企 业 竞 争 模 拟
(74版浏览器版)
介 绍 材 料
北京学光华理学院
王 文
busimugsmpkuedu
2005年11月22日
新浪网企业竞争模拟〔BUSIMU〕〞关报道
目 录
企业竞争模拟软件简介 1
二软件简介 3
1．软件进入方法 3
2．方法 3
3．考前须知问题解答 6
三软件功介绍 8
1．查阅根底信息 8
2．查阅公信息 8
3．查阅部信息 10
4．制定决策功 11
5 组织赛功 12
6 企业竞争模拟简介文献资料 13
四模拟导 16
1．系统理者 16
2．赛区理者 16
3．竞争模拟参加者 19
五企业竞争模拟规 23
1． 般 规 23
2．市 场 营 销 23
市 场 机 制 23
产 品 分 销 24
库 存 预 订 24
3．生 产 理 25
生 产 作 业 25
材 料 定 购 25
理 成 26
研 究 开 发 26
4． 力 资 源 理 27
新工招聘培训 27
工退休解聘 27
员工遇鼓励 27
5．财 务 理 28
资金筹措 28
纳税分红 28
现金收支次序 29
6．评 判 标 准 29
六企业开展历史现状 30
1．产品销售时间序列数 30
2．企业营时间序列数 31
3．第9 期财务状况分析 32
第9 期现金流量表 32
第9 期 末 净 资 产 33
第 9 期末企业产品销售状况 33
第 9 期末企业状况 (数值名次) 34
4．公 司 第 9 期 决 策 34
七企业竞争模拟疑难问题解答 36
八计算机模拟理教学改革 41
1．企业竞争模拟 41
2．教学方式创新探索 42
3．北京学模拟软件研究工作 43
4．软件设计思想容 44
1〕软件设计指导思想 44
2〕企业竞争模拟决策层面 45
5．软件创新特色 45
6．应软件体会 46
参考文献： 47
企业竞争模拟软件简介
企业竞争模拟运计算机技术模拟企业竞争环境供模拟参加者进行营决策练适合学校进行理学教育企业进行员培训
利计算机进行企业竞争模拟五十年代受欢送教学方式八十年代初期国理教学中开始采1996年国际企业理挑战赛中国陆赛区赛中国日报社持吸引96队参加包含数提供MBA学位教育国著名理学院国年参加国际赛取成绩时学校陆续美国加德国日等国家引进模拟软件然英文界面企业竞争模拟软件中国应局限性
北京学1995年着手开发中文界面企业竞争模拟软件1996年秋MBA学生开设营决策分析课中效果学生应程中软件提出许珍贵意见断加工改良1997年5月通技术鉴定参加鉴定会北京学清华学中国民学首贸学全国企业家协会专家教授软件1997年12月获第二届全国普通高校优秀计算机辅助教学软件三等奖1998年5月5日利特网成功进行远程竞争模拟参赛十队中北京外浙江学南开学哈尔滨工中山学代表队软件33版1998年8月北京学出版社正式出版发行2000年全国学生电脑节企业营决策竞争模拟赛〞软件该软件开发应软件进行决策模拟教学实践获2001年北京学优秀教学成果等奖北京市教育教学成果等奖2001年全国优秀教学成果二等奖2001200320042005年组织全国MBA培养院校企业竞争模拟赛软件教学赛中根参赛队提出意见建议断改良现推出74版广域网版新改良版
竞争模拟中学员分成组组代表企业模拟期进行公司期初制订期决策包括生产运输市场营销财务理力资源理研究开发战略开展等方面规定时间求输入计算机软件根公司决策模拟市场需求决定公司销售量公司时模拟结果然公司根处状况做出期决策直模拟结束般做期决策需时较完整模拟程般需68期期模拟结束时软件会种营指标公司进行排序整模拟结束项指标加权均评出竞争模拟优胜者
企业竞争模拟训练学员变化端营环境里面竞争手正确制定企业决策达企业战略目标求参加者全面灵活运理学知识生产理市场营销财务会计等知识预测优化策决策等方法考察学员分析判断应变力培养团队合作精神竞争模拟具竞争性趣味性实性课堂教学形式难较
版采零安装技术〔需户机进行安装〕WINDOWS系列〔WINDOWS2000WINDOWS XPWINDOWS NTWINDOWS98WINDOWS95等〕UNIX系列Linux系列等操作系统环境运行计算机存硬盘CPU没特殊求唯求计算机浏览器〞网赛区16国家城市公司彼进行竞争竞争分9等级复杂度包括4种产品4市场目前软件种复杂度设置种情景户根情况修改模拟情景设置新竞争环境 软件提供友方便界面帮助信息软件充分利计算机网络快速传递信息功采纸作业方式
北京学光华理学院根需举办企业竞争模拟培训班讲授相关企业理知识组织模拟实验介绍软件考前须知
参加软件开发工作王文张国葛 锐吴 安等 开发组负责培训软件售效劳
假设欲购置软件软件时问题建议请联系：
联系 吴 安葛 锐王文
通讯处
北京学光华理学院 100871
Tel (86)106275148662756419短信13671040716
Fax (86)1062751463
Email wuan@gsmpkuedu
gerui@gsmpkuedu
wqw@gsmpkuedu
二软件简介
1．软件进入方法
版采零安装技术〔需户机进行安装〕WINDOWS系列〔WINDOWS2000WINDOWS XPWINDOWS NTWINDOWS98WINDOWS95等〕UNIX系列Linux系列等操作系统环境运行计算机存硬盘CPU没特殊求唯求计算机浏览器〞网
软件进入方法(进入企业竞争模拟页)
连接 busimugsmpkuedu 162105294 北京学光华理学院中文页〔 WWWgsmpkuedu 〕进入点击左角决策模拟
网页中般首先输入进入赛区号回车〔图网页左方〕
2．方法
页排简介退出〞浏览者〞参赛者〞赛区理员〞五钮功介绍：
(1) 简介退出〞功帮助者企业竞争模拟软件〞初步解
简介退出〞钮页左侧出现企业竞争模拟简介〞文献资料〞 报名参赛〞三钮
中文献资料〞钮通旁边选择栏选择功软件简介〞模拟导〞等选择某功〔：模拟导〕文献资料〞钮页右方显示相应容 〔：模拟导容〕
(2) 浏览者〞者企业竞争模拟软件〞初步解希观摩网进行赛时
浏览者〞钮简介退出〞中出现功外增加根底信息〞公信息〞两钮通两钮旁边选择栏选择功相应钮显示赛区根底信息〞公信息〞相应局部
(3) 参赛者〞者竞争模拟解观摩根底希参加某赛区赛时必须赛区理员赛区某公司密码
参赛者〞钮会浏览者〞功根底增加部信息〞制定决策〞两钮选择公司号输入密码通两钮旁边选择栏选择功相应钮软件作出相应动作
参赛者分析赛区根底信息〞公信息〞公司部信息〞根底制定期决策单提交等赛区理员规定时间进行模拟查决策结果〔包括公信息部信息〕继续进行期决策
(4) 赛区理员〞负责组织区赛设定赛区难度公司数模拟时间公司名称密码进行期模拟等
赛区理员〞钮具 参赛者〞功根底增加组织赛〞钮通组织赛〞钮旁边选择栏中选择功相应钮软件作出应动作
〔5〕果更详细解参加赛组织赛方法企业竞争模拟软件页左侧文献资料钮旁边选择框中选择模拟导点击文献资料钮网页右方显示详细模拟导
3．考前须知问题解答
1〕企业竞争模拟软件页左侧文献资料钮旁边选择框中选择疑难解答点击文献资料钮网页右方显示详细疑难解答容历届赛中问题解答重通知〞中
2〕面列出段疑问解答容：
问：赛程中问题组织者联系？
答：部信息〞中组织者联系〞功发E_mail赛区组织者gerui@gsmpkuedu 组织者答复写入根底信息〞中赛区布告栏〞中请注意查果问题代表性重通知〞中疑问解答〞中答复
问：赛程中否数导出进行分析？
答：显示数中选定需数块复制粘贴EXCEL成电子表格中列数选定列进行数分列操作〔分隔符号空格〕根需调整
问：想问直接载公司信息全选复制粘贴
答：部信息〞输出信息〞功公司全部信息全选复制粘贴文文件便Excel翻开
问：半天没翻开网页害决策没做成办啊
答：果翻开 ＼＼busimugsmpkuedu 请连接 ＼＼162105294 13671040716 62756419咨询
问：已提交决策单完善否重新提交反复提交
答：完全 决策单反复修改提交屡次模拟前次提交准定填完整决策单提交决策提交决策存盘功提交制定决策〞键继续书写决策单时查前输入信息否成功输入
问： 赛区模拟规什方查？
答： 根底信息〞中赛区赛规〞中
问：什产品法生产？产品等级期提高少级？
答：高难度级赛中企业生产某种产品需先投入根研发费数量相等级 1期投入期生产考虑研发费产品等级提高循序渐进期提高级
问：方家提问答复？
答：组织者常首先答复写入根底信息〞中赛区布告栏〞中请注意查果问题代表性重通知〞中疑问解答〞中答复前历次赛中问题答复搜集文献资料〞中疑难解答〞中
问：什出现次品会计工程中会支出
答：次品〞指厂没检查出户买发现满意产品支出指次品〞身已造成损失指购置者进行时间精力精神损失赔偿户更换产品运输费
问：什会计工程中会研发费分摊
答：会计工程中研发采分摊方法般年计算模拟时期相季度
三软件功介绍
1．查阅根底信息
根底信息〞键显示包括赛区公司名期模拟时间赛区布告栏现赛区概况区赛规报名参加赛等6项容功公开数需密码查现分介绍：
1〕赛区公司名：网页右方显示赛区参赛公司公司名
2〕期模拟时间：网页右方显示赛区期模拟时间〔年月日时分〕
3〕赛区布告栏：网页右方显示赛区赛区理员发布通知公司进行问题解答等信息
4〕现赛区概况：网页右方显示存赛区根情况包括赛区号难度情景参赛公司数现进行少期等
5〕区赛规：网页右方显示赛区赛规包括般规市场营销生产理力资源理财务理评判标准等6局部
6〕报名参加赛：通赛区理员报名参赛
2．查阅公信息
公信息〞键显示包括赛区期综合评分查市场价格查市场份额分项指标排序查消息容公司指标收入开展趋势钱开展趋势利润开展趋势纳税开展趋势分红开展趋势净资产趋势综合开展趋势等13项容功公司公开数〔包括竞争手〕需密码查现分介绍：
1〕期综合评分：计算机动根期末模拟结果公司决策评分网页右方显示
2〕查市场价格：网页右方公布公司前期产品市场定价
3〕查市场份额：网页右方公布公司前期产品市场分额
4〕分项指标排序：计算机动公司营指标排序显示相关次序
5〕查消息容：查期发布消息容前期消息否发生
6〕公司指标：网页右方公布公司前期公开指标
7〕收入开展趋势：网页右方公布公司前期收入开展趋势数
8〕钱开展趋势：网页右方公布公司前期钱开展趋势数
9〕利润开展趋势：网页右方公布公司前期利润开展趋势数
10〕纳税开展趋势：网页右方公布公司前期纳税开展趋势数
11〕分红开展趋势：网页右方公布公司前期分红开展趋势数
12〕净资产趋势：网页右方公布公司前期净资产趋势数
13〕综合开展趋势：网页右方公布公司前期综合开展趋势数
3．查阅部信息
部信息〞键显示包括赛区期时间序列数会计工程期末净资产期末产品状况期末企业状况组织者联系更改公司密码等8项功公司部数选择公司号必须输入公司密码查现分介绍：
1〕会计工程：显示公司期会计工程收支期收入期钱现金累计等容利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期会计工程
2〕期末净资产：显示公司期末现金国债原材料金额存货〔金额〕债券等容利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期期末净资产
3〕期末产品状况：显示公司期末产品市场期预订期需求期销售市场份额期订货期末库存废品等产品状况利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期产品状况
4〕期末企业状况：显示公司期末工数机器数原材料现金等企业状况利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期企业状况
5〕时间序列数：显示公司期价格促销广告等级需求售量库存订货 正品率市场份额等数
6〕组织者联系：果问题建议需赛区赛组织者沟通功注意：果组织者回信根底信息中赛区布告栏中公开显示外某公司赛组织者发送信息组织者查公司发
7〕更改公司密码：果希更改公司密码功注意：果密码设成0〞开头公司权擅修改果定修改请部信息〞组织者联系〞告知赛区理者组织者亲公司进行修改
8〕输出信息：公司全部信息全选复制粘贴文文件便Excel翻开
4．制订决策
制定决策〞键制定前决策查原始决策查行决策等3项容功公司部功必须输入公司密码现分介绍：
1） 制定前决策：输入期决策单决策单中包括设定产品市场价格广告促销费市场供货量生产安排新雇数辞退数买机器买原材料银行贷款发债券买国债分红工资等容
决策单较定填完整决策单提交决策单〞键提交决策时存盘功提交制定决策〞键继续书写决策单时查前输入信息否成功输入决策期模拟前提交决策单〞键提交决策单准
2〕查原始决策：查期原始决策利网页左侧选择期数〞栏选择期数
3〕查行决策：决策者作出原始决策定洽果原始决策单存错误导致计算机法实施决策计算机动更改行保证较优
5 组织赛
组织赛〞键进行期模拟赛区初始化查报名情况公司名密码预设模拟时间发布重通知参赛者信设成相决策进行历史模拟退回某期命令执行记录等项功赛区组织者专功必须输入赛区理员密码现分介绍：
1） 进行期模拟：组织者提供查赛区公司期提交决策情况约定时间进行期模拟功
2〕赛区初始化：组织者需进行新轮赛时赛区进行初始化设定赛难度级 情景参赛公司数等信息
3〕查报名情况：通根底信息〞报名参加赛〞功报名参加赛区赛报名者信息组织者里查
4〕公司名密码：设定修改赛区参赛公司公司名密码赛区理员密码
5〕预设模拟时间：查修改赛区期模拟时间修改完成修改生效〞键生效
容公布根底信息〞期模拟时间〞中参赛者前提交决策单组织者应时模拟功时输入赛区属单位名称参赛者选择作决策
6〕发布重通知：希发布重赛区通知时功根底信息〞赛区布告栏〞中
7〕参赛者信：组织者查参赛者部信息〞中组织者联系〞功发信息
8〕设成相决策：赛区公司期决策强制改赛区第公司决策单
9〕进行历史模拟：重新模拟前某期
10〕退回某期：退回某期
11〕命令执行记录：查前组织者发出命令
6 BUSIMU简介文献资料
1） 企业竞争模拟简介：软件进行简单介绍
2） 文献资料：包括软件简介模拟导模拟规企业状况疑难解答教学改革参考文献赛区概况等容中赛区概况〞根底信息〞中找模拟规〞企业状况〞举例应根底信息〞中区模拟规〞部信息〞中期末企业状况〞准
3） 报名参赛：时报名信息送赛区系统理员赛区报名应通赛区根底信息〞中报名参加赛〞进入
四模拟导
软件安装假假设张老师组织企业理班学生进行模拟需操作呢？介绍作初者导
1．系统理者
系统理者指学校培训中心计算机实验室理员系统理者张老师分配开辟模拟赛区果赛区模拟已结束方第3赛区第3赛区分配张老师系统理者张老师设置赛区理者密码张老师进入第3赛区根赛区情况进行初始化
2．赛区理者
模拟赛区理者指组织该赛区进行竞争模拟老师例子中指张老师需学生模拟前预先做事情：
（1） 学生分组
般45组组代表企业组选出总理分工担生产理营销理财务理力资源理等总理负责组织协调企业战略企业取名报告模拟赛区理者
（2） 获赛区
教师独立找系统理员申请模拟赛区号理者口令
（3） 运行模拟理者程序
利〞浏览器〞进入 BUSIMUGSMPKUEDU 先输入赛区号选择赛区理员〞钮组织赛〞键键执行模拟〞设密码〞等种组织赛需功理者密码开始系统理员定修改
（4） 设置模拟环境
利组织赛〞键赛区初始化赛区便设置模拟环境程序提问需设定难度软件设置9种难度1级容易9级复杂59级考虑决策素更包括研发费工资变化等复杂度产品市场少关般学生2级6级开始2种产品3 市场选择难度选择情景种难度现设置少24种情景输入模拟企业数软件允许16企业模拟假设课学生分两更赛区赛区间模拟互影响注意：赛区限制16企业原屏幕显示结果方便
（5） 修改口令设定公司名称
