2022年电商务谈判实务考试题库答案
判断题
1谈判手方进行关交易谈判称座谈判(X)
2商务谈判背景指谈判进行时处观客观条件(X)
3签约间直接交涉违约造成损失损害采取补救办法谈判形式称间接索赔谈判(X)
4国贸易支付出境外国货币(X)
6谈谈判桌发言谈判桌组织者(√)
7意书签字构成种合义务(X)
8合资营合作生产料加工谈判属合作者位谈判(√)
10商务谈判角谈判组长(X)
11意书签字构成种合义务(X)
12商务谈判背景指谈判进行时处观客观条件(X)
13合资营合作生产料加工谈判属合作者位谈判(√)
14谈判手供应者身份参国际商业谈判时视卖方位谈判(√)
15送客性谈判称封门(√)
16谈判手方进行关交易谈判称座谈判(X)
17商务谈判角谈判组长(X)
18谈判手供应者身份参国际商业谈判时视卖方位谈判(√)
19签约间直接交涉违约造成损失损害采取补救办法谈判形式称间接索赔谈判(X)
21谈判前准备工作统性原指交易关方终准备材料方案评价达成识(√)
22铁求指方面求方改善方面做适改善提出更高求做法(X)
23委托第三方名义区区交易伙伴进行文字交流员交等活动称直接探询(X)
24冷冻政策形式定表现冷落(√)
25技术解释交易条件中数字化文字化表述价值条件予明确总称(X)
26谈判终结二性原具明确变两特征(√)
27相较面商笔商更加丰富彩刺激感交易方带更施展手段获成功机会(X)
28谈判探询语注意语衡问题(√)
29铁求指方面求方改善方面做适改善提出更高求做法(X)
30灵活运相持原表现沉默重复手段运(√)
31冷冻政策指暂时中止谈判做法(√)
32谈判术语中成交线指接受低交易条件(X)
33谈判终结二性原具明确变两特征(√)
34灵活运相持原表现沉默重复手段运(√)
35持统外联合谈判前提准确解联合谈判前背景联合方关交易种信息(√)
36谈判火候实质指时机条件掌握(√)
37负责谈判交易价格谈技术谈(X)
38谈判节奏指谈判组长应掌握谈判火候(X)
39谈判收尾般指全部谈判收尾(X)
40持统外联合谈判前提准确解联合谈判前背景联合方关交易种信息(√)
41雷厉风行吃苦耐劳实事求谈判种工作作风(√)
42统外联合谈判宗规模交易复杂谈判(√)
43秘密交易谈判身弱点组织严谨性差(√)
44负责谈判交易价格谈技术谈(X)
45持指够影响谈判组织种素者说种条件(√)
46没谈判没谈判(√)
47谈判手态度行规范部分形体语言种(√)
48谈判手应具谈判需性然性(X)
49中老年女性谈判手着装中青年女性谈判手相式样颜色相(X)
50异性谈判手握手时间稍长示尊者(X)
51谈判开场介绍时持应抬高贬低方(X)
52谈判伦理质谈判手进取精神(√)
53国际商业谈判中性谈判手广告品质标杆(X)
54悲谈判中种畏缩害怕情绪(X)
55谈判手坐姿中双手放谈判桌挺腰台坐称相持式(X)
56判断反映事物质部联系思维形式(X)
57质代现象种诡辩术(X)
58法国谈判手性格开朗眼界豁达民族丰富文化背景豪感强(√)
59纳形式典型运谈判准备工作中价材料准备(X)
60美国谈判手性格较敛灵活性较差谈判思维原性强易妥协(X)
61北欧谈判手谈判中态度傲慢容易激动尊心强(X)
62日谈判手谈判作风顽强工计算少盲动(√)
63判断准确概念正确基础客观事物进行断定(X)
64谈判中场战场证(√)
65阿拉伯商极爱讨价价时戏讨价价作阿拉伯商代名词(√)
66运策略时启动首先应方条件开始(X)
67谈判手周接感尊重感觉必时请高级领导出面接见面子满意感策略做法(√)
68请君入瓮策略属擒战种策略(X)
69谈判中坚持步步保证互换条件做法称连环马策略(√)
70谈判中方种条件通分析予分类进行击做法称筛子策略(√)
71空城计策略称兵厌诈策略造假象代真存说服手相信退步式该存相应合理反应做法(X)
72谈判手周接感尊重感觉必时请高级领导出面接见面子满意感策略做法(√)
73针某谈判条件点点施加压力促方点点逐步改善交易做法做步步营策略(X)
74讨交易条件时出条件斤斤计较利益均轻易放做法称斤斤计较法(X)
75需头策略通常买方采种谈判策略(X)
76家宴游玩圈子会谈外围战策略(X)
77种水条件齐出方坏齐接做法称坏搭配法揽子交易法(√)
78文学语商业谈判中处导语位作(X)
79谈判中作开场般性介绍商业法律外交语(X)
80荣幸您谈判该交易外交语表述(√)
81文学语国际商业谈判中典型表述式拟然景物描写喻谈判中事(√)
82针异性谈判手文学军事语(X)
83针位低年轻谈判手商业法律军事语(X)
