食品区域终端销售工作总结(精选篇)
第篇：食品区域终端销售工作总结
四月日子里宋总苏指导开展济南分销商xx区域市场启动推广市场网络建设区域批发商开发部分终端客户开发维护工作现四月终端销售工作取成绩存问题作简单工作总结
1狠抓终端店加公司产品市场占率效利分销商资源开发批发商xx区域市场现流通终端店350家左右(包括白象麦郎覆盖区域)销售运康产品店180家左右通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc特通分类理中a类侧重流通批发规模店300方超市b类100方超市c类型超市商店特通ktv网吧学校等客户中直接间接建立货款业务关系160家批发商2家渠道客户掌控力89
2品牌发展致服务终端利资源实现赢销售运康产品a类店xx区域约45家45家店基实现公司代理产品品项销售分销商代理着公司产品外品牌厂家便配业务员分销商沟通xx处麦郎白象业务推销产品时推销公司代理产品行销程中推销品实现合作赢
3控制销商明确区域划分杜绝串区砸价xx区域张波区域交界前期工作中交接问题出现分区清晰市场稳定加段店市场产品击出现时销量降然宋总安排彻底杜绝现象度发生时合理做客情利分销商信誉辖区域基实现稳步发展价格实行货补形式前期遗留市场价格统适时机停止货补稳定价格良性发展
4抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度行销员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行销员诚信做快速反应立执行说做
5时刻学互帮互助进步
学件快乐事情学处皆店里产品行销员行销学沟通技巧学整理货架学客情维护中进行
成长缓慢突飞猛进认真做件事努力终会结果仅献成长
第二篇：助终端行业销售年终工作总结报告
2014（销售代表）年终工作总结报告
2014年已踏进钱林家庭已整整7月段时间然长钱林企业文化熏陶：快乐责帮助感恩更深领悟样体会感谢钱林公司事段时间关心帮助培养段充实日子里学会文化知识快乐着成长着
7月时间中通努力工作点收获感觉必年销售工作开局做总结目吸取教训提高工作做更信心决心市场竞争中年度工作做更面2014年度工作进行简总结
年5月份公司总部接受培训6月份正式回深圳办事处工作6月月幸运卖出公司产品成功转正公司众领导见证正式加入钱林家庭8月份开始成立深圳分公司罗总领导带领继续开展销售工作公司前家休息半年迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教公司领导验事理起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现助终端行业南方市场概认识解现逐渐清晰流利分析客户提种问题准确握客户需客户进行良沟通7月努力取定成绩市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高职工作做感觉停留销售新位置影响整体销售业绩
部门工作总结
时间中公司事帮助工作渐渐深圳公司脚步时取宝贵销售验方面工作中做法存问题
面综合销售情况：
1总业绩：132540元（中终端销售额：32840元渠道销售额：99700元）
2成交客户：14（中公司转咨询：8行开发：6）
3开发潜意客户：360（中展会渠道：105网络等渠道：255）
面销售业绩工作做说销售做十分失败南方市场然行业公司众深圳分公司成立时间较短案例公司直断努力做推广什业绩开展市场压力？客观素然存工作中寻找解原表现：
1）销售工作基客户访问量太少深圳分公司刚成立时客户开发网络台推广网络搜索验足等原造成发展意客户效率低数量少情况直11月份深圳安博会参展稍微改善
2）沟通够深入客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度新接触行业加深圳分公司学深层次知识机会相较少
3）工作没明确目标详细计划没养成写工作总结计划惯销售工作处
放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4）市场开拓力够深圳南方市场着更销售机会着更严峻竞争考验面行中重点放南方市场加深圳分公司刚刚成立未做出更案例支持身实力暂时微弱实力没办法客观展示时候需公司更政策支持
日子里公司罗总指导开展广西区域市场深圳区域部分终端客户渠道开发意客户维护工作参考前面工作累积验14年度工作方初步计划建议
1重点抓终端加公司产品市场占率效利终端案例资源吸引开发批发商系列产品产品没案例算成重点案例品牌知名度提高疑重突破点目前深圳评价器已终端重点案例步直销奠定基础访客机助产品案例开发成深圳分公司14年否提高市场占率关键然单单渠道商建立重点案例劳永逸控性会变低
2产品线发展利客户资源实现1+n合作模式模式公司领导张总裁演讲听厂家说产品做做强目标然方法种迂回销售方法更适合外办事处发展排队机例客户需排队机必定会接触间接需评价器显示屏查询机填单机等目前公司销售策略中已考虑
