公关 攻官
现社会流行着样种操作公式：公关＝攻官然方确怕黑色公式旦流行会文明社会致命击企业命运单位属项目投标仕途升降员分流走子女升学业甚住院开刀……需攻官究竟谓攻官？攻官操作程序？谓攻官某行业某部门办事解放前种真费番功夫需严刑拷坐老虎凳灌辣椒水子弹尖刀威逼意志薄弱者实扛住出卖组织志现省事简单需会运马屁二钱物切妥然攻官者精心审视着办事情确定攻官成投入寡生怕血种交易心里明镜似揣着明白装糊涂权力旦卷入市场加办事成扰乱社会正常秩序瘟疫样毒害着社会健康躯体
现走里已少听志称谓志已变成遥远温暖回忆已惯国企业厂长院长社长……掷声老板老板私营企业国企业领导民公仆民子官员民选举民办事服民意公仆必须民鞠躬瘁服务众觉意识公仆称老板公仆欣然接受反映世种普遍心态国企业领导者国财产理者担负着国财产保值增值重命朱熹说：居官作受想天生异众予治世职造福世非享福
精华谈谈手机贴牌
天写样文章说国厂商缺点中国关起门讨问题检讨错发奋图强妄菲薄两回事请家误会攻击国厂商者某品牌——针企业——果反样话题请回避
毫疑问中国手机市场非常诱：国领头羊市场巨国消费水日益提高——手机家电样竞争激烈
相成熟者说熟悉产品世界数厂商做法：贴牌——厚非商业运作方式领域总总老——三星诺积压软件日韩厂商低端产品交中国工厂做等等贴牌错方式外行迅速入行迅速扩张套句老土话：双赢早期科健（三星）波导（sagem）确实通贴牌开市场时三星sagem通科健波导国认悉知
贴牌问题：身发展（者说容易发展）程度受制——说贴牌中国做vcd（早万燕）没核心技术交专利费
关痛痒东西交做——国外品牌手机充电器出国厂商手果手机厂商会生产手机外壳者会生产根天线认什值夸耀流厂商*头脑挣钱索尼爱立信二流厂商*辛苦挣钱台湾宏基台湾霸（国dbtel）三流厂商*偷机挣钱（实称挣钱捞笔）作商头脑必须始终清醒：市场残酷生意家先努力饼做样分提高样分率努力做善工作（完全说成拉拢心）样分时间长——点说国厂商做较糟糕（认联想例外）
厂商（尤日德国）喜欢做事情少说空话——sonypanasonicsanyosharpnecmitsubishi电子领域强（领域强）——bosch生产火花塞电动工具厂家做出款堪称典中典6688——厂商边手笔做边手笔说motonokia说样典型说种商业运作投资资说欧美厂商喜欢样——啥会（夸张手法排会做手机铭牌然会贴手机说成做）劲吹嘘——感觉爽实喜欢情弱者弱紧支持愿意起成长——偏偏说厉害——什紧懂懂会会——现喜欢美津侬（mizuno）——minuzo100年历史公司厉害想通：衣服说明：已努力阁提供优秀印染技术力限退色现象请明鉴（知道现没没买）——果国厂商半中国手机市场80天
更希中国象华样企业做手机：踏踏实实专心致志做事劲请什女友什做广告希寄托广告寄托产品身身危险
——国外企业年频频推出低端牌号目明显：高端已牢牢控制利润保障开杀杀中国手机商杀死种形势中国企业果力更生发奋图强话谈什前途
国企业会连努力会生失
建议国厂商件事情做：
1研发
2加强质量理做工
3规范销售渠道
4改进售服务包括：改进售服务态度建设完善售服务体制提供增值配件——实国外厂商售服务利润源
5做完进步请重复步骤1－4
希中国手机厂商认清楚形势形势认知状况消费者沟通漂亮黄金盒子包装烂手机烂手机变成手机然国厂商更希成长强现哀幸怒争十年连哀幸怒争行——merge
谢谢家 天写样文章说国厂商缺点中国关起门讨问题检讨错发奋图强妄菲薄两回事请家误会攻击国厂商者某品牌——针企业——果反样话题请回避
毫疑问中国手机市场非常诱：国领头羊市场巨国消费水日益提高——手机家电样竞争激烈
相成熟者说熟悉产品世界数厂商做法：贴牌——厚非商业运作方式领域总总老——三星诺积压软件日韩厂商低端产品交中国工厂做等等贴牌错方式外行迅速入行迅速扩张套句老土话：双赢早期科健（三星）波导（sagem）确实通贴牌开市场时三星sagem通科健波导国认悉知
贴牌问题：身发展（者说容易发展）程度受制——说贴牌中国做vcd（早万燕）没核心技术交专利费
关痛痒东西交做——国外品牌手机充电器出国厂商手果手机厂商会生产手机外壳者会生产根天线认什值夸耀流厂商*头脑挣钱索尼爱立信二流厂商*辛苦挣钱台湾宏基台湾霸（国dbtel）三流厂商*偷机挣钱（实称挣钱捞笔）作商头脑必须始终清醒：市场残酷生意家先努力饼做样分提高样分率努力做善工作（完全说成拉拢心）样分时间长——点说国厂商做较糟糕（认联想例外）
厂商（尤日德国）喜欢做事情少说空话——sonypanasonicsanyosharpnecmitsubishi电子领域强（领域强）——bosch生产火花塞电动工具厂家做出款堪称典中典6688——厂商边手笔做边手笔说motonokia说样典型说种商业运作投资资说欧美厂商喜欢样——啥会（夸张手法排会做手机铭牌然会贴手机说成做）劲吹嘘——感觉爽实喜欢情弱者弱紧支持愿意起成长——偏偏说厉害——什紧懂懂会会——现喜欢美津侬（mizuno）——minuzo100年历史公司厉害想通：衣服说明：已努力阁提供优秀印染技术力限退色现象请明鉴（知道现没没买）——果国厂商半中国手机市场80天
更希中国象华样企业做手机：踏踏实实专心致志做事劲请什女友什做广告希寄托广告寄托产品身身危险
——国外企业年频频推出低端牌号目明显：高端已牢牢控制利润保障开杀杀中国手机商杀死种形势中国企业果力更生发奋图强话谈什前途
国企业会连努力会生失
建议国厂商件事情做：
1研发
2加强质量理做工
3规范销售渠道
4改进售服务包括：改进售服务态度建设完善售服务体制提供增值配件——实国外厂商售服务利润源
5做完进步请重复步骤1－4
希中国手机厂商认清楚形势形势认知状况消费者沟通漂亮黄金盒子包装烂手机烂手机变成手机然国厂商更希成长强现哀幸怒争十年连哀幸怒争行——merge
说起手机想插两句话
月前Bird SC03刚出久原手机入室强盗悄悄没收街转悠寻思买部走家挺超市里发现款Bird手机外型错彩屏加售货员十分热情便毫犹豫买说实心里边种支持民族工业想法前手机洋毛子心里常常责媚外稍感安
手机回家天发现老动关机回店里求换部样手机料想没问题殊料整整花整天时间装满肚子气先售货员楼面作理肯露面接着什方检测证明问题行手机放柜台售货员眼睁睁着手机半时关机三次售货员说没鉴定结果算数没办法找店长谢天谢费许工夫总算换实心理准备果方坚持换肯定会着众面手机砸现砸手机家
惜部刚换回手机手样病第次验真敢找店里理找手册注明客户服务中心电话希先电话联络然解决搞笑电话号码居然回答没征户
放弃Bird绝缘外想找出什更办法少受气
Jensam讲没错厂商功夫全广告漂亮女做广告做代言便解决问题已种通病
Jensam讲战略问题没错想真正问题企业老板没问题始终认老板够问题
中国情结解开时候漂亮女情结政府显商界巨贾阔老种情结延伸成二奶文化营者延伸成广告文化两种文化处明显通女获取暂时快感果说天企业营者够视点种暂时成功快感中移开更远话许样够成百年甚千年败企业
顾客企业生命源生命企业营应该某产品应该长寿企业差短命企业说里面区哟
（加3分）
2003814 113400 赞助博锐获高额积分回馈
jensam
等级：理初级菜鸟
文章：30
积分：17
注册：200386
第 8 楼
hongzenghua 遭遇说相幸种障现象款手机说普遍拉告诉sc03块板手机种：联想618易美88cect818cect818+托普688等等机器全部萨基姆公司购买板尤波导简直中国萨基姆
国厂商没摆正位置技术研发新机型关键性宝押国外板制造商面感觉手机组装商中国代理商样市场投入广告支持终端投入面力度相销售量势必会出现销售售技术脱节现象难免
中国企业初级阶段急功利阿
讲售服务国际公司非常重视新研究表明：帮助问题客户解决问题样客户回头率65％客户提出问题次解决二次解决没第三次道理简单：byby永远会产品现什年代钱里没东西买失1客户会变成10100骗吧等全中国知道彻底完蛋
现国际公司基信奉样条：客户永远错道理简单钱客户口袋里外国家公司台湾分公司客户服务部样做法：问题客户欢迎公司报销返车票意见提奖励客户公司说意见马请贵宾室舒适沙发坐马奉杯咖啡客服部理着子笔坐边边听骂边记录骂完会说：非常感谢什会样？道理简单：现产品家果质量做什？谁售服务更更留住客成谁成更低价格更便宜 呵呵中国家企业做？？恐怕少吧？相信久企业做什？竞争然
说道联想华真国骄傲
精华关外资思考
转贴文章值读引进外资时国家保护民族产业长期利益真值中国思考尤政府决策制定者美国日政治活动商业活动目国利益贯真理关真理黑白白黑呢太纯情？？？
关外资深思考
中国乐凯胶卷合资联想
友辉
读篇文章容关中国乐凯胶卷合资事宜说富士说达中篇文章批评国民乐凯胶卷合资参太民族感情质问：10年什阻碍乐凯合资？什国民族义者美国日胶卷业利益者笔者美国生活站旁观者角度谓旁观者清
笔者坚决反中国乐凯胶卷外国合资反观点笔者十年美国日等西方发达国家生活工作观察发现非常信奉弱肉强食适者生存信条果领域拥强竞争力提倡公竞争原FAIRPLAY西方於较 早工业化基绝数领域具压倒性竞争力西方国优势产业差日汽车行业竞争力世界第美国金融业竞争力举世双等等
竞争力差行业日金融业坏帐累累美国汽车业竞争力
低汽车设计质量高行业改公竞争理该行业
力保护金融业汽车业发达国家骨干行业美国限制日汽车竞争
美国听说通汽车丰田规模合资？美国西方发达思想
社会民民族义强中国法理解果政客称
卖国贼叛国者辈子政治生涯结束谁会选举
出卖选民利益政客呢？日样日国样保护国产业
直现日世界非关税壁垒严重国家现说中国汽车想进入日
连油菜想进入日市场监督重重断设限制防止伤害日国产业
美国济国家开业生产於国产业保护
发达日德国汽车进入美国已十年设工厂研究中心
化雇佣工美国没日德国汽车企业成原简单
外国汽车业美国慈善家赚钱
美国更知道出现类似第二次世界战样危机情况企业
信日三菱公司二战时日军火承包商生产飞机军舰德国
戴姆乐公司德国生产坦克美国福特通美国生产军火危机时刻
信设想危机时美国会求敌国公司生产战斗机？
孩子懂理
美国宣称等种等建立促进美国根利益基
础果违背美国会马露出凶狠面举出例子远种族灭绝
印第安占领伊拉克石油样列子决例
清切中国必须明白某攸关国家利益命脉产业定
行业机械装备工业汽车行业飞机造船行业家电行业计算机行业
金融业等等
*外资第法振兴行业德国众70年代桑塔纳中国生产
20年明白会建立怕竞争手？
第二外资营利性终营利走真正营利留中国中国
土企业
第三发达国家竞争夺取世界资源手段二战根变化原赤裸裸
派兵进行殖民掠夺变成利跨国公司投资进行相血腥殖民掠夺
种更科学文明资源分配结果前者样剥削穷国
财富穷国流西方发达国家然穷国收获获工厂工作机
会利润走世界500强企业200家左右美国公司150家
日公司剩欧洲公司包括中国穷国少数家*国
垄断榜中石化中石油等根没力剥削外国实现财
富中国流动
总述乐凯胶卷美国达日富士合资美国日企业做梦会
想掐死乐凯胶卷消灭乐凯胶卷研发力市场竞争力会明显
样做会慢慢隐形注意时出手行业
样做？中国汽车行业三公司什研究力竞争力？指
关键时刻中国出力呢？研发零件切掌握家手里
旦家掐掐环节全瘫痪
笔者盲目反引进外资笔者反切*外资外资占领中国关健
行业
国企业强振兴国企关键改制纯粹100国企已证明难
作改变纯国企现象关键股份华民营化
股份股份股行民营民营试灵
培养批真正象海尔联想样优秀企业
培养海尔联想培养新世纪进军世界市场军
核心竞争力探讨
核心竞争力：指业关健领域建立独特竞争优势
包括两方面：
1业获取种资源技集成转化成企业技新产品力
2企业组织调动生产素进行生产企业环节处协调统高效运转力
包括五方面：
1公司员工知识技
2公司技术开发创新力
3公司理生产营力
4公司创造品牌运品牌力
5公司独特文化价值观
根麦肯锡咨询公司观点核心竞争力指某组织部系列互补技知识结合具项项业务达竞争领域流水具明显优势力
四点结：
1真正核心竞争力组织中技术产品
2赚钱知识想象力知识想象力获取决员工快速学力
3提供法模仿独占性产品服务竞争效武器
4相信见已成新思维模式拓荒者重新设立套新游戏规
产品包括三层次：
核心产品指产品独特概念
实体产品指产品功