84谈判分歧文学外交语穿插适商业法律语(√)
85谈判紧张夏天样商业法律语表述(X)
86谈判准备阶段文学商业法律语(X)
87合正文越简单合附件越简单(X)
88谈判手机敏灵活改变行业中已形成认识做法(X)
89突出附件存作会附件性特征(X)
90合正文越简单合附件越简单(X)
91合正文谈判中切条文质精神应符合合项交易行业国际公认惯相关法律精神交易方国关法律规定(√)
92合文法律原约束谈判力观动作(√)
93合附件开宗明义第务许诺附件存(X)
94合附件源正文合附件设立时孤立存(X)
95交付条款验收条款生效条款属价条款(X)
96交易规模交易性质合附件选择影响(X)
97合正文合附件具等法律效应(√)
98战术决策实施责谈判桌单位关(X)
99决策观性指合理性接受性(X)
100原讲谈判务谈判决策谈判行动命令(X)
101谈判手谈判总目标总体策略事关全局某问题解决方案制定程称战术决策(X)
102谈谈判负责谈判桌根方表现谈判形势机做出谈判决策成时决策(X)
103决策程谈判决策观步骤(X)
104谈判整体程中表现出感兴趣热情计怕卑亢种冷策略(√)
105战略决策前提战术决策服战略决策(√)
106商务谈判信息收集辨析加工整理根目谈判中准确信息达终谈判目（√）
107收集信息工作商务谈判准备工作中重信息工作（√）
108谈判准备信息属种动态信息（X）
109心理学角度谈判者采明示方式传递谈判信息效影响方心理活动达较效果（√）
110商务谈判整程种谈判信息收集处理利程（√）
111商业谈判中信息享（X）
112谈判信息保密程度传递范围传递环节少关系（X）
113准确时信息传递谈判成功重保证（√）
114谈判干扰信息谈判现场（X）
115标物市场信息中标物价格水仅仅反映价格综合概念（X）
116信息寿命信息价值信息存时间长短成正（X）
二单选
1商务谈判手基数量决策(场决策）
2战术决策实施责谁(谈)
3战术决策程中评价信息素分(信息真伪信息价值)
4谈判手谈判间谈判间隙间谈判手场情况进行方案取舍指(场决策)
5战术决策程中评价信息素分(信息真伪信息价值)
6战术决策程中通评价信息般谈判手会(两极端方案干方案)
7战略决策实施责谁(项目谈判负责)
8战略决策程中方案证时通常分(陈述假设质询辩纳)
9战略决策实施责单位(受托谈判单位)
10监督谈判代表参加谈判程中发现谈谈判错种方式予纠正(明显方式)
11通收买手心属什策略(反间计)
12谈判结作包括两方面清理作(导作)
13买卖成成仁义属什表达语言(友破裂)
14列属合生效重建谈判引起原(品质违约)
15报价条件评中逐项逐点予批评述方式指(梳篦式)
16谈判方基础指(谈判目标谈判路线)
17价格解释核心(技术分解)
18铸造探询中亲性两方面：容(背景)
19报价条件评两式两法中两法指(较法分析法)
20谈判终结判定时间准中竞争标准指(第三方定时间)
21列属谈判终结性策略(需头)
22价格解释交易条件中数字化文字化表述价值条件予明确总称该阶段中重点应搞清价格性质指(货价关系)
23前进中灵活表现(谈锋进逼手法变)
24言出信求谈判手问必答问必全答追求(答准确适时适度出言悔)
25持总结时机没固定刻板规定(谈判需)核心进行机性总结
26秘密交易谈判组织严谨集中体现保密列属具体操作控制点(事件)
27商务谈判技术谈判出现僵局时首(商务谈)
28成交结束谈判时持应含容(清理部署保留)
29列选择中持业务关键持核心工作(谈判引导)
30谈判中熟悉国际金融业务国际贸易相关财金业务(金融)
31谈判中熟悉商品商品制造(技术)
32持引导中写问题列属持引导控制点(写时机)
33职责求谈判持谈判中追求(利益妥协满足)
34谈判手感情总讲两作(发泄影响手)
35列属谈判中怒感情层次(动手架)
36列属谈判手职业道德身涵(真)
37列属典型然性(直白)
38利谈判手心理两角度言(虚入力)
39现代条件列季节服饰商业谈判桌研究(冬季)
40列属判明感情真伪方法(表情变化直观法)
41列属软性感情发泄(满)
42谈谈话合适距离应(15米)
43作谈判勇者智者应正视心理追求中缺陷实现谈判心理缺陷修补需两方面入手(组织措施改造)
44谈判者双手放谈判桌背椅子种坐姿称(正襟式)
45谈判中声调关键表述感情中表示惊讶满(升调)
46谈判说话技巧掌握表现谈判讲话(距离手势眼神音调语)
47推理形式(类纳演绎)
48列国谈判手什会谈谈判均希文字记载(法国)
49快速思维应遵循两原(快速反击振奋斗志)
50谈判中谈判手常辩武器(般)
