警惕突然致富激励员工需重定航道(精选篇)
第篇：警惕突然致富激励员工需重定航道
警惕突然致富激励员工需重定航道
会成百万富翁确信甲骨文创始埃里森常员工说埃里森没食言甲骨文早期员工基达目标
工作4年等工作30年2014年2014年百度外界招聘启事广告语写道知情士透露公司成立第天起百度便设定完
整期权计划旦百度市成功预计公司4中位百万富翁
难怪说甲骨文微软googletcl搜狐慧聪……市公司里掉块砖头砸着三百万富翁问题出现员工成百万富翁心态发生变化激励手段切实效公司需重新寻找新激励支撑点
股票期权——低成留住
穷子发家前会两手空空甚负债累累历样市公司特新兴高科技公司创业初期囊中羞涩类企业发展说关重什方法助留住呢？
科技型创业型企业营成败项目开发成功否关键予特殊激励实力公司相类公司难提供竞争力薪酬更具强度激励手段强度够容易手夺激励长期性稳定长期发挥作实现强度稳定性相结合激励方式股权激励机制较效手段外受资金特现金流压力企业初创期般法员工包括高员核心员较高现金工资奖励通股权激励持股营奖励股份等手段仅降低创业成员工努力企业成长联系起慧聪位历创业市程高样分析道
实际百度类公司中员工前工资确实高百度合作伙伴百度合作中期权股票
现警惕员工突然致富综合征
进公司时候正处行业公司运行困难时候时市场认老板激励员工根员工公司业绩重程度分发期权说实话期权觉遥远现实梦想没认未致富手段家士气确实受少鼓舞袁清（化名）位互联网市公司员工告诉记者直敢相信直股票证实实手里着股票价格断涨心里觉中彩票
解握股票员工选择种方式兑现钱花掉例果微软股价前天创新高第二天会5辆新跑车开进微软雷蒙德停车场google市公司周围价扬周围事少手里股票兑现买房子车子袁清说
伴着股票价格暴涨暴涨公司精神疾病心理疏导专家数量位心理专家总结说面突巨财富许会感迷失方亲朋友关系十分警惕生怕钱亲钱妻老亲朋友重会什勤勤恳恳工作产生厌倦种现象纳突然致富综合征
未寻求薪酬外激励支撑点
袁清否认事股票离开公司中数留通常股票期权公司工作四五年老员工者公司骨干理层位置较稳定次美国香港等市公司规定员工手中股票般需3年时间允许兑现完毕公司高更存禁售种种规定时兑现外公司继续留住核心骨干员工股票次完会第二次第三次
实员工少股票员工始终股东股票加起数量远远老板然股票利益关系员工老板市公司老板定会千方百计公司业绩少3年保持增长期间公司员工定目标业绩求市前增加笔纸财富市公司员工尤民企中员工致认——甚出现公司保证业绩利润降低握股权员工奖金费做法
然市公司员工成百万富翁’股票种长期激励机制员工保留会起定作员工激励会降甚出现员工成长公司求造成公司业绩升反会降市公司讲尤
高科技公司知识型员工企业单纯某种激励形式更挑战认时整公司薪酬结构应调整短期长期激励机制结合起太顾问薪酬专家张逊总结道
第二篇：警惕考突然放松产生心理障碍
警惕考突然放松产生心理障碍
众考生说分数尚未揭晓少松口气高考时获成绩考生数年寒窗苦读连节假日难休息生理心理长期处紧张状态考前年半载更高度紧张时高考突然结束长期高度紧张突然放松绷紧弓突然松弛考生必进行积极心理调整
高考结束学考理想身期值高背新思想包袱出现心情烦躁情绪低落现象尤面家社会议更烦恼甚产生消极厌世念头种短暂心理失衡常见心理现象正常情绪反应时境迁心理状态会渐渐恢复衡心理压力沉重持续时间长利身心健康出现心理障碍应时进行心理调节乐恩特资深心理咨询师说
落榜心理准备
参加高考想学事实愿做落榜心理准备心理压力讲着差异样挫折感压力谓持续时间长快复原中重原事前心理准备
二 全面问题
进高等学府深造确实件令高兴事学非成功惟途径高考落榜学生家长重保持冷静头脑稳定情绪根力特长兴趣爱家庭情况做算成绩较家庭济条件允许话复读考年成迟开花朵 先工作参加成高考拜师学艺海商
