外贸全攻略(修订版)
出口货物流程
您产品利出口贸易出口货物基流程介绍您您产品出口程序做心中数万失
出口货物流程包括：报价订货付款方式备货包装通关手续装船运输保险提单结汇
报价
国际贸易中般产品询价报价作贸易开始中出口产品报价包括：产品质量等级产品规格型号产品否特殊包装求购产品量少交货期求产品运输方式产品材质等容
较常报价： FOB船交货CNF成加运费CIF成保险费加运费等形式
二订货（签约）
贸易双方报价达成意买方企业正式订货相关事项卖方企业进行协商双方协商认需签订购货合签订购货合程中商品名称规格型号数量价格包装产装运期付款条件结算方式索赔仲裁等容进行商谈商谈达成协议写入购货合标志着出口业务正式开始通常情况签订购货合式两份双方盖公司公章生效双方保存份
三付款方式
较常国际付款方式三种信证付款方式TT付款方式直接付款方式1信证付款方式
信证分光票信证单信证两类单信证指附指定单信证附单信证称光票信证简单说信证保证出口商收回货款保证文件请注意出口货物装运期限应信证效期限进行信证交单期限必须迟信证效日期提交
国际贸易中信证付款方式居信证开证日期应明确清楚完整中国家国商业银行中国银行中国建设银行中国农业银行中国工商银行等够外开立信证（家银行开证手续费开证金额15‰）
2TT付款方式
TT付款方式外汇现金方式结算您客户款项汇贵公司指定外汇银行账号求货定期限汇款
3直接付款方式
指买卖双方直接交货付款
四备货
备货整贸易流程中起举足轻重重位须合逐落实备货核容：
1货物品质规格应合求核实
2货物数量：保证满足合信证数量求
3备货时间：应根信证规定结合船期安排利船货衔接
五包装
您根货物选择包装形式（：纸箱木箱编织袋等）包装形式包装求
1般出口包装标准：根贸易出口通标准进行包装
2特殊出口包装标准：根客户特殊求进行出口货物包装
3货物包装唛头（运输标志）：应进行认真检查核实符合信证规定
六通关手续
通关手续极烦琐极重利通关法完成交易
1属法定检验出口商品须办出口商品检验证书
目前国进出口商品检验工作四环节：
○接受报验：报验指外贸易关系商检机构报请检验
○抽样：商检机构接受报验时派员赴货物堆存点进行现场检验鉴定
○检验：商检机构接受报验认真研究申报检验项目确定检验容仔细审核合（信证）品质规格包装规定弄清检验确定检验标准方法（检验方法抽样检验仪器分析检验物理检验感官检验微生物检验等）
○签发证书：出口方面列入〖种类表〗出口商品商检机构检验合格签发放行单（出口货物报关单加盖放行章代放行单）
2须专业持报关证员持箱单发票报关委托书出口结汇核销单出口货物合副出口商品检验证书等文海关办理通关手续
○箱单出口商提供出口产品装箱明细
○发票出口商提供出口产品证明
○报关委托书没报关力单位委托报关代理行报关证明书
○出口核销单出口单位外汇局申领指出口力单位取出口退税种单
○商检证书出入境检验检疫部门指定检验机构检验合格种进出口商品检验证书鉴定证书证明书统称外贸易关方履行契约义务处理索赔争议仲裁诉讼举证具法律效证件时海关验放征收关税优惠减免关税必证明
七装船
货物装船程中您根货物少决定装船方式根购货合定险种进行投保选择：
1整装集装箱
集装箱（称货柜）种类：
(1)规格尺寸分目前国际通常干货柜(DRYCONTAINER)：
外尺寸20英尺X8英尺X8英尺6吋简称20尺货柜
40英尺X8英尺X8英尺6吋简称40尺货柜 年较40英尺X8英尺X9英尺6吋简称40尺高柜
20尺柜：容积569米X213米X218米配货毛重般175吨体积2426立方米
40尺柜容积118米X213米X218米配货毛重般22吨体积54立方米
40尺高柜容积118米X213米X272米配货毛重般22吨体积68立方米
45尺高柜容积1358米X234米X271米配货毛重般29吨体积86立方米
20尺开顶柜容积589米X232米X231米配货毛重20吨体积315立方米
40尺开顶柜容积1201米X233米X215米配货毛重304吨体积65立方米
20尺底货柜容积585米X223米X215米配货毛重23吨体积28立方米
40尺底货柜容积1205米X212米X196米配货毛重36吨体积50立方米
(2)制箱材料分铝合金集装箱钢板集装箱纤维板集装箱玻璃钢集装箱
(3)途分干集装箱冷冻集装箱(REEFER CONTAINER)挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER)开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER)框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER)罐式集装箱(TANK CONTAINER)
2拼装集装箱
拼装集装箱般出口货物体积货重量计算运费
八运输保险
通常双方签定购货合中已事先约定运输保险相关事项常见保险海洋货物运输保险陆空邮货运输保险等中海洋运输货物保险条款承保险分基险附加险两类：
（1） 基险安险（Free from Paricular AverageFPA）水渍险(With Average or With Particular AverageWA or WPA)切险（All RiskAR）三种安险责范围包括：海然灾害引起货物全损货物装卸转船程中整体灭失海损引起牺牲分担救助费运输船触礁搁浅沉没碰撞水灾爆炸引起货物全损部分损失水渍险海洋运输保险基险中国民保险公司保险条款责范围承担安险列项风险外承担恶劣气候雷电海啸洪水等然灾害风险切险承报保责范围相水渍险般附加险总
（2） 附加险附加险般附加险特附加险两种类型般附加险偷窃提货着险淡水雨淋险抽窃短量险渗漏险破损破碎险钩损险混杂沾污险包装破裂险霉变险受潮受热险串味险等特附加险战争险罢工险等
九提单
提单出口商办理完出口通关手续海关放行外运公司签出供进口商提货结汇单
签提单根信证提求份数签发般三份出口商留二份办理退税等业务份寄进口商办理提货等手续
进行海运货物时进口商必须持正提单箱单发票提取货物（须出口商正提单箱单发票寄进口商）
空运货物直接提单箱单发票传真件提取货物
十结汇
出口货物装出进出口公司应信证规定正确缮制（箱单发票提单出口产证明出口结汇）等单信证规定交单效期递交银行办理议付结汇手续
采信证结汇外付款汇款方式般电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(TT))票汇(DEMAND DRAFT(DD))信汇(MAIL TRANDFER(MT))等方式电子化高速发展现汇款电汇方式（中国企业出口享出口退税优惠政策）
*** *** ******常出口单证*** *** *** ***
（)汇票（Draft Bill of Exchange）
签发求见票时指定确定时间特定持票条件支持定金额书面命令
国际贸易中货款结算绝数单汇票（附提单等货运单汇票）
缮制汇票时应注意问题：
(1)必须列明出标根信证收付方式须说明根家银行日开立份信证出具
(2)信证方式应信证规定填写付款托收方式时付款名称般应进口方
(3)信证方式汇票受款通常应议付行托收方式受款应托收行
(4)汇票般开具式两份两份具等效力份付讫份动失效
（二)提单(Bill of LandingBL)
船长船公司代理签发证明已收特定货物允诺货物运特定目 交付收货证提单代表货物权证 卖方提供项单中重种 制作提单时须注意提单项容(提单种类收货货物名称件数 目港关收取运费记载提单份数等)定信证相符
国出口业务中国外证通常求提供全套清洁已装船作成指示空白背书提单 求货物装船时应十分注意果副收货物受损包装良等批注 换取提单中均样批注成清洁提单银行般接受清洁提单提单般式两份托运求签发三份更份份正提单具相效力中份提货 余份失效需注意倒签提单预单中托运承运串通弄虚作假行 旦暴露果严重国出口贸易中应避免做法
(三)保险单(Insurance Policy)保险证(Insruance Certificate)
保险(保险公司)保险(投保般进出口商)间订立保险合 保险货物遭受保险合责范围损失时保险索赔保险理赔
保险单(俗称保单)种正规保险合般包括列容：保险名称 保险货物名称数量重量唛头运输工具种类名称承保险起讫点 保险期限保险金额列保险责范围保险保险权利 义务等方面详细条款
保险证(俗称保单)种简化保险合保险保险权利 义务等方面详细条款予载明外余容保险单相保险单等效力 实际业务中国保险公司签发保险单较少保险证
（四)商业发票(Commercial Invoice)
简称发票出口企业开立买方收款发货价目清单供买卖双方发货 收货记帐收付货款报关纳税发票统格式容致相 包括：发票编号开立日期关出口合号码信证号码收货名称址 运输标志商品名称规格数量包装方法单价总值装运目等 发票容必须符合买卖合规定采信证付款方式时应信证规定严格相符 绝丝毫差异外发票必须发货正式签字方效
(五)产证明书(Certificate of Origin)
种证明货物原产制造证件 途提供进口国海关确定货物生产国 核定进口货物应征收税率国家限制某国家区进口货物 求产证明书证明货物源产证明书般出口公证行工商团体签发 国进出口商品检验局中国国际贸易促进委员会签发
(六)检验证书(Certificate of Inspection)
种检验证书分证明货物品质数量重量卫生条件国 类证明般中国进出口商品检验局出具合信证特规定 区分情况进出口公司生产企业出具 应注意证书名称列项目检验结果应合信证规定相
(七)包装单(Packing List)重量单(Weight Memo)
包装单重量单商业发票补充单 包装单工业品件包装货物名称规格花色等逐作详细说明 便进口海关检验进口商核重量单重量计价初级产品 载明件商品重量分列明件商品毛重净重作包装单相
(八)普惠制单(Generalized System of PreferencesG．S．P)
普惠制工业发达国家发展中国家某产品 特工业制成品半制成品予种普遍关税减免优惠制度 目前已日加澳利亚新西兰欧体成员国等19国家予国普惠制遇 国家出口货物须提供普惠制单作进口国海关减免关税
国际贸易合商定履行
交易磋商买卖双方买卖商品交易项条件进行协商达成交易程通常称谈判国际贸易中十分重环节交易磋商签订合基础没交易磋商没买卖合交易磋商工作坏直接影响合签订履行关系双方济利益必须认真做项工作
交易磋商程序概括四环节：询盘发盘盘接受中发盘接受必少两基环节
询盘
指交易方准备购买出售某种商品方询问买卖该商品关交易条件 询盘容涉：价格规格品质数量包装装运索取样品等数询问价格业务常询盘称作询价
国际贸易业务中时方发出询盘表达方进行交易愿希方接询盘时发出效发盘便考虑接受否询盘想探询市价询问象限发出询盘方希方开出估价单种估价单具备发盘条件报出价格仅供参考
二发盘
国际贸易实务中发盘称报盘发价报价法律称约发盘应方询盘求发出没询盘情况直接方发出发盘般卖方发出买方发出业务称递盘
1 发盘定义具备条件
根联合国国际货物销售合公约（面简称公约）第14条特定提出订立合建议果十分确定表明发盘接受时约束意旨构成发盘建议果写明货物明示暗示规定数量价格规定确定数量价格十分确定宣言出发盘构成必须具备列四条件：
（1）特写提出：发盘必须指定表示接受受盘受盘指定指定受盘发盘仅应视发盘邀请称邀请做出发盘 （2）表明订立合意思：发盘必须表明严肃订约意思发盘应该表明发盘接受时发盘条件承担受盘订立合法律责种意思发盘递盘等术语加表明述类似述术语语句时谈判情形事间业务交情况双方已确立惯做法确定
（3）发盘容必须十分确定：发盘容确定性体现发盘中列条件否完整明确终局 （4）送达受盘发盘送达受盘时生效
述四条件公约发盘基求称构成发盘四素
2 发盘撤回撤销
公约第15条发盘生效时间作明确规定：发盘送达受盘时生效发盘未送达受盘前发盘改变意情况发生变化必然会产生发盘撤回撤销问题法律撤回撤销属两概念撤回指发盘尚未生效发盘采取行动阻止生效撤消指发盘已生效发盘定方式解发盘效力
公约第15条第2款规定：项发盘撤销撤回果撤回通知发盘达受盘前时达受盘
根公约规定发盘撤销条件：发盘撤销通知必须受盘发出接受通知前传达受盘列情况发盘撤销：
（1）发盘中注明效期方式表示发盘撤销
（2）受盘理信赖该发盘撤销已着该发盘信赖行事
款规定撤销两种情况：发盘规定效期效期撤销果没规定效期方式表示发盘撤销发盘中撤销字样合理时间撤销二受盘理信赖该发盘撤销采取定行动
关发盘失效问题[公约]第17条规定：项发盘撤销拒绝通知送达发盘时终止说受盘接受发盘容拒绝通知送发盘手中时原发盘失效力发盘受约束
外贸易实务中三种情况造成发盘失效：
（1）发盘受盘接受前撤销该发盘
（2）发盘中规定效期届满
（3）方面问题造成发盘失效包括政府发布禁令限制措施造成发盘失效外包括发盘死亡法破产等特殊情况
三盘
受盘接发盘完全意发盘容进步磋商交易发盘提出修改意见口头书面形式表示出构成盘
盘形式明确盘字样容中表示出发盘修改构成盘
盘发盘拒绝盘做出原发盘失效力发盘受约束
四接受
谓接受交易方接方发盘盘声明行方表示意法律接受称作承诺接受发盘样属商业行属法律行关接受问题[公约]中作较明确规定
根[公约]解释构成效接受具备4条件：
1 接受必须受盘做出发盘表示意构成接受条件发盘第条件相呼应发盘必须特定发出表示发盘愿意发盘条件受盘订立合表示愿意条件订立合接受受盘做出具效力
2 受盘表示接受采取声明方式口头书面声明发盘明确表示出外行表示接受
3 接受容发盘容相符说接受应条件业务中常种情况受盘答复中接受字眼发盘容作增加限制修改法律称条件接受成效接受属盘
4 接受通知发盘效期送达发盘生效发盘中通常规定效期期限双重意义：方面约束发盘发盘承担义务效期意撤消修改发盘容期受约束方面发盘规定效期约束受盘效期做出接受法律效力
国际贸易中种原导致受盘接受通知时晚发盘规定效期送达法律称迟接受种迟接受发盘受约束具法律效力例外情况[公约]第21条规定期接受列两种情况具效力：
1 果发盘毫迟延口头书面形式种意思通知受盘
2果载逾期接受信件书面文件表明传递正常情况够时送达发盘项逾期接受具接受效力非发盘毫迟延口头书面方式通知受盘认发盘已失效
五签订合
交易磋商方发盘盘方效接受算达成交易双方间建立合关系业务中般书面形式双方权力义务明文规定便执行谓签订合
书面合作般纳3点：
1 作合成立证
2 作履行合
3 时作合生效条件
书面合容分3部分：
约首：包括合名称订约双方事名称址合序言形式说明定约意图放约首 （1）文：合中心部分具体列明交易条件条款规定双方事权力义务
（2）约尾：说明合份数方案效力订约时间点生效时间
六合履行
买卖双方交易磋商达成协议签订书面合作约束双方权利义务国际贸易中买卖合法效成立关事必须履行合规定义务履行合事双方责
1 出口合履行
出口合履行程中包括备货催证审证改证租船订舱报关报验保险装船制单结汇等种环节中货（备货）证（催证审证改证）船（租船订舱）款（制单结汇）4环节重
备货
备货工作指卖方根出口合规定时质量准备应交货物做申请报验领证工作
（1）备货
备货进出口公司根合信证规定生产加工仓储部门达联系单（公司称加工通知单信证分析单等）求关部门联系单求应交货物进行清点加工整理刷制运输标志办理申报检验领证等项工作联系单部门进行备货出运制单结汇备货工作中应注意问题：
a 货物品质规格应合求核实必时应进行加工整理保证货物品质规格合规定致
b 货物数量：应保证满足合信证数量求备货数量应适留余备作装运时发生调换适应舱容
c 货物包装唛头（运输标志）：应进行认真检查核实符合信证规定做保护商品适应运输求发现包装良破坏应时进行修换装标志应合规定式样刷制 d 备货时间：应根信证规定结合船期安排利船货衔接
(2)报验
属国家规定合规定必中国进出口商品检验局检验出证商品货物备齐应商品检验局申请检验取商检局发合格检验证书海关准放行检验合格货物律出口
申请报验手续需法定检验出口货物应填制出口报验申请单商检局办理证件取验手续出口报验申请单容般包括：品名规格数量（重量）包装产等项需外文译文时应注意中外文容致申请单应附合信证副等关单供商检局检验发证时参考 申请报验报验出口公司发现申请单容填写误国外进口修改信证致货物规格变动时应提出更改申请填写更改申请单说明更改事项更改原
货物检验合格商检局发检验证书进出口公司应检验证书规定效期货物出运检验证书效期般货物发证日起两月效鲜果鲜蛋类两星期植物检疫3星期效超效期装运出口应商检局申请展期商检局进行复验合格出口
催证审证改证
履行信证付款合时信证掌握理直接关系国外政策贯彻收汇安全信证掌握理包括催证审证改证等项容履行合项重工作
（1）催证
果出口合中买卖双方约定采信证方式买方应严格合规定开立信证卖方履约前提实际业务中时国外进口商市场发生变化资金发生短缺情况时会拖延开证应催促方迅速办理开证手续特宗商品交易买方求特制商品交易更应结合备货情况时进行催证必时请驻外机构中国银行协助代催证 2)审证
信证合开立信证容应该合条款致实践中种种素工作疏忽电文传递错误贸易惯市场行情变化进口商意开证动权加列利方利益条款等会出现开立信证条款合规定符确保收汇安全合利执行防止导致济政治应损失应该国家外政策指导国家区银行证合进行认真核审查般说审查国外证时应考虑列四方面： a 政治否符合国外政策
b 安全时收汇否保障
c 国贸易协定国家证否符合协定规定
d 证条款否符合合规定证列条款方否履行
实际业务中银行进出口公司承担审证务中银行着重审核开证行政治背景资信力付款责索汇路线等方面容进出口公司着重审核容般应包括方面：
a 政治性审查：证国家必须国济国家区应拒绝接受国关系国家区证 证项容应符合国方针政策歧视性容否应根情况开证行交涉
b 开证银行资信审查：保证安全收汇开证行国家政济状况开证行资信营作风等必须进行审查资信佳银行应酌情采取适措施
c 信证性质开证行付款责审查：证应标明撤销字样时证载开证保证付款文句
国家证然注明撤销字样证开证行付款责方面加列限制性条款保留条件条款受益必须特意证注明领进口许证通知时方生效电报证注明函详等类似文句应接述生效通知书信证详细条款方生效 述3点银行审证重点进出口公司作复核性审查
d 信证金额货币审查：信证金额应合金额相致合订溢短装条款信证金额应包括溢短部分金额信证金额中单价总值填写正确写证采货币应合规定相致国订支付协定国家货币应支付协定规定相符
e 商品品质规格数量包装等条款审查：证中关商品货名规格数量包装单价等项容必须合规定相符特注意外特殊条款应结合合容认真研究做出否接受否修改决策
f 信证规定装运期效期期点审查：装运期必须合规定致国外证晚法期装动应时电请国外买方延展装期限信证效期般应装动期定合理间隔便装动货物足够时间办理制单结汇工作关信证期点通常求中国境期信证期点规定国外国外银行柜台等易掌握国外银行收单确切日期仅影响收汇时间容易引纠纷般宜接受 g 单审查：证中求提供单种类份数填制方法等进行仔细审核发现正常规定例求商业发票产证明须国外第三者签证提单目港面加指定码头等字样应慎重
h 特殊条款审查：审证时述容进行仔细审核外时信证加列许特殊条款（SPECIAL CONDITION）指定船籍船龄等条款准某港口转船等般应轻易接受关紧尚办酌情灵活掌握
（3）改证
信证进行全面细致审核果发现问题应区问题性质分银行动输保险商检等关部门研究做出恰妥善处理属符合国外贸易方针政策影响合执行安全收汇情况必须求国外客户通开证行进修改坚持收银行修改信证通知书外发货免发生货物装出修改通知书未情况造成方工作动济损失
办理改证工作中需修改项容应做次国外客户提出量避免考虑周次提出修改求否仅增加双方手续费外造成良影响次撤销信证中条款修改必须关事全部意生效国银行公认惯例 次证符合规定种情况需做出具体分析定坚持求方办理改证手续证容反政策原保证方安全迅速收汇灵活掌握
总国外证审核修改保证利履行合安全迅速收汇便前提必须予足够重视认真作审证工作
租船订舱装运
进出口公司备货时系CIFCFR合必须做租船订舱工作办理报关投保等手续
（1）租船订舱
CIFCFR条件租船订舱卖方职责
出口货物数量较需整船载运外办理租船手续出口货物数量勿需整船装运外运公司代洽订班轮租订部分舱位运输
租船订舱简单程序：
a 进出口公司委托外运公司办理托运手续填写托运单（shipping note）称订舱委托书递送外运公司作订舱
b 外运公司收托运单审核托运单确定装运船船舶托运单配舱回单退回全套装货单（shipping order）交进出口公司填写然外运公司代表进出口公司作托运外轮代理公司办物托运手续
c 货物海关查验放行船长副签收收货单（称副收mate＇receipt）收货单船公司签发托运表明货物已装妥时收托运收货单外轮代理公司交付运费换取正式提单
（2）报关
报关指进出口货物装船出运前海关申报手续国海关法规定：进出国境货物必须设海关港口车站国际航空站出货物海关申报海关放行货物提取者装船出口
前国进出口公司办理报关时必须填写出口货物报关单必时需提供出口合副发票装箱单重量单商品检验证书关证件海关申报出口
（3）投保
CIF价格成交出口合卖方装船前须时中国民保险公司办理投保手续填制投保单出口商品投保续般逐笔办理投保投保时应货物名称保额运输路线运输工具开航日期投保险等列明
进出口公司中国民保险公司业务量较简化手续般真写投保单利出口货物明细单货物出运分析单等代投保单保险公司接受投保签发保险单保险证 出口合履行环节出出口合履行程中货证船衔接项极细致复杂工作进出口公司做出口合履行必须加强出口合科学理立起映出口合执行情况进程理制度采取相应全理措施做四排三衡工作四排买卖合象根进程卡片反映情况中包括信证否开货源否落实进行分析排队纳四类： 证货证货证货证货通发现问题时解决三衡指信证象根信证规定货物装船期信效期结合货源运输力具体情总部分轻重缓急力求做证货船三方面衔接衡力避免交货期准拖延交货期交货等现象产生
制单结汇
出口货物装出进出口公司应信证规定正确缮制种单食证规定交单效期递交银行办理议付结汇续
国出口结汇办法3种：收妥结汇押汇定期结汇
收妥结汇称收妥付款指议付行收外贸公司出口单审查误单寄交国外付款行索取货收付款行货款拔入议付行帐户贷记通知书（credit note）时日外汇牌价折成民币外贸公司
押汇称买单结汇指议付行审单误情况信证条款买入受益（外贸公司）汇票单票面金额中扣议付日估计收票款日利息余款议付日外汇牌价折成民币拔外贸公司议付行受益垫付资付资金买入单汇票成汇票持票付款行索取票款银行做出口押汇外贸公司供资金融通利外贸公司资金周转 定期结汇议付行根国外付款行索偿需时间预先确定固定结汇期限期动票款金额折成民币拔交外贸公司
结汇单求做正确完整时简明整洁
索赔理赔
出口合履行程中国外买方未合规定履行义务致方遭受损失根象原损失方提出索赔国外提出索赔时着实事精神通友协商办法解决做维护方正权益影响双方贸易关系 果方交货品质数量包装符合合规定买方享复验权情况国外客户已支付货款方提出索赔处理索赔时应注意列点：
a 认真细致审核国外买方提出单证出证机构合法性检验标准方法核防买方串通检验机构弄虚作假国外检验机构检验误
b 认真作调查研究弄清事实分清责必须会生产部门运输部门商品品质包装储存摆货运输等方面进行周密调查然单证材料实际情况结合起进行分析研究查清货物发生损失环节原确定责属方果属船运公司保险公司责范围船运公司保险公司处理确实属卖方责应实事求予赔偿国外商提出合理求必须根资料予拒绝 2 进口合履行
履行进口合环节：开立信证租船订舱装运保险审单付汇报关接货验收拨交进口索赔
（1）开立信证
进口合签订合规定填写开立信证申请书中国银行办理开证手续信证容合条款致例品质规格数量价格交货期装货期装运条件装运单等应合信证中作出规定 信证开证时间应合规定办理合规定卖方桷定交货期开证应接卖方述通知开证合规定卖方领出口许证呈支付履约保证金开证应收方已领许证通知银行转知保证金已收开证
方收信证提出修改信证请求意银行办理改证手续常见修改容：展延装运期信证效期变更装运港口等
（2）租船订舱催装
FOB价格条件进口合租船订舱应方负责目前进口货物租舱工作统委托外运公司办理合规定卖方交货前定时期应预计装日期通知方接述通知应时外运公司办理租船订舱手续办妥租船订舱手续应规定期限通知方船名船期便方备货装船时应时解掌握卖方备货装前准备工作情况注意催促方时装运数量资进口必请驻外机构解督促派员前出口点检验监督
国外装船卖方应合规定容电报通知方便方办理保险接货等项手续
（3）保险
FOBCFR价格条件进口合保险方办理进口货物进出口分司委托中国外贸易运输公司办理外运公司中国民保险公司签订预约保险合中种货物应保险作具体规定预约保险合规定FOBCFR条件进口货物保险中国民保险公司承保批进口货物收国外装船通知船名提单号开船日期商品名称数量装运港目港等项容通知保险公司作已办妥保险手续
（4）审单付汇
中国银行国外寄汇票单信证规定核审份数容容误中国银行国外付款
时进出司民币国家规定关折算牌价中国银行行买汇赎单进出口公司中国银行出具付款通知书货部门进行结算审核国外单发现证单符时立处理求国外改正停止外付款