接着利组织赛〞键设置公司名称密码默认口令计算机动生成修改口令功修改理者口令重新设定企业口令口令规律安保密分交企业总理理者记住口令理员假设忘记口令需系统理员重新设置口令求410字符英文字符数字中文状态输入口令默认企业名称：企业1企业2…企业16
（6） 设定模拟时间表
利组织赛〞键设置期模拟时间老师进行模拟学生提交决策遵守时间开始学生熟悉软件营环境期决策时间长面逐步缩短均起期决策时间需1时注意：理者操作学生课前做设定妥善组织学生进行模拟
（7） 设置初始阶段决策
初始化时软件企业设置决策该决策优化决策维持运行建议教师学生设置开初期决策方前8期〔前10期〕决策学生第9期〔第11期〕开始模拟模拟中设定期季度8期正两年理者运行组织赛〞中期模拟〞屡次前8期情况变化理者期模拟完退出理程序查第企业公司状况根公司状况修改决策〔制定决策〞键制定前决策〞功〕建议修改生产局部修改定价广告促销费运输方案等修改企业1决策利组织赛〞键运行 相决策〞令企业第企业决策相运行期模拟〞次类推断修改第公司决策令家决策相模拟样做目学生前8期变化中寻找中规律家取样决策企业第9 期状态根致注意：然令企业决策第企业决策相企业营状况点差异差异产生差异原：企业离市场距离运费消息影响市场差异会模拟影响学生变化信息建议前8期调整中包括提价降价广告费促销费增减工资系数变化等时营状况恶化学生提供更市场信息应注意降价公司破产注意：第2期老师代决策时研究开发费改0第1期已投入根研发费正常生产研发费否增加企业选择注意：理者操作学生课前做设定妥善组织学生进行模拟
（8） 试验决策
实际模拟时先学生做试验性练果学生第9期开始决策学生做完第9期决策利组织赛〞中进行期模拟〞提示进行模拟模拟约需10秒钟模拟老师进入公信息〞带着学生模拟结果学生分析营绩效优劣原然老师运行组织赛〞中退回某期〞时间退回第8期学员重新做第9期决策样做目学员熟悉软件
（9） 正式决策模拟
正式决策模拟反悔学生必须期模拟时间前提交决策单老师模拟时间运行组织赛〞里期模拟〞功
（10） 熟悉模拟规
根底信息〞键显示区赛规〞功参赛学员事先应详细阅读模拟规计算机阅读粘贴文件中印出键显示期模拟时间〞赛区概况〞赛区公司名称〞赛区重通知〞等功
（11） 学生提交决策单
浏览赛区公司公信息〞参赛者输入公司密码查公司部信息〞学生通公信息〞部信息〞键解关赛信息期模拟时间前通制定决策〞键制定前决策〞选项提交决策单
（12） 模拟期数末期处理
学生进行模拟般8期假设模拟期数太少出购置机器员开展等战略决策效果假设模拟时间太长时间成问题软件限定模拟超20期假设掉开始8期学生参加模拟进行12期学员假设知道某期模拟定结束决策时短期行考虑营连续性进行8期模拟掷硬币方法决定否进行期模拟全国赛时第名综合评分数点第三位否偶数判定05概率继续赛相仿考虑第名第二名评分特征34概率14概率继续
建议：模拟教学辅助手段代教学模拟中教师穿插讲解模拟结束需组学生进行总结交流验体会
3．竞争模拟参加者
（1） 职务分工
组作企业分工担角色生产理营销理财务理力资源理等选出位总理分工适合特点长分工务工夫钻研时沟通合作发扬团队精神
（2） 熟悉模拟规
模拟参加者需先模拟规熟悉营环境通晓软件出理者印发模拟规材料时分工关工作规进行仔细研究
（3） 进入程序
学生参赛者〞键显示功企业进入赛区选择公司号码输入口令参赛者行修改公司密码某公司忘记口令理者设置口令
（4） 查公司部信息〞
进入公司菜单仔细查公司状况中某期状况〞中重期末状况方做第9期决策第8期末信息重财务理分析企业现金流净资产等做企业现金流指掌市场营销理研究产品状况包括需求量销售量库存订货等企业状况提供企业员数机器数原材料数量现金总额等信息时查历史期营状况企业解时间序列数〞查企业营历史演变情况进行分析预测作决策
（5） 查公信息〞
查公信息动态信息消息公开信息包括企业定价市场份额营状况排序综合评分等动态信息包括公司期收入利润净资产综合评分等数图示期开展变化示意图消息栏历史消息否属实否产生影响关期消息决策时般需适考虑消息影响考虑公司采取应策略
（6） 安排生产方案
生产理务考虑生产方案安排分析期生产方案否合理检查期末产品库存〔包括工厂库存市场库存〕查期机器力原材料〔注意计算期需退休工数聘工数〕根营销理提供市场需求制订生产方案生产理需决定产品研发费投入
（7） 供货市场营销策略
市场营销理务分析市场制定营销方案营销方案赖生产力产品库存营销理需生产理商定市场供货量市场营销策略容产品定价产品广告费市场促销费营销理应该详细解市场关模拟规注意历史数分析种营销策略效果产品供求根衡库存造成明显供应求
（8） 财务理资金运作
财务理务保证企业运行中资金需求时注意节约降低钱生产理营销理决策需资金支持方：工资加班研发材料广告促销运输机器维修库存咨询等需费资金紧张时财务理银行贷款发债券方式筹资企业资金富裕时企业开展购置国债分红等
（9） 企业力资源规划
力资源理务员招聘培训工资遇退休解聘等招聘解聘企业生产方案战略开展配合免员缺乏员浪费员工工资遇影响产品质量产品等级会增加钱制定工资标准需考虑企业竞争手状况
（10） 企业开展战略
企业总理务组织协调考虑企业开展战略企业果扩规模需购置机器雇佣员市场竞争中占优势时伴种费风险素增加企业否选择攻产品攻市场战略决策考虑问题
（11） 决策程
决策方案产生般需循环需公司全体理员分工合作群策群力总理起协调作公司战略决策加考虑争执时总理拍板决策
（12） 输入决策
公司成员台计算机联网翻开窗口查信息决策单发出决策单反复修改反复提交提交存盘功果输入数相应空格处直接键入数字程序允许输入09等十数字接收符号决策输入决策单方提交决策单〞键发出决策单该期决策提交规定时间企业屡次进入决策程序次保存新决策时动覆盖旧决策
（13） 决策工具
模拟决策者应软件帮助决策EXCEL决策辅助工具做市场预测生产优化安排财务现金流计算关市场需求序列数统计方法进行分析未市场需求进行预测
（14） 决策模拟
公司决策完毕决策限定时间理者运行期模拟〞假设某公司没提交期决策单软件会期决策作期新决策
五企业竞争模拟规
注意：软件分9模拟难度种模拟情景规针难度5种情景真正参加模拟时运行程序查班设置模拟规然规原理样具体参数会差异
1． 般 规
模拟参加者服模拟理者领导指挥时规定方式提交决策
参加次模拟10组代表10相类型相规模企业(称公司)生产 2种产品 3市场销售模拟情景难度属第 5级( 9 级)
公司期 (假定期季度) 做决策公司理者指定时间前决策输入计算机(网络运行时)决策交模拟理者(单机运行时)否 模拟理者该公司期决策作该公司期决策
公司做决策时应考虑公司现状历史状况营环境公司信息综合运学理学知识发挥集体智慧创造精神追求成功目标
公司做决策时定注意决策行性方 安排生产时足够机时力原材料 买机器足够资金决策行时 模拟软件改变公司决策种改变带意性 遵循优化原
2．市 场 营 销
市 场 机 制
市场种商品需求种素关符合根济规律 某公司需求量赖该公司决策状况 (包括商品定价广告费促销费市场份额等)赖公司决策状况时需求量整市场容量济开展水季节变动等素关
价格广告促销费绝值会影响需求公司较相值会影响需求企业产品广告影响该产品市场需求滞作促销费包括营销员费等企业市场促销费影响该市场种产品需求
企业研发费工工资会影响产品等级等级高产品较高价格出售
模拟中发布动态消息期济环境社会变革然现象等突发事件预测事件否真正发生造成影响具机性决策者风险意识
产 品 分 销
公司期生产产品 75 工厂库存全部运市场销售销售剩余作库存 供该市场销售 运市场
产品运输固定费(元)
产品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 500 2000 700 1800 900 1600 1100 1400 1200 1300
市场 2 2000 500 1800 700 1600 900 1400 1100 1300 1200
市场 3 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
产品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 6000 10000 6200 9800 6400 9600 6600 9400 7000 9000
市场 2 10000 6000 9800 6200 9600 6400 9400 6600 9000 7000
市场 3 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
注 意：产品运市场付固定运输费
产品运输变动费(元)
产品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 25 100 35 90 45 80 55 70 60 65
市场 2 100 25 90 35 80 45 70 55 65 60
市场 3 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
产品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 300 500 310 490 320 480 330 470 350 450
市场 2 500 300 490 310 480 320 470 330 450 350
市场 3 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
注 意：变动运输费产品运输费
库 存 预 订
库 存
剩余原材料存企业仓库 库存费元原材料期 005元
成品存工厂仓库市场仓库 单位成品期库存费
产品 A 2000 元
产品 B 8000 元
计算库存费时期初期末库存量均值计算期末支付
预 订
市场某公司产品需求公司该市场库存加期运总量时 余需求例变期定货 时期价格付款公司期运该市场产品优先满足期定货假设期定货满足剩余转期定货
产品 A 产品 B
市场 1 500 400
市场 2 500 400
市场 3 200 200
注意：某公司满足需求 转期定货余变公司需求
3．生 产 理
生 产 作 业
生产单产品需资源
产品 A 产品 B
机 器(时) 100 200
力(时) 150 250
原材料(单位) 300 1500
班 次
第班正班 6001400 第班加班 14001800
第二班正班 14002200 第二班加班 2200 200
期正常班520时〔季度13周周40时)加班260时
机 器
机器两班第班加班第二班机器总数公司机器总数
第班加班机器完工四时第二班正常班
机器价格40000元折旧期5年期(季度)折旧50否
假设购置机器期末付款期运输安装期时计算折旧
材 料 定 购
原材料价格
原材标价１元根定货少批量价格优惠优惠价格
定购量 > 单 价
0 100
1000000 096
1500000 092
2000000 088
原材料运输费
原材料运输费分固定费〔否认货〕变动费〔定货量〕
原材料运输费固定费 5000变动费 002元
原材料运输时间
运输原 期决策订购原材料 50 期
理 成
理钱
公司期固定费生产产品班次关
第班生产产品 A 费 4000元 第二班生产产品 A 费 5000元
第班生产产品 B 费 6000元 第二班生产产品 B 费 7000元
维 修 费
台机器期维修费 200元 否
咨 询
软件提供咨询效劳 检查企业决策否行
企业需检查次数付咨询费收费标准次 2000 元
研 究 开 发
研发作
企业生产某种产品需先投入根研发费数量相面等级 1包括生产该新产品需专利获设施购置技术培训等
提高该产品等级企业需进步投入研发费包括提高产品质量技术革新生产工艺改良等费相面等级 2345假设产品等级高增加客户需求计算钱时期研发费均分摊期期
研发费
种产品达等级需累积研发费(简单加总)：
产 品 等级 1 等级 2 等级 3 等级 4 等级 5
产品 A 100000 200000 300000 400000 500000
产品 B 200000 350000 480000 600000 700000
说 明：
工工资系数产品等级影响研发费根底进步调整方研发费决定产品等级 3考虑工资系数产品等级调节区间 (30 39)
考虑研发费产品等级提高循序渐进期提高级
研发费模拟难度级 4 时考虑否产品等级设１
4． 力 资 源 理
新工招聘培训
期招收工数超时工总数 50
期决策招收新工期培训期新工花培训费 500元培训期间新工作工资相正式工 25期培训新工成熟练工
工退休解聘
企业期 3 工正常退休企业决策时根情况解聘工决策单中解聘工数退休解聘数根政府规定退休解聘数期初工数 10
期退休解聘工参加期工作企业退休解聘工次性生活安置费 1000元
注 意 决策符合求时模拟时软件予修改
员工遇鼓励
工作时根工资
第班正班 300元 第班加班 450元
第二班正班 400元 第二班加班 600元
工种班加班数班正常班数
未值班工第班正常班付工资
员 工 激 励
时根工资行业根工资企业确定工资低线
企业提高工资系数方法鼓励员工设应根工资工资系数１假设工资系数12实际工资根工资12提高工资系数助提高企业产品质量减少废品率提高产品级然提高工资系数会增加钱
废品会浪费企业资源运费会顾客退换产品造成折价40济损失
工资系数变化模拟难度 5 情景难度等级 5 时系数设１考虑废品率
5．财 务 理
资金筹措
银行贷款
模拟开始时公司现金 2000000元保证公司运营期期末公司少应 2000000元现金假设缺乏该公司信额度范围银行动予贷款补足企业决策时提出银行贷款整模拟期间银行贷款总数超 8000000元信总额
银行贷款利期末年利率 8 (期利率年利率14)
国 债
公司期末买国债年利率 6假设购置国债期末付款利期末兑现
发债券
公司筹集开展资金应付财政困难发行债券期发行债券期初现金公司某期发行债券数额尚未债券超公司该期初净资产 50
期 5例债券金付利息债券年利率 12公司模拟开始期 已发行债券未债券总量公司信息里查
期发行债券利期开始债券提前偿付拖延
纳税分红
税 务
公司缴税公司国家应义务 评价公司营绩效项重指标
税金期净收益 30 期末缴纳
期净收益负值时 该亏损额 30期〔期〕减税
分 红
公司分红条件
(1)应优先保证期末剩余现金数量超 2000000元
(2)分红数量超公司该期末税利润
注 意
考虑资金时效性 公司累计缴税累计分红 7 年息计算
现金收支次序
期初现金 + 银行贷款 + 发行债券
局部债券 债券息 培训费 退休费
根工资 (工少第班正常班工资) 机器维护费
+紧急救援贷款 购原材料 特殊班工资差额 (第二班差额加班)
研发费 理费 运输费 广告费
促销费 + 销售收入 存储费 + 期国债息
期银行贷款息 期紧急救援贷款息
税金 买机器 分红 买国债
警 告
资金缺乏时 次序支出 修改决策果现金够支付机器维护费前工程会紧急救援贷款贷款年利率 40息需期末
6．评 判 标 准
期模拟结束软件根企业营业绩评定综合成绩评判标准包含七项指标：期利润市场份额累计分红累计缴税净资产均利润率资利润率中计算均利润率数包括期解聘期新雇工计算资利润率资等净资产加未债券
评定方法先指标分计算标准分设定权重计算出综合评分
项指标权重分 02 015 01 01 02 01 015中市场份额产品市场销售数量占率分计算标准分求均
标准分算法先求全部公司某指标均值标准差企业指标减均值该指标标准差标准分 0 意味着企业指标等企业均值标准分正表示该指标较假设负表示该指标佳