访客机例产品线面较窄市场需求原访客机客户基肯定访客机停车场道闸监控等客户审视供应商时候访客机供应厂家品牌忽略考虑先客户供应道闸停车场摄头时开发满足访客机需求呢？外办事处开支成压力时生存真应该放手搏鱼饵放钓更鱼况科松种成功案例捷等公司样意位置调换重新审视难理解合作原建议行销程中推销品实现合作赢
3抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度销售员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行业专业员诚信做快速反应立执行说做
4时刻学互帮互助进步公司产品然算前行业片空白认识果清楚充分解产品知识行业知识会工作做学更行业产品知识年度工作重点
5时反馈公司解决问题出力整钱林公司部门部门工作容压力亲爱钱林伙伴分忧已意带更麻烦没办法销售代表工作站客户角度问题产品功足设计缺陷外观瑕疵实性性化甚性价高等方面问题会者立场反映问题希反馈意见公司研发制造更更更适社会发展现状高端产品帮忙
6认清市场形势销售工作真正做位公司目前力资源原点问题没清楚认知分：专专区专专线（产品线）渠道终端辅终端渠道辅重点网络台开发客户重点放拜访交流效先低价策略吸引客户先直接交流巩固合作关系清楚坚定策略销售工作做位
面点年工作初步计划中成熟建议希公司领导知道真实想法予指导更正指出正确方
回2014放眼2014荣幸高兴成钱林份子成钱林飞速发展见证者憧憬钱林未日子里实现企业目标造成享誉全国民族品牌时期钱林带领开展片光辉事业
报告：
20140110
第三篇：区域销售理阶段销售工作总结
区域销售理阶段销售工作总结
公司高科技产品市确渔船保鲜领域次重革命重里程碑技术产业发展第推动力电视vcd手机电脑超速发展行业技术驱动产品前卫技术核心竞争力传统带冰作业原创：xdag某区土制压
缩制冷机相卖点省钱增收环保三月市场调研销售实践中感受尾气制冷机组福建海渔区存巨消费空间市场潜力销售模式产品阵列价格定位值进步探讨思考
市场环境
福建全省海域面积136万方公里超陆面积海岸线3324公里居全国第二位岛屿1546占全国四份处亚热带水质良气候温发展海洋渔业济条件天独厚目前北南连江黄岐港石狮祥芝港晋江深沪港厦门高崎港东山澳港等五国家级中心渔港十五建成9国家级中心渔港福建省确立海洋捕捞渔船指标2014年底控制19832艘总功率1397万千瓦
握市场机会迅速尾气制冷机推进市场深入渔港进行消费者调研福建北南走访福州区莆田区泉州区厦门区漳州区渔区渔港渔民作业惯冰量少鱼存放保鲜方式存差异：
福州区
1连江黄岐港：型收渔船（收鲜船）数量120艘马力600－1200马力间鱼舱容积300立方山东鲜海域收购鱼货返时间约7天左右带冰保鲜少数收鲜船（超20％）装型压缩制冷机组制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
2连江苔箓港：目前捕鱼船木壳船两年正发展铁壳渔船现渔船200艘马力400－600马力灯光诱捕渔船居保鲜带冰出海灯光船出海时间短两三天返航次种作业方式尾气制冷机需求反应较冷淡型收渔船数量黄岐港略少马力鱼舱容积保鲜方式黄岐港致相制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
3霞浦三沙港：渔船数量300艘年渔船拖网船通改造灯光船方发展捕鳐鱼保鲜方式速冻制冷温度求零20摄氏度目前然种尾气制冷机适宜该区灯光渔船保鲜技术求重点应迅速抢占未改造拖网船保鲜市场
莆田区
200马力木船海浅海捕捞海养殖业市场空间极限目前值开发周边区市场开发带动
泉州区
拥晋江深沪港石狮祥芝港两国家级中心渔港类渔船总计3000余艘中生产船数量约占总数三分二基拖网渔船深沪祥芝两港渔船数量相业外海捕捞渔船港700艘左右马力400－800马力间鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）作业方式拖网出海捕鱼航次7－10天间年冰费7万元左右鱼舱保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货非常适合推广产品少数渔船安装压缩制冷机维修费高障率高基已闲置石狮祥芝镇全国十渔业重镇
泉州区福建重点市场该区渔民敢拼敢闯渔业效益处福建领先位接受新事物观念较历史渔民种惯种渔船新设备推广厂商第者免费试已形成种消费心理定势接触渔民谈销售首台尾气制冷机时抛出令尴尬句话：方谁试？没送台试啊行家会着找买正商讨解决问题突破前期销售困境泉州区市场没周密策划合理价格定位敢贸然行动开局旦搞砸会长段时间市场应期短时间难勃起
厦门区
拥国家级中心渔港－高崎港属避风渔港性质时停捕渔船目前仅20艘型收鲜船长期停山东鲜海域收鲜返6天航次制冷量尾气制冷机根订单量产
漳州区
型渔船集中两区－浯屿岛东山岛
1浯屿岛
类渔船总计350余艘中收鲜船60艘马力400－500马力间作业方式基底拖（深海拖曳）出海捕鱼航次40－50天间冰量年冰量25－4万
间（量收鲜船补船紧捕渔船队出海捕鱼卖鱼分工明确配合紧密浯屿岛特色渔民1－2天卖次鱼甚天鱼货天卖收鲜船渔民岸卖鱼）鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货然适合推广产品
