中顶风违纪行抓出负面典型形成震慑作期暴露历史遗留案件较历史遗留问题负责负责担表现全*系统切实增强敬畏法规意识强化合法合规敏感性防风险风险防控部门事全系统事情风险理方面进行反思断警醒
四始终渝坚持建引领切实发挥建统领全局作
持续深入学总书记二十报告重讲话精神通题日组织生活会学深悟透功夫真正领悟总书记讲话政治意义理意义实践意义**系统掀起广泛学热潮
二切实落实群众办实事项目清单史学教育成效体现解难题办实事心情力解决客户员工基层反映强烈急难愁盼问题
三推进组织建设整体工作机结合做谋划部署推进重点加强基层组织建设着力营销员员队伍建设功夫进步拓展功性支部充分发挥建销售队伍发展中引领凝聚作
建工作求支部必须*月底前完成组织生活会*公司部做表率基层公司加快推进二十学贯彻落实整体工作办公室牵头推进基层建工作民生活会组织生活会工作力资源部做牵头指导求
五强化担作切实造*部强脑
持续强化督导力度*公司部门知重负重勇担责切实发挥强脑*表率作*公司委重决策部署实施穿透理持续加强**公司服务指导督导深入线深入职场贴基层着力发现问题分析问题解决问题力部门问计基层解前力资源制度存弊端问题里创新思考举措前天力资源部开展头脑风暴值肯定部门间相互学鉴财务理中心强化资源政策效性分析疏通理漏洞堵点强化费预算执行监控力度运营理中心强化业务承保质量分析控搞创新充分发挥高质量发展防火墙作客户服务中心持续提升消费者权益保护力度处理改进客户投诉问题想办法出意科技部认真研究高质量发展中科技赋工作科技真正做战略落执行系统化思维处理问题办公室继续做疫情防控关注类舆情风险抓证单证印章理提供行政勤保障期检查发现案件情况单证印章等问题必须引起高度警觉部门继续加强基层服务指导督导**确定全*系统**项实事件件收集整理解决督导真正成推进全年营考核达成推进高质量发展行稳致远力抓手
二持续改进文风*公司改进文风作作风建设项重工作制定发**规范公文理改进文风通知部门认真学切实做少短精方面控制发文数量发发文件坚决发级已明文规定贯彻执行予抄搬转发电话通知网络享发纸质文件整体发文数量定年基础次压缩**方面压缩文稿篇幅提倡写短文讲实话文件讲话稿等求言简意赅容实较强针性指导性操作性工作容相量精简整合发文注意规范办文流程切实做收文传阅承办档保密等环节工作确保传达渠道畅通项工作办公室牵头推进
三持续开展精细化理坚持质量效益中心高质量发展前始终渝坚持道路方已确定发展路径已明晰接路步步走坚定推进日清日结日清月结精准制定目标目标分解天保持良精气神坚定信心积跬步千里天进步点点终会量变转变质变年考核B+部门工作走前面工作质量匹配工作评价全员绩效目标合抓手持续做绩效辅导项工作定抓起11月份工作关重部门坚持问题导重点工作落实位坚决做花样文章认真贯彻落实**公司工作会求贯彻落实*总裁**致信求持续夯实高质量发展新基础跑出高质量发展新速度达成** 目标备战2023年首战决胜2022全年基础
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