（5）报关接货
进口货物货进出口公司委托外运公司根进口单填写进口货物报关单海关申报附发票提单保险单属法定检验进口商品须附商品检验证书货证海关查验误放行 进口货物运达港口卸货时港务局进行卸核发现短缺应时填制短卸报告交船方签认根短缺情况船留索赔权书面声明卸货时发现残损货物应存放海关指定仓库保险公司会商检局检验做出处理
6)验收拨交
进口货物须商局进行检验残损短缺商检局出具证书外索赔合规定卸货港检验货物已发现残损短缺异状货物合规定索赔期满期货物等需港口进行检验
办完述手续进出口公司委托中国外贸易运输公司提取货物拔交订货部门外运公司进口物资代运发货通知书通知订货部门目办理收货手续时通知进出口公司代运手续已办理完毕订货部门港口关税运费外运公司进出口公司结算进出口公司订货部门结算货款 （7）进口索赔
进口商口常品质数量包装等符合合规定需关方面提出索赔根造成损失原进口索赔象三方面：
a 卖方索赔
属列表况者均卖方索赔列原装数量足货物品质规格合规定符包装良致货物受损未期交货拒交货等 b 轮船公司索赔
属列情况者均轮船公司索赔例原装数量少提单载数量提单清洁提单货物残缺情况属船方失致货物受损失根租船合约关款应船方负责等等
c 保险公司索赔
属列情况者均保险公司索赔例然灾害意外事运输中事发生致货物受损属承保险范围轮船公司予赔偿金额足抵补损失部分属承保范围
d 进口业务中办理外索赔时般应注意方面
a）关索赔证：外提出索赔需提供证首先应制备索赔清单附商检局签发检验证书发票装箱单单副次索赔象附关证件卖方索赔时应索赔证件中提出确切根理系FOBCFR合尚须附保险单份轮船公司索赔时须附船长港务局理货员签证理货报告船长签证短卸残损证明保险公司索赔时须附保险公司买方联合检验报告等
b）关索赔金额：索赔金额受损商品价值外关费提出商品检验费装卸费银行手续费仓租利息等包括索赔金额包括项应根具体情况确定
c）关索赔期限：外索赔必须合规定索赔效期限提出期效果商检工作需更长时间方求延长索赔期限
d）关卖方理赔责：进口货物发生损失属轮船公司保险公司赔偿责外属卖方必须直接承担职责应直接卖方求赔偿防止卖方制造口方面推卸理赔责
目前进口索赔工作属船方保险公司责外运公司代办属卖方责进出口公司直接办理做索赔工作求进出口公司外运公司订货部门商检局等关单位密切协作做检验结果正确证属实理充实赔偿责明确时关方面提出力争货物受损失数取补偿
贸易术语
国际货物买卖程中关交易双方责义务划分十分重问题明确交易双方货物交接程中关风险责费划分交易双方洽商交易订立合时通常商定采种贸易术语合中具体订明贸易术语国际货物买卖合中缺少重容事国际贸易员必须解掌握国际贸易中现行种贸易中贸易术语关国际贸易惯例便正确选择种贸易术语
贸易术语产生性质作
贸易术语产生
贸易术语（Trade Terms）国际贸易发展定历史阶段产物产生国际贸易特点国际运输保险通讯事业工具装卸货物投保货运险报关纳税等手续需支付运费保险费装卸费项费时货物运输装卸程中遭遇然灾害意外事种外风险关事项谁办理费谁支付风险谁承担买卖双方磋商交易订立合时必须明确予规定明确交易双方承担责费风险便采专门贸易术语表示着国际贸易交通运输通讯事业发展国际采贸易术语日渐增传统贸易术语年出现新贸易术语
贸易术语性质
贸易术语表示买卖双方承担义务专门语种贸易术语特定含义采某种专门贸易术语确定交货条件说明买卖双方交接货物方面彼承担责费风险划分例装运港船交货条件（FOB）成交目港船交货条件（DES）成交交货条件买卖双方承担责费风险区FOB条件买方负责派船约定装运港接运货物承担货物越船舷切费风险卖方负责时约定货物交买方指定船承担货物越船舷前切费风险DES条件卖方负责派船约定货物运指定目港承担货物目港船交货前切费风险交货切费风险转买方负担
时贸易术语表示价格构成素特货价中包含属费例FOB价成交CIF价成交价格构成素成交价应区具体说前者包括装运港目港运费保险费者包括装运港目港通常运费保险费买卖双方确定成交价格时FOB价应CIF价低
贸易术语表明买卖双方承担责费风险责费风险影响成交商品价格般说出口国国交货种贸易术语工厂交货（EXW）装运港船边交货（FAS）等卖方承担责费风险较商品售价低反进口国国交货种贸易术语目港码头交货（DEQ）完税交货（DDP）等卖方承担责费风险较素必然反映成交商品价格进口国国交货出口国国交货价格高时甚高出贸易术语体现出商品价格构成贸易术语成交会表示出成交商品具价格便作单纯表示价格语称价格术语价格条件
综述足见贸易术语具两重性方面表示交货条件方面表示成交价格构成素必须贸易术语全部含义现解性质正贸易术语具两方面性质称价格交货条件（PricreDeliverde Terms）
贸易术语作
贸易术语国际贸易中起着积极作表现列方面：
（1)利买卖双方洽商交易订立合
种贸易术语特定含义国际组织种贸易术语作统解释规定解释规定国际广接受成惯常奉行做法行模式买卖双方需商定种贸易术语成交明确彼交接货物方面应承担责费风险简化交易手续缩短洽商交易时间利买卖双方迅速达成交易订立合
(2)利买卖双方核算价格成
贸易术语表示价格构成素买卖双方确定成交价格时必须考虑采贸易术语包含属费运费保险费装卸费关税增值税费利买卖双方进行价加强成核算
(3)利解决履行中争议
买卖双方商订合时合条款考虑欠周某事项规定明确完备致履约中产生争议合规定解决情况援引起关贸易术语般解释处理贸易术语般解释已成国际惯例子国际贸易界业员法律界士理解接受成国际贸易中公认种类似行规范准
二．关贸易术语国际贸易惯例
国际贸易业务实践中国法律制度贸易惯便惯做法国际贸易术语解释运互差异容易引起贸易纠纷避免国贸易术语解释出现分歧引起争议国际组织商业团体便分某贸易术语作出统解释规定中包括：国际商会制定国际贸易术语解释通（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 简称INCOTERMS）国际法协会制定华沙—牛规（Warsaw –Oxford Rules）美国商业团体制定美国外贸易定义修订（Revised American Foreing Trade Definition）述项解释贸易术语规国际贸易中运范围较广形成般国际贸易惯例
国际贸易惯例国际贸易法渊源前积极谋求国际贸易法律统化程中国际贸易惯例起着重作种作日益受国政府贸易界法律界重视例许国家立法中明文规定国际贸易惯例效力时国际立法中特1980年制定1988年1月1日生效联合国国际货物销售合公约（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods）中充分肯定该公约明确规定：事合中没排适惯例双方泛采常遵守惯例事未明确意采作事默示意惯例该惯例双方事具约事力合理商订履行合正确运国际贸易惯例国际贸易业员关士必须国际种通行关贸易术语国际惯例进行深入研究便实际业务中权衡利弊考虑取舍作出适抉择正确解释
<<1990年国际贸易术语解释通>>
()修订通原意义
早1936年国际商会收集引起贸易术语作解释定名1936年国际贸易术语解释通着国际贸易发展形势变化修订现行1990年国际贸易术语解释通1980年国际贸易术语解释通基础修订公布该通1990年7月1日生效国际商会修订1980年通原：
适应电子资料交换程序（Electronic Data Interchange 缩写EDI）日益频繁运需
适奕运输技术发展运输方式变革需
1990年通公布生效标志着国际贸易惯例重发展仅着重现实意义会产生深远影响着1990年通实施推广令利国际贸易发展国际贸易法律进步发展促进作
（二）1990年通变化特点
国际商会重新修订公布1990年通容变化较1980年通中权铁路交货敞车交货（FORFOT）启运机场交货（FOB Airport）合货交承运（FCA）术语中新增未完税交货（DDU）贸易术语原贸易术语然保留1990年通中包括13种贸易术语外贸易术语分类排列方法贸易术语国际电码表示贸易术语适范围买卖双方义务划分标准单证运方面明显变化
1990年通特点表现列方面：
种贸易术语采取更科学合理排列方法
国际商会1990年通中采14种贸易术语卖方承担责费风险排列种贸易术语序工厂交货开始直排完税交货止1990年通中根卖方承担义务种贸易术语重新矛分类排列功赎罪3种贸易术语划分列四组：
E组（启运）
组仅包括EXW（工厂交货）种贸易术语卖方点（原产）货物交买方支配时采术语
F组（运费未付）
组包括FCA（货交承运）FAS（装运港船边交货）FOB（装运港船交货）三种贸易术语采装运装运港交货条件成交运费未付情况求卖方货物交买方指定承运时应采类术语
C组（运费已付）
组包括CFR（成加运费）CIF（成加保险费运费）CPT（运费付目）CIP（运费保险费付目）四种贸易术语采装运装运港交货条件运费已付情况采类贸易术语类术语成交卖方必须订立运输合货物发生灭损坏风险货物发运发生事件产生费卖方承担责
D组（抵达）
组包括DAF（边境交货）DES（目港船交货）DEQ（目港码头交货）DDU（未完税交货）DDP（完税交货）五种贸易术语目目港交条件成交求卖方必须承担货物交致目国家需费风险时选类术语
述种新分类排列方法具明显优点便理解容易记忆便查找记忆种贸易术语目然特贸易术语分类排列附表：
1990通（INCOTERMS1990）
E组（Group E）
启运（Departure）
EXW( Ex Works) 工厂交货
F组（Group F）
运费未付（Main Carriage Unpaid）
(1)FCA(Free Carrier) 货交承运
（2）FAS （Free Alongside Ship） 装运港船边交货
（3）FOB （Free on Board） 装运港船交货
C组（Group C）
运费已付(Main Carriage Paid)
CFR(Cost and Freight) 成加运费
CIF(CostInsurance and Freight) 成保险费加运费
CPT（Carriage Paid To） 运费付目
CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付目
D组（Group D）
抵达（Arrival）
DAF(Deliverde At Frontier) 边境交货
DES(Deliverde Ex Ship) 目港船交货
DEQ(Deliverde Ex Quay) 目港码头交货
DDU(Deliverde Duty Unpaid) 未完税交货
DDP(Delivered Duty Paid) 完税交货
2．买卖双方义务划分采取相互应标准化规定
1980年通中关买卖双方义务划分采取相互应规定办法没予标准化买卖双方义务分10项目列出利彼检查极便利双方事通现种贸易术语中买卖双方相应10项义务分列表：
卖方义务
买方义务
A1提供符合合规定货物
B1支付货款
A2许证批准文件海关手续
B2许证批准文件海关手续
A3运输合保险合
B3运输合
A4交货
B4受领货物
A5风险转移
B5风险转移
A6费划分
B6费划分
A7通知买方
B7通知卖方
A8交货证运输单证相等电
子信息
B8交货证运输单证相等电
子信息
A9核查包装标记
B9货物检验
A10义务
B10义务
3．规定事提供种单证相等电子信息取代
适应EDI新通讯技术国际贸易中日益频繁运需国际商会修订通时规定买卖双方事约定电子通讯方式联络时事提供种单证相等电子信息取代1990年通突出特点
二．1992年华沙—牛津规
19世纪中叶CIF贸易术语国际贸易中广泛采国解释影响CIF买卖合利履行CIF合双方权利义务作出统规定解释国际法协会1928年波兰华沙制订CIF买卖合统规计划22条称1928年华沙规1930年纽约会议1931年巴黎会议1932年牛津会议双相继规修订21条称1932年华沙牛津规（WarsawOxford Rules 1932）
华沙牛津规CIF合性质特点买卖双方权利义务作具体规定说明CIF贸易术语成交买卖双方提供套CIF合易统规供买卖双方愿采缺乏标准合格式交易条件情况买卖双方约定采项通CIF合中订明采华沙牛津规者合事权利义务应规规定办理现代国际贸易惯例建立事意思治基础具意法性质买卖双方CIF合中变更修改规中条款增添条款规规定CIF合容相抵触时合规定准
华沙牛津规1932年公布直成国际贸易中颇影响国际贸易惯例项规定程度反映国CIF合般解释仅中某规定原适合例华沙牛津规规定CIF合中货物权称转买方时间应卖方装运单（提单）交买方时刻交单时间作权移转时间项原针CIF合特点制订般认适卖方提供提单义务合见华沙牛津规制订公布仅利买卖双方订立CIF合利解决CIF合履行中出现争议合事发生争议时般参引项规规定解释处理
三．1941年美国外贸易定义修订
早1919年美国商业团制定关外贸易定义统解释供事外贸易员参考鉴贸易做法演变1940年第27届全国外贸易会议求原定议进行修改1941年7月30日美国商会美国进口商会理事会全世界外贸易理事会组成联合委员正式通采项定义全国外贸易理事发行项定议定名1941年美国外贸易定义修订（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）该定义E x Point of Oring FASFOBC&F CIF Ｅx Dock等６种贸易术语作解释值注意该定议ＦＯＢ分六种类型中第五种指定装运港船交货（ＦＯＢ Vessel）国际贸易中般通FOB含义体相余五种FOB含义完全具体说明买卖双方种贸易术语承担权利义务修订列种贸易术语般附注解注释实际表明贸易术语定义分割组成部分充分解种贸易术语买卖双方积压承担权利义务仅应考虑定义身应明附加关贸易术语注释
三 种贸易术语解释
()种贸易术语解释
国外贸易中常贸易术语FOBCFRCIF三种年着集装箱运输国际式联运业务发展采FCACPTCIP贸易术语日益增道德应种贸易术语解释运解
1FOB术语解释
FOB术语中译名装运港船交货原文Free on Board (named port lf Shipment)术语指卖方约定装运港货物交买方指定船方1990年通规定术语适海运河航运海运河航运中求卖方船舶达前货物交港口货站宜采FOB术语改FCA术语更适宜
国际商会FOB解释买卖双方承担基义务概括起作划分：
卖方基义务
办理出口结关手续负担货物装运港船舷止切费风险
约定装运期装运港港口惯常办法货物装买方指定船买方发出已装船通知
买方提交约定项单证相等电子信息
（2）买方基义务
时租妥船舶开约定装运港元接运货物支付运费船名港装货日期卖方充分通知
承担货物越装运港舷时起种费货物灭失损环切风险
合规定受领交货斑点支付货款
值注意1941年美国外贸易定义修订FOB解释运国际般解释运明显差异表现列方面：
该定义FOB笼统解释某处某种运输工具交货适范围广美国商订FOB进口合时必须标明装运港名称外必须FOB加船舶（Vessel） 字样果订FOB San Francisco漏写Vessel字样卖方负责货物运旧金山城外负责货物运旧金山港口交船点欧洲亚洲非洲国FOB解释运区特注意加等国援引美国惯例加国商签订FOB进口合时应注意述问题
风险划分装运港船舷界船舱界卖方负担货物装船止发生切丢失残损
费负担规定买方支付卖方协助提供出口单证费出口税出口产生费
外FOB成交时应明确装货费谁负担FOB条件买方派船接运货物属件杂货通常采班轮运输班轮运输特点船方负担装卸费买方外支付装货费买卖双方没必约定装货费谁负担
果成交宗货物节省运费通常洽租定期船运输洽租定期船运输时装货费定包括租金中租金中没包括装货费船方负担装货费情况装货费窨买方抑卖方负担应买卖合中订明FOB加列关装货费谁负担附加条件明确责导致FOB变形实际业务中常见变形列种：
FOB班轮条件（FOB Liner Terms）
FOB班轮条件成交指装货费班轮办法处理指FOB成交货物定班轮装运买卖双方商订合时卖方愿负担装货费FOB求加班轮条件（Liner Terms）字样明确卖方负担装货费装货费究竟买方船方负担取决买方租船时采种租船条件
FOB吊钩交货（FOB Under Tackle）
条件成交卖言仅货物交买方指定船舶吊钩外装货费卖方予负担装货费究竟卖言抑船方负担取决租船合规定术语成交时载货船舶港口吃水浅岸时 卖方应货物驳运载货船舶吊钩处属驳运货物费卖方负担术诘实际业务中
FOB包括理舱（FOB Ｓtowed）
船装载化物放置妥善分布合理货物装船需进行垫隔整理项作业做理舱理舱费谁负担国港口规定解释明确责避免引起争议买卖双方商订合时应理舱费谁负担作出明确规定买方愿负担装运费理舱费ＦＯＢ Ｓtowed条件成交条件成交卖方仅应负担装货费装船货物堆码进行合垫隔整理须负担理舱费ＦＯＢ未加理舱（ＳtoWed）字样租船合规定船方负担装货费时理舱费买方负担
FOB包括舱（FOB Trimmed)
货物装船保持船舶承受压力均衡航行安全成堆装入船舱散装货物煤炭粮谷等需进行调动整项作业作舱条件成交装货费舱费概卖方负担担般惯例FOB未加舱（Trimmed）字样卖方负担舱费舱费究竟买方抑船方负担取决租船员合规定租船合规定船方负担装货费时舱费支付
FOB包括理舱舱（FOB Stowed and Trimmed）
装船货物理舱双需舱时面时明确两项费谁负担FOB加列理舱舱（Stowed and Trimmed）字样卖方仅负担装货费负担理舱舱费般惯例FOB未加理舱舱字样者理舱舱费卖方予负担
( 二)CIR术语解释
CFR术语中译名成加运费（指定目港）原文Cost and Freight(named port of destination)术语指卖方必须负担货物运约定目港需成运费里指成相FOB价CFR术语基含义FOB价基础加装运港目港通常运费
CFR术语成交货价构成素中包括装运目港通常运费说运费已付卖言负责签订运输合安排运送货物FOB术语样属装运港交货货物风险划分装运港船舷界货物中途灭失损坏风险货物装船中途发生事件产生额外费概买方承担
1990年通中明确规定CFR术语适海运河航运货物通海运河航运情况求卖方船舶达前货物交货站者滚装滚卸集装箱运输条件CPI术语更适宜
国际商会CFR解释买卖双方承担基义务概括起作划分：
卖方基义务
(1)提供合规定货物负责租船订舱支付运费时装运港装船装船买方发出已装船充分通知
(2)办理出口结关手续承担货物装运港达船舷止切风险装运港货物交船费
(3)合规定提供关单证相等电子信息
2．买方基义务
(1)承担货物装运港越船舷时起货物灭失损坏风险货物装船发生事件引起额外费
(2)合规定目港受领货物加理进口结关手续交纳进口税
(3)受领卖方提供项单证合规定支付货款
值清高意CFR条件成交时卖方安排运输买方办理货运保险卖方时发出装船通知买方法时办理货运保险甚出现漏保货运险情况卖方装船务必时买方发出装船通知否卖方应承担货物运输途中险损失
进口业务中CFR条件成交时鉴外商安排装运方负责保险应选择资信国外客户成交船舶提出适求防外商船方勾结出具假提单租适航船舶伪造品质证产证明现类情部会方蒙受应损失
外需指出宗商品CFR条件成交容易卸货费问题引起争议宗商品通常采租船运输少场合船方负担装卸费条年出租船舶卸货费究意方负担买卖双方应合肥市中订明明确责避免引起纠纷买卖双方商订合时CFR术语附加表明卸货费谁负担具体条件：
CFR Liner Terms(CFR班轮条件)
指卸货费班轮办法处理买方负担卸货费
CFR Landed （CFR卸岸）
指卖方负担卸货费中包括驳运费
CFR Ex Tackle(CFR吊钩交货)
指卖方负责货物船舱吊起卸船舶吊钩处（码头驳船）费船舶吊起卸船舶岸情况租驳船费货物驳船卸岸费概买方负担）
CFR Ex ship’sHold(CFR舱底交货)
指货物运目港买方行启舱负担货物舱底码头费
应指出述CFR面例附加条件进步明确卸货费费方负担问题CFR现变形交货点风险划分界线改变
（三）CIF术语解释
CIF术语中译名成加保险费加运费（指定目港原文CostInsurance and Freight(named port of destination)术语成交货价构成素中包括装运港约定目港通常运费约定保险费卖方具CFR术语相义务外买方办理货运保险交支付保险费般国际贸易惯例卖方投保保险金额应CIF价加成10买卖双方未约定具体险卖方需取低限底保险险买方求加保战争险保险费买方负担前提卖方应予加保卖方投保时办应合货币投保
需强调指出CIF术语成交然卖方安排货物运输办理货运保险卖方承担保证货送约定目港义务CIF属装运交货术语目港交货术语说CIF岸价
1990年通规定CIF术语适海运河航运求卖方先货物交港口货站滚装滚卸集装箱运输时CIP术语更适宜
国出口贸易中CIF条件成交较普遍正确运CIF术语应特注意列事项：
必须认真核算运费
CIF条件成交时货价构成素中包括运费卖方外报价时应认真核算运费运费素考虑货价中种分销售区分距离远价格出售做法显然合适
卖方核算运费时应考虑列素：
(1)运输距离远种货物运输距离运输费必然CIF条件成交时应核算运输成体现区差价
(2)否需转船般说直达运输中转船运输费低CIF条件成交时定期应考虑否需转船成交量少双直达班轮运输情况货物必须中途转船运输势必增加笔转船费项费应计入运输成交考虑货价中CIF条件考虑转船否价格出售种计成做法合理
(3) 运价变运趋势买卖双方CIF条件成交时确定货价时应考虑市场运价变动趋势种附加费运价变动风险货价中防止出现顾成交顾运输货价动价偏
2必须正确理解处理风险保险关系
风险保险联系区两概念CIF条件述买方应承担货物运输途中风险买方转嫁风险应保险公司办理保险买方省事洽商交易时求卖方代办保险商定保险费计入货价中CIF货价中包括保险费卖方必须约定条件费办理保险卖方买方利益进行种保险纯属代办性质果事发生承保损失买方卖方提交保险单直接保险公司索赔否索赔手卖方概负责
3必须明确宗商品交易卸货费方负担
国际贸易中宗商品通常洽租定期船运输数情况船公司承运宗货物般负担装卸费CIF条件买卖双方容易卸货费方负责总引起争议明确责买卖双方应合中卸货费谁负担总作出明确具体规定
买方愿负担卸货费时商订合时求CIF加列Liner Terms（班轮条件）Landed(卸岸)Under Ship’ Tackle(船舶吊钩交货)字样
卖方愿负担卸货时商订合时求CIF加列Ex ship’ Hold(舱底交货)字样
述CIF加列种附加条件CFR列种条件样明确卸货费谁负担影响交货点风险转移界线
4必须搞单证工作
CIF术语传统解释CIF属象征性交货卖方负买提交约定装运单义务买方负装运单付款义务说CIF条件买方单付款流原卖方装船交单段时间货物发生灭失损坏卖方提交符合求买方拒收单拒付货款先付未赎单然取关单船方保险公司提出索赔追回损失CIF交易实际种单买卖见装运单CIF交易中具特重意义发前实际工作中应重视搞单证工作然CIF单买卖说法意味着减轻卖方交货方面责CIF卖方应提交约定装运单外应保证交运约定货物
（四）FCA术语解释
FCA术语中译名货运承运（指定点）原文Free Carrier(named Place)术语指卖方货物交买方指定承运言卖方货物交承运办理出口结关手续算履行交货义务果买方未指定确切点卖方规定区范围选择交货点货物交承运应指出里指承运包括实际履行运输合承运包括签订运输合运输代理术语成交运输代理拒绝接受承运责卖方必须买方指示货物交运输代理果卖方指示交某例非承运货运代理货物置该认卖方履行交货义务
FCA术语适范围广适种运输方式中包括式联运种贸易术语占十分重位国际贸易业务中发越越作
便种重FCA术语1990年通中术语关运输站集装箱含义作解释解释运输站系指铁路货运站集装箱站码头途货运站类似受货站集装箱包括组合货物设备种类型集装箱托盘托车转换车身滚装设备航空柜适种运输方式
1990年通解释FCA术语仅适卖方通货物交付买方指定承运履行交货义条情况预期适货物没传统方式越船舷交船海运输求卖方船舶达前货物交货站显然传统FOB术语适合FOB条件成交货实际卖方法控制货物发出关保货物指示船舷已实际意义外采滚装滚卸集装箱运输条件情况宜采FOB术语应选FCA术语更适宜
FCA术语成交买卖双方基义务概括划分：
卖方基义务
(1)办理出口结关手续指定点约定日期货物交买指定承运予买方货物已交付充分通知
(2)承担货物交承运前切费风险
(3)买方提供约定单相等电子信息
2买方基义务
(1)负费订立指定点承运货物合承运名称时通知卖方
(2)卖方交付货物时起承担货物灭失损坏切风险
(3)合规定受领交货证相等电子信息合规定支付货款
FCA术语成交应买方行负担费订立指定点承运货物合指定承运卖方订立动输合义务根国际贸易惯例卖方求协助承运订立合（铁路航空运输）时买方承担费风险卖方办理然卖方拒绝订立运输合拒绝应立通知买方便买方作安排
FCA术语中没必详细说明卖方应货物交运然便买卖双方采F组术语中重FCA术语1990通规定卖方义务时特决较篇幅铁路运输公路运输河航运空运式联运未指名运输方式交货通常做法分作具体解释详细解运输方式情况交货具体做法正确理解完成交货含义利事履行合划清交接货物责