冰少难接受尾气制冷机现价位需采取先收渔船突破捕鱼船销售策略
2东山岛
拥澳冬古澳角宫前四渔港中澳港国家级中心渔港类渔船2014艘木制渔船2014艘铁壳船100艘目前力发展铁壳船市场潜力马力400－700间鱼舱分四仓容积情况保鲜方式浯屿岛相似年冰量4－7万左右渔民保鲜意识目前造价3万左右型压缩制冷机流行年已安装中占铁壳船60％正蚕食市场必须扼制东山型压缩制冷机发展抓紧时间东山推出首台前期东山花力量宣传位渔民已认产品技术性扛住目前价格错失次良机致五月中旬前东山推出首台原计划实现休渔期已目前情况动失仅市场推进速度减慢两三月更重影响年产品市场推进局面
二消费者需求购买力竞争品调查
2014年前福建省年远洋渔船新购置船1000万财政贴息05年仅200万06年160万政策性扶持目前渔民新造渔船筹资金民间贷新船造价般140180万间马力400800间般条船负债率6090渔船负债加两年渔业资源匮乏柴油价格高涨数渔船出海捕捞基保略赔渔民手头紧购买力然急剧降渔民算笔账：贷款购买产品十万资金月利息五六千块已足够买冰价格高低暂提冰量渔民产品价格已超带收益承受力省钱增收卖点显没什说服力
产品属民品锅炉等工业品销售象相制冷机目前渔船必备品渔民起初动接触渔民消费引导培育渔民先产品发现产品带处动需产品加合理价格定位消费需求然产生市场开
竞争手情况：
①冰
渔船出海带冰作业方式已十年历史渔民觉带冰出海实放心赖性加冰厂赊帐现金交易次需千元渔民没利息负担贷款心理压力（渔民身造船贷贷资金购买尾气制冷机相贷款购置）均年条船买冰费三万七万间渔场情况费原创：xdag
②压缩制冷机
少量（约01）渔船速冻渔货安装型压缩制冷机特点价位高（基二十万）续成维修护养费高市场定位尾气制冷机排竞争手外
手型压缩制冷机（实起保温作谈保鲜作）东山县国家级中心渔港澳港目前流行土制压缩机正蚕食宝贵限市场台设备总价约三万元目前已六十艘渔船安装该设备新造船水前直接安装售服务非常具定竞争力
三营销情况汇报
1指导思想
业务开始便战略伙伴角度厂家道谋求新产品快速推进市场坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找良影响力推广力首台户方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证厂家利益始直坚持产品充满信心计成努力
2销售渠道
制造年代已结束营销时代已没样板市场参没导师没课底采取什样销售模式更适合产品市场状况直实践中摸索
起初尝试建立销售渠道寻找级销售商等等现象出现家想先推出首台行动谁想花费推进市场宣教成承担风险
实种假性合作带明显投机心理纯粹等市场开坐收渔利市场推进速度更慢没建立样板市场前盲目发展级代理商做法显然妥
转利现渠道运营造船厂维修厂渔具代理商解渔民情况现价格体系符合消费力冷热业务放置旁
产品预期市场里流通真心急加快进入市场速度防市场变数否突围成长壮关键
四建议采取促销手段
1出优惠妥政策泉州浯屿岛东山岛推出首台昨日欣闻厂家推出先收货款促销政策受鼓舞觉够妥：样容易出现效果时渔民逃避交款拒绝承认效果事实更加违背首台利销售起正面宣传作初衷极易出现赔夫（首台）折兵（整市场）状况
建议采取：收取首台客户五千两万保证金保证金目强调首台客户动配合带意客户船参观产品效果活动年效果（客户配合宣传参观）该笔保证金返首台客户样首台客户定约束力配合样保证首台利销售起正面宣传作初衷时推开市场首台赔赢市场兵法云：欲先取必先予
次性收款方式收二三万元（等型压缩制冷机价格）货款售出首台合约定五年免费维修条件求户动配合宣传原创：xdag
2利休渔期间作宣传区域代表性渔港设立面广告作半年销售策划尤第台续销售方案建议请公司专业销售策划士作策划
3保留原产品系列继续开发生产中低价位产品形成高中低三种价位产品布阵全面适应消费需求企业成功单生产销售种新产品推进市场程中某时候技术左右消费取价格定位产品阵列尝想象intel样先第代产品利润赚足推出代先市场啊
产品技术前卫卖点市场潜力价格定位适合福建市场然坚持花力气福建泉州浯屿东山建立样板市场时受阻相信曙光远请公司领导予操作性销售方面指导
第四篇：食品销售工作总结
xxxx年年初加入公司食品销售部团队已快二年光阴似箭啊转眼间xxxx年快刻回忆起令兴奋紧张日子思绪万千xxxx年回忆感忙碌年耗费许精力时间未意新年希希机会重新开始回首走路成功失败成工作基石总结验分析失坚定信心努力细致工作直成功
回顾年工作历程深深感公司蓬勃发展全体事团结热气拼搏精神作食品销售部门名普通员工 公司领导事鼓励帮助走年
结合xxxx年工作结起包含方面：
xxxx年渠道工作容回顾概述
xxxx年11月底接手两镇bc类商场xxxx年六月底基07年岁末仅仅熟悉市场情况建立初步客情掌握bc商场操作方式真正做市场08年开始刚刚接手市场时恰逢公司凉茶商超价格体系调整家庭装28元调整304元供货销商邮差商鼎力支持配合加前事市场努力价格快调整熟悉客户整体情况解司产品家庭消费潜力特性便根市场情况负责35家客户做分级规划级重客户12家二级高潜力客户14家三级潜力培养客户9家客户次深入沟通加公司支持客户配合半年级客户实际销货量均增长125佳客户原月销70件销190件增长原销量27倍二级三级客户分增长9565润喉糖铺货率达100惜力限客户没发挥出佳销售潜力
