企业销售部述职报告(精选篇)
第篇：销售部新述职报告
***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
六创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
培训容：爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范三岗位技：学业技工作流程岗成方法
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
志时间限尤事行业计算机技术发展日新月异天学会落现座位职工应该树立时间意识竞争意识引十六精神里句话时俱进
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定121万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导***30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场***公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全*公司利益高切绝干损***形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水***建成谷*规模品种全具权威性it企业努力
第二篇：市场销售部述职报告
时间快xx年销售工作结尾整体销量负责二批老胡十二九月销售额238万年期相增长65李家庄二批销售额293万年期相增长76数年二批销售做错增长点中瓶营养快线
乳娃娃八宝粥ad新产品爽歪歪咖啡乐次订货会中取成绩特公司七月份开展规模订货会中李家庄二批完成百万销售额取前未业绩公司正确指导方针次活动中二批商积极性高活动开始二批动开车三批零售开展铺货三批产品须调换资金仓库问题二批商愿意承担心中销量做产品开切事情会公司整体利益出发公司整体销售带动二批业绩点出市场存足方第二批商身资金情况总销承担第二次促销活动售工作没位产品齐全二批商奖励配送时位影响二批次活动积极性第三区域终端没完全辐射进进货零售商销量店第四价格原导致三批商产品失信心销售程中力推荐公司产品第五某零售商中月份老产品没时处理导致零售商产生期现象第六区域特殊点没花力气做进排档水煮店等等某时段销量
结合xx年足处半年工作中定全部纠正业绩高峰渠道公司想做条重通道渠道者天渠道二批三批零售超市构成做渠道首先层关系搞良发展趋势二批作公司中销售环节销售程中起承启作考核二批呢第定匡年务分解季月天细分产品第二终端辐射力终产品消化终端二批控制中断越销量升越越快第三二批运输力点特旺季时候定保证零售终端货24时货否丧失良销售导致店老板次竞品货第四二批仓储力资金点二批更重环节现二批进货车皮发货没足够仓库容易发生断货现象出现产品脱销阻碍市场销量资金汽车样辆车没油废铁块资金仓库两者相辅相承样达求工作难开展点二批考核通话应该步利二批资源做市场时候必须控制资源竞品公司效力二批作商商原追求利益空间化通奖励方法激励现做：区域二批设销售员协助二批做市场月保证金形成销售额百分利息年终反点次公司产品销售量件货利润相观厂家难做销售中设定二批商特殊奖季度销售保证金齐外奖励
终端厂家想抢占拥终端拥销量首先解区域情况区域少家零售店批发少超市少中型超市少做店少没做进少解销售帮助搞次促
销活动知道执行销售量少次分析出条街道销售情况条街家店销售饮料家店销售奶制品解利跑单程中利老板交谈知道老板什货进家店形象店做公司产品量集中摆放显眼位置消费者进店感觉种娃哈哈家庭气氛消费者产生强购买欲交谈程中客户接受公司产品赠送礼品产品促销时老板沟通说公司合作力度话题进公司产品没顾忧卖动包退包换
价格原零售店愿意二批商货店老板外面样件货二批商里便宜样影响二批商积极性产品价格定控制否会级销售商赚钱选择卖产品价格整顿首先终端价格定快线举例说终端提货价格 48元件零售价4元瓶店卖件快线赚12元样店老板赚钱会拚命帮推销开店赚钱目前市场杂牌饮料原老板利润差价次三批商价格定47元件件赚元饮料行业里利润算少二批45元件样二批发店赚三元发批发赚两元二批商赚钱会支持工作价格定维护难度首先销商定做发货原三批零售价格定执行二批商销商里开票价48元件告诉三批零售供货价月底分红元两元作外费带动二线产品某二批五千件中快线费万元月必须进水两千件然万元模糊两种产品中样二批摸清产品底价少会乱卖两种产品量价格稳住
第三篇：销售部员工述职报告
尊敬位领导事：
家
销售部 负责市场开发业务方面工作转眼间公司已工作年原先胆怯现已完全融入集体里段时间里然身然存着样者样问题畏惧量想办法解决综合实际情况年里销售部具体工作方面入手
降低成
1进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货
2勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理
3降低部消耗日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
二培养意识
重部分服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
三加宣传力度
1销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