三 懂宣泄悲观情绪学会积极休息
落榜者心理压力情绪紧张波动造成恰宣泄缓解精神压力功效建议落榜学妨找亲朋友倾吐心中烦恼痛哭场通写日记声朗读声唱歌开响录音机宣泄心中苦闷心理学角度言刚走出考场考生沉浸种应激状态中身心负荷较重刻仅采取蒙头睡加倍补充营养消极休息远远够注重精神调节积极休息良方眼夏令营适合工薪族暑期旅游
线路少条件家庭妨孩子融入然绿水青山中增长见识彻底放松学利段时间发组织起进行社会调查参力时工作前市场解社会类需求避免日学盲目性外欣赏美妙音乐阅读优秀图书效安神剂
生世出现逆境常事逆境等绝境着垂头丧气应重整旗鼓坚强意志信心跨越逆境生道迈出新步伐
第三篇：定 位 重 性
市场概况分析
1装饰行业十年风风雨雨混乱摸索中路走开始走成熟序年型装饰企业具备定综合实力全国城市开设分支机构正展开元化营跨行业联合营相关系列活动
2目前全国正规装饰企业整装饰市场占率高
3受国家政策影响城市精装房率逐年升
4着中国济年高位增长外开放领域断放宽国新增中企业年年城市写字楼酒店建造率断快速升
5部分中城市07年中申请中央意国营型企业事业单位建房建议批准单位建房率提升
定 位 重 性
企业已制定市场拓展战略战术方案基模仿企业运作起没起立杆见影效果方案制定者没企业实际状况量身订制企业长处短处果知道企业优势劣势什方搬模式会产生形意现象找准企业位置发扬长处造核心竟争力企业战略战术制定者应该注意方面
1市场定位调查企业产品什样市场受客户欢迎什样市场受客户欢迎什样类产品客户想买没买难买样企业产品会没市场受客户欢迎产品做
2客户群定位企业产品销售象谁－定清楚果连企业产品销售象喜知道理解企业产品畅销买价钱定期做客户调查分析客户需求企业产品买价钱
3价格定位企业产品价格定位重果定高客户接受定低企业赚什钱样定价合适呢？告诉家－定价方法供家参考受客户欢迎产品价格定高点没产品价格定高－点优秀产品定高点材料采购成理成低产品定价低点果计成果价格战话终受伤
4定位俗话说萝卜－坑什样虫吃什样菜企业原应该事定定事选择力意愿办事圆满疑疑量适企业理者原优秀带团队优秀员工老师教练员工团队定优秀
5目标定位俗话说心中目标风雨折腰－企业果帮员工制定效业绩目标规划企业员工会象台没方盘汽车开动久会出事目标制定实际员工达目标太困难年季月周目标实现周期 什样目标数目标达成实现
效理
1制定效员工目标绩效考核体系
2制定效员工晋升考核体系
3制定效员工培训学计划员工职业发展计划
4制定效合理员工薪酬体系
5制定效合理优秀员工股权奖励制度
（开篇）事预立预废基四竞争核心概念诚信策划现行奇正结合模式制胜诚信赢口碑直销模式求快速发展目方面助种渠道种媒体公司进行创意宣传方面通特色营模式巧妙推进全方位提高公司知名度信誉度美誉度培育更客户忠诚度虚实结合奇正联动运营策略公司形象业绩提升
策划目标
1 短期目标：
a设计科学行营理模式加强理建立健全高效序组织结构
b强化监督机制激励机制提高团队工作效益提升业绩线展开工作
c树立企业形象提高运作城市知名度逐步扩市场份额更快创造济效益 长期目标：
1 倾力造聚通装饰特行销模式市分公司跻身该区行业流品牌
2 实现聚通装饰苏州稳步发展逐步做强做
行业背景分析：略
市场行业发展现状：
家装行业呈现飞跃发展状态
家装业明显发展壮
家装企业数量质量转变
家装专业市场需求远
家装进入流文化
家装市场占率根性变化游击队市场份额正逐步缩
家装市场正计入行业理时代
*问题分析总结
消费者满住宅质量服务
消费者认家居装饰行业欺诈行行业
消费者强烈希明明白白消费明明白白装修
节环保越越受消费者关注
然行业门槛低利润空间行业法规相滞致鱼目混杂坑害消费者现象严重着市场成熟化进度加快市场竞争激烈消费者维权意识加强业竞争日趋激烈重质量重信誉重服务企业脱颖出逐渐越越消费者媒介认正逐步成家装市场份额拥者