08年7月公司调入ka负责8镇30家ka卖场中12家超市14家百货4家跨区ka常刚接手时正司产品销售旺季公司支持相关费提报时间签约时间半月前力专业知识薄弱市场洞察力差市场握度准确费利太合理没运刀刃客户培养方面没做致销量没出现明显增长深深感愧公司司信栽培
二学验：
通事年商场销售工作中学相专业知识深深感做销售工作容易想做件容易事情结合公司次培训身感悟总结十条验：细二勤三四强细心细二勤眼勤手勤三客户深入沟通学专业技技巧心态调整时刻保持乐观积极四强信心强洞察力强分析规划力强执行力强开展中秋国庆期间节日市场食品安全专项整治
紧密结合xx年红盾行动求切实加强中秋国庆期间节日市场巡查监工作省局求食品安全商标广告作监执法重点重中重突出抓食品安全监折扣落实周金伙局长省局食品安全监工作会议提出十条措施时组织力量落实市工商局中秋国庆节日市场食品安全专项整治意行动方案中阶段工作出声威出形象出实效节前组织检查出动2xxxx次5车次检查相关营户3xxxx查获三月饼76块期调味品21瓶
认真做节日期间值班政务请示报告工作节日期间实行24时值班制度认真受理消费者投诉值班员严格求岗位切实负责确保通讯畅通9月27日10月7日坚持日报送制度确保节日市场消费安全
（二）贯彻省局关责令停业整顿行政处罚措施加销售合格食品违法行监力度专项整治
根省局关适责令停业整顿行政处罚措施加销售合格食品违法营行监力度通知求发惩处食品违法营行严格规范食品营者行加强流通领域食品质量监督理保护民群众身体健康生命安全城关工商现适责令停业整顿行政处罚措施加销售合格食品违法行监力度
1认真做宣传工作采取宣传栏黑板报宣传单等形式深入广泛宣传利文明学校私协会召开营者会议印发200xxxx份宣传材料进行宣传通宣传广群众参查处营活动中形成营违法行高压态势创造良执法环境
2成立营专项整治领导组片区单位分片分组片区营者进行开展治理整顿工作首先积极发动建立群众线索举报反映营违法行次分区域重点计划加巡查力度实行预警查处机制发现营先发催办通知书超期限未办理营业执办案组立案查处已立案查处营户进行回访督促快办理营业执
3清理整顿营活动中市局五律五批求严格执法营食品类营者坚决取缔城关出动25xxxx次检查41xxxx查获营户1xxxx法立案查处1xxxx罚款金额2xxxx元发出178份催办通知书补办执率达10xxxx
（三）治理餐桌污染实行商品质量快速检测工作专项整治
立足城关区作永春县济文化中心开展xxxx关检查行动出动3xxxx次检查关体营户企业7xxxx市县局部署需重点检查商品进行严格监控城关农贸市场建立商品购销帐实行信誉卡制度时进行检查严厉查处仿知名商品特名称包装装潢企
业名称行仿伪造产等质量标志行严厉查处利新产品市节日促销巨奖销售营销策划等商品进行虚假宣传误导行严厉击囤积居奇哄抬物价欺行霸市扰乱破坏粮油市场秩序行年1月份局城东街陈某批发店例行检查时候仓库发现事厂名厂址五粮液酒40瓶根产品质量法违法行进行处罚
（四）粮食市场陈化粮监工作
属辖原片区责辖区粮食营者粮食仓储进行检查成立粮食市场监领导组会粮食质监卫生教委建委等关部门加强粮食购销企业体加工作坊购进粮食进行清查发现涉嫌劣质米立封存时送相关机构检测
属辖原片区责辖区粮食营者粮食仓储进行检查成立粮食市场监领导组会粮食质监卫生教委建委等关部门加强粮食购销企业体加工作坊购进粮食进行清查发现涉嫌劣质米立封存时送相关机构检测
（五）开展劣质米水果市场专项整治
充分发挥工商联络员监网络作密切关注消费者米水果等质量投诉情况旦发现线索立踪核查法处理检查严厉击蜡色毒害物质加工次充劣质水果坚决查处违法牌水果标贴行加强水果批发市场追踪深挖造假加工窝点检查水果营体资格坚决取缔营行
四强化服务意识推行长效监确保执法服务双位
围绕服务济发展局立足职结合辖区实际积极探讨制定种长效监措施通市场监行政指导相结合促进方济健康规范发展
1推行企业工商联络员制度加强企业联络沟通通分行业计划开展企业工商联络员培训工作扩培训面提高培训层次力争年6xxxx企业建立工商联络员企业工商联络员载体行政指导具体容措施贯穿日常监执法服务中推行种工商专业指导
2建立红盾维权网络增强监新力量延伸监服务触角辖区已设立洋村红盾维权站工业园区红盾维权站新发超市国泰商场远电器红盾维权站基础进步完善维权站规范日常监制度工作机制拓展工作范围职责充分发挥服务企业消费者市场监督等方面作时加强联络员法律法规知识工商
业务知识关商品质量知识培训积极培育红盾维权站联络员拓展工商行政理职扩监面服务面
3积极开拓思路探索服务企业新途径托开发区建设委会设立县探花山－榜德开发区红盾维权站阵企业工商注册登记商标注册广告行等进行指导企业提供种注册变更登记年检表格时探索开发区建设委会新开业变更年检企业进行址勘察：工业园区企业开业变更登记年检时先工业园区委会指定二维权站成员进行现场址勘察勘察结果加盖工业园区委会公章作企业营址情况效证明文件进步方便园区企业
4开展建规范市场活动进步完善建规范市场项规章制度明确市场开办者营者监者等职责关系指导督促市场开办者履行商品安全第责职责进步完善商品质量理制度监控流程点面引导营者文明商诚信营