计算标准分时会考虑期综合评分影响会根企业开展潜力进行调整果企业留现金期期初现金期费意味着营连续性佳标准分适调
软件公布企业七项指标名次综合评分模拟结束综合评分领先企业总结交流验企业某成功单项指标进行总结
六企业开展历史现状
注意：处公司状况举例说明真正赛时运行程序公司状况
1．产品销售时间序列数
产品A 市场 1
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 2100 10000 10000 1000 200 185 0 7 0950 010
2 2200 10000 10000 1000 171 178 7 0 0950 010
3 2200 15000 15000 1000 178 178 14 0 0950 010
4 2200 20000 20000 1047 187 187 12 0 0951 010
5 2150 20000 20000 1047 210 198 0 6 0951 010
6 2200 20000 25000 1047 197 186 0 8 0951 010
7 2300 25000 30000 1095 170 178 8 0 0953 010
8 2300 30000 30000 1141 175 175 19 0 0954 010
9 2500 25000 30000 1383 94 94 30 0 0954 0054
产品A 市场 2
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 2100 10000 10000 1000 200 185 0 7 0950 010
2 2200 10000 10000 1000 171 178 7 0 0950 010
3 2200 15000 15000 1000 178 178 14 0 0950 010
4 2200 20000 20000 1047 187 187 12 0 0951 010
5 2150 20000 20000 1047 210 198 0 6 0951 010
6 2200 20000 25000 1047 197 186 0 8 0951 010
7 2300 25000 30000 1095 170 178 8 0 0953 010
8 2300 30000 30000 1141 175 175 19 0 0954 010
9 2500 25000 30000 1383 94 94 30 0 0954 0054
产品A 市场 3
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 2300 0 10000 1000 219 0 0 43 0950 0000
2 2400 0 10000 1000 133 0 0 26 0950 0000
3 2400 0 15000 1000 138 0 0 27 0950 0000
4 2400 0 20000 1047 144 0 0 28 0951 0000
5 2300 0 20000 1047 175 0 0 35 0951 0000
6 2400 0 25000 1047 153 0 0 30 0951 0000
7 2500 0 30000 1095 133 0 0 26 0953 0000
8 2500 0 30000 1141 137 0 0 27 0954 0000
9 2700 25000 30000 1383 116 143 0 0 0954 2000
产品B 市场 1
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 4600 10000 10000 1000 111 92 0 7 0950 010
2 4700 10000 10000 1000 106 92 0 8 0950 010
3 4800 15000 10000 1000 102 92 0 7 0950 010
4 4900 20000 10000 1047 98 92 0 5 0951 010
5 5000 20000 20000 1047 94 92 0 2 0951 010
6 5100 20000 25000 1047 90 92 0 0 0951 010
7 5200 25000 30000 1095 87 87 5 0 0952 010
8 5200 30000 30000 1141 90 90 7 0 0953 010
9 5500 25000 30000 1141 58 58 6 0 0954 0064
产品B 市场 2
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 4600 10000 10000 1000 111 92 0 7 0950 010
2 4700 10000 10000 1000 106 92 0 8 0950 010
3 4800 15000 10000 1000 102 92 0 7 0950 010
4 4900 20000 10000 1047 98 92 0 5 0951 010
5 5000 20000 20000 1047 94 92 0 2 0951 010
6 5100 20000 25000 1047 90 92 0 0 0951 010
7 5200 25000 30000 1095 87 87 5 0 0952 010
8 5200 30000 30000 1141 90 90 7 0 0953 010
9 5500 25000 30000 1141 58 58 6 0 0954 0064
产品B 市场 3
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 4800 0 10000 1000 150 0 0 30 0950 0000
2 4900 0 10000 1000 86 0 0 17 0950 0000
3 5000 0 10000 1000 82 0 0 16 0950 0000
4 5100 0 10000 1047 79 0 0 15 0951 0000
5 5200 0 20000 1047 76 0 0 15 0951 0000
6 5300 0 25000 1047 73 0 0 14 0951 0000
7 5400 0 30000 1095 70 0 0 14 0952 0000
8 5400 0 30000 1141 72 0 0 14 0953 0000
9 5700 25000 30000 1141 66 71 0 1 0954 2000
2．企业营时间序列数
期数 数 机器 钱(k) 收入(k) 利润(k) 现金(k) 债务(k) 净资产(k) 评分
1 150 100 1457 1623 166 2524 950 6381 0000
2 150 100 1446 1645 199 2856 900 6520 0000
3 150 100 1311 1665 354 2236 850 6768 0071
4 150 100 1349 1738 389 2561 800 6940 0036
5 150 100 1378 1785 407 3021 750 7225 0018
6 150 100 1360 1771 411 3456 700 7513 0009
7 150 100 1336 1737 401 3836 650 7793 0004
8 165 100 1378 1756 378 4022 600 7958 0002
9 165 100 1536 1944 408 3474 1550 8143 0307
3．第9 期财务状况分析
第9 期现金流量表
第 9 期会计工程 收 支 期收入 期钱 现金累计
期转 4021812
银行贷款 + 500000 4521812
发债券 + 1000000 5521812
债券金 50000 5471812
债券利息 18000 18000 5453812
新工培训费 2500 20500 5451312
解雇工安置费 5000 25500 5446312
工根工资 259091 284591 5187220
机器维修费 20000 304591 5167220
研发费 100000 5067220
研发费分摊 50000 354591
购原材料 1000000 4067220
购原材料优惠 + 40000 40000 4107220
购材料运费 25000 379591 4082220
材料费 408000 787591
特殊班工资 164539 952130 3917682
理费 10000 962130 3907682
成品运输费 170650 1132780 3737032
广告费 60000 1192780 3677032
促销费 75000 1267780 3602032
销售收入 + 1889200 1929200 5491232
废品损失 37600 1305380 5453632
折旧费 200000 1505380
产品库存变化 41615 1463764
原材料存储费 54100 1517864 5399532
成品存储费 8220 1526084 5391312
期国债返回 + 1000000 6391312
国债利息 + 15000 1944200 6406312
付银行贷款 500000 5906312
付银行利息 10000 1536084 5896312
期纳税 122435 5773877
买机器 1200000 4573877
分红 100000 4473877
买国债 1000000 3473877
第9 期 末 净 资 产
项 目 金 额 累 计
现 金 + 3473877 3473877
国 债 + 1000000 4473877
原 材 料 + 1378000 5851877
存 货(产品A) + 204231 6056108
存 货(产品B) + 187192 6243300
研发费摊 + 50000 6293300
机器原值 + 5200000 11493300
机器折旧 1800000 9693300
债 券 1550000 8143300
合 计 8143300
第 9 期末企业产品销售状况
产品 市场 期预订 期需求 期销售 市场份额 期订货 期末库存 废品
A 1 0 94 94 0054 0 30 5
A 2 0 94 94 0054 0 30 5
A 3 27 116 143 100 0 0 7
B 1 0 58 58 0064 0 6 3
B 2 0 58 58 0064 0 6 3
B 3 14 66 71 100 1 0 3
产品 工厂库存 期研发 累积研发 产品等级
A 120 100000 200000 1383
B 50 0 200000 1141
第 9 期末企业状况 (数值名次)
第 9 期末企业状况 (数值名次)
工 数 165 10
机 器 数 100 1
原 材 料 1378000 1
现 金 3473877 10
累积折旧 1800000 1
银行信额度 7500000 10
国 债 1000000 1
债 券 1550000 10
累计研发费 400000 1
期利润 408116 1
期交税 122435 1
累计交税 992752 1
交税信 0 1
累计分红 310812 1
净 资 产 8143300 1
均利润率 240068 1
资利润率 00421 10
综合评分 0307 1
4．公 司 第 9 期 决 策
企业做决策：
价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元)
产品 A 2500 2500 2700 30
产品 B 5500 5500 5700 30
促销费 (k元) 25 25 25
市场供货量 市场 1 市场 2 市场 3
产品 A 110 110 150
产品 B 60 60 74
生产安排 第 班 第 二 班 研究开发
(产品数量) 正 班 加 班 正 班 加 班 费(k元)
产品 A 260 130 0 0 100
产品 B 130 64 0 0 0
发 展 新雇数 辞退数 买机器 买原材料(k单位)
5 5 30 1000
财 务 银行贷款 发债券 买国债 分 红 工资系数()
(k元) 500 1000 1000 100 103
(k) 代表1000单位
行性检验 企业 1 第 9 期行决策
价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元)
产品 A 2500 2500 2700 30
产品 B 5500 5500 5700 30
促销费 (k元) 25 25 25
市场供货量 市场 1 市场 2 市场 3
产品 A 110 110 150
产品 B 60 60 74
生产安排 第 班 第 二 班 研究开发
(产品数量) 正 班 加 班 正 班 加 班 费(k元)
产品 A 260 130 0 0 100
产品 B 130 64 0 0 0
发 展 新雇数 辞退数 买机器 买原材料(k单位)
5 5 30 1000
财 务 银行贷款 发债券 买国债 分 红 工资系数()
(k元) 500 1000 1000 100 103
(k) 代表1000单位
七企业竞争模拟疑难问题解答
1） 问：市场容量定换句话说期市场销售产品总量样？
答：市场容量定果家抬价顾客少买反顾客会买市场总容量限
2） 问：广告费40000元市场40000元？
答：广告费产品影响市场输入数市场少钱整体数量
3） 问：果公司定价时出特低价高价正常定价企业会什影响？
答：果某公司定价高影响销售果定价低方 1元企业会定影响时刺激需求假设满足会跑企业家会发现预赛中程序 BUSIMU 58 版种现象进行限制新版素予考虑采取限价政策
4） 问：制止防止正竞争否应该严惩参赛企业某商品某市场定超低价卖行？方某期某企业市场1产品a定价1元10元运该市场a数量0样做期企业市场1a需求会降十二十水蒙受巨损失严重损害竞赛公性严肃性拟真性
答：
1〕恶意降价会帮助取胜果该市场供货遗留期订货期低价销售
2〕低高价格计算均价格时会进行调整方低根价格70％根价格70％计算然公信息中该公司价格原定价格
3〕均价格供货量〔减供期订货量〕加权均公司定价格取简单均数
5） 问：生产中机器加工工劳动间考虑？台机器？工作时间少？
答：生产中道工序机搭配生产产品需数量工工作时间12时机器干两班干20时
6） 问：机器力必须时间配合？ 方：机器力必须第班正班时时运作产品生产出？：生产件产品选择加班时运转机器正班时力？
答：班〔包括加班〕独立完成加工产品相四班四独立工作组季度时间里〔天〕独立完成少产品
7） 问：机器例必须A产品100：180B产品200：180机器余话没处？
答：机器例必须规规定例机器假设余闲置工假设余班领根工资
8） 问：班期里生产两种产品者正班加班生产两种产品？
答：班期里生产两种产品甚3种四种产品者正班加班生产种两种三种产品行需注意生产固定费〔理钱〕时注意少投入级研发费
9） 问：通研发期产品等级提高前库存产品等级否影响？
答：支付研发费产品等级提高公司产品需求提高原库存产品产生影响程序没期生产产品分考虑
10） 问：公司第十期决策AB两产品累计投入研发费已达第2级工资第级1期持什产品等级2级？
