2017学生销售实周记4篇
文目录
1 2017学生销售实周记
2 学生销售专业实周记
3 学生销售实周记
4 学生销售实周记范例
实目：通生产实解造纸工业企业生产营销情况基础学商务专业理知识实践紧密结合起培养实际工作力分析力达学致目
实时间：XX120XX221
实点：乐昌市河南镇造纸厂
总结报告：
期1月实结束月实中学课堂根学知识受益非浅现月实做工作结
首先介绍实单位：乐昌市造纸厂该厂位乐昌市河南镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
元月20日起月工作中参加该厂供销实工作实分两阶段第
阶段该厂领导安排厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程
制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮附城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简单单购买纸皮中真学问
前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等知识实践结合起里面例：降低成必须较低价格买入原材料解分析市场
收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素购买作验货入仓等工作
中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周相信工作尤供销方面开始
接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难
刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等
通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事
学月实懂前知道东西乐昌市造纸厂更深解通解发现该厂存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转
（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫 信奉哈佛广流传句话if you can dream it you can make it
衷心感谢乐昌厂提供实机会
实第星期
实算已第次时间次历时长次带着份欣喜紧张心情踏实征程时次感受实难找实单位更难徐晓丹老师说实工作点福州找终种原没愿终毕业工作实点落实南京溧水
10号前天调整解正式实班工作负责接顾客介绍种品种质
板材进完成木材销售南京然前暑假方言窍通工作造成便然讲普通话操着乡音定程度影响交谈时句话需反复讲遍意思传达想觉奈悔时没音发标准做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度3天没完成桩交易想真太差劲
样气馁顾客时遇事微笑着招呼招前次实养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉觉常细节东西容易忽略轻轻声问候表现事朋友关怀感觉重视关心更种基素质体现更况出校前老师强调礼学校磨黑
实第二星期
觉中里实已十天然时间已接两星期木材种类途熟基辨板材杉木红松等顾客做家具跳板时需种木材品种较较合算时提供准确信息正样交易成功跑家买想真应该想没验区吧做木材原材料接顾客般做家具木工建筑工木工偶尔私家买基数量说顾客买少服务态度样会买少冷落接周里偶尔接接电话通电话销售前老
顾客合作久木材质量价格较解放心般会通电话订购通电话订购然相应规格材料送周工作周样然鼓噪点说通面顾客方面锻炼
实第三星期
时候出社会做事少较现实社会现象感受某事情奈周前天午正坐着聊时候中年男走进热情招呼倒水请座购买材料想问老板？说老板出什事找吧回答没说什起身说等老板回说
时觉蹊跷事知道想找老板回扣说简直法接受事老板说现生意难做行竞争厉害木工点回扣找理说材料质量行意刁难交易达成生意时候牺牲点利润想
社会黑暗面吧然奈
实第四星期
说做工作中种累想周做工作肯定累周销售额较点突然间变忙起老顾通电话定购材料放着份事做做起搬运工送货员先事客户订规格笨重木材装卡车然车货送指定工遇全部订规格材料（
规格材料数量x价格）结完帐走客户然宽木材需尺子然宽木材宽度量出然求出面积体积求立方数量送然学生会木材数量需量显烦琐
更命样测量两次运出次送工次工验货员怕数量足陪量次真赚钱容易实事适合做然团体里忙时帮忙帮
实第五星期
时间真快周已实第五周然前四周工作销售停留产品介绍真真握客户心推销出产品单前四周销售业绩说明偶尔卖数量少令伤脑筋然实行前老师交代实做真正工作觉必检讨反思什老提高销售额思考发现原外重原现店里基销售出老客户新客户相较少行竞争激烈客户里价格质量接受选择家造成手销售变少
实第六星期
周现场销售外老板起进货山东联系南京木材市场决定南京市区时左右车程南京木材市场市场木材摊位组成火车铁轨市场分成两半铁轨两旁堆放着东北刚运木材品种规格家商谈终老板选择家材料质量价格相公道销商里进卡车木材次发现
进货深门道钱进货木材产品做原材料结巴腐烂虫蛀加工时符合规定尺寸侧面弯曲断裂产品少销商利消费者木材知半解运
偷梁换柱败絮中指鹿马等手段忽悠消费者进货时认真测量观察懂货时进回货数量足质量卖掉亏二提防销商假尺假计算器进回数量足掉想做生意风险真
实第七星期
