2016年度工作计划
教师XX年度工作计划
作名验尚浅老师教育验组织理等方面太欠缺足需进步完善更快速度融入集体中年度工作计划：
思想政治
始终热爱祖国拥护领导热爱职工作关心国家事坚持政治学记录政治笔记提高觉悟意识注重道德修养师表严律关心学生学生活做学生良师益友加强团结事相处融洽合作愉快心处想劲处组成团结协作家庭
二业务
作名教师具备良思想品德高尚道德情操需具备较高水业务技学年注重开拓视野订阅专业杂志浏览英语网页时记鉴教学验优秀案例等材料备参考断充电天安排定时间扎实提高基功努力成时供学生杯水水
三教学工作
()务——课堂教学
课堂教师传道授业解惑阵学生茁壮成长快乐园堂课短短40分钟井然序包容性信息量形式活跃贴学生年龄特点发挥效注重
课前课中课三方面功夫课前认真备课作课前备课备教材备学生熟悉教学软件操作程保证课前准备工作时充分课中全神贯注根学生年龄特点进行趣味化教学学生种轻松愉快氛围中学愉快心情产生学兴趣重素激发学生学兴趣入手运谜语导入新课事贯穿课堂始终等充分调动学生学积极性引导学生老师启发进行系列学活动觉脑耳动口动手完成老师设计教学环节兴趣成学生学动力课时反馈记教学中成功点失败点改进方法学期量学生创设良课堂气氛注重培养学生养成井然序课堂常规轻松愉快欢乐活泼状态进行积极学
(二)具体措施
1钻研教法认真备课抓常规教学
(1)深入研究教材教法新课标求学生中心学生体设计学生动学教法
(2)阅读课外辅导材料充实做学型教师作教师想教学生杯水容缸水听说样句话：教师应该名杂家说作名教师掌握方方面面知识
(3)解学生情况年级学生刚入学时解情况设计适合教案基础做堂课容保证学困生学会接受力强学生做做封顶
(4)解进生情况课堂设计应该中等学生学会目新课标全体学生发展
2全面关心学生促进谐发展
(1)关心学困难学生尊重信寻找身闪光点鼓励尊爱求进外认真分析学生情况采适合发展方法耐心帮助辅导促进步
(2)培养学生良英语学惯课做笔记课时完成作业认真做预复指导学生掌握正确预复方法根话题创设情境提高学生英语情景交际力
(3)采 学生成长档案评价方式改变关注学生学业成绩单总结性考试评价方式着眼充分全面解学生帮助学生认识建立信关注差异解学生发展中需求
四教研工作
1贯彻学校教学工作总目标常规教学理教学质量监控抓手学生发展重点课堂教学改革中心扎实开展工作提高课堂教学质量教学效率充分发挥教研活动实效性
2学期级部门校领导正确领导努力培养提高学生创新精神
实践力提高教学效率质量目标更新教育观念前提提高教育效率重点积极实践课程改革理念抓课堂教育关认真学新课标语创新理念提高身整体素质培养提高学生创新实践力全面提高教学质量
3突出常规教学基础性位定期进行教学检查常进行定期抽查提倡课堂教学实效性扎扎实实建设支业务力强低年级教师队伍
五培训工作
进步学现代教育信息学英语课程标准提高身素养充分体现现代教师转型
(1)参加集体备课样活动优秀教师学学校年级教师进行交流取长处
(2)阅读教育方面书籍掌握坚实理基础教学中发挥更
(3)学英语课程标准掌握英语级目标制定相应学策略
员工XX年度工作计划
XX年够克服新工作带适圆满完成职工作高兴开始走正轨前彷徨助已消失影踪取代兴奋干劲
新年更完成项工作特拟工作计划
遵守公司理制度
外面驻点维护远离公司总部认更需严格遵守公司维护理制度维护岗位职责样确保维护工作安全性时效性
二业务技学
改变学态度前遇问题学解决问题提高器件工作良没障做解熟知样日工作中行动
三处理际关系
维护工作特殊性掌握良业务技时交警路政业做际关系际关系带工作氛围利维护务利完成
XX年工作计划希领导予支持帮助展XX年会更加努力认真负责岗位工作树立公司客户心目中光辉形象
银行客户理XX年度工作计划