答：果投入初始研发费实际产品等级[119]低等级设置1研发费达2级时实际产品等级[1129]间时果工资系数然100然产品等级2增加研发费工资系数会提高钱研发等级期起作工资系数期起作
11） 问：正常班特殊班根什确定？特殊计算求？
答：正常班指第班正班8时工少领正常班工资否真班班包括第班加班第二班正班加班特殊班果工班需补仅正常班工资差额
12） 问：决策产品供货量指期生产量市场供应量期运输量？
答：决策产品供货量指理者期方案工厂运市场数量限期生产量75〔例具体模拟规市场营销局部〕加工厂库存
13） 问：决策中工解聘数否包括退休数计算结果整数时进位？
答：决策单解聘数包括正常退休员果输入少应退休数系统会改动计算结果假设748退休计算
14） 问：解聘雇佣发生时间期初期末假设期初总数200算工资钱时算？
答：解聘雇佣发生时间期初解聘员期领工资果期初200解聘〔退休〕6解聘聘新196计算根工资
15） 赛模型中净资产计算？方库存产品净资产中表达？研发广告否影响净资产？
答：库存产品库存原材料计算净资产时加考虑库存产品价值产品需资源〔包括机器原材料〕计算价值第班工资机器费天工作正常班计算折旧原材料标准价格费存储费理费运输费机器维修费等等作期钱分摊期销售产品研发广告促销期现金支付研发费分两期分摊作钱广告作期钱
16） 问：季度末库存产品价值原材料价值计算原料产品库存采取先进先出法进先出法？
答：成品折算成净资产方法处第班工资天工作正常班计算机器折旧原材料标准价格计算净资产般会销售价软件没采取先进先出法进先出法库存中产品具体计算批存
17） 问：计算企业收益中项库存产品变化〞会计中存货变化直接影响企业损益
答：库存变化然影响现金损益影响期钱假假设期生产 200A产品卖300库存减少100果库存100相应钱考虑期利润会高虚假高利润相反库存增加情况利润会显低调整
18） 种产品钱计算？费摊产品面？包括方机器维修费摊？摊产品价值产品分摊实际机器工作时间分摊？
答：模拟程序评定企业绩效时计算总钱方机器维修费作期钱期销售收入减钱出利润企业决策时估计种产品赢利力需估算钱机器维修钱产品需机器时算较合理原材料库存费产品原材料计算
19） 问：产品原材料什情况会产生库存费？期购置生产期消耗销售会库存费未消耗未销售库存费？
答：产品原材料期作库存转期期生产作库存期计算库存费期购置生产期消耗销售原材料产品计算库存费
20） 问：原材料批量差价买时标准价格计算否扩钱？
答： 原材料运输费作期钱原材料批量优惠作期收入然扩〞点钱没减少利润优惠算收入里面
21） 问：银行贷款动？
答：现金数量少定量时〔规中〕假设现金缺乏银行信额度银行会动贷款现金达数量假设想贷款现金超该数量时贷款需决策时想贷数量填入决策单
22） 问：次模拟期中累计分红缺乏100万元累计盈利超400万元决策分红300万终结果修改：分红747万分红更具体求？
答：模拟规财务理局部说明分红数量超期税利润期税利润747万
23） 问：规中公司累计缴税累计分红7年息计算指财务状况表中缴税分红累计金额实际金额加7年息计？
答：７％计算综合分时转换成净现值实际记账时实际支付考虑折现问题
24） 问：正式赛成绩计算分期统计综合计算期排名？
答：赛期综合成绩排序否前面决策没？7项指标中许累计指标累计缴税累计分红历史积累关系密切净资产时计算综合分时前期综合评分加权计入期综合分综合分延迟影响然作赛鼓励落者居期利润市场占率等起重作
25） 问：第三组赛中轮公司6项指标公司4评分略低什原？
答：模拟规评指标中解释出现种现象种原：1〕期综合评分期滞影响2〕预留现金考虑素
26） 问：计算时难免会出现数请问四舍五入进？者更具体方法
答：属决策变量输入整数方假设需解聘84应该9计算假设计算生产1206产品生产120
27） 问：什失误致命？
答：果挑种失误预留现金缺乏致命失误轻者产品运出重者生产进行严重者造成破产
28） 问：收模拟结果文件运行时进入决策模块说户办？
答：发回决策文件时定退出决策程序正常退出然程序会锁定进入决策模块万没正常退出决策已做完发文件时务必特告诉会解锁定 重新安装重新输入决策请次压缩文件备份删防万改良软件中已远程赛时锁定功掉
29） 问：均利润率资利润率计算？
答：均利润率期期末利润期起初工数(包括期退休辞退工数)包括期新招工数资利润率期期末利润期期末总资产〔包括未清债券〕
八计算机模拟理教学改革
王文 张国 葛 锐 吴 安
北京学光华理学院
1．企业竞争模拟
生活球百万公司总裁企业理常面着种复杂理问题企业开展战略长考企业面困境焦虑国际化营潮势迅猛排山倒海出数预料着世界局势变化交通工具兴旺信息技术进步跨国公司处企业竞争愈演愈烈没国界商战中原材料市场技术成争夺象然中核心根竞争Procter&Gamble 公司前董事长 Dupree 先生说：果资金厂房品牌留带走公司会垮掉相反果走资金厂房品牌留十年重建切〞宝洁公司中国陆营中确实理员教育培训放重位置类例子 MotorolaIBM等公司美国Motorola 学中国设分部IBM中国设立理学院公司员培训没间断1995年9月IBM青岛公司理员进行培训时美国请三位专家讲学办培训IBM 公司国九学邀请九位教授参加协助培训参加培训学校北京学清华学外贸学复旦学海交通学南京学浙江学连理工学中山学文作者王文作北京学教授参加青岛培训连培训班担局部培训课讲授
IBM公司培训期周时间学员收获培训方式新颖天午两位专家讲课涉企业理容市场营销财务理信息技术力资源理战略理午晚学员分成四组利计算机进行企业竞争模拟种方式引起学员极兴趣时制订决策午夜时休息反复推敲决策方案
企业竞争模拟种计算机辅助教学方式通常学员分成假设干组分代表假设干企业学员分扮演企业决策者角色生产理营销理财务理事部门理负责全局总理理员分工合作企业营活动包括生产理营销理财务理力资源理战略理逐期做出决策软件利计算机技术模拟出仿真市场环境根企业决策状态决定企业销售量库存量资金状况等定标准企业营业绩逐期进行评价期排出优胜次序
IBM公司企业竞争模拟软件〔Business Simulation〕 原IBM公司位技术员开发已年相成熟英文界面模拟软件参加培训学老师交谈知九学时没学校开发微机网络运行中文界面模拟软件然中文界面模拟软件需求意明显仅理学院教学中种软件企业理员培训需种软件理员具备熟练应英文软件力决定开发中文界面企业竞争模拟软件
英文Business SimulationBusiness Game指容样翻译成企业竞争模拟营游戏游戏教学培训历史悠久包括中国印度历史模拟战争游戏十七世纪西方创造国王游戏十八世纪创造国际象棋第利板模型营游戏二十世纪20年代末30年代初列宁格勒工程济学院Marie Birshtein设计目训练理员现代营游戏二十世纪50年代中期美国著名学兴起计算机科学教育理博弈运筹学结合产物1957年华盛顿学营策略课程中应高层理决策游戏〔Top Management Decision Game〕90年代期 AACSB 成员中975 商学院战略课市场营销课中营游戏
八十年代初连理工学院举办企业理员培训班美国教授计算机模拟软件参加培训企业理员学教师开眼界计算机模拟教学国学校逐步开展起值提1996年起中国陆高校局部企业代表队参加国际企业理挑战赛该赛事设葡萄牙国际组委会持中国陆赛中国企业理协会全国工商理硕士教育指导委员会中国青年报中国日报二十世纪报办1996年96队参加1997年增加144队参赛队断增加MBA培养院校院校企业派队参加中国石化首钢铁总公司中国航天总公司等单位参加赛许企业学校合作组队参赛出利计算机模拟进行企业理员培训广泛积极响应
2．教学方式创新探索
长期教育界断探讨培养途径问题东方西方中国外国摸索进行教学改革培养企业理MBA教育开展起九十年代中国陆开始MBA教育试点MBA教育创办初期根学西方验引进西方教材包括实案例教学等方法逐步改变长期惯老师讲学生听教学方式中国通常理学科划文科文科理工科区没实验室听课记笔记读书考试成学生学生活容种教学方式培养企业理说存弊病明显然否认学根底理方法重性应该重视加强学生素质实际力训练包括学生组织力协作力分析判断力决策力竞争力战胜困难决心处逆境奋起勇气等素质力培养绝单教师讲解学需创造学生亲参训练环境
然途径企业实北京学院校样做组织实许局限性：第某部门操作难全局性认识第二解实段时间实际情况难解开展程第三受实际部门制度部门利益影响数易更难训练学生决策力第四实费〔包括旅费住宿费生活补贴调研费等〕太容易筹措实外需学生创造演〞环境学生参甚扮演角较全面营决策演练类似企业理员培训仅课堂讲授式教学方法企业竞争模拟改良理学教学效方式
3．北京学模拟软件研究工作
连工商理培训北京学济系张国王文两位教师开始模拟软件研制工作利极简单计算机Baisc语言编写企业竞争模拟程序1983年起企业理〞课教学中时没计算机网络没中文界面台学生做决策单交老师老师输入计算机结果印缺乏10厘米宽印纸发学生初级软件学做竞争模拟时兴致特高该研究成果1986年获北京学首届科研成果等奖计算机升级换代微机普遍应时开发软件已搁置起新中文软件没时开发出
1995年秋着手开发中文界面网络版企业竞争模拟软件然前开发计算机辅助教学软件验企业竞争模拟软件复杂程度更高繁忙教学工作中挤出时间开发种相复杂软件谈容易约年努力1996年8月产生供初级版MBA企业营分析〞课教学中广泛听取学生意见断修正改良1997年春形成较完整模拟软件1997年4月26日北京学召开计算机辅助教学交流会软件会演示会原教委领导北京学教师模拟软件予充分肯定提出珍贵意见做修改1997年5月25日通技术鉴定
通鉴定期理员培训班校课程中模拟软件进步开发研制丰富原软件容增强软件功1998年5月5日北京学百年校庆期间组织北京外局部高校利特网进行异远程模拟赛取新验时北京参赛清华学中国民学中央财学北京学外南开学浙江学中山学哈尔滨工业学北京参赛队集中北京学光华理学院计算机实验室外参赛队计算机室通电子邮件北京联络天中连续进行六期赛样利计算机网络进行远程通讯模拟赛前没听说断改良1998年8月完成该软件33版北京学出版社正式出版该软件2000年3月推出新版〔42〕作首届中国学生电脑节项赛容软件2001年利软件开展全国MBA培养院校企业竞争模拟软件应中断改良更新教学软件利模拟软件进行教学改革实践2001年先北京学北京市优秀教学成果等奖获2001年全国优秀教学成果二等奖
4．软件设计思想容
1〕软件设计指导思想
1 效劳象 软件户国工商理硕士生学专济理类学生企业营理员教学培训参加企业竞争模拟员应该学企业理关根底知识具定营理验
2 适性 国更单位时机软件适应国学校企业计算机系统参差齐现状〔方局域网络单机运行具种机器型号种硬件条件〕
3 性 软件需十参单户软件果软件设计错误运行中遭计算机病毒感染会造成影响损失软件性十分重
4 数理保密性 企业模拟竞争时渴企业决策信息公开信息咨询信息外企业信息严格保密软件应该良口令理功数加密功保证竞争模拟公正性
5 便捷性 软件计算机网络运行时充分利网络传输信息快特点时决策关信息传送模拟参加者模拟活动连续进行增加模拟赛〞效果
6 灵活性 模拟软件应竞争模拟组织理者根教学培训需选择模拟等级情景模拟更配合教学进度重复参加模拟员会感乏味
7 友性 软件输入输出模拟规功菜单选择方面方便户
2〕企业竞争模拟决策层面
种企业竞争模拟软件决策层面处存差异说异方葡萄牙办国际企业理挑战赛软件工资作决策变量工资影响钱影响产品质量IBM公司模拟软件工资作确定常量企业决策时变动IBM公司模拟软件包含企业季度生产排班班生产产品生产数量葡萄牙办挑战赛软件没选择决策层面更基IBM公司模拟软件原该软件中决策更训练学生运科学决策方法方拥定机器力原材料情况假设生产产品数量定安排生产线性规划模型众周知决策科学艺术般说理层次越高决策中艺术性越高决策层次较低时决策科学性越强想学生通模拟加深理学学科根底知识理解重视决策科学性训练选择模拟决策层面更偏重具体决策包括通常理专业课程关容生产理市场营销财务理理会计力资源理策略理等
5．软件创新特色
软件吸收现英文版企业竞争模拟软件设计思想功特点诸方面新开展创造计算机辅助教学中具更高价值模拟企业营环境方面定学术价值较英文软件包括：IBM公司软件葡萄牙举办国际企业理挑战赛软件德国访问学者北京学带软件清华学英文模拟软件连理工学英文模拟软件限掌握信息仅软件进行较
1 软件提供9种复杂度竞争模拟学生浅入深循序渐进进行练种复杂度设置种营环境模拟组织者进行选择软件户提供设计新营环境方便功常见英文模拟软件强
2 软件中文界面中国理育培训提供方便检索知1996年前中国陆没中文界面企业竞争模拟软件软件1996年首批三中文界面模拟软件
3 软件菜单项选择择方式驱动配备全面灵活模拟规介绍软件发挥计算机网络技术优势传输信息快捷模拟时竞争气氛浓优英文模拟软件
4 软件模拟参加者准备方便录入决策环境提供传输便捷图文茂模拟信息采纸作业降低费节约费角度优英文软件
5 软件良系统权限分配口令理数编码等功保护企业非公开信息保证竞争模拟公正性
6 软件容许时期班计算机系统进行模拟适合学校应目前止没英文软件具功
7 软件模拟程中发布消息方济社会政治然关消息然消息模拟会影响企业营消息准确程度事件真发生济影响程度机性训练学生进行风险决策力见英文软件极少功
8 软件包含查计算机病毒功保证竞争模拟运行性功原理实现创造计算机软件开发定参考价值计算机应软件相功新颖
9 软件适面广软件NOVELL网运行NT网络环境运行没网络单位设计特殊选择方式软件386微机更高档种计算机运行更适合中国区教育设备差异特点71版软件设置特网连接接口支持广域网运行
10 特点认重点开发软件断改良继续开展买软件意改变
6．应软件体会
通开发研制计算机模拟软件教学中应体会：
1企业竞争模拟种教学培训方式具强生命力济理专业学生专业学生职理员种教学培训方式浓厚兴趣竞争模拟具竞争性趣味性实性课堂教学形式难较成认案例教学年行效教学方式案例教学较起竞争模拟抗性更强运知识更全面学员积极性显更高
2 企业竞争模拟理专业教学辅助手段代根理学般学生学根理课程〔生产理市场营销财务理会计等〕门较综合课方企业战略理〞课较适宜果模拟参加者缺乏理学根知识懂算钱利润纳税做决策想然意性强难体会竞争模拟味道根验参赛者竞争意识求胜心理重场足球赛两队想赢踢起球头
3．竞争模拟分组需合理搭配员般说组中两熟练计算机擅长数量分析营验丰富生产营销财务等方面专攻决策时互相讨相互切磋取长补短时适转换角色家较全面锻炼模拟竞赛目仅分出输赢仅学知识培养团队合作精神竞争模拟重目
4 模拟时般采两赛第热身赛般进行四季度决策学员找感觉第二正式赛少进行8期赛赛间教师穿插讲解启发学员动脑模拟中运理知识分析方法方预测市场种产品需求参赛队普遍关心问题实公司理实际营活动中非常关心问题模拟进行定阶段讲解根统计学原理利计算机统计软件进行预测预测模型分析模拟中优化模型策模型等学员掌握工具改良决策时更体会学知识处更明白知识力量〞道理
5．通远程模拟实践认企业竞争模拟样教学辅助手段远程教育教学中显身手
通软件开发应体会：项工作困难价值义返顾做想摘果子深入密林深处喜欢感受奋斗程中乐趣容易欢乐幸福觉达峰顶时实新山脚
诚恳希家软件提出珍贵建议意见
浇灌计算机辅助教学花
参考文献：
吴维库刘冀生计算机模拟教学法引入企业营战略课〞学位研究生教育1998〔1〕2930页
陈福军试谈营模拟教学MBA学生整合力培养〞现代教育技术研究应—ELearning理实践西南师范学出版社2001年12月301305页
王文蓝颖杰张国吴安葛锐计算机模拟理教学改革〞现代教育技术研究应—ELearning理实践西南师范学出版社2001年12月296300页
