蓝色印象整合市场攻击策略
- 1. Blue ·Imperssion原名:海怡东方整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning蓝色·印象
- 2. 一、南山市场现状与发展二、项目优势八、广告效果评估三、同质项目对比分析四、目标客户分析七、宣传推广全攻略五、项目宣传推广策略六、宣传推广思路目 录
- 3. 一、南山片区现状及发展 1、 滨海大道全线通车，交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进 2、 在深圳城市建设西进的政策下，南山的基础建设、城市规划得到很好 的发展。 3、 宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进，同时实力地产商 介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。 4、 整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部 西口一带已成为“滨海建筑的梦工场” 5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。
- 4. 二、项目优劣势 【优势】 a\华侨城：人文旅游高尚社区 b\深圳湾：深圳壮阔海景 c\沙河高尔夫：150万平米的绿地 d\高新科技园：科技信息产区 e\地铁2号：拉近项目与市区的距离 f\项目规划：滨海风情人文社区 【劣势】 a\交通不便利 b\配套不完善 【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目的优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道，不成为项目销售的阻碍。
- 5. 三、同类楼盘项目的比较表【结论】 ：由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同，因而本项的直竞争对相对少，但由于同类型的优秀楼盘相对较多，因而在宣传推广上需要力求突破 项目名称 价格 元/M2 开盘 时间 广告定位（广告语） 主力户型及面积（ M2） 广告诉求点 主要媒体运用 阳光带海滨城一期 7000 2002/08/18 因天赋而优越 二房93.3 三房139.1 四房 143— 161滨海、深圳湾、高尔夫、 科技园主 题会所 户外广告牌/软文、广告（特报为主） 网络（专门的网站） 活动：与湖南卫视联欢 阳光带海滨城二期 二房、三房 80—120 滨海、深圳湾、高尔夫、 科技园 主题会所 漾日湾畔 6500 2003/03/23 国际海滨文化家 二房70—80 三房100—140 深圳湾、滨海、会所 户外广告牌、网络（业主论坛） 软文与广告结合（特报为主） 蔚蓝海岸三期 6500 2002/12·26 蓝钻 分享卓越 三房120 园林、会所、滨海 户外广告牌/软文、广告（特报为主） 网络（专门的网站）
- 6. 四、项目锁定的目标客户 城市精英高素质的教育 丰富的收入 优雅的生活方式 激扬的人生态度 丰富的收入 【描述】： 28——40岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有优越感，注重人文内涵的的一群城市精英。
- 7. 五、项目宣传推广策略（一）项目命名蓝色·印象文化之蓝，生活之蓝 ，滨海之蓝，Blue ·Imperssion
- 8. （二）项目定位 深圳湾滨海人文社区
- 9. （三）项目形象广告语一种蓝色，代表一种生活One kind of is blue, A kind of life
- 10. 备选名称和广告句(之一)泊岸21世纪人生扬帆 心灵归岸Set sail in life, The soul home Berth 21 century