51逆思维表现形式两种(反问反证)
52散射思维贵路出击消思维死角题部位暴露谈判桌便击破求运者应(善转移思路)
53谈判中谈判手惯先礼兵讲究关系张谈判策略谈判风格国家(中国)
54列国家谈判手喜欢运全盘衡揽子交易首笔(美国)
55日谈判手普通信奉谈判哲理(笑脸讨价价吃亏占便宜放长线钓鱼抓关键物)
56列国谈判手常认谈判乏味数学色彩太浓缺乏幽默(德国)
57谈判中谈判手常辩武器(般)
58推理形式(类纳演绎)
59通收买手心属什策略(反间计)
60磨时间策略运时应注意(态度温避免闲扯)
61通牒策略运时应注意(令信滥)
62欲擒策略运时应注意(立足擒留机会谈话分寸)
63空城计策略运时应注意(背景灵活认真)
64虚头策略运时应注意(抓准虚头虚头坚决)
65恻隐策略运时应注意(格象)
66面商务谈判策略中属攻心战策略(扮菩萨)
67激法策略时应注意(话题分寸)
68反间计策略运时应注意(选引子放矢宜实效)
69步步营策略运时突出(说理)
70谈判升格策略否效果关键(升格时机)
71国际商业谈判中单调令头痛表达方式讲程式力度语(商业法律语)
72谈判时间谈判语选择影响谈判时间系指谈判阶段(谈判准备初期中期期)
73谈判中婉转圆滑语(外交语)
74谈判目选择谈判语时谈判目总分(成交价送客)
75裤腰带太紧毛巾快扭断属种谈判语表述(文学语)
76国际商业谈判中基础语(商业法律语)
77谈判中期阶段种语(商业法律语)
78价格防线成底线摸底侦查属种语表述(军事语)
79列属合程序条款(价格条款)
80列属技术附件(信贷协议)
81合条款组合纲举目张原反映合正文撰写中(次序规规)
82列属合根基条件条款容(价格条款)
83合附件选择具定规律取决(交易容正文书写格式)
84合正文条款组合量体裁衣原包括两层含义(结构分量语分寸)
85列属合程序条款(价格条款)
86商务谈判手基数量决策(场决策)
87战术决策实施责谁(谈)
88战术决策程中评价信息素分(信息真伪信息价值)
89谈判手谈判间谈判间隙间谈判手场情况进行方案取舍指(场决策)
90战术决策程中通评价信息般谈判手会(两极端方案干方案)
91战略决策实施责谁(项目谈判负责)
92战略决策程中方案证时通常分(陈述假设质询辩纳)
93监督谈判代表参加谈判程中发现谈谈判错种方式予纠正(明显方式)
94战略决策实施责单位(受托谈判单位)
95谈判活动中信息工作核心实质（判断预见）
96利托手段利美计手段进行信息收集属非公开信息收集（特殊法）
97列属谈判线信息特征（观性）
98通座谈交流获信息公场听信息（语言信息）
99通专家请教咨询熟知情况部门士查询种方法（询问法）
100商务谈判信息收集首问题（明确商务谈判信息需求）
101谈判程谈判双方进行信息沟通程反映信息（传递性）特征
102谈判信息传递现场氛围指（传递场合）
103真实信息仅谈判益会造成谈判结果重失误反映信息（客观性）特征
三选
1列属攻心战策略(满意感头碰头鸿门宴奉送选择权)
2谈判策略作(起锚稳舵撑帆岸)
3单谈判策略项谈判策略运作程阶段(启动运行结束)
4列属擒战策略(激法宠法告法训法)
5国际商业谈判运作谈判策略选择素决定(象容阶段组织)
6列属强攻战策略(针锋相通牒请君入瓮)
7列属蚕食战策略(挤牙膏气鬼连环马步步营)
8列属蘑菇战策略(疲劳战磨时间车轮战)
9谈判象条件会影响谈判策略选择(位验态度性格)
10单兵谈判时谈判手求方面(作风正派精通业务加强检查加强教育)
11直接索赔谈判特征(重合重注重时效重关系)
12求结果谈判表现形式种(般性会见技术性交流送客)
13民间谈判特征(灵活性重私交计较)
14际关系存状态(初次交易关系次交易关系中间)
15卖方位谈判特征(虚实相映紧疏结合动出击价沽)
16客座谈判特征(语言关客易位坐冷板凳反应灵活)
17座谈判特征(说话气足礼压外结合)
18商务谈判构成素包括(谈判事谈判标谈判背景)
19国际商务谈判外交谈判区方面(政治性官方性复杂性机密性)
20列属外围战策略(需头反间计中间筛子)
21谈判终结判定条件准具体量化(分歧量成交线致性)
22谈判准备十二字求(知彼知知头知尾通预审)
23谈判终结阶段中时间判定准种标准(需标准限标准竞争标准)
24谈判终结原(彻底性情理兼备性二性条法性)
25谈判终局判定三准(条件准时间准策略准)
26重建谈判原(连贯原简捷原中庸原口原)
27间接探询效果取决(受托力受托理)
28直接探询效果取决(关系实力)
29谈判终结方式形式种(成交半成交中止)
30合生效重建谈判引起原(违约预见素)
