办事处促销活动操作纲――市场调研资料总结
办事处促销活动操作纲――市场调研资料总结
市场调研分析
：报纸广告户外条幅巨幅广告终端海报活动单页等广告类手价格少较双方优势必须快掌握竞争手活动容活动时间活动方式等条件拍片作分析参考
闻：影响力卖场国美苏宁等走访家电部理柜组长解品牌销售活动政策售价情况排名情况促销活动成败情况询问采取样促销活动效果需注意边问边认真记录问话定目性讲出问题作零售市场分析参考资料代表流销商想法需求
问：询问线导购员线业务员应先问竞争手导购员防止方认出说假话扮成位普通消费者假意买产品断方讲价周旋问长问短口中掏出产品销售实际价格亲身体验促销方式问导购员期竞争品牌销售情况价格竞争情况掌握竞争品牌方动态导购员竞争手挂牌价促销价成交价促销活动方式书面抄带回供分析研究时参考
切：市场进行诊断分析脉市场动操作方法：组织2～3市场验创新思维业务员推广理导购加办事处理等（必时请1～2名思路销商代表）开会分析讨竞争手活动卖场理意见等抒见碰撞出
金点子找准市场切入点降价降？降少？降什型号拉动市场？渠道少库存？样补差？需需补差？样工厂促销成降低时效激活市场压竞争手？初步拟出促销操作思路写出书面操作方案
二方案确定项务分工
办事处理召集业务员推广理导购力较强导购员开会讨完善方案确立活动题活动全方位保密理先总公司领导进行口头汇报批准立进行务分工（进行书面报批）分工时定定定时定评审环紧扣环互督促
活动容：1活动方案撰写修订书面报总公司审批（参者：推广理办事处理等）报批时时准备工作
2起草代理商销商政策（参者：业务员办事处理）报总公司审批
3货物准备盘库（参者：理全体业务员办事处理）
4业务员政策培训（参者：推广理办事处理）突出优势必须争取代理商销商推
5面广告创意设计报纸广告定版（参者：广告设计公司推广理办事处理）注意突出活动重点强调强视觉击力
6确定条幅巨幅海报单页x架等促销物料容数量汇总报数然印刷分配（参者：印刷公司导购办事处理 ）制作时应做长短适中数量略紧免造成必浪费条幅巨幅海报单页时位导购办事处理现场拍存档
7新闻发布会（包括参加员确定分工会场确定布置新闻媒体确定记者邀请）
8新闻资料撰写（参者：推广理办事处理）新闻点准新闻性强新闻击力
9导购员培训（参者：导购员导购办事处理）
10活动实施（终端拦截）注意活动期推广理导购办事处理时协调活动中具体问题
11活动总结资料搜集（参者：推广理导购办事处理） 办事处需存档报总公司
三货物准备盘库
方案旦确定办事处（总代理商）货立总公司联系发货时方面测算物流时间催促物流中心快发车保证活动正常开展方面清理代理商销商存货
促销活动般选择办事处（总代理商）货压销商手中存货较少产品销商压货较业务员必须亲门盘库免弄虚作假公司带济损失盘库时认真填写销商库存盘点确认表产品型号数量进货价格等仔细填写清楚场请销商代表（总理授权者）财务账理签字确认工厂销商补差付钱结算
四政策培训
代理商销商政策整促销活动重中重政策出提高销商信心赢销商真心推效激发款进货时进步巩固提高品牌信誉度竞争手造成压力
品牌政策相讲优势必须避开手优势击方劣势位业务员必须吃透政策时解手政策弱处整合出优势方劣势销商灌输销商见优势市场前景信心十足做点活动成功半
五宣传促销品准备
1报刊面广告面广告直接传递产品促销活动信息工具设计定强烈视觉击力实际操作中设计出新颖东西众报刊寻找具击力广告版式进行较中获取灵感时刊登广告必须选择知名报刊作载体家档次较高报刊做广告顶十家普通媒介效果
2条幅条幅便宜现场促销广告挂店堂门头外墙路边树干区等点新产品推广条幅般选择卖场正门门牌方挂出夏天绿底红字冬天红底白字气派视觉击力效果特
3巨幅（布幔）广告般挂市区流量较交通道交叉口楼房方显眼位置制作成较高时市城建局等部门报批时手续较麻烦发布费选择巨幅广告较少制作巨幅时注意两点：报纸面广告例放二需传递信息字体定做站50米100米开外清