时资涌入建筑商体化营装饰公司利润生存空间相减专业技术含量较低技术创新够形成力技术壁垒加企
业市场营销宣传模式老套等等致企业间竞争直处低层次恶性竞争企业品牌营企业身核心竞争力造显尤重
**家装市场竞争情况
1 市场细分日趋明显
根市场需求品牌定位消费者根需求选择
2品牌渗透整合资源
注重资源整合提供高质量工程元体化性化服务行业亮点行业横联合扩利润空间企业发展行策
市场消费情况细分（略）——市场调研情况
根市场高中低端客户群站市场份额情况出部分消费群体更？选择定位群体更符合前企业发展战略（接6）
**目标消费群体行心理分析
25——35岁群体：446接受专教育企白领金领企业股东老板职业者等7职业业资格者占23属动型购买金融保险药品名牌日消费品家电健康食品美容健身童品留学教育等力消费军容易接受新生事物
36——45岁群体：企业家企高富名企业股东占51社会中坚力量正处生黄金时期阅历生活负担普遍准求稳定事谋定动重理性分析动性行减少社会责感家庭责感强新鲜事物敏感追求生活品质贵族生活方式学圈时尚典范中高档房产汽车出国移民心理生理国际潮流保健等第次置业流消费群体
46——55岁群体：男性重品牌女性重感官动性购买减少理性消费占流家庭购买中占导位顶级豪宅汽车珠宝高尔夫高级食府顶级会富俱乐部等高档消费群体
※市场情况策：
○做律诚信
○加强技术创新
○提升品牌营意识造核心竞争力
○注重企业间资源整合
○遗余力目标受众灌输作海装饰行业龙头老旗分布信息
○营目标锁定中高端市场
○公开关资料增加服务透明度环环温馨处处显品质精细化服务客户体验明明白白消费快快乐乐装修聚通特色服务体系体现聚气通天企业文化
○进步完善修正售服务体系断开发特色服务项目体验见识聚通服务受众津津乐道赢口碑提高聚通市场美誉度
○拓展市场空间部达定规模前提试运作连锁营渠道点开发便民服务连锁分店方式提高市场占率
※竞争手营策略（略）
广告语流客户群体报价促销活动促销区域等等情况分析解手营理念策略
聚通苏州公司市场机会分析：（略）
建立分公司工作流程点分析：店面位置选择市场调研明确市场细分准确市场定位位推广策略科学组织架构实力资源理规范科学市场运作流程激励机制建立殷实流畅勤保障体系
※ 营销策略：
1 市场定位：◎走中高端家装市场公装◎品牌性情定位诚信公正品味◎形象诉求
定位高质量产品精细化服务快乐家装◎消费群定位高级白领金领等中产阶级政官员辅◎产品支撑点定位：海装饰龙头企业信誉安全感统品质保障售◎企业形象定位：良品质工程精细化服务体系营造快乐家装广告诉求点定位：快乐生活轻松家装
2 营战略定位：
a 更体验家装快乐
b 诚信策略先行奇正结合模式制胜
c 体验行销会员俱乐部式直销消费位体验聚通服务客户永远享受聚
通特色会员制服务建立企业客户伙伴关系提供客户参营机制创造顾客价值彻底激活公司六资产（包括公司实体公司服务公司客户公司员工公司供应商公司组织等）走全员营销路
○整合营销传播
整合营销指目程目标行统性致性受单目标约束理现潜客户现客户员工投资媒体政府社区供应商竞争者关系利益公司接触点进行致性互动话接触点传播品牌致性信息互动性越高越致品牌形象越鲜明关系利益品牌忠诚度会越高关系利益企业充分互动中获想体验者潜欲满足品牌产生亲力占关系利益脑域空间获顾客忠诚聚集强品牌资产
※ 企业理念
a 企业文化：聚气通天服务核心价值观
服务贯穿公司层面设计服务施工服务售服务供应服务勤服务等公正透明耐心细致职责原倾力客户建造快乐放心舒适装修历
品牌口碑质量生命服务双腿
建立企业vi系统
※ 业务拓展策略：推拉结合软硬兼施
1）推：组织训练支强力销售队伍直接面市场客户进行推广基础发展更客户