延伸产品指产品包装广告宣传
典战略理：（环境基点）
体现：
1业战略应该适应环境变化环境基点制定战略计划环境常常处断变化中企业身难左右固企业制定战略必须充分考虑环境变化适应环境变化企业生存发展
2企业战略目标提高市场占率企业 战略适应环境变化旨满足市场需求获理想占率样利企业生存发展企业获理想市场占率典战略理中居核心位
3企业战略实施示组织结构变化适应典战略理实质企业环境适应程带级织部结构化程战略实施势必示企业组织结构企业战略相适应
缺陷：
1企业追求生存发展空间十分限
2企业动适应环境处动追者位法突破旧竞争格局
竞争战略理 （产业结构分析基点）
竞争战略选择两根问题构成
产业选择问题长期盈利力决定长期盈利力素认识产业具吸引力选择吸引力高潜利润产业产业非提供等持续盈利机会企业属产业盈利力决定该企业获利力重素
二竞争位问题已选择产业中确定优势竞争位正确选择吸引力产业竞争优势定位必须进入产业结构状况竞争环境进行分析
产业结构分析确立竞争战略基石理解产业结构永运战略分析起点
首先构建制定竞争战略模型分析决定产业潜利润带吸引力五方面竞争力量：新进入威胁代品威胁买方讨价价力供方讨价价力现竞争手竞争五种竞争作力决定着产业竞争强度终利润力
三种通基战略：
1总成领先战略：
通采系列针战略具体政策产业中赢总成领先成领先求积极建立起达效规模生产设施验基础全力赴降低成抓紧成理费控制限度减少研究开发服务推销广告等方面成费
2标新立异战略
公司提供产品服务标新立异形成全产业范围具独特性东西
3 目标集聚战略
攻某特定顾客群某产品系列细分区段某区市场集中点围绕着某特定目标服务中心建立制定项职性方针考虑目标
中心务分析解竞争手提出竞争手理分析模式：辨竞争手二分析竞争手三握况争手市场行动信号
企业价值链独特方式联结起九种基活动类构成具体指部勤生产作业外部勤市场销售服务五种基活动采购技术开发力资源理企业基础设施四种辅助活动
核心竞争力理（资源力基础）
[转帖]企业战略控制
邓成华
）战略失效策
企业战略实施程中时期致出现非理想状态时战略学称战略失效战略失效时间划分早期失效偶然失效晚期失效三种类型
项战略开始实施时遇早期失效实践表明量战略实施早期失效率特高新战略没员工理解接受者实施者新环境工作适应战略决策者种早期失效惊慌失措更新战略失信心暂时挫折意味着战略合理战略控制时必须考虑效果延滞效应
度早期失效工作步入正轨战略进入稳发展阶段时会出现战略偶然失效图中浴盆曲线盆底部分表示谓偶然失效指战略稳实施阶段出现意外情况处偶然失效时战略决策者决掉轻心应该时慎重处理维持战略稳推进般战略偶然失效概率较低
度偶然失效期着时间推移外部环境变化战略实施受定程度阻碍企业战略进入晚期失效阶段时战略决策者应该适应外部环境变化调整转移战略积极创造条件推进战略
战略失效浴盆曲线揭示战略时间段效率高低规律分析阶段战略失效质区制定正确战略实施控制策略提供理战略推进方法时防止战略早期时失效阶段回折腾避免晚期失效阶段慌忙修改固执原状错误战略实施控制程阶段性相互联系协调发展连贯性
二）战略控制概念
企业战略理中基矛盾定战略变化着环境间矛盾企业战略实施结果定预定战略目标相致产生种偏差原三方面原：
1制定企业战略外环境发生新变化果外部环境中出现新机会意想情况企业部资源条件发生意想变化导致原定企业战略新环境条件相配合
2企业战略身重缺陷者较笼统实施程中难贯彻企业需修正补充完善
3 战略实施程中受企业部某客观素变化影响偏离战略计划预期目标某企业领导采取错误措施致战略实施结果战略计划目标产生偏差等
企业活动预定战略目标偏离情况果时采取措施加纠正话企业战略目标法利实现企业战略够断应变化着外环境战略决策具应变性外必须加强战略实施控制
战略控制指企业营战略实施程中检查企业达目标进行项活动进展情况评价实施企业战略企业绩效定战略目标绩效标准较发现战略差距分析产生偏差原纠正偏差企业战略实施更企业前处外环境企业目标协调致企业战略实现
三）战略控制容作
企业营战略实施进行控制容：
1 设定绩效标准根企业战略目标结合企业部力物力财力信息等具体条件确定企业绩效标准作战略控制参系
2 绩效监控偏差评估通定测量方式手段方法监测企业实际绩效企业实际绩效标准绩效进行偏差分析评估
3 设计采取纠正偏差措施应变化着条件保证企业战略圆满实施
4 监控外部环境关键素外部环境关键素企业战略赖存基础外部环境关键素变化意味着战略前提条件变动必须充分注意
5 激励战略控制执行体调动控置评价积极性保证企业战略实施切实效
企业营战略控制战略理中作表现方面：
1) 企业营战略实施控制企业战略理重环节保证企业战略效实施战略决策仅决定事情该做事情该做战略实施控制坏直接影响企业战略决策实施效果坏效率高低企业战略实施控制然处战略决策执行位战略理十分重必少
2) 企业营战略实施控制力效率高低战略决策重制约素决定企业战略行力企业战略实施控制力强控制效率高企业高层理者做出较胆风险较战略决策相反做出较稳妥战略决策
3) 企业营战略实施控制评价战略决策提供重反馈帮助战略决策者明确决策中容符合实际正确正确符合实际提高战略决策适应性水具重作
4) 企业营战略实施控制促进企业文化等企业基础建设战略决策奠定良基础
四）战略控制基特征
战略控制基特征方面战略控制基求：
1 保证适宜性
判断保证企业战略适宜首先求战略具实现公司定财务目标良前景适宜战略应处公司希营领域必须具公司哲学相协调文化果话必须建立公司优势基础者某种确认方式弥补公司现缺陷
2 保证行性
行性指公司旦选定战略必须认真考虑企业否成功实施公司否足够财力力者资源技技术诀窍组织优势换言企业否效实施战略核心力果行性存疑问需战略研究范围扩够提供缺乏资源力公司者金融机构合等方式包括通联合发展达行目特理层必须确定实施战略采取初始实际步骤
3 保证接受性
接受性强调问题：公司利害攸关员否推荐战略非常满意支持般说公司越公司利害关系员越保证利害相关者支持推荐战略必须利害相关者意战略采纳前必须充分考虑利害相关者反意见
4 调节整体利益局部利益长期利益短期利益致性
企业整体局部构成理讲整体利益局部利益致具体问题整体利益局部利益存着定致性企业战略控制致性突进行调节果战略控制仅仅作种单纯技术理业务工作取预期控制效果企业整体局部构成理讲整体利益局部利益致具体问题整体利益局部利益存着定致性企业战略控制致性突进行调节果战略控制仅仅作种单纯技术理业务工作取预期控制效果
5 适应样性确定性
战略具确定性公司战略方目某点程完全没规律没效率合理时战略具样性时然营战略明确稳定具具权威实施程中环境变化战略必须适时调整修正必须时提出具体控制措施说战略控制具适应样性确定性特征
6 保持弹性伸缩性
战略控制中果度控制频繁干预容易引起消极反应针种矛盾问题战略控制时需认真处理严格控制时需适度弹性控制保持战略目标致性较回旋余具伸缩性战略控制中保持正确战略方减少干预实施程中问题授权属范围解决问题范围低层次问题范围高层次解决反够取效控制
五）战略控制效条件
企业营战略控制效需定条件：
1 必须营战略规划实施计划企业营战略控制企业营战略规划战略规划实施计划越明确完整全面控制效果越
2 健全组织机构组织机构战略实施载体具够具体执行战略衡量绩效评估纠正偏差监测外部环境变化等职组织结构越合理明确全面完整控制效果越
3 力领导者高层理者执行战略控制体战略控制象选择培训够胜新战略实施力企业领导
4 优良企业文化企业文化影响根深蒂固果优良企业文化够加利诱导战略实施控制理想然战略控制难点
六）影响战略控制素趋势
制定实施战略程中必须时考虑现定量分析素信息缺陷素确定性素知素类心理等素素中企业部特点正特点统行业中公司差异素受行业性质环境制约行业中企业战略较相似
种行业种素影响力度影响战略控制素分三类：
需求市场 资源力 组织文化
三类素现代企业前营环境中呈现趋势：
1 更加重视质量价值顾客满意需求驱动素（便利位风格属性服务等）时间点扮演角色现代顾客做出购买决策时更加重视质量价值卓成效公司致力提高质量时降低成指导思想持续断更少成提供更东西
2 更加重视客户关系建设竞争导现代企业关注培养顾客忠诚度交易程转关系建设企业关联者保持谐融洽状态
3 更加重视业务流程理整合业务功现代企业理系列政部门转系列基业务流程企业组成跨部门工作团体理基流程
4 更加重视全球导区域规划现代企业边界日益扩张国界营成发展潮流企业进入国外市场时必须转变传统风气适应影响力量企业必须全球化角度进行战略思考战略计划实施区域化化
5 更加重视战略联盟网络组织旦企业全球化会意识已失保证成功某资源力考虑完整价值链认识组织进行合作必性重性高层理者越越时间设计战略联盟网络组织形成竞争优势
6 更加重视权势架构影响组织存利权势实现集团利益现象许时候企业战略决策权势决定现代企业面复杂环境决定目标价值观念利害关系职责认识分歧时彼方控制权某种程度赖方
七）战略控制方式
控制时间企业战略控制分三类：
1 事前控制战略实施前设计正确效战略计划该计划企业高层领导批准执行中关重营活动必须通企业领导批准意开始实施批准容成考核营活动绩效控制标准种控制重问题控制命重员重合签订购置重设备等等
事前控制战略行动成果尚未实现前通预测发现战略行动结果会偏离定标准理者必须预测素进行分析研究般三种类型预测素：
（1） 投入素战略实施投入素种类数量质量影响产出结果
（2） 早期成果素早期成果预见未结果
（3） 外部环境部条件变化战略实施控制素
2 事控制种控制方式发生企业营活动战略活动结果控制标准相较种控制方式工作重点明确战略控制程序标准日常控制工作交职部门员做战略计划部分实施实施结果原计划标准相较企业职部门事业部定期讲战略实施结果高层领导汇报领导者决定否必采取纠正措施
事控制方法具体操作联系行目标导等形式
（1） 联系行员工战略行评价控制直接工作行联系挂钩较容易接受明确战略行动努力方行动导企业营战略导接轨时通行动评价反馈信息修
正战略实施行动更加符合战略求通行动评价实行合理分配强化员工战略意识
（2） 目标导员工参战略行动目标制定工作业绩评价行实现战略目标作意义工作业绩评价中成绩足中肯定鼓励战略推进增添动力
3 时控制程控制企业高层领导者控制企业战略实施中关键性程全程时采取控制措施纠正实施中产生偏差引导企业着战略方进行营种控制方式关键性战略措施进行时控制
应指出三种控制方式起作企业营中时采
控制体状态战略控制分两类：
1 避免型控制采适手段适行没产生机会达需控制目通动化工作稳定性保持企业目标正确工作通外部组织担风险减少控制者转移放弃某项活动消关控制活动
2 开关型控制开关型控制称事中控制行行控制原理：战略实施程中定标准检查战略行动确定行行类似开关开止
开关控制方法具体操作方式种：
（1） 直接领导理者战略活动进行直接领导指挥发现差错时纠正行符合定标准
（2） 调节执行者通非正式等沟通定标准行调节行便谐作者配合默契
（3） 愿景组织成员目标战略宗旨认识致战略行动中表现出定方性命感达殊途谐致实现目标
开关控制法般适实施程标准化战略实施控制某程标准化战略项目实施控制
控制切入点企业战略控制分五种：
1 财务控制种控制方式覆盖面广途极广非常重控制方式包括预算控制率控制
2 生产控制企业产品品种数量质量成交货期服务等方面控制分产前控制程控制产控制等
3 销售规模控制销售规模太会影响济效益太会占较资金影响济效益销售规模进行控制
4 质量控制包括企业工作质量产品质量控制工作质量仅包括生产工作质量包括领导工作设计工作信息工作等系列非生产工作质量质量控制范围包括生产程非生产程切控制程质量控制动态着眼事前未质量控制难点全员质量意识形成
5 成控制通成控制项费降低低水达提高济效益目成控制仅包括生产销售设计储备等形费控制包括会议领导时间等形费控制成控制重建立种费开支范围开支标准严格执行事先进行成预算等工作成控制难点企业中数部门单位非独立核算缺乏成意识
毛泽东战略思想企业版
商业战争军事战争极相似处企业营理者样战争战略思想中学关成功理营企业道更理解毛泽东战略思想具体应企业理层面环节众学者企业家理解应进行整理摘编希中国企业理者带启示
企业文化力资源篇
民服务
