银保讲话
天银行保险业欢聚堂商银保规范发展合作赢计天务总结前期银保市场规范工作深入分析前面形势存问题进步统思想提高认识研究部署步工作努力实现银保双方合作赢
刚两家银行两家保险公司代表作交流发言工行银保业务风险控方面验做法值家鉴邮储银行介绍邮政储蓄系统银保业务发展情况已累计代理保险业务107亿元70业务县某种意义说银行弥补保险公司分支机构足推动保险业发展作出贡献银监局关领导提出点求加强银保合作健康发展非常重机会江西银监局江西银行业年促进江西保险业发展满足广老百姓保险需求提供便利服务表示衷心感谢
面讲三点意见供家参考
江西银保市场规范工作基情况
年江西银保市场规范工作齐综合治理联动齐抓思路关方努力取明显成效中国保监会省政府分领导高度肯定
力规范银保市场秩序银行保险监部门求江西寿险市场发展迫切需XX年保监会银监会专门加强银保业务规范工作联合发文提出求XX年7月份全国保险监会议年年初全国保险工作会保监会银保市场规范工作作时期重点工作江西寿险占整保险市场80银保业务
占寿险市场半壁江山银保业务发展规范直接侵害投保保险利益终损害银保双方利益
XX年开展方面工作：
（）全面部署力推动规范银保列重中重
加强组织领导局领导挂帅成立专项领导组相关处室省市保险行业协会联动出击身险公司银保代理机构全面参举全行业力推进实施年局领导先10次召开专题会议研究部署银保业务规范工作局领导相关业务处室志先次基层督查检查时协调解决存问题困难省市保险行业协会身险公司银保代 理机构保监局求切实履行职责二强化落实明确责方面加保险公司省级分公司监力度发关进步加强省 身险公司省级分公司监通知明确省分公司分支机构理责求省分公司家门做事市县分支机 构出现违法违规问题追究省级分公司责方面银监局联合发关进步加强银行代理保险业务理通知求保险公司银保代理机构遵守销售误导手续费禁令动服配合监代理渠道理解支持省邮政公司邮储银行专门发文系统加强银保业务规范工作提出求
（二）加力度创新形式联动检查真抓实干
组织开展检查春节刚局领导带队派出3检查组南昌等7市保险公司银行网点进行督查指导5月份抚州银监分局合作部分保险机构邮政公司邮储银行开展联合检查银保规范工作推新高度年截8月底保监局3家保险机构处罚款33万元发监函2名高员进行警告罚款4万元责
令撤换部门理2名二创新检查机制通召开银保律工作会寿险峰会等方式搭建行业台组建稽查队建立评议制度持续性开展律检查维护市场秩序发挥重作保监局求省市保险行业协会抽调100组成11支银保律稽查队持续性开展检查截8月底已全省巡查2135家银保代理网点保险公司省级分公司11市保险机构开展36次专项律检查17家保险机构累计处违约罚款7795万元三加强监律联动律检查行协行处罚年提高规范效率行协律检查结束检查结果提交保监局保监局根行协检查情况召集检查机构省级分公司市公司负责通报检查结果反馈问题进行风险提示作监谈话取较明显成效
（三）坚定决心长抓懈银保规范工作初显成效
市场体观念发生良性转变保险公司规范逐渐转形成规范意识更加注重业务品质理普遍加期缴业务标准保费等含价值指标考核权重更加注重客户回访工作积极防范销售误导非正常退保风险更加注重队伍建设愿意加培训投入提升员工合规素质业务技银保代理机构逐渐增强保险业规范银保业务必性认识普遍感受保险业规范银保市场秩序力度决心积极动配合保险业开展律规范工作二银保市场秩序明显转销售误导效遏制发放纪念品诱导投保违规宣传材料片面失实宣传夸承诺收益隐瞒费扣等原先较突出问题较改观恶性竞争明显改善予客户合外利益账外支付手续费等现象效遏制行业律进步强化三银保业务结构改善公司银保规范契机推动业务转型取定成效年18月银保渠道实现保费收入5193亿元中新单期缴增长170XX年期新单期缴增长120银保业务结构更趋合理然银保业务出现定程度负增长全行业形成识保险利益效保护业务结构优化持续发展力加强负增长值