- 11. 海岸星城一海星辉 水岸新贵备选名称和广告句(之二)The straflishs brightness, Bank upstart of waterThe coast star city
- 12. （四）项目卖点支撑 “深圳珍藏级版地段” 坐拥华侨城、科技园；邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊 “澳洲滨海风情建筑” 澳洲柏涛设计经典滨海建筑，与深圳湾融为一体“澳洲滨海风格住宅” 架空花园、方正户型、对立阳台等滨海风格设计蓝 色 · 印 象
- 13. “自然人文极致景观” 侨城风光、150万平米高尔夫、深圳湾、后海风景、深圳硅谷 “滨海人文社区规划” 景观大道，主题会所、水景设计、人性管理“澳洲休闲滨海生活” 拥抱阳光、与海为邻、积极健康的生活态度、和谐的人文内涵蓝 色 · 印 象
- 14. （五）项目卖点延展不是每一个人都能同时拥有这些 深圳高尚人文居住区——文化 深圳湾壮阔海景景观——滨海 150万平米的绿茵地——健康 澳洲风情的滨海社区——滨海生活 深圳高尚人文居住区——华侨城 深圳湾壮阔海景景观——深圳湾 150万平米的绿茵地——沙河高尔夫 深圳信息产业的硅谷——高科技园 丰富的人文内涵、健康的生活方式蓝色·印象与生俱来
- 15. 六、宣传推广思路（一）宣传原则 2、【媒体选择】 报纸媒体：《深圳特区报》（主）；《深圳商报》（辅） 宣传资料：楼书、折页、DM单张（海报）、户型单张 户外广告：灯杆旗、候车停、车体广告 现场布置：形象围墙、形象背板、展板、工地、售楼处包装 VI系统设计 ：LOGO、导示类及延展1、【宣传组织】：项目形象——项目卖点及延展——项目升华 3、【促销活动 】：针对目标销费者及特别时间作活动炒作
- 16. （二）宣传推广核心 滨海、阳光、绿茵住宅、社区、片区环境、景观人际、交流一种蓝色，代表一种生活丰富的人文内涵 健康的生活方式
- 17. （二）宣传推广阶段 形象导入 内部认购 开盘销售 强势销期 尾盘清销 项目形象塑造，项目概念及相关活动项目形象推广、卖点诉求、认购信息发布及相关活动项目卖点诉求及推广核心，相关活动项目品质全面提升，促销活动 开盘信息及相关活动
- 18. 七、宣传推广全攻略 （一）形象导入 VI系统 销售资料（楼书、海报、宣传单张） 秋交会形象展示
- 19. 秋交会形象展示1、【原则】：项目首次亮相市场，展台的的形象布置以滨海风情冲击观者眼球， 展现项目风格。 2、【主题】：深圳湾纯粹滨海风情人文社区 3、【展示内容】：丰富的人文内涵，健康的生活方式 4、【广告语】：一种蓝色，代表一种生活 5、【基本物料】：楼书、海报、折页、礼品，建筑模型、背景板、项目VCD 6、【媒体】：《深圳特区报》形象广告 整版 《春交会会刊》 7、 【其它】 ：小型现场活动：“鸡尾酒现场调试”表演
- 20. （二）内部认购 1、广告宣传重点：建筑风格 滨海印象2、现场形象出台 3、媒体攻略
- 21. 1、形象出台 【原则】 信息尽早出台抢占市场，尽早让项目的主题形象在市场展示 【方式】 户外候车停广告牌：控制交通要道，直接引起目标客户关注 （蔡屋围站、 上海宾馆、世界之窗站） 立柱广告：（项目导示牌）吸引和引导人流； 工地围墙：“蓝色·印象”大字+跳跃的颜色； 围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语 + “蓝色·印象”
- 22. 2、媒体攻略 【原则】 项目形象及项目所展示的生活方式作为项目入市的主要内容，开始全面启动市场，引发目标客户的注意与共鸣。媒体力度以软文为主，形象广告为辅，宣传力度集中在开盘的前八周之间。 【报纸媒体安排】 《深圳特区报》地产版软文（3篇） 《深圳特区报》（地产版、新闻版 ） 硬性广告 整版（3—4） 《深圳商报》（普通版） 硬性广告 （3—4） 深圳有线电视台：2台和4台 黄金时间段（21：00）