企业说企业理企业实际工作中做双满意第客户满意第二员工满意企业外客户中心客户满意员工服务员工满意
走群众路线群众中群众中
企业理走群众路线企业员工包括普通员工理者普通员工分线员工二线员工等等理者分初级理者中级理者高级理者等等作企业理者员工进行良沟通解企业部员工队伍构成解员工心态建立企业价值观样建立良企业文化企业中广员工明确企业价值观明确企业发展方团结企业部切团结员工树立企业良风气
激励群众开发群众潜
企业中力资源极重企业做固然市场战略资金技术等等方面问题说底根重员工企业中理解定胜天员工力开发出潜力开发出物质激励手段时更通精神激励传统企业知识型企业理层合作者核心员工普通员工等
作宣传工作志宣传马克思义务宣传逐步宣传宣传愿意接受
企业宣传马克思义毛泽东思想邓理三代表重思想教育职工外发动群众统思想统群众
领导艺术篇
领导者责结起出意干部两件事
出意天说决策谓领导决策领导者领导者参组织未行动目标途径做出选择决定决策重点选择选择目标途径策略等等
应长期群众斗争实践中考察识干部战绩干部
扩民兵预备役
企业运毛席种观突出选择四条件德勤绩考核结果强调唯学历力唯文水企业采样选择标准利广干部员工提供等竞争施展华机会扩民兵预备役战术正年企业关心员培养实施继者计划
战略篇
集中优势兵力歼灭战
企业说资源限资限力资足然创业发展参市场竞争限条件点点发展壮中国外国企业竞争应走条道包括民营企业国企业
谁敌？谁朋友？问题革命首问题
毛泽东志详细阐述时中国社会阶级成份构成形态广革命者纷乱复杂社会群构成中明确谁敌谁朋友谁革命拥护者谁革命反者谁革命妥协者谁革命象企业理中首先明确问题：谁？干什？谁客户？谁竞争手？样准确找济价值链定位成济价值链环节
团结切团结力量败敌
团结数团结切团结市场竞争样团结然外
执行篇
没调查没发言权
调查研究企业营理非常重调查两点员工部调查外部调查两调查两满意(客户满意员工满意)应调查数建立模型制定策略提高企业理水
什工作工作斗争方困难问题需解决着解决困难工作斗争越困难方越志
企业理实质解决问题理解释问题理解决问题解决问题碰问题寻找办法解决革命问题做生意问题企业追求做生意赚钱质量提高败竞争手满足顾客求需找方法事情做
正确思想？天掉？头脑里固？正确思想社会实践中……
现代理样制定政策短时间完成接着执行执行程中理者需走线中员工中仅仅框架收集信息
效战略联盟建立优势问题
什效战略联盟国企业该实施文进行透彻分析
效战略联盟建立
美国学者戴维•雷（ＤａｖｉｄＬｅｉ）等考察企业战略联盟结果发现效战略联盟建立程中非常注意三阶段实施步骤
() 挑选合适联盟伙伴阶段
企业联合合作前首先树立明确战略目标寻找接受帮助实现战略意图弥补战略缺口合作伙伴项艰巨务需高级理层解双方定时间里目战略合适联盟伙伴基条件：够带企业渴技术技知识风险分担进入新市场机会等优势注意文化相容相似企业较文化差异企业更适合成企业合作伙伴
(二) 联盟设计谈判阶段
成功联盟仅交*许安排联合开发合资营股权享等联盟方式基础初始合作协议包括厂址选择成分摊市场份额获等通常细节知识创新技术协等方法进行设计企业高级理层应联盟目标中层理技术专家进行沟通外联盟伙伴间存着合作竞争双重关系双方应联合合作具体程结果进行谨慎细心谈判摒弃偏见求存异增强信
(三) 联盟实施控制阶段
战略联盟终目通联盟提高企业身竞争力联盟企业应该通联盟方学作项战略务限度快联盟成果转化方竞争优势联盟需双方进行双信息流动参加联盟企业应该贡献出必信息供方分享提高联盟成功率时企业合理控制信息流动保护身竞争优势防止方方应予保护关键信息作出损方行联盟伙伴极成竞争手
战略联盟优势存问题
()构建战略联盟优势
企业什构建战略联盟？战略联盟优势什？企业企业组成团队时需注意素？理师彼•德鲁克（Ｐ．Ｄｒｕｃｋｅｒ）联盟作协调中创造协调灵活手段泰吉等战略联盟作弥补战略缺口手段观点笼统林奇著书进行详细阐述指出战略联盟存需予重视问题
根林奇研究公司进入联盟意三原：达战略目标增加收益时减少风险充分利宝贵资源果联盟达三项原非战略性成功效率寻找便利提高营效率拯救财务危机目组建战略联盟会令失结果种目没贯彻三项原战略联盟兼收购相满足三项原具许优势实际企业达成项购花费时间构建出数联盟必承受招致额外债务负担风险避免购中常见弊病：公司文化理风格相容购整合失败战略联盟合作双方提供列机制中具显著优势：
（１）协性整合联盟中分散公司资源凝聚成股力量（２）提高运作速度尤公司公司联合时更（３）分担风险公司够握伴较风险机遇（４）加强合作者间技术交流独立市场保持竞争优势（５）竞争手结成联盟竞争手限定盘避免双方投入量资金展开两败俱伤竞争（６）通联盟获重市场情报利进入新市场新客户搞关系助销售增长（７）公司股票Ｒ＆Ｄ合约方式投资会公司注入笔资（８）许联盟形式含稀释股权投资助保护股东公司股东权益（９）组成联盟双方带工程技术信息市场营销信息新技术变革够作出更快速调整适应（１０）营销领域横扩合作者够进入新市场进入单方难渗透市场旦战略联盟理方合作双方单方行发展具更广阔战略灵活性终达双赢（Ｗｉｎ－Ｗｉｎ）
(二)战略联盟存问题
战略联盟企业战略样避免局限性数公司理认面问题联盟控制权问题调查美国理欧洲亚洲行更担心失联盟控制权更倾避免达成双方占５０％合资企业项目担心保持住控制权然林奇观点理机制设计控制权问题合理解决通汽车公司汽集团投资５０％海通公司必会遇类控制权问题中美双方加强信设计良理机制运作笔总投资额达１５亿美元项目
战略联盟购样寻找合适伙伴联盟构建程中遇难题果双方匹配相容容易产生消极果步走较利寻找合适伙伴着联盟进程发展双方配合越越成效进步发展兼收购
控制权问题挑选合适联盟伙伴外方面构建联盟时需全面考虑
１ 竞争 数联盟协议规定参联盟企业联盟涉领域发生直接竞争签署协议时务必谨慎事双方企业战略位会发生巨变化联盟发生突双方愿见联盟双方拥技术应进行适保护否中方私目甚竞争手成立联盟拥先进技术企业愿意立应关系牢固联盟中必须双方建立起高度信关系投入新技术样做避免方侵害
２ 法克服风险组建联盟分担风险逾越风险协议制订程心谨慎技术失败技术开发联盟失败原美国麦肯锡咨询公司发现合作技术开发联盟失败率５０％原技术开发风险高许技术联盟中联盟身没失败技术开发遇突破困难联盟没达终目
３ 战略转换联盟克服双方固弱点取长补短建立然着时间推移战略环境变换中家企业弱点存时战略应该发生转换样联盟存基础发生变化家企业改变合作战略
４ 营运作效性联盟企业特点旦总体战略制定正确否成功赖理营运作选择善营理导致联盟失败外联盟中合作方相信方处理问题力尤问题认方熟练操作领域结果常常遭遇失败正理忽视联盟单企业理性性没联盟予足够重视支持联盟缺乏力支持机失调
国企业战略联盟
（）国企业应战略联盟必性紧迫性
１着济全球化跨国公司世界济发展起着越越推动作目前全世界跨国公司４万家子公司分支机构约２５万家遍布全球总体济实力跨国公司生产总值已占资义世界总产值４０％跨国公司控制着８０％工艺研制７５％国际技术转目前国外跨国公司通战略联盟方式拉国企业规模技术产品等方面差距增加国产品输出难度国企业国际市场分工竞争中占席实施战略联盟应成前段时期紧迫务
２中国市场巨潜力吸引着世界许国家企业新世纪际计划中国市场占取市场份额取丰厚回报国企业带击旦国加入世界贸易组织承诺进步开放市场外国公司国幼企业造成巨竞争压力国企业面严峻竞争考验少政府关税非关税壁垒保护唯*实力生存国企业应着眼艰巨形势采取兼收购特战略联盟形式壮身实力维持生存成长
３营环境复杂变增加企业营风险目前企业需承担营风险政治金融技术等方面技术风险说企业研究开发需巨额投资研制成功会带丰厚收益旦失败会导致企业破产国现国企业资金国家投资承担着国资产降低风险保值增值责国数集体民营私营企业资够雄厚难承受住巨技术风险投资技术开发资金非常限国国企业集体民营私营企业通企业结成战略联盟降低技术投资风险时助减少必重复性投资相互交流信息传递技术加速研究开发发展增强企业竞争力
（二）国企业应战略联盟现状分析建议
国企业成长战略方式目前部扩张种方式企业奠定良基础实力优点速度太慢综合实力求高等局限性兼收购欧美企业盛行扩张方式世界跨国公司通兼收购方式发展成长起兼收购风险失败率高认美国约８０％购交易应发生通电气公司研究结果表明９５％兼收购结果令失国外许公司已正战略联盟作佳选择彼•德鲁克说９０年代战略联盟时代话然言实否认事实表明著名公司组成许战略联盟已成全球济舞台明星名莫微软公司英特尔公司合作形成Ｗｉｎｔｅｌ联盟占世界电脑业半江山微软推出功更强软件英特尔集成芯片需求量升样英特尔生产出速度更快集成芯片微软软件更载体显更价值
济转轨时期国企业仅应建立适应市场济现代企业制度参国际济竞争应战略理角度国际接轨搞企业战略营目前许产业领域中国企业正处成长阶段实力够雄厚例信息产业国硬件生产企业软件设计企业产品营销开发生产力英特尔ＩＢＭ微软相显然竞争力强提高产业企业竞争力促进企业快速成长成产业企业目前战略指导思想
令高兴国已企业目光投战略联盟运联盟战略增强抵御风险力加强技术研究开发力提高生产营销力例北方正集团ＩＢＭ联姻引注目１９９７年６月ＩＢＭ方正集团实力未方正签定软件开发全球合作协议双方合作开发外ＩＢＭ利全球市场分销网络销售方正飞腾软件新ＲＩＰ见诸报端进军信息产业：海信集团联想集团承担计算机国家攻关项目海尔海广电局达成研究开发协议等
目前国企业战略联盟传统产业建立合资企业外建立技术研究开发协议计算机通讯技术等信息产业反映信息济时代际国企业国外严峻挑战反击然应欧美日等发达国家先进企业国民族工业挑战仅仅信息产业日化行业饮料业快餐业零售业等诸行业国企业已受前未击处行业国企业讲部扩张兼未收购外企业间构筑战略联盟失明智举例海华联超市实施战略联盟战略先较短时间发展１５０家加盟店沪家外资超市展开竞争效果显著作者认国企业战略联盟形式应仅限研究开发联盟形成生产联盟营销联盟原材料供应联盟等种形式国企业间联盟中外企业间搭建
鹊桥国企业构筑战略联盟非常重意义作仅应抓住联盟优势加利提高竞争力正确处理联盟中存问题根国外验战略联盟企业资格构筑中企业间企业企业间运联盟战略国企业面竞争更加激烈国际国买方市场更竞争中合作合作中竞争取竞争优势促企业断成长作者建议国理学界企业界结合起研究企业战略联盟国进步应未市场竞争优势需国企业身发展壮需
中企业理
中国已成世界济注目焦点市场许中企业发展未优秀营理念理制度模式指导处探索学初期阶段中企业样迅速成长便适应日益发展国际潮流成包括中国许企业家济学者专家国政府机关等部门机构关心话题作独立权国家样发挥国作树立国济风范笔者认应该型国企业改制时国中企业改制指导做起基础巩固终端市场着入世契机带动中型企业走国际参国际化竞争拓展海外市场国济领域前发展趋势体思想
蜀中廖化作先锋句脍炙口俗语道蜀国失败叹息前期国家理培育方面留遗憾
国利入世世界济带动国相关济政策开放倡导国中企业雨春笋般迅速崛起祖国九州遍企业商机引起激烈竞争世界济接轨企业部员工培养种制度建立健全企业迅速发展成长成成长中企业负责必须首考虑问题
国中企业该理出路里发展制约素瓶径里……系列问题国际国专家学者提出许观点解决途径笔者通长期市场观察研究发现：根结底问题国中企业部制度建设企业培养企业文化传播品牌意识概念塑造等方面做较薄弱说软肋（瓶径）
完善企业部制度建设理
搏动企业心脏
相信志气创业立足国际市场企业家深刻解部理制度重性想改变种现状什会力心感觉什企业家够企业部推行贯彻执行种制度措施呢？笔者认国千年儒家文化思想传统道德教育密切根深蒂固联系
时候接触父母关系教育少独立空间思考问题角度思维方式中已成种理性模式做企业时候种思想会潜移默化带企业理中中企业甚企业存通病制约企业发展迅速成长制约性障碍复杂关系链条网络严重制约企业种制度实施发展实行制度统严格执行种企业制度根遏止恶性关系纽带连带寄生反常现象企业部制度成企业迅速发展拓展市场基础保障
者笔者认企业制度建设中应该丰富涵种制度建立初期应该企业种文化思想理念远期目标国际定位等容充实中努力通种途径增强信心感觉阳企业充满广阔发展前景空间事业奋斗样目标设想样完美通高标准定位求全方位低端化市场策划实施质量档次求生存样企业利润企业形象品牌建设市场份额等方面会仅仅低端制度着短期市场路线走路（推车走路）目标市场营效果强