（五）CPT术语解释
CPT术语中译名运费付指定目原文Carriage Paid to(named place lf destination)术语成交货价构成素中包括装运约定目运输合应约定时间货物交承运卖方货物交付承运算完成交货义务货物灭失损坏风险货物交付承运发生事件产生额外费货物已交付承运时起卖方转买方承担式联运情况继承运货物运约定目风险货物交第承运中通铁路公路海空运河运输方式联合运输承担履行运输合承担办理运输业务
CPT术语适包括式联运运输方式术语成交卖方交货点出口国陆装运点出口国江海港口外交货卖方办理货物出口结关手续
CPT术语成交买卖双方基义务概括划分：
卖方基义务
(1)办理出口结关手续负责订立运输合货物运指定目约定点予买方磁货物已交付充分通知
(2)承担货物交承运前切费货物灭答损坏切风险装货费装运目通常运费
(3)买方提供约定单证相等电子信息
2买方基义务
(1)卖方交付货物时起承担货物灭失损坏切风险项费卸货费
(2)支付通常运费外关货物运输途中产生项费卸货费
(3)目承运里受领货物合规定受领单支付货款
CPT条件成交时卖方负担装运约定目运输责常运费卖方外报价时认真核算运费务必运费素考虑货价中核算运费时应考虑运输距离远通常运输路线种方式收费情况运价变越势免外盲目报价出现偏高偏低现象关CPT条件装卸费否包括动费中卖方协助买方办理关事项产生费等买卖双方均应事先予明确
CPT条件货物交承运第承运时起货物发生灭失损坏切风险卖方转移买方见货物运输途中风险概买方承担
明确买卖双方承担费风险责防止买方意拖延收领货物风险转移情况出现CPT条件成交买方未卖方通知未时受领货物引起额外费风险应买方负担
CPT条件成交时买卖双方般应约定装运费目便卖方费订立运输合期货物交承运运指定目买方权确定装货时间（）目时买方应予卖充分通知利卖卖行交货义务卖方货交承运应买方发出货已交付通知利买方指定目承运里收领货物果交货点未约定惯未确定卖方定目选择适合求点
述解释中出CPTCFR许相似外分两种术语成交货价构成素包括运费卖方负责安排运费货运约定目货物运输途中买方负担属装运交货术语两种术语签订合属装运合两种术语处CFR仅适水运输方式CPT知包括式联运运输方式外交货具体点费风险划分具体界线运单等方面存着差异
（六）CIP术语解释
CIP术语中译名运费保险费付指定目原文Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)术语成交货价构成素中包括装运运约定目通常运费约定保险费卖方负CPT术语相义务外须办理货物运输途中应买方承担仙物灭失损坏风险海运保险卖方应订立运输合支付通常运费外应负责订立保险合支付保险费需提请买方注意CIP条件成交求卖方取低保险险
CIP术语适范围CPT术语完全样适种运输方式包括式联运
CIP术语成交买卖双基义务概括划分：
1卖方基义务
(1)办理出口结关手续费订立运输合保险合期货物交承运运指定目买方发出货物已交付充分通知
(2)承担货物交付承运前切费货物灭失损坏切风险
(3)买方提交约定单证相等电子信息
2买方基义务
(1)卖方交付货物时起承担货物灭失损坏切风险
(2)支付通常运外关货物运输途中产生项费卸货费
(3)目承运里受领货物合规定受领单支付货款
CIP条件成交时卖方负担货物装运目通常运费约定保险费卖方外报价时应认真核算成价格支付运费保险费计货价中卖方核算成价格时应考虑运输距离保险险种运输方式类保险收费情况运价保险费率变动趋势发防止外盲目报价买方卖方报价应认真分析研究切实做价工作免盲目成交
应指出CIP条件货物运保险责费卖方负责仙物运输途中灭失损坏风险买方负担见卖方买方利益代办保险卖方费车理保险货物售价中包括保险费卖方费办理保险货物售价中包括保险费般情况卖方约定险投保未约定险卖方惯例投保低限度险保险金额般合基础加成10投保卖方应全货币投保CIP条件成交否加保战争罢工暴乱民变险买方决定卖方加保险义务买方求加保卖方应予办理加保险费事先未约定计入售价中应买行负担
述解释表明CIP等CPT加保险费者等FCA加运费保险费CIPCIF两种术语许相似处价格构成素中包括通常运费约定保险费卖方应承担安排运输保险责支付关运费保险费面两种术语成交属装运交货合性质装运合货物运输途中风险均买方承担两种术语外适范围CIF仅适水运输方式CIP适运输方中包括式联运外交货风险转移具体部位运单等方面存差异
二．贸易术语解释
EXW术语解释
根1990年通规定E组唯术语EXW（工厂交货原文Ex Works(named place)工厂交货指卖方类交仙义务贸易术语成交卖方承担货物装买方备妥运输车辆负责办理货物出口结关手续约定外买方应承担处卖方货物运预期目全部费风险工厂交货卖方承担责费贸易术语
工厂交货属国贸易办法进行交货国际贸易特陆接壤国家间应较普遍工厂交货适范围广适运输方式中包括式联运
交易双方工厂交货条件成交办理货物出口结关手续卖方负责买方承蝗情况买方须解出口国家政府避否接受该国事代表该国办理出口结关手续免蒙必损失果买方直接间接办理货物出口货物出口手续情况 应术语应选FCA术语
FAS术语解释
FAS术语中译名装运港船边交货（指定装运港）原文Free Alongside Ship(named port of shipment)装运港船边交货指卖方货物送装运港码头船边船舶吊钩处便纲轮吊钩货物吊船
装运船边交货条件成交买卖双方费风险划分船边界货物交船边前切费风险（中包括驳运费驳运程中发生货物风险损失概卖方负担货物效交船边费风险卖方转移买方FAS术语求买方办理出口结关手续买方直接间接办理出口手续情况应术语
FAS术语适范围包括海运河航运装运港船边交货条件成交卖方负责规定货物交船边办理化物出口手续责买方应行承担费风险取出口许证官方批准证件办理货物出口结关手续买方求卖方协助取出口许证官方批准证件办货物出口结关手续买方求卖方协助取出口许证官方批准证件买方承担费风险情况卖方夫助办理关问题述般解释外国惯例致国家规定卖方应协助取出口许证国家规定应卖方取出口许证明确责买卖双方商订合时应予注意
DAF术语解释
DAF术语中译名边境交货（指定点）原文Delivered at Frontier(named place)DAF条件成交卖方应负责办理仙物出口结关手续备妥货物出售货物运边境指定点毗邻国家海关关境前履行交货义务术语买卖双方费风险划分边境交货点介卖方承担货交买方处置前切费风险买方承担交货发生切费风险
DAF术语货物通铁路公路运输作运输方式
根1990年通规定买卖双方边境交货条件成交时边境词边境包括出口国边境明确交货责避免履约中引起争议买卖双方事先准确规定边境产货具体点非常重假边境指定交货具体点未约定惯未确定话卖方指定交货选择适合求具体点
外DAF条件成交边境交货风险卖方转移买方卖方订立保险合义务买方增长卖方提供办理保险必信息时卖方应予提供
DES术语解释
DES术语中译名目港船交货原文Delivered Ex Ship(named port of destination)DES术语成交卖方应出售货物运约定目港船交货买卖双方责费风险划分目港船办理交接手续界卖方承担目港船货交买方处置前切费风险买方承担船货物交处置时起切费风险中包括负责卸货办理货物进口结关手续
述容表明术语CIF术语存原差辊具全表现列方面：第交货点CIF装运港船交货DES目港船交货第二风险划分CIF中风险卖方负担第三交货方式CIF属象征性交仙DES属实际交货第四费负担CIF条件卖方须负担货物运抵目港交货前切费解差CIF误称岸价
DES术语适范围CIF术语样适海运河航运
采DES术语时卖订立保险合义务货物运输途中风险卖方承担卖方必须通保险公司投保转嫁方面风险见卖方时办理货运保险关系身利益项缺少重工作卖方投保应根船舶驶航线风险程度货物特性投保适险
DES条件成交卖方费订立运输合派船送货卖方应船舶预期达时间通知买方发便买方做受领货物准备买方权确交货时间受领货物点时应予卖方充分通知发利货物交接工作利进行买方未规定予通知未时受领货物引起额外费风险应买方承担
DEQ术语解释
DEQ术语中译名目港码头交货原文Delivered Ex Quay (named port of destination)术语成交般卖方约定目港办理进口结关手续支付关税损税关费船货物卸码头交付买方履行交货义务卖方应承担交货产生切责费风险买方承担卖方目港码头交货切责费风险
采DEQ术语时驵 常DEQ加注Duty Paid （关税已付）字样事希买方办理货物进口手续支付关税DEQ应加注Duty Unpaid（关税未付）词达意引外合事求排卖方承担货物进口时征收某项费（增值税）义务应加注Delivered Ex Quay v ATUnpaid (named port of destination) ( 目港码头交货增值税款付)DEQ术语DES术语样仅适海运河航运
DEQ条件成交时卖方应负费风险取进口许证官方批准证件办理货物进口手续卖方直接邓进许证费风险卖方负担情况卖方求买方协助间接取证件卖方汉直接间接取进口许证应采DEQ术语
DDU术语解释
DDU术语中译名未完税交货（指定目港）原文Deliverde Duty Unpaid (named place of destination)国际商会1990年通中新增加种贸易术语采术语时卖方必须承担货物运指定点切费风险（包括关税捐税进口时应支付官费）办理海关手续费风险买方须承担未时办理货物进口结关引起额外费风险果事希卖方承担货物进口时应支付某项费（增值税）义务应订明Delivered Duty UnpaiidVAT Paid(named port of destination) （未完税交货增值税已付指定目）
DDU术语适种运输方式
国际贸易实践中般说外国公司许国家仅难进口许证难获关税增值税等税捐减免采未完税交货术语免卖方义务卖方目国家准备交货办理进口结关支付关税情况术语例欧洲市场国货物进口结关般会遇什困难术语非常合适办理进口结关困难费时国家卖方结关承担交货义务会遇风险术语成交买方应承担未时办理进口结关手续产生额外费风险引起办理货物进口结关手续困难国家卖方采DDU术语
7DDP术语解释
DDP术语Delivered Duty Paid(named place destination)缩写中译名完税交货（指定目港）术语成交卖方负责货物运进口国指定目交付买支配履行交货义务术语卖方承担责费风险种货物交买方处置前责费风险中包括关税损税产交货费货物运输途中发生灭失损坏风险办理货物出口进口手续费风险概卖方承担
果事希买方办理货物进口结关支付关税应DDU术语果事希排队卖方承担货物进口应支付某费（增值税）义务应明确规定：
Delivered Duty PaidVATunpaid(named place destination)完税交货增值税未付（指定目）
DDp术语ＤＤＵ术语样适种运输方式
ＤＤＰ术语成交卖方应行承担费风险直接取进口许证官方批准证件卖方承担费风险情况求买方协助间接取睦证件卖方直接间接取进口许证应采ＤＤＰ术语
第四节 贸易术语运
国际贸易中合采适贸易术语促成交提高济效益利履行合重意义买卖双希采身利贸易术语成交贸易术语涉买卖双方利害失洽商交易时彼应采种贸易术语成交取致意见买卖合中具体订明
选贸易术语需考虑素
买卖双方洽商交易时采适贸易术语需考虑素中列点：
体现等互利双方愿原
国际贸易中种贸易术语成交买卖双方应着等互利精神方便贸易促进成交出发彼愿基础商订宜强加般说装运装运港交货情况否带保险条件成交根国际贸易般惯做法原应着重买方意见买方选择
考虑运输条件
１９９０运输条件种贸易术语适种运输方式分作明确具体规定买卖双方采种贸易术语首先应考虑采种运输方式外买卖双方应考虑身运输力量安排运输困难身足够运输力安排运输困难情况争取身安排运输条件成交（ＦＣＡＦＡＳＦＯＢ进口ＣＩＰＣＩＦＣＦＲ出口）否应酌情争取方安排运输条件成交（ＦＣＡＦＡＳＦＯＢ出口ＣＩＰＣＩＦＣＦＲ进口）
3
国际贸易中货物品种类货物具特点运输方面 求安排运输难易运费开支差异先贸易术语应考虑素外成交量直接叔叔 娄排运输否困难济否合算成交量太班轮通航情况负责安排运输方势必会增加运输成选贸易术语时应予考虑
4考虑运费素
运费货价构成素选取贸易术语时应考虑货物路线运费收取情况运价变动趋势般说运价涨时避免承担运价涨风险选取方安排运输贸易术语成交Ｃ组中某种术语进口Ｆ组中某种术语出口运价张情况某种原采身安排运输条件成交应运价涨风险考虑货价中免承担运价变动风险损失
5考虑运输途中风险
国际贸易中交易商品般需通长途运输货物运输程中遇种然灾害意外事等风险特遇战争正常国际贸易遭障碍破坏时期区运输途中风险更买卖双方洽商交易时必须根时期区运输路线运输方式风险情况结合购销意图选适贸易术语
6考虑办理进出口货物结关手续困难
国际贸易中关进出口货物结关手续国家规定结关国事排代办理国家项限制买卖双方避免承担办理进出口结关手续困难风险洽商交易前必须解关政府局关办理进出口货物具体规定便函情选适贸易术语例某出口国政府局规定买方直接间接办理出口结关手续宜ＥＸＷ条件成交应选ＦＣＡ术语成交
7考虑船舷界实际意义
装运港交货条件般传统解释关货物费风险划分装运港船舷界〈〈１９９０年通〉〉规定求卖方船舶港前货物交货站采滚装滚卸集装箱运输时费风险航舷界划分已实际意义情况宜采ＦＯＢＣＦＲＣＩＦ术语成交应分选相应ＦＣＡＣＰＴＣＩＰ术语取代更适宜
二贸易术语买卖合关系
事愿选定买卖合中贸易术语
国际贸易中交易双方采种贸易术语成交应买卖合中具体订明关贸易术语国际贸易惯例建立事意思治基础具意法性质事选种贸易术语采术语受种惯例辖完全根愿原确定交易双方愿意采〈〈１９９０年通〉〉中ＦＯＢ术语愿受该〈〈通〉〉辖买卖合中明确规定：ＦＯＢ Incoterms1990交易双方意采１９９０年通中规定作买卖合基础条件时买卖合中酌情作出某该〈〈通〉〉具规定实际履行买卖合时然应买卖合规定准
贸易术语般确定买卖合性质
贸易术语确定买卖合性质重素般说采种贸易术语成交买卖合性质相应确定时甚某种贸易术语名称买卖合命名ＦＯＢ合ＣＩＦ合等通常情况贸易术语性质买卖合性质相吻合Ｆ组Ｃ组术语成交时卖方起运国装船国履行交货义务迷两种术玉器具装运装运港交货性质两组术语签订买卖合性质属装运合类Ｄ组术语成交时卖方必须承担货物运目费风险达点履行交货义务Ｄ组术语签订买卖合性质属达合类装运合达合性质完全必须予区Ｃ组术语存费划分风险划分两分界点贸易术语合性质关系缺乏正确理解Ｃ组术语签订买卖合容易误认
达合ＣＩＦ条件成交价格误认岸价格种误解实际工作已产生利影响应引起高度重视
贸易术语决定买卖合性质唯素
贸易术语通常确定买卖合性质决定合性质唯素决定买卖合性质素例交易双方约定ＣＩＦ术语时约定：货物达目港作支付货款前提条件条件签订合装运合应达合里支付条件确定合性质决定素见确定买卖合性质单纯采种贸易术语应买卖合中条件规定
避免贸易术语买卖合中条件相矛盾
容易明买卖合性质分清买卖双方义务免引起争议交易双方选贸易术语应买卖合性质相吻合说买卖双方应根交货等成交条件选相应贸易术语防止出现贸易术语买卖合条件吻合甚互相矛盾情况尤选Ｃ组术语成交时涉增加卖方义务规定时更应审慎事免出现贸易术语含义相矛盾容
5注意买卖合中贸易术语运输合中术语互相衔接〈１９９０年通〉〉中关规定
仅适买卖合中贸易术语绝适运输合中术语（时样类似词表示）尤适种租船合中贸易术语租船合术语装卸时间装卸费限定更严格交易双方应买卖合中特条未尺问题作出明确具体规定说交易双方签订买卖合时应考虑运输合求便订立动合忍受基础利买卖合履行忽略运输条件买卖合中运输条件订适仅会运输造成困难会影响买卖合履行方面运输合履行买卖合签订负责安排运输买方卖方商订运输合时条必买卖合运输合买卖合互相衔接保证买卖合利履行例交易双方ＣＩＦ Liner Terms条件签订买卖合约定买方负担卸货费卖方签订运输合时应考虑卸货费负担问题应船方负担卸货费（Free In F1）条件洽租船舶便运输合买卖合互相衔接
综术足见贸易术运方面仅考虑种利害关系素正确理解处理贸易术语合关系样生意做精买卖做活效提高外贸易济效益
海运业务常缩略语
简称 中文解释 英文全称
AW 全水路 All Water
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
BL 海运提单 Bill of Lading
BR 买价 Buying Rate
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
C&F 成加海运费 COST AND FREIGHT
CC 运费付 Collect
CSC 货柜服务费 Container Service Charge
CY 货柜场 Container Yard
C(CNEE) 收货 Consignee
CO 产证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFSCFS 散装交货（起点终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
CIF 成保险加海运费 COSTINSURANCEFRIGHT
CIP 运费保险费付目 Carriage and Insurance Paid To
COMM 商品 Commodity
CPT 运费付目 Carriage Paid To
CTNR 柜子 Container
CYCY 整柜交货（起点终点）
DA 承兑交单 Document Against Acceptance
DO 港通知 Delivery Order
DP 付款交单 Document Against Payment
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
DDC 目港码头费 Destination Delivery Charge
DDP 完税交货 Delivered Duty Paid
DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid
DEQ 目港码头交货 Delivered Ex Quay
DES 目港船交货 Delivered Ex Ship
Doc# 文件号码 Document Number
EPS 设备位置附加费 Equipment Position Surcharges
Ex 工厂交货 WorkExFactory
FF 货运代理 Freight Forwarder
FAF 燃料附加费 Fuel AdjustmentFactor
FAK 种货品 Freight All Kind
FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship
FCA 货交承运 Free Carrier
FCL 整柜 Full Container Load
Feeder VesselLighter 驳船航次
FEU 40
柜型 FortyFoot Equivalent Unit 40’
FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime Commission
FOB 船交货 Free On Board
GRI 全面涨价 General RateIncrease
HC 代理费 Handling Charge
HBL 子提单 House BL
IS 销售 Inside Sales
IA 调价 Independent Action
LC 信证 Letter of Credit
Land Bridge 陆桥
LCL 拼柜 Less Than Container Load
MT 尺码吨（货物收费尺码计费） Measurement Ton
MBL 提单 Master Bill Of Loading
MLB 陆桥港港口 Minni Land Bridge
Mother Vessel 线船
MTD 式联运单 Multimodal Transport Document
NF 通知 Notify
NVOCC 船承运 Non Vessel OperatingCommon Carrier
OF 海运费 Ocean Freight
OBL 海运提单 Ocean (or original )BL
OCP 货行安排运陆点 Overland Continental Point
OP 操作 Operation
ORC 收货费（广东省收取） Origen Recevie Charges
PP 预付 Prepaid
PCS 港口拥挤附加费 Port Congestion Surcharge
POD 目港 Port Of Destination
POL 装运港 Port Of Loading
PSS 旺季附加费 Peak Season Sucharges
S(Shpr) 发货 Shipper
SC 售货合 Sales Contract
SO 装货指示书 Shipping Order
SR 卖价 Selling Rate
SS Spread Sheet Spread Sheet
SC 服务合 Service Contract
SSL 船公司 Steam Ship Line
TOC 码头操作费 Terminal Operations Option
TRC 码头收柜费 Terminal Receiving Charge
TS 转船转运 TransShip
TT 航程 Transit Time
TEU 20柜型 TwentyFoot Equivalent Unit 20’
THC 码头操作费（香港收取) Terminal Handling Charges
TTL 总 Total
TVC TVR 定期定量合 Time Volume Contract Rate
VOCC 船公司 Vessel Operating Common Carrier
WM 重量吨者尺码吨中高收费 Weight or Measurement ton
WT 重量吨(货物收费重量计费) Weight Ton
YAS 码头附加费 Yard Surcharges
**LC SIMPLE**
Issue of a Documentary Credit
BKCHCNBJA08E SESSION 000 ISN 000000
BANK OF CHINA
LIAONING
NO
5 ZHONGSHAN SQUARE
ZHONGSHAN DISTRICT
DALIAN
CHINA
Destination Bank KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE 700
KOREA EXCHANGE BANK
SEOUL
1782 KA ULCHI RO CHUNGKO
Type of Documentary Credit 40A IRREVOCABLE
Letter of Credit Number 20 LC84E008199
Date of Issue 31G 990916
Date and Place of Expiry 31D 991015 KOREA
Applicant Bank 51D BANK OF CHINA LIAONING BRANCH
Applicant 50 DALIAN WEIDA TRADING CO LTD
Beneficiary 59 SANGYONG CORPORATION
CPO BOX 110
SEOUL
KOREA
Currency Code Amount 32B USD 114672504
Available withby 41D ANY BANK BY NEGOTIATION
Drafts at 42C 45 DAYS AFTER SIGHT
Drawee 42D BANK OF CHINA LIAONING BRANCH
Partial Shipments 43P NOT ALLOWED
Transhipment 43T NOT ALLOWED
Shipping on BoardDispatchPacking in Charge at from
44A RUSSIAN SEA
Transportation to 44B DALIAN PORT PRCHINA
Latest Date of Shipment 44C 990913
Description of Goods or Services 45A
FROZEN YELLOWFIN SOLE WHOLE ROUND (WITH WHITE BELLY) USD770MT CFR DALIAN QUANTITY 200MT
ALASKA PLAICE (WITH YELLOW BELLY) USD600MT CFR DALIAN QUANTITY 300MT
