2022年售楼处销售工作总结

2022年售楼处销售工作总结
篇
市场方面：
1市场动：信息搜集够楼盘信息掌握够全面影响客户沟通
2客户开发：直置业顾问发单子没针性扩宣传面基吴堡街认识发单子置业顾问发单子问津
3客户维护：置业顾问欠缺销售技巧客户沟通说辞太单调激发客户购买欲
二理方面：
1客电登记够明确数客户留联系方式流失客户
2时注重专业知识培训忽略实战技巧置业顾问销售时机应变圆说达专业化予客户需
3休假请假理松散员工心态散漫全身心投入工作中
三销售回款方面
月回款懈怠
置业顾问催收付款方式问题客户予配合总开发商说口拒绝交款七月份工作重点：
针六月份出现问题七月份工作重点
市场方面：
1做市场调研分析周边楼盘优劣势做详细表做知知彼百战殆

2针性进行宣传固定时间置业顾问出发单子
二销售方面：
1改变销售策略运假销控进行期销售
2调整说辞置业顾问统口径先说服说服客户谈客户时说辞客户产生误解信
3老客户潜客户常保持联系争取带新客户老客户练程中获更客户信息市场行业信息
4做售楼部日志记录工作
三员方面
1置业顾问加强学提高专业知识水端正理理意识
2改变天早会方式置业顾问早汇报昨天成绩天工作计划生活工作计划规矩汇报完条件计划执行
3业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式专业知识外更注重销售技巧培训锻炼专业知识销售技巧相结合
4定期抽查专业知识90分关关者罚款十元充售楼部公费
四回款方面
月必须首付款全部催回怠慢催款工作导致时结账果负
五七月份求
1天做工作计划计划执行工作刻懈怠
2周结月结工作失误时改正次犯根总结改变工作方式身理水快提高
3置业顾问接客户时旁听适时帮助职业顾问谈客户必须次想办法留客户联系方式便做回访工作会丢失客户
4断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法5时层领导汇报工作工作状态公司断绝联系免公司误会天高皇帝远服天思想
6开发商沟通争取开发商重新建立起信
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通工作中遇种样困难公司请示事探讨抓细节努力克服公司做出贡献
10充分发挥家积极性实施劳劳实干加巧干确保月销售额
篇二
计划概
针枣阳光彩产业城期标铺家居卖场商品城201x年需回款3亿元销售目标制定市场分析销售计划
二机会问题分析
项目百盟集团背景拥充足商业支持力丰富专业市场运作验市场枣阳民致认点第次开盘达1400组认筹中足证明
1机会挑战分析
基襄阳百盟影响力枣阳民百盟抱希百盟产业城利开业充满期年××市先出现枣阳万象城汉城等模仿百盟商业模式先面世带走批投资户营户专业负责伤害批投资户营户现做找回客户信心然重新回百盟怀抱
2优势劣势分析
枣阳百盟光彩产业城段规模规划物流仓储办公配套政府支持力枣阳襄阳甚武汉独二目前项目整体包装推广面没项目身气航母般气势诠释出百万方超项目板块时启动规划施工宣传策划员等极挑战3月103天时间完成3亿元回款问题目前市场预热形象出街沙盘模型制作媒体资源确定蓄客种政策制定员等等工作没启动完成3亿元回款目标目前困难巨
3问题分析
截止天总认筹112组离10月28日开盘仅33天时间现均天34组访量10月28日增加105组新客户访70成交率增加74组认筹加前累计认筹189组认筹全部认筹增加105组认筹70转筹率完成实际成交132组50万套开盘完成6598万销售额半年时间准备达成绩果想短短3月时间时间完成5亿销售额3亿实际回款目前电访量显然行完成开盘商业产般遵循销售未动招商先行原目前已签订商户投资客营客较关心公布已进驻商户信息招商销售起积极推动作
三目标
1财务目标
期标铺商品城家居卖场年完成销售额5亿元完成回款3亿元
2市场营销目标
期标铺剩余售500套全部销售完成25亿元销售额完成实际回款15亿元商品城家居卖场两板块须完成25亿元销售额完成实际回款15亿元反推成交套数1000户完成认筹1428组完成访2040组103天周期均天接新客户访20组分三卖场时接卖场天接新客户访7组
四市场营销策略
目标市场：××市高收入家庭体户公务员年龄3555岁间产品定位：低风险低投入高回报纯商业产投资项目价格：价格稍高市场水
配销渠道：1通专业广告公司项目整体进行新包装(包括户外广告报纸广告海报楼书宣传单张折页纸杯手提袋等等)销售物料设计制作2通专业商业策划公司项目定位推广营销类宣传活动方案制定3成立支精英销售招商团队招商销售相结合客户资源利化4服务：提供全面商业物业理
广告：1针10月28日期标铺开盘设计套新广告画面文案着重宣传超商业航母客户提供商业保障2针面家居卖场商品城设计套品牌型广告画面逐步更换题卖场炒作认筹开盘等画面
五行动方案
110月10日前完成商业策划公司广告公司签订
210月10日前完城媒体资源整合筛选
310月18日前完成第批广告画面设计制作发布
410月18日前分完成家居卖场商品城员岗理级2销售相关员6计18
510月20日前家居卖场商品城接点完成装修前期销售物料道具交付开始进入前期蓄客期
610月30日家居卖场商品城开始接受客户诚意登记(认筹)
711月中旬视认筹情况确定时间开盘
812月旬家居卖场商品城开始接受客户诚意登记(认筹)
9201x年1月中旬视认筹情况确定时间开盘
1011月10日前期标铺开始诚意登记
1112月30日前期标铺视认筹情况确定时间开盘
六控制
行动计划月次开盘活动推出产品营户区投资户致想板块完成开盘销售务客户适制造产品差异化量填补客群投资需求
篇三
房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括：
1计划概：拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
2市场营销现状：提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料
3机会问题分析：综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
4目标：确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
5市场营销策略：提供完成计划目标市场营销方法
6行动方案：方案回答做什谁做什时候做费少
7预计盈亏报表：综述计划预计开支
8控制：讲述计划监控
计划概
高效协办公轻松企业运营—致
计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
二市场营销现状
计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
1市场情势
应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
2产品情势
应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润资料
3竞争情势
应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
4宏观环境情势应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
三机会问题分析
应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
篇四
XX年两月工作房产销售更深层次解时学东西新年中更高收获身更高提升特总结年展年根身实际情况特做出具体计划