31谈判结方式种(口述纸书板书)
32首场谈判持应抓环节(介绍入座开场白掌握气氛)
33列属谈判持(谈判目标谈判手谈判时间谈判环境)
34成交结束谈判持时应包含容(清理部署保留)
35持职责包括(纽带作指挥作接口作寻找妥协点)
36适合国际商业谈判选择标准(思想水工作作风业务水)
37谈判持引导体现环节(引导外引导谈判节奏掌握)
38谈判班子构成实力原体现(业务实力工作效率社会位)
39秘密交易谈判持中应遵循什原(组织严谨措施)
40持谈判收尾分(场收尾全部收尾)
41持总结目种(备忘调整汇报终结)
42决定谈判班子构成原(实力原进度原)
43谈判伦理观体现进取性反映方面(利条件双方满意条件维护谈判伦理)
44谈判手谈吐中谈话距离约束素(方便情绪卫生)
45做戏题宗旨包括方面(诚恳态度山穷水条件时情势)
46道德观影响方式(里外外里)
47谈判手礼仪包括方面(谈判手服饰谈判手举止谈判手谈吐)
48做戏原包括方面(讲力度讲场合讲背景讲逻辑性)
49谈判手行准体现方面(谈判手礼仪谈判手性谈判手作戏)
50进取性谈判手法(敢争吵敢挤压敢回击)
51谈判手感情表现形式(面部表情身体表达言语表达)
52理解谈判手音调需方面入手(说话频率说话声调说话响度)
53针美国谈判手采取策(利性格优点利心理特征实实巧)
54谈判思维艺术形式(散射思维快速思维逆思维)
55证原(全面性质性具体性)
56防止泛折衷时应掌握原(客观原具体原历史原)
57辩证逻辑思维素(概念判断推理证)
58针英国谈判手采取策(注重礼节利架子实惠简捷求快)
59辩证思维证般素构成(题证方式)
60针德国谈判手采取策(严谨求效益柔克刚理克刚)
61针法国谈判手采取策(珍惜友情讲究历史慎立文件巧外力)
62针阿拉伯国家谈判手采取策(关系先价必讨重视利益层次)
63商业谈判中商业法律语具特征(通性刻板性严谨性)
64商业谈判初期谈判语宜(外交语文学语)
65商业谈判中外交语具特征(重礼性圆滑性缓性)
66商业谈判中话题类型(介绍合条文价格谈判分歧)
67商业谈判中军事语具特征(干脆坚定信)
68商业谈判中文学语具特征(优雅诙谐富感染力)
69商业法律语功明确交易方(权益义务风险)
70谈判语应条件针性体现(象话题目时间)
71谈判业务实践国际商业谈判术语系复合术语包括种语(外交语商业法律语文学语军事语)
72合附件谈判中原(正文名义突出性)
73观种交易合条款分析种条款功合条款性质分(基础性条款特殊性条款)
74合条款组合原(量体裁衣原纲举目张原)
75列属合通（基础）条款(标条款价格条款交付条款生效条款)
76合正文谈判涉方面(正文框架结构框架条件谈判组织原)
77合正文谈判组织实施中谈写原反映方面(说写结合书写时审文严格)
78合附件谈判解决分歧谈判原(运行业惯合挂钩价格条件挂钩)
79合正文谈判组织实施中应遵循原(语意致前呼应公正实全文贯通)
80合附件种类包括(技术附件政策性附件金融性附件)
81合正文谈判组织实施中公正实原表现点(合法性均衡性现实性)
82合附件谈判中原(正文名义突出性)
83场决策应方法包括(应话语应态度采取策略)
84实务商务谈判中决策分两种类型(战略决策战术决策)
85列属合理战略决策程步骤(信息采集信息分析方案假设方案证)
86商务谈判中决策方式(场决策场外决策)
87列属战术决策程序步骤(采集信息评价信息选择方案)
88实务角度谈判监督手段(听汇报报告派代表)
89战略决策程中选择方案原(众原利益原衡原)
90商务谈判总体策略体现(谈判态度谈判组织)
91场决策应方法包括(应话语应态度采取策略)
92实务商务谈判中决策分两种类型(战略决策战术决策)
93谈判监督评价应完成三环节(分析判断)
94信息获渠道商务谈判信息分（直接信息间接信息）
95列属商务谈判环境信息（然条件社会文化政治法律宏观济）
96载体商务谈判信息分（文字信息电子信息语言信息形体信息）
97谈判程状态商务谈判信息分（谈判准备信息实时信息）
98公开信息收集方法（查阅法询问法调研法预测法）
99非公开信息收集方法（提问法观察法特殊法）
100信息利程涉两方面（信息传递信息理）
101方谈判手信息应包括（谈判手信息谈判权限谈判风格）
102商务谈判信息处理两项容（信息识信息加工）
103信息分类中国信息专家般信息分（然信息社会信息）
104载体商务谈判信息分（文字信息电子信息语言信息形体信息）
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判断题