XX年新年新气象充满激情年努力总结年工作中足巩固团队年理工作强力提高团队凝聚力心力执行力促进团队成员间感情饱满青春士气年业绩做提升通进步优化理计划精神文化建设营销方案深入推进天琪团队建设坚定信心众志心扎实完善年项工作做年工作意义重
()充分认识完成年资产量目标艰巨性
年团队业绩量做离目标太远营销计划实施中遇少问题团队营销宣传中法相应礼品实物模拟品更做宣传计划银行网点维护方面银行业竞争证券公司客户理求高信基金存款方面月度务较重导致客户理维护网点宣传方面进度迟缓然团队配合完善银行网点维护存款难度较银行网点开发处劣势够银行提供存款更双赢营销方案达成双方合作目没渠道开发营销计划开展难度增加
(二)充分认识推进优化理工作重性
团队理进入成长阶段深层次问题会凸显出构建完善团队理计划尤重综合计划改革年进入实质性实施阶段通团队成员间凝聚力心力执行力工作热情等现状存问题作出新优化计划时解决问题完善团队理
(三)充分认识招聘成员重性
新成员团队新鲜血液补充团队发展重部分没新成员增加家庭组成公司招聘方面做出优化方案团队招聘细化实施善营销目标
充分认识形势问题务目标完善XX年团队新景象新变化完善完成项务6方面工作
()营销理制度：
1日常理：
①分组理制度：工作中团队分成3组通数落实分组组长进行理提高团队发展通组长沟通更深入解团队成员工作生活情况工作进行良性竞争
②日常理：工作中团队成员沟通解趋成员展业情况宣传中遇问题时指导予鼓励支持
③工作效率制度：工作中销售员熟悉岗位职责：
1千方百计完成区域销售务
2努力完成销售中项求
3负责严格执行客户开户手续流程
4积极广泛收集市场信息时整理报
5严格遵守公司项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
建立团队高效率工作精神团队月15日前完成月工作情况通高效率模式新员工进行影响便期团队理
2会议理
团队会议团队发展重环节会议现代理种重手段销售员公司指示精神理解够销售心态稳定会严格终端思路开拓客户工作效率折扣
①工作容：通会议中回顾总结昨天工作进行业绩分析认识足批评交流找方法途径解决市场遗留问题恢复市场肌体提高工作效率(容：新增资产开户数客户疑问)
②会议精神：天际晨周周关键日子通周开会周工作足进行批评指正指正方式决定意义营销成功方法异精神支持鼓励更高进心周家工作进行鼓励调动起积极性致工作利完成
③会议文化：会议中增加艺展示优秀面展现出彰显信格魅力鼓舞团队士气增强团队心力凝聚力
(二)员招聘
销售团队组建员招聘重部分断补充新力量团队更发展招聘分三方面：
①网站招聘：通助理智联网招聘招募优秀成员
②市场招聘：结合市场进行招聘
③校企合作：创新招聘中新方式目前没成功通学校领导进行沟通开办期毕业生校企合作毕业生毕业前进行培训解优秀成员招募公司(深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
公司组织培训团队部进行新员工开户培训强化方案
①新员工开户流程企业文化代训(a股b股开基金创业板机构开户)
②销售技巧话术培训(swot分析教材客户面谈沟通技巧银行网点开发维护)
③业资格考试培训(证券基础知识证券交易知识)
(四)网点开发维护
目前岗厦交通银行网点建业区网点通网点巡查银行行长解客户理工作情况加强维护业绩促成
通完成述工作认识优秀团队应具优秀理力断强化团队服务意识遇事养成常换位思考力良协调沟通力时发现解决问题力准确分析判断预测市场力理者保持理信息时称力良语言表达力较强创新力提高团队工作效率工作质量标准样断增强团队工作号召力凝聚力战斗力
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教师XX年度工作计划