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企 业 竞 争 模 拟
(74版浏览器版)
介 绍 材 料
北京学光华理学院
王 文
busimugsmpkuedu
2005年11月22日
新浪网企业竞争模拟〔BUSIMU〕〞关报道
目 录
企业竞争模拟软件简介 1
二软件简介 3
1．软件进入方法 3
2．方法 3
3．考前须知问题解答 6
三软件功介绍 8
1．查阅根底信息 8
2．查阅公信息 8
3．查阅部信息 10
4．制定决策功 11
5 组织赛功 12
6 企业竞争模拟简介文献资料 13
四模拟导 16
1．系统理者 16
2．赛区理者 16
3．竞争模拟参加者 19
五企业竞争模拟规 23
1． 般 规 23
2．市 场 营 销 23
市 场 机 制 23
产 品 分 销 24
库 存 预 订 24
3．生 产 理 25
生 产 作 业 25
材 料 定 购 25
理 成 26
研 究 开 发 26
4． 力 资 源 理 27
新工招聘培训 27
工退休解聘 27
员工遇鼓励 27
5．财 务 理 28
资金筹措 28
纳税分红 28
现金收支次序 29
6．评 判 标 准 29
六企业开展历史现状 30
1．产品销售时间序列数 30
2．企业营时间序列数 31
3．第9 期财务状况分析 32
第9 期现金流量表 32
第9 期 末 净 资 产 33
第 9 期末企业产品销售状况 33
第 9 期末企业状况 (数值名次) 34
4．公 司 第 9 期 决 策 34
七企业竞争模拟疑难问题解答 36
八计算机模拟理教学改革 41
1．企业竞争模拟 41
2．教学方式创新探索 42
3．北京学模拟软件研究工作 43
4．软件设计思想容 44
1〕软件设计指导思想 44
2〕企业竞争模拟决策层面 45
5．软件创新特色 45
6．应软件体会 46
参考文献： 47
企业竞争模拟软件简介
企业竞争模拟运计算机技术模拟企业竞争环境供模拟参加者进行营决策练适合学校进行理学教育企业进行员培训
利计算机进行企业竞争模拟五十年代受欢送教学方式八十年代初期国理教学中开始采1996年国际企业理挑战赛中国陆赛区赛中国日报社持吸引96队参加包含数提供MBA学位教育国著名理学院国年参加国际赛取成绩时学校陆续美国加德国日等国家引进模拟软件然英文界面企业竞争模拟软件中国应局限性
北京学1995年着手开发中文界面企业竞争模拟软件1996年秋MBA学生开设营决策分析课中效果学生应程中软件提出许珍贵意见断加工改良1997年5月通技术鉴定参加鉴定会北京学清华学中国民学首贸学全国企业家协会专家教授软件1997年12月获第二届全国普通高校优秀计算机辅助教学软件三等奖1998年5月5日利特网成功进行远程竞争模拟参赛十队中北京外浙江学南开学哈尔滨工中山学代表队软件33版1998年8月北京学出版社正式出版发行2000年全国学生电脑节企业营决策竞争模拟赛〞软件该软件开发应软件进行决策模拟教学实践获2001年北京学优秀教学成果等奖北京市教育教学成果等奖2001年全国优秀教学成果二等奖2001200320042005年组织全国MBA培养院校企业竞争模拟赛软件教学赛中根参赛队提出意见建议断改良现推出74版广域网版新改良版
竞争模拟中学员分成组组代表企业模拟期进行公司期初制订期决策包括生产运输市场营销财务理力资源理研究开发战略开展等方面规定时间求输入计算机软件根公司决策模拟市场需求决定公司销售量公司时模拟结果然公司根处状况做出期决策直模拟结束般做期决策需时较完整模拟程般需68期期模拟结束时软件会种营指标公司进行排序整模拟结束项指标加权均评出竞争模拟优胜者
企业竞争模拟训练学员变化端营环境里面竞争手正确制定企业决策达企业战略目标求参加者全面灵活运理学知识生产理市场营销财务会计等知识预测优化策决策等方法考察学员分析判断应变力培养团队合作精神竞争模拟具竞争性趣味性实性课堂教学形式难较
版采零安装技术〔需户机进行安装〕WINDOWS系列〔WINDOWS2000WINDOWS XPWINDOWS NTWINDOWS98WINDOWS95等〕UNIX系列Linux系列等操作系统环境运行计算机存硬盘CPU没特殊求唯求计算机浏览器〞网赛区16国家城市公司彼进行竞争竞争分9等级复杂度包括4种产品4市场目前软件种复杂度设置种情景户根情况修改模拟情景设置新竞争环境 软件提供友方便界面帮助信息软件充分利计算机网络快速传递信息功采纸作业方式
北京学光华理学院根需举办企业竞争模拟培训班讲授相关企业理知识组织模拟实验介绍软件考前须知
参加软件开发工作王文张国葛 锐吴 安等 开发组负责培训软件售效劳
假设欲购置软件软件时问题建议请联系：
联系 吴 安葛 锐王文
通讯处
北京学光华理学院 100871
Tel (86)106275148662756419短信13671040716
Fax (86)1062751463
Email wuan@gsmpkuedu
gerui@gsmpkuedu
wqw@gsmpkuedu
二软件简介
1．软件进入方法
版采零安装技术〔需户机进行安装〕WINDOWS系列〔WINDOWS2000WINDOWS XPWINDOWS NTWINDOWS98WINDOWS95等〕UNIX系列Linux系列等操作系统环境运行计算机存硬盘CPU没特殊求唯求计算机浏览器〞网
软件进入方法(进入企业竞争模拟页)
连接 busimugsmpkuedu 162105294 北京学光华理学院中文页〔 WWWgsmpkuedu 〕进入点击左角决策模拟
网页中般首先输入进入赛区号回车〔图网页左方〕
2．方法
页排简介退出〞浏览者〞参赛者〞赛区理员〞五钮功介绍：
(1) 简介退出〞功帮助者企业竞争模拟软件〞初步解
简介退出〞钮页左侧出现企业竞争模拟简介〞文献资料〞 报名参赛〞三钮
中文献资料〞钮通旁边选择栏选择功软件简介〞模拟导〞等选择某功〔：模拟导〕文献资料〞钮页右方显示相应容 〔：模拟导容〕
(2) 浏览者〞者企业竞争模拟软件〞初步解希观摩网进行赛时
浏览者〞钮简介退出〞中出现功外增加根底信息〞公信息〞两钮通两钮旁边选择栏选择功相应钮显示赛区根底信息〞公信息〞相应局部
(3) 参赛者〞者竞争模拟解观摩根底希参加某赛区赛时必须赛区理员赛区某公司密码
参赛者〞钮会浏览者〞功根底增加部信息〞制定决策〞两钮选择公司号输入密码通两钮旁边选择栏选择功相应钮软件作出相应动作
参赛者分析赛区根底信息〞公信息〞公司部信息〞根底制定期决策单提交等赛区理员规定时间进行模拟查决策结果〔包括公信息部信息〕继续进行期决策
(4) 赛区理员〞负责组织区赛设定赛区难度公司数模拟时间公司名称密码进行期模拟等
赛区理员〞钮具 参赛者〞功根底增加组织赛〞钮通组织赛〞钮旁边选择栏中选择功相应钮软件作出应动作
〔5〕果更详细解参加赛组织赛方法企业竞争模拟软件页左侧文献资料钮旁边选择框中选择模拟导点击文献资料钮网页右方显示详细模拟导
3．考前须知问题解答
1〕企业竞争模拟软件页左侧文献资料钮旁边选择框中选择疑难解答点击文献资料钮网页右方显示详细疑难解答容历届赛中问题解答重通知〞中
2〕面列出段疑问解答容：
问：赛程中问题组织者联系？
答：部信息〞中组织者联系〞功发E_mail赛区组织者gerui@gsmpkuedu 组织者答复写入根底信息〞中赛区布告栏〞中请注意查果问题代表性重通知〞中疑问解答〞中答复
问：赛程中否数导出进行分析？
答：显示数中选定需数块复制粘贴EXCEL成电子表格中列数选定列进行数分列操作〔分隔符号空格〕根需调整
问：想问直接载公司信息全选复制粘贴
答：部信息〞输出信息〞功公司全部信息全选复制粘贴文文件便Excel翻开
问：半天没翻开网页害决策没做成办啊
答：果翻开 ＼＼busimugsmpkuedu 请连接 ＼＼162105294 13671040716 62756419咨询
问：已提交决策单完善否重新提交反复提交
答：完全 决策单反复修改提交屡次模拟前次提交准定填完整决策单提交决策提交决策存盘功提交制定决策〞键继续书写决策单时查前输入信息否成功输入
问： 赛区模拟规什方查？
答： 根底信息〞中赛区赛规〞中
问：什产品法生产？产品等级期提高少级？
答：高难度级赛中企业生产某种产品需先投入根研发费数量相等级 1期投入期生产考虑研发费产品等级提高循序渐进期提高级
问：方家提问答复？
答：组织者常首先答复写入根底信息〞中赛区布告栏〞中请注意查果问题代表性重通知〞中疑问解答〞中答复前历次赛中问题答复搜集文献资料〞中疑难解答〞中
问：什出现次品会计工程中会支出
答：次品〞指厂没检查出户买发现满意产品支出指次品〞身已造成损失指购置者进行时间精力精神损失赔偿户更换产品运输费
问：什会计工程中会研发费分摊
答：会计工程中研发采分摊方法般年计算模拟时期相季度
三软件功介绍
1．查阅根底信息
根底信息〞键显示包括赛区公司名期模拟时间赛区布告栏现赛区概况区赛规报名参加赛等6项容功公开数需密码查现分介绍：
1〕赛区公司名：网页右方显示赛区参赛公司公司名
2〕期模拟时间：网页右方显示赛区期模拟时间〔年月日时分〕
3〕赛区布告栏：网页右方显示赛区赛区理员发布通知公司进行问题解答等信息
4〕现赛区概况：网页右方显示存赛区根情况包括赛区号难度情景参赛公司数现进行少期等
5〕区赛规：网页右方显示赛区赛规包括般规市场营销生产理力资源理财务理评判标准等6局部
6〕报名参加赛：通赛区理员报名参赛
2．查阅公信息
公信息〞键显示包括赛区期综合评分查市场价格查市场份额分项指标排序查消息容公司指标收入开展趋势钱开展趋势利润开展趋势纳税开展趋势分红开展趋势净资产趋势综合开展趋势等13项容功公司公开数〔包括竞争手〕需密码查现分介绍：
1〕期综合评分：计算机动根期末模拟结果公司决策评分网页右方显示
2〕查市场价格：网页右方公布公司前期产品市场定价
3〕查市场份额：网页右方公布公司前期产品市场分额
4〕分项指标排序：计算机动公司营指标排序显示相关次序
5〕查消息容：查期发布消息容前期消息否发生
6〕公司指标：网页右方公布公司前期公开指标
7〕收入开展趋势：网页右方公布公司前期收入开展趋势数
8〕钱开展趋势：网页右方公布公司前期钱开展趋势数
9〕利润开展趋势：网页右方公布公司前期利润开展趋势数
10〕纳税开展趋势：网页右方公布公司前期纳税开展趋势数
11〕分红开展趋势：网页右方公布公司前期分红开展趋势数
12〕净资产趋势：网页右方公布公司前期净资产趋势数
13〕综合开展趋势：网页右方公布公司前期综合开展趋势数
3．查阅部信息
部信息〞键显示包括赛区期时间序列数会计工程期末净资产期末产品状况期末企业状况组织者联系更改公司密码等8项功公司部数选择公司号必须输入公司密码查现分介绍：
1〕会计工程：显示公司期会计工程收支期收入期钱现金累计等容利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期会计工程
2〕期末净资产：显示公司期末现金国债原材料金额存货〔金额〕债券等容利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期期末净资产
3〕期末产品状况：显示公司期末产品市场期预订期需求期销售市场份额期订货期末库存废品等产品状况利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期产品状况
4〕期末企业状况：显示公司期末工数机器数原材料现金等企业状况利网页左侧选择期数〞栏选择期数查相应期企业状况
5〕时间序列数：显示公司期价格促销广告等级需求售量库存订货 正品率市场份额等数
6〕组织者联系：果问题建议需赛区赛组织者沟通功注意：果组织者回信根底信息中赛区布告栏中公开显示外某公司赛组织者发送信息组织者查公司发
7〕更改公司密码：果希更改公司密码功注意：果密码设成0〞开头公司权擅修改果定修改请部信息〞组织者联系〞告知赛区理者组织者亲公司进行修改
8〕输出信息：公司全部信息全选复制粘贴文文件便Excel翻开
4．制订决策
制定决策〞键制定前决策查原始决策查行决策等3项容功公司部功必须输入公司密码现分介绍：
1） 制定前决策：输入期决策单决策单中包括设定产品市场价格广告促销费市场供货量生产安排新雇数辞退数买机器买原材料银行贷款发债券买国债分红工资等容
决策单较定填完整决策单提交决策单〞键提交决策时存盘功提交制定决策〞键继续书写决策单时查前输入信息否成功输入决策期模拟前提交决策单〞键提交决策单准
2〕查原始决策：查期原始决策利网页左侧选择期数〞栏选择期数
3〕查行决策：决策者作出原始决策定洽果原始决策单存错误导致计算机法实施决策计算机动更改行保证较优
5 组织赛
组织赛〞键进行期模拟赛区初始化查报名情况公司名密码预设模拟时间发布重通知参赛者信设成相决策进行历史模拟退回某期命令执行记录等项功赛区组织者专功必须输入赛区理员密码现分介绍：
1） 进行期模拟：组织者提供查赛区公司期提交决策情况约定时间进行期模拟功
2〕赛区初始化：组织者需进行新轮赛时赛区进行初始化设定赛难度级 情景参赛公司数等信息
3〕查报名情况：通根底信息〞报名参加赛〞功报名参加赛区赛报名者信息组织者里查
4〕公司名密码：设定修改赛区参赛公司公司名密码赛区理员密码
5〕预设模拟时间：查修改赛区期模拟时间修改完成修改生效〞键生效
容公布根底信息〞期模拟时间〞中参赛者前提交决策单组织者应时模拟功时输入赛区属单位名称参赛者选择作决策
6〕发布重通知：希发布重赛区通知时功根底信息〞赛区布告栏〞中
7〕参赛者信：组织者查参赛者部信息〞中组织者联系〞功发信息
8〕设成相决策：赛区公司期决策强制改赛区第公司决策单
9〕进行历史模拟：重新模拟前某期
10〕退回某期：退回某期
11〕命令执行记录：查前组织者发出命令
6 BUSIMU简介文献资料
1） 企业竞争模拟简介：软件进行简单介绍
2） 文献资料：包括软件简介模拟导模拟规企业状况疑难解答教学改革参考文献赛区概况等容中赛区概况〞根底信息〞中找模拟规〞企业状况〞举例应根底信息〞中区模拟规〞部信息〞中期末企业状况〞准
3） 报名参赛：时报名信息送赛区系统理员赛区报名应通赛区根底信息〞中报名参加赛〞进入
四模拟导
软件安装假假设张老师组织企业理班学生进行模拟需操作呢？介绍作初者导
1．系统理者
系统理者指学校培训中心计算机实验室理员系统理者张老师分配开辟模拟赛区果赛区模拟已结束方第3赛区第3赛区分配张老师系统理者张老师设置赛区理者密码张老师进入第3赛区根赛区情况进行初始化
2．赛区理者
模拟赛区理者指组织该赛区进行竞争模拟老师例子中指张老师需学生模拟前预先做事情：
（1） 学生分组
般45组组代表企业组选出总理分工担生产理营销理财务理力资源理等总理负责组织协调企业战略企业取名报告模拟赛区理者
（2） 获赛区
教师独立找系统理员申请模拟赛区号理者口令
（3） 运行模拟理者程序
利〞浏览器〞进入 BUSIMUGSMPKUEDU 先输入赛区号选择赛区理员〞钮组织赛〞键键执行模拟〞设密码〞等种组织赛需功理者密码开始系统理员定修改
（4） 设置模拟环境
利组织赛〞键赛区初始化赛区便设置模拟环境程序提问需设定难度软件设置9种难度1级容易9级复杂59级考虑决策素更包括研发费工资变化等复杂度产品市场少关般学生2级6级开始2种产品3 市场选择难度选择情景种难度现设置少24种情景输入模拟企业数软件允许16企业模拟假设课学生分两更赛区赛区间模拟互影响注意：赛区限制16企业原屏幕显示结果方便
（5） 修改口令设定公司名称
