2020年销售总监年度工作总结


     2020年销售总监年度工作总结
    撰写:___________
    日 期:___________



    2020年销售总监年度工作总结
    销售业绩回顾分析:
    ()业绩回顾:
    1开拓新合作客户三十(具体数见相关部门统计)8~__月份销售回款超前3~__月期回款业绩
    (具体数见相关部门统计)
    3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
    (二)业绩分析:
    1促成业绩正面素:
    ①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
    ②加强销售员工作程理工作实效提升
    ③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
    ④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
    2存负面素:
    ①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
    ②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
    ③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
    ④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
    ⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
    ⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
    ⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
    ⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
    二费投入回顾分析:
    ()费回顾:
    1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~__月相3~__月期利润额增加
    (具体数见见相关部门统计)
    2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~__月相3~__月周期力成降低剩余价值提升
    (具体数见相关部门统计)
    (二)费分析:
    1正面素:
    ①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
    ②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强负面素:
    ①营销部没数统计支持费控制较盲目
    ②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
    ③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
    ④老板笔签现象然存
    三营销团队建设回顾分析:
    ()团队建设业绩回顾:
    1销售员放牧式现象基消营销团队理加强遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
    3团队执行力增强
    4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
    5销售员工作动性增强工作实效提高
    (二)团队建设分析:
    1正面素分析:
    ①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什?做样?
    ②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
    ③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
    ④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
    ⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升负面素分析:
    ①公司部辅助理配合位团队理实效降低
    ②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
    ③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
    ④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
    范文仅供参考

    感谢浏览
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传


    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 15 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    2020年销售总监的年度工作总结

     2020年销售总监的年度工作总结撰写人:___________日 期:___________2020年销售总监的年度工作总结随着__的离去,我对__年做了工作总结,以下是我为销售总监的年度...

    3年前   
    422    0

    2020年销售总监的年度个人工作总结

     2020年销售总监的年度个人工作总结撰写人:___________日 期:___________2020年销售总监的年度个人工作总结一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作...

    3年前   
    427    0

    2020年销售总监年终个人工作总结

     2020年销售总监年终个人工作总结撰写人:___________日 期:___________2020年销售总监年终个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历...

    3年前   
    481    0

    2020年销售总监工作总结(二)

     2020年销售总监工作总结(二)撰写人:___________日 期:___________2020年销售总监工作总结(二)一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三...

    3年前   
    399    0

    2017年销售总监年度总结范文

    2017销售总监年度总结范文  2017年已经结束,对我来说2017年意义深远.两个月的主管工作让我对营业管理有了初步的认识,为今后的管理工作打下了一定基础。在公司主管领导的带领和细心的指导下...

    7年前   
    336    0

    2017年销售总监的年度个人工作总结优秀范文

    2017销售总监的年度个人工作总结优秀范文  一、销售业绩回顾及分析:   (一)业绩回顾:   1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。   2、8~12月份销售回款超过了之...

    7年前   
    449    0

    2017年销售总监年度工作总结范文

    销售总监年度工作总结范文  一、认真学习,努力提高  因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变...

    7年前   
    369    0

    2020年销售助理年度工作总结

     2020年销售助理年度工作总结撰写人:___________日 期:___________2020年销售助理年度工作总结时间一晃而过,__年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间,我在__工...

    3年前   
    412    0

    2020年销售经理年度工作总结范文

     2020年销售经理年度工作总结范文撰写人:___________日 期:___________2020年销售经理年度工作总结范文时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然...

    3年前   
    441    0

    2020年销售代表年度个人工作总结

     2020年销售代表年度个人工作总结撰写人:___________日 期:___________2020年销售代表年度个人工作总结自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,...

    3年前   
    406    0

    2020年销售经理个人年度工作总结

     2020年销售经理个人年度工作总结撰写人:___________日 期:___________2020年销售经理个人年度工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历...

    3年前   
    423    0

    2018年销售总监工作总结4篇

    销售总监工作总结4篇本文目录1. 销售总监工作总结2. 度销售总监工作总结范文3. 销售总监工作总结4. 销售总监年度工作总结范文  一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得...

    6年前   
    336    0

    2017年销售总监的年终工作总结

    销售总监的年终工作总结  一、销售业绩回顾及分析  (一)业绩回顾  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。  2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具...

    7年前   
    446    0

    2022年销售总监个人工作总结

    2022年销售总监个人工作总结任何一个没有成功坚持从事过销售工作的人,根本无法理解做销售的艰难,和市场的残酷。更无从知道客户体验和市场需求。以下是我个人的总结,欢迎阅读。销售总监个人工作总结我...

    1年前   
    352    0

    2021年上半年销售总监工作总结

     2021年上半年销售总监工作总结撰写人:___________日 期:___________2021年上半年销售总监工作总结(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门...

    4个月前   
    93    0

    2017年销售总监年终工作总结

    2017年销售总监年终工作总结  一、销售业绩回顾及分析  (一)业绩回顾  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。  2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业...

    7年前   
    310    0

    2018年销售总监工作总结3篇

    2018销售总监工作总结3篇本文目录1. 2018销售总监工作总结2. 销售总监工作总结模板范文3. 策划销售总监12月份工作总结  一、销售业绩回顾及分析:  (一)业绩回顾:  1、开拓了...

    6年前   
    282    0

    营销总监年度工作总结

    营销总监年度工作总结  本文由小编辑收集整理,这是一篇关于营销总监年度工作总结范文的文章,欢迎浏览借鉴!  一、销售业绩回顾及分析:  (一)业绩回顾:  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数...

    8年前   
    548    0

    2017年工程总监年度工作总结

    工程总监年度工作总结  20xx年即将过去,回望今年。我受公司委派,来到xx县担任xx县XX年保障性住房临淮公租房工程总监代表,开始了我在xx的8个月监理工作。在此期间我又兼任了xx县危桥改建...

    7年前   
    429    0

    总监个人年度工作总结

     总监个人年度工作总结  20xx年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx同志在业务职能增加,人员精简的情况下,紧紧围绕公司重点工作,精诚团结,勤奋工作,在后勤保障、绩效考核、工程...

    1年前   
    206    0

    文档贡献者

    y***3

    贡献于2021-04-13

    下载需要 15 香币 [香币充值 ]
    亲,您也可以通过 分享原创文档 来获得香币奖励!
    下载文档

    该用户的其他文档