员工会致辞
位友美仁：
家
XX年已匆匆远回首年发展历程风风雨雨挫折困惑喜悦天想感谢友美路走位仁感谢您公司信您努力坚持友美行业崭露头角取天成
春光明媚充满希梦想日子里满怀激动喜悦心情迎2012年日子：保增长全球社会2012年发展课题转变济发展方式调整济结构扩需扩出口稳定物价推行积极财政政策稳健货币政策防控通货膨胀国宏观调控务
天2012友美员工年度会际位仁起盘点XX规划2012：
XX年盘点：
1新饲料饲料添加剂理条例颁布2012年5月1日正式实施
2饲料工业十二五发展规划发布
3全国畜牧业发展第十二五年规划(XX~2015年)发布
4肉制品瘦肉精事件爆发
5中国畜牧饲料产业研究中心成立
6友美差异化营销模式启动：办事处营市场开发九法散养市场开发三月霸王猪场市场开发三步曲猪场开发十三步法1+8畜牧物开发八步法价值客户开发九诀母婴尖刀产品554202+4套餐
7友美营七力行动：职业精神文化力行动天道酬勤勤奋力行动军队学校家庭三情团队力行动三月霸王客户产品服务三素市嘲力行动海军陆军空军三军网络力行动品产品服务三项品质力行动会议报表流程三模式理力行动
8友美文化营全动：友美文化营销友美晨读坚持友美作风体操
9友美市场结构产品结构转型升级联动：母猪源头断奶关键保育基础手抓山区散户手抓坝区猪场手抓浓料手抓全价料
二2012年规划：
12012营指导思想：全员营销带动外延式增长全员理提升涵式发展提质扩销增效降费友美理旋律
22012市场复制战略：
1)散户市场开发模式复制：三月霸王模式市场开发九法1+8畜牧物八步开发法海陆空三军法总理直控法价值客户开发九诀品质品牌造法帮扶二重天法
2)专业户市场开发模式复制：猪场市场开发三步曲猪场开发九步法猪场开发十三步法
3)渠道理模式复制： 服务安全效益合作三超越提供封信制作友美销商顾问式理 帮扶客户问卷回访制度
4)文化传播模式复制：友美目标承诺友美日心态理友美品质承诺誓言师徒誓言晨读作风体操加减修炼友美文化营销友美品行友美化缘压力
5)办事处营模式复制
6)团队建设模式复制：海招慎癣勤教法 1+8畜牧物八步招聘法勤奋日记法团队日记法行程计划法短信息法
3友美学会三修炼学会站外面里面学会站高处整体学会站未现
42012友美军队学校家庭三情团队战略
52012友美品产品服务三项品质战略
62012友美工作精神战略
72012友美会议报表流程三模式理战略
82012销售收入三突破策略：销售半径突破客户类突破产品品类突破
92012销售理十二抓策略 抓计划抓日记抓文化抓短信抓物抓方案抓模式抓方法抓三网抓两势抓尖刀抓全价
102012生产理三方针：标质量标准工作流程位理方法
112012友美日清事务周总结工作行动
122012友美四步循环学法学惯培养法行动
XX年成绩成历史2012年充满挑战机遇年友美众志成城群策群力转型快转身复模式挖价值推套餐提力做差异落目标定会实现梦想总天变成现实
喜庆爆竹辞玉兔吉祥梅花迎金龙值新春佳节际祝家新年愉快身体健康家庭幸福工作利万事意
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位友美仁：
家
XX年已匆匆远回首年发展历程风风雨雨挫折困惑喜悦天想感谢友美路走位仁感谢您公司信您努力坚持友美行业崭露头角取天成
春光明媚充满希梦想日子里满怀激动喜悦心情迎2012年日子：保增长全球社会2012年发展课题转变济发展方式调整济结构扩需扩出口稳定物价推行积极财政政策稳健货币政策防控通货膨胀国宏观调控务
天2012友美员工年度会际位仁起盘点XX规划2012：
XX年盘点：
1新饲料饲料添加剂理条例颁布2012年5月1日正式实施
2饲料工业十二五发展规划发布
3全国畜牧业发展第十二五年规划(XX~2015年)发布
4肉制品瘦肉精事件爆发
5中国畜牧饲料产业研究中心成立
6友美差异化营销模式启动：办事处营市场开发九法散养市场开发三月霸王猪场市场开发三步曲猪场开发十三步法1+8畜牧物开发八步法价值客户开发九诀母婴尖刀产品554202+4套餐
7友美营七力行动：职业精神文化力行动天道酬勤勤奋力行动军队学校家庭三情团队力行动三月霸王客户产品服务三素市嘲力行动海军陆军空军三军网络力行动品产品服务三项品质力行动会议报表流程三模式理力行动
8友美文化营全动：友美文化营销友美晨读坚持友美作风体操
9友美市场结构产品结构转型升级联动：母猪源头断奶关键保育基础手抓山区散户手抓坝区猪场手抓浓料手抓全价料
二2012年规划：
12012营指导思想：全员营销带动外延式增长全员理提升涵式发展提质扩销增效降费友美理旋律
22012市场复制战略：
1)散户市场开发模式复制：三月霸王模式市场开发九法1+8畜牧物八步开发法海陆空三军法总理直控法价值客户开发九诀品质品牌造法帮扶二重天法
2)专业户市场开发模式复制：猪场市场开发三步曲猪场开发九步法猪场开发十三步法
3)渠道理模式复制： 服务安全效益合作三超越提供封信制作友美销商顾问式理 帮扶客户问卷回访制度
4)文化传播模式复制：友美目标承诺友美日心态理友美品质承诺誓言师徒誓言晨读作风体操加减修炼友美文化营销友美品行友美化缘压力
5)办事处营模式复制
6)团队建设模式复制：海招慎癣勤教法 1+8畜牧物八步招聘法勤奋日记法团队日记法行程计划法短信息法
3友美学会三修炼学会站外面里面学会站高处整体学会站未现
42012友美军队学校家庭三情团队战略
52012友美品产品服务三项品质战略
62012友美工作精神战略
72012友美会议报表流程三模式理战略
82012销售收入三突破策略：销售半径突破客户类突破产品品类突破
92012销售理十二抓策略 抓计划抓日记抓文化抓短信抓物抓方案抓模式抓方法抓三网抓两势抓尖刀抓全价
102012生产理三方针：标质量标准工作流程位理方法
112012友美日清事务周总结工作行动
122012友美四步循环学法学惯培养法行动
XX年成绩成历史2012年充满挑战机遇年友美众志成城群策群力转型快转身复模式挖价值推套餐提力做差异落目标定会实现梦想总天变成现实
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