2）拉：通媒体公关促销等手段咨询传达目标受众刺激采取行动
3）软：通资源组合进行消费引导拉动气指数监测性化亲情化服务标准化互动（包括形象工参观材料展厅参观优秀设计方案解读等等）
4）硬：公司宣传品cis手册pop刊物指南等资料图文茂消费者构成视觉理念击
建立健全客户群体利益链利益链节点唯节点聚通企业服务体系效准客户客户潜客户间达成利益存通服务运作体系企业客户建立现实未利益互求：会员制直销模式装饰产品中机结合运客户群体着公司业务断扩展成金字塔式递增塔尖企业
第四篇：置业提醒：购房三陷阱需警惕
长春房产httpchangchunloupancom 汕头房产网httpstloupancom 广州楼盘网 httpgzloupancom
置业提醒：购房三陷阱需警惕
目前房产市场鱼龙混杂买房程中遇少事情良开发商弄次次充楼盘忽悠购房者里提醒广置业者购房时候擦亮眼睛开发商口中美景迷惑现起目前房产市场三坑货——矮穷矬吧
1 矮：层高缩水 目前房产市场少消费者追求住房空间感层高较高产品确更受欢迎尤豪宅产品层层高33米甚更高销售层高较高作招揽客户噱头噱头否真兑现
解合般会约定层高签订合时候定仔细合初次买房认然规定模板样没必细细合绝必属销售员虚假承诺审视房屋合时候发现问题收楼发现问题 开发商合中约定层高实际交楼中致消费者选择起诉开发商前消费者收楼层高合致求开发商整改开发商拒绝消费者起诉开发商法院判决求开发商合进行整改赔偿业逾期交楼相关损失
果业没约定开发商赔偿数额法院合理性角度出发酌情确定赔偿数额种赔偿数额般低业预期合中约定层高够该进行赔偿合中明确约定违约责违约赔偿数额
2 矬：年限够
房屋年限问题受越越消费者关注总少消费者吃亏原没方面意识
土权出高年限根土性质样建设收楼通常需3~5年时间土二手转者沉寂久没开发年限会更加短想避免类似问题发生购房前咨询清楚销售员签订合仔细清楚合条款样避免土年限问题出现
3 穷：必配套没
购房者签订合时候房屋部关注会稍微关注配套方面没关注太更没合中做出明确求配套较消费者求开发商合中会者配套情况写入合会者幼园等配套启时间权属服务功服务象等做出明确约定违约责做出约定样更维护权益
青岛房产网 httpqdloupancom 唐山房产网 httptsloupancom益阳房产网httpyyloupancom
第五篇：学生兼职需警惕三骗术
学生兼职需警惕三骗术
王彦良
骗术：黑中介
良中介般具种特征：1没营业执营业执期2没固定办公场3非法中介机构营项目时兼营中介类黑中介利学生涉世未深求职心切夸事实中生某某企业急招兼职者幌子引诱学生前报名收取中介费旦交完费信息遥遥期者找做托单位学生前联系
策略：学生工定资质信誉正式职介中心找工作进门该职介否劳动行政部门颁发职业介绍许证工商部门颁发营业执具备两证职介事职业介绍工作
骗术二：收取抵押金
单位招聘时收取金额抵押金收取身份证学生证作抵押物类骗局通常招工广告宣称文秘印公关等较轻松岗位许优厚报酬等作
诱饵吸引学生求职者需交定保证金者费服装费建档费等等班学生交钱招聘单位推托目前职位已满学生回家听消息接便石沉海
策略：单位私求职者收取抵押金属违法行关法规明确规定单位招职工时求职者收取抵押金更扣留身份证学生证等证件作抵押物学生求职时加强法律意识法规违法行予回绝揭发时应动单签订合充分维护权益
骗术三： 娱乐场高薪招工
娱乐场特种行业高薪吸引求职者工种代客泊车侍者甚正交易等年轻学生场工容易误入歧途
策略：学生根身条件选择适合职业专家建议选择超市商场做商品促销快餐店做服务生太适宜选择酒吧迪厅等娱乐场工
兼职仅仅挣钱方式更重学生接触社会增长阅历途径高薪蒙蔽双眼时刻保持清醒头脑理智加强法律意识保护意识兼职途中帆风路安
