医药述职报告(精选篇)
第篇：医药代表述职报告
公司总部：
2014年8月河北省石家庄市场工作历石家庄市场启动受挫启动量整程现两年工作情况报告：石家庄市场前期启动情况：
2014年8月刚接手石家庄市场时该市场三甲医院销售片空白迅速启动市场虚心老员工学请教外时该市场公司业务员
协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定河北省二院重点终端医院辅进行科室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致温柔特长工作做细做限费发挥作特2014年春节回公司开会期间根解医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量稳步提高
二天灾祸时危害石家庄市场时坚持做职工作
石家庄市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒
非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗孤身着**制药忠诚完成
胡非离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况
维护公司利益河北市场白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手三石家庄启动情况步算：
2014年春天冬寒未褪怀着春天般心情奔赴河北开始石家庄市场劫余生艰难重建工作时候原理河北省中医院省医院省四院已交接出剩省三院省二院医院省直门诊四家医院中省三院骨科医院省直门诊日门诊量足50卫生医院新开发医院述三家合计销量足100盒省二院稍销量100盒左右总体销售6000元公司达全年务高达24万元整市场千疮百孔百废兴
时王洪刚理指导根市场实际情况确立省二院医院重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科药房时掌握库存保证渠道畅通工作思路开始石家庄市场复兴路
事说起容易做起难
面巨务压力做名**公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出信付出必然回报
志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5月份舒眠胶囊省二院纯销超600盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟（工作拜认干妈）等销量时挖掘名**胶囊杀手反复量感情物质投资5月份销售200盒六月超300盒六月份省二院突破800盒医院四月份50盒升五月份200盒攻河北省神科鼎鼎名陈立前李严
第二篇：医药代表述职报告
公司总部：
2014年8月河北省石家庄市场工作历石家庄市场启动受挫启动量整程现两年工作情况报告：
石家庄市场前期启动情况：
2014年8月刚接手石家庄市场时该市场三甲医院销售片空白医药代表述职报告迅速启动市场虚心老员工学请教外时该市场公司业务员协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定河北省二院重点终端医院辅进行科室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致温柔特长工作做细做限费发挥作特2014年春节回公司开会期间根解医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量稳步提高
二天灾祸时危害石家庄市场时坚持做职工作
石家庄市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒
非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗孤身着**制药忠诚完成述职报告医药代表述职报告
胡非离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况维护公司利益河北市嘲白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手
三石家庄启动情况步算：
2014年春天冬寒未褪怀着春天般心情奔赴河北开始石家庄市场劫余生艰难重建工作时候原理河北省中医院省医院省四院已交接出剩省三院省二院医院省直门诊四家医院中省三院骨科医院省直门诊
日门诊量足50卫生医院新开发医院述三家合计销量足100盒省二院稍销量100盒左右总体销售6000元公司达全年务高达24万元整市场千疮百孔百废兴
时王洪刚理指导根市场实际情况确立省二院医院重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科药房时掌握库存保证渠道畅通工作思路开始石家庄市场复兴路
事说起容易做起难
面巨务压力做名**公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出信付出必然回报
