2018年1月业务员培训心得体会1

2018年1月业务员培训心体会1
　　第业务员熟悉dm行业毕竟真正解dm少dm媒体优劣势清楚产品报价熟练掌握
　　第二客户常问问题问题解答问题解答固定套路效复制东条西条首先……次……次……条理清晰客户感专业
　　第三业务员新手专业知识够做诚恳刚开始做业务时常真诚动客户
　　第四新手谈业务数会拒绝气馁越挫越勇拒绝继续拒绝继续勤奋嘉方法足遇挫折善总结硬着头皮闯想
　　第五新手拒绝正常放弃客户勤联系培养感情客户做广告没准会第时间想起
　　第六新手敲单等没贡献信心跑业务时笔勤客户资料记录整理效率慢月积累资料少整理加类建立客户数库帮助第手真实数
　　第七数新手会客户切入正题种方法理想首先针性恭维客
户心里开心切入正题会较容易接受举例说饭店首先夸店长：哎呀店面觉理特正规服务员素质高者：哎呀家菜眼想吃家生意火行属业务员基方法里行通
　　第八遇年长客户新手适摆出学姿态毕竟谁喜欢谦虚外客户见新手学印象会谈业务愿意说句业务开展处客户时候新手作出指点时感谢表示天学少深切希机会学次拜访创造条件
　　第九dm业务员准备跑业务需资料：样刊合收等果读者数库详细发行渠道更广告商希dm广告送需手里光说没数库力证明
　　公司做综合性报纸类dm次跑家新开美容院院长说效果(行做)说手里周围四住宅区28――45周岁女性电话号码配合dm广告帮做短信广告院长二话说直接拍单见数库重(精准营销魅力)
　　第十新手业务员少知道印刷常识成等次跑房产客户手说印4万份整版xx元实算知道4万份话肯定赔钱傻子信立刻指明点客户认手首先做问题直接选择签单告诫做事定讲信誉客户傻子傻子老板
　　第十量显专业然努力学量客户提供附加值客户知道：卖仅仅份媒体做产业提供服务广告营销策划等量客户提供方案方案量书面化带封面封底种两张纸没少钱先说容样首先眼非常正规样显较诚意更专业容易客户信形象增分
　　业务员没事坛学dm路里起航
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