市场期贮备培养
企业市场中筹码
牌知道赌场筹码资勇气判断力运气商场世界贸易领域局漂亮牌局必须充足期资源程说长期艰难程说国际著名企业成功筹码基础
国际著名口乐百事乐IMB微软等跨国型集团企业年会斥资数千万元甚超数亿元认潜力值企业培养员工进行全方位全球性培训提高业务水品整体素质成企业期市场拓展中棋子普通基层员工甚年1 — 3次培训机会通种投资方式核算成时妨算算系统培训熟练业务水济带增长幅度数字相观企业家直醉心追求利润更况长期加盟企业带形资积累
时创造竞争学环境里感觉企业重性位降低企业流动率许企业家会想员工旦述感觉时会求加薪甚跳槽等问题出现关问题笔者认完全必担心员工求加薪时候说明企业创造价值新突破增加正企业家直醉心追求目标？者企业会流动性样保证企业外界市场充分握蓬勃气企业时没员流动必须适引进部分新促员工良性竞争企业保持合理流动范围
加强企业文化传播品牌概念塑造建设
积蓄力量 厚积勃发
许许企业家认中企业没必精力投放企业文化传播品牌概念塑造建设中说遥远笔者认种观点严重错误说制约中企业发展瓶径问题社会快速发展天信息化传播理念营模式已越越强调企业品牌感念简易通俗性许国际性企业直追求企业文化建设国市场国际接轨环境适应市场潮流紧国境环境已成国目前中企业走出适应竞争国际市场环境中成长取胜必修课程
企业文化传播品牌感念塑造建设传播灌输企业 营理念思想员工提供种思维方式快溶入企业氛围中创造更高济效益时扩企业知名度企业消费者受众认知产品服务等效抓市场群体期市场国际化拓展坚实基础积累验保留培养批坚定潜力员工加强企业文化传播品牌概念塑造建设带动企业迅速成长扩市场走国际利剑
总国济迅速发展天机遇挑战存紧紧抓住市场契机种独特眼光思考问题角度开发拓展市场国中企业迅速走国际成长壮已成国国际济学者专家关注话题
记
直寻找着中国中企业国际接轨角度方法直立志改变目前国种营模式乡村济民营企业发展提供模版者说范减少许弯路误区切合实际带动发展壮知道目前种观点时机够成熟希通努力带动影响部分志气民族企业家积极探索研究疑问题早日中企业带国际市场
写完篇文章时候忽然心里充满惶恐安深怕会企业家唾弃怒骂丝侥幸心理期着国中企业家点点鉴警示作希行惜赐教批判敬理
营 销 宝 典
营 销 宝 典
真正效交流非日功技巧助提高交流力解决交流中 碰难题次交流富成效
欲善事先利器
工作生活中成功交流必须培养种技
1妥善处理期值想消双方期值间差异种途径订立业绩协议员工企业签立业绩协议双方明确彼期求帮助设计双方达目标定期评估协议确保双方目标求实现种方式清楚说明期样否达期方责说明种做法根需期做效调整预先消出现受伤失感
2培养效聆听惯间交流充满变数（谈话聆听风格等）复杂具挑战性设身处成功交流关键素
3聆听受情感感染难处时应设身处理解种情感左右必须留点精力做事记住做块海绵什予吸收
4听取反馈予反馈般说反馈事实情感素结合交流中实质信息关系信息容易带误解招致满提供反馈意见时应强调成长进步妄做评判横加指责听取反馈时抓住中价值东西计较方身份交流方式做言者罪闻者足戒
5诚实欺时实话实说确伤诚实终增加建立稳固长久关系机会诚实非常重果什事烦扰量直接说出免事化更难处理
6制怒方怒气时冷静处方息？介绍招：方火发泄出表示体谅方感受询问否需帮助针问题般情况正常反应找引发怒谈谈然逐解决问题
7创意正面交锋方式行通时惟正面交锋摆方理头绪机会果愿正面垒害怕逃避理直气壮然时候避开失明智举
8果断决策果疲惫堪心中烦恼忙法分身坦然说出找时间处佳状态处理局势关员事果优柔寡断迟疑决采步骤予补救：回顾事实反复滤种行方案选择佳方式怕意味着受点委曲旦决策立行动
9必耿耿怀交流中出现失误失受伤害挂心妨问想想背包袱？中什？旦心力澄清交流中出现失误付出努力骄傲该番心血没白费心中巨石落该高兴高兴
渠道忠诚度
渠道非单纯指分销渠道包括供应链供应渠道传统市场理念认分销渠道左右市场销售业绩实然知道成功公司会力原材料供应商时启动储备供应链公司生产务繁重定单丰硕情况两供应商完成原材料采购时间会公司失先发制市场机会公司缺乏供应商保持良关系验诚意供应商忠诚度变恶劣供应商会竞争手哄抬原材料价格暴利思想原材料掺杂假公司紧关头缺乏规模生产合格原料供失全面提升市场占率机遇公司已意识供应链忠诚度战略意义极力开发属供应渠道保证发动规模市场侵略时取显著成效明显型乳业公司农副产品加工公司增强原料供应保障品控力兴建面积良种乳牛场种植园种做法降低产品成短期缓解公司资金压力谓举两短期没资金实力建立供应渠道公司慎重考虑供应链保持执行力强合约关系采品牌扩张（OEM）公司获质量认证企业合作譬ISO9002ISO14000等杜绝产品质量波动引起市场崩解较容易获顾客认
传统销售方式求公司必须相质量数目分销渠道渠道均够积极发挥销售服务功情形分销渠道数目寡众产品销售总额少市场渗透率成正激发公司完善销售渠道根动力目缺乏忠诚度分销渠道非完成公司协议约定种销售合作容会利益需时候出卖公司销售渠道公司单纯协议合作关系缺乏长期公司忠诚加客观市场变化源公司素例短期产品质量稳定然灾害造成黄金季节供货短缺广告投放力度较公司弱合作条件没竞争手优厚等真正意义改变公司渠道间存关系会渠道敢公司起承担市场风险分销渠道采取普通协议合作会组建出市场公司规模挪亚方舟
固定市场区域减少分销渠道数目培养真正骨干分销渠道觉公司求完成销售目标务时帮助成长旦分销渠道意识公司合作真正意义双赢时必增强抵御竞争手孔入市场颠覆行力会公司渠道畅通形势足够时间做项营销工作企业营实力控制力允许情况公司考虑收编部分分销渠道成子机构完全避免竞争手趁虚入性时产权属公司分销渠道子机构会成公司市场开拓排头兵发布新产品橱窗顾客提供优质售服务基现超市集团什城市攻城略？组建支绝忠诚分销渠道队伍市场手伸域
没忠诚度分销渠道盘散沙受住点波折时会虎视眈眈竞争手纳入囊中没理眼睁睁着原属认坚摧市场阵桥头堡手臣服公司采种营模式直营连锁金字塔型分销复合直销必须客观识渠道销售合作伙伴忠诚度丝毫怠慢漠视分销渠道亲密合作公司必受竞争手攻击时遭遇分销渠道抛弃变孤家寡市场占率泻千里
唐僧谈庸领导天
时候西游总搞明白唐僧会喊慈悲观音菩萨救命尚领导样事高强徒弟呢？说孙悟空贪吃八戒脸苦相沙僧唐僧骑龙马相角色？
年岁渐长明白庸领导干甚天古易规套领导艺术
然首先外部环境唐西天佛国相信唐僧准入资格象营电讯民航类垄断行业样执资金营孙悟空类树起招兵旗吃粮二级领导予唐僧处分权念紧箍咒——猴子厉害轻罚奖金重整行业中间搞臭取消执业资格
猴王样业务水出众属关*硬条列死纪律住唐僧收悟空徒初段时间领导部磨合唐僧领导艺术终炉火纯青
刚遇悟空唐僧首先喜
斤两唐僧然知道西路遍妖魔处处陷阱知道刚离开长安河州（天甘肃夏）碰见妖抓住幸亏太白金星位老统战救命唐国土呢唐僧已草木皆兵碰姓刘猎户跪路旁喊救命
悟空出现极需保护唐僧啻天降甘霖尤悟空虎等神威庆幸招干部时悟空抱着救命感恩情唐僧怀着仰仗力期两开始蜜月期
悟空说：老孙颇降龙伏虎手段翻江倒海神通三藏闻言愈加放怀虑策马前行师徒两走着路说着话觉太阳西坠两相处等怡怡
庸领导干属蜜月总短暂久悟空唐僧罗嗦懦弱厌烦年闹天宫江湖侠处样手真窝囊悟空死拦路抢劫毛贼唐僧骂句立马撂挑子干翻筋头飞走悔唐僧：罢罢罢命里该招徒弟进口等南海观音做悟空思想工作唐僧合伙骗悟空戴紧箍咒唐僧控制悟空仅仅*种纪律处分难悟空死心塌
八戒沙僧加入取团唐僧认二徒弟三徒弟制衡徒弟机会领导总愿意属互相矛盾便驾驭分化唐僧例外
团队里面业务手业务二手总矛盾老二老总服气家里老二常说：
早出年？八戒然服气悟空师兄位喜欢领导里告状——业务手心高气傲动动领导放眼里样状告准
遇白骨精时取团团长属属间矛盾彻底爆发悟空白骨精化变美妇时唐僧阻挡时瞧散漫惯猴子说什话？
师父知道见等容貌必然动心果意八戒伐棵树沙僧寻草做木匠里搭窝铺圆房成事家散件事业？必跋涉取甚？讽刺挖苦戳心窝子话领导志尊严里摆？——尤着刚加入团队新志
白骨精假装悟空死忍忍唐僧终念紧箍咒悟空第三次死白骨精化变老头干脆炒悟空鱿鱼回花果山唐僧番行责怪悟空滥杀辜假恼火挑战权威真唐僧回敢痛杀手认八戒沙僧两高徒悟空已重
悟空逐前说：——便手唐僧发怒道？悟悟净？言意——猴子没保卫？悟空感叹：昧着惺惺装糊涂教回：鸟弓藏兔死狗烹
写贬书等恩断意绝：猴头（行者更会徒弟）执做徒弟相见堕阿鼻狱前悟空拜唐僧时竟然说：尚受歹礼——读处砍柴忍泪眼婆娑
唐僧终消心头恨八戒愿偿排挤悟空级升
面事意料中黄袍怪抓住唐僧八戒带沙僧想立功救师父惜事济连龙马战斗预备队出救出师父意志坚强八戒准备回高老庄时龙马沙僧立解玲需系玲二师兄回请师兄
行者八戒激法激出终救师父出唐僧救第句话说：贤徒（已猴头）亏亏早诣西方径回东土奏唐王功劳第
时番沉浮猴王认识取终体制认唯道路认清取京团高领导心思笑道：莫说莫说念活足感受爱厚情
——读处千古屈庸伤痛：庸面拉纤背犁建世功业难求回报整肃万幸
什师徒失合唐僧抓观音出救呢？实际留师徒两解开疙瘩机会
取路八戒知道轻重已敢觊觎师兄位告状免唐僧常常满功高盖悟空*悟空恩威施紧箍咒便念悟空认识庸面干活什接受事情天路数
取团维持长时间稳定
私企历希位帮助关皇亲国戚处理老板理
加入私企历较特种特历种实际心态观察解领导现工作私企写出仅供位参考
数年前着份相错收入肩负方臣命某跨国外企某公司工作敢说位高权重公司确相话事权外企工作兄弟样黑公司少某天突然想者辈子完考虑2月毅然辞职
月兄弟拉合作帮老板合作搞公司暇分身拉入伙兄弟情谊欣然意
进发现公司亏损年营塌糊涂亏损累累老板实死马作活马医心态合作
年努力公司已盈利观员工凝聚力相提高程中感觉两坎题示
1皇亲国戚处理
老板创业时时忠心耿耿企业里着特殊位作外户想轻易挑战尤年纪怕授予足够权利扯淡足够资历买帐提出尤触动原先工作惯解决方案屑顾提出新东西时样角色足令思想法切实执行
观察3月两方法解决：
a调位：财务理外（帮老板着钱包）位置调动尤种认验丰富资历远久果告诉调位更信希通验关系获更成功通常果牛掰惯话样称赞法拒绝换新位置容易处理：必须适应新位置想法否搞者岗甚炒心服口服需惊动老板会寻出路
b半独立式外包：思路a类似处理方法适象愿放弃位接受调位建议者身种必须诱利：基费基础加定金额承包某位置数会基贪性接受合签订果相安事两效果：根变成直接老板非原先老板二提出更高求说：干算干找干类皇亲国戚气焰压
c架空：天老板数生意非理者财富积累初政策顾者素部分实质发展时关系型营销帮死士帮：样死士果接受ab方式方法架空：重新定义部门员工作职责日常工作职责定低告诉公司价值太价值关系验相公司顾问便逼走省工资令新做法没异议
d财务理老板推荐决定否：干述工作阻拦工作已没90通常烂私营企业财务理绝重位置甚已老板负责非企业负责原先财务理力足懂企业老板服务述3方法逼走原先财务理问题抛老板：做老板尤规模私营企业况公司定sb立知道什力公司负责非老板负责10公司终找现合作极棒
需说明：问题非常非常重兄弟leadership强manageship尤财务问题败
2老板理：
a准：
通工作验总结决谎言：1老板爱钱2老板爱钱3老板爱钱说少stratey民营老板爱钱
里必须插句种老板需谓职业理老板需东西：赚钱相信否投资者唯关心谓sb风险投资者关心认否确（通成功营初成功谈判成股东现想法正处投资者营者困区
2关老板理
里突然想起谓management leadership培训课程培训课程2处：make peole know what then know make people know what they do not knowdo not know they know know waht they knwo基没帮助
培训知道道理工作中获方面验：老板performance定义根底：roi(return on investment)假长期算譬行业roi绝谓职业理考虑
老板领导问题直抱着样原处理事
部分说虚法明白私营老板想什非领导
领导途径：短期长期proposal结赚钱
废话少说果请置顶