4海报x架（易拉宝）宣传单页制作
（1）海报：报纸面广告放海报终端展柜商（卖）场玻璃窗等位置张贴般尺寸：海报长06米宽04米左右海报长04米宽03米左右材质选128～156克光亮铜版纸单面印刷
（2）x架（易拉宝）：样报纸面广告放边空白处增加产品型号促销价格服务容
（3）宣传单页：时促销员商场入口电梯口流量道交叉转弯口消费者量散发宣传品数量较消费者传递信息直接完整印刷双面正面容广告版设计保持致定增加售服务容解户顾优背面印公司生产规模介绍单页材质根数量确定数量较少参考80克铜版纸a4纸张张费约1角～1角2分钱数量较数万张选择普通宣纸印刷a4单面（印正面）张费约3分～5分钱
需特说明条幅巨幅海报宣传单页等颜色搭配定区分冬夏季：夏季冷色调消费者种清凉感觉冬季暖色调红底白字等视觉击力消费者种暖亲切感觉
5新闻发布会新闻发布会适宜型推广活动般推广活动均直接邀请报刊电视台记者采访直接卖场产品展柜处进行
型新闻发布会求较严格需确定会场持会场布置定气派参会者感品牌家企业行业影响力种认识激发参会者热情
新闻发布会参会员：席台员（办事处理代理商销商代表推广理请名总公司领导中推广理持会议理销商代表总公司领导回答记者提问）签台员会场协调员发放资料拍员陪员等
六导购员培训
导购员产品直接面消费者窗口推出项促销活动均找出卖点提炼成统外说词导购员进行开会培训做导购员口径统样消费者感品牌信规范买样产品放心时次推广促销活动推广理导购必须首先吃透活动容明白题然培训线导购员终端布置推销引导操作技巧
培训容：
1条幅悬挂先找卖场理协商获许店悬挂条幅布置外店门头店门外显眼位置均挂出条幅
2海
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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办事处促销活动操作纲――市场调研资料总结
市场调研分析
：报纸广告户外条幅巨幅广告终端海报活动单页等广告类手价格少较双方优势必须快掌握竞争手活动容活动时间活动方式等条件拍片作分析参考
闻：影响力卖场国美苏宁等走访家电部理柜组长解品牌销售活动政策售价情况排名情况促销活动成败情况询问采取样促销活动效果需注意边问边认真记录问话定目性讲出问题作零售市场分析参考资料代表流销商想法需求
问：询问线导购员线业务员应先问竞争手导购员防止方认出说假话扮成位普通消费者假意买产品断方讲价周旋问长问短口中掏出产品销售实际价格亲身体验促销方式问导购员期竞争品牌销售情况价格竞争情况掌握竞争品牌方动态导购员竞争手挂牌价促销价成交价促销活动方式书面抄带回供分析研究时参考
切：市场进行诊断分析脉市场动操作方法：组织2～3市场验创新思维业务员推广理导购加办事处理等（必时请1～2名思路销商代表）开会分析讨竞争手活动卖场理意见等抒见碰撞出
金点子找准市场切入点降价降？降少？降什型号拉动市场？渠道少库存？样补差？需需补差？样工厂促销成降低时效激活市场压竞争手？初步拟出促销操作思路写出书面操作方案
二方案确定项务分工
办事处理召集业务员推广理导购力较强导购员开会讨完善方案确立活动题活动全方位保密理先总公司领导进行口头汇报批准立进行务分工（进行书面报批）分工时定定定时定评审环紧扣环互督促
活动容：1活动方案撰写修订书面报总公司审批（参者：推广理办事处理等）报批时时准备工作
2起草代理商销商政策（参者：业务员办事处理）报总公司审批
3货物准备盘库（参者：理全体业务员办事处理）
4业务员政策培训（参者：推广理办事处理）突出优势必须争取代理商销商推
5面广告创意设计报纸广告定版（参者：广告设计公司推广理办事处理）注意突出活动重点强调强视觉击力