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第篇：食品区域终端销售工作总结
四月日子里宋总苏指导开展济南分销商xx区域市场启动推广市场网络建设区域批发商开发部分终端客户开发维护工作现四月终端销售工作取成绩存问题作简单工作总结
1狠抓终端店加公司产品市场占率效利分销商资源开发批发商xx区域市场现流通终端店350家左右(包括白象麦郎覆盖区域)销售运康产品店180家左右通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc特通分类理中a类侧重流通批发规模店300方超市b类100方超市c类型超市商店特通ktv网吧学校等客户中直接间接建立货款业务关系160家批发商2家渠道客户掌控力89
2品牌发展致服务终端利资源实现赢销售运康产品a类店xx区域约45家45家店基实现公司代理产品品项销售分销商代理着公司产品外品牌厂家便配业务员分销商沟通xx处麦郎白象业务推销产品时推销公司代理产品行销程中推销品实现合作赢
3控制销商明确区域划分杜绝串区砸价xx区域张波区域交界前期工作中交接问题出现分区清晰市场稳定加段店市场产品击出现时销量降然宋总安排彻底杜绝现象度发生时合理做客情利分销商信誉辖区域基实现稳步发展价格实行货补形式前期遗留市场价格统适时机停止货补稳定价格良性发展
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5时刻学互帮互助进步
学件快乐事情学处皆店里产品行销员行销学沟通技巧学整理货架学客情维护中进行
成长缓慢突飞猛进认真做件事努力终会结果仅献成长
第二篇：助终端行业销售年终工作总结报告
2014（销售代表）年终工作总结报告
2014年已踏进钱林家庭已整整7月段时间然长钱林企业文化熏陶：快乐责帮助感恩更深领悟样体会感谢钱林公司事段时间关心帮助培养段充实日子里学会文化知识快乐着成长着
7月时间中通努力工作点收获感觉必年销售工作开局做总结目吸取教训提高工作做更信心决心市场竞争中年度工作做更面2014年度工作进行简总结
年5月份公司总部接受培训6月份正式回深圳办事处工作6月月幸运卖出公司产品成功转正公司众领导见证正式加入钱林家庭8月份开始成立深圳分公司罗总领导带领继续开展销售工作公司前家休息半年迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教公司领导验事理起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现助终端行业南方市场概认识解现逐渐清晰流利分析客户提种问题准确握客户需客户进行良沟通7月努力取定成绩市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高职工作做感觉停留销售新位置影响整体销售业绩
部门工作总结
时间中公司事帮助工作渐渐深圳公司脚步时取宝贵销售验方面工作中做法存问题
面综合销售情况：
1总业绩：132540元（中终端销售额：32840元渠道销售额：99700元）
2成交客户：14（中公司转咨询：8行开发：6）
3开发潜意客户：360（中展会渠道：105网络等渠道：255）
面销售业绩工作做说销售做十分失败南方市场然行业公司众深圳分公司成立时间较短案例公司直断努力做推广什业绩开展市场压力？客观素然存工作中寻找解原表现：
1）销售工作基客户访问量太少深圳分公司刚成立时客户开发网络台推广网络搜索验足等原造成发展意客户效率低数量少情况直11月份深圳安博会参展稍微改善
2）沟通够深入客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度新接触行业加深圳分公司学深层次知识机会相较少
3）工作没明确目标详细计划没养成写工作总结计划惯销售工作处
放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4）市场开拓力够深圳南方市场着更销售机会着更严峻竞争考验面行中重点放南方市场加深圳分公司刚刚成立未做出更案例支持身实力暂时微弱实力没办法客观展示时候需公司更政策支持
日子里公司罗总指导开展广西区域市场深圳区域部分终端客户渠道开发意客户维护工作参考前面工作累积验14年度工作方初步计划建议
1重点抓终端加公司产品市场占率效利终端案例资源吸引开发批发商系列产品产品没案例算成重点案例品牌知名度提高疑重突破点目前深圳评价器已终端重点案例步直销奠定基础访客机助产品案例开发成深圳分公司14年否提高市场占率关键然单单渠道商建立重点案例劳永逸控性会变低
2产品线发展利客户资源实现1+n合作模式模式公司领导张总裁演讲听厂家说产品做做强目标然方法种迂回销售方法更适合外办事处发展排队机例客户需排队机必定会接触间接需评价器显示屏查询机填单机等目前公司销售策略中已考虑
访客机例产品线面较窄市场需求原访客机客户基肯定访客机停车场道闸监控等客户审视供应商时候访客机供应厂家品牌忽略考虑先客户供应道闸停车场摄头时开发满足访客机需求呢？外办事处开支成压力时生存真应该放手搏鱼饵放钓更鱼况科松种成功案例捷等公司样意位置调换重新审视难理解合作原建议行销程中推销品实现合作赢
3抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度销售员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行业专业员诚信做快速反应立执行说做
4时刻学互帮互助进步公司产品然算前行业片空白认识果清楚充分解产品知识行业知识会工作做学更行业产品知识年度工作重点
5时反馈公司解决问题出力整钱林公司部门部门工作容压力亲爱钱林伙伴分忧已意带更麻烦没办法销售代表工作站客户角度问题产品功足设计缺陷外观瑕疵实性性化甚性价高等方面问题会者立场反映问题希反馈意见公司研发制造更更更适社会发展现状高端产品帮忙
6认清市场形势销售工作真正做位公司目前力资源原点问题没清楚认知分：专专区专专线（产品线）渠道终端辅终端渠道辅重点网络台开发客户重点放拜访交流效先低价策略吸引客户先直接交流巩固合作关系清楚坚定策略销售工作做位
面点年工作初步计划中成熟建议希公司领导知道真实想法予指导更正指出正确方
回2014放眼2014荣幸高兴成钱林份子成钱林飞速发展见证者憧憬钱林未日子里实现企业目标造成享誉全国民族品牌时期钱林带领开展片光辉事业
报告：
20140110
第三篇：区域销售理阶段销售工作总结
区域销售理阶段销售工作总结
公司高科技产品市确渔船保鲜领域次重革命重里程碑技术产业发展第推动力电视vcd手机电脑超速发展行业技术驱动产品前卫技术核心竞争力传统带冰作业原创：xdag某区土制压
缩制冷机相卖点省钱增收环保三月市场调研销售实践中感受尾气制冷机组福建海渔区存巨消费空间市场潜力销售模式产品阵列价格定位值进步探讨思考
市场环境
福建全省海域面积136万方公里超陆面积海岸线3324公里居全国第二位岛屿1546占全国四份处亚热带水质良气候温发展海洋渔业济条件天独厚目前北南连江黄岐港石狮祥芝港晋江深沪港厦门高崎港东山澳港等五国家级中心渔港十五建成9国家级中心渔港福建省确立海洋捕捞渔船指标2014年底控制19832艘总功率1397万千瓦
握市场机会迅速尾气制冷机推进市场深入渔港进行消费者调研福建北南走访福州区莆田区泉州区厦门区漳州区渔区渔港渔民作业惯冰量少鱼存放保鲜方式存差异：
福州区
1连江黄岐港：型收渔船（收鲜船）数量120艘马力600－1200马力间鱼舱容积300立方山东鲜海域收购鱼货返时间约7天左右带冰保鲜少数收鲜船（超20％）装型压缩制冷机组制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
2连江苔箓港：目前捕鱼船木壳船两年正发展铁壳渔船现渔船200艘马力400－600马力灯光诱捕渔船居保鲜带冰出海灯光船出海时间短两三天返航次种作业方式尾气制冷机需求反应较冷淡型收渔船数量黄岐港略少马力鱼舱容积保鲜方式黄岐港致相制冷量尾气制冷机市场空间根订单量产
3霞浦三沙港：渔船数量300艘年渔船拖网船通改造灯光船方发展捕鳐鱼保鲜方式速冻制冷温度求零20摄氏度目前然种尾气制冷机适宜该区灯光渔船保鲜技术求重点应迅速抢占未改造拖网船保鲜市场
莆田区
200马力木船海浅海捕捞海养殖业市场空间极限目前值开发周边区市场开发带动
泉州区
拥晋江深沪港石狮祥芝港两国家级中心渔港类渔船总计3000余艘中生产船数量约占总数三分二基拖网渔船深沪祥芝两港渔船数量相业外海捕捞渔船港700艘左右马力400－800马力间鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）作业方式拖网出海捕鱼航次7－10天间年冰费7万元左右鱼舱保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货非常适合推广产品少数渔船安装压缩制冷机维修费高障率高基已闲置石狮祥芝镇全国十渔业重镇
泉州区福建重点市场该区渔民敢拼敢闯渔业效益处福建领先位接受新事物观念较历史渔民种惯种渔船新设备推广厂商第者免费试已形成种消费心理定势接触渔民谈销售首台尾气制冷机时抛出令尴尬句话：方谁试？没送台试啊行家会着找买正商讨解决问题突破前期销售困境泉州区市场没周密策划合理价格定位敢贸然行动开局旦搞砸会长段时间市场应期短时间难勃起
厦门区
拥国家级中心渔港－高崎港属避风渔港性质时停捕渔船目前仅20艘型收鲜船长期停山东鲜海域收鲜返6天航次制冷量尾气制冷机根订单量产
漳州区
型渔船集中两区－浯屿岛东山岛
1浯屿岛
类渔船总计350余艘中收鲜船60艘马力400－500马力间作业方式基底拖（深海拖曳）出海捕鱼航次40－50天间冰量年冰量25－4万
间（量收鲜船补船紧捕渔船队出海捕鱼卖鱼分工明确配合紧密浯屿岛特色渔民1－2天卖次鱼甚天鱼货天卖收鲜船渔民岸卖鱼）鱼舱总容积120－160立方间容积80－120立方间（四仓占二仓二仓储冰备仓）保鲜惯托盘交叉重叠存放鱼货然适合推广产品
冰少难接受尾气制冷机现价位需采取先收渔船突破捕鱼船销售策略
2东山岛