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第篇：警惕突然致富激励员工需重定航道
警惕突然致富激励员工需重定航道
会成百万富翁确信甲骨文创始埃里森常员工说埃里森没食言甲骨文早期员工基达目标
工作4年等工作30年2014年2014年百度外界招聘启事广告语写道知情士透露公司成立第天起百度便设定完
整期权计划旦百度市成功预计公司4中位百万富翁
难怪说甲骨文微软googletcl搜狐慧聪……市公司里掉块砖头砸着三百万富翁问题出现员工成百万富翁心态发生变化激励手段切实效公司需重新寻找新激励支撑点
股票期权——低成留住
穷子发家前会两手空空甚负债累累历样市公司特新兴高科技公司创业初期囊中羞涩类企业发展说关重什方法助留住呢？
科技型创业型企业营成败项目开发成功否关键予特殊激励实力公司相类公司难提供竞争力薪酬更具强度激励手段强度够容易手夺激励长期性稳定长期发挥作实现强度稳定性相结合激励方式股权激励机制较效手段外受资金特现金流压力企业初创期般法员工包括高员核心员较高现金工资奖励通股权激励持股营奖励股份等手段仅降低创业成员工努力企业成长联系起慧聪位历创业市程高样分析道
实际百度类公司中员工前工资确实高百度合作伙伴百度合作中期权股票
现警惕员工突然致富综合征
进公司时候正处行业公司运行困难时候时市场认老板激励员工根员工公司业绩重程度分发期权说实话期权觉遥远现实梦想没认未致富手段家士气确实受少鼓舞袁清（化名）位互联网市公司员工告诉记者直敢相信直股票证实实手里着股票价格断涨心里觉中彩票
解握股票员工选择种方式兑现钱花掉例果微软股价前天创新高第二天会5辆新跑车开进微软雷蒙德停车场google市公司周围价扬周围事少手里股票兑现买房子车子袁清说
伴着股票价格暴涨暴涨公司精神疾病心理疏导专家数量位心理专家总结说面突巨财富许会感迷失方亲朋友关系十分警惕生怕钱亲钱妻老亲朋友重会什勤勤恳恳工作产生厌倦种现象纳突然致富综合征
未寻求薪酬外激励支撑点
袁清否认事股票离开公司中数留通常股票期权公司工作四五年老员工者公司骨干理层位置较稳定次美国香港等市公司规定员工手中股票般需3年时间允许兑现完毕公司高更存禁售种种规定时兑现外公司继续留住核心骨干员工股票次完会第二次第三次
实员工少股票员工始终股东股票加起数量远远老板然股票利益关系员工老板市公司老板定会千方百计公司业绩少3年保持增长期间公司员工定目标业绩求市前增加笔纸财富市公司员工尤民企中员工致认——甚出现公司保证业绩利润降低握股权员工奖金费做法
然市公司员工成百万富翁’股票种长期激励机制员工保留会起定作员工激励会降甚出现员工成长公司求造成公司业绩升反会降市公司讲尤
高科技公司知识型员工企业单纯某种激励形式更挑战认时整公司薪酬结构应调整短期长期激励机制结合起太顾问薪酬专家张逊总结道
第二篇：警惕考突然放松产生心理障碍
警惕考突然放松产生心理障碍
众考生说分数尚未揭晓少松口气高考时获成绩考生数年寒窗苦读连节假日难休息生理心理长期处紧张状态考前年半载更高度紧张时高考突然结束长期高度紧张突然放松绷紧弓突然松弛考生必进行积极心理调整
高考结束学考理想身期值高背新思想包袱出现心情烦躁情绪低落现象尤面家社会议更烦恼甚产生消极厌世念头种短暂心理失衡常见心理现象正常情绪反应时境迁心理状态会渐渐恢复衡心理压力沉重持续时间长利身心健康出现心理障碍应时进行心理调节乐恩特资深心理咨询师说
落榜心理准备
参加高考想学事实愿做落榜心理准备心理压力讲着差异样挫折感压力谓持续时间长快复原中重原事前心理准备
二 全面问题
进高等学府深造确实件令高兴事学非成功惟途径高考落榜学生家长重保持冷静头脑稳定情绪根力特长兴趣爱家庭情况做算成绩较家庭济条件允许话复读考年成迟开花朵 先工作参加成高考拜师学艺海商