1谈判手方进行关交易谈判称座谈判(X)
2商务谈判背景指谈判进行时处观客观条件(X)
3签约间直接交涉违约造成损失损害采取补救办法谈判形式称间接索赔谈判(X)
4国贸易支付出境外国货币(X)
6谈谈判桌发言谈判桌组织者(√)
7意书签字构成种合义务(X)
8合资营合作生产料加工谈判属合作者位谈判(√)
10商务谈判角谈判组长(X)
11意书签字构成种合义务(X)
12商务谈判背景指谈判进行时处观客观条件(X)
13合资营合作生产料加工谈判属合作者位谈判(√)
14谈判手供应者身份参国际商业谈判时视卖方位谈判(√)
15送客性谈判称封门(√)
16谈判手方进行关交易谈判称座谈判(X)
17商务谈判角谈判组长(X)
18谈判手供应者身份参国际商业谈判时视卖方位谈判(√)
19签约间直接交涉违约造成损失损害采取补救办法谈判形式称间接索赔谈判(X)
21谈判前准备工作统性原指交易关方终准备材料方案评价达成识(√)
22铁求指方面求方改善方面做适改善提出更高求做法(X)
23委托第三方名义区区交易伙伴进行文字交流员交等活动称直接探询(X)
24冷冻政策形式定表现冷落(√)
25技术解释交易条件中数字化文字化表述价值条件予明确总称(X)
26谈判终结二性原具明确变两特征(√)
27相较面商笔商更加丰富彩刺激感交易方带更施展手段获成功机会(X)
28谈判探询语注意语衡问题(√)
29铁求指方面求方改善方面做适改善提出更高求做法(X)
30灵活运相持原表现沉默重复手段运(√)
31冷冻政策指暂时中止谈判做法(√)
32谈判术语中成交线指接受低交易条件(X)
33谈判终结二性原具明确变两特征(√)
34灵活运相持原表现沉默重复手段运(√)
35持统外联合谈判前提准确解联合谈判前背景联合方关交易种信息(√)
36谈判火候实质指时机条件掌握(√)
37负责谈判交易价格谈技术谈(X)
38谈判节奏指谈判组长应掌握谈判火候(X)
39谈判收尾般指全部谈判收尾(X)
40持统外联合谈判前提准确解联合谈判前背景联合方关交易种信息(√)
41雷厉风行吃苦耐劳实事求谈判种工作作风(√)
42统外联合谈判宗规模交易复杂谈判(√)
43秘密交易谈判身弱点组织严谨性差(√)
44负责谈判交易价格谈技术谈(X)
45持指够影响谈判组织种素者说种条件(√)
46没谈判没谈判(√)
47谈判手态度行规范部分形体语言种(√)
48谈判手应具谈判需性然性(X)
49中老年女性谈判手着装中青年女性谈判手相式样颜色相(X)
50异性谈判手握手时间稍长示尊者(X)
51谈判开场介绍时持应抬高贬低方(X)
52谈判伦理质谈判手进取精神(√)
53国际商业谈判中性谈判手广告品质标杆(X)
54悲谈判中种畏缩害怕情绪(X)
55谈判手坐姿中双手放谈判桌挺腰台坐称相持式(X)
56判断反映事物质部联系思维形式(X)
57质代现象种诡辩术(X)
58法国谈判手性格开朗眼界豁达民族丰富文化背景豪感强(√)
59纳形式典型运谈判准备工作中价材料准备(X)
60美国谈判手性格较敛灵活性较差谈判思维原性强易妥协(X)
61北欧谈判手谈判中态度傲慢容易激动尊心强(X)
62日谈判手谈判作风顽强工计算少盲动(√)
63判断准确概念正确基础客观事物进行断定(X)
64谈判中场战场证(√)
65阿拉伯商极爱讨价价时戏讨价价作阿拉伯商代名词(√)
66运策略时启动首先应方条件开始(X)
67谈判手周接感尊重感觉必时请高级领导出面接见面子满意感策略做法(√)
68请君入瓮策略属擒战种策略(X)
69谈判中坚持步步保证互换条件做法称连环马策略(√)
70谈判中方种条件通分析予分类进行击做法称筛子策略(√)
71空城计策略称兵厌诈策略造假象代真存说服手相信退步式该存相应合理反应做法(X)
72谈判手周接感尊重感觉必时请高级领导出面接见面子满意感策略做法(√)
73针某谈判条件点点施加压力促方点点逐步改善交易做法做步步营策略(X)
74讨交易条件时出条件斤斤计较利益均轻易放做法称斤斤计较法(X)
75需头策略通常买方采种谈判策略(X)
76家宴游玩圈子会谈外围战策略(X)
77种水条件齐出方坏齐接做法称坏搭配法揽子交易法(√)
78文学语商业谈判中处导语位作(X)
79谈判中作开场般性介绍商业法律外交语(X)
80荣幸您谈判该交易外交语表述(√)
81文学语国际商业谈判中典型表述式拟然景物描写喻谈判中事(√)
82针异性谈判手文学军事语(X)
83针位低年轻谈判手商业法律军事语(X)
84谈判分歧文学外交语穿插适商业法律语(√)