作名验尚浅老师教育验组织理等方面太欠缺足需进步完善更快速度融入集体中年度工作计划：
思想政治
始终热爱祖国拥护领导热爱职工作关心国家事坚持政治学记录政治笔记提高觉悟意识注重道德修养师表严律关心学生学生活做学生良师益友加强团结事相处融洽合作愉快心处想劲处组成团结协作家庭
二业务
作名教师具备良思想品德高尚道德情操需具备较高水业务技学年注重开拓视野订阅专业杂志浏览英语网页时记鉴教学验优秀案例等材料备参考断充电天安排定时间扎实提高基功努力成时供学生杯水水
三教学工作
()务——课堂教学
课堂教师传道授业解惑阵学生茁壮成长快乐园堂课短短40分钟井然序包容性信息量形式活跃贴学生年龄特点发挥效注重
课前课中课三方面功夫课前认真备课作课前备课备教材备学生熟悉教学软件操作程保证课前准备工作时充分课中全神贯注根学生年龄特点进行趣味化教学学生种轻松愉快氛围中学愉快心情产生学兴趣重素激发学生学兴趣入手运谜语导入新课事贯穿课堂始终等充分调动学生学积极性引导学生老师启发进行系列学活动觉脑耳动口动手完成老师设计教学环节兴趣成学生学动力课时反馈记教学中成功点失败点改进方法学期量学生创设良课堂气氛注重培养学生养成井然序课堂常规轻松愉快欢乐活泼状态进行积极学
(二)具体措施
1钻研教法认真备课抓常规教学
(1)深入研究教材教法新课标求学生中心学生体设计学生动学教法
(2)阅读课外辅导材料充实做学型教师作教师想教学生杯水容缸水听说样句话：教师应该名杂家说作名教师掌握方方面面知识
(3)解学生情况年级学生刚入学时解情况设计适合教案基础做堂课容保证学困生学会接受力强学生做做封顶
(4)解进生情况课堂设计应该中等学生学会目新课标全体学生发展
2全面关心学生促进谐发展
(1)关心学困难学生尊重信寻找身闪光点鼓励尊爱求进外认真分析学生情况采适合发展方法耐心帮助辅导促进步
(2)培养学生良英语学惯课做笔记课时完成作业认真做预复指导学生掌握正确预复方法根话题创设情境提高学生英语情景交际力
(3)采 学生成长档案评价方式改变关注学生学业成绩单总结性考试评价方式着眼充分全面解学生帮助学生认识建立信关注差异解学生发展中需求
四教研工作
1贯彻学校教学工作总目标常规教学理教学质量监控抓手学生发展重点课堂教学改革中心扎实开展工作提高课堂教学质量教学效率充分发挥教研活动实效性
2学期级部门校领导正确领导努力培养提高学生创新精神
实践力提高教学效率质量目标更新教育观念前提提高教育效率重点积极实践课程改革理念抓课堂教育关认真学新课标语创新理念提高身整体素质培养提高学生创新实践力全面提高教学质量
3突出常规教学基础性位定期进行教学检查常进行定期抽查提倡课堂教学实效性扎扎实实建设支业务力强低年级教师队伍
五培训工作
进步学现代教育信息学英语课程标准提高身素养充分体现现代教师转型
(1)参加集体备课样活动优秀教师学学校年级教师进行交流取长处
(2)阅读教育方面书籍掌握坚实理基础教学中发挥更
(3)学英语课程标准掌握英语级目标制定相应学策略
员工XX年度工作计划
XX年够克服新工作带适圆满完成职工作高兴开始走正轨前彷徨助已消失影踪取代兴奋干劲
新年更完成项工作特拟工作计划
遵守公司理制度
外面驻点维护远离公司总部认更需严格遵守公司维护理制度维护岗位职责样确保维护工作安全性时效性
二业务技学
改变学态度前遇问题学解决问题提高器件工作良没障做解熟知样日工作中行动
三处理际关系
维护工作特殊性掌握良业务技时交警路政业做际关系际关系带工作氛围利维护务利完成
XX年工作计划希领导予支持帮助展XX年会更加努力认真负责岗位工作树立公司客户心目中光辉形象
银行客户理XX年度工作计划