二正确握银保业务发展形势深刻分析存问题
着金融合作进步深化金融国民济中位日趋重银保合作更深层次发展交通银行北京银行已保监会批准分入股中保康联首创安泰两家保险公司均持50％股份工商建设等银行申请批程邮政储蓄已保监会申请设立保险公司银保合作总形势目前省银保市场发展存问题：
（）市场秩序进步规范
误导问题银保代理网点然存截8月底全省银保渠道累计退保733亿元占寿险市场总退保金额63中银保渠道投连险万险退保分214亿元095亿元增长分1106倍316分占该两险种总退保金额98581918月关银保渠道信访投诉件占江西保险业信访总量35原银保柜面员销售规范二少数保险公司定程度存违规套费进行业务推动情况扰乱市场正常秩序影响银保代理机构保险公司正常营三少数银保代理机构开展保险代理业务未保险公司签订委托代理协议效保险兼业代理业务许证少数代理机构然存求保险公司超协议约定例结算出单费等情况
（二）结构调整进步深化
态度够坚定少数保险公司思想认识尚位资市场持续回暖环境结构调整出现摇摆二措施效性提高少数公司结构调整办法创新足期缴业务推动乏力形成新业务增长点银保趸缴业务占总保费重85三代理机构配合需加强部分银保代理机构存销售惯性期缴产品销售技偏弱认期缴产品难卖销售意愿强
（三）部控进步加强
承保核保等关键环节控力导致银保业务退保率居高二回访制度执行位截8月底全省银保新单25万件回访成功率717少数公司重业务轻理忽视客户回访等业务品质控部分银保代理机构未配合保险公司做客户资料信息登记工作三队伍建设加强四部分银保代理机构控理进步完善保险单证理规范空白保单领记录完整专负责保单核销等
（四）反洗钱工作求进步落实
银行代理保险业务中部分银保代理机构愿反洗钱职责划分保险公司达成协议导致反洗钱法求法落实
三加力度齐心协力争取银保规范工作取更成效
XX年半年银保规范工作重点击销售误导账外支付手续费半年重点监保险公司套费支付手续费回访率成功率低退保率较高等问题继续开展督查检查积极发挥公司审作加银监局联合监信息披露力度银保代理机构实行点证理原银行通保险公司申请兼业代理许证改银行直接申请方面寓监服务中代理保险业务银行做服务方面违法违规行进行处罚情节严重吊销代理许证屡查屡犯结构持续恶化保险公司银保代理机构适时进行媒体曝光
银保规范工作提点具体求：
（）齐心协力坚持懈
银保体科学发展观统领维护行业持续发展维护保险利益维护金融市场稳定高度出发切实增强风险防范意识责意识局意识着眼巩固深化现成果加强控法合规强化律积极防范化解风险二保险行业协会银行业协会作双方行业代表进步加强沟通特涉双方长远利益发展方监部门鼓励发展保险产品建议行业协会予引导保险行业协会银行业协会商量研究律规范方面希行业协会发挥更作
（二）强化控防范风险
整治销售误导防范非正常退保风险切实加强回访工作强化销售行理做售服务工作做退保监测工作二规范手续费支付防范商业贿赂等违法违规风险年嘉禾寿马鞍山支公司某家国银行银保业务中商业贿赂问题查处该行分副行长判处XX年徒刑保险公司支公司理判处2年徒刑希家引戒保监会公安部联合发击三假文件希保险公司者银行工作员移送司法机关三健全反洗钱工作机制防范法律风险健全相关制度切实履行客户身份识交易记录保存额疑交易报告等工作制度
（三）深化结构调整增强持续发展力
统思想提高认识保险公司认真学贯彻关进步加强结构调整 转变发展方式 促进寿险业稳健康发展通知精神断深化寿险营规律认识二转变考核机制进步加强银保业务品质理完善考核制度变单结果考核程考核相结合三加创新力度通队伍建资源享方式加银保销售模式创新深化银保合作推动银保业务持续健康发展
天第次召开银保座谈会希加强种形式交流希更保险公司银行家介绍验做法供家学鉴维护银保市场健康持续发展实现合作双赢