三 懂宣泄悲观情绪学会积极休息
落榜者心理压力情绪紧张波动造成恰宣泄缓解精神压力功效建议落榜学妨找亲朋友倾吐心中烦恼痛哭场通写日记声朗读声唱歌开响录音机宣泄心中苦闷心理学角度言刚走出考场考生沉浸种应激状态中身心负荷较重刻仅采取蒙头睡加倍补充营养消极休息远远够注重精神调节积极休息良方眼夏令营适合工薪族暑期旅游
线路少条件家庭妨孩子融入然绿水青山中增长见识彻底放松学利段时间发组织起进行社会调查参力时工作前市场解社会类需求避免日学盲目性外欣赏美妙音乐阅读优秀图书效安神剂
生世出现逆境常事逆境等绝境着垂头丧气应重整旗鼓坚强意志信心跨越逆境生道迈出新步伐
第三篇：定 位 重 性
市场概况分析
1装饰行业十年风风雨雨混乱摸索中路走开始走成熟序年型装饰企业具备定综合实力全国城市开设分支机构正展开元化营跨行业联合营相关系列活动
2目前全国正规装饰企业整装饰市场占率高
3受国家政策影响城市精装房率逐年升
4着中国济年高位增长外开放领域断放宽国新增中企业年年城市写字楼酒店建造率断快速升
5部分中城市07年中申请中央意国营型企业事业单位建房建议批准单位建房率提升
定 位 重 性
企业已制定市场拓展战略战术方案基模仿企业运作起没起立杆见影效果方案制定者没企业实际状况量身订制企业长处短处果知道企业优势劣势什方搬模式会产生形意现象找准企业位置发扬长处造核心竟争力企业战略战术制定者应该注意方面
1市场定位调查企业产品什样市场受客户欢迎什样市场受客户欢迎什样类产品客户想买没买难买样企业产品会没市场受客户欢迎产品做
2客户群定位企业产品销售象谁－定清楚果连企业产品销售象喜知道理解企业产品畅销买价钱定期做客户调查分析客户需求企业产品买价钱
3价格定位企业产品价格定位重果定高客户接受定低企业赚什钱样定价合适呢？告诉家－定价方法供家参考受客户欢迎产品价格定高点没产品价格定高－点优秀产品定高点材料采购成理成低产品定价低点果计成果价格战话终受伤
4定位俗话说萝卜－坑什样虫吃什样菜企业原应该事定定事选择力意愿办事圆满疑疑量适企业理者原优秀带团队优秀员工老师教练员工团队定优秀
5目标定位俗话说心中目标风雨折腰－企业果帮员工制定效业绩目标规划企业员工会象台没方盘汽车开动久会出事目标制定实际员工达目标太困难年季月周目标实现周期 什样目标数目标达成实现
效理
1制定效员工目标绩效考核体系
2制定效员工晋升考核体系
3制定效员工培训学计划员工职业发展计划
4制定效合理员工薪酬体系
5制定效合理优秀员工股权奖励制度
（开篇）事预立预废基四竞争核心概念诚信策划现行奇正结合模式制胜诚信赢口碑直销模式求快速发展目方面助种渠道种媒体公司进行创意宣传方面通特色营模式巧妙推进全方位提高公司知名度信誉度美誉度培育更客户忠诚度虚实结合奇正联动运营策略公司形象业绩提升
策划目标
1 短期目标：
a设计科学行营理模式加强理建立健全高效序组织结构
b强化监督机制激励机制提高团队工作效益提升业绩线展开工作
c树立企业形象提高运作城市知名度逐步扩市场份额更快创造济效益 长期目标：
1 倾力造聚通装饰特行销模式市分公司跻身该区行业流品牌
2 实现聚通装饰苏州稳步发展逐步做强做
行业背景分析：略
市场行业发展现状：
家装行业呈现飞跃发展状态
家装业明显发展壮
家装企业数量质量转变
家装专业市场需求远
家装进入流文化
家装市场占率根性变化游击队市场份额正逐步缩
家装市场正计入行业理时代
*问题分析总结
消费者满住宅质量服务
消费者认家居装饰行业欺诈行行业
消费者强烈希明明白白消费明明白白装修
节环保越越受消费者关注
然行业门槛低利润空间行业法规相滞致鱼目混杂坑害消费者现象严重着市场成熟化进度加快市场竞争激烈消费者维权意识加强业竞争日趋激烈重质量重信誉重服务企业脱颖出逐渐越越消费者媒介认正逐步成家装市场份额拥者