拥澳冬古澳角宫前四渔港中澳港国家级中心渔港类渔船2014艘木制渔船2014艘铁壳船100艘目前力发展铁壳船市场潜力马力400－700间鱼舱分四仓容积情况保鲜方式浯屿岛相似年冰量4－7万左右渔民保鲜意识目前造价3万左右型压缩制冷机流行年已安装中占铁壳船60％正蚕食市场必须扼制东山型压缩制冷机发展抓紧时间东山推出首台前期东山花力量宣传位渔民已认产品技术性扛住目前价格错失次良机致五月中旬前东山推出首台原计划实现休渔期已目前情况动失仅市场推进速度减慢两三月更重影响年产品市场推进局面
二消费者需求购买力竞争品调查
2014年前福建省年远洋渔船新购置船1000万财政贴息05年仅200万06年160万政策性扶持目前渔民新造渔船筹资金民间贷新船造价般140180万间马力400800间般条船负债率6090渔船负债加两年渔业资源匮乏柴油价格高涨数渔船出海捕捞基保略赔渔民手头紧购买力然急剧降渔民算笔账：贷款购买产品十万资金月利息五六千块已足够买冰价格高低暂提冰量渔民产品价格已超带收益承受力省钱增收卖点显没什说服力
产品属民品锅炉等工业品销售象相制冷机目前渔船必备品渔民起初动接触渔民消费引导培育渔民先产品发现产品带处动需产品加合理价格定位消费需求然产生市场开
竞争手情况：
①冰
渔船出海带冰作业方式已十年历史渔民觉带冰出海实放心赖性加冰厂赊帐现金交易次需千元渔民没利息负担贷款心理压力（渔民身造船贷贷资金购买尾气制冷机相贷款购置）均年条船买冰费三万七万间渔场情况费原创：xdag
②压缩制冷机
少量（约01）渔船速冻渔货安装型压缩制冷机特点价位高（基二十万）续成维修护养费高市场定位尾气制冷机排竞争手外
手型压缩制冷机（实起保温作谈保鲜作）东山县国家级中心渔港澳港目前流行土制压缩机正蚕食宝贵限市场台设备总价约三万元目前已六十艘渔船安装该设备新造船水前直接安装售服务非常具定竞争力
三营销情况汇报
1指导思想
业务开始便战略伙伴角度厂家道谋求新产品快速推进市场坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找良影响力推广力首台户方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证厂家利益始直坚持产品充满信心计成努力
2销售渠道
制造年代已结束营销时代已没样板市场参没导师没课底采取什样销售模式更适合产品市场状况直实践中摸索
起初尝试建立销售渠道寻找级销售商等等现象出现家想先推出首台行动谁想花费推进市场宣教成承担风险
实种假性合作带明显投机心理纯粹等市场开坐收渔利市场推进速度更慢没建立样板市场前盲目发展级代理商做法显然妥
转利现渠道运营造船厂维修厂渔具代理商解渔民情况现价格体系符合消费力冷热业务放置旁
产品预期市场里流通真心急加快进入市场速度防市场变数否突围成长壮关键
四建议采取促销手段
1出优惠妥政策泉州浯屿岛东山岛推出首台昨日欣闻厂家推出先收货款促销政策受鼓舞觉够妥：样容易出现效果时渔民逃避交款拒绝承认效果事实更加违背首台利销售起正面宣传作初衷极易出现赔夫（首台）折兵（整市场）状况
建议采取：收取首台客户五千两万保证金保证金目强调首台客户动配合带意客户船参观产品效果活动年效果（客户配合宣传参观）该笔保证金返首台客户样首台客户定约束力配合样保证首台利销售起正面宣传作初衷时推开市场首台赔赢市场兵法云：欲先取必先予
次性收款方式收二三万元（等型压缩制冷机价格）货款售出首台合约定五年免费维修条件求户动配合宣传原创：xdag
2利休渔期间作宣传区域代表性渔港设立面广告作半年销售策划尤第台续销售方案建议请公司专业销售策划士作策划
3保留原产品系列继续开发生产中低价位产品形成高中低三种价位产品布阵全面适应消费需求企业成功单生产销售种新产品推进市场程中某时候技术左右消费取价格定位产品阵列尝想象intel样先第代产品利润赚足推出代先市场啊
产品技术前卫卖点市场潜力价格定位适合福建市场然坚持花力气福建泉州浯屿东山建立样板市场时受阻相信曙光远请公司领导予操作性销售方面指导
第四篇：食品销售工作总结
xxxx年年初加入公司食品销售部团队已快二年光阴似箭啊转眼间xxxx年快刻回忆起令兴奋紧张日子思绪万千xxxx年回忆感忙碌年耗费许精力时间未意新年希希机会重新开始回首走路成功失败成工作基石总结验分析失坚定信心努力细致工作直成功
回顾年工作历程深深感公司蓬勃发展全体事团结热气拼搏精神作食品销售部门名普通员工 公司领导事鼓励帮助走年
结合xxxx年工作结起包含方面：
xxxx年渠道工作容回顾概述
xxxx年11月底接手两镇bc类商场xxxx年六月底基07年岁末仅仅熟悉市场情况建立初步客情掌握bc商场操作方式真正做市场08年开始刚刚接手市场时恰逢公司凉茶商超价格体系调整家庭装28元调整304元供货销商邮差商鼎力支持配合加前事市场努力价格快调整熟悉客户整体情况解司产品家庭消费潜力特性便根市场情况负责35家客户做分级规划级重客户12家二级高潜力客户14家三级潜力培养客户9家客户次深入沟通加公司支持客户配合半年级客户实际销货量均增长125佳客户原月销70件销190件增长原销量27倍二级三级客户分增长9565润喉糖铺货率达100惜力限客户没发挥出佳销售潜力