接着利组织赛〞键设置公司名称密码默认口令计算机动生成修改口令功修改理者口令重新设定企业口令口令规律安保密分交企业总理理者记住口令理员假设忘记口令需系统理员重新设置口令求410字符英文字符数字中文状态输入口令默认企业名称：企业1企业2…企业16
（6） 设定模拟时间表
利组织赛〞键设置期模拟时间老师进行模拟学生提交决策遵守时间开始学生熟悉软件营环境期决策时间长面逐步缩短均起期决策时间需1时注意：理者操作学生课前做设定妥善组织学生进行模拟
（7） 设置初始阶段决策
初始化时软件企业设置决策该决策优化决策维持运行建议教师学生设置开初期决策方前8期〔前10期〕决策学生第9期〔第11期〕开始模拟模拟中设定期季度8期正两年理者运行组织赛〞中期模拟〞屡次前8期情况变化理者期模拟完退出理程序查第企业公司状况根公司状况修改决策〔制定决策〞键制定前决策〞功〕建议修改生产局部修改定价广告促销费运输方案等修改企业1决策利组织赛〞键运行 相决策〞令企业第企业决策相运行期模拟〞次类推断修改第公司决策令家决策相模拟样做目学生前8期变化中寻找中规律家取样决策企业第9 期状态根致注意：然令企业决策第企业决策相企业营状况点差异差异产生差异原：企业离市场距离运费消息影响市场差异会模拟影响学生变化信息建议前8期调整中包括提价降价广告费促销费增减工资系数变化等时营状况恶化学生提供更市场信息应注意降价公司破产注意：第2期老师代决策时研究开发费改0第1期已投入根研发费正常生产研发费否增加企业选择注意：理者操作学生课前做设定妥善组织学生进行模拟
（8） 试验决策
实际模拟时先学生做试验性练果学生第9期开始决策学生做完第9期决策利组织赛〞中进行期模拟〞提示进行模拟模拟约需10秒钟模拟老师进入公信息〞带着学生模拟结果学生分析营绩效优劣原然老师运行组织赛〞中退回某期〞时间退回第8期学员重新做第9期决策样做目学员熟悉软件
（9） 正式决策模拟
正式决策模拟反悔学生必须期模拟时间前提交决策单老师模拟时间运行组织赛〞里期模拟〞功
（10） 熟悉模拟规
根底信息〞键显示区赛规〞功参赛学员事先应详细阅读模拟规计算机阅读粘贴文件中印出键显示期模拟时间〞赛区概况〞赛区公司名称〞赛区重通知〞等功
（11） 学生提交决策单
浏览赛区公司公信息〞参赛者输入公司密码查公司部信息〞学生通公信息〞部信息〞键解关赛信息期模拟时间前通制定决策〞键制定前决策〞选项提交决策单
（12） 模拟期数末期处理
学生进行模拟般8期假设模拟期数太少出购置机器员开展等战略决策效果假设模拟时间太长时间成问题软件限定模拟超20期假设掉开始8期学生参加模拟进行12期学员假设知道某期模拟定结束决策时短期行考虑营连续性进行8期模拟掷硬币方法决定否进行期模拟全国赛时第名综合评分数点第三位否偶数判定05概率继续赛相仿考虑第名第二名评分特征34概率14概率继续
建议：模拟教学辅助手段代教学模拟中教师穿插讲解模拟结束需组学生进行总结交流验体会
3．竞争模拟参加者
（1） 职务分工
组作企业分工担角色生产理营销理财务理力资源理等选出位总理分工适合特点长分工务工夫钻研时沟通合作发扬团队精神
（2） 熟悉模拟规
模拟参加者需先模拟规熟悉营环境通晓软件出理者印发模拟规材料时分工关工作规进行仔细研究
（3） 进入程序
学生参赛者〞键显示功企业进入赛区选择公司号码输入口令参赛者行修改公司密码某公司忘记口令理者设置口令
（4） 查公司部信息〞
进入公司菜单仔细查公司状况中某期状况〞中重期末状况方做第9期决策第8期末信息重财务理分析企业现金流净资产等做企业现金流指掌市场营销理研究产品状况包括需求量销售量库存订货等企业状况提供企业员数机器数原材料数量现金总额等信息时查历史期营状况企业解时间序列数〞查企业营历史演变情况进行分析预测作决策
（5） 查公信息〞
查公信息动态信息消息公开信息包括企业定价市场份额营状况排序综合评分等动态信息包括公司期收入利润净资产综合评分等数图示期开展变化示意图消息栏历史消息否属实否产生影响关期消息决策时般需适考虑消息影响考虑公司采取应策略
（6） 安排生产方案
生产理务考虑生产方案安排分析期生产方案否合理检查期末产品库存〔包括工厂库存市场库存〕查期机器力原材料〔注意计算期需退休工数聘工数〕根营销理提供市场需求制订生产方案生产理需决定产品研发费投入
（7） 供货市场营销策略
市场营销理务分析市场制定营销方案营销方案赖生产力产品库存营销理需生产理商定市场供货量市场营销策略容产品定价产品广告费市场促销费营销理应该详细解市场关模拟规注意历史数分析种营销策略效果产品供求根衡库存造成明显供应求
（8） 财务理资金运作
财务理务保证企业运行中资金需求时注意节约降低钱生产理营销理决策需资金支持方：工资加班研发材料广告促销运输机器维修库存咨询等需费资金紧张时财务理银行贷款发债券方式筹资企业资金富裕时企业开展购置国债分红等
（9） 企业力资源规划
力资源理务员招聘培训工资遇退休解聘等招聘解聘企业生产方案战略开展配合免员缺乏员浪费员工工资遇影响产品质量产品等级会增加钱制定工资标准需考虑企业竞争手状况
（10） 企业开展战略
企业总理务组织协调考虑企业开展战略企业果扩规模需购置机器雇佣员市场竞争中占优势时伴种费风险素增加企业否选择攻产品攻市场战略决策考虑问题
（11） 决策程
决策方案产生般需循环需公司全体理员分工合作群策群力总理起协调作公司战略决策加考虑争执时总理拍板决策
（12） 输入决策
公司成员台计算机联网翻开窗口查信息决策单发出决策单反复修改反复提交提交存盘功果输入数相应空格处直接键入数字程序允许输入09等十数字接收符号决策输入决策单方提交决策单〞键发出决策单该期决策提交规定时间企业屡次进入决策程序次保存新决策时动覆盖旧决策
（13） 决策工具
模拟决策者应软件帮助决策EXCEL决策辅助工具做市场预测生产优化安排财务现金流计算关市场需求序列数统计方法进行分析未市场需求进行预测
（14） 决策模拟
公司决策完毕决策限定时间理者运行期模拟〞假设某公司没提交期决策单软件会期决策作期新决策
五企业竞争模拟规
注意：软件分9模拟难度种模拟情景规针难度5种情景真正参加模拟时运行程序查班设置模拟规然规原理样具体参数会差异
1． 般 规
模拟参加者服模拟理者领导指挥时规定方式提交决策
参加次模拟10组代表10相类型相规模企业(称公司)生产 2种产品 3市场销售模拟情景难度属第 5级( 9 级)
公司期 (假定期季度) 做决策公司理者指定时间前决策输入计算机(网络运行时)决策交模拟理者(单机运行时)否 模拟理者该公司期决策作该公司期决策
公司做决策时应考虑公司现状历史状况营环境公司信息综合运学理学知识发挥集体智慧创造精神追求成功目标
公司做决策时定注意决策行性方 安排生产时足够机时力原材料 买机器足够资金决策行时 模拟软件改变公司决策种改变带意性 遵循优化原
2．市 场 营 销
市 场 机 制
市场种商品需求种素关符合根济规律 某公司需求量赖该公司决策状况 (包括商品定价广告费促销费市场份额等)赖公司决策状况时需求量整市场容量济开展水季节变动等素关
价格广告促销费绝值会影响需求公司较相值会影响需求企业产品广告影响该产品市场需求滞作促销费包括营销员费等企业市场促销费影响该市场种产品需求
企业研发费工工资会影响产品等级等级高产品较高价格出售
模拟中发布动态消息期济环境社会变革然现象等突发事件预测事件否真正发生造成影响具机性决策者风险意识
产 品 分 销
公司期生产产品 75 工厂库存全部运市场销售销售剩余作库存 供该市场销售 运市场
产品运输固定费(元)
产品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 500 2000 700 1800 900 1600 1100 1400 1200 1300
市场 2 2000 500 1800 700 1600 900 1400 1100 1300 1200
市场 3 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
产品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 6000 10000 6200 9800 6400 9600 6600 9400 7000 9000
市场 2 10000 6000 9800 6200 9600 6400 9400 6600 9000 7000
市场 3 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
注 意：产品运市场付固定运输费
产品运输变动费(元)
产品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 25 100 35 90 45 80 55 70 60 65
市场 2 100 25 90 35 80 45 70 55 65 60
市场 3 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
产品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1 300 500 310 490 320 480 330 470 350 450
市场 2 500 300 490 310 480 320 470 330 450 350
市场 3 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
注 意：变动运输费产品运输费
库 存 预 订
库 存
剩余原材料存企业仓库 库存费元原材料期 005元
成品存工厂仓库市场仓库 单位成品期库存费
产品 A 2000 元
产品 B 8000 元
计算库存费时期初期末库存量均值计算期末支付
预 订
市场某公司产品需求公司该市场库存加期运总量时 余需求例变期定货 时期价格付款公司期运该市场产品优先满足期定货假设期定货满足剩余转期定货
产品 A 产品 B
市场 1 500 400
市场 2 500 400
市场 3 200 200
注意：某公司满足需求 转期定货余变公司需求
3．生 产 理
生 产 作 业
生产单产品需资源
产品 A 产品 B
机 器(时) 100 200
力(时) 150 250
原材料(单位) 300 1500
班 次
第班正班 6001400 第班加班 14001800
第二班正班 14002200 第二班加班 2200 200
期正常班520时〔季度13周周40时)加班260时
机 器
机器两班第班加班第二班机器总数公司机器总数
第班加班机器完工四时第二班正常班
机器价格40000元折旧期5年期(季度)折旧50否
假设购置机器期末付款期运输安装期时计算折旧
材 料 定 购
原材料价格
原材标价１元根定货少批量价格优惠优惠价格
定购量 > 单 价
0 100
1000000 096
1500000 092
2000000 088
原材料运输费
原材料运输费分固定费〔否认货〕变动费〔定货量〕
原材料运输费固定费 5000变动费 002元
原材料运输时间
运输原 期决策订购原材料 50 期
理 成
理钱
公司期固定费生产产品班次关
第班生产产品 A 费 4000元 第二班生产产品 A 费 5000元
第班生产产品 B 费 6000元 第二班生产产品 B 费 7000元
维 修 费
台机器期维修费 200元 否
咨 询
软件提供咨询效劳 检查企业决策否行
企业需检查次数付咨询费收费标准次 2000 元
研 究 开 发
研发作
企业生产某种产品需先投入根研发费数量相面等级 1包括生产该新产品需专利获设施购置技术培训等
提高该产品等级企业需进步投入研发费包括提高产品质量技术革新生产工艺改良等费相面等级 2345假设产品等级高增加客户需求计算钱时期研发费均分摊期期
研发费
种产品达等级需累积研发费(简单加总)：
产 品 等级 1 等级 2 等级 3 等级 4 等级 5
产品 A 100000 200000 300000 400000 500000
产品 B 200000 350000 480000 600000 700000
说 明：
工工资系数产品等级影响研发费根底进步调整方研发费决定产品等级 3考虑工资系数产品等级调节区间 (30 39)
考虑研发费产品等级提高循序渐进期提高级
研发费模拟难度级 4 时考虑否产品等级设１
4． 力 资 源 理
新工招聘培训
期招收工数超时工总数 50
期决策招收新工期培训期新工花培训费 500元培训期间新工作工资相正式工 25期培训新工成熟练工
工退休解聘
企业期 3 工正常退休企业决策时根情况解聘工决策单中解聘工数退休解聘数根政府规定退休解聘数期初工数 10
期退休解聘工参加期工作企业退休解聘工次性生活安置费 1000元
注 意 决策符合求时模拟时软件予修改
员工遇鼓励
工作时根工资
第班正班 300元 第班加班 450元
第二班正班 400元 第二班加班 600元
工种班加班数班正常班数
未值班工第班正常班付工资
员 工 激 励
时根工资行业根工资企业确定工资低线
企业提高工资系数方法鼓励员工设应根工资工资系数１假设工资系数12实际工资根工资12提高工资系数助提高企业产品质量减少废品率提高产品级然提高工资系数会增加钱
废品会浪费企业资源运费会顾客退换产品造成折价40济损失
工资系数变化模拟难度 5 情景难度等级 5 时系数设１考虑废品率
5．财 务 理
资金筹措
银行贷款
模拟开始时公司现金 2000000元保证公司运营期期末公司少应 2000000元现金假设缺乏该公司信额度范围银行动予贷款补足企业决策时提出银行贷款整模拟期间银行贷款总数超 8000000元信总额
银行贷款利期末年利率 8 (期利率年利率14)
国 债
公司期末买国债年利率 6假设购置国债期末付款利期末兑现
发债券
公司筹集开展资金应付财政困难发行债券期发行债券期初现金公司某期发行债券数额尚未债券超公司该期初净资产 50
期 5例债券金付利息债券年利率 12公司模拟开始期 已发行债券未债券总量公司信息里查
期发行债券利期开始债券提前偿付拖延
纳税分红
税 务
公司缴税公司国家应义务 评价公司营绩效项重指标
税金期净收益 30 期末缴纳
期净收益负值时 该亏损额 30期〔期〕减税
分 红
公司分红条件
(1)应优先保证期末剩余现金数量超 2000000元
(2)分红数量超公司该期末税利润
注 意
考虑资金时效性 公司累计缴税累计分红 7 年息计算
现金收支次序
期初现金 + 银行贷款 + 发行债券
局部债券 债券息 培训费 退休费
根工资 (工少第班正常班工资) 机器维护费
+紧急救援贷款 购原材料 特殊班工资差额 (第二班差额加班)
研发费 理费 运输费 广告费
促销费 + 销售收入 存储费 + 期国债息
期银行贷款息 期紧急救援贷款息
税金 买机器 分红 买国债
警 告
资金缺乏时 次序支出 修改决策果现金够支付机器维护费前工程会紧急救援贷款贷款年利率 40息需期末
6．评 判 标 准
期模拟结束软件根企业营业绩评定综合成绩评判标准包含七项指标：期利润市场份额累计分红累计缴税净资产均利润率资利润率中计算均利润率数包括期解聘期新雇工计算资利润率资等净资产加未债券
评定方法先指标分计算标准分设定权重计算出综合评分
项指标权重分 02 015 01 01 02 01 015中市场份额产品市场销售数量占率分计算标准分求均
标准分算法先求全部公司某指标均值标准差企业指标减均值该指标标准差标准分 0 意味着企业指标等企业均值标准分正表示该指标较假设负表示该指标佳