志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5月份舒眠胶囊省二院纯销超600盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟（工作拜认干妈）等销量时挖掘名**胶囊杀手反复量感情物质投资5月份销售200盒六月超300盒六月份省二院突破800盒医院四月份50盒升五月份200盒攻河北省神科鼎鼎名陈立前李严两原*****（药名）杀手拜访中探询出陈立前喜欢根雕盆景先六次送根雕盆景六件六月份销售**250盒知李严患咽炎先托香港购买英国产渔夫宝长期供应年愈咽炎明显转六月份销售**200盒总体理医院五月份销售700余盒占河北市场销售30六月份突破1000盒步继续公司领导支持指导扎实工作挖潜量九月份旺季时销售稳定1500盒利完成努力超额完成公司达销售指标
站北国六月骄阳里回首**公司700日日夜夜：两年仅名星代表两年努力挫折彷徨喜悦没退缩现销售已三万元已公司建立牢固医院销售网络相信已做二星代表恳请公司根河北市场实际情况信心动力机会做更更满怀热情继续推广**胶囊等**公司优质产品道路铿锵前行怨悔
2014年6月11日
第三篇：医药学校长年度述职述廉报告
校长兼委副书记学校行政工作协助书记委工作市省教育厅精神指针科学发展观市五届四次会议审议工作报告支持**医专申办科院校精神班长带领班子团结心理解支持教育教学质量办学条件涵建设扎实办名副实专科学校申办科院校学校发展圆满务现述职述廉：
教育教学质量办学
1申工作
申工作**市工作年初市支持教育部申办科院校标准班子道带领全校教工筹备涵建设办学规模专业建设师资队伍建设教科研等已申办条件新校区征910亩已获省批文正办理征手续新校区期规划设计建筑图纸审查工作完毕银行**分行申请贷款146亿元市学校融投资6000万元已消防审查正工程监理招标已市已新校区工程施工纳入**市城市建设中建七合作项目中工程建设合作模式bt 模式计划月底前开工
2办学条件
抓新校区建设老校区4万方米教学实验楼12万方米两栋学生宿舍楼建设总投入8000万元已建成9月投入新购仪器设备总值1000万元现仪器设备总值5500余万元注重医学基础实验室建设实验室标条件生命科学馆收藏标1500件全省流新增图书17万册现图书83万册办学条件教科研需
3强校战略
学校班子申培养模式改革需引进培养转评晋升中高级职称110副教授24全校教授副教授员达105 提前年 百名教授工程引进硕士生副高职称33名师资队伍培养学术技术带头青年骨干教师培养55双师素质教师7759攻读职硕士生派送教师外出培训进修255
4创新培养模式教科研工作
教育部16号文件精神学校培养行业基层需求带领教学理团队校院药品补充申请批件质量标准样盒标签说明书样式注册商标物价批文
二客户理流程图
客户需资料：营业执（通年年检）药品营许证gsp证书税务登记证组织机构代码（通年年检）客户采购委托书身份证
存放公司供货商客户档案收集供货商客户资料进行分类存放完全实行微机化理份档案微机应位置快速找份档案
建立建全公司营品种药品质量档案药品质量档案分两部分首营品种般品种建立药品持量档案容：1药品注册批件2药品补充申请批件3质量标准4省检报告5药盒标签说明书
天时检查入库出库数天时检查入库出库数拒绝超范围购进销售
协助质量理理工作协助质理工作质量信息查询质量信息收集合格药品处理等
协助事项工作协助事项工作补货行出委托书出公司资质等
第五篇：医药代表述职宝典
医药代表巧妙做事宝典
1零售市场终端销售中包括终端布置促销宣传
2床推广：中包括促销宣传关系公关
医药代表务销售果没销售产品没希企业没希时医药代表工作开发新客户断开发新市场提高业绩赢市场份额公司增加形资产作新入职医药代表样更开展工作呢？现知识验谈谈做医药代表弄清问题者说应具备知识
全面解产品什？
产品什？产品特点者说产品性定位种产品市场竞争中获成功必须定位准确定位生产企业事情作销售企业医药代表没必花时间研究样定位必弄懂代理产品定位什？性什？优势里？样信息传递客户客户知道产品特点根需会选择产品已告诉客户选择推荐产品智慧表现中产品品质
二全面弄清客户谁
弄清客户谁方更客户服务药品特殊商品客户包括医生病病药品直接受者会认医药代表产品卖出提高销量行事情医生事认观点错误应该解病药情况掌握床第手资料更全面
解产品资料利公司生产企业医生病间互动沟通心感受负责专业性强药品推销员
外全面剖析医生心理作专业医药代表仅应掌握医生家庭背景学历学术成果等资料应全面剖析医生心理毕竟产品终医生决定否会说竞争太激烈供选择类产品太推广产品价格高名牌没点竞争力实种想法错误竞争客户选择权竞争满足客户需求毕竟药品面面俱医生会永远品牌产品怕名牌心理学家告诉奇心接触新事物时总想解全部信息果信息刚满足求会改变前药惯况部分喜新厌旧心理正谓家花野花香讲道理作医药销售代表应全面剖析医生心理做知已知彼百战殆
三权立信做胆识优秀医药代表
信改变未问谁做黄家驹光辉岁月句歌词直激励着前进做信应该断学学书前验东西变成东西日常工作中灵活应业绩更信相信优秀信做生意交道接纳谁会接纳谁愿意没信没精神交道呢？
综述结合认识性格特点认够面挑战开创衷心希够实践学机会
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第篇：医药代表述职报告
