2021年上半年销售总监工作总结

 2021年半年销售总监工作总结
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2021年半年销售总监工作总结
（）业绩回顾：
1开拓新合作客户三十（具体数见相关部门统计）
28~__月份销售回款超前3~__月期回款业绩
（具体数见相关部门统计）3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素②加强销售员工作程理工作实效提升③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：（）费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~__月相3~__月期利润额增加
（具体数见相关部门统计）2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~__月相3~__月周期力成降低剩余价值提升
（具体数见相关部门统计）（二）费分析：
1正面素：①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：①营销部没数统计支持费控制较盲目②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程④老板笔签现象然存
三营销团队建设回顾分析：（）团队建设业绩回顾：
范文仅供参考

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