业务精进
1加强团体力量
团体中够更发挥身力时提升素质具更帮助事两月相处中发现郝姗性格处时中许学加强种性格互补具体工作中帮助查缺补漏提升新年中更加强队员团结团结断成长土壤
2熟识项目
销售重事项目精度解年前散发传单断接触程中项目深度解接顾客程中断新问题出现法流利回答顾客提问项目相关房产知识够解新年项目学房产知识解熟识项目首调盘新年新起楼盘行间较够更加强销售象信心断学中充实断实践中提升
3树立目标
目标会方方会断努力动力月月初订立目标先目标开始独立流利完成务然步步完成奖励授销售务直超额完成务月月初订立月销售目标时记录天接顾客中出现问题解决道时翻动前期工作日志温知新
二身素质提升
销售产品销售目相产品卖出实物换成钱未正式接触销售推销推销技巧处足提升身提升销售力开始首先书籍活知识利途径新年量阅读关销售销售技巧书籍时断关注房产方面消息时充实总结实践验次实践出真知理实践相结合身吸收提升基础做起重新销售流程进行学演练中项目加深印象时顾客关心合条款进行熟读学解新法律法规知识顾客交流中断发现问题团队交流中解决问题断提升生活中心观察销售方式尤行间更学前期先搬销售程中遇问题解答方式期语言加工遇问题时方式解答

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