2客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
3工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点
线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四规范理
1力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
2建立较完善健全理运行体系
(1)方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
(2)量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
(3)型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
(4)服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
五创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
志时间限尤事行业计算机技术发展日新月异天学会落现座位职工应该树立时间意识竞争意识时俱进
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定121万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导***30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场***公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全*公司利益高切绝干损***形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水***建成谷*规模品种全具权威性it企业努力
述职报告会努力配合部门制定利润指标请位领导座位员工进行监督
第四篇：销售部理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销
中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划
第五篇：销售部副部长述职报告
述职报告
尊敬位领导事：
2014年10月1日正式职销售部副部长职务代理销售部长工作转眼四月期间历年中重节日春节非常感谢部门销售部门支持面春节工作做总结步工作找出足环节工作更加畅进行
首先总结春节期间做方面工作：
时沟通库存确保销售员时掌握库存情况量销售时协调更换品种量争取零库存
二进回款次春节争取预付款元春节销售（12月1月）期间中秋陈欠款回款元中秋款回款率达百分九十
三销售例会时召开周销售例会容部门重工作事项传达销售工作安排部署期工作进展汇报程度掌握销售线信息统筹安排
四协调沟通春节期间工作部门衔接工作厂核库存确保库存真实效新订单时第时间采购沟通货源合理搭配海鲜礼包力争清理库存厂沟通发货时间量协调拉开时间档
五年推出类礼包销售效果客户容易接受调整库存带便利
工作足处：
理验足统筹安排工作方面需提高销售部更高效高质完成工作
二沟通时传达工作详细具体例商品报价样品货源等没做第时间传达销售员部门沟通时欠缺方
三考虑问题全面验欠缺特员工安排工作时会出现安排工作容没指导员工做应该做什程度员工没没明确工作方年溪工行订单重占责胜斌新勤岗位审核订单时仔细差点造成严重损失元宝山电厂销售样品客户封样没订单具体标注导致发货样品致阜新电厂发货前未采购具体确认发货情况米未时货
次销售部工作总结
次春节销售程中位销售员积极性非常高涨较前较提前非常遗憾没完成3300万销整销售程中进步足方面说总结工作足处：
信息反馈时销售员客户中发现问题拜访
程中工作汇报欠缺销售员报预估销量时认真怕担责
二未规定流程操作销售员工作安排位节前已求天第二天做工作做安排时请车补请车单发票申请时填写公司整体安排工作造成困扰
三货太急没库存商品销售员销售时注意采购厂定准备时间统筹安排
四订单准确修改订单频繁更新订单时未更新时间部门造成麻烦知道张订单准确单位订单时名称致导致财务落应收时落起订单仔细核签字确认程没途
五合理化建议少春节前销售员报预估销量销售建议家没提销售程中公司销售品种意见样会工作中提高销售员工作动性
2014年已工作足教训机会总结验工作中避免发生样事情觉工作中问题沟通协调摆正心态站角度考虑问题相信工作会更畅年销售目标6000万利完成需努力步工作具体安排：
1 加强团队建设构建谐氛围利工作余做
交流会聚会等增进事间距离
2 加强规范理针销售部工作性质局限日
常理加强工作汇报约束力
3 完善激励制度做2014年全年工作计划奖
罚
4 定期组织销售员进行讨会验交流会家
提高集体荣誉时增强销售知识相互学
5 加强业务学积累验精诚团结圆满
完成年销售目标更高目标迈进
6 提高销售助理业务水充分利胜斌赵燕飞
明确岗位责提高销售数全面监力
述职
2014212
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第篇：销售部新述职报告