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天银行保险业欢聚堂商银保规范发展合作赢计天务总结前期银保市场规范工作深入分析前面形势存问题进步统思想提高认识研究部署步工作努力实现银保双方合作赢
刚两家银行两家保险公司代表作交流发言工行银保业务风险控方面验做法值家鉴邮储银行介绍邮政储蓄系统银保业务发展情况已累计代理保险业务107亿元70业务县某种意义说银行弥补保险公司分支机构足推动保险业发展作出贡献银监局关领导提出点求加强银保合作健康发展非常重机会江西银监局江西银行业年促进江西保险业发展满足广老百姓保险需求提供便利服务表示衷心感谢
面讲三点意见供家参考
江西银保市场规范工作基情况
年江西银保市场规范工作齐综合治理联动齐抓思路关方努力取明显成效中国保监会省政府分领导高度肯定
力规范银保市场秩序银行保险监部门求江西寿险市场发展迫切需XX年保监会银监会专门加强银保业务规范工作联合发文提出求XX年7月份全国保险监会议年年初全国保险工作会保监会银保市场规范工作作时期重点工作江西寿险占整保险市场80银保业务
占寿险市场半壁江山银保业务发展规范直接侵害投保保险利益终损害银保双方利益
XX年开展方面工作：
（）全面部署力推动规范银保列重中重
加强组织领导局领导挂帅成立专项领导组相关处室省市保险行业协会联动出击身险公司银保代理机构全面参举全行业力推进实施年局领导先10次召开专题会议研究部署银保业务规范工作局领导相关业务处室志先次基层督查检查时协调解决存问题困难省市保险行业协会身险公司银保代 理机构保监局求切实履行职责二强化落实明确责方面加保险公司省级分公司监力度发关进步加强省 身险公司省级分公司监通知明确省分公司分支机构理责求省分公司家门做事市县分支机 构出现违法违规问题追究省级分公司责方面银监局联合发关进步加强银行代理保险业务理通知求保险公司银保代理机构遵守销售误导手续费禁令动服配合监代理渠道理解支持省邮政公司邮储银行专门发文系统加强银保业务规范工作提出求
（二）加力度创新形式联动检查真抓实干
组织开展检查春节刚局领导带队派出3检查组南昌等7市保险公司银行网点进行督查指导5月份抚州银监分局合作部分保险机构邮政公司邮储银行开展联合检查银保规范工作推新高度年截8月底保监局3家保险机构处罚款33万元发监函2名高员进行警告罚款4万元责
令撤换部门理2名二创新检查机制通召开银保律工作会寿险峰会等方式搭建行业台组建稽查队建立评议制度持续性开展律检查维护市场秩序发挥重作保监局求省市保险行业协会抽调100组成11支银保律稽查队持续性开展检查截8月底已全省巡查2135家银保代理网点保险公司省级分公司11市保险机构开展36次专项律检查17家保险机构累计处违约罚款7795万元三加强监律联动律检查行协行处罚年提高规范效率行协律检查结束检查结果提交保监局保监局根行协检查情况召集检查机构省级分公司市公司负责通报检查结果反馈问题进行风险提示作监谈话取较明显成效
（三）坚定决心长抓懈银保规范工作初显成效
市场体观念发生良性转变保险公司规范逐渐转形成规范意识更加注重业务品质理普遍加期缴业务标准保费等含价值指标考核权重更加注重客户回访工作积极防范销售误导非正常退保风险更加注重队伍建设愿意加培训投入提升员工合规素质业务技银保代理机构逐渐增强保险业规范银保业务必性认识普遍感受保险业规范银保市场秩序力度决心积极动配合保险业开展律规范工作二银保市场秩序明显转销售误导效遏制发放纪念品诱导投保违规宣传材料片面失实宣传夸承诺收益隐瞒费扣等原先较突出问题较改观恶性竞争明显改善予客户合外利益账外支付手续费等现象效遏制行业律进步强化三银保业务结构改善公司银保规范契机推动业务转型取定成效年18月银保渠道实现保费收入5193亿元中新单期缴增长170XX年期新单期缴增长120银保业务结构更趋合理然银保业务出现定程度负增长全行业形成识保险利益效保护业务结构优化持续发展力加强负增长值