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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现社会流行着样种操作公式：公关＝攻官然方确怕黑色公式旦流行会文明社会致命击企业命运单位属项目投标仕途升降员分流走子女升学业甚住院开刀……需攻官究竟谓攻官？攻官操作程序？谓攻官某行业某部门办事解放前种真费番功夫需严刑拷坐老虎凳灌辣椒水子弹尖刀威逼意志薄弱者实扛住出卖组织志现省事简单需会运马屁二钱物切妥然攻官者精心审视着办事情确定攻官成投入寡生怕血种交易心里明镜似揣着明白装糊涂权力旦卷入市场加办事成扰乱社会正常秩序瘟疫样毒害着社会健康躯体
现走里已少听志称谓志已变成遥远温暖回忆已惯国企业厂长院长社长……掷声老板老板私营企业国企业领导民公仆民子官员民选举民办事服民意公仆必须民鞠躬瘁服务众觉意识公仆称老板公仆欣然接受反映世种普遍心态国企业领导者国财产理者担负着国财产保值增值重命朱熹说：居官作受想天生异众予治世职造福世非享福
精华谈谈手机贴牌
天写样文章说国厂商缺点中国关起门讨问题检讨错发奋图强妄菲薄两回事请家误会攻击国厂商者某品牌——针企业——果反样话题请回避
毫疑问中国手机市场非常诱：国领头羊市场巨国消费水日益提高——手机家电样竞争激烈
相成熟者说熟悉产品世界数厂商做法：贴牌——厚非商业运作方式领域总总老——三星诺积压软件日韩厂商低端产品交中国工厂做等等贴牌错方式外行迅速入行迅速扩张套句老土话：双赢早期科健（三星）波导（sagem）确实通贴牌开市场时三星sagem通科健波导国认悉知
贴牌问题：身发展（者说容易发展）程度受制——说贴牌中国做vcd（早万燕）没核心技术交专利费
关痛痒东西交做——国外品牌手机充电器出国厂商手果手机厂商会生产手机外壳者会生产根天线认什值夸耀流厂商*头脑挣钱索尼爱立信二流厂商*辛苦挣钱台湾宏基台湾霸（国dbtel）三流厂商*偷机挣钱（实称挣钱捞笔）作商头脑必须始终清醒：市场残酷生意家先努力饼做样分提高样分率努力做善工作（完全说成拉拢心）样分时间长——点说国厂商做较糟糕（认联想例外）
厂商（尤日德国）喜欢做事情少说空话——sonypanasonicsanyosharpnecmitsubishi电子领域强（领域强）——bosch生产火花塞电动工具厂家做出款堪称典中典6688——厂商边手笔做边手笔说motonokia说样典型说种商业运作投资资说欧美厂商喜欢样——啥会（夸张手法排会做手机铭牌然会贴手机说成做）劲吹嘘——感觉爽实喜欢情弱者弱紧支持愿意起成长——偏偏说厉害——什紧懂懂会会——现喜欢美津侬（mizuno）——minuzo100年历史公司厉害想通：衣服说明：已努力阁提供优秀印染技术力限退色现象请明鉴（知道现没没买）——果国厂商半中国手机市场80天
更希中国象华样企业做手机：踏踏实实专心致志做事劲请什女友什做广告希寄托广告寄托产品身身危险
——国外企业年频频推出低端牌号目明显：高端已牢牢控制利润保障开杀杀中国手机商杀死种形势中国企业果力更生发奋图强话谈什前途
国企业会连努力会生失
建议国厂商件事情做：
1研发
2加强质量理做工
3规范销售渠道
4改进售服务包括：改进售服务态度建设完善售服务体制提供增值配件——实国外厂商售服务利润源
5做完进步请重复步骤1－4
希中国手机厂商认清楚形势形势认知状况消费者沟通漂亮黄金盒子包装烂手机烂手机变成手机然国厂商更希成长强现哀幸怒争十年连哀幸怒争行——merge
谢谢家 天写样文章说国厂商缺点中国关起门讨问题检讨错发奋图强妄菲薄两回事请家误会攻击国厂商者某品牌——针企业——果反样话题请回避
毫疑问中国手机市场非常诱：国领头羊市场巨国消费水日益提高——手机家电样竞争激烈
相成熟者说熟悉产品世界数厂商做法：贴牌——厚非商业运作方式领域总总老——三星诺积压软件日韩厂商低端产品交中国工厂做等等贴牌错方式外行迅速入行迅速扩张套句老土话：双赢早期科健（三星）波导（sagem）确实通贴牌开市场时三星sagem通科健波导国认悉知
贴牌问题：身发展（者说容易发展）程度受制——说贴牌中国做vcd（早万燕）没核心技术交专利费
关痛痒东西交做——国外品牌手机充电器出国厂商手果手机厂商会生产手机外壳者会生产根天线认什值夸耀流厂商*头脑挣钱索尼爱立信二流厂商*辛苦挣钱台湾宏基台湾霸（国dbtel）三流厂商*偷机挣钱（实称挣钱捞笔）作商头脑必须始终清醒：市场残酷生意家先努力饼做样分提高样分率努力做善工作（完全说成拉拢心）样分时间长——点说国厂商做较糟糕（认联想例外）
厂商（尤日德国）喜欢做事情少说空话——sonypanasonicsanyosharpnecmitsubishi电子领域强（领域强）——bosch生产火花塞电动工具厂家做出款堪称典中典6688——厂商边手笔做边手笔说motonokia说样典型说种商业运作投资资说欧美厂商喜欢样——啥会（夸张手法排会做手机铭牌然会贴手机说成做）劲吹嘘——感觉爽实喜欢情弱者弱紧支持愿意起成长——偏偏说厉害——什紧懂懂会会——现喜欢美津侬（mizuno）——minuzo100年历史公司厉害想通：衣服说明：已努力阁提供优秀印染技术力限退色现象请明鉴（知道现没没买）——果国厂商半中国手机市场80天
更希中国象华样企业做手机：踏踏实实专心致志做事劲请什女友什做广告希寄托广告寄托产品身身危险
——国外企业年频频推出低端牌号目明显：高端已牢牢控制利润保障开杀杀中国手机商杀死种形势中国企业果力更生发奋图强话谈什前途
国企业会连努力会生失
建议国厂商件事情做：
1研发
2加强质量理做工
3规范销售渠道
4改进售服务包括：改进售服务态度建设完善售服务体制提供增值配件——实国外厂商售服务利润源
5做完进步请重复步骤1－4
希中国手机厂商认清楚形势形势认知状况消费者沟通漂亮黄金盒子包装烂手机烂手机变成手机然国厂商更希成长强现哀幸怒争十年连哀幸怒争行——merge
说起手机想插两句话
月前Bird SC03刚出久原手机入室强盗悄悄没收街转悠寻思买部走家挺超市里发现款Bird手机外型错彩屏加售货员十分热情便毫犹豫买说实心里边种支持民族工业想法前手机洋毛子心里常常责媚外稍感安
手机回家天发现老动关机回店里求换部样手机料想没问题殊料整整花整天时间装满肚子气先售货员楼面作理肯露面接着什方检测证明问题行手机放柜台售货员眼睁睁着手机半时关机三次售货员说没鉴定结果算数没办法找店长谢天谢费许工夫总算换实心理准备果方坚持换肯定会着众面手机砸现砸手机家
惜部刚换回手机手样病第次验真敢找店里理找手册注明客户服务中心电话希先电话联络然解决搞笑电话号码居然回答没征户
放弃Bird绝缘外想找出什更办法少受气
Jensam讲没错厂商功夫全广告漂亮女做广告做代言便解决问题已种通病
Jensam讲战略问题没错想真正问题企业老板没问题始终认老板够问题
中国情结解开时候漂亮女情结政府显商界巨贾阔老种情结延伸成二奶文化营者延伸成广告文化两种文化处明显通女获取暂时快感果说天企业营者够视点种暂时成功快感中移开更远话许样够成百年甚千年败企业
顾客企业生命源生命企业营应该某产品应该长寿企业差短命企业说里面区哟
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jensam
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第 8 楼
hongzenghua 遭遇说相幸种障现象款手机说普遍拉告诉sc03块板手机种：联想618易美88cect818cect818+托普688等等机器全部萨基姆公司购买板尤波导简直中国萨基姆
国厂商没摆正位置技术研发新机型关键性宝押国外板制造商面感觉手机组装商中国代理商样市场投入广告支持终端投入面力度相销售量势必会出现销售售技术脱节现象难免
中国企业初级阶段急功利阿
讲售服务国际公司非常重视新研究表明：帮助问题客户解决问题样客户回头率65％客户提出问题次解决二次解决没第三次道理简单：byby永远会产品现什年代钱里没东西买失1客户会变成10100骗吧等全中国知道彻底完蛋
现国际公司基信奉样条：客户永远错道理简单钱客户口袋里外国家公司台湾分公司客户服务部样做法：问题客户欢迎公司报销返车票意见提奖励客户公司说意见马请贵宾室舒适沙发坐马奉杯咖啡客服部理着子笔坐边边听骂边记录骂完会说：非常感谢什会样？道理简单：现产品家果质量做什？谁售服务更更留住客成谁成更低价格更便宜 呵呵中国家企业做？？恐怕少吧？相信久企业做什？竞争然
说道联想华真国骄傲
精华关外资思考
转贴文章值读引进外资时国家保护民族产业长期利益真值中国思考尤政府决策制定者美国日政治活动商业活动目国利益贯真理关真理黑白白黑呢太纯情？？？
关外资深思考
中国乐凯胶卷合资联想
友辉
读篇文章容关中国乐凯胶卷合资事宜说富士说达中篇文章批评国民乐凯胶卷合资参太民族感情质问：10年什阻碍乐凯合资？什国民族义者美国日胶卷业利益者笔者美国生活站旁观者角度谓旁观者清
笔者坚决反中国乐凯胶卷外国合资反观点笔者十年美国日等西方发达国家生活工作观察发现非常信奉弱肉强食适者生存信条果领域拥强竞争力提倡公竞争原FAIRPLAY西方於较 早工业化基绝数领域具压倒性竞争力西方国优势产业差日汽车行业竞争力世界第美国金融业竞争力举世双等等
竞争力差行业日金融业坏帐累累美国汽车业竞争力
低汽车设计质量高行业改公竞争理该行业
力保护金融业汽车业发达国家骨干行业美国限制日汽车竞争
美国听说通汽车丰田规模合资？美国西方发达思想
社会民民族义强中国法理解果政客称
卖国贼叛国者辈子政治生涯结束谁会选举
出卖选民利益政客呢？日样日国样保护国产业
直现日世界非关税壁垒严重国家现说中国汽车想进入日
连油菜想进入日市场监督重重断设限制防止伤害日国产业
美国济国家开业生产於国产业保护
发达日德国汽车进入美国已十年设工厂研究中心
化雇佣工美国没日德国汽车企业成原简单
外国汽车业美国慈善家赚钱
美国更知道出现类似第二次世界战样危机情况企业
信日三菱公司二战时日军火承包商生产飞机军舰德国
戴姆乐公司德国生产坦克美国福特通美国生产军火危机时刻
信设想危机时美国会求敌国公司生产战斗机？
孩子懂理
美国宣称等种等建立促进美国根利益基
础果违背美国会马露出凶狠面举出例子远种族灭绝
印第安占领伊拉克石油样列子决例
清切中国必须明白某攸关国家利益命脉产业定
行业机械装备工业汽车行业飞机造船行业家电行业计算机行业
金融业等等
*外资第法振兴行业德国众70年代桑塔纳中国生产
20年明白会建立怕竞争手？
第二外资营利性终营利走真正营利留中国中国
土企业
第三发达国家竞争夺取世界资源手段二战根变化原赤裸裸
派兵进行殖民掠夺变成利跨国公司投资进行相血腥殖民掠夺
种更科学文明资源分配结果前者样剥削穷国
财富穷国流西方发达国家然穷国收获获工厂工作机
会利润走世界500强企业200家左右美国公司150家
日公司剩欧洲公司包括中国穷国少数家*国
垄断榜中石化中石油等根没力剥削外国实现财
富中国流动
总述乐凯胶卷美国达日富士合资美国日企业做梦会
想掐死乐凯胶卷消灭乐凯胶卷研发力市场竞争力会明显
样做会慢慢隐形注意时出手行业
样做？中国汽车行业三公司什研究力竞争力？指
关键时刻中国出力呢？研发零件切掌握家手里
旦家掐掐环节全瘫痪
笔者盲目反引进外资笔者反切*外资外资占领中国关健
行业
国企业强振兴国企关键改制纯粹100国企已证明难
作改变纯国企现象关键股份华民营化
股份股份股行民营民营试灵
培养批真正象海尔联想样优秀企业
培养海尔联想培养新世纪进军世界市场军
核心竞争力探讨
核心竞争力：指业关健领域建立独特竞争优势
包括两方面：
1业获取种资源技集成转化成企业技新产品力
2企业组织调动生产素进行生产企业环节处协调统高效运转力
包括五方面：
1公司员工知识技
2公司技术开发创新力
3公司理生产营力
4公司创造品牌运品牌力
5公司独特文化价值观
根麦肯锡咨询公司观点核心竞争力指某组织部系列互补技知识结合具项项业务达竞争领域流水具明显优势力
四点结：
1真正核心竞争力组织中技术产品
2赚钱知识想象力知识想象力获取决员工快速学力
3提供法模仿独占性产品服务竞争效武器