- 23. 主要宣传内容1、蓝色·印象——滨海建筑的骄傲 以一种高素质的姿态在同类项目中脱颖而出，特别邀请专家（建筑界）阐述本项目的纯粹滨海建筑风格。 2、蓝色·印象——深圳湾升起的耀眼恒星 从深圳湾在深圳的重要地理位置及重要，自然过渡到本项与深圳湾交相辉映，一同成为全国甚至世界的关注。 3、蓝色·印象——二十一世纪滨海印象 项目本身的内部环境与外部滨海、高尔夫景观一脉相承，体现浓浓的滨海印象。
- 24. （三）开盘销售 1、广告宣传重点：开盘信息 开盘活动2、媒体 3、开盘庆典
- 25. 1、媒体攻略 【原则】：宣传简单明了，力度大，震撼力强。传达开盘 信息。 【媒体选择】： a\《深圳特区报》报眼（2）地产版 整版（2）“开盘信息、开盘活动” b\《深圳商报》整版（2）“开盘信息、开盘活动” c\《南方都市报》整版（2）“开盘信息、开盘活动 ” 【时间】：开盘的前的连续二周，开盘信息同时在三大媒 体见报 。
- 26. 开盘庆典1、【主题】：滨海人文内涵·滨海节 2、【现场活动】：滨海人文风情嘉年华 将滨海概念贯穿整个推广思路中，邀请建筑专家及知名人汇聚一堂，各显神通，配合滨海风情的音乐演奏，将现场营造成个充满滨海气氛的社区，让人们来到现场，感受滨海文化氛围。 3、【现场展示魅力】： 现场水上景观+景观大道+样板间开放+入口处环境的示范样板区的全线展示，让无法抵挡的现场魅力，眼见为实的一切最终打动客户，促进销售。
- 27. （四）强势销售期 1、广告宣传重点： 项目的卖点：建筑住宅—地段—景观—园林—会所—物管 项目的卖点延展：丰富的人文内涵—健康的生活方式2、媒体 3、活动：全新体验“滨海之旅”
- 28. 2、媒体攻略 【原则】： 以具体卖点作为项目强有力的支撑，分层次的在市场铺展开来，让目标客户全面而深入的了解项目，从而激发其购卖行为。媒体力度以迅雷不及掩耳之势全面攻击市场，火力大而猛。【方式】： a\《深圳特区报》地产版软文（2篇） b/《深圳特区报》地产版、新闻版 硬性广告 整版（6） c/《深圳商报》普通版 硬性广告 （6） d/深圳有线电视台：2台和4台 黄金时间段（21：00） f/ DM直邮/户外广告/网络：深圳之窗的地产专栏（项目基本情况及业主论谈）
- 29. 主要宣传内容a\ 蓝色·印象——滨海风情的物质载体 从建筑体的角度去看海崖星晨，滨海建筑的特色 b\蓝色·印象的钻石级地段 地段的优越及此片区的发展潜力 c\蓝色·印象的视觉景观 深圳湾畔、150平米的沙河高尔夫、华侨城、高科技园等人文自然景观 d\蓝色·印象——纯粹的滨海人文社区 主题会所、园林规划、物业管理与本项目的设计规划一起打造深圳纯粹的滨海人文社区
- 30. 【条件】：项目销销售进入白热化阶段 【方式】：刺激销售力度的活动 【原 则】： 通过大型的活动，使蓝色·印象被人们不断吸引，成为市场的热点 【主要活动】 蓝色沸点： 全新体验“滨海之旅” （ 滨海城定点游览：如黄金海岸、夏威夷） 3、活动
- 31. 全新体验“滨海之旅”
- 32. （五）尾盘销售期 1、广告宣传重点： 促销活动信息 项目形象的升华 发展商品牌的提升2、媒体 3、活动：社区内活动
- 33. 2、媒体攻略 【原则】 全面提升项目的形象，由其本的因素上升到项目所倡导的人文居住。媒体广告的宣传逐渐减少，主要硬性广告为主。 【媒体内容】 a/蓝色·印象打造纯粹滨海人文社区 深圳湾的滨海人文社区 b/蓝色·印象——人文健康生活 滨海人文社区的自然、健康、休闲生活
- 34. 【条件】：小区的出现（居住的人气已出来） 【核心攻击点】：生活实景展现 小区组团实景； 小区环境完善； 【原则】： 将成熟的实景美，社区生活方式的美全面展现；让蓝色·印象成为一个热点不断的聚 集地，提升发展商的品牌。 【社区活动】： 蓝色滨海月：蓝调夜色嘉年华会 蓝色希望月：儿童绘画展（2004我蓝色之家） 蓝色魅力月： 模特大赛/交谊舞大赛 3、活动
- 35. 八、广告效果评估广告信息发布电话进量客户来访量成交量客户关注点设计评分文案评分策略 调整实效传播卖点实效设计表现
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