二正确握银保业务发展形势深刻分析存问题
着金融合作进步深化金融国民济中位日趋重银保合作更深层次发展交通银行北京银行已保监会批准分入股中保康联首创安泰两家保险公司均持50％股份工商建设等银行申请批程邮政储蓄已保监会申请设立保险公司银保合作总形势目前省银保市场发展存问题：
（）市场秩序进步规范
误导问题银保代理网点然存截8月底全省银保渠道累计退保733亿元占寿险市场总退保金额63中银保渠道投连险万险退保分214亿元095亿元增长分1106倍316分占该两险种总退保金额98581918月关银保渠道信访投诉件占江西保险业信访总量35原银保柜面员销售规范二少数保险公司定程度存违规套费进行业务推动情况扰乱市场正常秩序影响银保代理机构保险公司正常营三少数银保代理机构开展保险代理业务未保险公司签订委托代理协议效保险兼业代理业务许证少数代理机构然存求保险公司超协议约定例结算出单费等情况
（二）结构调整进步深化
态度够坚定少数保险公司思想认识尚位资市场持续回暖环境结构调整出现摇摆二措施效性提高少数公司结构调整办法创新足期缴业务推动乏力形成新业务增长点银保趸缴业务占总保费重85三代理机构配合需加强部分银保代理机构存销售惯性期缴产品销售技偏弱认期缴产品难卖销售意愿强
（三）部控进步加强
承保核保等关键环节控力导致银保业务退保率居高二回访制度执行位截8月底全省银保新单25万件回访成功率717少数公司重业务轻理忽视客户回访等业务品质控部分银保代理机构未配合保险公司做客户资料信息登记工作三队伍建设加强四部分银保代理机构控理进步完善保险单证理规范空白保单领记录完整专负责保单核销等
（四）反洗钱工作求进步落实
银行代理保险业务中部分银保代理机构愿反洗钱职责划分保险公司达成协议导致反洗钱法求法落实
三加力度齐心协力争取银保规范工作取更成效
XX年半年银保规范工作重点击销售误导账外支付手续费半年重点监保险公司套费支付手续费回访率成功率低退保率较高等问题继续开展督查检查积极发挥公司审作加银监局联合监信息披露力度银保代理机构实行点证理原银行通保险公司申请兼业代理许证改银行直接申请方面寓监服务中代理保险业务银行做服务方面违法违规行进行处罚情节严重吊销代理许证屡查屡犯结构持续恶化保险公司银保代理机构适时进行媒体曝光
银保规范工作提点具体求：
（）齐心协力坚持懈
银保体科学发展观统领维护行业持续发展维护保险利益维护金融市场稳定高度出发切实增强风险防范意识责意识局意识着眼巩固深化现成果加强控法合规强化律积极防范化解风险二保险行业协会银行业协会作双方行业代表进步加强沟通特涉双方长远利益发展方监部门鼓励发展保险产品建议行业协会予引导保险行业协会银行业协会商量研究律规范方面希行业协会发挥更作
（二）强化控防范风险
整治销售误导防范非正常退保风险切实加强回访工作强化销售行理做售服务工作做退保监测工作二规范手续费支付防范商业贿赂等违法违规风险年嘉禾寿马鞍山支公司某家国银行银保业务中商业贿赂问题查处该行分副行长判处XX年徒刑保险公司支公司理判处2年徒刑希家引戒保监会公安部联合发击三假文件希保险公司者银行工作员移送司法机关三健全反洗钱工作机制防范法律风险健全相关制度切实履行客户身份识交易记录保存额疑交易报告等工作制度
（三）深化结构调整增强持续发展力
统思想提高认识保险公司认真学贯彻关进步加强结构调整 转变发展方式 促进寿险业稳健康发展通知精神断深化寿险营规律认识二转变考核机制进步加强银保业务品质理完善考核制度变单结果考核程考核相结合三加创新力度通队伍建资源享方式加银保销售模式创新深化银保合作推动银保业务持续健康发展
天第次召开银保座谈会希加强种形式交流希更保险公司银行家介绍验做法供家学鉴维护银保市场健康持续发展实现合作双赢
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