销售总监职务说明书（范）
岗位名称
销售总监
岗位编号
部门
岗位定员
直接级
总理
工资等级
二级
直接级
销售部
薪酬类型
辖员
岗位分析日期
职：负责组织建立完善招商网络渠道领导实现公司招商目标树立企业形象
职责工作务：
职
责
职责表述：协助总理参公司营理决策
工作
务
协助总理制定公司发展战略
负责组织制定实施营销发展战略规划时解监督营销发展战略规划执行情况提出修订方案
参制定公司年度营计划预算方案
参公司重财务事业务问题决策
掌握解公司外动态时总理反映提出建议
职
责
二
职责表述：领导分部门制定年度工作计划完成年度务目标
工作
务
领导制定销售部年度工作计划组织实施
领导制定分部门重务阶段工作计划监督协助实施
职
责
三
职责表述：领导销售业务工作完成销售务
工作
务
领导建立公司营销网络参选择确定市场区域代理商
领导制定区域销售目标计划督促实施完成销售目标确保货款回收
领导制定公司销售政策监督实施
定期重代理商保持良沟通维护客户关系
职
责
四
职责表述：组织领导业务合履行售服务工作
工作
务
领导进出口业务涉储运单证出运整体运作参监督协调全程
领导公司业务信息统计工作确保时报相关部门
领导代理商户售服务工作协调售服务事项
参协调事解决
职
责
五
职责表述：领导公司成套业务开展完成成套业务目标
工作
务
领导建立成套业务代理渠道网络时解监督业务情况
领导组织外投标工作时踪项目进展情况
领导监督供应商合谈判工作参项目合作伙伴选择项目分包
时解监督项目运作理售服务工作
职
责
六
职责表述：部组织建设理
工作
务
负责分部门员工队伍建设提出审核属部门员调配培训考核意见
持销售市场运作供应理制度制定监督检查执行情况
负责协调分部门部分部门间分部门公司部门间关系解决争议
监督分部门工作目标费预算执行情况时予指导
职责
七
职责表述：完成总理交办工作务
权力：
公司重事财务业务决策建议权
公司发展战略营销战略建议权
权限市场推广方案审批权重推广方案审核权
权限销售合供应合审批权重销售合供应合审核权
代理商供应商选择审核权
代理商供应商政策审核权
权限财务审批权
直接级员调配奖惩建议权免提名权考核评价权
属级工作监督检查权
属级工作争议裁决权
工作协作关系：
部协调关系
总理属部门理技术品部理财务部理力资源部理办公室投资理部理
外部协调关系
国外相关政府部门行业协会代理商供应商等
职资格：
教育水
学科
专业
济理等相关专业
培训历
工商理类培训际关系力培训外贸业务知识培训生产理培训
验
5年国际营销工作验3年理工作验
知识
精通国际贸易业务知识通晓公司营产品成套业务国外行业动态掌握市场营销相关知识 具备财务理法律质量理生产理等方面知识解公司营产品技术知识成套业务运作环节
技技巧
熟练动化办公软件精通英语粗通两门外语
素质
具强领导力判断决策力际力沟通力影响力计划执行力谈判力
：
工具设备
计算机般办公设备（电话传真机印机InternetIntranet网络）通讯设备
工作环境
独立办公室常需出差
工作时间特征
工作时间确定常需加班
需记录文档
年度营销规划供应规划总结
考核指标：
销售收入 市场占率利润率应收帐款拖欠天数坏帐率产品合格率客户满意度供应商培养目标完成情况重务完成情况
属部门预算控制情况关键员流失率属行理
技术理等部门合作满意度
领导力判断决策力际力沟通力影响力计划执行力谈判力专业知识技
备注
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岗位名称
销售总监
岗位编号
部门
岗位定员
直接级
总理
工资等级
二级
直接级
销售部
薪酬类型
辖员
岗位分析日期
职：负责组织建立完善招商网络渠道领导实现公司招商目标树立企业形象
职责工作务：
职
责
职责表述：协助总理参公司营理决策
工作
务
协助总理制定公司发展战略
负责组织制定实施营销发展战略规划时解监督营销发展战略规划执行情况提出修订方案
参制定公司年度营计划预算方案
参公司重财务事业务问题决策
掌握解公司外动态时总理反映提出建议
职
责
二
职责表述：领导分部门制定年度工作计划完成年度务目标
工作
务
领导制定销售部年度工作计划组织实施
领导制定分部门重务阶段工作计划监督协助实施
职
责
三
职责表述：领导销售业务工作完成销售务
工作
务
领导建立公司营销网络参选择确定市场区域代理商
领导制定区域销售目标计划督促实施完成销售目标确保货款回收
领导制定公司销售政策监督实施
定期重代理商保持良沟通维护客户关系
职
责
四
职责表述：组织领导业务合履行售服务工作
工作
务
领导进出口业务涉储运单证出运整体运作参监督协调全程
领导公司业务信息统计工作确保时报相关部门
领导代理商户售服务工作协调售服务事项
参协调事解决
职
责
五
职责表述：领导公司成套业务开展完成成套业务目标
工作
务
领导建立成套业务代理渠道网络时解监督业务情况
领导组织外投标工作时踪项目进展情况
领导监督供应商合谈判工作参项目合作伙伴选择项目分包
时解监督项目运作理售服务工作
职
责
六
职责表述：部组织建设理
工作
务
负责分部门员工队伍建设提出审核属部门员调配培训考核意见
持销售市场运作供应理制度制定监督检查执行情况
负责协调分部门部分部门间分部门公司部门间关系解决争议
监督分部门工作目标费预算执行情况时予指导
职责
七
职责表述：完成总理交办工作务
权力：
公司重事财务业务决策建议权
公司发展战略营销战略建议权
权限市场推广方案审批权重推广方案审核权
权限销售合供应合审批权重销售合供应合审核权
代理商供应商选择审核权
代理商供应商政策审核权
权限财务审批权
直接级员调配奖惩建议权免提名权考核评价权
属级工作监督检查权
属级工作争议裁决权
工作协作关系：
部协调关系
总理属部门理技术品部理财务部理力资源部理办公室投资理部理
外部协调关系
国外相关政府部门行业协会代理商供应商等
职资格：
教育水
学科
专业
济理等相关专业
培训历
工商理类培训际关系力培训外贸业务知识培训生产理培训
验
5年国际营销工作验3年理工作验
知识
精通国际贸易业务知识通晓公司营产品成套业务国外行业动态掌握市场营销相关知识 具备财务理法律质量理生产理等方面知识解公司营产品技术知识成套业务运作环节
技技巧
熟练动化办公软件精通英语粗通两门外语
素质
具强领导力判断决策力际力沟通力影响力计划执行力谈判力
：
工具设备
计算机般办公设备（电话传真机印机InternetIntranet网络）通讯设备
工作环境
独立办公室常需出差
工作时间特征
工作时间确定常需加班
需记录文档
年度营销规划供应规划总结
考核指标：
销售收入 市场占率利润率应收帐款拖欠天数坏帐率产品合格率客户满意度供应商培养目标完成情况重务完成情况
属部门预算控制情况关键员流失率属行理
技术理等部门合作满意度
领导力判断决策力际力沟通力影响力计划执行力谈判力专业知识技
备注
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