模拟商务谈判赛活动策划方案
活动背景活动意义着世界济发展特全球济体化逐渐形成国间联系逐渐加强商务增商务谈判越越频繁商务谈判事间实现定济目明确相互权利义务关系进行协商行认真研究谈判特点原谈判取成功保证商务谈判项集体策性技术性艺术性体社会济活动实现企业济利益成功商务谈判关键中关键必商务谈判理技巧商务员容面类商业谈判活动提高应变力增强社会适应性提升气质风度魅力成更价值竞争力商务济全球化进程日益加速背景必商务谈判理技巧越越成商务员必备武器二活动简介次商务谈判怀化学院济学系承办活动面怀化学院全院学生尤精通济理理实践学生次赛旨密切结合国企业商务活动实际现代商务礼仪谈判关理特点实战演练通次活动学生初步掌握商务谈判基理运商务谈判常技巧熟悉商务谈判环节具备商务谈判力拓宽商务视野增强社会适应力成高素质济学精英云集专业老师莅济学系着精益求精理念竭诚造传播济学知识传递世界济动态精彩台三活动题感受商务谈判领略商务风采融观赏性知识性趣味性体智慧激情巅峰较量知识技全面交锋谈判中成谈判中成功四活动目激发学生创新实践意识培养学生团队合作精神促进专业学社会需求效结合提高学生实践力综合素质五活动象：怀化学院全校校学生六办单位：青团怀化学院委员会策划承办单位：济学系团总支学生分会七活动流程1第阶段 报名时间： 11月9日13日点：11月9日11月11日食堂门口（东区） 11月12日11月13日月亮女神旁（西区）具体时间文体生活部统确定参赛象：具校正式学籍专科学生含类成教育学生参赛求：参赛员应良交际沟通力口头表达力强具备强烈团队意识良团队协作力观动性注意：初
赛公司背景2第二阶段 初赛 时间：11月15日点：济学楼201教室 赛流程：1团队介绍（包括口号成员队名时间1分钟）2团队展示（选手必须明确分工发言代表公司方公司详细资料解够准确判断双方优劣势说明谈判中需法律基础时间3分钟）3评委提问（时间2分钟）终评出进入复赛八队伍3第三阶段 复赛 （1）复赛时间：11月21日（2）点：济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（方1分钟2分钟）②．背背演讲（方3分钟6分钟）③．谈判阶段（6分钟）终选出4队进入决赛3第四阶段 讲座11月24日晚7：30 e2c301教室（具体时间彭决定）4第五阶段 决赛 （1）时间：11月28日(2)点：济学楼403教室复赛选出前四强两场谈判（1场分两次进行）（3）具体流程：①团队介绍+背背演讲（配ppt+dv展示方5钟10分钟）②．开局（配ppt展示方3分钟6分钟）③．中期阶段开始谈判（10分钟）④．休局（4分钟）⑤．阶段（5分钟）八活动奖项设置等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金三等奖2名 颁发荣誉证书+60元奖金九活动预算1宣传费 100元2奖金 300元3费 60元计 ： 460元济学系团总支学生分会 11月7日附1：评分细赛采取100分制原①队名口号商务礼仪气势（20分）②场发挥思维敏捷（30分）③整程中表现出团队默契语言体（20分）④终氛围谈判技巧（20分）⑤着装体正式（10分）注：1评分中采取掉高分低分原 求公公正 2初赛进行谈判技巧分附2：第三届商务模拟谈判评分表 队名 商务礼仪 20分 场发挥 30分 团队默契 20分 谈判技巧 20分 着装体 10分 总分 备注 附3： 决赛流程（）背背演讲（10分钟）方5分钟方首先场（方回避）利演讲形式观众评委充分展示方谈判前期调查结谈判案例例题理解切入点策略方演
讲退场回避方场演讲演讲求：介绍队名学校专业队员构成初步展示分析方优劣势阐述方谈判接受条件底线希达目标介绍战略安排战术（二）开局（6分钟）方3分钟双方面面方发言时方抢话位选手位合作方介绍方谈判条件试探方谈判条件目标获方关键性信息发言时展示支持方观点数图表道具ppt等（三）中期阶段（10分钟）阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节双方阶段应该关键性问题进行深入谈判种策略技巧寻找方合理方面求方步方面进行谈判纠缠议题关话题(四)休局（4分钟）谈判程暂停双方总结前面谈判成果队讨方条件方底线讨价价空间必话修改原定计划
（五）阶段（5分钟）阶段谈判刺阶段双方回谈判桌进行交锋必须达成交易阶段量方争取利益结果应保持长期合作关系道应符合商业礼节
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赛公司背景2第二阶段 初赛 时间：11月15日点：济学楼201教室 赛流程：1团队介绍（包括口号成员队名时间1分钟）2团队展示（选手必须明确分工发言代表公司方公司详细资料解够准确判断双方优劣势说明谈判中需法律基础时间3分钟）3评委提问（时间2分钟）终评出进入复赛八队伍3第三阶段 复赛 （1）复赛时间：11月21日（2）点：济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（方1分钟2分钟）②．背背演讲（方3分钟6分钟）③．谈判阶段（6分钟）终选出4队进入决赛3第四阶段 讲座11月24日晚7：30 e2c301教室（具体时间彭决定）4第五阶段 决赛 （1）时间：11月28日(2)点：济学楼403教室复赛选出前四强两场谈判（1场分两次进行）（3）具体流程：①团队介绍+背背演讲（配ppt+dv展示方5钟10分钟）②．开局（配ppt展示方3分钟6分钟）③．中期阶段开始谈判（10分钟）④．休局（4分钟）⑤．阶段（5分钟）八活动奖项设置等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金三等奖2名 颁发荣誉证书+60元奖金九活动预算1宣传费 100元2奖金 300元3费 60元计 ： 460元济学系团总支学生分会 11月7日附1：评分细赛采取100分制原①队名口号商务礼仪气势（20分）②场发挥思维敏捷（30分）③整程中表现出团队默契语言体（20分）④终氛围谈判技巧（20分）⑤着装体正式（10分）注：1评分中采取掉高分低分原 求公公正 2初赛进行谈判技巧分附2：第三届商务模拟谈判评分表 队名 商务礼仪 20分 场发挥 30分 团队默契 20分 谈判技巧 20分 着装体 10分 总分 备注 附3： 决赛流程（）背背演讲（10分钟）方5分钟方首先场（方回避）利演讲形式观众评委充分展示方谈判前期调查结谈判案例例题理解切入点策略方演
讲退场回避方场演讲演讲求：介绍队名学校专业队员构成初步展示分析方优劣势阐述方谈判接受条件底线希达目标介绍战略安排战术（二）开局（6分钟）方3分钟双方面面方发言时方抢话位选手位合作方介绍方谈判条件试探方谈判条件目标获方关键性信息发言时展示支持方观点数图表道具ppt等（三）中期阶段（10分钟）阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节双方阶段应该关键性问题进行深入谈判种策略技巧寻找方合理方面求方步方面进行谈判纠缠议题关话题(四)休局（4分钟）谈判程暂停双方总结前面谈判成果队讨方条件方底线讨价价空间必话修改原定计划
（五）阶段（5分钟）阶段谈判刺阶段双方回谈判桌进行交锋必须达成交易阶段量方争取利益结果应保持长期合作关系道应符合商业礼节
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