85谈判紧张夏天样商业法律语表述(X)
86谈判准备阶段文学商业法律语(X)
87合正文越简单合附件越简单(X)
88谈判手机敏灵活改变行业中已形成认识做法(X)
89突出附件存作会附件性特征(X)
90合正文越简单合附件越简单(X)
91合正文谈判中切条文质精神应符合合项交易行业国际公认惯相关法律精神交易方国关法律规定(√)
92合文法律原约束谈判力观动作(√)
93合附件开宗明义第务许诺附件存(X)
94合附件源正文合附件设立时孤立存(X)
95交付条款验收条款生效条款属价条款(X)
96交易规模交易性质合附件选择影响(X)
97合正文合附件具等法律效应(√)
98战术决策实施责谈判桌单位关(X)
99决策观性指合理性接受性(X)
100原讲谈判务谈判决策谈判行动命令(X)
101谈判手谈判总目标总体策略事关全局某问题解决方案制定程称战术决策(X)
102谈谈判负责谈判桌根方表现谈判形势机做出谈判决策成时决策(X)
103决策程谈判决策观步骤(X)
104谈判整体程中表现出感兴趣热情计怕卑亢种冷策略(√)
105战略决策前提战术决策服战略决策(√)
106商务谈判信息收集辨析加工整理根目谈判中准确信息达终谈判目（√）
107收集信息工作商务谈判准备工作中重信息工作（√）
108谈判准备信息属种动态信息（X）
109心理学角度谈判者采明示方式传递谈判信息效影响方心理活动达较效果（√）
110商务谈判整程种谈判信息收集处理利程（√）
111商业谈判中信息享（X）
112谈判信息保密程度传递范围传递环节少关系（X）
113准确时信息传递谈判成功重保证（√）
114谈判干扰信息谈判现场（X）
115标物市场信息中标物价格水仅仅反映价格综合概念（X）
116信息寿命信息价值信息存时间长短成正（X）
二单选
1商务谈判手基数量决策(场决策）
2战术决策实施责谁(谈)
3战术决策程中评价信息素分(信息真伪信息价值)
4谈判手谈判间谈判间隙间谈判手场情况进行方案取舍指(场决策)
5战术决策程中评价信息素分(信息真伪信息价值)
6战术决策程中通评价信息般谈判手会(两极端方案干方案)
7战略决策实施责谁(项目谈判负责)
8战略决策程中方案证时通常分(陈述假设质询辩纳)
9战略决策实施责单位(受托谈判单位)
10监督谈判代表参加谈判程中发现谈谈判错种方式予纠正(明显方式)
11通收买手心属什策略(反间计)
12谈判结作包括两方面清理作(导作)
13买卖成成仁义属什表达语言(友破裂)
14列属合生效重建谈判引起原(品质违约)
15报价条件评中逐项逐点予批评述方式指(梳篦式)
16谈判方基础指(谈判目标谈判路线)
17价格解释核心(技术分解)
18铸造探询中亲性两方面：容(背景)
19报价条件评两式两法中两法指(较法分析法)
20谈判终结判定时间准中竞争标准指(第三方定时间)
21列属谈判终结性策略(需头)
22价格解释交易条件中数字化文字化表述价值条件予明确总称该阶段中重点应搞清价格性质指(货价关系)
23前进中灵活表现(谈锋进逼手法变)
24言出信求谈判手问必答问必全答追求(答准确适时适度出言悔)
25持总结时机没固定刻板规定(谈判需)核心进行机性总结
26秘密交易谈判组织严谨集中体现保密列属具体操作控制点(事件)
27商务谈判技术谈判出现僵局时首(商务谈)
28成交结束谈判时持应含容(清理部署保留)
29列选择中持业务关键持核心工作(谈判引导)
30谈判中熟悉国际金融业务国际贸易相关财金业务(金融)
31谈判中熟悉商品商品制造(技术)
32持引导中写问题列属持引导控制点(写时机)
33职责求谈判持谈判中追求(利益妥协满足)
34谈判手感情总讲两作(发泄影响手)
35列属谈判中怒感情层次(动手架)
36列属谈判手职业道德身涵(真)
37列属典型然性(直白)
38利谈判手心理两角度言(虚入力)
39现代条件列季节服饰商业谈判桌研究(冬季)
40列属判明感情真伪方法(表情变化直观法)
41列属软性感情发泄(满)
42谈谈话合适距离应(15米)
43作谈判勇者智者应正视心理追求中缺陷实现谈判心理缺陷修补需两方面入手(组织措施改造)
44谈判者双手放谈判桌背椅子种坐姿称(正襟式)
45谈判中声调关键表述感情中表示惊讶满(升调)
46谈判说话技巧掌握表现谈判讲话(距离手势眼神音调语)
47推理形式(类纳演绎)
48列国谈判手什会谈谈判均希文字记载(法国)
49快速思维应遵循两原(快速反击振奋斗志)
50谈判中谈判手常辩武器(般)
51逆思维表现形式两种(反问反证)
