国际济贸易专业毕业设计
毕业选题 ： xx东方国际贸易限责公司出口交易磋商工作流程
xx东方国际贸易限责公司服装
出口交易磋商工作流程方案
设计背景
11 公司简介
xx东方国际贸易限责公司中华民国外济贸易部批准工商行政理部门登记注册综合性外贸公司公司实力雄厚重合守信深受国外贸界士信赖支持目前已美国独联体法国加日澳利亚匈牙利波兰香港等十国家区建立起友贸易合作关系公司中国北京深圳连满洲里黑河东宁等城市建立分公司办事处俄罗斯莫斯科布拉戈维申斯克市建立办事处合资企业南鲜设立办事机构便世界范围全方位开拓外贸易业务实施元化贸易战略
12 产品服务
公司宗旨：窗口架桥梁竭诚国外企业服务重信誉求效益全力促进外型济发展公司拥集业务洽谈涉外公寓写字间商品展销馆功厅餐厅等体现代化综合性企业办公楼种通讯设备交通工具齐全完善公司业务范围：开展世界国区易货现汇贸易业务营国家批准纺织轻工化工五矿电子机械医药粮油土畜工艺等类商品进出口业务代理进出口业务承办料加工样加工件装配补偿贸易业务承办国外工程劳务输出业务
国外兴办合资企业合作营企业开展外贸咨询业务东宁限责公司享国家赋予额边境贸易优惠政策国家规定营进口出口转销商品国批发零售业务
13 企业成
xx东方国际贸易限责公司199293年贸易总额连续二年实现超亿美元连续两年进中国外贸企业五百强次评xx市出口创汇先进企业 XX年公司俄罗斯出口额位居xx进出口公司首位成xx市俄贸易窗口占全市原苏东贸易总额三分二国家xx市现代化建设做出贡献
14xx东方国际贸易限责公司分析
针调查分析xx东方国际贸易限责公司家资金雄厚定规模知名度公司许贸易国区建立友合作关系业务广阔种营基础设施完善次获xx市出口创汇先进企业荣誉称号占全市原苏东贸易总额三分二数199293年贸易总额连续二年实现超亿美元连续两年进中国外贸企业五百强出退步什资料写两年连续说明十年没创造出记录xx东方国际贸易限责公司应该完善企业理体系进行出口贸易时应制定完整磋商方案便更外国客户达成交易出口贸易中占动位
二xx东方国际贸易限责公司服装出口交易磋商工作流程方案
21 交易磋商
xx东方国际贸易限责公司商务参赞处解曼谷服装进出口公司想购买工作短裤
xx东方国际贸易限责公司通电子邮件发送英文函曼谷服装进出口公司进行交易磋商交易磋商程：建立业务关系询盘发盘盘接受
211建立业务关系
xx东方国际贸易限责公司通曼谷服装进出口公司调查曼谷服装进出口公司发出想建立业务关系英文函
212询盘
xx东方国际贸易限责公司收曼谷服装进出口公司发关正需该商品想订购10000件工作短裤方发送折扣付款条件详细信息会亲参观工厂商谈价格等询盘询盘英文容：
dear sirs
we am glad to hear from you and know you are harbin oriental international trading co ltd you want to export garments which also happens to be our desire we intend to establish business relations with you
we want to make an order with you for 10000 pieces of work short trousers please quote us with details of discount and payment terms in order to acquaint us with workmanship of your products we shall come to you in person should your price be acceptable we are more happier
your early reply will be highly obliged
yours faithfully
213发盘
发盘称发价报价法律成约xx东方国际贸易限责公司曼谷服装进出口公司提出买卖某项货物项交易条件愿意交易条件曼谷服装进出口公司达成交易订立合交易条件：提供曼谷服装进出口公司商品数量价格 d0900326 3000pcs单价105元件d0900327 5000pcs单价120元件付款方式方受益撤销信证期汇票支付曼谷服装进出口公司开证行开信证装运前月达方信证中国装运期15天直效发盘效期10天xx东方国际贸易限责公司曼谷服装进出口公司发盘英文容：
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thank you for your letter in which you express your interest in our work short trousers