6确定条幅巨幅海报单页x架等促销物料容数量汇总报数然印刷分配（参者：印刷公司导购办事处理 ）制作时应做长短适中数量略紧免造成必浪费条幅巨幅海报单页时位导购办事处理现场拍存档
7新闻发布会（包括参加员确定分工会场确定布置新闻媒体确定记者邀请）
8新闻资料撰写（参者：推广理办事处理）新闻点准新闻性强新闻击力
9导购员培训（参者：导购员导购办事处理）
10活动实施（终端拦截）注意活动期推广理导购办事处理时协调活动中具体问题
11活动总结资料搜集（参者：推广理导购办事处理） 办事处需存档报总公司
三货物准备盘库
方案旦确定办事处（总代理商）货立总公司联系发货时方面测算物流时间催促物流中心快发车保证活动正常开展方面清理代理商销商存货
促销活动般选择办事处（总代理商）货压销商手中存货较少产品销商压货较业务员必须亲门盘库免弄虚作假公司带济损失盘库时认真填写销商库存盘点确认表产品型号数量进货价格等仔细填写清楚场请销商代表（总理授权者）财务账理签字确认工厂销商补差付钱结算
四政策培训
代理商销商政策整促销活动重中重政策出提高销商信心赢销商真心推效激发款进货时进步巩固提高品牌信誉度竞争手造成压力
品牌政策相讲优势必须避开手优势击方劣势位业务员必须吃透政策时解手政策弱处整合出优势方劣势销商灌输销商见优势市场前景信心十足做点活动成功半
五宣传促销品准备
1报刊面广告面广告直接传递产品促销活动信息工具设计定强烈视觉击力实际操作中设计出新颖东西众报刊寻找具击力广告版式进行较中获取灵感时刊登广告必须选择知名报刊作载体家档次较高报刊做广告顶十家普通媒介效果
2条幅条幅便宜现场促销广告挂店堂门头外墙路边树干区等点新产品推广条幅般选择卖场正门门牌方挂出夏天绿底红字冬天红底白字气派视觉击力效果特
3巨幅（布幔）广告般挂市区流量较交通道交叉口楼房方显眼位置制作成较高时市城建局等部门报批时手续较麻烦发布费选择巨幅广告较少制作巨幅时注意两点：报纸面广告例放二需传递信息字体定做站50米100米开外清
4海报x架（易拉宝）宣传单页制作
（1）海报：报纸面广告放海报终端展柜商（卖）场玻璃窗等位置张贴般尺寸：海报长06米宽04米左右海报长04米宽03米左右材质选128～156克光亮铜版纸单面印刷
（2）x架（易拉宝）：样报纸面广告放边空白处增加产品型号促销价格服务容
（3）宣传单页：时促销员商场入口电梯口流量道交叉转弯口消费者量散发宣传品数量较消费者传递信息直接完整印刷双面正面容广告版设计保持致定增加售服务容解户顾优背面印公司生产规模介绍单页材质根数量确定数量较少参考80克铜版纸a4纸张张费约1角～1角2分钱数量较数万张选择普通宣纸印刷a4单面（印正面）张费约3分～5分钱
需特说明条幅巨幅海报宣传单页等颜色搭配定区分冬夏季：夏季冷色调消费者种清凉感觉冬季暖色调红底白字等视觉击力消费者种暖亲切感觉
5新闻发布会新闻发布会适宜型推广活动般推广活动均直接邀请报刊电视台记者采访直接卖场产品展柜处进行
型新闻发布会求较严格需确定会场持会场布置定气派参会者感品牌家企业行业影响力种认识激发参会者热情
新闻发布会参会员：席台员（办事处理代理商销商代表推广理请名总公司领导中推广理持会议理销商代表总公司领导回答记者提问）签台员会场协调员发放资料拍员陪员等
六导购员培训
导购员产品直接面消费者窗口推出项促销活动均找出卖点提炼成统外说词导购员进行开会培训做导购员口径统样消费者感品牌信规范买样产品放心时次推广促销活动推广理导购必须首先吃透活动容明白题然培训线导购员终端布置推销引导操作技巧
培训容：
1条幅悬挂先找卖场理协商获许店悬挂条幅布置外店门头店门外显眼位置均挂出条幅
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