2018年公司销售工作计划范文
销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
年12月31日山东区销售务560万元销售目标700万元（年度销售计划表附）
二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根XX年度销售额度市场进行细分化现客户分vip户级户二级户户四类级户进行全面分析
四实施措施：
1技术交流：
（1）年度针vip客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
（1）客户加强信息交流增感情vip客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入XX年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务
户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务公司增加制胜筹码
年度严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
年继续严格遵守样工作思路：公司领导带领参公司战略性持续改进活动时准确做销售部日常工作订单发货计划执行情况进行协调衡监督踪参完成客户产品时交付续客户踪继续开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
年工作中预计完成工作容：
1根客户订单时制定修改发货计划负责发货计划程监控具体实施发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息收集时传递时处理：图纸ppap信息反馈等等时解国际机械制造市场外汇市场消息公司发展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6准确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括webedi生成asn发票制作纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
8参加生产营例会进行会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关理规定
11增强综合业务分析力学掌握产品技术知识熟练掌握生产流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门计划预算执行程中出现问题积极协助领导处理紧急事件重事件
公司部门积极配合预计年达成发货量吨销售额万美元目标
年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期发展做贡献公司快建设成流国际化精铸企业断努力
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销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
年12月31日山东区销售务560万元销售目标700万元（年度销售计划表附）
二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根XX年度销售额度市场进行细分化现客户分vip户级户二级户户四类级户进行全面分析
四实施措施：
1技术交流：
（1）年度针vip客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
（1）客户加强信息交流增感情vip客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入XX年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务
户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务公司增加制胜筹码
年度严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
年继续严格遵守样工作思路：公司领导带领参公司战略性持续改进活动时准确做销售部日常工作订单发货计划执行情况进行协调衡监督踪参完成客户产品时交付续客户踪继续开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
年工作中预计完成工作容：
1根客户订单时制定修改发货计划负责发货计划程监控具体实施发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息收集时传递时处理：图纸ppap信息反馈等等时解国际机械制造市场外汇市场消息公司发展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6准确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括webedi生成asn发票制作纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
8参加生产营例会进行会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关理规定
11增强综合业务分析力学掌握产品技术知识熟练掌握生产流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门计划预算执行程中出现问题积极协助领导处理紧急事件重事件
公司部门积极配合预计年达成发货量吨销售额万美元目标
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