***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
六创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
培训容：爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范三岗位技：学业技工作流程岗成方法
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
志时间限尤事行业计算机技术发展日新月异天学会落现座位职工应该树立时间意识竞争意识引十六精神里句话时俱进
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定121万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导***30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场***公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全*公司利益高切绝干损***形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水***建成谷*规模品种全具权威性it企业努力
第二篇：市场销售部述职报告
时间快xx年销售工作结尾整体销量负责二批老胡十二九月销售额238万年期相增长65李家庄二批销售额293万年期相增长76数年二批销售做错增长点中瓶营养快线
乳娃娃八宝粥ad新产品爽歪歪咖啡乐次订货会中取成绩特公司七月份开展规模订货会中李家庄二批完成百万销售额取前未业绩公司正确指导方针次活动中二批商积极性高活动开始二批动开车三批零售开展铺货三批产品须调换资金仓库问题二批商愿意承担心中销量做产品开切事情会公司整体利益出发公司整体销售带动二批业绩点出市场存足方第二批商身资金情况总销承担第二次促销活动售工作没位产品齐全二批商奖励配送时位影响二批次活动积极性第三区域终端没完全辐射进进货零售商销量店第四价格原导致三批商产品失信心销售程中力推荐公司产品第五某零售商中月份老产品没时处理导致零售商产生期现象第六区域特殊点没花力气做进排档水煮店等等某时段销量
结合xx年足处半年工作中定全部纠正业绩高峰渠道公司想做条重通道渠道者天渠道二批三批零售超市构成做渠道首先层关系搞良发展趋势二批作公司中销售环节销售程中起承启作考核二批呢第定匡年务分解季月天细分产品第二终端辐射力终产品消化终端二批控制中断越销量升越越快第三二批运输力点特旺季时候定保证零售终端货24时货否丧失良销售导致店老板次竞品货第四二批仓储力资金点二批更重环节现二批进货车皮发货没足够仓库容易发生断货现象出现产品脱销阻碍市场销量资金汽车样辆车没油废铁块资金仓库两者相辅相承样达求工作难开展点二批考核通话应该步利二批资源做市场时候必须控制资源竞品公司效力二批作商商原追求利益空间化通奖励方法激励现做：区域二批设销售员协助二批做市场月保证金形成销售额百分利息年终反点次公司产品销售量件货利润相观厂家难做销售中设定二批商特殊奖季度销售保证金齐外奖励
终端厂家想抢占拥终端拥销量首先解区域情况区域少家零售店批发少超市少中型超市少做店少没做进少解销售帮助搞次促
销活动知道执行销售量少次分析出条街道销售情况条街家店销售饮料家店销售奶制品解利跑单程中利老板交谈知道老板什货进家店形象店做公司产品量集中摆放显眼位置消费者进店感觉种娃哈哈家庭气氛消费者产生强购买欲交谈程中客户接受公司产品赠送礼品产品促销时老板沟通说公司合作力度话题进公司产品没顾忧卖动包退包换
价格原零售店愿意二批商货店老板外面样件货二批商里便宜样影响二批商积极性产品价格定控制否会级销售商赚钱选择卖产品价格整顿首先终端价格定快线举例说终端提货价格 48元件零售价4元瓶店卖件快线赚12元样店老板赚钱会拚命帮推销开店赚钱目前市场杂牌饮料原老板利润差价次三批商价格定47元件件赚元饮料行业里利润算少二批45元件样二批发店赚三元发批发赚两元二批商赚钱会支持工作价格定维护难度首先销商定做发货原三批零售价格定执行二批商销商里开票价48元件告诉三批零售供货价月底分红元两元作外费带动二线产品某二批五千件中快线费万元月必须进水两千件然万元模糊两种产品中样二批摸清产品底价少会乱卖两种产品量价格稳住
第三篇：销售部员工述职报告
尊敬位领导事：
家
销售部 负责市场开发业务方面工作转眼间公司已工作年原先胆怯现已完全融入集体里段时间里然身然存着样者样问题畏惧量想办法解决综合实际情况年里销售部具体工作方面入手
降低成
1进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货
2勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理
3降低部消耗日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
二培养意识
重部分服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
三加宣传力度
1销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