时资涌入建筑商体化营装饰公司利润生存空间相减专业技术含量较低技术创新够形成力技术壁垒加企
业市场营销宣传模式老套等等致企业间竞争直处低层次恶性竞争企业品牌营企业身核心竞争力造显尤重
**家装市场竞争情况
1 市场细分日趋明显
根市场需求品牌定位消费者根需求选择
2品牌渗透整合资源
注重资源整合提供高质量工程元体化性化服务行业亮点行业横联合扩利润空间企业发展行策
市场消费情况细分（略）——市场调研情况
根市场高中低端客户群站市场份额情况出部分消费群体更？选择定位群体更符合前企业发展战略（接6）
**目标消费群体行心理分析
25——35岁群体：446接受专教育企白领金领企业股东老板职业者等7职业业资格者占23属动型购买金融保险药品名牌日消费品家电健康食品美容健身童品留学教育等力消费军容易接受新生事物
36——45岁群体：企业家企高富名企业股东占51社会中坚力量正处生黄金时期阅历生活负担普遍准求稳定事谋定动重理性分析动性行减少社会责感家庭责感强新鲜事物敏感追求生活品质贵族生活方式学圈时尚典范中高档房产汽车出国移民心理生理国际潮流保健等第次置业流消费群体
46——55岁群体：男性重品牌女性重感官动性购买减少理性消费占流家庭购买中占导位顶级豪宅汽车珠宝高尔夫高级食府顶级会富俱乐部等高档消费群体
※市场情况策：
○做律诚信
○加强技术创新
○提升品牌营意识造核心竞争力
○注重企业间资源整合
○遗余力目标受众灌输作海装饰行业龙头老旗分布信息
○营目标锁定中高端市场
○公开关资料增加服务透明度环环温馨处处显品质精细化服务客户体验明明白白消费快快乐乐装修聚通特色服务体系体现聚气通天企业文化
○进步完善修正售服务体系断开发特色服务项目体验见识聚通服务受众津津乐道赢口碑提高聚通市场美誉度
○拓展市场空间部达定规模前提试运作连锁营渠道点开发便民服务连锁分店方式提高市场占率
※竞争手营策略（略）
广告语流客户群体报价促销活动促销区域等等情况分析解手营理念策略
聚通苏州公司市场机会分析：（略）
建立分公司工作流程点分析：店面位置选择市场调研明确市场细分准确市场定位位推广策略科学组织架构实力资源理规范科学市场运作流程激励机制建立殷实流畅勤保障体系
※ 营销策略：
1 市场定位：◎走中高端家装市场公装◎品牌性情定位诚信公正品味◎形象诉求
定位高质量产品精细化服务快乐家装◎消费群定位高级白领金领等中产阶级政官员辅◎产品支撑点定位：海装饰龙头企业信誉安全感统品质保障售◎企业形象定位：良品质工程精细化服务体系营造快乐家装广告诉求点定位：快乐生活轻松家装
2 营战略定位：
a 更体验家装快乐
b 诚信策略先行奇正结合模式制胜
c 体验行销会员俱乐部式直销消费位体验聚通服务客户永远享受聚
通特色会员制服务建立企业客户伙伴关系提供客户参营机制创造顾客价值彻底激活公司六资产（包括公司实体公司服务公司客户公司员工公司供应商公司组织等）走全员营销路
○整合营销传播
整合营销指目程目标行统性致性受单目标约束理现潜客户现客户员工投资媒体政府社区供应商竞争者关系利益公司接触点进行致性互动话接触点传播品牌致性信息互动性越高越致品牌形象越鲜明关系利益品牌忠诚度会越高关系利益企业充分互动中获想体验者潜欲满足品牌产生亲力占关系利益脑域空间获顾客忠诚聚集强品牌资产
※ 企业理念
a 企业文化：聚气通天服务核心价值观
服务贯穿公司层面设计服务施工服务售服务供应服务勤服务等公正透明耐心细致职责原倾力客户建造快乐放心舒适装修历
品牌口碑质量生命服务双腿
建立企业vi系统
※ 业务拓展策略：推拉结合软硬兼施
1）推：组织训练支强力销售队伍直接面市场客户进行推广基础发展更客户