公司总部：
2014年8月河北省石家庄市场工作历石家庄市场启动受挫启动量整程现两年工作情况报告：石家庄市场前期启动情况：
2014年8月刚接手石家庄市场时该市场三甲医院销售片空白迅速启动市场虚心老员工学请教外时该市场公司业务员
协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定河北省二院重点终端医院辅进行科室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致温柔特长工作做细做限费发挥作特2014年春节回公司开会期间根解医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量稳步提高
二天灾祸时危害石家庄市场时坚持做职工作
石家庄市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒
非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗孤身着**制药忠诚完成
胡非离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况
维护公司利益河北市场白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手三石家庄启动情况步算：
2014年春天冬寒未褪怀着春天般心情奔赴河北开始石家庄市场劫余生艰难重建工作时候原理河北省中医院省医院省四院已交接出剩省三院省二院医院省直门诊四家医院中省三院骨科医院省直门诊日门诊量足50卫生医院新开发医院述三家合计销量足100盒省二院稍销量100盒左右总体销售6000元公司达全年务高达24万元整市场千疮百孔百废兴
时王洪刚理指导根市场实际情况确立省二院医院重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科药房时掌握库存保证渠道畅通工作思路开始石家庄市场复兴路
事说起容易做起难
面巨务压力做名**公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出信付出必然回报
志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5月份舒眠胶囊省二院纯销超600盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟（工作拜认干妈）等销量时挖掘名**胶囊杀手反复量感情物质投资5月份销售200盒六月超300盒六月份省二院突破800盒医院四月份50盒升五月份200盒攻河北省神科鼎鼎名陈立前李严
第二篇：医药代表述职报告
公司总部：
2014年8月河北省石家庄市场工作历石家庄市场启动受挫启动量整程现两年工作情况报告：
石家庄市场前期启动情况：
2014年8月刚接手石家庄市场时该市场三甲医院销售片空白医药代表述职报告迅速启动市场虚心老员工学请教外时该市场公司业务员协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定河北省二院重点终端医院辅进行科室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致温柔特长工作做细做限费发挥作特2014年春节回公司开会期间根解医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量稳步提高
二天灾祸时危害石家庄市场时坚持做职工作
石家庄市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒
非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗孤身着**制药忠诚完成述职报告医药代表述职报告
胡非离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况维护公司利益河北市嘲白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手
三石家庄启动情况步算：
2014年春天冬寒未褪怀着春天般心情奔赴河北开始石家庄市场劫余生艰难重建工作时候原理河北省中医院省医院省四院已交接出剩省三院省二院医院省直门诊四家医院中省三院骨科医院省直门诊
日门诊量足50卫生医院新开发医院述三家合计销量足100盒省二院稍销量100盒左右总体销售6000元公司达全年务高达24万元整市场千疮百孔百废兴
时王洪刚理指导根市场实际情况确立省二院医院重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科药房时掌握库存保证渠道畅通工作思路开始石家庄市场复兴路
事说起容易做起难
面巨务压力做名**公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出信付出必然回报