XX年新年新气象充满激情年努力总结年工作中足巩固团队年理工作强力提高团队凝聚力心力执行力促进团队成员间感情饱满青春士气年业绩做提升通进步优化理计划精神文化建设营销方案深入推进天琪团队建设坚定信心众志心扎实完善年项工作做年工作意义重
()充分认识完成年资产量目标艰巨性
年团队业绩量做离目标太远营销计划实施中遇少问题团队营销宣传中法相应礼品实物模拟品更做宣传计划银行网点维护方面银行业竞争证券公司客户理求高信基金存款方面月度务较重导致客户理维护网点宣传方面进度迟缓然团队配合完善银行网点维护存款难度较银行网点开发处劣势够银行提供存款更双赢营销方案达成双方合作目没渠道开发营销计划开展难度增加
(二)充分认识推进优化理工作重性
团队理进入成长阶段深层次问题会凸显出构建完善团队理计划尤重综合计划改革年进入实质性实施阶段通团队成员间凝聚力心力执行力工作热情等现状存问题作出新优化计划时解决问题完善团队理
(三)充分认识招聘成员重性
新成员团队新鲜血液补充团队发展重部分没新成员增加家庭组成公司招聘方面做出优化方案团队招聘细化实施善营销目标
充分认识形势问题务目标完善XX年团队新景象新变化完善完成项务6方面工作
()营销理制度：
1日常理：
①分组理制度：工作中团队分成3组通数落实分组组长进行理提高团队发展通组长沟通更深入解团队成员工作生活情况工作进行良性竞争
②日常理：工作中团队成员沟通解趋成员展业情况宣传中遇问题时指导予鼓励支持
③工作效率制度：工作中销售员熟悉岗位职责：
1千方百计完成区域销售务
2努力完成销售中项求
3负责严格执行客户开户手续流程
4积极广泛收集市场信息时整理报
5严格遵守公司项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
建立团队高效率工作精神团队月15日前完成月工作情况通高效率模式新员工进行影响便期团队理
2会议理
团队会议团队发展重环节会议现代理种重手段销售员公司指示精神理解够销售心态稳定会严格终端思路开拓客户工作效率折扣
①工作容：通会议中回顾总结昨天工作进行业绩分析认识足批评交流找方法途径解决市场遗留问题恢复市场肌体提高工作效率(容：新增资产开户数客户疑问)
②会议精神：天际晨周周关键日子通周开会周工作足进行批评指正指正方式决定意义营销成功方法异精神支持鼓励更高进心周家工作进行鼓励调动起积极性致工作利完成
③会议文化：会议中增加艺展示优秀面展现出彰显信格魅力鼓舞团队士气增强团队心力凝聚力
(二)员招聘
销售团队组建员招聘重部分断补充新力量团队更发展招聘分三方面：
①网站招聘：通助理智联网招聘招募优秀成员
②市场招聘：结合市场进行招聘
③校企合作：创新招聘中新方式目前没成功通学校领导进行沟通开办期毕业生校企合作毕业生毕业前进行培训解优秀成员招募公司(深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
公司组织培训团队部进行新员工开户培训强化方案
①新员工开户流程企业文化代训(a股b股开基金创业板机构开户)
②销售技巧话术培训(swot分析教材客户面谈沟通技巧银行网点开发维护)
③业资格考试培训(证券基础知识证券交易知识)
(四)网点开发维护
目前岗厦交通银行网点建业区网点通网点巡查银行行长解客户理工作情况加强维护业绩促成
通完成述工作认识优秀团队应具优秀理力断强化团队服务意识遇事养成常换位思考力良协调沟通力时发现解决问题力准确分析判断预测市场力理者保持理信息时称力良语言表达力较强创新力提高团队工作效率工作质量标准样断增强团队工作号召力凝聚力战斗力
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