2）拉：通媒体公关促销等手段咨询传达目标受众刺激采取行动
3）软：通资源组合进行消费引导拉动气指数监测性化亲情化服务标准化互动（包括形象工参观材料展厅参观优秀设计方案解读等等）
4）硬：公司宣传品cis手册pop刊物指南等资料图文茂消费者构成视觉理念击
建立健全客户群体利益链利益链节点唯节点聚通企业服务体系效准客户客户潜客户间达成利益存通服务运作体系企业客户建立现实未利益互求：会员制直销模式装饰产品中机结合运客户群体着公司业务断扩展成金字塔式递增塔尖企业
第四篇：置业提醒：购房三陷阱需警惕
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置业提醒：购房三陷阱需警惕
目前房产市场鱼龙混杂买房程中遇少事情良开发商弄次次充楼盘忽悠购房者里提醒广置业者购房时候擦亮眼睛开发商口中美景迷惑现起目前房产市场三坑货——矮穷矬吧
1 矮：层高缩水 目前房产市场少消费者追求住房空间感层高较高产品确更受欢迎尤豪宅产品层层高33米甚更高销售层高较高作招揽客户噱头噱头否真兑现
解合般会约定层高签订合时候定仔细合初次买房认然规定模板样没必细细合绝必属销售员虚假承诺审视房屋合时候发现问题收楼发现问题 开发商合中约定层高实际交楼中致消费者选择起诉开发商前消费者收楼层高合致求开发商整改开发商拒绝消费者起诉开发商法院判决求开发商合进行整改赔偿业逾期交楼相关损失
果业没约定开发商赔偿数额法院合理性角度出发酌情确定赔偿数额种赔偿数额般低业预期合中约定层高够该进行赔偿合中明确约定违约责违约赔偿数额
2 矬：年限够
房屋年限问题受越越消费者关注总少消费者吃亏原没方面意识
土权出高年限根土性质样建设收楼通常需3~5年时间土二手转者沉寂久没开发年限会更加短想避免类似问题发生购房前咨询清楚销售员签订合仔细清楚合条款样避免土年限问题出现
3 穷：必配套没
购房者签订合时候房屋部关注会稍微关注配套方面没关注太更没合中做出明确求配套较消费者求开发商合中会者配套情况写入合会者幼园等配套启时间权属服务功服务象等做出明确约定违约责做出约定样更维护权益
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第五篇：学生兼职需警惕三骗术
学生兼职需警惕三骗术
王彦良
骗术：黑中介
良中介般具种特征：1没营业执营业执期2没固定办公场3非法中介机构营项目时兼营中介类黑中介利学生涉世未深求职心切夸事实中生某某企业急招兼职者幌子引诱学生前报名收取中介费旦交完费信息遥遥期者找做托单位学生前联系
策略：学生工定资质信誉正式职介中心找工作进门该职介否劳动行政部门颁发职业介绍许证工商部门颁发营业执具备两证职介事职业介绍工作
骗术二：收取抵押金
单位招聘时收取金额抵押金收取身份证学生证作抵押物类骗局通常招工广告宣称文秘印公关等较轻松岗位许优厚报酬等作
诱饵吸引学生求职者需交定保证金者费服装费建档费等等班学生交钱招聘单位推托目前职位已满学生回家听消息接便石沉海
策略：单位私求职者收取抵押金属违法行关法规明确规定单位招职工时求职者收取抵押金更扣留身份证学生证等证件作抵押物学生求职时加强法律意识法规违法行予回绝揭发时应动单签订合充分维护权益
骗术三： 娱乐场高薪招工
娱乐场特种行业高薪吸引求职者工种代客泊车侍者甚正交易等年轻学生场工容易误入歧途
策略：学生根身条件选择适合职业专家建议选择超市商场做商品促销快餐店做服务生太适宜选择酒吧迪厅等娱乐场工
兼职仅仅挣钱方式更重学生接触社会增长阅历途径高薪蒙蔽双眼时刻保持清醒头脑理智加强法律意识保护意识兼职途中帆风路安
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