at your request we take pleasure in making you the following offer the firm offer is valid for 10 days
quantity items no unit price
3000 d0900326 usd1050
5000 d0900327 usd1200
prices cfr bangkok pat
shipment one month after receipt of your lc
payment by a 100 irrevocable lc in my favor payable by draft at sight to reach the sellers one month before shipment and remain valid for negotiation in china till the 15 days after shipment
your early reply will be highly obliged
yours faithfully
harbin oriental international trading co ltd
构成发盘项必备条件xx东方国际贸易限责公司发出发盘前遵守条件：
①特定提出
②发盘容须十分确定（xx东方国际贸易限责公司发盘中出现方确认准概等字眼虚盘构成法律素）
③发盘必须表明发盘发盘旦受盘接受受约束意思（xx东方国际贸易限责公司规定发盘效期）
④发盘必须送达受盘（xx东方国际贸易限责公司确保发盘发出否发盘10天效期里送达曼谷服装进出口公司）
214盘
5天收曼谷服装进出口公司发盘函意关价格条件支付方式曼谷服装进出口公司想cif 曼谷p港成交想半信证付款半期付款交单支付货款曼谷服装进出口公司认全额信证付款会增加成压占资金等问题英文盘函：
dear sirs
we acknowledge receipt of your letter
in reply we much regret to state that we want you to make a deal with cif bangkok pat for this offer we would like to pay a half by lc one month before shipment and remain valid for negotiation in china till the 15 days after shipment and the balance by dp at sight because we have only moderate means at hand
it is in view of our protracted business relationship that we make you such a counteroffer we hope you will consider our counteroffer most favorable and fax us as soon as possible
yours faithfully
盘函中需注意方：盘必须效期作出效盘反约果方xx东方国际贸易限公司作出接受受约束xx东方国际贸易限公司曼谷服装进出口公司盘函做出回复时应仔细审辨否利xx东方国际贸易限公司条件
215接受
xx东方国际贸易限责公司开拓东盟市场曼谷服装进出口公司建立友关系盘做出接受愿意曼谷服装进出口公司条件达成交易订立合
22订立合
订立合磋差程中双方达成协议接受交易条件终书面确认合具法律效力订立贸易活动应合条款致合磋商容般包括：服装品质包装数量贸易术语磋商服装运输方式装运条款运输单磋商货物运输保险条款磋商货物价格条款磋商国际货款支付方式磋商等等
xx东方国际贸易限责公司曼谷服装进出口公司服装贸易术语数量价格等交易磋商达成外贸合
三 结语（启示）
次xx东方国际贸易限责公司设计服装出口交易磋商工作流程方案学会掌握出口贸易流程该客户订单客户签订合前应先进行国际市场调研解国际市场客户需求制定计划谈合时占动位抓住先机合磋商合商订环节核心容掉轻心时刻保持警惕签订合方留印象方便建立良合作关系次合作奠基础通次xx东方国际贸易限责公司设计服装出口交易磋商工作流程方案严重意识外贸业务解国际市场调研全面意识外贸业务员求严格全面综合素质灵活变通力
书理知识实际感谢学校次实践学机会意识想成够适应社会必须学书知识实际结合起正邓志说样：实践检验真理唯标准陆游说样纸终觉浅绝知事躬行
参考文献
[1]贺xx贸易行情坛[j]中国纺织品进出口商会出版XX12
[2]戴xx 国际贸易实务[m]连：连理工学出版社XX8