Documents Required 46A
1 SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES
2 FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFYING LIAONING OCEAN FISHING CO LTD TEL(86)4113680288
3 PACKING LISTWEIGHT MEMO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITYGROSS AND NET WEIGHTS OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE LC
4 CERTIFICATE OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR
5 BENEFICIARY＇S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE ACCOUNTEE WITH 3 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING NAME OF VESSEL DATE QUANTITY WEIGHT
value OF SHIPMENT LC NUMBER AND CONTRACT NUMBER
6 CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION
7 CERTIFICATE OF HEALTH IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION
ADDITIONAL INSTRUCTIONS 47A
1 CHARTER PARTY BL AND THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE
2 SHIPMENT PRIOR TO LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE
3 BOTH QUANTITY AND AMOUNT 10 PERCENT MORE OR LESS ARE ALLOWED
Charges 71B ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENNING BANK ARE FOR BENEFICIARY＇S ACCOUNT
Period for Presentation 48 DOCUMENTSMUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF THE TRANSPORT DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT
Confimation Instructions 49 WITHOUT
Instructions to the PayingAcceptingNegotiating Bank 78
1 ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER UNLESS OTHERWISE STATED ABOVE
2 DISCREPANT DOCUMENT FEE OF USD 5000 OR EQUAL CURRENCY WILL BE DEDUCTED FROM DRAWING IF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES ARE ACCEPTED
Advising Through Bank 57A KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE 700
KOREA EXCHANGE BANK
SEOUL
1782 KA ULCHI RO CHUNGKO
海运运费计算
1班轮运价
（1）关名词：1基费率（BASIC RATE）指记费单位（运费吨）货物收取基运费基费率等级费率货种费率价费率特殊费率均费率分班轮运费基运费附加费两部分组成2．附加费（SURCHARGES）：保持定时期基费率稳定正确反映出港种货物航运成班轮公司基费率外规定种费
：（1）燃油附加费（BUNKER SURCHARGE OR BUNKER ADJUSTMENT FACTORBAF)燃油价格突然涨时加收（2）货币贬值附加费(DEVALUATION SURCHARGE OR CURRENCY ADJUSTMENT FACTORCAF)货币贬值时船方实际收入致减少基运价定百分加收附加费（3）转船附加费(TRANSHIPMENT SURCHARGE)运非基港货物需转船运目港船方收取附加费中包括转船费二程运费（4）直航附加费(DIRECT ADDITIONAL)运非基港货物达定货量船公司安排直航该港转船时加收附加费（5）超重附加费（HEAVY LIFT ADDITIONAL）超长附加费（LONG LENGTH ADDITIONAL）超附加费（SURCHARGE OF BULKY CARGO）件货物毛重长度体积超达运价规定数值时加收附加费（6）港口附加费（PORT ADDITIONAL OR PORT SUECHARGE）港口设备条件差装卸效率低原船公司加收附加费（7）港口拥挤附加费（PORT CONGESTION SURCHARGE）港口拥挤船舶停泊时间增加加收附加费（8）选港附加费（OPTIONAL SURCHARGE）货方托运时尚确定具体卸港求预先提出两两港口中选择港卸货船方加收附加费（9）变更卸货港附加费（ALTERNATIONAL OF DESTINATION CHARGE）货求改变货物原规定港港关局（海关）准许船方意情况加收附加费（10）绕航附加费（DEVIATION SURCHARGE）正常航道受阻通行船舶必须绕道货物运目港时船方加收附加费
（2）运费计算标准（BASISUNIT FOR FREIGHT CALCULATION）：通常货物重量货物尺码体积货物重量尺码选择中收取运费较高者计算运费货物FOB价收取定百分作费称价运费件单位计收船货双方时议定价格收取运费称议价
（3）运费计算步骤：（1）选择相关运价（2）根货物名称货物分级表中查运费计算标准（BASIS）等级（CLASS）（3）等级费率表基费率部分找相应航线启运港目港等级查基运价
（4）附加费部分查出应收（付）附加费项目数额（百分）货币种类（5）根基运价附加费算出实际运价（6）运费运价X运费吨
2租船运费计算：
程租合中规定运费率货物单位重量体积干金额计算规定整船包价（LUMPSUM FREIGHT）费率高低决定租船市场供求关系运输距离货物种类装卸率港口装卸费划分佣金高低关合中运费装船重量（INTAKEN QUANTITY）卸船重量（DELIVERED QUANTITY）计算运费预付付均须订明特注意应付运费时间指船东收日期租船付出日期
装卸费划分法：（1）船方负担装卸费（GROSS OR LINER OR BERTH TERMS）称
班轮条件（2）
船方负担装卸费（FREE IN AND OUTFIO）采条件时明确理舱费舱费谁负担般规定租船负担船方负担装卸理舱舱费条件（FREE IN AND OUTSTOWEDTRIMMEDFIOST）（3）船方装卸（FREE OUTFO）条件（4）船方卸装（FREE INFI）条件
3集装箱海运运费
目前集装箱货物海运价体系较陆运价成熟基分两类类袭件杂货运费计算方法运费吨单位（俗称散货价）类集装箱计费单位（俗称包箱价）
1件杂货基费率加附加费：
（1）基费率参传统件杂货运价运费吨计算单位数航线采等级费率
（2）附加费传统杂货收常规附加费外加收集装箱货物运输关附加费
2包箱费率（BOX RATE）：种费率集装箱计费单位常集装箱交货情况CFSCYCYCY条款常见包箱费率三种表现形式：
（1）FAK 包箱费率（FREIGHT FOR ALL KINDS）集装箱细分箱货类计货量（重限额）统收取运价
（2）FCS 包箱费率（FREIGHT FOR CLASS）货物等级制定包箱费率集装箱普通货物等级划分杂货运输分法样120级集装箱货物费率差级杂货费率级差般低级集装箱收费高传统运输高价货集装箱低传统运输等级货物重货集装箱运价高体积货运价见船公司鼓励高价货体积货装箱运输种费率拼箱货运费计算传统运输样根货物名称查等级计算标准然套相应费率运费吨运费
（3）FCB 包箱费率（FREIGHT FOR CLASS BASIS）货物等级货类计算标准制订费率
空运运费计算
（）计费重量：航空公司规定货物体积重量时实际重量计算货物体积重量时体积计算集中托运时批货物件货物组成轻泡货重货计费重量采整批货物总毛重总体积重量两者中较高计算
（二）航空公司运价费种类
1运价（RATES）：承运运输货物规定重量单位（体积）收取费称运价运价指机场机场间（AIRPORT TO AIRPORT）空中费包括承运代理机场收取费
2运费（TRANSPORTATION CHARGES）：根适运价计发货收货应支付批货物运输费称运费
3航空公司国际航空运输协会制定三区划费率收取国际航空运费区指南北美洲格陵兰等二区指欧洲非洲伊朗等三区指亚洲澳利亚
4航空货物运价四类：（1）般货物运价（GENERAL CARGO RATE
GCR）（2）特种货物运价指定商品运价（SPECIAL CARGO RATESPECIFIC COMMODITY RATESCR）（3）货物等级运价（CLASS RATECCR）（4）集装箱货物运价（UNITIZED CONSIGNMENTS RATEUCR）
（三）起码运费：航空公司办理批货物接受低运费货物重量体积两点间运输批货物应收取低金额区起码运费
（四）关运价规定：种航空运价费列点：1运价指机场机场适单方2包括额外费提货报关接交仓储费等3运价通常货币公布4运价般公斤磅计算单位5航空运单中运价出具运单日适运价
海运程序
1海运出口运输工作CIFCFR条件成交卖方安排运输时工作程序：
（1）审核信证中装运条款：出运工作利进行收信证必须审核证中关装运条款装运期结汇期装运港目港否转运分批装运否指定船公司船名船籍船级等证求提供种证明航线证明书船籍证等条款规定应
根国政策国际惯例求否合理否办等考虑接受提出修改求
（2）备货报验：根出口成交合信证中关货物品种规格数量包装等规定时质量准备应交出口货物做申请报验领证工作冷藏货做降温工作保证装船时符合规定温度求国列入商检机构规定种类表中商品根信证贸易合规定商检机构出具证书商品均需出口报关前填写出口检验申请书申请商检出口商品需鉴定重量需进行动植物检疫卫生安全检验事先办妥取合格检验证书 做出运前准备工作货证已齐全办理托运工作
（3）托运订舱：编制出口托运单货运代理办理委托订舱手续货运代理根货具体求航线分类整理时船公司代理订舱货直接船公司代理订舱船公司代理签出装货单定舱工作告完成意味着托运承运间运输合已缔结
（4）保险：货物订妥舱位属卖方保险办理货物运输险投保手续保险金额通常发票CIF价加成投保（加成数根买卖双方约定未约定般加10投保）
（5）货物集中港区：船舶港装货计划确定港区进货通知规定期限托运办妥集运手续出口货物时运港区集中等装船做批次清件数清标志清注意特注意港区船公司关运输公司铁路等单位保持密切联系时完成进货防止工作脱节影响装船进度
（6）报关工作：货物集中港区编制出口货物报关单连装货单发票装箱单商检证外销合外汇核销单等关单证海关申报出口海关关员查验合格放行方装船
（7）装船工作：装船前理货员代表船方收集海关放行货物装货单收货单整理积载图舱单分批接货装船装船程中托运委托货运代理应现场监装时掌握装船进度处理时发生问题装货完毕理货组长船方副签署收货单交托运理货员发现某批缺陷包装良收货单批注副签署确定船货双方责作托运应量争取收货单批注取清洁提单
（8）装船完毕托运收货发出装船通知外收货单船公司代理换取已装船提单时运输工作告段落
（9）制单结汇：合信证规定结汇单证备齐合信证规定议付效期限银行交单办理结汇手续
2集装箱运输出口程序：
（1）订舱发货根贸易合信证条款规定货物托运前定时间填集装箱货物托运单（CONTAINER BOOKING NOTE）委托代理直接船公司申请订舱
（2）接受托运申请船公司起代理公司根运力航线等具体情况考虑发货求决定接受否接受申请着手编制订舱清单然分送集装箱堆场（CY）集装箱货运站（CFS）安排空箱办理货运交接
（3）发放空箱通常整箱货货运空箱发货集装箱码头堆场领取货备箱拼箱货货运空箱集装箱货运站负责领取
（4）拼箱货装箱发货足整箱货物交货运站货运站根订舱清单场站收负责装箱然装箱编制集装箱装箱单（CONTAINER LOAD PLAN）
（5）整箱货交接发货行负责装箱已加海关封志整箱货运CYCY根订舱清单核场站收（DOCK RECEIPT DR）装箱单验收货物
（6）集装箱交接签证CYCFS验收货物箱子场站收签字签署DR 交发货
（7）换取提单发货DR集装箱运输营代理换取提单（COMBINED TRANSPORT BILL OF LADING）然银行办理结汇
（8）装船集装箱装卸区根装货情况制订装船计划出运箱子调整集装箱码头前方堆场船岸装船出运
3货运单证制作
（1）托运单（SHIPPING NOTEBN）方称
货纸托运根贸易合信证条款容填制承运代理办理货物托运单承运根托运单容结合船舶航线挂港船期舱位等条件考虑认合适接受托运托运单制作应注意：（1）目港：名称须明确具体信证描述致名港时须港口名称注明国家区州城市信证规定目港选择港（OPTIONAL PORTS）应航线航次挂基港
（2）运输编号委托书编号
具进出口权托运托运代号（通常商业发票号）便查核财务结算 （3）货物名称
应根货物实际名称中英文两种文字填写更重信证列货名相符
（4）标记号码称唛头（SHIPPING MARK）便识货物防止错发货通常型号图形货收货单位简称目港件数批号等组成
（5）重量尺码重量单位公斤尺码立方米
（6）托盘货分注明盘重量尺码货物身重量尺码超长超重超高货物应提供件货物详细体积（长宽高）件重量便货运公司计算货物积载素安排特殊装货设备
（7）运费付款方式般运费预付（FREIGHT PREPAID）运费付（FREIGHT COLLECT）转运货物程运输费预付二程运费付分注明
（8）否转船分批装期效期等均应信证合求注明
（9）通知收货需决定否填
（10）关运输条款订舱配载信证货客户特殊求列明
（2）装货单（SHIPPING ORDERSO）
接受托运提出装运申请船公司签发托运命令船长承运货物装船单装货单作装船货海关办理出口申报手续单
（3）收货单（MATES RECEIPTMR）
称副收船舶收货物收货物已装船证
述三份单项目基致国港口做法制成联单次制单减少工作量减少差错
（4）装货清单（LOADING LIST）
承运根装货单留底全船装货物目港货物性质类航次港序排列编制装货单汇总清单船副编制配载计划供现场理货员进行理货港方安排驳运进出库场承运掌握情况业务单
（5）提货单（DELIVERY ORDERDO）
称提单收货正提单副提单效担保承运代理换取港口装卸部门提取货物证发放提单时应做：（1）正提单合法持持(2)提单非清洁批注应转提单（3）发生溢短残情况时收货权承运代理获相应
签证（4）运费未付应收货付清运费关费方放提单
（6）海运提单（BILL OF LADINGBL）提单承运代理应托运求签发货物收（RECEIPT OF GOODS）货物收签发证明已收提单列明货物种货物权证（DOCUMENT OF TITLE）提单持提取货物银行押汇载货船舶达目港交货前进行转承运托运间运输合证明
海运提单种类：
1根货物否已装船分已装船提单（SHIPPED ON BORAD BL）备提单（RECEIVEDFOR SHIPMENT BL）前者指货物已装船签发提单者指承运已接货物准备装运时签发提单称收讫运提单贸易合中买方般求卖方提供已装船提单已装船提单船名装船日期收货时收货保障
2根货物外表状况良批注提单分清洁提单（CLEANBL）清洁提单（UNCLEAN OR FOUL BL）前者指货物装船时表面状况良般未加添明显表示货物包装缺陷批注提单外贸易中银行安全起见议付货款时均求提供清洁提单者指承运提单已加注货物包装状况良存缺陷等批注提单
3根运输方式提单分直达提单（DIRECT BL）转船提单（TRANSHIPMENT BL）联运提单（THROUGH BL）联合运输提单（COMBINED TRANSPORT BL）等直达提单承运签发起运港船舶直接运达目港提单起运港载货船舶直接驶目港须转船港换装船舶运达目港时签发提单称转船提单果货物需两段两段运输运达目港中段海运时海陆海空联运海海联运签发提单称联运提单转船提单实际联运提单种联合运输必须两种两种运输方式连贯运输时承运签发货物提单联合运输提单式联运提单目前实际业务中少船公司联运提单联合运输提单格式作联合运输提单时必须提单列明起运港目港外列明收货交货前段运输工具名称等
4根提单抬头提单分记名提单（STRAIGHT BL）记名提单BEARER BL）指示提单（ORDER BL）记名提单收货栏列明收货名称称收货抬头提单种提单背书方式转货物交列明收货记名提单提单列明收货名称提单谁持提单谁提单承运提取货物承运交货单指示提单列明收货背书进行转利资金周转国际贸易中应较普遍提单背书（ENDORSMENT）空白背书记名背书两种空白背书背书（提单转）提单背面签背书单位名称负责签章注明背书名称须取原提单签发认指示提单背书转意味着背书确认该提单权转记名背书空白背书需背书签章外注明背书名称背书进行转必须加背书指提单托运指示收货指示进口方银行指示等分需托运收货进口方银行背书方转提货
外分全式提单简式提单运费预付提单运费付提单正提单副提单租船合提单舱面提单倒签提单预提单等等
航空货物尺寸规定
货物重量毛重计算计量单位公斤重量足1公斤尾数四舍五入张航空货运单货物重量足1公斤时1公斤计算贵重物品实际毛重计算计算单位0．1公斤
非宽体飞机载运货物件货物重量般超80公斤体积般超40×60×100厘米宽体飞机载运货物件货物重量般超250公斤体积般超100×100×140厘米超重量体积货物承运机型出发目机场装卸设备条件确定收运货物重量体积
件货物长宽高40厘米
公斤货物体积超6000立方厘米轻泡货物轻泡货物 6000立方厘米折合1公斤计重
**出口货物航空运输操作**
1接受发货委托预定舱位
发货取必出口单安排运输工具取货发货送货指定点单证认真核
2申报海关
（1）报关单般：商业发票装箱单商检证出口货物报关单商品需动植物检疫证书产证出口外汇核销单外销合等
（2）海关验收完货物报关单盖验收章缮制航空运单
（3）收货提供货物行单订运单面果集中托运货物制作集中托运清单清单分运单行单装入信袋订运单面
（4）制作运单标签贴件货物果集中托运货物必须分运单标签
（5）持缮制完航空运单海关报关放行
（6）盖海关放行章运单货物齐交航空公司航空公司验收单货误交接单签字
（7）集中托运货物需电传通知国外代理容：航班号运单号品名件数毛重收货等
3口岸外运公司公司出口运输工作衔接：
（1）公司提前发运货物品名件数毛重时间求通知口岸公司制作分运单单起寄出货行交口岸公司
（2）公司货物规定时间点运口岸
（3）口岸公司设专承接公司运交货物
（4）口岸公司负责航空公司订舱通知公司航班号运单号总运单号公司航班号运单号分运单分运单交发货办理结汇
（1）托运（SHIPPER）般信证中受益果开证贸易需求做第三者提单（THIRDPARTY BL）办
（2）收货（CONSIGNEE）求记名提单填具体收货公司收货名称属指示提单填指示（ORDER）指示（TO ORDER）需提单列明指示根求作成托运指示（TO ORDER OF SHIPPER）收货指示（TO ORDER OF CONSIGNEE）银行指示 （TO ORDER OF XX BANK）
（3）通知（NOTIFY PARTY）船公司货物达目港时发送货通知收件时进口信证项提单信证提单通知权具体规定时必须严格信证求填写果记名提单收货指示提单收货详细址栏填果空白指示提单托运指示提单栏必须填列通知名称详细址否船方法收货联系收货时报关提货甚会超海关规定申报时间没收
（4）提单号码（BL NO）般列提单右角便工作联系查核发货收货发送装船通知（SHIPMENT ADVICE）时列明船名提单号码
（5）船名（NAME OF VESSEL）应填列货物装船名航次
（6）装货港（PORT OF LOADING）应填列实际装船港口具体名称
（7）卸货港（PORT OF DISCHARGE）填列货物实际卸港口名称属转船第程提单卸货港填转船港收货填二程船公司第二程提单装货港填述转船港卸货港填目港第程船公司出联运提单（THROUGH BL）卸货港填目港提单列明第第二程船名某港转运显示
VIA X X字样运集装箱运输方式时目前联合运输提单（COMBINED TRANSPORT BL）提单列明装货港卸货港外列明收货（PLACE OF RECEIPT）交货（PLACE OF DELIVERY）第程运输工具（PRECARRIAGE BY）海运船名航次（OCEAN VESSELVOY NO）填写卸货港注意名港口问题属选择港提单栏中注明
（8）货名（DISCRIPTION OF GOODS）信证项货名必须信证规定致
（9）件数包装种类（NUMBER AND KIND OF PACKAGES）箱子实际包装情况填列
（10）唛头（SHIPPING MARKS）信证规定必须规定填列否发票唛头填列
（11）毛重尺码（GROSS WEIGHTMEASUREMENT）信证规定者外般公斤单位列出货物毛重立方米列出货物体积
（12）运费费（FREIGHT AND CHARGES）般预付（FREIGHT PREPAID）付（FREIGHT COLLECT）CIFCFR出口般均填运费预付字样千万漏列否收货会运费问题提货查清情况拖延提货时间造成损失系FOB出口运费制作运费付字样非收货委托发货垫付运费
（13）提单签发日期份数：提单必须承运船长代理签发应明确表明签发身份般表示方法：CARRIERCAPTAINAS AGENT FOR THE CARRIER：XXX等提单份数般信证求出具FULL SET OF般理解成三份正干份副等中份正完成提货务余份失效提单结汇必需单特单信证结汇时银行求提供单证必须致提单签日期必须信证合求装船期致先装期果卖方估计货物法信证装期前装船应早通知买方求修改信证应利倒签提单预提单等欺诈行取货款
提单背面条款：全式（LONG TERM）正提单背面列许条款中：
（1）定义条款（DEFINITION CLAUSE）承运托运等关系加限定
（2）辖权条款（JURISDICTION CLAUSE）指出提单发生争执时法律某法院审理解决案件权利
（3）责期限条款（DURATION OF LIABILLITY）般海运提单规定承运责期限货物装船舶起卸离船舶止集装箱提单承运接受货物交付指定收货止
（4）包装标志（PACKAGES AND MARKS）求托运货物提供妥善包装正确清晰标志标志清包装良产生切费货方负责
（5）运费费（FREIGHT AND OTHER CHARGES）运费规定预付应装船时支付付应交货时支付船舶货物遭受灭失损失时运费应付否承运货物单证行留置权
（6）转船条款（TRANSHIPMENT CLAUSE）承运签发直达提单客观需转船须托运意转船费承运负担风险托运承担承运责仅限身营船舶完成段运输
（7）错误申报（INACCURACY IN PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER）承运权装运港目港查核托运申报货物数量重量尺码容发现实际符承运收取运费罚款
（8）承运责限额（LIMIT OF LIABILITY）规定承运货物灭失损坏造成损失负赔偿限额件计算单位货物赔偿金额超干金额
（9）海损（GENERAL AVERAGEGA)规定发生海损什规理算国际般采1974年越克安特卫普规理算国提单常规定1975年北京理算规理算
（10）美国条款（AMERICAN CLAUSE）规定美国港口货物运输适美国1936年海货运法（CARRIAGE OF GOOD BY SEA ACT1936）运费联邦海事委员会（FMC）登记费率执行提单条款述法抵触时美国法准条款称
区条款（LOCAL CLAUSE）
（11）舱面货活动物植物（ON DECK CARGOLIVE ANIMALS AND PLANTS）三种货物接受搬运运输保卸货规定托运托运承担风险承运灭失损坏负责