转眼间七周实生活已接尾声回首七周点点滴滴喜忧参半喜通实学东西进步接触社会忧事现实单位难找更说工作单位实期间业绩通七周实发现现实存着问题：
（）区间差价赚取利润交通运输信息日益便利公开天样营方式觉发展空间越越
（二）家族式营营理理念健全基没基家亲属营没专门理存弊端种家族式营发展定程度容易出现瓶劲然相正规企业言作店面发展营模式样吧
学生销售专业实周记
2017学生销售实周记（2） | 返回目录
实学进入社会前理实际结合锻炼机会学生业者非常度阶段更学生培养身工作力磨刀石作名刚刚学校毕业学生否实程中掌握实容培养工作力显尤重实周记更养成良惯记录实中点点滴滴爱样天
刚天午忙着安顿东西第二天办公室里解附环境处江边条街车辆络绎绝方街道旧面物流公司水公司出镇算某种程度济中心带根公司求销售处统门店设计版式包括两块型店牌文化展览kt板样品展区等指定颜色规格走时候公司装玻璃门铁闸门刷中化蓝—第次知道种蓝色公司作中化蓝种带感情名通细节感受中化化肥追求标准化企业文化
池销售处办公室里台电脑员工停忙碌着面资料室公司里时时电话响起分公司指令客户电话提货客户门缴款提货基半时完全解决公司年前里成立销售处已批较稳定客户纸化办公特点整公司里面见文材料少刚高老师中化化肥货权理条例三天便读完整公司货源申请货物理致解没资料翻陈列办公室规章制度文件中包括业务员工作手册等明白相关岗位职责务作销售实生学理应关销售业务方面文件书籍面印书涉商业秘密供外翻阅类样然放显眼位置
针样实生说应该算什秘密果然理意翻阅通动浏览查阅少关公司资料
相信型企业实学样感受公司没分配专门工作实生承担甚通常说导师会动手手教做什样情况没事事相反文件然懂问题员工请教样解情况果发现什会解通天实定两条原：三听想二天公司做点事情实程中办公室生活中交程中采取听做法体会感受理解立场分析想法办公室里员工分公司客户沟通事交流听电话判断方话语应答样机会珍贵年武汉绿线做业务员时直电话年家电话思虑失处太喜欢讲话初乍环境熟悉办公室里基扮演听众角色合适话题偶尔插话部分情况缺乏深入解聆听种情形果公司里忙时候永远会安排做什办公室里连固定空座位没实生常常尴尬角色聊感觉非常强烈实方样天起床想第件事天公司做什扫卫生接电话帮员工整理文档般提前准备想做办公室员工显时拥挤没总里面
学生销售实周记
2017学生销售实周记（3） | 返回目录
xxxx年5月8号
结束校园学生活开始社会实践体验初真适应学生角色转变社会角色许方面重新改变重新树立观念
里已快三月慢慢适应里生活说挫折中学会生活确实老师说单位没学校纯真简单气氛里弥漫着利益气氛想继续充实完善快适应里切做名实时应义务
现基独立完成岗位务学加油吧然课长课表现步入社会做出坚实铺垫苦累委屈坚持实单位认重想摆正心态切问题会迎刃解
xxxx年5月15号
现苹果园丰田已三月里学东西越越压力逐渐增觉充实开心做化阻力动力痛快乐着
苹果园丰田保险部出单子店里销售顾问卖出辆车需车保险第二年客户续保听起简单做起复杂必须耐心出丁点错误会麻烦出现算错全权负责刚里算算保费印印单子画画表格简单刚里什头学起学校书知识实单位动手实践
学生销售实周记范例
2017学生销售实周记（4） | 返回目录
实目：通生产实解造纸工业企业生产营销情况基础学商务专业理知识实践紧密结合起培养实际工作力分析力达学致目
实时间：120221
实点：乐昌市河南镇造纸厂
总结报告：
期1月实结束月实中学课堂根学知识受益非浅现月实做工作结
首先介绍实单位：乐昌市造纸厂该厂位乐昌市河南镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
元月20日起月工作中参加该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导安排厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程
制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮附城乡收购纸皮车间机械碎成
浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简单单购买纸皮中真学问
前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等知识实践结合起里面例：降低成必须较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素购买作验货入仓等工作
中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周相信工作尤供销方面开始
接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难
刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销
亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等
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期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事学月实懂前知道东西乐昌市造纸厂更深解通解发现该厂存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转