4相信见已成新思维模式拓荒者重新设立套新游戏规
产品包括三层次：
核心产品指产品独特概念
实体产品指产品功
延伸产品指产品包装广告宣传
典战略理：（环境基点）
体现：
1业战略应该适应环境变化环境基点制定战略计划环境常常处断变化中企业身难左右固企业制定战略必须充分考虑环境变化适应环境变化企业生存发展
2企业战略目标提高市场占率企业 战略适应环境变化旨满足市场需求获理想占率样利企业生存发展企业获理想市场占率典战略理中居核心位
3企业战略实施示组织结构变化适应典战略理实质企业环境适应程带级织部结构化程战略实施势必示企业组织结构企业战略相适应
缺陷：
1企业追求生存发展空间十分限
2企业动适应环境处动追者位法突破旧竞争格局
竞争战略理 （产业结构分析基点）
竞争战略选择两根问题构成
产业选择问题长期盈利力决定长期盈利力素认识产业具吸引力选择吸引力高潜利润产业产业非提供等持续盈利机会企业属产业盈利力决定该企业获利力重素
二竞争位问题已选择产业中确定优势竞争位正确选择吸引力产业竞争优势定位必须进入产业结构状况竞争环境进行分析
产业结构分析确立竞争战略基石理解产业结构永运战略分析起点
首先构建制定竞争战略模型分析决定产业潜利润带吸引力五方面竞争力量：新进入威胁代品威胁买方讨价价力供方讨价价力现竞争手竞争五种竞争作力决定着产业竞争强度终利润力
三种通基战略：
1总成领先战略：
通采系列针战略具体政策产业中赢总成领先成领先求积极建立起达效规模生产设施验基础全力赴降低成抓紧成理费控制限度减少研究开发服务推销广告等方面成费
2标新立异战略
公司提供产品服务标新立异形成全产业范围具独特性东西
3 目标集聚战略
攻某特定顾客群某产品系列细分区段某区市场集中点围绕着某特定目标服务中心建立制定项职性方针考虑目标
中心务分析解竞争手提出竞争手理分析模式：辨竞争手二分析竞争手三握况争手市场行动信号
企业价值链独特方式联结起九种基活动类构成具体指部勤生产作业外部勤市场销售服务五种基活动采购技术开发力资源理企业基础设施四种辅助活动
核心竞争力理（资源力基础）
[转帖]企业战略控制
邓成华
）战略失效策
企业战略实施程中时期致出现非理想状态时战略学称战略失效战略失效时间划分早期失效偶然失效晚期失效三种类型
项战略开始实施时遇早期失效实践表明量战略实施早期失效率特高新战略没员工理解接受者实施者新环境工作适应战略决策者种早期失效惊慌失措更新战略失信心暂时挫折意味着战略合理战略控制时必须考虑效果延滞效应
度早期失效工作步入正轨战略进入稳发展阶段时会出现战略偶然失效图中浴盆曲线盆底部分表示谓偶然失效指战略稳实施阶段出现意外情况处偶然失效时战略决策者决掉轻心应该时慎重处理维持战略稳推进般战略偶然失效概率较低
度偶然失效期着时间推移外部环境变化战略实施受定程度阻碍企业战略进入晚期失效阶段时战略决策者应该适应外部环境变化调整转移战略积极创造条件推进战略
战略失效浴盆曲线揭示战略时间段效率高低规律分析阶段战略失效质区制定正确战略实施控制策略提供理战略推进方法时防止战略早期时失效阶段回折腾避免晚期失效阶段慌忙修改固执原状错误战略实施控制程阶段性相互联系协调发展连贯性
二）战略控制概念
企业战略理中基矛盾定战略变化着环境间矛盾企业战略实施结果定预定战略目标相致产生种偏差原三方面原：
1制定企业战略外环境发生新变化果外部环境中出现新机会意想情况企业部资源条件发生意想变化导致原定企业战略新环境条件相配合
2企业战略身重缺陷者较笼统实施程中难贯彻企业需修正补充完善
3 战略实施程中受企业部某客观素变化影响偏离战略计划预期目标某企业领导采取错误措施致战略实施结果战略计划目标产生偏差等
企业活动预定战略目标偏离情况果时采取措施加纠正话企业战略目标法利实现企业战略够断应变化着外环境战略决策具应变性外必须加强战略实施控制
战略控制指企业营战略实施程中检查企业达目标进行项活动进展情况评价实施企业战略企业绩效定战略目标绩效标准较发现战略差距分析产生偏差原纠正偏差企业战略实施更企业前处外环境企业目标协调致企业战略实现
三）战略控制容作
企业营战略实施进行控制容：
1 设定绩效标准根企业战略目标结合企业部力物力财力信息等具体条件确定企业绩效标准作战略控制参系
2 绩效监控偏差评估通定测量方式手段方法监测企业实际绩效企业实际绩效标准绩效进行偏差分析评估
3 设计采取纠正偏差措施应变化着条件保证企业战略圆满实施
4 监控外部环境关键素外部环境关键素企业战略赖存基础外部环境关键素变化意味着战略前提条件变动必须充分注意
5 激励战略控制执行体调动控置评价积极性保证企业战略实施切实效
企业营战略控制战略理中作表现方面：
1) 企业营战略实施控制企业战略理重环节保证企业战略效实施战略决策仅决定事情该做事情该做战略实施控制坏直接影响企业战略决策实施效果坏效率高低企业战略实施控制然处战略决策执行位战略理十分重必少
2) 企业营战略实施控制力效率高低战略决策重制约素决定企业战略行力企业战略实施控制力强控制效率高企业高层理者做出较胆风险较战略决策相反做出较稳妥战略决策
3) 企业营战略实施控制评价战略决策提供重反馈帮助战略决策者明确决策中容符合实际正确正确符合实际提高战略决策适应性水具重作
4) 企业营战略实施控制促进企业文化等企业基础建设战略决策奠定良基础
四）战略控制基特征
战略控制基特征方面战略控制基求：
1 保证适宜性
判断保证企业战略适宜首先求战略具实现公司定财务目标良前景适宜战略应处公司希营领域必须具公司哲学相协调文化果话必须建立公司优势基础者某种确认方式弥补公司现缺陷
2 保证行性
行性指公司旦选定战略必须认真考虑企业否成功实施公司否足够财力力者资源技技术诀窍组织优势换言企业否效实施战略核心力果行性存疑问需战略研究范围扩够提供缺乏资源力公司者金融机构合等方式包括通联合发展达行目特理层必须确定实施战略采取初始实际步骤
3 保证接受性
接受性强调问题：公司利害攸关员否推荐战略非常满意支持般说公司越公司利害关系员越保证利害相关者支持推荐战略必须利害相关者意战略采纳前必须充分考虑利害相关者反意见
4 调节整体利益局部利益长期利益短期利益致性
企业整体局部构成理讲整体利益局部利益致具体问题整体利益局部利益存着定致性企业战略控制致性突进行调节果战略控制仅仅作种单纯技术理业务工作取预期控制效果企业整体局部构成理讲整体利益局部利益致具体问题整体利益局部利益存着定致性企业战略控制致性突进行调节果战略控制仅仅作种单纯技术理业务工作取预期控制效果
5 适应样性确定性
战略具确定性公司战略方目某点程完全没规律没效率合理时战略具样性时然营战略明确稳定具具权威实施程中环境变化战略必须适时调整修正必须时提出具体控制措施说战略控制具适应样性确定性特征
6 保持弹性伸缩性
战略控制中果度控制频繁干预容易引起消极反应针种矛盾问题战略控制时需认真处理严格控制时需适度弹性控制保持战略目标致性较回旋余具伸缩性战略控制中保持正确战略方减少干预实施程中问题授权属范围解决问题范围低层次问题范围高层次解决反够取效控制
五）战略控制效条件
企业营战略控制效需定条件：
1 必须营战略规划实施计划企业营战略控制企业营战略规划战略规划实施计划越明确完整全面控制效果越
2 健全组织机构组织机构战略实施载体具够具体执行战略衡量绩效评估纠正偏差监测外部环境变化等职组织结构越合理明确全面完整控制效果越
3 力领导者高层理者执行战略控制体战略控制象选择培训够胜新战略实施力企业领导
4 优良企业文化企业文化影响根深蒂固果优良企业文化够加利诱导战略实施控制理想然战略控制难点
六）影响战略控制素趋势
制定实施战略程中必须时考虑现定量分析素信息缺陷素确定性素知素类心理等素素中企业部特点正特点统行业中公司差异素受行业性质环境制约行业中企业战略较相似
种行业种素影响力度影响战略控制素分三类：
需求市场 资源力 组织文化
三类素现代企业前营环境中呈现趋势：
1 更加重视质量价值顾客满意需求驱动素（便利位风格属性服务等）时间点扮演角色现代顾客做出购买决策时更加重视质量价值卓成效公司致力提高质量时降低成指导思想持续断更少成提供更东西
2 更加重视客户关系建设竞争导现代企业关注培养顾客忠诚度交易程转关系建设企业关联者保持谐融洽状态
3 更加重视业务流程理整合业务功现代企业理系列政部门转系列基业务流程企业组成跨部门工作团体理基流程
4 更加重视全球导区域规划现代企业边界日益扩张国界营成发展潮流企业进入国外市场时必须转变传统风气适应影响力量企业必须全球化角度进行战略思考战略计划实施区域化化
5 更加重视战略联盟网络组织旦企业全球化会意识已失保证成功某资源力考虑完整价值链认识组织进行合作必性重性高层理者越越时间设计战略联盟网络组织形成竞争优势
6 更加重视权势架构影响组织存利权势实现集团利益现象许时候企业战略决策权势决定现代企业面复杂环境决定目标价值观念利害关系职责认识分歧时彼方控制权某种程度赖方
七）战略控制方式
控制时间企业战略控制分三类：
1 事前控制战略实施前设计正确效战略计划该计划企业高层领导批准执行中关重营活动必须通企业领导批准意开始实施批准容成考核营活动绩效控制标准种控制重问题控制命重员重合签订购置重设备等等
事前控制战略行动成果尚未实现前通预测发现战略行动结果会偏离定标准理者必须预测素进行分析研究般三种类型预测素：
（1） 投入素战略实施投入素种类数量质量影响产出结果
（2） 早期成果素早期成果预见未结果
（3） 外部环境部条件变化战略实施控制素
2 事控制种控制方式发生企业营活动战略活动结果控制标准相较种控制方式工作重点明确战略控制程序标准日常控制工作交职部门员做战略计划部分实施实施结果原计划标准相较企业职部门事业部定期讲战略实施结果高层领导汇报领导者决定否必采取纠正措施
事控制方法具体操作联系行目标导等形式
（1） 联系行员工战略行评价控制直接工作行联系挂钩较容易接受明确战略行动努力方行动导企业营战略导接轨时通行动评价反馈信息修
正战略实施行动更加符合战略求通行动评价实行合理分配强化员工战略意识
（2） 目标导员工参战略行动目标制定工作业绩评价行实现战略目标作意义工作业绩评价中成绩足中肯定鼓励战略推进增添动力
3 时控制程控制企业高层领导者控制企业战略实施中关键性程全程时采取控制措施纠正实施中产生偏差引导企业着战略方进行营种控制方式关键性战略措施进行时控制
应指出三种控制方式起作企业营中时采
控制体状态战略控制分两类：
1 避免型控制采适手段适行没产生机会达需控制目通动化工作稳定性保持企业目标正确工作通外部组织担风险减少控制者转移放弃某项活动消关控制活动
2 开关型控制开关型控制称事中控制行行控制原理：战略实施程中定标准检查战略行动确定行行类似开关开止
开关控制方法具体操作方式种：
（1） 直接领导理者战略活动进行直接领导指挥发现差错时纠正行符合定标准
（2） 调节执行者通非正式等沟通定标准行调节行便谐作者配合默契
（3） 愿景组织成员目标战略宗旨认识致战略行动中表现出定方性命感达殊途谐致实现目标
开关控制法般适实施程标准化战略实施控制某程标准化战略项目实施控制
控制切入点企业战略控制分五种：
1 财务控制种控制方式覆盖面广途极广非常重控制方式包括预算控制率控制
2 生产控制企业产品品种数量质量成交货期服务等方面控制分产前控制程控制产控制等
3 销售规模控制销售规模太会影响济效益太会占较资金影响济效益销售规模进行控制
4 质量控制包括企业工作质量产品质量控制工作质量仅包括生产工作质量包括领导工作设计工作信息工作等系列非生产工作质量质量控制范围包括生产程非生产程切控制程质量控制动态着眼事前未质量控制难点全员质量意识形成
5 成控制通成控制项费降低低水达提高济效益目成控制仅包括生产销售设计储备等形费控制包括会议领导时间等形费控制成控制重建立种费开支范围开支标准严格执行事先进行成预算等工作成控制难点企业中数部门单位非独立核算缺乏成意识
毛泽东战略思想企业版
商业战争军事战争极相似处企业营理者样战争战略思想中学关成功理营企业道更理解毛泽东战略思想具体应企业理层面环节众学者企业家理解应进行整理摘编希中国企业理者带启示