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出口货物流程
您产品利出口贸易出口货物基流程介绍您您产品出口程序做心中数万失
出口货物流程包括：报价订货付款方式备货包装通关手续装船运输保险提单结汇
报价
国际贸易中般产品询价报价作贸易开始中出口产品报价包括：产品质量等级产品规格型号产品否特殊包装求购产品量少交货期求产品运输方式产品材质等容
较常报价： FOB船交货CNF成加运费CIF成保险费加运费等形式
二订货（签约）
贸易双方报价达成意买方企业正式订货相关事项卖方企业进行协商双方协商认需签订购货合签订购货合程中商品名称规格型号数量价格包装产装运期付款条件结算方式索赔仲裁等容进行商谈商谈达成协议写入购货合标志着出口业务正式开始通常情况签订购货合式两份双方盖公司公章生效双方保存份
三付款方式
较常国际付款方式三种信证付款方式TT付款方式直接付款方式1信证付款方式
信证分光票信证单信证两类单信证指附指定单信证附单信证称光票信证简单说信证保证出口商收回货款保证文件请注意出口货物装运期限应信证效期限进行信证交单期限必须迟信证效日期提交
国际贸易中信证付款方式居信证开证日期应明确清楚完整中国家国商业银行中国银行中国建设银行中国农业银行中国工商银行等够外开立信证（家银行开证手续费开证金额15‰）
2TT付款方式
TT付款方式外汇现金方式结算您客户款项汇贵公司指定外汇银行账号求货定期限汇款
3直接付款方式
指买卖双方直接交货付款
四备货
备货整贸易流程中起举足轻重重位须合逐落实备货核容：
1货物品质规格应合求核实
2货物数量：保证满足合信证数量求
3备货时间：应根信证规定结合船期安排利船货衔接
五包装
您根货物选择包装形式（：纸箱木箱编织袋等）包装形式包装求
1般出口包装标准：根贸易出口通标准进行包装
2特殊出口包装标准：根客户特殊求进行出口货物包装
3货物包装唛头（运输标志）：应进行认真检查核实符合信证规定
六通关手续
通关手续极烦琐极重利通关法完成交易
1属法定检验出口商品须办出口商品检验证书
目前国进出口商品检验工作四环节：
○接受报验：报验指外贸易关系商检机构报请检验
○抽样：商检机构接受报验时派员赴货物堆存点进行现场检验鉴定
○检验：商检机构接受报验认真研究申报检验项目确定检验容仔细审核合（信证）品质规格包装规定弄清检验确定检验标准方法（检验方法抽样检验仪器分析检验物理检验感官检验微生物检验等）
○签发证书：出口方面列入〖种类表〗出口商品商检机构检验合格签发放行单（出口货物报关单加盖放行章代放行单）
2须专业持报关证员持箱单发票报关委托书出口结汇核销单出口货物合副出口商品检验证书等文海关办理通关手续
○箱单出口商提供出口产品装箱明细
○发票出口商提供出口产品证明
○报关委托书没报关力单位委托报关代理行报关证明书
○出口核销单出口单位外汇局申领指出口力单位取出口退税种单
○商检证书出入境检验检疫部门指定检验机构检验合格种进出口商品检验证书鉴定证书证明书统称外贸易关方履行契约义务处理索赔争议仲裁诉讼举证具法律效证件时海关验放征收关税优惠减免关税必证明
七装船
货物装船程中您根货物少决定装船方式根购货合定险种进行投保选择：
1整装集装箱
集装箱（称货柜）种类：
(1)规格尺寸分目前国际通常干货柜(DRYCONTAINER)：
外尺寸20英尺X8英尺X8英尺6吋简称20尺货柜
40英尺X8英尺X8英尺6吋简称40尺货柜 年较40英尺X8英尺X9英尺6吋简称40尺高柜
20尺柜：容积569米X213米X218米配货毛重般175吨体积2426立方米
40尺柜容积118米X213米X218米配货毛重般22吨体积54立方米
40尺高柜容积118米X213米X272米配货毛重般22吨体积68立方米
45尺高柜容积1358米X234米X271米配货毛重般29吨体积86立方米
20尺开顶柜容积589米X232米X231米配货毛重20吨体积315立方米
40尺开顶柜容积1201米X233米X215米配货毛重304吨体积65立方米
20尺底货柜容积585米X223米X215米配货毛重23吨体积28立方米
40尺底货柜容积1205米X212米X196米配货毛重36吨体积50立方米
(2)制箱材料分铝合金集装箱钢板集装箱纤维板集装箱玻璃钢集装箱
(3)途分干集装箱冷冻集装箱(REEFER CONTAINER)挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER)开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER)框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER)罐式集装箱(TANK CONTAINER)
2拼装集装箱
拼装集装箱般出口货物体积货重量计算运费
八运输保险
通常双方签定购货合中已事先约定运输保险相关事项常见保险海洋货物运输保险陆空邮货运输保险等中海洋运输货物保险条款承保险分基险附加险两类：
（1） 基险安险（Free from Paricular AverageFPA）水渍险(With Average or With Particular AverageWA or WPA)切险（All RiskAR）三种安险责范围包括：海然灾害引起货物全损货物装卸转船程中整体灭失海损引起牺牲分担救助费运输船触礁搁浅沉没碰撞水灾爆炸引起货物全损部分损失水渍险海洋运输保险基险中国民保险公司保险条款责范围承担安险列项风险外承担恶劣气候雷电海啸洪水等然灾害风险切险承报保责范围相水渍险般附加险总
（2） 附加险附加险般附加险特附加险两种类型般附加险偷窃提货着险淡水雨淋险抽窃短量险渗漏险破损破碎险钩损险混杂沾污险包装破裂险霉变险受潮受热险串味险等特附加险战争险罢工险等
九提单
提单出口商办理完出口通关手续海关放行外运公司签出供进口商提货结汇单
签提单根信证提求份数签发般三份出口商留二份办理退税等业务份寄进口商办理提货等手续
进行海运货物时进口商必须持正提单箱单发票提取货物（须出口商正提单箱单发票寄进口商）
空运货物直接提单箱单发票传真件提取货物
十结汇
出口货物装出进出口公司应信证规定正确缮制（箱单发票提单出口产证明出口结汇）等单信证规定交单效期递交银行办理议付结汇手续
采信证结汇外付款汇款方式般电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(TT))票汇(DEMAND DRAFT(DD))信汇(MAIL TRANDFER(MT))等方式电子化高速发展现汇款电汇方式（中国企业出口享出口退税优惠政策）
*** *** ******常出口单证*** *** *** ***
（)汇票（Draft Bill of Exchange）
签发求见票时指定确定时间特定持票条件支持定金额书面命令
国际贸易中货款结算绝数单汇票（附提单等货运单汇票）
缮制汇票时应注意问题：
(1)必须列明出标根信证收付方式须说明根家银行日开立份信证出具
(2)信证方式应信证规定填写付款托收方式时付款名称般应进口方
(3)信证方式汇票受款通常应议付行托收方式受款应托收行
(4)汇票般开具式两份两份具等效力份付讫份动失效
（二)提单(Bill of LandingBL)
船长船公司代理签发证明已收特定货物允诺货物运特定目 交付收货证提单代表货物权证 卖方提供项单中重种 制作提单时须注意提单项容(提单种类收货货物名称件数 目港关收取运费记载提单份数等)定信证相符
国出口业务中国外证通常求提供全套清洁已装船作成指示空白背书提单 求货物装船时应十分注意果副收货物受损包装良等批注 换取提单中均样批注成清洁提单银行般接受清洁提单提单般式两份托运求签发三份更份份正提单具相效力中份提货 余份失效需注意倒签提单预单中托运承运串通弄虚作假行 旦暴露果严重国出口贸易中应避免做法
(三)保险单(Insurance Policy)保险证(Insruance Certificate)
保险(保险公司)保险(投保般进出口商)间订立保险合 保险货物遭受保险合责范围损失时保险索赔保险理赔
保险单(俗称保单)种正规保险合般包括列容：保险名称 保险货物名称数量重量唛头运输工具种类名称承保险起讫点 保险期限保险金额列保险责范围保险保险权利 义务等方面详细条款
保险证(俗称保单)种简化保险合保险保险权利 义务等方面详细条款予载明外余容保险单相保险单等效力 实际业务中国保险公司签发保险单较少保险证
（四)商业发票(Commercial Invoice)
简称发票出口企业开立买方收款发货价目清单供买卖双方发货 收货记帐收付货款报关纳税发票统格式容致相 包括：发票编号开立日期关出口合号码信证号码收货名称址 运输标志商品名称规格数量包装方法单价总值装运目等 发票容必须符合买卖合规定采信证付款方式时应信证规定严格相符 绝丝毫差异外发票必须发货正式签字方效
(五)产证明书(Certificate of Origin)
种证明货物原产制造证件 途提供进口国海关确定货物生产国 核定进口货物应征收税率国家限制某国家区进口货物 求产证明书证明货物源产证明书般出口公证行工商团体签发 国进出口商品检验局中国国际贸易促进委员会签发
(六)检验证书(Certificate of Inspection)
种检验证书分证明货物品质数量重量卫生条件国 类证明般中国进出口商品检验局出具合信证特规定 区分情况进出口公司生产企业出具 应注意证书名称列项目检验结果应合信证规定相
(七)包装单(Packing List)重量单(Weight Memo)
包装单重量单商业发票补充单 包装单工业品件包装货物名称规格花色等逐作详细说明 便进口海关检验进口商核重量单重量计价初级产品 载明件商品重量分列明件商品毛重净重作包装单相
(八)普惠制单(Generalized System of PreferencesG．S．P)
普惠制工业发达国家发展中国家某产品 特工业制成品半制成品予种普遍关税减免优惠制度 目前已日加澳利亚新西兰欧体成员国等19国家予国普惠制遇 国家出口货物须提供普惠制单作进口国海关减免关税
国际贸易合商定履行
交易磋商买卖双方买卖商品交易项条件进行协商达成交易程通常称谈判国际贸易中十分重环节交易磋商签订合基础没交易磋商没买卖合交易磋商工作坏直接影响合签订履行关系双方济利益必须认真做项工作
交易磋商程序概括四环节：询盘发盘盘接受中发盘接受必少两基环节
询盘
指交易方准备购买出售某种商品方询问买卖该商品关交易条件 询盘容涉：价格规格品质数量包装装运索取样品等数询问价格业务常询盘称作询价
国际贸易业务中时方发出询盘表达方进行交易愿希方接询盘时发出效发盘便考虑接受否询盘想探询市价询问象限发出询盘方希方开出估价单种估价单具备发盘条件报出价格仅供参考
二发盘
国际贸易实务中发盘称报盘发价报价法律称约发盘应方询盘求发出没询盘情况直接方发出发盘般卖方发出买方发出业务称递盘
1 发盘定义具备条件
根联合国国际货物销售合公约（面简称公约）第14条特定提出订立合建议果十分确定表明发盘接受时约束意旨构成发盘建议果写明货物明示暗示规定数量价格规定确定数量价格十分确定宣言出发盘构成必须具备列四条件：
（1）特写提出：发盘必须指定表示接受受盘受盘指定指定受盘发盘仅应视发盘邀请称邀请做出发盘 （2）表明订立合意思：发盘必须表明严肃订约意思发盘应该表明发盘接受时发盘条件承担受盘订立合法律责种意思发盘递盘等术语加表明述类似述术语语句时谈判情形事间业务交情况双方已确立惯做法确定
（3）发盘容必须十分确定：发盘容确定性体现发盘中列条件否完整明确终局 （4）送达受盘发盘送达受盘时生效
述四条件公约发盘基求称构成发盘四素
2 发盘撤回撤销
公约第15条发盘生效时间作明确规定：发盘送达受盘时生效发盘未送达受盘前发盘改变意情况发生变化必然会产生发盘撤回撤销问题法律撤回撤销属两概念撤回指发盘尚未生效发盘采取行动阻止生效撤消指发盘已生效发盘定方式解发盘效力
公约第15条第2款规定：项发盘撤销撤回果撤回通知发盘达受盘前时达受盘
根公约规定发盘撤销条件：发盘撤销通知必须受盘发出接受通知前传达受盘列情况发盘撤销：
（1）发盘中注明效期方式表示发盘撤销
（2）受盘理信赖该发盘撤销已着该发盘信赖行事
款规定撤销两种情况：发盘规定效期效期撤销果没规定效期方式表示发盘撤销发盘中撤销字样合理时间撤销二受盘理信赖该发盘撤销采取定行动
关发盘失效问题[公约]第17条规定：项发盘撤销拒绝通知送达发盘时终止说受盘接受发盘容拒绝通知送发盘手中时原发盘失效力发盘受约束
外贸易实务中三种情况造成发盘失效：
（1）发盘受盘接受前撤销该发盘
（2）发盘中规定效期届满
（3）方面问题造成发盘失效包括政府发布禁令限制措施造成发盘失效外包括发盘死亡法破产等特殊情况
三盘
受盘接发盘完全意发盘容进步磋商交易发盘提出修改意见口头书面形式表示出构成盘
盘形式明确盘字样容中表示出发盘修改构成盘
盘发盘拒绝盘做出原发盘失效力发盘受约束
四接受
谓接受交易方接方发盘盘声明行方表示意法律接受称作承诺接受发盘样属商业行属法律行关接受问题[公约]中作较明确规定
根[公约]解释构成效接受具备4条件：
1 接受必须受盘做出发盘表示意构成接受条件发盘第条件相呼应发盘必须特定发出表示发盘愿意发盘条件受盘订立合表示愿意条件订立合接受受盘做出具效力
2 受盘表示接受采取声明方式口头书面声明发盘明确表示出外行表示接受
3 接受容发盘容相符说接受应条件业务中常种情况受盘答复中接受字眼发盘容作增加限制修改法律称条件接受成效接受属盘
4 接受通知发盘效期送达发盘生效发盘中通常规定效期期限双重意义：方面约束发盘发盘承担义务效期意撤消修改发盘容期受约束方面发盘规定效期约束受盘效期做出接受法律效力
国际贸易中种原导致受盘接受通知时晚发盘规定效期送达法律称迟接受种迟接受发盘受约束具法律效力例外情况[公约]第21条规定期接受列两种情况具效力：
1 果发盘毫迟延口头书面形式种意思通知受盘
2果载逾期接受信件书面文件表明传递正常情况够时送达发盘项逾期接受具接受效力非发盘毫迟延口头书面方式通知受盘认发盘已失效
五签订合
交易磋商方发盘盘方效接受算达成交易双方间建立合关系业务中般书面形式双方权力义务明文规定便执行谓签订合
书面合作般纳3点：
1 作合成立证
2 作履行合
3 时作合生效条件
书面合容分3部分：
约首：包括合名称订约双方事名称址合序言形式说明定约意图放约首 （1）文：合中心部分具体列明交易条件条款规定双方事权力义务
（2）约尾：说明合份数方案效力订约时间点生效时间
六合履行
买卖双方交易磋商达成协议签订书面合作约束双方权利义务国际贸易中买卖合法效成立关事必须履行合规定义务履行合事双方责
1 出口合履行
出口合履行程中包括备货催证审证改证租船订舱报关报验保险装船制单结汇等种环节中货（备货）证（催证审证改证）船（租船订舱）款（制单结汇）4环节重
备货
备货工作指卖方根出口合规定时质量准备应交货物做申请报验领证工作
（1）备货
备货进出口公司根合信证规定生产加工仓储部门达联系单（公司称加工通知单信证分析单等）求关部门联系单求应交货物进行清点加工整理刷制运输标志办理申报检验领证等项工作联系单部门进行备货出运制单结汇备货工作中应注意问题：
a 货物品质规格应合求核实必时应进行加工整理保证货物品质规格合规定致
b 货物数量：应保证满足合信证数量求备货数量应适留余备作装运时发生调换适应舱容
c 货物包装唛头（运输标志）：应进行认真检查核实符合信证规定做保护商品适应运输求发现包装良破坏应时进行修换装标志应合规定式样刷制 d 备货时间：应根信证规定结合船期安排利船货衔接
(2)报验
属国家规定合规定必中国进出口商品检验局检验出证商品货物备齐应商品检验局申请检验取商检局发合格检验证书海关准放行检验合格货物律出口
申请报验手续需法定检验出口货物应填制出口报验申请单商检局办理证件取验手续出口报验申请单容般包括：品名规格数量（重量）包装产等项需外文译文时应注意中外文容致申请单应附合信证副等关单供商检局检验发证时参考 申请报验报验出口公司发现申请单容填写误国外进口修改信证致货物规格变动时应提出更改申请填写更改申请单说明更改事项更改原
货物检验合格商检局发检验证书进出口公司应检验证书规定效期货物出运检验证书效期般货物发证日起两月效鲜果鲜蛋类两星期植物检疫3星期效超效期装运出口应商检局申请展期商检局进行复验合格出口
催证审证改证
履行信证付款合时信证掌握理直接关系国外政策贯彻收汇安全信证掌握理包括催证审证改证等项容履行合项重工作
（1）催证
果出口合中买卖双方约定采信证方式买方应严格合规定开立信证卖方履约前提实际业务中时国外进口商市场发生变化资金发生短缺情况时会拖延开证应催促方迅速办理开证手续特宗商品交易买方求特制商品交易更应结合备货情况时进行催证必时请驻外机构中国银行协助代催证 2)审证
信证合开立信证容应该合条款致实践中种种素工作疏忽电文传递错误贸易惯市场行情变化进口商意开证动权加列利方利益条款等会出现开立信证条款合规定符确保收汇安全合利执行防止导致济政治应损失应该国家外政策指导国家区银行证合进行认真核审查般说审查国外证时应考虑列四方面： a 政治否符合国外政策
b 安全时收汇否保障
c 国贸易协定国家证否符合协定规定
d 证条款否符合合规定证列条款方否履行
实际业务中银行进出口公司承担审证务中银行着重审核开证行政治背景资信力付款责索汇路线等方面容进出口公司着重审核容般应包括方面：
a 政治性审查：证国家必须国济国家区应拒绝接受国关系国家区证 证项容应符合国方针政策歧视性容否应根情况开证行交涉
b 开证银行资信审查：保证安全收汇开证行国家政济状况开证行资信营作风等必须进行审查资信佳银行应酌情采取适措施
c 信证性质开证行付款责审查：证应标明撤销字样时证载开证保证付款文句
国家证然注明撤销字样证开证行付款责方面加列限制性条款保留条件条款受益必须特意证注明领进口许证通知时方生效电报证注明函详等类似文句应接述生效通知书信证详细条款方生效 述3点银行审证重点进出口公司作复核性审查
d 信证金额货币审查：信证金额应合金额相致合订溢短装条款信证金额应包括溢短部分金额信证金额中单价总值填写正确写证采货币应合规定相致国订支付协定国家货币应支付协定规定相符
e 商品品质规格数量包装等条款审查：证中关商品货名规格数量包装单价等项容必须合规定相符特注意外特殊条款应结合合容认真研究做出否接受否修改决策
f 信证规定装运期效期期点审查：装运期必须合规定致国外证晚法期装动应时电请国外买方延展装期限信证效期般应装动期定合理间隔便装动货物足够时间办理制单结汇工作关信证期点通常求中国境期信证期点规定国外国外银行柜台等易掌握国外银行收单确切日期仅影响收汇时间容易引纠纷般宜接受 g 单审查：证中求提供单种类份数填制方法等进行仔细审核发现正常规定例求商业发票产证明须国外第三者签证提单目港面加指定码头等字样应慎重
h 特殊条款审查：审证时述容进行仔细审核外时信证加列许特殊条款（SPECIAL CONDITION）指定船籍船龄等条款准某港口转船等般应轻易接受关紧尚办酌情灵活掌握
（3）改证
信证进行全面细致审核果发现问题应区问题性质分银行动输保险商检等关部门研究做出恰妥善处理属符合国外贸易方针政策影响合执行安全收汇情况必须求国外客户通开证行进修改坚持收银行修改信证通知书外发货免发生货物装出修改通知书未情况造成方工作动济损失
办理改证工作中需修改项容应做次国外客户提出量避免考虑周次提出修改求否仅增加双方手续费外造成良影响次撤销信证中条款修改必须关事全部意生效国银行公认惯例 次证符合规定种情况需做出具体分析定坚持求方办理改证手续证容反政策原保证方安全迅速收汇灵活掌握
总国外证审核修改保证利履行合安全迅速收汇便前提必须予足够重视认真作审证工作
租船订舱装运
进出口公司备货时系CIFCFR合必须做租船订舱工作办理报关投保等手续
（1）租船订舱
CIFCFR条件租船订舱卖方职责
出口货物数量较需整船载运外办理租船手续出口货物数量勿需整船装运外运公司代洽订班轮租订部分舱位运输
租船订舱简单程序：
a 进出口公司委托外运公司办理托运手续填写托运单（shipping note）称订舱委托书递送外运公司作订舱
b 外运公司收托运单审核托运单确定装运船船舶托运单配舱回单退回全套装货单（shipping order）交进出口公司填写然外运公司代表进出口公司作托运外轮代理公司办物托运手续
c 货物海关查验放行船长副签收收货单（称副收mate＇receipt）收货单船公司签发托运表明货物已装妥时收托运收货单外轮代理公司交付运费换取正式提单
（2）报关
报关指进出口货物装船出运前海关申报手续国海关法规定：进出国境货物必须设海关港口车站国际航空站出货物海关申报海关放行货物提取者装船出口
前国进出口公司办理报关时必须填写出口货物报关单必时需提供出口合副发票装箱单重量单商品检验证书关证件海关申报出口
（3）投保
CIF价格成交出口合卖方装船前须时中国民保险公司办理投保手续填制投保单出口商品投保续般逐笔办理投保投保时应货物名称保额运输路线运输工具开航日期投保险等列明
进出口公司中国民保险公司业务量较简化手续般真写投保单利出口货物明细单货物出运分析单等代投保单保险公司接受投保签发保险单保险证 出口合履行环节出出口合履行程中货证船衔接项极细致复杂工作进出口公司做出口合履行必须加强出口合科学理立起映出口合执行情况进程理制度采取相应全理措施做四排三衡工作四排买卖合象根进程卡片反映情况中包括信证否开货源否落实进行分析排队纳四类： 证货证货证货证货通发现问题时解决三衡指信证象根信证规定货物装船期信效期结合货源运输力具体情总部分轻重缓急力求做证货船三方面衔接衡力避免交货期准拖延交货期交货等现象产生
制单结汇
出口货物装出进出口公司应信证规定正确缮制种单食证规定交单效期递交银行办理议付结汇续
国出口结汇办法3种：收妥结汇押汇定期结汇
收妥结汇称收妥付款指议付行收外贸公司出口单审查误单寄交国外付款行索取货收付款行货款拔入议付行帐户贷记通知书（credit note）时日外汇牌价折成民币外贸公司
押汇称买单结汇指议付行审单误情况信证条款买入受益（外贸公司）汇票单票面金额中扣议付日估计收票款日利息余款议付日外汇牌价折成民币拔外贸公司议付行受益垫付资付资金买入单汇票成汇票持票付款行索取票款银行做出口押汇外贸公司供资金融通利外贸公司资金周转 定期结汇议付行根国外付款行索偿需时间预先确定固定结汇期限期动票款金额折成民币拔交外贸公司
结汇单求做正确完整时简明整洁
索赔理赔
出口合履行程中国外买方未合规定履行义务致方遭受损失根象原损失方提出索赔国外提出索赔时着实事精神通友协商办法解决做维护方正权益影响双方贸易关系 果方交货品质数量包装符合合规定买方享复验权情况国外客户已支付货款方提出索赔处理索赔时应注意列点：
a 认真细致审核国外买方提出单证出证机构合法性检验标准方法核防买方串通检验机构弄虚作假国外检验机构检验误
b 认真作调查研究弄清事实分清责必须会生产部门运输部门商品品质包装储存摆货运输等方面进行周密调查然单证材料实际情况结合起进行分析研究查清货物发生损失环节原确定责属方果属船运公司保险公司责范围船运公司保险公司处理确实属卖方责应实事求予赔偿国外商提出合理求必须根资料予拒绝 2 进口合履行
履行进口合环节：开立信证租船订舱装运保险审单付汇报关接货验收拨交进口索赔
（1）开立信证
进口合签订合规定填写开立信证申请书中国银行办理开证手续信证容合条款致例品质规格数量价格交货期装货期装运条件装运单等应合信证中作出规定 信证开证时间应合规定办理合规定卖方桷定交货期开证应接卖方述通知开证合规定卖方领出口许证呈支付履约保证金开证应收方已领许证通知银行转知保证金已收开证
方收信证提出修改信证请求意银行办理改证手续常见修改容：展延装运期信证效期变更装运港口等
（2）租船订舱催装
FOB价格条件进口合租船订舱应方负责目前进口货物租舱工作统委托外运公司办理合规定卖方交货前定时期应预计装日期通知方接述通知应时外运公司办理租船订舱手续办妥租船订舱手续应规定期限通知方船名船期便方备货装船时应时解掌握卖方备货装前准备工作情况注意催促方时装运数量资进口必请驻外机构解督促派员前出口点检验监督
国外装船卖方应合规定容电报通知方便方办理保险接货等项手续
（3）保险
FOBCFR价格条件进口合保险方办理进口货物进出口分司委托中国外贸易运输公司办理外运公司中国民保险公司签订预约保险合中种货物应保险作具体规定预约保险合规定FOBCFR条件进口货物保险中国民保险公司承保批进口货物收国外装船通知船名提单号开船日期商品名称数量装运港目港等项容通知保险公司作已办妥保险手续
（4）审单付汇
中国银行国外寄汇票单信证规定核审份数容容误中国银行国外付款