（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
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衷心感谢乐昌厂提供实机会
学生销售毕业实周记
学生销售文员实周记5篇
学生销售实周记三篇
学生销售实周记范
学生销售实周记8篇
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1 2017学生销售实周记
2 学生销售专业实周记
3 学生销售实周记
4 学生销售实周记范例
实目：通生产实解造纸工业企业生产营销情况基础学商务专业理知识实践紧密结合起培养实际工作力分析力达学致目
实时间：XX120XX221
实点：乐昌市河南镇造纸厂
总结报告：
期1月实结束月实中学课堂根学知识受益非浅现月实做工作结
首先介绍实单位：乐昌市造纸厂该厂位乐昌市河南镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
元月20日起月工作中参加该厂供销实工作实分两阶段第
阶段该厂领导安排厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程
制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮附城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简单单购买纸皮中真学问
前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等知识实践结合起里面例：降低成必须较低价格买入原材料解分析市场
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中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周相信工作尤供销方面开始
接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难
刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等
通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事
学月实懂前知道东西乐昌市造纸厂更深解通解发现该厂存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转
（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫 信奉哈佛广流传句话if you can dream it you can make it
衷心感谢乐昌厂提供实机会
实第星期
实算已第次时间次历时长次带着份欣喜紧张心情踏实征程时次感受实难找实单位更难徐晓丹老师说实工作点福州找终种原没愿终毕业工作实点落实南京溧水
10号前天调整解正式实班工作负责接顾客介绍种品种质
板材进完成木材销售南京然前暑假方言窍通工作造成便然讲普通话操着乡音定程度影响交谈时句话需反复讲遍意思传达想觉奈悔时没音发标准做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度3天没完成桩交易想真太差劲
样气馁顾客时遇事微笑着招呼招前次实养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉觉常细节东西容易忽略轻轻声问候表现事朋友关怀感觉重视关心更种基素质体现更况出校前老师强调礼学校磨黑
实第二星期
觉中里实已十天然时间已接两星期木材种类途熟基辨板材杉木红松等顾客做家具跳板时需种木材品种较较合算时提供准确信息正样交易成功跑家买想真应该想没验区吧做木材原材料接顾客般做家具木工建筑工木工偶尔私家买基数量说顾客买少服务态度样会买少冷落接周里偶尔接接电话通电话销售前老
顾客合作久木材质量价格较解放心般会通电话订购通电话订购然相应规格材料送周工作周样然鼓噪点说通面顾客方面锻炼
实第三星期
时候出社会做事少较现实社会现象感受某事情奈周前天午正坐着聊时候中年男走进热情招呼倒水请座购买材料想问老板？说老板出什事找吧回答没说什起身说等老板回说
时觉蹊跷事知道想找老板回扣说简直法接受事老板说现生意难做行竞争厉害木工点回扣找理说材料质量行意刁难交易达成生意时候牺牲点利润想
社会黑暗面吧然奈
实第四星期
说做工作中种累想周做工作肯定累周销售额较点突然间变忙起老顾通电话定购材料放着份事做做起搬运工送货员先事客户订规格笨重木材装卡车然车货送指定工遇全部订规格材料（
规格材料数量x价格）结完帐走客户然宽木材需尺子然宽木材宽度量出然求出面积体积求立方数量送然学生会木材数量需量显烦琐
更命样测量两次运出次送工次工验货员怕数量足陪量次真赚钱容易实事适合做然团体里忙时帮忙帮
实第五星期
时间真快周已实第五周然前四周工作销售停留产品介绍真真握客户心推销出产品单前四周销售业绩说明偶尔卖数量少令伤脑筋然实行前老师交代实做真正工作觉必检讨反思什老提高销售额思考发现原外重原现店里基销售出老客户新客户相较少行竞争激烈客户里价格质量接受选择家造成手销售变少
实第六星期
周现场销售外老板起进货山东联系南京木材市场决定南京市区时左右车程南京木材市场市场木材摊位组成火车铁轨市场分成两半铁轨两旁堆放着东北刚运木材品种规格家商谈终老板选择家材料质量价格相公道销商里进卡车木材次发现