52散射思维贵路出击消思维死角题部位暴露谈判桌便击破求运者应(善转移思路)
53谈判中谈判手惯先礼兵讲究关系张谈判策略谈判风格国家(中国)
54列国家谈判手喜欢运全盘衡揽子交易首笔(美国)
55日谈判手普通信奉谈判哲理(笑脸讨价价吃亏占便宜放长线钓鱼抓关键物)
56列国谈判手常认谈判乏味数学色彩太浓缺乏幽默(德国)
57谈判中谈判手常辩武器(般)
58推理形式(类纳演绎)
59通收买手心属什策略(反间计)
60磨时间策略运时应注意(态度温避免闲扯)
61通牒策略运时应注意(令信滥)
62欲擒策略运时应注意(立足擒留机会谈话分寸)
63空城计策略运时应注意(背景灵活认真)
64虚头策略运时应注意(抓准虚头虚头坚决)
65恻隐策略运时应注意(格象)
66面商务谈判策略中属攻心战策略(扮菩萨)
67激法策略时应注意(话题分寸)
68反间计策略运时应注意(选引子放矢宜实效)
69步步营策略运时突出(说理)
70谈判升格策略否效果关键(升格时机)
71国际商业谈判中单调令头痛表达方式讲程式力度语(商业法律语)
72谈判时间谈判语选择影响谈判时间系指谈判阶段(谈判准备初期中期期)
73谈判中婉转圆滑语(外交语)
74谈判目选择谈判语时谈判目总分(成交价送客)
75裤腰带太紧毛巾快扭断属种谈判语表述(文学语)
76国际商业谈判中基础语(商业法律语)
77谈判中期阶段种语(商业法律语)
78价格防线成底线摸底侦查属种语表述(军事语)
79列属合程序条款(价格条款)
80列属技术附件(信贷协议)
81合条款组合纲举目张原反映合正文撰写中(次序规规)
82列属合根基条件条款容(价格条款)
83合附件选择具定规律取决(交易容正文书写格式)
84合正文条款组合量体裁衣原包括两层含义(结构分量语分寸)
85列属合程序条款(价格条款)
86商务谈判手基数量决策(场决策)
87战术决策实施责谁(谈)
88战术决策程中评价信息素分(信息真伪信息价值)
89谈判手谈判间谈判间隙间谈判手场情况进行方案取舍指(场决策)
90战术决策程中通评价信息般谈判手会(两极端方案干方案)
91战略决策实施责谁(项目谈判负责)
92战略决策程中方案证时通常分(陈述假设质询辩纳)
93监督谈判代表参加谈判程中发现谈谈判错种方式予纠正(明显方式)
94战略决策实施责单位(受托谈判单位)
95谈判活动中信息工作核心实质（判断预见）
96利托手段利美计手段进行信息收集属非公开信息收集（特殊法）
97列属谈判线信息特征（观性）
98通座谈交流获信息公场听信息（语言信息）
99通专家请教咨询熟知情况部门士查询种方法（询问法）
100商务谈判信息收集首问题（明确商务谈判信息需求）
101谈判程谈判双方进行信息沟通程反映信息（传递性）特征
102谈判信息传递现场氛围指（传递场合）
103真实信息仅谈判益会造成谈判结果重失误反映信息（客观性）特征
三选
1列属攻心战策略(满意感头碰头鸿门宴奉送选择权)
2谈判策略作(起锚稳舵撑帆岸)
3单谈判策略项谈判策略运作程阶段(启动运行结束)
4列属擒战策略(激法宠法告法训法)
5国际商业谈判运作谈判策略选择素决定(象容阶段组织)
6列属强攻战策略(针锋相通牒请君入瓮)
7列属蚕食战策略(挤牙膏气鬼连环马步步营)
8列属蘑菇战策略(疲劳战磨时间车轮战)
9谈判象条件会影响谈判策略选择(位验态度性格)
10单兵谈判时谈判手求方面(作风正派精通业务加强检查加强教育)
11直接索赔谈判特征(重合重注重时效重关系)
12求结果谈判表现形式种(般性会见技术性交流送客)
13民间谈判特征(灵活性重私交计较)
14际关系存状态(初次交易关系次交易关系中间)
15卖方位谈判特征(虚实相映紧疏结合动出击价沽)
16客座谈判特征(语言关客易位坐冷板凳反应灵活)
17座谈判特征(说话气足礼压外结合)
18商务谈判构成素包括(谈判事谈判标谈判背景)
19国际商务谈判外交谈判区方面(政治性官方性复杂性机密性)
20列属外围战策略(需头反间计中间筛子)
21谈判终结判定条件准具体量化(分歧量成交线致性)
22谈判准备十二字求(知彼知知头知尾通预审)
23谈判终结阶段中时间判定准种标准(需标准限标准竞争标准)
24谈判终结原(彻底性情理兼备性二性条法性)
25谈判终局判定三准(条件准时间准策略准)
26重建谈判原(连贯原简捷原中庸原口原)
27间接探询效果取决(受托力受托理)
28直接探询效果取决(关系实力)
29谈判终结方式形式种(成交半成交中止)
30合生效重建谈判引起原(违约预见素)