时进出司民币国家规定关折算牌价中国银行行买汇赎单进出口公司中国银行出具付款通知书货部门进行结算审核国外单发现证单符时立处理求国外改正停止外付款
（5）报关接货
进口货物货进出口公司委托外运公司根进口单填写进口货物报关单海关申报附发票提单保险单属法定检验进口商品须附商品检验证书货证海关查验误放行 进口货物运达港口卸货时港务局进行卸核发现短缺应时填制短卸报告交船方签认根短缺情况船留索赔权书面声明卸货时发现残损货物应存放海关指定仓库保险公司会商检局检验做出处理
6)验收拨交
进口货物须商局进行检验残损短缺商检局出具证书外索赔合规定卸货港检验货物已发现残损短缺异状货物合规定索赔期满期货物等需港口进行检验
办完述手续进出口公司委托中国外贸易运输公司提取货物拔交订货部门外运公司进口物资代运发货通知书通知订货部门目办理收货手续时通知进出口公司代运手续已办理完毕订货部门港口关税运费外运公司进出口公司结算进出口公司订货部门结算货款 （7）进口索赔
进口商口常品质数量包装等符合合规定需关方面提出索赔根造成损失原进口索赔象三方面：
a 卖方索赔
属列表况者均卖方索赔列原装数量足货物品质规格合规定符包装良致货物受损未期交货拒交货等 b 轮船公司索赔
属列情况者均轮船公司索赔例原装数量少提单载数量提单清洁提单货物残缺情况属船方失致货物受损失根租船合约关款应船方负责等等
c 保险公司索赔
属列情况者均保险公司索赔例然灾害意外事运输中事发生致货物受损属承保险范围轮船公司予赔偿金额足抵补损失部分属承保范围
d 进口业务中办理外索赔时般应注意方面
a）关索赔证：外提出索赔需提供证首先应制备索赔清单附商检局签发检验证书发票装箱单单副次索赔象附关证件卖方索赔时应索赔证件中提出确切根理系FOBCFR合尚须附保险单份轮船公司索赔时须附船长港务局理货员签证理货报告船长签证短卸残损证明保险公司索赔时须附保险公司买方联合检验报告等
b）关索赔金额：索赔金额受损商品价值外关费提出商品检验费装卸费银行手续费仓租利息等包括索赔金额包括项应根具体情况确定
c）关索赔期限：外索赔必须合规定索赔效期限提出期效果商检工作需更长时间方求延长索赔期限
d）关卖方理赔责：进口货物发生损失属轮船公司保险公司赔偿责外属卖方必须直接承担职责应直接卖方求赔偿防止卖方制造口方面推卸理赔责
目前进口索赔工作属船方保险公司责外运公司代办属卖方责进出口公司直接办理做索赔工作求进出口公司外运公司订货部门商检局等关单位密切协作做检验结果正确证属实理充实赔偿责明确时关方面提出力争货物受损失数取补偿
贸易术语
国际货物买卖程中关交易双方责义务划分十分重问题明确交易双方货物交接程中关风险责费划分交易双方洽商交易订立合时通常商定采种贸易术语合中具体订明贸易术语国际货物买卖合中缺少重容事国际贸易员必须解掌握国际贸易中现行种贸易中贸易术语关国际贸易惯例便正确选择种贸易术语
贸易术语产生性质作
贸易术语产生
贸易术语（Trade Terms）国际贸易发展定历史阶段产物产生国际贸易特点国际运输保险通讯事业工具装卸货物投保货运险报关纳税等手续需支付运费保险费装卸费项费时货物运输装卸程中遭遇然灾害意外事种外风险关事项谁办理费谁支付风险谁承担买卖双方磋商交易订立合时必须明确予规定明确交易双方承担责费风险便采专门贸易术语表示着国际贸易交通运输通讯事业发展国际采贸易术语日渐增传统贸易术语年出现新贸易术语
贸易术语性质
贸易术语表示买卖双方承担义务专门语种贸易术语特定含义采某种专门贸易术语确定交货条件说明买卖双方交接货物方面彼承担责费风险划分例装运港船交货条件（FOB）成交目港船交货条件（DES）成交交货条件买卖双方承担责费风险区FOB条件买方负责派船约定装运港接运货物承担货物越船舷切费风险卖方负责时约定货物交买方指定船承担货物越船舷前切费风险DES条件卖方负责派船约定货物运指定目港承担货物目港船交货前切费风险交货切费风险转买方负担
时贸易术语表示价格构成素特货价中包含属费例FOB价成交CIF价成交价格构成素成交价应区具体说前者包括装运港目港运费保险费者包括装运港目港通常运费保险费买卖双方确定成交价格时FOB价应CIF价低
贸易术语表明买卖双方承担责费风险责费风险影响成交商品价格般说出口国国交货种贸易术语工厂交货（EXW）装运港船边交货（FAS）等卖方承担责费风险较商品售价低反进口国国交货种贸易术语目港码头交货（DEQ）完税交货（DDP）等卖方承担责费风险较素必然反映成交商品价格进口国国交货出口国国交货价格高时甚高出贸易术语体现出商品价格构成贸易术语成交会表示出成交商品具价格便作单纯表示价格语称价格术语价格条件
综述足见贸易术语具两重性方面表示交货条件方面表示成交价格构成素必须贸易术语全部含义现解性质正贸易术语具两方面性质称价格交货条件（PricreDeliverde Terms）
贸易术语作
贸易术语国际贸易中起着积极作表现列方面：
（1)利买卖双方洽商交易订立合
种贸易术语特定含义国际组织种贸易术语作统解释规定解释规定国际广接受成惯常奉行做法行模式买卖双方需商定种贸易术语成交明确彼交接货物方面应承担责费风险简化交易手续缩短洽商交易时间利买卖双方迅速达成交易订立合
(2)利买卖双方核算价格成
贸易术语表示价格构成素买卖双方确定成交价格时必须考虑采贸易术语包含属费运费保险费装卸费关税增值税费利买卖双方进行价加强成核算
(3)利解决履行中争议
买卖双方商订合时合条款考虑欠周某事项规定明确完备致履约中产生争议合规定解决情况援引起关贸易术语般解释处理贸易术语般解释已成国际惯例子国际贸易界业员法律界士理解接受成国际贸易中公认种类似行规范准
二．关贸易术语国际贸易惯例
国际贸易业务实践中国法律制度贸易惯便惯做法国际贸易术语解释运互差异容易引起贸易纠纷避免国贸易术语解释出现分歧引起争议国际组织商业团体便分某贸易术语作出统解释规定中包括：国际商会制定国际贸易术语解释通（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 简称INCOTERMS）国际法协会制定华沙—牛规（Warsaw –Oxford Rules）美国商业团体制定美国外贸易定义修订（Revised American Foreing Trade Definition）述项解释贸易术语规国际贸易中运范围较广形成般国际贸易惯例
国际贸易惯例国际贸易法渊源前积极谋求国际贸易法律统化程中国际贸易惯例起着重作种作日益受国政府贸易界法律界重视例许国家立法中明文规定国际贸易惯例效力时国际立法中特1980年制定1988年1月1日生效联合国国际货物销售合公约（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods）中充分肯定该公约明确规定：事合中没排适惯例双方泛采常遵守惯例事未明确意采作事默示意惯例该惯例双方事具约事力合理商订履行合正确运国际贸易惯例国际贸易业员关士必须国际种通行关贸易术语国际惯例进行深入研究便实际业务中权衡利弊考虑取舍作出适抉择正确解释
<<1990年国际贸易术语解释通>>
()修订通原意义
早1936年国际商会收集引起贸易术语作解释定名1936年国际贸易术语解释通着国际贸易发展形势变化修订现行1990年国际贸易术语解释通1980年国际贸易术语解释通基础修订公布该通1990年7月1日生效国际商会修订1980年通原：
适应电子资料交换程序（Electronic Data Interchange 缩写EDI）日益频繁运需
适奕运输技术发展运输方式变革需
1990年通公布生效标志着国际贸易惯例重发展仅着重现实意义会产生深远影响着1990年通实施推广令利国际贸易发展国际贸易法律进步发展促进作
（二）1990年通变化特点
国际商会重新修订公布1990年通容变化较1980年通中权铁路交货敞车交货（FORFOT）启运机场交货（FOB Airport）合货交承运（FCA）术语中新增未完税交货（DDU）贸易术语原贸易术语然保留1990年通中包括13种贸易术语外贸易术语分类排列方法贸易术语国际电码表示贸易术语适范围买卖双方义务划分标准单证运方面明显变化
1990年通特点表现列方面：
种贸易术语采取更科学合理排列方法
国际商会1990年通中采14种贸易术语卖方承担责费风险排列种贸易术语序工厂交货开始直排完税交货止1990年通中根卖方承担义务种贸易术语重新矛分类排列功赎罪3种贸易术语划分列四组：
E组（启运）
组仅包括EXW（工厂交货）种贸易术语卖方点（原产）货物交买方支配时采术语
F组（运费未付）
组包括FCA（货交承运）FAS（装运港船边交货）FOB（装运港船交货）三种贸易术语采装运装运港交货条件成交运费未付情况求卖方货物交买方指定承运时应采类术语
C组（运费已付）
组包括CFR（成加运费）CIF（成加保险费运费）CPT（运费付目）CIP（运费保险费付目）四种贸易术语采装运装运港交货条件运费已付情况采类贸易术语类术语成交卖方必须订立运输合货物发生灭损坏风险货物发运发生事件产生费卖方承担责
D组（抵达）
组包括DAF（边境交货）DES（目港船交货）DEQ（目港码头交货）DDU（未完税交货）DDP（完税交货）五种贸易术语目目港交条件成交求卖方必须承担货物交致目国家需费风险时选类术语
述种新分类排列方法具明显优点便理解容易记忆便查找记忆种贸易术语目然特贸易术语分类排列附表：
1990通（INCOTERMS1990）
E组（Group E）
启运（Departure）
EXW( Ex Works) 工厂交货
F组（Group F）
运费未付（Main Carriage Unpaid）
(1)FCA(Free Carrier) 货交承运
（2）FAS （Free Alongside Ship） 装运港船边交货
（3）FOB （Free on Board） 装运港船交货
C组（Group C）
运费已付(Main Carriage Paid)
CFR(Cost and Freight) 成加运费
CIF(CostInsurance and Freight) 成保险费加运费
CPT（Carriage Paid To） 运费付目
CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付目
D组（Group D）
抵达（Arrival）
DAF(Deliverde At Frontier) 边境交货
DES(Deliverde Ex Ship) 目港船交货
DEQ(Deliverde Ex Quay) 目港码头交货
DDU(Deliverde Duty Unpaid) 未完税交货
DDP(Delivered Duty Paid) 完税交货
2．买卖双方义务划分采取相互应标准化规定
1980年通中关买卖双方义务划分采取相互应规定办法没予标准化买卖双方义务分10项目列出利彼检查极便利双方事通现种贸易术语中买卖双方相应10项义务分列表：
卖方义务
买方义务
A1提供符合合规定货物
B1支付货款
A2许证批准文件海关手续
B2许证批准文件海关手续
A3运输合保险合
B3运输合
A4交货
B4受领货物
A5风险转移
B5风险转移
A6费划分
B6费划分
A7通知买方
B7通知卖方
A8交货证运输单证相等电
子信息
B8交货证运输单证相等电
子信息
A9核查包装标记
B9货物检验
A10义务
B10义务
3．规定事提供种单证相等电子信息取代
适应EDI新通讯技术国际贸易中日益频繁运需国际商会修订通时规定买卖双方事约定电子通讯方式联络时事提供种单证相等电子信息取代1990年通突出特点
二．1992年华沙—牛津规
19世纪中叶CIF贸易术语国际贸易中广泛采国解释影响CIF买卖合利履行CIF合双方权利义务作出统规定解释国际法协会1928年波兰华沙制订CIF买卖合统规计划22条称1928年华沙规1930年纽约会议1931年巴黎会议1932年牛津会议双相继规修订21条称1932年华沙牛津规（WarsawOxford Rules 1932）
华沙牛津规CIF合性质特点买卖双方权利义务作具体规定说明CIF贸易术语成交买卖双方提供套CIF合易统规供买卖双方愿采缺乏标准合格式交易条件情况买卖双方约定采项通CIF合中订明采华沙牛津规者合事权利义务应规规定办理现代国际贸易惯例建立事意思治基础具意法性质买卖双方CIF合中变更修改规中条款增添条款规规定CIF合容相抵触时合规定准
华沙牛津规1932年公布直成国际贸易中颇影响国际贸易惯例项规定程度反映国CIF合般解释仅中某规定原适合例华沙牛津规规定CIF合中货物权称转买方时间应卖方装运单（提单）交买方时刻交单时间作权移转时间项原针CIF合特点制订般认适卖方提供提单义务合见华沙牛津规制订公布仅利买卖双方订立CIF合利解决CIF合履行中出现争议合事发生争议时般参引项规规定解释处理
三．1941年美国外贸易定义修订
早1919年美国商业团制定关外贸易定义统解释供事外贸易员参考鉴贸易做法演变1940年第27届全国外贸易会议求原定议进行修改1941年7月30日美国商会美国进口商会理事会全世界外贸易理事会组成联合委员正式通采项定义全国外贸易理事发行项定议定名1941年美国外贸易定义修订（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）该定义E x Point of Oring FASFOBC&F CIF Ｅx Dock等６种贸易术语作解释值注意该定议ＦＯＢ分六种类型中第五种指定装运港船交货（ＦＯＢ Vessel）国际贸易中般通FOB含义体相余五种FOB含义完全具体说明买卖双方种贸易术语承担权利义务修订列种贸易术语般附注解注释实际表明贸易术语定义分割组成部分充分解种贸易术语买卖双方积压承担权利义务仅应考虑定义身应明附加关贸易术语注释
三 种贸易术语解释
()种贸易术语解释
国外贸易中常贸易术语FOBCFRCIF三种年着集装箱运输国际式联运业务发展采FCACPTCIP贸易术语日益增道德应种贸易术语解释运解
1FOB术语解释
FOB术语中译名装运港船交货原文Free on Board (named port lf Shipment)术语指卖方约定装运港货物交买方指定船方1990年通规定术语适海运河航运海运河航运中求卖方船舶达前货物交港口货站宜采FOB术语改FCA术语更适宜
国际商会FOB解释买卖双方承担基义务概括起作划分：
卖方基义务
办理出口结关手续负担货物装运港船舷止切费风险
约定装运期装运港港口惯常办法货物装买方指定船买方发出已装船通知
买方提交约定项单证相等电子信息
（2）买方基义务
时租妥船舶开约定装运港元接运货物支付运费船名港装货日期卖方充分通知
承担货物越装运港舷时起种费货物灭失损环切风险
合规定受领交货斑点支付货款
值注意1941年美国外贸易定义修订FOB解释运国际般解释运明显差异表现列方面：
该定义FOB笼统解释某处某种运输工具交货适范围广美国商订FOB进口合时必须标明装运港名称外必须FOB加船舶（Vessel） 字样果订FOB San Francisco漏写Vessel字样卖方负责货物运旧金山城外负责货物运旧金山港口交船点欧洲亚洲非洲国FOB解释运区特注意加等国援引美国惯例加国商签订FOB进口合时应注意述问题
风险划分装运港船舷界船舱界卖方负担货物装船止发生切丢失残损
费负担规定买方支付卖方协助提供出口单证费出口税出口产生费
外FOB成交时应明确装货费谁负担FOB条件买方派船接运货物属件杂货通常采班轮运输班轮运输特点船方负担装卸费买方外支付装货费买卖双方没必约定装货费谁负担
果成交宗货物节省运费通常洽租定期船运输洽租定期船运输时装货费定包括租金中租金中没包括装货费船方负担装货费情况装货费窨买方抑卖方负担应买卖合中订明FOB加列关装货费谁负担附加条件明确责导致FOB变形实际业务中常见变形列种：
FOB班轮条件（FOB Liner Terms）
FOB班轮条件成交指装货费班轮办法处理指FOB成交货物定班轮装运买卖双方商订合时卖方愿负担装货费FOB求加班轮条件（Liner Terms）字样明确卖方负担装货费装货费究竟买方船方负担取决买方租船时采种租船条件
FOB吊钩交货（FOB Under Tackle）
条件成交卖言仅货物交买方指定船舶吊钩外装货费卖方予负担装货费究竟卖言抑船方负担取决租船合规定术语成交时载货船舶港口吃水浅岸时 卖方应货物驳运载货船舶吊钩处属驳运货物费卖方负担术诘实际业务中
FOB包括理舱（FOB Ｓtowed）
船装载化物放置妥善分布合理货物装船需进行垫隔整理项作业做理舱理舱费谁负担国港口规定解释明确责避免引起争议买卖双方商订合时应理舱费谁负担作出明确规定买方愿负担装运费理舱费ＦＯＢ Ｓtowed条件成交条件成交卖方仅应负担装货费装船货物堆码进行合垫隔整理须负担理舱费ＦＯＢ未加理舱（ＳtoWed）字样租船合规定船方负担装货费时理舱费买方负担
FOB包括舱（FOB Trimmed)
货物装船保持船舶承受压力均衡航行安全成堆装入船舱散装货物煤炭粮谷等需进行调动整项作业作舱条件成交装货费舱费概卖方负担担般惯例FOB未加舱（Trimmed）字样卖方负担舱费舱费究竟买方抑船方负担取决租船员合规定租船合规定船方负担装货费时舱费支付
FOB包括理舱舱（FOB Stowed and Trimmed）
装船货物理舱双需舱时面时明确两项费谁负担FOB加列理舱舱（Stowed and Trimmed）字样卖方仅负担装货费负担理舱舱费般惯例FOB未加理舱舱字样者理舱舱费卖方予负担
( 二)CIR术语解释
CFR术语中译名成加运费（指定目港）原文Cost and Freight(named port of destination)术语指卖方必须负担货物运约定目港需成运费里指成相FOB价CFR术语基含义FOB价基础加装运港目港通常运费
CFR术语成交货价构成素中包括装运目港通常运费说运费已付卖言负责签订运输合安排运送货物FOB术语样属装运港交货货物风险划分装运港船舷界货物中途灭失损坏风险货物装船中途发生事件产生额外费概买方承担
1990年通中明确规定CFR术语适海运河航运货物通海运河航运情况求卖方船舶达前货物交货站者滚装滚卸集装箱运输条件CPI术语更适宜
国际商会CFR解释买卖双方承担基义务概括起作划分：
卖方基义务
(1)提供合规定货物负责租船订舱支付运费时装运港装船装船买方发出已装船充分通知
(2)办理出口结关手续承担货物装运港达船舷止切风险装运港货物交船费
(3)合规定提供关单证相等电子信息
2．买方基义务
(1)承担货物装运港越船舷时起货物灭失损坏风险货物装船发生事件引起额外费
(2)合规定目港受领货物加理进口结关手续交纳进口税
(3)受领卖方提供项单证合规定支付货款
值清高意CFR条件成交时卖方安排运输买方办理货运保险卖方时发出装船通知买方法时办理货运保险甚出现漏保货运险情况卖方装船务必时买方发出装船通知否卖方应承担货物运输途中险损失
进口业务中CFR条件成交时鉴外商安排装运方负责保险应选择资信国外客户成交船舶提出适求防外商船方勾结出具假提单租适航船舶伪造品质证产证明现类情部会方蒙受应损失
外需指出宗商品CFR条件成交容易卸货费问题引起争议宗商品通常采租船运输少场合船方负担装卸费条年出租船舶卸货费究意方负担买卖双方应合肥市中订明明确责避免引起纠纷买卖双方商订合时CFR术语附加表明卸货费谁负担具体条件：
CFR Liner Terms(CFR班轮条件)
指卸货费班轮办法处理买方负担卸货费
CFR Landed （CFR卸岸）
指卖方负担卸货费中包括驳运费
CFR Ex Tackle(CFR吊钩交货)
指卖方负责货物船舱吊起卸船舶吊钩处（码头驳船）费船舶吊起卸船舶岸情况租驳船费货物驳船卸岸费概买方负担）
CFR Ex ship’sHold(CFR舱底交货)
指货物运目港买方行启舱负担货物舱底码头费
应指出述CFR面例附加条件进步明确卸货费费方负担问题CFR现变形交货点风险划分界线改变
（三）CIF术语解释
CIF术语中译名成加保险费加运费（指定目港原文CostInsurance and Freight(named port of destination)术语成交货价构成素中包括装运港约定目港通常运费约定保险费卖方具CFR术语相义务外买方办理货运保险交支付保险费般国际贸易惯例卖方投保保险金额应CIF价加成10买卖双方未约定具体险卖方需取低限底保险险买方求加保战争险保险费买方负担前提卖方应予加保卖方投保时办应合货币投保
需强调指出CIF术语成交然卖方安排货物运输办理货运保险卖方承担保证货送约定目港义务CIF属装运交货术语目港交货术语说CIF岸价
1990年通规定CIF术语适海运河航运求卖方先货物交港口货站滚装滚卸集装箱运输时CIP术语更适宜
国出口贸易中CIF条件成交较普遍正确运CIF术语应特注意列事项：
必须认真核算运费
CIF条件成交时货价构成素中包括运费卖方外报价时应认真核算运费运费素考虑货价中种分销售区分距离远价格出售做法显然合适
卖方核算运费时应考虑列素：
(1)运输距离远种货物运输距离运输费必然CIF条件成交时应核算运输成体现区差价
(2)否需转船般说直达运输中转船运输费低CIF条件成交时定期应考虑否需转船成交量少双直达班轮运输情况货物必须中途转船运输势必增加笔转船费项费应计入运输成交考虑货价中CIF条件考虑转船否价格出售种计成做法合理
(3) 运价变运趋势买卖双方CIF条件成交时确定货价时应考虑市场运价变动趋势种附加费运价变动风险货价中防止出现顾成交顾运输货价动价偏
2必须正确理解处理风险保险关系
风险保险联系区两概念CIF条件述买方应承担货物运输途中风险买方转嫁风险应保险公司办理保险买方省事洽商交易时求卖方代办保险商定保险费计入货价中CIF货价中包括保险费卖方必须约定条件费办理保险卖方买方利益进行种保险纯属代办性质果事发生承保损失买方卖方提交保险单直接保险公司索赔否索赔手卖方概负责
3必须明确宗商品交易卸货费方负担
国际贸易中宗商品通常洽租定期船运输数情况船公司承运宗货物般负担装卸费CIF条件买卖双方容易卸货费方负责总引起争议明确责买卖双方应合中卸货费谁负担总作出明确具体规定
买方愿负担卸货费时商订合时求CIF加列Liner Terms（班轮条件）Landed(卸岸)Under Ship’ Tackle(船舶吊钩交货)字样
卖方愿负担卸货时商订合时求CIF加列Ex ship’ Hold(舱底交货)字样
述CIF加列种附加条件CFR列种条件样明确卸货费谁负担影响交货点风险转移界线
4必须搞单证工作
CIF术语传统解释CIF属象征性交货卖方负买提交约定装运单义务买方负装运单付款义务说CIF条件买方单付款流原卖方装船交单段时间货物发生灭失损坏卖方提交符合求买方拒收单拒付货款先付未赎单然取关单船方保险公司提出索赔追回损失CIF交易实际种单买卖见装运单CIF交易中具特重意义发前实际工作中应重视搞单证工作然CIF单买卖说法意味着减轻卖方交货方面责CIF卖方应提交约定装运单外应保证交运约定货物
（四）FCA术语解释
FCA术语中译名货运承运（指定点）原文Free Carrier(named Place)术语指卖方货物交买方指定承运言卖方货物交承运办理出口结关手续算履行交货义务果买方未指定确切点卖方规定区范围选择交货点货物交承运应指出里指承运包括实际履行运输合承运包括签订运输合运输代理术语成交运输代理拒绝接受承运责卖方必须买方指示货物交运输代理果卖方指示交某例非承运货运代理货物置该认卖方履行交货义务
FCA术语适范围广适种运输方式中包括式联运种贸易术语占十分重位国际贸易业务中发越越作
便种重FCA术语1990年通中术语关运输站集装箱含义作解释解释运输站系指铁路货运站集装箱站码头途货运站类似受货站集装箱包括组合货物设备种类型集装箱托盘托车转换车身滚装设备航空柜适种运输方式
1990年通解释FCA术语仅适卖方通货物交付买方指定承运履行交货义条情况预期适货物没传统方式越船舷交船海运输求卖方船舶达前货物交货站显然传统FOB术语适合FOB条件成交货实际卖方法控制货物发出关保货物指示船舷已实际意义外采滚装滚卸集装箱运输条件情况宜采FOB术语应选FCA术语更适宜
FCA术语成交买卖双方基义务概括划分：
卖方基义务
(1)办理出口结关手续指定点约定日期货物交买指定承运予买方货物已交付充分通知
(2)承担货物交承运前切费风险
(3)买方提供约定单相等电子信息
2买方基义务
(1)负费订立指定点承运货物合承运名称时通知卖方
(2)卖方交付货物时起承担货物灭失损坏切风险
(3)合规定受领交货证相等电子信息合规定支付货款
FCA术语成交应买方行负担费订立指定点承运货物合指定承运卖方订立动输合义务根国际贸易惯例卖方求协助承运订立合（铁路航空运输）时买方承担费风险卖方办理然卖方拒绝订立运输合拒绝应立通知买方便买方作安排