计算标准分时会考虑期综合评分影响会根企业开展潜力进行调整果企业留现金期期初现金期费意味着营连续性佳标准分适调
软件公布企业七项指标名次综合评分模拟结束综合评分领先企业总结交流验企业某成功单项指标进行总结
六企业开展历史现状
注意：处公司状况举例说明真正赛时运行程序公司状况
1．产品销售时间序列数
产品A 市场 1
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 2100 10000 10000 1000 200 185 0 7 0950 010
2 2200 10000 10000 1000 171 178 7 0 0950 010
3 2200 15000 15000 1000 178 178 14 0 0950 010
4 2200 20000 20000 1047 187 187 12 0 0951 010
5 2150 20000 20000 1047 210 198 0 6 0951 010
6 2200 20000 25000 1047 197 186 0 8 0951 010
7 2300 25000 30000 1095 170 178 8 0 0953 010
8 2300 30000 30000 1141 175 175 19 0 0954 010
9 2500 25000 30000 1383 94 94 30 0 0954 0054
产品A 市场 2
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 2100 10000 10000 1000 200 185 0 7 0950 010
2 2200 10000 10000 1000 171 178 7 0 0950 010
3 2200 15000 15000 1000 178 178 14 0 0950 010
4 2200 20000 20000 1047 187 187 12 0 0951 010
5 2150 20000 20000 1047 210 198 0 6 0951 010
6 2200 20000 25000 1047 197 186 0 8 0951 010
7 2300 25000 30000 1095 170 178 8 0 0953 010
8 2300 30000 30000 1141 175 175 19 0 0954 010
9 2500 25000 30000 1383 94 94 30 0 0954 0054
产品A 市场 3
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 2300 0 10000 1000 219 0 0 43 0950 0000
2 2400 0 10000 1000 133 0 0 26 0950 0000
3 2400 0 15000 1000 138 0 0 27 0950 0000
4 2400 0 20000 1047 144 0 0 28 0951 0000
5 2300 0 20000 1047 175 0 0 35 0951 0000
6 2400 0 25000 1047 153 0 0 30 0951 0000
7 2500 0 30000 1095 133 0 0 26 0953 0000
8 2500 0 30000 1141 137 0 0 27 0954 0000
9 2700 25000 30000 1383 116 143 0 0 0954 2000
产品B 市场 1
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 4600 10000 10000 1000 111 92 0 7 0950 010
2 4700 10000 10000 1000 106 92 0 8 0950 010
3 4800 15000 10000 1000 102 92 0 7 0950 010
4 4900 20000 10000 1047 98 92 0 5 0951 010
5 5000 20000 20000 1047 94 92 0 2 0951 010
6 5100 20000 25000 1047 90 92 0 0 0951 010
7 5200 25000 30000 1095 87 87 5 0 0952 010
8 5200 30000 30000 1141 90 90 7 0 0953 010
9 5500 25000 30000 1141 58 58 6 0 0954 0064
产品B 市场 2
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 4600 10000 10000 1000 111 92 0 7 0950 010
2 4700 10000 10000 1000 106 92 0 8 0950 010
3 4800 15000 10000 1000 102 92 0 7 0950 010
4 4900 20000 10000 1047 98 92 0 5 0951 010
5 5000 20000 20000 1047 94 92 0 2 0951 010
6 5100 20000 25000 1047 90 92 0 0 0951 010
7 5200 25000 30000 1095 87 87 5 0 0952 010
8 5200 30000 30000 1141 90 90 7 0 0953 010
9 5500 25000 30000 1141 58 58 6 0 0954 0064
产品B 市场 3
期数 价格 促销 广告 等级 需求 售量 库存 订货 正品率 市场份额
1 4800 0 10000 1000 150 0 0 30 0950 0000
2 4900 0 10000 1000 86 0 0 17 0950 0000
3 5000 0 10000 1000 82 0 0 16 0950 0000
4 5100 0 10000 1047 79 0 0 15 0951 0000
5 5200 0 20000 1047 76 0 0 15 0951 0000
6 5300 0 25000 1047 73 0 0 14 0951 0000
7 5400 0 30000 1095 70 0 0 14 0952 0000
8 5400 0 30000 1141 72 0 0 14 0953 0000
9 5700 25000 30000 1141 66 71 0 1 0954 2000
2．企业营时间序列数
期数 数 机器 钱(k) 收入(k) 利润(k) 现金(k) 债务(k) 净资产(k) 评分
1 150 100 1457 1623 166 2524 950 6381 0000
2 150 100 1446 1645 199 2856 900 6520 0000
3 150 100 1311 1665 354 2236 850 6768 0071
4 150 100 1349 1738 389 2561 800 6940 0036
5 150 100 1378 1785 407 3021 750 7225 0018
6 150 100 1360 1771 411 3456 700 7513 0009
7 150 100 1336 1737 401 3836 650 7793 0004
8 165 100 1378 1756 378 4022 600 7958 0002
9 165 100 1536 1944 408 3474 1550 8143 0307
3．第9 期财务状况分析
第9 期现金流量表
第 9 期会计工程 收 支 期收入 期钱 现金累计
期转 4021812
银行贷款 + 500000 4521812
发债券 + 1000000 5521812
债券金 50000 5471812
债券利息 18000 18000 5453812
新工培训费 2500 20500 5451312
解雇工安置费 5000 25500 5446312
工根工资 259091 284591 5187220
机器维修费 20000 304591 5167220
研发费 100000 5067220
研发费分摊 50000 354591
购原材料 1000000 4067220
购原材料优惠 + 40000 40000 4107220
购材料运费 25000 379591 4082220
材料费 408000 787591
特殊班工资 164539 952130 3917682
理费 10000 962130 3907682
成品运输费 170650 1132780 3737032
广告费 60000 1192780 3677032
促销费 75000 1267780 3602032
销售收入 + 1889200 1929200 5491232
废品损失 37600 1305380 5453632
折旧费 200000 1505380
产品库存变化 41615 1463764
原材料存储费 54100 1517864 5399532
成品存储费 8220 1526084 5391312
期国债返回 + 1000000 6391312
国债利息 + 15000 1944200 6406312
付银行贷款 500000 5906312
付银行利息 10000 1536084 5896312
期纳税 122435 5773877
买机器 1200000 4573877
分红 100000 4473877
买国债 1000000 3473877
第9 期 末 净 资 产
项 目 金 额 累 计
现 金 + 3473877 3473877
国 债 + 1000000 4473877
原 材 料 + 1378000 5851877
存 货(产品A) + 204231 6056108
存 货(产品B) + 187192 6243300
研发费摊 + 50000 6293300
机器原值 + 5200000 11493300
机器折旧 1800000 9693300
债 券 1550000 8143300
合 计 8143300
第 9 期末企业产品销售状况
产品 市场 期预订 期需求 期销售 市场份额 期订货 期末库存 废品
A 1 0 94 94 0054 0 30 5
A 2 0 94 94 0054 0 30 5
A 3 27 116 143 100 0 0 7
B 1 0 58 58 0064 0 6 3
B 2 0 58 58 0064 0 6 3
B 3 14 66 71 100 1 0 3
产品 工厂库存 期研发 累积研发 产品等级
A 120 100000 200000 1383
B 50 0 200000 1141
第 9 期末企业状况 (数值名次)
第 9 期末企业状况 (数值名次)
工 数 165 10
机 器 数 100 1
原 材 料 1378000 1
现 金 3473877 10
累积折旧 1800000 1
银行信额度 7500000 10
国 债 1000000 1
债 券 1550000 10
累计研发费 400000 1
期利润 408116 1
期交税 122435 1
累计交税 992752 1
交税信 0 1
累计分红 310812 1
净 资 产 8143300 1
均利润率 240068 1
资利润率 00421 10
综合评分 0307 1
4．公 司 第 9 期 决 策
企业做决策：
价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元)
产品 A 2500 2500 2700 30
产品 B 5500 5500 5700 30
促销费 (k元) 25 25 25
市场供货量 市场 1 市场 2 市场 3
产品 A 110 110 150
产品 B 60 60 74
生产安排 第 班 第 二 班 研究开发
(产品数量) 正 班 加 班 正 班 加 班 费(k元)
产品 A 260 130 0 0 100
产品 B 130 64 0 0 0
发 展 新雇数 辞退数 买机器 买原材料(k单位)
5 5 30 1000
财 务 银行贷款 发债券 买国债 分 红 工资系数()
(k元) 500 1000 1000 100 103
(k) 代表1000单位
行性检验 企业 1 第 9 期行决策
价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元)
产品 A 2500 2500 2700 30
产品 B 5500 5500 5700 30
促销费 (k元) 25 25 25
市场供货量 市场 1 市场 2 市场 3
产品 A 110 110 150
产品 B 60 60 74
生产安排 第 班 第 二 班 研究开发
(产品数量) 正 班 加 班 正 班 加 班 费(k元)
产品 A 260 130 0 0 100
产品 B 130 64 0 0 0
发 展 新雇数 辞退数 买机器 买原材料(k单位)
5 5 30 1000
财 务 银行贷款 发债券 买国债 分 红 工资系数()
(k元) 500 1000 1000 100 103
(k) 代表1000单位
七企业竞争模拟疑难问题解答
1） 问：市场容量定换句话说期市场销售产品总量样？
答：市场容量定果家抬价顾客少买反顾客会买市场总容量限
2） 问：广告费40000元市场40000元？
答：广告费产品影响市场输入数市场少钱整体数量
3） 问：果公司定价时出特低价高价正常定价企业会什影响？
答：果某公司定价高影响销售果定价低方 1元企业会定影响时刺激需求假设满足会跑企业家会发现预赛中程序 BUSIMU 58 版种现象进行限制新版素予考虑采取限价政策
4） 问：制止防止正竞争否应该严惩参赛企业某商品某市场定超低价卖行？方某期某企业市场1产品a定价1元10元运该市场a数量0样做期企业市场1a需求会降十二十水蒙受巨损失严重损害竞赛公性严肃性拟真性
答：
1〕恶意降价会帮助取胜果该市场供货遗留期订货期低价销售
2〕低高价格计算均价格时会进行调整方低根价格70％根价格70％计算然公信息中该公司价格原定价格
3〕均价格供货量〔减供期订货量〕加权均公司定价格取简单均数
5） 问：生产中机器加工工劳动间考虑？台机器？工作时间少？
答：生产中道工序机搭配生产产品需数量工工作时间12时机器干两班干20时
6） 问：机器力必须时间配合？ 方：机器力必须第班正班时时运作产品生产出？：生产件产品选择加班时运转机器正班时力？
答：班〔包括加班〕独立完成加工产品相四班四独立工作组季度时间里〔天〕独立完成少产品
7） 问：机器例必须A产品100：180B产品200：180机器余话没处？
答：机器例必须规规定例机器假设余闲置工假设余班领根工资
8） 问：班期里生产两种产品者正班加班生产两种产品？
答：班期里生产两种产品甚3种四种产品者正班加班生产种两种三种产品行需注意生产固定费〔理钱〕时注意少投入级研发费
9） 问：通研发期产品等级提高前库存产品等级否影响？
答：支付研发费产品等级提高公司产品需求提高原库存产品产生影响程序没期生产产品分考虑
10） 问：公司第十期决策AB两产品累计投入研发费已达第2级工资第级1期持什产品等级2级？