企业文化力资源篇
民服务
企业说企业理企业实际工作中做双满意第客户满意第二员工满意企业外客户中心客户满意员工服务员工满意
走群众路线群众中群众中
企业理走群众路线企业员工包括普通员工理者普通员工分线员工二线员工等等理者分初级理者中级理者高级理者等等作企业理者员工进行良沟通解企业部员工队伍构成解员工心态建立企业价值观样建立良企业文化企业中广员工明确企业价值观明确企业发展方团结企业部切团结员工树立企业良风气
激励群众开发群众潜
企业中力资源极重企业做固然市场战略资金技术等等方面问题说底根重员工企业中理解定胜天员工力开发出潜力开发出物质激励手段时更通精神激励传统企业知识型企业理层合作者核心员工普通员工等
作宣传工作志宣传马克思义务宣传逐步宣传宣传愿意接受
企业宣传马克思义毛泽东思想邓理三代表重思想教育职工外发动群众统思想统群众
领导艺术篇
领导者责结起出意干部两件事
出意天说决策谓领导决策领导者领导者参组织未行动目标途径做出选择决定决策重点选择选择目标途径策略等等
应长期群众斗争实践中考察识干部战绩干部
扩民兵预备役
企业运毛席种观突出选择四条件德勤绩考核结果强调唯学历力唯文水企业采样选择标准利广干部员工提供等竞争施展华机会扩民兵预备役战术正年企业关心员培养实施继者计划
战略篇
集中优势兵力歼灭战
企业说资源限资限力资足然创业发展参市场竞争限条件点点发展壮中国外国企业竞争应走条道包括民营企业国企业
谁敌？谁朋友？问题革命首问题
毛泽东志详细阐述时中国社会阶级成份构成形态广革命者纷乱复杂社会群构成中明确谁敌谁朋友谁革命拥护者谁革命反者谁革命妥协者谁革命象企业理中首先明确问题：谁？干什？谁客户？谁竞争手？样准确找济价值链定位成济价值链环节
团结切团结力量败敌
团结数团结切团结市场竞争样团结然外
执行篇
没调查没发言权
调查研究企业营理非常重调查两点员工部调查外部调查两调查两满意(客户满意员工满意)应调查数建立模型制定策略提高企业理水
什工作工作斗争方困难问题需解决着解决困难工作斗争越困难方越志
企业理实质解决问题理解释问题理解决问题解决问题碰问题寻找办法解决革命问题做生意问题企业追求做生意赚钱质量提高败竞争手满足顾客求需找方法事情做
正确思想？天掉？头脑里固？正确思想社会实践中……
现代理样制定政策短时间完成接着执行执行程中理者需走线中员工中仅仅框架收集信息
效战略联盟建立优势问题
什效战略联盟国企业该实施文进行透彻分析
效战略联盟建立
美国学者戴维•雷（ＤａｖｉｄＬｅｉ）等考察企业战略联盟结果发现效战略联盟建立程中非常注意三阶段实施步骤
() 挑选合适联盟伙伴阶段
企业联合合作前首先树立明确战略目标寻找接受帮助实现战略意图弥补战略缺口合作伙伴项艰巨务需高级理层解双方定时间里目战略合适联盟伙伴基条件：够带企业渴技术技知识风险分担进入新市场机会等优势注意文化相容相似企业较文化差异企业更适合成企业合作伙伴
(二) 联盟设计谈判阶段
成功联盟仅交*许安排联合开发合资营股权享等联盟方式基础初始合作协议包括厂址选择成分摊市场份额获等通常细节知识创新技术协等方法进行设计企业高级理层应联盟目标中层理技术专家进行沟通外联盟伙伴间存着合作竞争双重关系双方应联合合作具体程结果进行谨慎细心谈判摒弃偏见求存异增强信
(三) 联盟实施控制阶段
战略联盟终目通联盟提高企业身竞争力联盟企业应该通联盟方学作项战略务限度快联盟成果转化方竞争优势联盟需双方进行双信息流动参加联盟企业应该贡献出必信息供方分享提高联盟成功率时企业合理控制信息流动保护身竞争优势防止方方应予保护关键信息作出损方行联盟伙伴极成竞争手
战略联盟优势存问题
()构建战略联盟优势
企业什构建战略联盟？战略联盟优势什？企业企业组成团队时需注意素？理师彼•德鲁克（Ｐ．Ｄｒｕｃｋｅｒ）联盟作协调中创造协调灵活手段泰吉等战略联盟作弥补战略缺口手段观点笼统林奇著书进行详细阐述指出战略联盟存需予重视问题
根林奇研究公司进入联盟意三原：达战略目标增加收益时减少风险充分利宝贵资源果联盟达三项原非战略性成功效率寻找便利提高营效率拯救财务危机目组建战略联盟会令失结果种目没贯彻三项原战略联盟兼收购相满足三项原具许优势实际企业达成项购花费时间构建出数联盟必承受招致额外债务负担风险避免购中常见弊病：公司文化理风格相容购整合失败战略联盟合作双方提供列机制中具显著优势：
（１）协性整合联盟中分散公司资源凝聚成股力量（２）提高运作速度尤公司公司联合时更（３）分担风险公司够握伴较风险机遇（４）加强合作者间技术交流独立市场保持竞争优势（５）竞争手结成联盟竞争手限定盘避免双方投入量资金展开两败俱伤竞争（６）通联盟获重市场情报利进入新市场新客户搞关系助销售增长（７）公司股票Ｒ＆Ｄ合约方式投资会公司注入笔资（８）许联盟形式含稀释股权投资助保护股东公司股东权益（９）组成联盟双方带工程技术信息市场营销信息新技术变革够作出更快速调整适应（１０）营销领域横扩合作者够进入新市场进入单方难渗透市场旦战略联盟理方合作双方单方行发展具更广阔战略灵活性终达双赢（Ｗｉｎ－Ｗｉｎ）
(二)战略联盟存问题
战略联盟企业战略样避免局限性数公司理认面问题联盟控制权问题调查美国理欧洲亚洲行更担心失联盟控制权更倾避免达成双方占５０％合资企业项目担心保持住控制权然林奇观点理机制设计控制权问题合理解决通汽车公司汽集团投资５０％海通公司必会遇类控制权问题中美双方加强信设计良理机制运作笔总投资额达１５亿美元项目
战略联盟购样寻找合适伙伴联盟构建程中遇难题果双方匹配相容容易产生消极果步走较利寻找合适伙伴着联盟进程发展双方配合越越成效进步发展兼收购
控制权问题挑选合适联盟伙伴外方面构建联盟时需全面考虑
１ 竞争 数联盟协议规定参联盟企业联盟涉领域发生直接竞争签署协议时务必谨慎事双方企业战略位会发生巨变化联盟发生突双方愿见联盟双方拥技术应进行适保护否中方私目甚竞争手成立联盟拥先进技术企业愿意立应关系牢固联盟中必须双方建立起高度信关系投入新技术样做避免方侵害
２ 法克服风险组建联盟分担风险逾越风险协议制订程心谨慎技术失败技术开发联盟失败原美国麦肯锡咨询公司发现合作技术开发联盟失败率５０％原技术开发风险高许技术联盟中联盟身没失败技术开发遇突破困难联盟没达终目
３ 战略转换联盟克服双方固弱点取长补短建立然着时间推移战略环境变换中家企业弱点存时战略应该发生转换样联盟存基础发生变化家企业改变合作战略
４ 营运作效性联盟企业特点旦总体战略制定正确否成功赖理营运作选择善营理导致联盟失败外联盟中合作方相信方处理问题力尤问题认方熟练操作领域结果常常遭遇失败正理忽视联盟单企业理性性没联盟予足够重视支持联盟缺乏力支持机失调
国企业战略联盟
（）国企业应战略联盟必性紧迫性
１着济全球化跨国公司世界济发展起着越越推动作目前全世界跨国公司４万家子公司分支机构约２５万家遍布全球总体济实力跨国公司生产总值已占资义世界总产值４０％跨国公司控制着８０％工艺研制７５％国际技术转目前国外跨国公司通战略联盟方式拉国企业规模技术产品等方面差距增加国产品输出难度国企业国际市场分工竞争中占席实施战略联盟应成前段时期紧迫务
２中国市场巨潜力吸引着世界许国家企业新世纪际计划中国市场占取市场份额取丰厚回报国企业带击旦国加入世界贸易组织承诺进步开放市场外国公司国幼企业造成巨竞争压力国企业面严峻竞争考验少政府关税非关税壁垒保护唯*实力生存国企业应着眼艰巨形势采取兼收购特战略联盟形式壮身实力维持生存成长
３营环境复杂变增加企业营风险目前企业需承担营风险政治金融技术等方面技术风险说企业研究开发需巨额投资研制成功会带丰厚收益旦失败会导致企业破产国现国企业资金国家投资承担着国资产降低风险保值增值责国数集体民营私营企业资够雄厚难承受住巨技术风险投资技术开发资金非常限国国企业集体民营私营企业通企业结成战略联盟降低技术投资风险时助减少必重复性投资相互交流信息传递技术加速研究开发发展增强企业竞争力
（二）国企业应战略联盟现状分析建议
国企业成长战略方式目前部扩张种方式企业奠定良基础实力优点速度太慢综合实力求高等局限性兼收购欧美企业盛行扩张方式世界跨国公司通兼收购方式发展成长起兼收购风险失败率高认美国约８０％购交易应发生通电气公司研究结果表明９５％兼收购结果令失国外许公司已正战略联盟作佳选择彼•德鲁克说９０年代战略联盟时代话然言实否认事实表明著名公司组成许战略联盟已成全球济舞台明星名莫微软公司英特尔公司合作形成Ｗｉｎｔｅｌ联盟占世界电脑业半江山微软推出功更强软件英特尔集成芯片需求量升样英特尔生产出速度更快集成芯片微软软件更载体显更价值
济转轨时期国企业仅应建立适应市场济现代企业制度参国际济竞争应战略理角度国际接轨搞企业战略营目前许产业领域中国企业正处成长阶段实力够雄厚例信息产业国硬件生产企业软件设计企业产品营销开发生产力英特尔ＩＢＭ微软相显然竞争力强提高产业企业竞争力促进企业快速成长成产业企业目前战略指导思想
令高兴国已企业目光投战略联盟运联盟战略增强抵御风险力加强技术研究开发力提高生产营销力例北方正集团ＩＢＭ联姻引注目１９９７年６月ＩＢＭ方正集团实力未方正签定软件开发全球合作协议双方合作开发外ＩＢＭ利全球市场分销网络销售方正飞腾软件新ＲＩＰ见诸报端进军信息产业：海信集团联想集团承担计算机国家攻关项目海尔海广电局达成研究开发协议等
目前国企业战略联盟传统产业建立合资企业外建立技术研究开发协议计算机通讯技术等信息产业反映信息济时代际国企业国外严峻挑战反击然应欧美日等发达国家先进企业国民族工业挑战仅仅信息产业日化行业饮料业快餐业零售业等诸行业国企业已受前未击处行业国企业讲部扩张兼未收购外企业间构筑战略联盟失明智举例海华联超市实施战略联盟战略先较短时间发展１５０家加盟店沪家外资超市展开竞争效果显著作者认国企业战略联盟形式应仅限研究开发联盟形成生产联盟营销联盟原材料供应联盟等种形式国企业间联盟中外企业间搭建
鹊桥国企业构筑战略联盟非常重意义作仅应抓住联盟优势加利提高竞争力正确处理联盟中存问题根国外验战略联盟企业资格构筑中企业间企业企业间运联盟战略国企业面竞争更加激烈国际国买方市场更竞争中合作合作中竞争取竞争优势促企业断成长作者建议国理学界企业界结合起研究企业战略联盟国进步应未市场竞争优势需国企业身发展壮需
中企业理
中国已成世界济注目焦点市场许中企业发展未优秀营理念理制度模式指导处探索学初期阶段中企业样迅速成长便适应日益发展国际潮流成包括中国许企业家济学者专家国政府机关等部门机构关心话题作独立权国家样发挥国作树立国济风范笔者认应该型国企业改制时国中企业改制指导做起基础巩固终端市场着入世契机带动中型企业走国际参国际化竞争拓展海外市场国济领域前发展趋势体思想
蜀中廖化作先锋句脍炙口俗语道蜀国失败叹息前期国家理培育方面留遗憾
国利入世世界济带动国相关济政策开放倡导国中企业雨春笋般迅速崛起祖国九州遍企业商机引起激烈竞争世界济接轨企业部员工培养种制度建立健全企业迅速发展成长成成长中企业负责必须首考虑问题
国中企业该理出路里发展制约素瓶径里……系列问题国际国专家学者提出许观点解决途径笔者通长期市场观察研究发现：根结底问题国中企业部制度建设企业培养企业文化传播品牌意识概念塑造等方面做较薄弱说软肋（瓶径）
完善企业部制度建设理
搏动企业心脏
相信志气创业立足国际市场企业家深刻解部理制度重性想改变种现状什会力心感觉什企业家够企业部推行贯彻执行种制度措施呢？笔者认国千年儒家文化思想传统道德教育密切根深蒂固联系
时候接触父母关系教育少独立空间思考问题角度思维方式中已成种理性模式做企业时候种思想会潜移默化带企业理中中企业甚企业存通病制约企业发展迅速成长制约性障碍复杂关系链条网络严重制约企业种制度实施发展实行制度统严格执行种企业制度根遏止恶性关系纽带连带寄生反常现象企业部制度成企业迅速发展拓展市场基础保障
者笔者认企业制度建设中应该丰富涵种制度建立初期应该企业种文化思想理念远期目标国际定位等容充实中努力通种途径增强信心感觉阳企业充满广阔发展前景空间事业奋斗样目标设想样完美通高标准定位求全方位低端化市场策划实施质量档次求生存样企业利润企业形象品牌建设市场份额等方面会仅仅低端制度着短期市场路线走路（推车走路）目标市场营效果强