进货深门道钱进货木材产品做原材料结巴腐烂虫蛀加工时符合规定尺寸侧面弯曲断裂产品少销商利消费者木材知半解运
偷梁换柱败絮中指鹿马等手段忽悠消费者进货时认真测量观察懂货时进回货数量足质量卖掉亏二提防销商假尺假计算器进回数量足掉想做生意风险真
实第七星期
转眼间七周实生活已接尾声回首七周点点滴滴喜忧参半喜通实学东西进步接触社会忧事现实单位难找更说工作单位实期间业绩通七周实发现现实存着问题：
（）区间差价赚取利润交通运输信息日益便利公开天样营方式觉发展空间越越
（二）家族式营营理理念健全基没基家亲属营没专门理存弊端种家族式营发展定程度容易出现瓶劲然相正规企业言作店面发展营模式样吧
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实学进入社会前理实际结合锻炼机会学生业者非常度阶段更学生培养身工作力磨刀石作名刚刚学校毕业学生否实程中掌握实容培养工作力显尤重实周记更养成良惯记录实中点点滴滴爱样天
刚天午忙着安顿东西第二天办公室里解附环境处江边条街车辆络绎绝方街道旧面物流公司水公司出镇算某种程度济中心带根公司求销售处统门店设计版式包括两块型店牌文化展览kt板样品展区等指定颜色规格走时候公司装玻璃门铁闸门刷中化蓝—第次知道种蓝色公司作中化蓝种带感情名通细节感受中化化肥追求标准化企业文化
池销售处办公室里台电脑员工停忙碌着面资料室公司里时时电话响起分公司指令客户电话提货客户门缴款提货基半时完全解决公司年前里成立销售处已批较稳定客户纸化办公特点整公司里面见文材料少刚高老师中化化肥货权理条例三天便读完整公司货源申请货物理致解没资料翻陈列办公室规章制度文件中包括业务员工作手册等明白相关岗位职责务作销售实生学理应关销售业务方面文件书籍面印书涉商业秘密供外翻阅类样然放显眼位置
针样实生说应该算什秘密果然理意翻阅通动浏览查阅少关公司资料
相信型企业实学样感受公司没分配专门工作实生承担甚通常说导师会动手手教做什样情况没事事相反文件然懂问题员工请教样解情况果发现什会解通天实定两条原：三听想二天公司做点事情实程中办公室生活中交程中采取听做法体会感受理解立场分析想法办公室里员工分公司客户沟通事交流听电话判断方话语应答样机会珍贵年武汉绿线做业务员时直电话年家电话思虑失处太喜欢讲话初乍环境熟悉办公室里基扮演听众角色合适话题偶尔插话部分情况缺乏深入解聆听种情形果公司里忙时候永远会安排做什办公室里连固定空座位没实生常常尴尬角色聊感觉非常强烈实方样天起床想第件事天公司做什扫卫生接电话帮员工整理文档般提前准备想做办公室员工显时拥挤没总里面
学生销售实周记
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xxxx年5月8号
结束校园学生活开始社会实践体验初真适应学生角色转变社会角色许方面重新改变重新树立观念
里已快三月慢慢适应里生活说挫折中学会生活确实老师说单位没学校纯真简单气氛里弥漫着利益气氛想继续充实完善快适应里切做名实时应义务
现基独立完成岗位务学加油吧然课长课表现步入社会做出坚实铺垫苦累委屈坚持实单位认重想摆正心态切问题会迎刃解
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现苹果园丰田已三月里学东西越越压力逐渐增觉充实开心做化阻力动力痛快乐着
苹果园丰田保险部出单子店里销售顾问卖出辆车需车保险第二年客户续保听起简单做起复杂必须耐心出丁点错误会麻烦出现算错全权负责刚里算算保费印印单子画画表格简单刚里什头学起学校书知识实单位动手实践
学生销售实周记范例
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实时间：120221
实点：乐昌市河南镇造纸厂
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首先介绍实单位：乐昌市造纸厂该厂位乐昌市河南镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
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中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周相信工作尤供销方面开始
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刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销
亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等
通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事学月实懂前知道东西乐昌市造纸厂更深解通解发现该厂存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转
（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫 信奉哈佛广流传句话if you can dream it you can make it
衷心感谢乐昌厂提供实机会
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