[3]陈xx 国际商务制单[m]北京：外济贸易学出版社XX
[4]刘xx造成国丝绸生产出口困境原策[j] 商业济研究19961
[5]徐xx 新编外贸英语函电[m]北京：外济贸易学出版社XX
致 谢
首先感谢导师刘琼严谨细致丝苟作风直工作学中榜样起指明灯作次感谢组学帮助指点没帮助提供资料没鼓励加油次毕业设计会利进行次毕业设计历时三月学学中遇时段长涉容广工作量次设计老师句话概括次毕业设计相前课程设计综合起程握住课设精华环环紧扣增强逻辑次务难说老师说话次毕业设计起怕真开始着手时确困难重重俗话说磨刀误砍柴工次遇懂问题时会第时间记子面然等答疑时候问刘琼老师老师提出问题解答会问题稍简单加责备告诫做设计该注意方课题选择项目终完成老师始终予细心指导懈支持真正起传道授业解惑疑作油然生敬佩外组老师外两交流途径：电话网老师特意加入班级群便家第时间接收毕业设计新消息资料次家群里乐讨着毕业设计事情少日日夜夜刘琼老师仅学业精心指导时思想生活微关怀敬佩老师专业水外治学严谨科学研究精神永远学榜样积极影响学工作谨刘琼老师致诚挚谢意崇高敬意文完成际心情法静开始进入课题文利完成少敬师长学朋友言帮助里请接受诚挚谢意感谢济理学院母校湖南软件学院三年栽培
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毕业选题 ： xx东方国际贸易限责公司出口交易磋商工作流程
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国外兴办合资企业合作营企业开展外贸咨询业务东宁限责公司享国家赋予额边境贸易优惠政策国家规定营进口出口转销商品国批发零售业务
13 企业成
xx东方国际贸易限责公司199293年贸易总额连续二年实现超亿美元连续两年进中国外贸企业五百强次评xx市出口创汇先进企业 XX年公司俄罗斯出口额位居xx进出口公司首位成xx市俄贸易窗口占全市原苏东贸易总额三分二国家xx市现代化建设做出贡献
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针调查分析xx东方国际贸易限责公司家资金雄厚定规模知名度公司许贸易国区建立友合作关系业务广阔种营基础设施完善次获xx市出口创汇先进企业荣誉称号占全市原苏东贸易总额三分二数199293年贸易总额连续二年实现超亿美元连续两年进中国外贸企业五百强出退步什资料写两年连续说明十年没创造出记录xx东方国际贸易限责公司应该完善企业理体系进行出口贸易时应制定完整磋商方案便更外国客户达成交易出口贸易中占动位
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订立合磋差程中双方达成协议接受交易条件终书面确认合具法律效力订立贸易活动应合条款致合磋商容般包括：服装品质包装数量贸易术语磋商服装运输方式装运条款运输单磋商货物运输保险条款磋商货物价格条款磋商国际货款支付方式磋商等等
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书理知识实际感谢学校次实践学机会意识想成够适应社会必须学书知识实际结合起正邓志说样：实践检验真理唯标准陆游说样纸终觉浅绝知事躬行
参考文献
[1]贺xx贸易行情坛[j]中国纺织品进出口商会出版XX12
[2]戴xx 国际贸易实务[m]连：连理工学出版社XX8
[3]陈xx 国际商务制单[m]北京：外济贸易学出版社XX
[4]刘xx造成国丝绸生产出口困境原策[j] 商业济研究19961
[5]徐xx 新编外贸英语函电[m]北京：外济贸易学出版社XX
致 谢
首先感谢导师刘琼严谨细致丝苟作风直工作学中榜样起指明灯作次感谢组学帮助指点没帮助提供资料没鼓励加油次毕业设计会利进行次毕业设计历时三月学学中遇时段长涉容广工作量次设计老师句话概括次毕业设计相前课程设计综合起程握住课设精华环环紧扣增强逻辑次务难说老师说话次毕业设计起怕真开始着手时确困难重重俗话说磨刀误砍柴工次遇懂问题时会第时间记子面然等答疑时候问刘琼老师老师提出问题解答会问题稍简单加责备告诫做设计该注意方课题选择项目终完成老师始终予细心指导懈支持真正起传道授业解惑疑作油然生敬佩外组老师外两交流途径：电话网老师特意加入班级群便家第时间接收毕业设计新消息资料次家群里乐讨着毕业设计事情少日日夜夜刘琼老师仅学业精心指导时思想生活微关怀敬佩老师专业水外治学严谨科学研究精神永远学榜样积极影响学工作谨刘琼老师致诚挚谢意崇高敬意文完成际心情法静开始进入课题文利完成少敬师长学朋友言帮助里请接受诚挚谢意感谢济理学院母校湖南软件学院三年栽培
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