FCA术语中没必详细说明卖方应货物交运然便买卖双方采F组术语中重FCA术语1990通规定卖方义务时特决较篇幅铁路运输公路运输河航运空运式联运未指名运输方式交货通常做法分作具体解释详细解运输方式情况交货具体做法正确理解完成交货含义利事履行合划清交接货物责
（五）CPT术语解释
CPT术语中译名运费付指定目原文Carriage Paid to(named place lf destination)术语成交货价构成素中包括装运约定目运输合应约定时间货物交承运卖方货物交付承运算完成交货义务货物灭失损坏风险货物交付承运发生事件产生额外费货物已交付承运时起卖方转买方承担式联运情况继承运货物运约定目风险货物交第承运中通铁路公路海空运河运输方式联合运输承担履行运输合承担办理运输业务
CPT术语适包括式联运运输方式术语成交卖方交货点出口国陆装运点出口国江海港口外交货卖方办理货物出口结关手续
CPT术语成交买卖双方基义务概括划分：
卖方基义务
(1)办理出口结关手续负责订立运输合货物运指定目约定点予买方磁货物已交付充分通知
(2)承担货物交承运前切费货物灭答损坏切风险装货费装运目通常运费
(3)买方提供约定单证相等电子信息
2买方基义务
(1)卖方交付货物时起承担货物灭失损坏切风险项费卸货费
(2)支付通常运费外关货物运输途中产生项费卸货费
(3)目承运里受领货物合规定受领单支付货款
CPT条件成交时卖方负担装运约定目运输责常运费卖方外报价时认真核算运费务必运费素考虑货价中核算运费时应考虑运输距离远通常运输路线种方式收费情况运价变越势免外盲目报价出现偏高偏低现象关CPT条件装卸费否包括动费中卖方协助买方办理关事项产生费等买卖双方均应事先予明确
CPT条件货物交承运第承运时起货物发生灭失损坏切风险卖方转移买方见货物运输途中风险概买方承担
明确买卖双方承担费风险责防止买方意拖延收领货物风险转移情况出现CPT条件成交买方未卖方通知未时受领货物引起额外费风险应买方负担
CPT条件成交时买卖双方般应约定装运费目便卖方费订立运输合期货物交承运运指定目买方权确定装货时间（）目时买方应予卖充分通知利卖卖行交货义务卖方货交承运应买方发出货已交付通知利买方指定目承运里收领货物果交货点未约定惯未确定卖方定目选择适合求点
述解释中出CPTCFR许相似外分两种术语成交货价构成素包括运费卖方负责安排运费货运约定目货物运输途中买方负担属装运交货术语两种术语签订合属装运合两种术语处CFR仅适水运输方式CPT知包括式联运运输方式外交货具体点费风险划分具体界线运单等方面存着差异
（六）CIP术语解释
CIP术语中译名运费保险费付指定目原文Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)术语成交货价构成素中包括装运运约定目通常运费约定保险费卖方负CPT术语相义务外须办理货物运输途中应买方承担仙物灭失损坏风险海运保险卖方应订立运输合支付通常运费外应负责订立保险合支付保险费需提请买方注意CIP条件成交求卖方取低保险险
CIP术语适范围CPT术语完全样适种运输方式包括式联运
CIP术语成交买卖双基义务概括划分：
1卖方基义务
(1)办理出口结关手续费订立运输合保险合期货物交承运运指定目买方发出货物已交付充分通知
(2)承担货物交付承运前切费货物灭失损坏切风险
(3)买方提交约定单证相等电子信息
2买方基义务
(1)卖方交付货物时起承担货物灭失损坏切风险
(2)支付通常运外关货物运输途中产生项费卸货费
(3)目承运里受领货物合规定受领单支付货款
CIP条件成交时卖方负担货物装运目通常运费约定保险费卖方外报价时应认真核算成价格支付运费保险费计货价中卖方核算成价格时应考虑运输距离保险险种运输方式类保险收费情况运价保险费率变动趋势发防止外盲目报价买方卖方报价应认真分析研究切实做价工作免盲目成交
应指出CIP条件货物运保险责费卖方负责仙物运输途中灭失损坏风险买方负担见卖方买方利益代办保险卖方费车理保险货物售价中包括保险费卖方费办理保险货物售价中包括保险费般情况卖方约定险投保未约定险卖方惯例投保低限度险保险金额般合基础加成10投保卖方应全货币投保CIP条件成交否加保战争罢工暴乱民变险买方决定卖方加保险义务买方求加保卖方应予办理加保险费事先未约定计入售价中应买行负担
述解释表明CIP等CPT加保险费者等FCA加运费保险费CIPCIF两种术语许相似处价格构成素中包括通常运费约定保险费卖方应承担安排运输保险责支付关运费保险费面两种术语成交属装运交货合性质装运合货物运输途中风险均买方承担两种术语外适范围CIF仅适水运输方式CIP适运输方中包括式联运外交货风险转移具体部位运单等方面存差异
二．贸易术语解释
EXW术语解释
根1990年通规定E组唯术语EXW（工厂交货原文Ex Works(named place)工厂交货指卖方类交仙义务贸易术语成交卖方承担货物装买方备妥运输车辆负责办理货物出口结关手续约定外买方应承担处卖方货物运预期目全部费风险工厂交货卖方承担责费贸易术语
工厂交货属国贸易办法进行交货国际贸易特陆接壤国家间应较普遍工厂交货适范围广适运输方式中包括式联运
交易双方工厂交货条件成交办理货物出口结关手续卖方负责买方承蝗情况买方须解出口国家政府避否接受该国事代表该国办理出口结关手续免蒙必损失果买方直接间接办理货物出口货物出口手续情况 应术语应选FCA术语
FAS术语解释
FAS术语中译名装运港船边交货（指定装运港）原文Free Alongside Ship(named port of shipment)装运港船边交货指卖方货物送装运港码头船边船舶吊钩处便纲轮吊钩货物吊船
装运船边交货条件成交买卖双方费风险划分船边界货物交船边前切费风险（中包括驳运费驳运程中发生货物风险损失概卖方负担货物效交船边费风险卖方转移买方FAS术语求买方办理出口结关手续买方直接间接办理出口手续情况应术语
FAS术语适范围包括海运河航运装运港船边交货条件成交卖方负责规定货物交船边办理化物出口手续责买方应行承担费风险取出口许证官方批准证件办理货物出口结关手续买方求卖方协助取出口许证官方批准证件办货物出口结关手续买方求卖方协助取出口许证官方批准证件买方承担费风险情况卖方夫助办理关问题述般解释外国惯例致国家规定卖方应协助取出口许证国家规定应卖方取出口许证明确责买卖双方商订合时应予注意
DAF术语解释
DAF术语中译名边境交货（指定点）原文Delivered at Frontier(named place)DAF条件成交卖方应负责办理仙物出口结关手续备妥货物出售货物运边境指定点毗邻国家海关关境前履行交货义务术语买卖双方费风险划分边境交货点介卖方承担货交买方处置前切费风险买方承担交货发生切费风险
DAF术语货物通铁路公路运输作运输方式
根1990年通规定买卖双方边境交货条件成交时边境词边境包括出口国边境明确交货责避免履约中引起争议买卖双方事先准确规定边境产货具体点非常重假边境指定交货具体点未约定惯未确定话卖方指定交货选择适合求具体点
外DAF条件成交边境交货风险卖方转移买方卖方订立保险合义务买方增长卖方提供办理保险必信息时卖方应予提供
DES术语解释
DES术语中译名目港船交货原文Delivered Ex Ship(named port of destination)DES术语成交卖方应出售货物运约定目港船交货买卖双方责费风险划分目港船办理交接手续界卖方承担目港船货交买方处置前切费风险买方承担船货物交处置时起切费风险中包括负责卸货办理货物进口结关手续
述容表明术语CIF术语存原差辊具全表现列方面：第交货点CIF装运港船交货DES目港船交货第二风险划分CIF中风险卖方负担第三交货方式CIF属象征性交仙DES属实际交货第四费负担CIF条件卖方须负担货物运抵目港交货前切费解差CIF误称岸价
DES术语适范围CIF术语样适海运河航运
采DES术语时卖订立保险合义务货物运输途中风险卖方承担卖方必须通保险公司投保转嫁方面风险见卖方时办理货运保险关系身利益项缺少重工作卖方投保应根船舶驶航线风险程度货物特性投保适险
DES条件成交卖方费订立运输合派船送货卖方应船舶预期达时间通知买方发便买方做受领货物准备买方权确交货时间受领货物点时应予卖方充分通知发利货物交接工作利进行买方未规定予通知未时受领货物引起额外费风险应买方承担
DEQ术语解释
DEQ术语中译名目港码头交货原文Delivered Ex Quay (named port of destination)术语成交般卖方约定目港办理进口结关手续支付关税损税关费船货物卸码头交付买方履行交货义务卖方应承担交货产生切责费风险买方承担卖方目港码头交货切责费风险
采DEQ术语时驵 常DEQ加注Duty Paid （关税已付）字样事希买方办理货物进口手续支付关税DEQ应加注Duty Unpaid（关税未付）词达意引外合事求排卖方承担货物进口时征收某项费（增值税）义务应加注Delivered Ex Quay v ATUnpaid (named port of destination) ( 目港码头交货增值税款付)DEQ术语DES术语样仅适海运河航运
DEQ条件成交时卖方应负费风险取进口许证官方批准证件办理货物进口手续卖方直接邓进许证费风险卖方负担情况卖方求买方协助间接取证件卖方汉直接间接取进口许证应采DEQ术语
DDU术语解释
DDU术语中译名未完税交货（指定目港）原文Deliverde Duty Unpaid (named place of destination)国际商会1990年通中新增加种贸易术语采术语时卖方必须承担货物运指定点切费风险（包括关税捐税进口时应支付官费）办理海关手续费风险买方须承担未时办理货物进口结关引起额外费风险果事希卖方承担货物进口时应支付某项费（增值税）义务应订明Delivered Duty UnpaiidVAT Paid(named port of destination) （未完税交货增值税已付指定目）
DDU术语适种运输方式
国际贸易实践中般说外国公司许国家仅难进口许证难获关税增值税等税捐减免采未完税交货术语免卖方义务卖方目国家准备交货办理进口结关支付关税情况术语例欧洲市场国货物进口结关般会遇什困难术语非常合适办理进口结关困难费时国家卖方结关承担交货义务会遇风险术语成交买方应承担未时办理进口结关手续产生额外费风险引起办理货物进口结关手续困难国家卖方采DDU术语
7DDP术语解释
DDP术语Delivered Duty Paid(named place destination)缩写中译名完税交货（指定目港）术语成交卖方负责货物运进口国指定目交付买支配履行交货义务术语卖方承担责费风险种货物交买方处置前责费风险中包括关税损税产交货费货物运输途中发生灭失损坏风险办理货物出口进口手续费风险概卖方承担
果事希买方办理货物进口结关支付关税应DDU术语果事希排队卖方承担货物进口应支付某费（增值税）义务应明确规定：
Delivered Duty PaidVATunpaid(named place destination)完税交货增值税未付（指定目）
DDp术语ＤＤＵ术语样适种运输方式
ＤＤＰ术语成交卖方应行承担费风险直接取进口许证官方批准证件卖方承担费风险情况求买方协助间接取睦证件卖方直接间接取进口许证应采ＤＤＰ术语
第四节 贸易术语运
国际贸易中合采适贸易术语促成交提高济效益利履行合重意义买卖双希采身利贸易术语成交贸易术语涉买卖双方利害失洽商交易时彼应采种贸易术语成交取致意见买卖合中具体订明
选贸易术语需考虑素
买卖双方洽商交易时采适贸易术语需考虑素中列点：
体现等互利双方愿原
国际贸易中种贸易术语成交买卖双方应着等互利精神方便贸易促进成交出发彼愿基础商订宜强加般说装运装运港交货情况否带保险条件成交根国际贸易般惯做法原应着重买方意见买方选择
考虑运输条件
１９９０运输条件种贸易术语适种运输方式分作明确具体规定买卖双方采种贸易术语首先应考虑采种运输方式外买卖双方应考虑身运输力量安排运输困难身足够运输力安排运输困难情况争取身安排运输条件成交（ＦＣＡＦＡＳＦＯＢ进口ＣＩＰＣＩＦＣＦＲ出口）否应酌情争取方安排运输条件成交（ＦＣＡＦＡＳＦＯＢ出口ＣＩＰＣＩＦＣＦＲ进口）
3
国际贸易中货物品种类货物具特点运输方面 求安排运输难易运费开支差异先贸易术语应考虑素外成交量直接叔叔 娄排运输否困难济否合算成交量太班轮通航情况负责安排运输方势必会增加运输成选贸易术语时应予考虑
4考虑运费素
运费货价构成素选取贸易术语时应考虑货物路线运费收取情况运价变动趋势般说运价涨时避免承担运价涨风险选取方安排运输贸易术语成交Ｃ组中某种术语进口Ｆ组中某种术语出口运价张情况某种原采身安排运输条件成交应运价涨风险考虑货价中免承担运价变动风险损失
5考虑运输途中风险
国际贸易中交易商品般需通长途运输货物运输程中遇种然灾害意外事等风险特遇战争正常国际贸易遭障碍破坏时期区运输途中风险更买卖双方洽商交易时必须根时期区运输路线运输方式风险情况结合购销意图选适贸易术语
6考虑办理进出口货物结关手续困难
国际贸易中关进出口货物结关手续国家规定结关国事排代办理国家项限制买卖双方避免承担办理进出口结关手续困难风险洽商交易前必须解关政府局关办理进出口货物具体规定便函情选适贸易术语例某出口国政府局规定买方直接间接办理出口结关手续宜ＥＸＷ条件成交应选ＦＣＡ术语成交
7考虑船舷界实际意义
装运港交货条件般传统解释关货物费风险划分装运港船舷界〈〈１９９０年通〉〉规定求卖方船舶港前货物交货站采滚装滚卸集装箱运输时费风险航舷界划分已实际意义情况宜采ＦＯＢＣＦＲＣＩＦ术语成交应分选相应ＦＣＡＣＰＴＣＩＰ术语取代更适宜
二贸易术语买卖合关系
事愿选定买卖合中贸易术语
国际贸易中交易双方采种贸易术语成交应买卖合中具体订明关贸易术语国际贸易惯例建立事意思治基础具意法性质事选种贸易术语采术语受种惯例辖完全根愿原确定交易双方愿意采〈〈１９９０年通〉〉中ＦＯＢ术语愿受该〈〈通〉〉辖买卖合中明确规定：ＦＯＢ Incoterms1990交易双方意采１９９０年通中规定作买卖合基础条件时买卖合中酌情作出某该〈〈通〉〉具规定实际履行买卖合时然应买卖合规定准
贸易术语般确定买卖合性质
贸易术语确定买卖合性质重素般说采种贸易术语成交买卖合性质相应确定时甚某种贸易术语名称买卖合命名ＦＯＢ合ＣＩＦ合等通常情况贸易术语性质买卖合性质相吻合Ｆ组Ｃ组术语成交时卖方起运国装船国履行交货义务迷两种术玉器具装运装运港交货性质两组术语签订买卖合性质属装运合类Ｄ组术语成交时卖方必须承担货物运目费风险达点履行交货义务Ｄ组术语签订买卖合性质属达合类装运合达合性质完全必须予区Ｃ组术语存费划分风险划分两分界点贸易术语合性质关系缺乏正确理解Ｃ组术语签订买卖合容易误认
达合ＣＩＦ条件成交价格误认岸价格种误解实际工作已产生利影响应引起高度重视
贸易术语决定买卖合性质唯素
贸易术语通常确定买卖合性质决定合性质唯素决定买卖合性质素例交易双方约定ＣＩＦ术语时约定：货物达目港作支付货款前提条件条件签订合装运合应达合里支付条件确定合性质决定素见确定买卖合性质单纯采种贸易术语应买卖合中条件规定
避免贸易术语买卖合中条件相矛盾
容易明买卖合性质分清买卖双方义务免引起争议交易双方选贸易术语应买卖合性质相吻合说买卖双方应根交货等成交条件选相应贸易术语防止出现贸易术语买卖合条件吻合甚互相矛盾情况尤选Ｃ组术语成交时涉增加卖方义务规定时更应审慎事免出现贸易术语含义相矛盾容
5注意买卖合中贸易术语运输合中术语互相衔接〈１９９０年通〉〉中关规定
仅适买卖合中贸易术语绝适运输合中术语（时样类似词表示）尤适种租船合中贸易术语租船合术语装卸时间装卸费限定更严格交易双方应买卖合中特条未尺问题作出明确具体规定说交易双方签订买卖合时应考虑运输合求便订立动合忍受基础利买卖合履行忽略运输条件买卖合中运输条件订适仅会运输造成困难会影响买卖合履行方面运输合履行买卖合签订负责安排运输买方卖方商订运输合时条必买卖合运输合买卖合互相衔接保证买卖合利履行例交易双方ＣＩＦ Liner Terms条件签订买卖合约定买方负担卸货费卖方签订运输合时应考虑卸货费负担问题应船方负担卸货费（Free In F1）条件洽租船舶便运输合买卖合互相衔接
综术足见贸易术运方面仅考虑种利害关系素正确理解处理贸易术语合关系样生意做精买卖做活效提高外贸易济效益
海运业务常缩略语
简称 中文解释 英文全称
AW 全水路 All Water
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
BL 海运提单 Bill of Lading
BR 买价 Buying Rate
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
C&F 成加海运费 COST AND FREIGHT
CC 运费付 Collect
CSC 货柜服务费 Container Service Charge
CY 货柜场 Container Yard
C(CNEE) 收货 Consignee
CO 产证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFSCFS 散装交货（起点终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
CIF 成保险加海运费 COSTINSURANCEFRIGHT
CIP 运费保险费付目 Carriage and Insurance Paid To
COMM 商品 Commodity
CPT 运费付目 Carriage Paid To
CTNR 柜子 Container
CYCY 整柜交货（起点终点）
DA 承兑交单 Document Against Acceptance
DO 港通知 Delivery Order
DP 付款交单 Document Against Payment
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
DDC 目港码头费 Destination Delivery Charge
DDP 完税交货 Delivered Duty Paid
DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid
DEQ 目港码头交货 Delivered Ex Quay
DES 目港船交货 Delivered Ex Ship
Doc# 文件号码 Document Number
EPS 设备位置附加费 Equipment Position Surcharges
Ex 工厂交货 WorkExFactory
FF 货运代理 Freight Forwarder
FAF 燃料附加费 Fuel AdjustmentFactor
FAK 种货品 Freight All Kind
FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship
FCA 货交承运 Free Carrier
FCL 整柜 Full Container Load
Feeder VesselLighter 驳船航次
FEU 40
柜型 FortyFoot Equivalent Unit 40’
FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime Commission
FOB 船交货 Free On Board
GRI 全面涨价 General RateIncrease
HC 代理费 Handling Charge
HBL 子提单 House BL
IS 销售 Inside Sales
IA 调价 Independent Action
LC 信证 Letter of Credit
Land Bridge 陆桥
LCL 拼柜 Less Than Container Load
MT 尺码吨（货物收费尺码计费） Measurement Ton
MBL 提单 Master Bill Of Loading
MLB 陆桥港港口 Minni Land Bridge
Mother Vessel 线船
MTD 式联运单 Multimodal Transport Document
NF 通知 Notify
NVOCC 船承运 Non Vessel OperatingCommon Carrier
OF 海运费 Ocean Freight
OBL 海运提单 Ocean (or original )BL
OCP 货行安排运陆点 Overland Continental Point
OP 操作 Operation
ORC 收货费（广东省收取） Origen Recevie Charges
PP 预付 Prepaid
PCS 港口拥挤附加费 Port Congestion Surcharge
POD 目港 Port Of Destination
POL 装运港 Port Of Loading
PSS 旺季附加费 Peak Season Sucharges
S(Shpr) 发货 Shipper
SC 售货合 Sales Contract
SO 装货指示书 Shipping Order
SR 卖价 Selling Rate
SS Spread Sheet Spread Sheet
SC 服务合 Service Contract
SSL 船公司 Steam Ship Line
TOC 码头操作费 Terminal Operations Option
TRC 码头收柜费 Terminal Receiving Charge
TS 转船转运 TransShip
TT 航程 Transit Time
TEU 20柜型 TwentyFoot Equivalent Unit 20’
THC 码头操作费（香港收取) Terminal Handling Charges
TTL 总 Total
TVC TVR 定期定量合 Time Volume Contract Rate
VOCC 船公司 Vessel Operating Common Carrier
WM 重量吨者尺码吨中高收费 Weight or Measurement ton
WT 重量吨(货物收费重量计费) Weight Ton
YAS 码头附加费 Yard Surcharges
**LC SIMPLE**
Issue of a Documentary Credit
BKCHCNBJA08E SESSION 000 ISN 000000
BANK OF CHINA
LIAONING
NO
5 ZHONGSHAN SQUARE
ZHONGSHAN DISTRICT
DALIAN
CHINA
Destination Bank KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE 700
KOREA EXCHANGE BANK
SEOUL
1782 KA ULCHI RO CHUNGKO
Type of Documentary Credit 40A IRREVOCABLE
Letter of Credit Number 20 LC84E008199
Date of Issue 31G 990916
Date and Place of Expiry 31D 991015 KOREA
Applicant Bank 51D BANK OF CHINA LIAONING BRANCH
Applicant 50 DALIAN WEIDA TRADING CO LTD
Beneficiary 59 SANGYONG CORPORATION
CPO BOX 110
SEOUL
KOREA
Currency Code Amount 32B USD 114672504
Available withby 41D ANY BANK BY NEGOTIATION
Drafts at 42C 45 DAYS AFTER SIGHT
Drawee 42D BANK OF CHINA LIAONING BRANCH
Partial Shipments 43P NOT ALLOWED
Transhipment 43T NOT ALLOWED
Shipping on BoardDispatchPacking in Charge at from
44A RUSSIAN SEA
Transportation to 44B DALIAN PORT PRCHINA
Latest Date of Shipment 44C 990913
Description of Goods or Services 45A
FROZEN YELLOWFIN SOLE WHOLE ROUND (WITH WHITE BELLY) USD770MT CFR DALIAN QUANTITY 200MT