市场期贮备培养
企业市场中筹码
牌知道赌场筹码资勇气判断力运气商场世界贸易领域局漂亮牌局必须充足期资源程说长期艰难程说国际著名企业成功筹码基础
国际著名口乐百事乐IMB微软等跨国型集团企业年会斥资数千万元甚超数亿元认潜力值企业培养员工进行全方位全球性培训提高业务水品整体素质成企业期市场拓展中棋子普通基层员工甚年1 — 3次培训机会通种投资方式核算成时妨算算系统培训熟练业务水济带增长幅度数字相观企业家直醉心追求利润更况长期加盟企业带形资积累
时创造竞争学环境里感觉企业重性位降低企业流动率许企业家会想员工旦述感觉时会求加薪甚跳槽等问题出现关问题笔者认完全必担心员工求加薪时候说明企业创造价值新突破增加正企业家直醉心追求目标？者企业会流动性样保证企业外界市场充分握蓬勃气企业时没员流动必须适引进部分新促员工良性竞争企业保持合理流动范围
加强企业文化传播品牌概念塑造建设
积蓄力量 厚积勃发
许许企业家认中企业没必精力投放企业文化传播品牌概念塑造建设中说遥远笔者认种观点严重错误说制约中企业发展瓶径问题社会快速发展天信息化传播理念营模式已越越强调企业品牌感念简易通俗性许国际性企业直追求企业文化建设国市场国际接轨环境适应市场潮流紧国境环境已成国目前中企业走出适应竞争国际市场环境中成长取胜必修课程
企业文化传播品牌感念塑造建设传播灌输企业 营理念思想员工提供种思维方式快溶入企业氛围中创造更高济效益时扩企业知名度企业消费者受众认知产品服务等效抓市场群体期市场国际化拓展坚实基础积累验保留培养批坚定潜力员工加强企业文化传播品牌概念塑造建设带动企业迅速成长扩市场走国际利剑
总国济迅速发展天机遇挑战存紧紧抓住市场契机种独特眼光思考问题角度开发拓展市场国中企业迅速走国际成长壮已成国国际济学者专家关注话题
记
直寻找着中国中企业国际接轨角度方法直立志改变目前国种营模式乡村济民营企业发展提供模版者说范减少许弯路误区切合实际带动发展壮知道目前种观点时机够成熟希通努力带动影响部分志气民族企业家积极探索研究疑问题早日中企业带国际市场
写完篇文章时候忽然心里充满惶恐安深怕会企业家唾弃怒骂丝侥幸心理期着国中企业家点点鉴警示作希行惜赐教批判敬理
营 销 宝 典
营 销 宝 典
真正效交流非日功技巧助提高交流力解决交流中 碰难题次交流富成效
欲善事先利器
工作生活中成功交流必须培养种技
1妥善处理期值想消双方期值间差异种途径订立业绩协议员工企业签立业绩协议双方明确彼期求帮助设计双方达目标定期评估协议确保双方目标求实现种方式清楚说明期样否达期方责说明种做法根需期做效调整预先消出现受伤失感
2培养效聆听惯间交流充满变数（谈话聆听风格等）复杂具挑战性设身处成功交流关键素
3聆听受情感感染难处时应设身处理解种情感左右必须留点精力做事记住做块海绵什予吸收
4听取反馈予反馈般说反馈事实情感素结合交流中实质信息关系信息容易带误解招致满提供反馈意见时应强调成长进步妄做评判横加指责听取反馈时抓住中价值东西计较方身份交流方式做言者罪闻者足戒
5诚实欺时实话实说确伤诚实终增加建立稳固长久关系机会诚实非常重果什事烦扰量直接说出免事化更难处理
6制怒方怒气时冷静处方息？介绍招：方火发泄出表示体谅方感受询问否需帮助针问题般情况正常反应找引发怒谈谈然逐解决问题
7创意正面交锋方式行通时惟正面交锋摆方理头绪机会果愿正面垒害怕逃避理直气壮然时候避开失明智举
8果断决策果疲惫堪心中烦恼忙法分身坦然说出找时间处佳状态处理局势关员事果优柔寡断迟疑决采步骤予补救：回顾事实反复滤种行方案选择佳方式怕意味着受点委曲旦决策立行动
9必耿耿怀交流中出现失误失受伤害挂心妨问想想背包袱？中什？旦心力澄清交流中出现失误付出努力骄傲该番心血没白费心中巨石落该高兴高兴
渠道忠诚度
渠道非单纯指分销渠道包括供应链供应渠道传统市场理念认分销渠道左右市场销售业绩实然知道成功公司会力原材料供应商时启动储备供应链公司生产务繁重定单丰硕情况两供应商完成原材料采购时间会公司失先发制市场机会公司缺乏供应商保持良关系验诚意供应商忠诚度变恶劣供应商会竞争手哄抬原材料价格暴利思想原材料掺杂假公司紧关头缺乏规模生产合格原料供失全面提升市场占率机遇公司已意识供应链忠诚度战略意义极力开发属供应渠道保证发动规模市场侵略时取显著成效明显型乳业公司农副产品加工公司增强原料供应保障品控力兴建面积良种乳牛场种植园种做法降低产品成短期缓解公司资金压力谓举两短期没资金实力建立供应渠道公司慎重考虑供应链保持执行力强合约关系采品牌扩张（OEM）公司获质量认证企业合作譬ISO9002ISO14000等杜绝产品质量波动引起市场崩解较容易获顾客认
传统销售方式求公司必须相质量数目分销渠道渠道均够积极发挥销售服务功情形分销渠道数目寡众产品销售总额少市场渗透率成正激发公司完善销售渠道根动力目缺乏忠诚度分销渠道非完成公司协议约定种销售合作容会利益需时候出卖公司销售渠道公司单纯协议合作关系缺乏长期公司忠诚加客观市场变化源公司素例短期产品质量稳定然灾害造成黄金季节供货短缺广告投放力度较公司弱合作条件没竞争手优厚等真正意义改变公司渠道间存关系会渠道敢公司起承担市场风险分销渠道采取普通协议合作会组建出市场公司规模挪亚方舟
固定市场区域减少分销渠道数目培养真正骨干分销渠道觉公司求完成销售目标务时帮助成长旦分销渠道意识公司合作真正意义双赢时必增强抵御竞争手孔入市场颠覆行力会公司渠道畅通形势足够时间做项营销工作企业营实力控制力允许情况公司考虑收编部分分销渠道成子机构完全避免竞争手趁虚入性时产权属公司分销渠道子机构会成公司市场开拓排头兵发布新产品橱窗顾客提供优质售服务基现超市集团什城市攻城略？组建支绝忠诚分销渠道队伍市场手伸域
没忠诚度分销渠道盘散沙受住点波折时会虎视眈眈竞争手纳入囊中没理眼睁睁着原属认坚摧市场阵桥头堡手臣服公司采种营模式直营连锁金字塔型分销复合直销必须客观识渠道销售合作伙伴忠诚度丝毫怠慢漠视分销渠道亲密合作公司必受竞争手攻击时遭遇分销渠道抛弃变孤家寡市场占率泻千里
唐僧谈庸领导天
时候西游总搞明白唐僧会喊慈悲观音菩萨救命尚领导样事高强徒弟呢？说孙悟空贪吃八戒脸苦相沙僧唐僧骑龙马相角色？
年岁渐长明白庸领导干甚天古易规套领导艺术
然首先外部环境唐西天佛国相信唐僧准入资格象营电讯民航类垄断行业样执资金营孙悟空类树起招兵旗吃粮二级领导予唐僧处分权念紧箍咒——猴子厉害轻罚奖金重整行业中间搞臭取消执业资格
猴王样业务水出众属关*硬条列死纪律住唐僧收悟空徒初段时间领导部磨合唐僧领导艺术终炉火纯青
刚遇悟空唐僧首先喜
斤两唐僧然知道西路遍妖魔处处陷阱知道刚离开长安河州（天甘肃夏）碰见妖抓住幸亏太白金星位老统战救命唐国土呢唐僧已草木皆兵碰姓刘猎户跪路旁喊救命
悟空出现极需保护唐僧啻天降甘霖尤悟空虎等神威庆幸招干部时悟空抱着救命感恩情唐僧怀着仰仗力期两开始蜜月期
悟空说：老孙颇降龙伏虎手段翻江倒海神通三藏闻言愈加放怀虑策马前行师徒两走着路说着话觉太阳西坠两相处等怡怡
庸领导干属蜜月总短暂久悟空唐僧罗嗦懦弱厌烦年闹天宫江湖侠处样手真窝囊悟空死拦路抢劫毛贼唐僧骂句立马撂挑子干翻筋头飞走悔唐僧：罢罢罢命里该招徒弟进口等南海观音做悟空思想工作唐僧合伙骗悟空戴紧箍咒唐僧控制悟空仅仅*种纪律处分难悟空死心塌
八戒沙僧加入取团唐僧认二徒弟三徒弟制衡徒弟机会领导总愿意属互相矛盾便驾驭分化唐僧例外
团队里面业务手业务二手总矛盾老二老总服气家里老二常说：
早出年？八戒然服气悟空师兄位喜欢领导里告状——业务手心高气傲动动领导放眼里样状告准
遇白骨精时取团团长属属间矛盾彻底爆发悟空白骨精化变美妇时唐僧阻挡时瞧散漫惯猴子说什话？
师父知道见等容貌必然动心果意八戒伐棵树沙僧寻草做木匠里搭窝铺圆房成事家散件事业？必跋涉取甚？讽刺挖苦戳心窝子话领导志尊严里摆？——尤着刚加入团队新志
白骨精假装悟空死忍忍唐僧终念紧箍咒悟空第三次死白骨精化变老头干脆炒悟空鱿鱼回花果山唐僧番行责怪悟空滥杀辜假恼火挑战权威真唐僧回敢痛杀手认八戒沙僧两高徒悟空已重
悟空逐前说：——便手唐僧发怒道？悟悟净？言意——猴子没保卫？悟空感叹：昧着惺惺装糊涂教回：鸟弓藏兔死狗烹
写贬书等恩断意绝：猴头（行者更会徒弟）执做徒弟相见堕阿鼻狱前悟空拜唐僧时竟然说：尚受歹礼——读处砍柴忍泪眼婆娑
唐僧终消心头恨八戒愿偿排挤悟空级升
面事意料中黄袍怪抓住唐僧八戒带沙僧想立功救师父惜事济连龙马战斗预备队出救出师父意志坚强八戒准备回高老庄时龙马沙僧立解玲需系玲二师兄回请师兄
行者八戒激法激出终救师父出唐僧救第句话说：贤徒（已猴头）亏亏早诣西方径回东土奏唐王功劳第
时番沉浮猴王认识取终体制认唯道路认清取京团高领导心思笑道：莫说莫说念活足感受爱厚情
——读处千古屈庸伤痛：庸面拉纤背犁建世功业难求回报整肃万幸
什师徒失合唐僧抓观音出救呢？实际留师徒两解开疙瘩机会
取路八戒知道轻重已敢觊觎师兄位告状免唐僧常常满功高盖悟空*悟空恩威施紧箍咒便念悟空认识庸面干活什接受事情天路数
取团维持长时间稳定
私企历希位帮助关皇亲国戚处理老板理
加入私企历较特种特历种实际心态观察解领导现工作私企写出仅供位参考
数年前着份相错收入肩负方臣命某跨国外企某公司工作敢说位高权重公司确相话事权外企工作兄弟样黑公司少某天突然想者辈子完考虑2月毅然辞职
月兄弟拉合作帮老板合作搞公司暇分身拉入伙兄弟情谊欣然意
进发现公司亏损年营塌糊涂亏损累累老板实死马作活马医心态合作
年努力公司已盈利观员工凝聚力相提高程中感觉两坎题示
1皇亲国戚处理
老板创业时时忠心耿耿企业里着特殊位作外户想轻易挑战尤年纪怕授予足够权利扯淡足够资历买帐提出尤触动原先工作惯解决方案屑顾提出新东西时样角色足令思想法切实执行
观察3月两方法解决：
a调位：财务理外（帮老板着钱包）位置调动尤种认验丰富资历远久果告诉调位更信希通验关系获更成功通常果牛掰惯话样称赞法拒绝换新位置容易处理：必须适应新位置想法否搞者岗甚炒心服口服需惊动老板会寻出路
b半独立式外包：思路a类似处理方法适象愿放弃位接受调位建议者身种必须诱利：基费基础加定金额承包某位置数会基贪性接受合签订果相安事两效果：根变成直接老板非原先老板二提出更高求说：干算干找干类皇亲国戚气焰压
c架空：天老板数生意非理者财富积累初政策顾者素部分实质发展时关系型营销帮死士帮：样死士果接受ab方式方法架空：重新定义部门员工作职责日常工作职责定低告诉公司价值太价值关系验相公司顾问便逼走省工资令新做法没异议
d财务理老板推荐决定否：干述工作阻拦工作已没90通常烂私营企业财务理绝重位置甚已老板负责非企业负责原先财务理力足懂企业老板服务述3方法逼走原先财务理问题抛老板：做老板尤规模私营企业况公司定sb立知道什力公司负责非老板负责10公司终找现合作极棒
需说明：问题非常非常重兄弟leadership强manageship尤财务问题败
2老板理：
a准：
通工作验总结决谎言：1老板爱钱2老板爱钱3老板爱钱说少stratey民营老板爱钱
里必须插句种老板需谓职业理老板需东西：赚钱相信否投资者唯关心谓sb风险投资者关心认否确（通成功营初成功谈判成股东现想法正处投资者营者困区
2关老板理
里突然想起谓management leadership培训课程培训课程2处：make peole know what then know make people know what they do not knowdo not know they know know waht they knwo基没帮助
培训知道道理工作中获方面验：老板performance定义根底：roi(return on investment)假长期算譬行业roi绝谓职业理考虑
老板领导问题直抱着样原处理事
部分说虚法明白私营老板想什非领导
领导途径：短期长期proposal结赚钱
废话少说果请置顶
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