2客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制2014年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
3工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点
线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四规范理
1力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
2建立较完善健全理运行体系
(1)方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
(2)量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
(3)型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
(4)服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
五创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
志时间限尤事行业计算机技术发展日新月异天学会落现座位职工应该树立时间意识竞争意识时俱进
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定121万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导***30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场***公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全*公司利益高切绝干损***形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水***建成谷*规模品种全具权威性it企业努力
述职报告会努力配合部门制定利润指标请位领导座位员工进行监督
第四篇：销售部理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销
中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划
第五篇：销售部副部长述职报告
述职报告
尊敬位领导事：
2014年10月1日正式职销售部副部长职务代理销售部长工作转眼四月期间历年中重节日春节非常感谢部门销售部门支持面春节工作做总结步工作找出足环节工作更加畅进行
首先总结春节期间做方面工作：
时沟通库存确保销售员时掌握库存情况量销售时协调更换品种量争取零库存
二进回款次春节争取预付款元春节销售（12月1月）期间中秋陈欠款回款元中秋款回款率达百分九十
三销售例会时召开周销售例会容部门重工作事项传达销售工作安排部署期工作进展汇报程度掌握销售线信息统筹安排
四协调沟通春节期间工作部门衔接工作厂核库存确保库存真实效新订单时第时间采购沟通货源合理搭配海鲜礼包力争清理库存厂沟通发货时间量协调拉开时间档
五年推出类礼包销售效果客户容易接受调整库存带便利
工作足处：
理验足统筹安排工作方面需提高销售部更高效高质完成工作
二沟通时传达工作详细具体例商品报价样品货源等没做第时间传达销售员部门沟通时欠缺方
三考虑问题全面验欠缺特员工安排工作时会出现安排工作容没指导员工做应该做什程度员工没没明确工作方年溪工行订单重占责胜斌新勤岗位审核订单时仔细差点造成严重损失元宝山电厂销售样品客户封样没订单具体标注导致发货样品致阜新电厂发货前未采购具体确认发货情况米未时货
次销售部工作总结
次春节销售程中位销售员积极性非常高涨较前较提前非常遗憾没完成3300万销整销售程中进步足方面说总结工作足处：
信息反馈时销售员客户中发现问题拜访
程中工作汇报欠缺销售员报预估销量时认真怕担责
二未规定流程操作销售员工作安排位节前已求天第二天做工作做安排时请车补请车单发票申请时填写公司整体安排工作造成困扰
三货太急没库存商品销售员销售时注意采购厂定准备时间统筹安排
四订单准确修改订单频繁更新订单时未更新时间部门造成麻烦知道张订单准确单位订单时名称致导致财务落应收时落起订单仔细核签字确认程没途
五合理化建议少春节前销售员报预估销量销售建议家没提销售程中公司销售品种意见样会工作中提高销售员工作动性
2014年已工作足教训机会总结验工作中避免发生样事情觉工作中问题沟通协调摆正心态站角度考虑问题相信工作会更畅年销售目标6000万利完成需努力步工作具体安排：
1 加强团队建设构建谐氛围利工作余做
交流会聚会等增进事间距离
2 加强规范理针销售部工作性质局限日
常理加强工作汇报约束力
3 完善激励制度做2014年全年工作计划奖
罚
4 定期组织销售员进行讨会验交流会家
提高集体荣誉时增强销售知识相互学
5 加强业务学积累验精诚团结圆满
完成年销售目标更高目标迈进
6 提高销售助理业务水充分利胜斌赵燕飞
明确岗位责提高销售数全面监力
述职
2014212
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