志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5月份舒眠胶囊省二院纯销超600盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟（工作拜认干妈）等销量时挖掘名**胶囊杀手反复量感情物质投资5月份销售200盒六月超300盒六月份省二院突破800盒医院四月份50盒升五月份200盒攻河北省神科鼎鼎名陈立前李严两原*****（药名）杀手拜访中探询出陈立前喜欢根雕盆景先六次送根雕盆景六件六月份销售**250盒知李严患咽炎先托香港购买英国产渔夫宝长期供应年愈咽炎明显转六月份销售**200盒总体理医院五月份销售700余盒占河北市场销售30六月份突破1000盒步继续公司领导支持指导扎实工作挖潜量九月份旺季时销售稳定1500盒利完成努力超额完成公司达销售指标
站北国六月骄阳里回首**公司700日日夜夜：两年仅名星代表两年努力挫折彷徨喜悦没退缩现销售已三万元已公司建立牢固医院销售网络相信已做二星代表恳请公司根河北市场实际情况信心动力机会做更更满怀热情继续推广**胶囊等**公司优质产品道路铿锵前行怨悔
2014年6月11日
第三篇：医药学校长年度述职述廉报告
校长兼委副书记学校行政工作协助书记委工作市省教育厅精神指针科学发展观市五届四次会议审议工作报告支持**医专申办科院校精神班长带领班子团结心理解支持教育教学质量办学条件涵建设扎实办名副实专科学校申办科院校学校发展圆满务现述职述廉：
教育教学质量办学
1申工作
申工作**市工作年初市支持教育部申办科院校标准班子道带领全校教工筹备涵建设办学规模专业建设师资队伍建设教科研等已申办条件新校区征910亩已获省批文正办理征手续新校区期规划设计建筑图纸审查工作完毕银行**分行申请贷款146亿元市学校融投资6000万元已消防审查正工程监理招标已市已新校区工程施工纳入**市城市建设中建七合作项目中工程建设合作模式bt 模式计划月底前开工
2办学条件
抓新校区建设老校区4万方米教学实验楼12万方米两栋学生宿舍楼建设总投入8000万元已建成9月投入新购仪器设备总值1000万元现仪器设备总值5500余万元注重医学基础实验室建设实验室标条件生命科学馆收藏标1500件全省流新增图书17万册现图书83万册办学条件教科研需
3强校战略
学校班子申培养模式改革需引进培养转评晋升中高级职称110副教授24全校教授副教授员达105 提前年 百名教授工程引进硕士生副高职称33名师资队伍培养学术技术带头青年骨干教师培养55双师素质教师7759攻读职硕士生派送教师外出培训进修255
4创新培养模式教科研工作
教育部16号文件精神学校培养行业基层需求带领教学理团队校院药品补充申请批件质量标准样盒标签说明书样式注册商标物价批文
二客户理流程图
客户需资料：营业执（通年年检）药品营许证gsp证书税务登记证组织机构代码（通年年检）客户采购委托书身份证
存放公司供货商客户档案收集供货商客户资料进行分类存放完全实行微机化理份档案微机应位置快速找份档案
建立建全公司营品种药品质量档案药品质量档案分两部分首营品种般品种建立药品持量档案容：1药品注册批件2药品补充申请批件3质量标准4省检报告5药盒标签说明书
天时检查入库出库数天时检查入库出库数拒绝超范围购进销售
协助质量理理工作协助质理工作质量信息查询质量信息收集合格药品处理等
协助事项工作协助事项工作补货行出委托书出公司资质等
第五篇：医药代表述职宝典
医药代表巧妙做事宝典
1零售市场终端销售中包括终端布置促销宣传
2床推广：中包括促销宣传关系公关
医药代表务销售果没销售产品没希企业没希时医药代表工作开发新客户断开发新市场提高业绩赢市场份额公司增加形资产作新入职医药代表样更开展工作呢？现知识验谈谈做医药代表弄清问题者说应具备知识
全面解产品什？
产品什？产品特点者说产品性定位种产品市场竞争中获成功必须定位准确定位生产企业事情作销售企业医药代表没必花时间研究样定位必弄懂代理产品定位什？性什？优势里？样信息传递客户客户知道产品特点根需会选择产品已告诉客户选择推荐产品智慧表现中产品品质
二全面弄清客户谁
弄清客户谁方更客户服务药品特殊商品客户包括医生病病药品直接受者会认医药代表产品卖出提高销量行事情医生事认观点错误应该解病药情况掌握床第手资料更全面
解产品资料利公司生产企业医生病间互动沟通心感受负责专业性强药品推销员
外全面剖析医生心理作专业医药代表仅应掌握医生家庭背景学历学术成果等资料应全面剖析医生心理毕竟产品终医生决定否会说竞争太激烈供选择类产品太推广产品价格高名牌没点竞争力实种想法错误竞争客户选择权竞争满足客户需求毕竟药品面面俱医生会永远品牌产品怕名牌心理学家告诉奇心接触新事物时总想解全部信息果信息刚满足求会改变前药惯况部分喜新厌旧心理正谓家花野花香讲道理作医药销售代表应全面剖析医生心理做知已知彼百战殆
三权立信做胆识优秀医药代表
信改变未问谁做黄家驹光辉岁月句歌词直激励着前进做信应该断学学书前验东西变成东西日常工作中灵活应业绩更信相信优秀信做生意交道接纳谁会接纳谁愿意没信没精神交道呢？
综述结合认识性格特点认够面挑战开创衷心希够实践学机会
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