31谈判结方式种(口述纸书板书)
32首场谈判持应抓环节(介绍入座开场白掌握气氛)
33列属谈判持(谈判目标谈判手谈判时间谈判环境)
34成交结束谈判持时应包含容(清理部署保留)
35持职责包括(纽带作指挥作接口作寻找妥协点)
36适合国际商业谈判选择标准(思想水工作作风业务水)
37谈判持引导体现环节(引导外引导谈判节奏掌握)
38谈判班子构成实力原体现(业务实力工作效率社会位)
39秘密交易谈判持中应遵循什原(组织严谨措施)
40持谈判收尾分(场收尾全部收尾)
41持总结目种(备忘调整汇报终结)
42决定谈判班子构成原(实力原进度原)
43谈判伦理观体现进取性反映方面(利条件双方满意条件维护谈判伦理)
44谈判手谈吐中谈话距离约束素(方便情绪卫生)
45做戏题宗旨包括方面(诚恳态度山穷水条件时情势)
46道德观影响方式(里外外里)
47谈判手礼仪包括方面(谈判手服饰谈判手举止谈判手谈吐)
48做戏原包括方面(讲力度讲场合讲背景讲逻辑性)
49谈判手行准体现方面(谈判手礼仪谈判手性谈判手作戏)
50进取性谈判手法(敢争吵敢挤压敢回击)
51谈判手感情表现形式(面部表情身体表达言语表达)
52理解谈判手音调需方面入手(说话频率说话声调说话响度)
53针美国谈判手采取策(利性格优点利心理特征实实巧)
54谈判思维艺术形式(散射思维快速思维逆思维)
55证原(全面性质性具体性)
56防止泛折衷时应掌握原(客观原具体原历史原)
57辩证逻辑思维素(概念判断推理证)
58针英国谈判手采取策(注重礼节利架子实惠简捷求快)
59辩证思维证般素构成(题证方式)
60针德国谈判手采取策(严谨求效益柔克刚理克刚)
61针法国谈判手采取策(珍惜友情讲究历史慎立文件巧外力)
62针阿拉伯国家谈判手采取策(关系先价必讨重视利益层次)
63商业谈判中商业法律语具特征(通性刻板性严谨性)
64商业谈判初期谈判语宜(外交语文学语)
65商业谈判中外交语具特征(重礼性圆滑性缓性)
66商业谈判中话题类型(介绍合条文价格谈判分歧)
67商业谈判中军事语具特征(干脆坚定信)
68商业谈判中文学语具特征(优雅诙谐富感染力)
69商业法律语功明确交易方(权益义务风险)
70谈判语应条件针性体现(象话题目时间)
71谈判业务实践国际商业谈判术语系复合术语包括种语(外交语商业法律语文学语军事语)
72合附件谈判中原(正文名义突出性)
73观种交易合条款分析种条款功合条款性质分(基础性条款特殊性条款)
74合条款组合原(量体裁衣原纲举目张原)
75列属合通（基础）条款(标条款价格条款交付条款生效条款)
76合正文谈判涉方面(正文框架结构框架条件谈判组织原)
77合正文谈判组织实施中谈写原反映方面(说写结合书写时审文严格)
78合附件谈判解决分歧谈判原(运行业惯合挂钩价格条件挂钩)
79合正文谈判组织实施中应遵循原(语意致前呼应公正实全文贯通)
80合附件种类包括(技术附件政策性附件金融性附件)
81合正文谈判组织实施中公正实原表现点(合法性均衡性现实性)
82合附件谈判中原(正文名义突出性)
83场决策应方法包括(应话语应态度采取策略)
84实务商务谈判中决策分两种类型(战略决策战术决策)
85列属合理战略决策程步骤(信息采集信息分析方案假设方案证)
86商务谈判中决策方式(场决策场外决策)
87列属战术决策程序步骤(采集信息评价信息选择方案)
88实务角度谈判监督手段(听汇报报告派代表)
89战略决策程中选择方案原(众原利益原衡原)
90商务谈判总体策略体现(谈判态度谈判组织)
91场决策应方法包括(应话语应态度采取策略)
92实务商务谈判中决策分两种类型(战略决策战术决策)
93谈判监督评价应完成三环节(分析判断)
94信息获渠道商务谈判信息分（直接信息间接信息）
95列属商务谈判环境信息（然条件社会文化政治法律宏观济）
96载体商务谈判信息分（文字信息电子信息语言信息形体信息）
97谈判程状态商务谈判信息分（谈判准备信息实时信息）
98公开信息收集方法（查阅法询问法调研法预测法）
99非公开信息收集方法（提问法观察法特殊法）
100信息利程涉两方面（信息传递信息理）
101方谈判手信息应包括（谈判手信息谈判权限谈判风格）
102商务谈判信息处理两项容（信息识信息加工）
103信息分类中国信息专家般信息分（然信息社会信息）
104载体商务谈判信息分（文字信息电子信息语言信息形体信息）
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