ALASKA PLAICE (WITH YELLOW BELLY) USD600MT CFR DALIAN QUANTITY 300MT
Documents Required 46A
1 SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES
2 FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFYING LIAONING OCEAN FISHING CO LTD TEL(86)4113680288
3 PACKING LISTWEIGHT MEMO IN 4 COPIES INDICATING QUANTITYGROSS AND NET WEIGHTS OF EACH PACKAGE AND PACKING CONDITIONSAS CALLED FOR BY THE LC
4 CERTIFICATE OF QUALITY IN 3 COPIES ISSUED BY PUBLIC RECOGNIZED SURVEYOR
5 BENEFICIARY＇S CERTIFIED COPY OF FAX DISPATCHED TO THE ACCOUNTEE WITH 3 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING NAME OF VESSEL DATE QUANTITY WEIGHT
value OF SHIPMENT LC NUMBER AND CONTRACT NUMBER
6 CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION
7 CERTIFICATE OF HEALTH IN 3 COPIES ISSUED BY AUTHORIZED INSTITUTION
ADDITIONAL INSTRUCTIONS 47A
1 CHARTER PARTY BL AND THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE
2 SHIPMENT PRIOR TO LC ISSUING DATE IS ACCEPTABLE
3 BOTH QUANTITY AND AMOUNT 10 PERCENT MORE OR LESS ARE ALLOWED
Charges 71B ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENNING BANK ARE FOR BENEFICIARY＇S ACCOUNT
Period for Presentation 48 DOCUMENTSMUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF THE TRANSPORT DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT
Confimation Instructions 49 WITHOUT
Instructions to the PayingAcceptingNegotiating Bank 78
1 ALL DOCUMENTS TO BE FORWARDED IN ONE COVER UNLESS OTHERWISE STATED ABOVE
2 DISCREPANT DOCUMENT FEE OF USD 5000 OR EQUAL CURRENCY WILL BE DEDUCTED FROM DRAWING IF DOCUMENTS WITH DISCREPANCIES ARE ACCEPTED
Advising Through Bank 57A KOEXKRSEXXX MESSAGE TYPE 700
KOREA EXCHANGE BANK
SEOUL
1782 KA ULCHI RO CHUNGKO
海运运费计算
1班轮运价
（1）关名词：1基费率（BASIC RATE）指记费单位（运费吨）货物收取基运费基费率等级费率货种费率价费率特殊费率均费率分班轮运费基运费附加费两部分组成2．附加费（SURCHARGES）：保持定时期基费率稳定正确反映出港种货物航运成班轮公司基费率外规定种费
：（1）燃油附加费（BUNKER SURCHARGE OR BUNKER ADJUSTMENT FACTORBAF)燃油价格突然涨时加收（2）货币贬值附加费(DEVALUATION SURCHARGE OR CURRENCY ADJUSTMENT FACTORCAF)货币贬值时船方实际收入致减少基运价定百分加收附加费（3）转船附加费(TRANSHIPMENT SURCHARGE)运非基港货物需转船运目港船方收取附加费中包括转船费二程运费（4）直航附加费(DIRECT ADDITIONAL)运非基港货物达定货量船公司安排直航该港转船时加收附加费（5）超重附加费（HEAVY LIFT ADDITIONAL）超长附加费（LONG LENGTH ADDITIONAL）超附加费（SURCHARGE OF BULKY CARGO）件货物毛重长度体积超达运价规定数值时加收附加费（6）港口附加费（PORT ADDITIONAL OR PORT SUECHARGE）港口设备条件差装卸效率低原船公司加收附加费（7）港口拥挤附加费（PORT CONGESTION SURCHARGE）港口拥挤船舶停泊时间增加加收附加费（8）选港附加费（OPTIONAL SURCHARGE）货方托运时尚确定具体卸港求预先提出两两港口中选择港卸货船方加收附加费（9）变更卸货港附加费（ALTERNATIONAL OF DESTINATION CHARGE）货求改变货物原规定港港关局（海关）准许船方意情况加收附加费（10）绕航附加费（DEVIATION SURCHARGE）正常航道受阻通行船舶必须绕道货物运目港时船方加收附加费
（2）运费计算标准（BASISUNIT FOR FREIGHT CALCULATION）：通常货物重量货物尺码体积货物重量尺码选择中收取运费较高者计算运费货物FOB价收取定百分作费称价运费件单位计收船货双方时议定价格收取运费称议价
（3）运费计算步骤：（1）选择相关运价（2）根货物名称货物分级表中查运费计算标准（BASIS）等级（CLASS）（3）等级费率表基费率部分找相应航线启运港目港等级查基运价
（4）附加费部分查出应收（付）附加费项目数额（百分）货币种类（5）根基运价附加费算出实际运价（6）运费运价X运费吨
2租船运费计算：
程租合中规定运费率货物单位重量体积干金额计算规定整船包价（LUMPSUM FREIGHT）费率高低决定租船市场供求关系运输距离货物种类装卸率港口装卸费划分佣金高低关合中运费装船重量（INTAKEN QUANTITY）卸船重量（DELIVERED QUANTITY）计算运费预付付均须订明特注意应付运费时间指船东收日期租船付出日期
装卸费划分法：（1）船方负担装卸费（GROSS OR LINER OR BERTH TERMS）称
班轮条件（2）
船方负担装卸费（FREE IN AND OUTFIO）采条件时明确理舱费舱费谁负担般规定租船负担船方负担装卸理舱舱费条件（FREE IN AND OUTSTOWEDTRIMMEDFIOST）（3）船方装卸（FREE OUTFO）条件（4）船方卸装（FREE INFI）条件
3集装箱海运运费
目前集装箱货物海运价体系较陆运价成熟基分两类类袭件杂货运费计算方法运费吨单位（俗称散货价）类集装箱计费单位（俗称包箱价）
1件杂货基费率加附加费：
（1）基费率参传统件杂货运价运费吨计算单位数航线采等级费率
（2）附加费传统杂货收常规附加费外加收集装箱货物运输关附加费
2包箱费率（BOX RATE）：种费率集装箱计费单位常集装箱交货情况CFSCYCYCY条款常见包箱费率三种表现形式：
（1）FAK 包箱费率（FREIGHT FOR ALL KINDS）集装箱细分箱货类计货量（重限额）统收取运价
（2）FCS 包箱费率（FREIGHT FOR CLASS）货物等级制定包箱费率集装箱普通货物等级划分杂货运输分法样120级集装箱货物费率差级杂货费率级差般低级集装箱收费高传统运输高价货集装箱低传统运输等级货物重货集装箱运价高体积货运价见船公司鼓励高价货体积货装箱运输种费率拼箱货运费计算传统运输样根货物名称查等级计算标准然套相应费率运费吨运费
（3）FCB 包箱费率（FREIGHT FOR CLASS BASIS）货物等级货类计算标准制订费率
空运运费计算
（）计费重量：航空公司规定货物体积重量时实际重量计算货物体积重量时体积计算集中托运时批货物件货物组成轻泡货重货计费重量采整批货物总毛重总体积重量两者中较高计算
（二）航空公司运价费种类
1运价（RATES）：承运运输货物规定重量单位（体积）收取费称运价运价指机场机场间（AIRPORT TO AIRPORT）空中费包括承运代理机场收取费
2运费（TRANSPORTATION CHARGES）：根适运价计发货收货应支付批货物运输费称运费
3航空公司国际航空运输协会制定三区划费率收取国际航空运费区指南北美洲格陵兰等二区指欧洲非洲伊朗等三区指亚洲澳利亚
4航空货物运价四类：（1）般货物运价（GENERAL CARGO RATE
GCR）（2）特种货物运价指定商品运价（SPECIAL CARGO RATESPECIFIC COMMODITY RATESCR）（3）货物等级运价（CLASS RATECCR）（4）集装箱货物运价（UNITIZED CONSIGNMENTS RATEUCR）
（三）起码运费：航空公司办理批货物接受低运费货物重量体积两点间运输批货物应收取低金额区起码运费
（四）关运价规定：种航空运价费列点：1运价指机场机场适单方2包括额外费提货报关接交仓储费等3运价通常货币公布4运价般公斤磅计算单位5航空运单中运价出具运单日适运价
海运程序
1海运出口运输工作CIFCFR条件成交卖方安排运输时工作程序：
（1）审核信证中装运条款：出运工作利进行收信证必须审核证中关装运条款装运期结汇期装运港目港否转运分批装运否指定船公司船名船籍船级等证求提供种证明航线证明书船籍证等条款规定应
根国政策国际惯例求否合理否办等考虑接受提出修改求
（2）备货报验：根出口成交合信证中关货物品种规格数量包装等规定时质量准备应交出口货物做申请报验领证工作冷藏货做降温工作保证装船时符合规定温度求国列入商检机构规定种类表中商品根信证贸易合规定商检机构出具证书商品均需出口报关前填写出口检验申请书申请商检出口商品需鉴定重量需进行动植物检疫卫生安全检验事先办妥取合格检验证书 做出运前准备工作货证已齐全办理托运工作
（3）托运订舱：编制出口托运单货运代理办理委托订舱手续货运代理根货具体求航线分类整理时船公司代理订舱货直接船公司代理订舱船公司代理签出装货单定舱工作告完成意味着托运承运间运输合已缔结
（4）保险：货物订妥舱位属卖方保险办理货物运输险投保手续保险金额通常发票CIF价加成投保（加成数根买卖双方约定未约定般加10投保）
（5）货物集中港区：船舶港装货计划确定港区进货通知规定期限托运办妥集运手续出口货物时运港区集中等装船做批次清件数清标志清注意特注意港区船公司关运输公司铁路等单位保持密切联系时完成进货防止工作脱节影响装船进度
（6）报关工作：货物集中港区编制出口货物报关单连装货单发票装箱单商检证外销合外汇核销单等关单证海关申报出口海关关员查验合格放行方装船
（7）装船工作：装船前理货员代表船方收集海关放行货物装货单收货单整理积载图舱单分批接货装船装船程中托运委托货运代理应现场监装时掌握装船进度处理时发生问题装货完毕理货组长船方副签署收货单交托运理货员发现某批缺陷包装良收货单批注副签署确定船货双方责作托运应量争取收货单批注取清洁提单
（8）装船完毕托运收货发出装船通知外收货单船公司代理换取已装船提单时运输工作告段落
（9）制单结汇：合信证规定结汇单证备齐合信证规定议付效期限银行交单办理结汇手续
2集装箱运输出口程序：
（1）订舱发货根贸易合信证条款规定货物托运前定时间填集装箱货物托运单（CONTAINER BOOKING NOTE）委托代理直接船公司申请订舱
（2）接受托运申请船公司起代理公司根运力航线等具体情况考虑发货求决定接受否接受申请着手编制订舱清单然分送集装箱堆场（CY）集装箱货运站（CFS）安排空箱办理货运交接
（3）发放空箱通常整箱货货运空箱发货集装箱码头堆场领取货备箱拼箱货货运空箱集装箱货运站负责领取
（4）拼箱货装箱发货足整箱货物交货运站货运站根订舱清单场站收负责装箱然装箱编制集装箱装箱单（CONTAINER LOAD PLAN）
（5）整箱货交接发货行负责装箱已加海关封志整箱货运CYCY根订舱清单核场站收（DOCK RECEIPT DR）装箱单验收货物
（6）集装箱交接签证CYCFS验收货物箱子场站收签字签署DR 交发货
（7）换取提单发货DR集装箱运输营代理换取提单（COMBINED TRANSPORT BILL OF LADING）然银行办理结汇
（8）装船集装箱装卸区根装货情况制订装船计划出运箱子调整集装箱码头前方堆场船岸装船出运
3货运单证制作
（1）托运单（SHIPPING NOTEBN）方称
货纸托运根贸易合信证条款容填制承运代理办理货物托运单承运根托运单容结合船舶航线挂港船期舱位等条件考虑认合适接受托运托运单制作应注意：（1）目港：名称须明确具体信证描述致名港时须港口名称注明国家区州城市信证规定目港选择港（OPTIONAL PORTS）应航线航次挂基港
（2）运输编号委托书编号
具进出口权托运托运代号（通常商业发票号）便查核财务结算 （3）货物名称
应根货物实际名称中英文两种文字填写更重信证列货名相符
（4）标记号码称唛头（SHIPPING MARK）便识货物防止错发货通常型号图形货收货单位简称目港件数批号等组成
（5）重量尺码重量单位公斤尺码立方米
（6）托盘货分注明盘重量尺码货物身重量尺码超长超重超高货物应提供件货物详细体积（长宽高）件重量便货运公司计算货物积载素安排特殊装货设备
（7）运费付款方式般运费预付（FREIGHT PREPAID）运费付（FREIGHT COLLECT）转运货物程运输费预付二程运费付分注明
（8）否转船分批装期效期等均应信证合求注明
（9）通知收货需决定否填
（10）关运输条款订舱配载信证货客户特殊求列明
（2）装货单（SHIPPING ORDERSO）
接受托运提出装运申请船公司签发托运命令船长承运货物装船单装货单作装船货海关办理出口申报手续单
（3）收货单（MATES RECEIPTMR）
称副收船舶收货物收货物已装船证
述三份单项目基致国港口做法制成联单次制单减少工作量减少差错
（4）装货清单（LOADING LIST）
承运根装货单留底全船装货物目港货物性质类航次港序排列编制装货单汇总清单船副编制配载计划供现场理货员进行理货港方安排驳运进出库场承运掌握情况业务单
（5）提货单（DELIVERY ORDERDO）
称提单收货正提单副提单效担保承运代理换取港口装卸部门提取货物证发放提单时应做：（1）正提单合法持持(2)提单非清洁批注应转提单（3）发生溢短残情况时收货权承运代理获相应
签证（4）运费未付应收货付清运费关费方放提单
（6）海运提单（BILL OF LADINGBL）提单承运代理应托运求签发货物收（RECEIPT OF GOODS）货物收签发证明已收提单列明货物种货物权证（DOCUMENT OF TITLE）提单持提取货物银行押汇载货船舶达目港交货前进行转承运托运间运输合证明
海运提单种类：
1根货物否已装船分已装船提单（SHIPPED ON BORAD BL）备提单（RECEIVEDFOR SHIPMENT BL）前者指货物已装船签发提单者指承运已接货物准备装运时签发提单称收讫运提单贸易合中买方般求卖方提供已装船提单已装船提单船名装船日期收货时收货保障
2根货物外表状况良批注提单分清洁提单（CLEANBL）清洁提单（UNCLEAN OR FOUL BL）前者指货物装船时表面状况良般未加添明显表示货物包装缺陷批注提单外贸易中银行安全起见议付货款时均求提供清洁提单者指承运提单已加注货物包装状况良存缺陷等批注提单
3根运输方式提单分直达提单（DIRECT BL）转船提单（TRANSHIPMENT BL）联运提单（THROUGH BL）联合运输提单（COMBINED TRANSPORT BL）等直达提单承运签发起运港船舶直接运达目港提单起运港载货船舶直接驶目港须转船港换装船舶运达目港时签发提单称转船提单果货物需两段两段运输运达目港中段海运时海陆海空联运海海联运签发提单称联运提单转船提单实际联运提单种联合运输必须两种两种运输方式连贯运输时承运签发货物提单联合运输提单式联运提单目前实际业务中少船公司联运提单联合运输提单格式作联合运输提单时必须提单列明起运港目港外列明收货交货前段运输工具名称等
4根提单抬头提单分记名提单（STRAIGHT BL）记名提单BEARER BL）指示提单（ORDER BL）记名提单收货栏列明收货名称称收货抬头提单种提单背书方式转货物交列明收货记名提单提单列明收货名称提单谁持提单谁提单承运提取货物承运交货单指示提单列明收货背书进行转利资金周转国际贸易中应较普遍提单背书（ENDORSMENT）空白背书记名背书两种空白背书背书（提单转）提单背面签背书单位名称负责签章注明背书名称须取原提单签发认指示提单背书转意味着背书确认该提单权转记名背书空白背书需背书签章外注明背书名称背书进行转必须加背书指提单托运指示收货指示进口方银行指示等分需托运收货进口方银行背书方转提货
外分全式提单简式提单运费预付提单运费付提单正提单副提单租船合提单舱面提单倒签提单预提单等等
航空货物尺寸规定
货物重量毛重计算计量单位公斤重量足1公斤尾数四舍五入张航空货运单货物重量足1公斤时1公斤计算贵重物品实际毛重计算计算单位0．1公斤
非宽体飞机载运货物件货物重量般超80公斤体积般超40×60×100厘米宽体飞机载运货物件货物重量般超250公斤体积般超100×100×140厘米超重量体积货物承运机型出发目机场装卸设备条件确定收运货物重量体积
件货物长宽高40厘米
公斤货物体积超6000立方厘米轻泡货物轻泡货物 6000立方厘米折合1公斤计重
**出口货物航空运输操作**
1接受发货委托预定舱位
发货取必出口单安排运输工具取货发货送货指定点单证认真核
2申报海关
（1）报关单般：商业发票装箱单商检证出口货物报关单商品需动植物检疫证书产证出口外汇核销单外销合等
（2）海关验收完货物报关单盖验收章缮制航空运单
（3）收货提供货物行单订运单面果集中托运货物制作集中托运清单清单分运单行单装入信袋订运单面
（4）制作运单标签贴件货物果集中托运货物必须分运单标签
（5）持缮制完航空运单海关报关放行
（6）盖海关放行章运单货物齐交航空公司航空公司验收单货误交接单签字
（7）集中托运货物需电传通知国外代理容：航班号运单号品名件数毛重收货等
3口岸外运公司公司出口运输工作衔接：
（1）公司提前发运货物品名件数毛重时间求通知口岸公司制作分运单单起寄出货行交口岸公司
（2）公司货物规定时间点运口岸
（3）口岸公司设专承接公司运交货物
（4）口岸公司负责航空公司订舱通知公司航班号运单号总运单号公司航班号运单号分运单分运单交发货办理结汇
（1）托运（SHIPPER）般信证中受益果开证贸易需求做第三者提单（THIRDPARTY BL）办
（2）收货（CONSIGNEE）求记名提单填具体收货公司收货名称属指示提单填指示（ORDER）指示（TO ORDER）需提单列明指示根求作成托运指示（TO ORDER OF SHIPPER）收货指示（TO ORDER OF CONSIGNEE）银行指示 （TO ORDER OF XX BANK）
（3）通知（NOTIFY PARTY）船公司货物达目港时发送货通知收件时进口信证项提单信证提单通知权具体规定时必须严格信证求填写果记名提单收货指示提单收货详细址栏填果空白指示提单托运指示提单栏必须填列通知名称详细址否船方法收货联系收货时报关提货甚会超海关规定申报时间没收
（4）提单号码（BL NO）般列提单右角便工作联系查核发货收货发送装船通知（SHIPMENT ADVICE）时列明船名提单号码
（5）船名（NAME OF VESSEL）应填列货物装船名航次
（6）装货港（PORT OF LOADING）应填列实际装船港口具体名称
（7）卸货港（PORT OF DISCHARGE）填列货物实际卸港口名称属转船第程提单卸货港填转船港收货填二程船公司第二程提单装货港填述转船港卸货港填目港第程船公司出联运提单（THROUGH BL）卸货港填目港提单列明第第二程船名某港转运显示
VIA X X字样运集装箱运输方式时目前联合运输提单（COMBINED TRANSPORT BL）提单列明装货港卸货港外列明收货（PLACE OF RECEIPT）交货（PLACE OF DELIVERY）第程运输工具（PRECARRIAGE BY）海运船名航次（OCEAN VESSELVOY NO）填写卸货港注意名港口问题属选择港提单栏中注明
（8）货名（DISCRIPTION OF GOODS）信证项货名必须信证规定致
（9）件数包装种类（NUMBER AND KIND OF PACKAGES）箱子实际包装情况填列
（10）唛头（SHIPPING MARKS）信证规定必须规定填列否发票唛头填列
（11）毛重尺码（GROSS WEIGHTMEASUREMENT）信证规定者外般公斤单位列出货物毛重立方米列出货物体积
（12）运费费（FREIGHT AND CHARGES）般预付（FREIGHT PREPAID）付（FREIGHT COLLECT）CIFCFR出口般均填运费预付字样千万漏列否收货会运费问题提货查清情况拖延提货时间造成损失系FOB出口运费制作运费付字样非收货委托发货垫付运费
（13）提单签发日期份数：提单必须承运船长代理签发应明确表明签发身份般表示方法：CARRIERCAPTAINAS AGENT FOR THE CARRIER：XXX等提单份数般信证求出具FULL SET OF般理解成三份正干份副等中份正完成提货务余份失效提单结汇必需单特单信证结汇时银行求提供单证必须致提单签日期必须信证合求装船期致先装期果卖方估计货物法信证装期前装船应早通知买方求修改信证应利倒签提单预提单等欺诈行取货款
提单背面条款：全式（LONG TERM）正提单背面列许条款中：
（1）定义条款（DEFINITION CLAUSE）承运托运等关系加限定
（2）辖权条款（JURISDICTION CLAUSE）指出提单发生争执时法律某法院审理解决案件权利
（3）责期限条款（DURATION OF LIABILLITY）般海运提单规定承运责期限货物装船舶起卸离船舶止集装箱提单承运接受货物交付指定收货止
（4）包装标志（PACKAGES AND MARKS）求托运货物提供妥善包装正确清晰标志标志清包装良产生切费货方负责
（5）运费费（FREIGHT AND OTHER CHARGES）运费规定预付应装船时支付付应交货时支付船舶货物遭受灭失损失时运费应付否承运货物单证行留置权
（6）转船条款（TRANSHIPMENT CLAUSE）承运签发直达提单客观需转船须托运意转船费承运负担风险托运承担承运责仅限身营船舶完成段运输
（7）错误申报（INACCURACY IN PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER）承运权装运港目港查核托运申报货物数量重量尺码容发现实际符承运收取运费罚款
（8）承运责限额（LIMIT OF LIABILITY）规定承运货物灭失损坏造成损失负赔偿限额件计算单位货物赔偿金额超干金额
（9）海损（GENERAL AVERAGEGA)规定发生海损什规理算国际般采1974年越克安特卫普规理算国提单常规定1975年北京理算规理算
（10）美国条款（AMERICAN CLAUSE）规定美国港口货物运输适美国1936年海货运法（CARRIAGE OF GOOD BY SEA ACT1936）运费联邦海事委员会（FMC）登记费率执行提单条款述法抵触时美国法准条款称
区条款（LOCAL CLAUSE）
（11）舱面货活动物植物（ON DECK CARGOLIVE ANIMALS AND PLANTS）三种货物接受搬运运输保卸货规定托运托运承担风险承运灭失损坏负责
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