答：果投入初始研发费实际产品等级[119]低等级设置1研发费达2级时实际产品等级[1129]间时果工资系数然100然产品等级2增加研发费工资系数会提高钱研发等级期起作工资系数期起作
11） 问：正常班特殊班根什确定？特殊计算求？
答：正常班指第班正班8时工少领正常班工资否真班班包括第班加班第二班正班加班特殊班果工班需补仅正常班工资差额
12） 问：决策产品供货量指期生产量市场供应量期运输量？
答：决策产品供货量指理者期方案工厂运市场数量限期生产量75〔例具体模拟规市场营销局部〕加工厂库存
13） 问：决策中工解聘数否包括退休数计算结果整数时进位？
答：决策单解聘数包括正常退休员果输入少应退休数系统会改动计算结果假设748退休计算
14） 问：解聘雇佣发生时间期初期末假设期初总数200算工资钱时算？
答：解聘雇佣发生时间期初解聘员期领工资果期初200解聘〔退休〕6解聘聘新196计算根工资
15） 赛模型中净资产计算？方库存产品净资产中表达？研发广告否影响净资产？
答：库存产品库存原材料计算净资产时加考虑库存产品价值产品需资源〔包括机器原材料〕计算价值第班工资机器费天工作正常班计算折旧原材料标准价格费存储费理费运输费机器维修费等等作期钱分摊期销售产品研发广告促销期现金支付研发费分两期分摊作钱广告作期钱
16） 问：季度末库存产品价值原材料价值计算原料产品库存采取先进先出法进先出法？
答：成品折算成净资产方法处第班工资天工作正常班计算机器折旧原材料标准价格计算净资产般会销售价软件没采取先进先出法进先出法库存中产品具体计算批存
17） 问：计算企业收益中项库存产品变化〞会计中存货变化直接影响企业损益
答：库存变化然影响现金损益影响期钱假假设期生产 200A产品卖300库存减少100果库存100相应钱考虑期利润会高虚假高利润相反库存增加情况利润会显低调整
18） 种产品钱计算？费摊产品面？包括方机器维修费摊？摊产品价值产品分摊实际机器工作时间分摊？
答：模拟程序评定企业绩效时计算总钱方机器维修费作期钱期销售收入减钱出利润企业决策时估计种产品赢利力需估算钱机器维修钱产品需机器时算较合理原材料库存费产品原材料计算
19） 问：产品原材料什情况会产生库存费？期购置生产期消耗销售会库存费未消耗未销售库存费？
答：产品原材料期作库存转期期生产作库存期计算库存费期购置生产期消耗销售原材料产品计算库存费
20） 问：原材料批量差价买时标准价格计算否扩钱？
答： 原材料运输费作期钱原材料批量优惠作期收入然扩〞点钱没减少利润优惠算收入里面
21） 问：银行贷款动？
答：现金数量少定量时〔规中〕假设现金缺乏银行信额度银行会动贷款现金达数量假设想贷款现金超该数量时贷款需决策时想贷数量填入决策单
22） 问：次模拟期中累计分红缺乏100万元累计盈利超400万元决策分红300万终结果修改：分红747万分红更具体求？
答：模拟规财务理局部说明分红数量超期税利润期税利润747万
23） 问：规中公司累计缴税累计分红7年息计算指财务状况表中缴税分红累计金额实际金额加7年息计？
答：７％计算综合分时转换成净现值实际记账时实际支付考虑折现问题
24） 问：正式赛成绩计算分期统计综合计算期排名？
答：赛期综合成绩排序否前面决策没？7项指标中许累计指标累计缴税累计分红历史积累关系密切净资产时计算综合分时前期综合评分加权计入期综合分综合分延迟影响然作赛鼓励落者居期利润市场占率等起重作
25） 问：第三组赛中轮公司6项指标公司4评分略低什原？
答：模拟规评指标中解释出现种现象种原：1〕期综合评分期滞影响2〕预留现金考虑素
26） 问：计算时难免会出现数请问四舍五入进？者更具体方法
答：属决策变量输入整数方假设需解聘84应该9计算假设计算生产1206产品生产120
27） 问：什失误致命？
答：果挑种失误预留现金缺乏致命失误轻者产品运出重者生产进行严重者造成破产
28） 问：收模拟结果文件运行时进入决策模块说户办？
答：发回决策文件时定退出决策程序正常退出然程序会锁定进入决策模块万没正常退出决策已做完发文件时务必特告诉会解锁定 重新安装重新输入决策请次压缩文件备份删防万改良软件中已远程赛时锁定功掉
29） 问：均利润率资利润率计算？
答：均利润率期期末利润期起初工数(包括期退休辞退工数)包括期新招工数资利润率期期末利润期期末总资产〔包括未清债券〕
八计算机模拟理教学改革
王文 张国 葛 锐 吴 安
北京学光华理学院
1．企业竞争模拟
生活球百万公司总裁企业理常面着种复杂理问题企业开展战略长考企业面困境焦虑国际化营潮势迅猛排山倒海出数预料着世界局势变化交通工具兴旺信息技术进步跨国公司处企业竞争愈演愈烈没国界商战中原材料市场技术成争夺象然中核心根竞争Procter&Gamble 公司前董事长 Dupree 先生说：果资金厂房品牌留带走公司会垮掉相反果走资金厂房品牌留十年重建切〞宝洁公司中国陆营中确实理员教育培训放重位置类例子 MotorolaIBM等公司美国Motorola 学中国设分部IBM中国设立理学院公司员培训没间断1995年9月IBM青岛公司理员进行培训时美国请三位专家讲学办培训IBM 公司国九学邀请九位教授参加协助培训参加培训学校北京学清华学外贸学复旦学海交通学南京学浙江学连理工学中山学文作者王文作北京学教授参加青岛培训连培训班担局部培训课讲授
IBM公司培训期周时间学员收获培训方式新颖天午两位专家讲课涉企业理容市场营销财务理信息技术力资源理战略理午晚学员分成四组利计算机进行企业竞争模拟种方式引起学员极兴趣时制订决策午夜时休息反复推敲决策方案
企业竞争模拟种计算机辅助教学方式通常学员分成假设干组分代表假设干企业学员分扮演企业决策者角色生产理营销理财务理事部门理负责全局总理理员分工合作企业营活动包括生产理营销理财务理力资源理战略理逐期做出决策软件利计算机技术模拟出仿真市场环境根企业决策状态决定企业销售量库存量资金状况等定标准企业营业绩逐期进行评价期排出优胜次序
IBM公司企业竞争模拟软件〔Business Simulation〕 原IBM公司位技术员开发已年相成熟英文界面模拟软件参加培训学老师交谈知九学时没学校开发微机网络运行中文界面模拟软件然中文界面模拟软件需求意明显仅理学院教学中种软件企业理员培训需种软件理员具备熟练应英文软件力决定开发中文界面企业竞争模拟软件
英文Business SimulationBusiness Game指容样翻译成企业竞争模拟营游戏游戏教学培训历史悠久包括中国印度历史模拟战争游戏十七世纪西方创造国王游戏十八世纪创造国际象棋第利板模型营游戏二十世纪20年代末30年代初列宁格勒工程济学院Marie Birshtein设计目训练理员现代营游戏二十世纪50年代中期美国著名学兴起计算机科学教育理博弈运筹学结合产物1957年华盛顿学营策略课程中应高层理决策游戏〔Top Management Decision Game〕90年代期 AACSB 成员中975 商学院战略课市场营销课中营游戏
八十年代初连理工学院举办企业理员培训班美国教授计算机模拟软件参加培训企业理员学教师开眼界计算机模拟教学国学校逐步开展起值提1996年起中国陆高校局部企业代表队参加国际企业理挑战赛该赛事设葡萄牙国际组委会持中国陆赛中国企业理协会全国工商理硕士教育指导委员会中国青年报中国日报二十世纪报办1996年96队参加1997年增加144队参赛队断增加MBA培养院校院校企业派队参加中国石化首钢铁总公司中国航天总公司等单位参加赛许企业学校合作组队参赛出利计算机模拟进行企业理员培训广泛积极响应
2．教学方式创新探索
长期教育界断探讨培养途径问题东方西方中国外国摸索进行教学改革培养企业理MBA教育开展起九十年代中国陆开始MBA教育试点MBA教育创办初期根学西方验引进西方教材包括实案例教学等方法逐步改变长期惯老师讲学生听教学方式中国通常理学科划文科文科理工科区没实验室听课记笔记读书考试成学生学生活容种教学方式培养企业理说存弊病明显然否认学根底理方法重性应该重视加强学生素质实际力训练包括学生组织力协作力分析判断力决策力竞争力战胜困难决心处逆境奋起勇气等素质力培养绝单教师讲解学需创造学生亲参训练环境
然途径企业实北京学院校样做组织实许局限性：第某部门操作难全局性认识第二解实段时间实际情况难解开展程第三受实际部门制度部门利益影响数易更难训练学生决策力第四实费〔包括旅费住宿费生活补贴调研费等〕太容易筹措实外需学生创造演〞环境学生参甚扮演角较全面营决策演练类似企业理员培训仅课堂讲授式教学方法企业竞争模拟改良理学教学效方式
3．北京学模拟软件研究工作
连工商理培训北京学济系张国王文两位教师开始模拟软件研制工作利极简单计算机Baisc语言编写企业竞争模拟程序1983年起企业理〞课教学中时没计算机网络没中文界面台学生做决策单交老师老师输入计算机结果印缺乏10厘米宽印纸发学生初级软件学做竞争模拟时兴致特高该研究成果1986年获北京学首届科研成果等奖计算机升级换代微机普遍应时开发软件已搁置起新中文软件没时开发出
1995年秋着手开发中文界面网络版企业竞争模拟软件然前开发计算机辅助教学软件验企业竞争模拟软件复杂程度更高繁忙教学工作中挤出时间开发种相复杂软件谈容易约年努力1996年8月产生供初级版MBA企业营分析〞课教学中广泛听取学生意见断修正改良1997年春形成较完整模拟软件1997年4月26日北京学召开计算机辅助教学交流会软件会演示会原教委领导北京学教师模拟软件予充分肯定提出珍贵意见做修改1997年5月25日通技术鉴定
通鉴定期理员培训班校课程中模拟软件进步开发研制丰富原软件容增强软件功1998年5月5日北京学百年校庆期间组织北京外局部高校利特网进行异远程模拟赛取新验时北京参赛清华学中国民学中央财学北京学外南开学浙江学中山学哈尔滨工业学北京参赛队集中北京学光华理学院计算机实验室外参赛队计算机室通电子邮件北京联络天中连续进行六期赛样利计算机网络进行远程通讯模拟赛前没听说断改良1998年8月完成该软件33版北京学出版社正式出版该软件2000年3月推出新版〔42〕作首届中国学生电脑节项赛容软件2001年利软件开展全国MBA培养院校企业竞争模拟软件应中断改良更新教学软件利模拟软件进行教学改革实践2001年先北京学北京市优秀教学成果等奖获2001年全国优秀教学成果二等奖
4．软件设计思想容
1〕软件设计指导思想
1 效劳象 软件户国工商理硕士生学专济理类学生企业营理员教学培训参加企业竞争模拟员应该学企业理关根底知识具定营理验
2 适性 国更单位时机软件适应国学校企业计算机系统参差齐现状〔方局域网络单机运行具种机器型号种硬件条件〕
3 性 软件需十参单户软件果软件设计错误运行中遭计算机病毒感染会造成影响损失软件性十分重
4 数理保密性 企业模拟竞争时渴企业决策信息公开信息咨询信息外企业信息严格保密软件应该良口令理功数加密功保证竞争模拟公正性
5 便捷性 软件计算机网络运行时充分利网络传输信息快特点时决策关信息传送模拟参加者模拟活动连续进行增加模拟赛〞效果
6 灵活性 模拟软件应竞争模拟组织理者根教学培训需选择模拟等级情景模拟更配合教学进度重复参加模拟员会感乏味
7 友性 软件输入输出模拟规功菜单选择方面方便户
2〕企业竞争模拟决策层面
种企业竞争模拟软件决策层面处存差异说异方葡萄牙办国际企业理挑战赛软件工资作决策变量工资影响钱影响产品质量IBM公司模拟软件工资作确定常量企业决策时变动IBM公司模拟软件包含企业季度生产排班班生产产品生产数量葡萄牙办挑战赛软件没选择决策层面更基IBM公司模拟软件原该软件中决策更训练学生运科学决策方法方拥定机器力原材料情况假设生产产品数量定安排生产线性规划模型众周知决策科学艺术般说理层次越高决策中艺术性越高决策层次较低时决策科学性越强想学生通模拟加深理学学科根底知识理解重视决策科学性训练选择模拟决策层面更偏重具体决策包括通常理专业课程关容生产理市场营销财务理理会计力资源理策略理等
5．软件创新特色
软件吸收现英文版企业竞争模拟软件设计思想功特点诸方面新开展创造计算机辅助教学中具更高价值模拟企业营环境方面定学术价值较英文软件包括：IBM公司软件葡萄牙举办国际企业理挑战赛软件德国访问学者北京学带软件清华学英文模拟软件连理工学英文模拟软件限掌握信息仅软件进行较
1 软件提供9种复杂度竞争模拟学生浅入深循序渐进进行练种复杂度设置种营环境模拟组织者进行选择软件户提供设计新营环境方便功常见英文模拟软件强
2 软件中文界面中国理育培训提供方便检索知1996年前中国陆没中文界面企业竞争模拟软件软件1996年首批三中文界面模拟软件
3 软件菜单项选择择方式驱动配备全面灵活模拟规介绍软件发挥计算机网络技术优势传输信息快捷模拟时竞争气氛浓优英文模拟软件
4 软件模拟参加者准备方便录入决策环境提供传输便捷图文茂模拟信息采纸作业降低费节约费角度优英文软件
5 软件良系统权限分配口令理数编码等功保护企业非公开信息保证竞争模拟公正性
6 软件容许时期班计算机系统进行模拟适合学校应目前止没英文软件具功
7 软件模拟程中发布消息方济社会政治然关消息然消息模拟会影响企业营消息准确程度事件真发生济影响程度机性训练学生进行风险决策力见英文软件极少功
8 软件包含查计算机病毒功保证竞争模拟运行性功原理实现创造计算机软件开发定参考价值计算机应软件相功新颖
9 软件适面广软件NOVELL网运行NT网络环境运行没网络单位设计特殊选择方式软件386微机更高档种计算机运行更适合中国区教育设备差异特点71版软件设置特网连接接口支持广域网运行
10 特点认重点开发软件断改良继续开展买软件意改变
6．应软件体会
通开发研制计算机模拟软件教学中应体会：
1企业竞争模拟种教学培训方式具强生命力济理专业学生专业学生职理员种教学培训方式浓厚兴趣竞争模拟具竞争性趣味性实性课堂教学形式难较成认案例教学年行效教学方式案例教学较起竞争模拟抗性更强运知识更全面学员积极性显更高
2 企业竞争模拟理专业教学辅助手段代根理学般学生学根理课程〔生产理市场营销财务理会计等〕门较综合课方企业战略理〞课较适宜果模拟参加者缺乏理学根知识懂算钱利润纳税做决策想然意性强难体会竞争模拟味道根验参赛者竞争意识求胜心理重场足球赛两队想赢踢起球头
3．竞争模拟分组需合理搭配员般说组中两熟练计算机擅长数量分析营验丰富生产营销财务等方面专攻决策时互相讨相互切磋取长补短时适转换角色家较全面锻炼模拟竞赛目仅分出输赢仅学知识培养团队合作精神竞争模拟重目
4 模拟时般采两赛第热身赛般进行四季度决策学员找感觉第二正式赛少进行8期赛赛间教师穿插讲解启发学员动脑模拟中运理知识分析方法方预测市场种产品需求参赛队普遍关心问题实公司理实际营活动中非常关心问题模拟进行定阶段讲解根统计学原理利计算机统计软件进行预测预测模型分析模拟中优化模型策模型等学员掌握工具改良决策时更体会学知识处更明白知识力量〞道理
5．通远程模拟实践认企业竞争模拟样教学辅助手段远程教育教学中显身手
通软件开发应体会：项工作困难价值义返顾做想摘果子深入密林深处喜欢感受奋斗程中乐趣容易欢乐幸福觉达峰顶时实新山脚
诚恳希家软件提出珍贵建议意见
浇灌计算机辅助教学花
参考文献：
吴维库刘冀生计算机模拟教学法引入企业营战略课〞学位研究生教育1998〔1〕2930页
陈福军试谈营模拟教学MBA学生整合力培养〞现代教育技术研究应—ELearning理实践西南师范学出版社2001年12月301305页
王文蓝颖杰张国吴安葛锐计算机模拟理教学改革〞现代教育技术研究应—ELearning理实践西南师范学出版社2001年12月296300页
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