08年7月公司调入ka负责8镇30家ka卖场中12家超市14家百货4家跨区ka常刚接手时正司产品销售旺季公司支持相关费提报时间签约时间半月前力专业知识薄弱市场洞察力差市场握度准确费利太合理没运刀刃客户培养方面没做致销量没出现明显增长深深感愧公司司信栽培
二学验：
通事年商场销售工作中学相专业知识深深感做销售工作容易想做件容易事情结合公司次培训身感悟总结十条验：细二勤三四强细心细二勤眼勤手勤三客户深入沟通学专业技技巧心态调整时刻保持乐观积极四强信心强洞察力强分析规划力强执行力强开展中秋国庆期间节日市场食品安全专项整治
紧密结合xx年红盾行动求切实加强中秋国庆期间节日市场巡查监工作省局求食品安全商标广告作监执法重点重中重突出抓食品安全监折扣落实周金伙局长省局食品安全监工作会议提出十条措施时组织力量落实市工商局中秋国庆节日市场食品安全专项整治意行动方案中阶段工作出声威出形象出实效节前组织检查出动2xxxx次5车次检查相关营户3xxxx查获三月饼76块期调味品21瓶
认真做节日期间值班政务请示报告工作节日期间实行24时值班制度认真受理消费者投诉值班员严格求岗位切实负责确保通讯畅通9月27日10月7日坚持日报送制度确保节日市场消费安全
（二）贯彻省局关责令停业整顿行政处罚措施加销售合格食品违法行监力度专项整治
根省局关适责令停业整顿行政处罚措施加销售合格食品违法营行监力度通知求发惩处食品违法营行严格规范食品营者行加强流通领域食品质量监督理保护民群众身体健康生命安全城关工商现适责令停业整顿行政处罚措施加销售合格食品违法行监力度
1认真做宣传工作采取宣传栏黑板报宣传单等形式深入广泛宣传利文明学校私协会召开营者会议印发200xxxx份宣传材料进行宣传通宣传广群众参查处营活动中形成营违法行高压态势创造良执法环境
2成立营专项整治领导组片区单位分片分组片区营者进行开展治理整顿工作首先积极发动建立群众线索举报反映营违法行次分区域重点计划加巡查力度实行预警查处机制发现营先发催办通知书超期限未办理营业执办案组立案查处已立案查处营户进行回访督促快办理营业执
3清理整顿营活动中市局五律五批求严格执法营食品类营者坚决取缔城关出动25xxxx次检查41xxxx查获营户1xxxx法立案查处1xxxx罚款金额2xxxx元发出178份催办通知书补办执率达10xxxx
（三）治理餐桌污染实行商品质量快速检测工作专项整治
立足城关区作永春县济文化中心开展xxxx关检查行动出动3xxxx次检查关体营户企业7xxxx市县局部署需重点检查商品进行严格监控城关农贸市场建立商品购销帐实行信誉卡制度时进行检查严厉查处仿知名商品特名称包装装潢企
业名称行仿伪造产等质量标志行严厉查处利新产品市节日促销巨奖销售营销策划等商品进行虚假宣传误导行严厉击囤积居奇哄抬物价欺行霸市扰乱破坏粮油市场秩序行年1月份局城东街陈某批发店例行检查时候仓库发现事厂名厂址五粮液酒40瓶根产品质量法违法行进行处罚
（四）粮食市场陈化粮监工作
属辖原片区责辖区粮食营者粮食仓储进行检查成立粮食市场监领导组会粮食质监卫生教委建委等关部门加强粮食购销企业体加工作坊购进粮食进行清查发现涉嫌劣质米立封存时送相关机构检测
属辖原片区责辖区粮食营者粮食仓储进行检查成立粮食市场监领导组会粮食质监卫生教委建委等关部门加强粮食购销企业体加工作坊购进粮食进行清查发现涉嫌劣质米立封存时送相关机构检测
（五）开展劣质米水果市场专项整治
充分发挥工商联络员监网络作密切关注消费者米水果等质量投诉情况旦发现线索立踪核查法处理检查严厉击蜡色毒害物质加工次充劣质水果坚决查处违法牌水果标贴行加强水果批发市场追踪深挖造假加工窝点检查水果营体资格坚决取缔营行
四强化服务意识推行长效监确保执法服务双位
围绕服务济发展局立足职结合辖区实际积极探讨制定种长效监措施通市场监行政指导相结合促进方济健康规范发展
1推行企业工商联络员制度加强企业联络沟通通分行业计划开展企业工商联络员培训工作扩培训面提高培训层次力争年6xxxx企业建立工商联络员企业工商联络员载体行政指导具体容措施贯穿日常监执法服务中推行种工商专业指导
2建立红盾维权网络增强监新力量延伸监服务触角辖区已设立洋村红盾维权站工业园区红盾维权站新发超市国泰商场远电器红盾维权站基础进步完善维权站规范日常监制度工作机制拓展工作范围职责充分发挥服务企业消费者市场监督等方面作时加强联络员法律法规知识工商
业务知识关商品质量知识培训积极培育红盾维权站联络员拓展工商行政理职扩监面服务面
3积极开拓思路探索服务企业新途径托开发区建设委会设立县探花山－榜德开发区红盾维权站阵企业工商注册登记商标注册广告行等进行指导企业提供种注册变更登记年检表格时探索开发区建设委会新开业变更年检企业进行址勘察：工业园区企业开业变更登记年检时先工业园区委会指定二维权站成员进行现场址勘察勘察结果加盖工业园区委会公章作企业营址情况效证明文件进步方便园区企业
4开展建规范市场活动进步完善建规范市场项规章制度明确市场开办者营者监者等职责关系指导督促市场开办者履行商品安全第责职责进步完善商品质量理制度监控流程点面引导营者文明商诚信营
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