男装销售工作总结范文(精选篇)
第篇：男装营业员销售技巧
男装营业员销售技巧成变男装导购员销售技巧抓住女心根客户合理利验快速抓住顾客心理激发顾客购买欲够站顾客角度考虑问题成优秀男装导购员销售员
男装营业员销售技巧成变男装导购员销售技巧抓住女心根客户合理利验快速抓住顾客心理激发顾客购买欲够站顾客角度考虑问题成优秀男装导购员销售员
年受营销专家理影响直消费者中心营销理奉神明高供直年观察顾客消费性发觉点存着某误区(少男装版块样)男装购买者少穿着者者更准确说男士观决定购买权限左右着销售成交女终身需消费男装
发现现象着实痛苦科老头误等少年？9899年负责某品牌男装杭州直营店时已发现现象女男士买服装较然男女起选购衣服现象更然男士店时导购姐迷魂汤灌路男绝乖乖掏腰包付钱嘿嘿惜时百分百迷信科老头名言现象视见置罔闻
发现导购员越漂亮生意越开始该导购太冷艳缘换亲力高mm效果总店美女越生意越差莫成男怕美女？非非仔细观察发现实男半(娇妻爱友)缘旦发现该店美女危险带然危险区然越早离开越想做生意嘿嘿没门美女效益失效信？市场调查证：
◆男士店购物机率约20左右
◆男士结伴购物机率约5左右年龄25岁者居
◆男士带着女士(女士带着男士)购物机率约60
◆女士店购物机率约10
◆女士结伴购物机率约5
◆男男女女群店购物机率约5成交率低
数三家店综合参数单区域代表全国觅斑知全豹相信全国言数差离少时便述说数纳50
述数中出女士直接间接决定男装成交机率占约75重试问位女士愿意带着男士漂亮许mm身旁？唯避现男装店里难遇美女导购店明白女心思缘
分析男士着装购买心理素
数男士购买服装实没少见价格敏感性
二着装美学方面90男士会认女性穿着更审美观购买时会更赖爱妻女友选择
三男士穿衣方面社交需私底会更乐意作异性展示道具说女悦者容实男
士更会取悦异性表现件衣服坏异性判断位方面笔者太男士宁听取女导购推介相信眼光
四数男士意外观置衣类事情没热情反女性方面天顾容颜时会忘半仪容尤婚更先生仪表作事抓时作先生听太太份
五男士心爱女起时(恋情)更剩乖乖听话份女说便说
店铺营方面攻克：
广告宣传针女性展开广告词女心动形象代言更少妇杀伤力女会幻想着男穿服装搞成潘安第二成功半
二卖场设计强调气阳刚时适考虑女性审美观吸引女性进店吸引男士效果理背景音乐样
三休息区定女性喜重点烟缸掉换水果口巧克力点心糖果等保留烟缸旁放盒已开启女士香烟
四卖场vcd播放关女性时尚资讯化妆美容保健时装等理休息区读物置放女性读物总目留住女性男士足够时间试衣增加成交成功率
五导购重心女身转移运赞美认刷子搞导购成交总决策者间关系成功远
七条件允许招猛男帅哥二名养眼二兼担试衣模特女性购物充分做服务工作三男女搭配干活累充分协调卖场工作氛围说三女台戏清式女子团队难理跑题住
八女感性动物建立顾客档案时定特注意留女资料资料男士问候电话女男容易感动
九搞促销活动时尤买赠折女性需求中心简单说送雨伞男没会喜欢假设伞做成女玩物吸引力样女见喜欢成交机率高呵呵者男士购物伞送心爱女花钱女欢心乐呢？假设买男装送cd 香水想男士礼品送时女欢喜会更点吧贵购物付出值
女心海底针市场女心样变幻莫测企业抓住女心市场海永远扬帆 （男装导购技巧：）
销售实践结合非常紧密技术 果销唄购物机率约5左右年龄25岁者居◆ 男士带着女士（女士带着男士）购物机率约60
◆ 女士店购物机率约10
◆ 女士结伴购物机率约5
◆ 男男女女群店购物机率约5成交率低
数三家店综合参数单区域代表全国觅斑知全豹相信全国言数差离
少时便述说数纳50
述数中出女士直接间接决定男装成交机率占约75重试问位女士愿意带着男士漂亮许mm身旁？唯避现男装店里难遇美女导购店明白女心思缘
分析男士着装购买心理素
数男士购买服装实没少见价格敏感性
二 着装美学方面90男士会认女性穿着更审美观购买时会更赖爱妻女友选择
三 男士穿衣方面社交需私底会更乐意作异性展示道具说女悦者容实男士更会取悦异性表现件衣服坏异性判断位方面笔者太男士宁听取女导购推介相信眼光
四 数男士意外观置衣类事情没热情反女性方面天顾容颜时会忘半仪容尤婚更先生仪表作夼美言进益
七 条件允许招猛男帅哥二名养眼二兼担试衣模特女性购物充分做服务工作三男女搭配干活累充分协调卖场工作氛围说三女台戏清式女子团队难理跑题住
八 女感性动物建立顾客档案时定特注意留女资料资料男士问候电话女男容易感动
九 搞促销活动时尤买赠折女性需求中心简单说送雨伞男没会喜欢假设伞做成女玩物吸引力样女见喜欢成交机率高呵呵者男士购物伞送心爱女花钱女欢心乐呢？假设买男装送cd香水想男士礼品送时女欢喜会更点吧――贵购物付出值
十 女嘴世广告宣传载体满意传十十传百品牌知名度美誉度子开免费呀男装企业千万重视女
说女心海底针市场女心样变幻莫测企业抓住女心市场海永远扬帆
导购员专业销售技巧模型
时间：20140106 140637源：中国服装网坛作者：佚名
架桥原理：产品卖点顾客需求点
推销原理：信息称
推销三段：
顾客推销
导购员需作点：
1 微笑真诚迷
2 赞美顾客
3 注重礼仪
4 注重形象
5 倾听顾客说话顾客尊重够认真听取意见导购员
二 顾客推销利益
常犯错误——特征推销
导购员定记住：卖产品产品带顾客利益——产品够满足顾客什样需顾客带什处
导购员分三层次：
低级导购员讲产品特点
中级导购员讲产品优点
高级导购员讲产品利益点
导购员顾客推销利益？
1 利益分类
产品利益
企业利益
差利益
2 强调推销点
产品全部特点进行冗长讨介绍目标集中顾客组关心问题
推销点：产品法设计性质量价格中激发顾客购买欲部分简短话直截表达出
注意点：适合性兼容性耐久性安全性舒适性简便性流行性效性美观性济性3 fabe推销法
f——特征a——特征产生优点b——优点带顾客利益e——证（技术报告顾客信报刊文章片示范等）
三顾客推销产品
三关键：介绍产品二效化解顾客异议三诱导顾客成交
（） 产品介绍方法
1 语言介绍
a 讲事
b 引例证
c 数字说明
d 喻
e 富兰克林说服法
f 形象描绘产品利益
g abcd介绍法
示范：
谓示范通某种方式产品性优点特色展示出顾客产品直观解切身感受
销售工具
介绍产品资料具器具顾客信图片册产品宣传资料说明书pop数统计资料市场调查报告专家行证词权威机构评价生产许证获奖证书营部门专营证书鉴定书报纸剪贴等
消顾客异议
消顾客忧虑会促定购买决心
1 事前认真准备
2 处理法
3 意补偿处理法
4 利处理法
5 询问处理法
导购员定记住顾客永远
（二） 诱导顾客成交
1成交三原导购员达成更交易遵守三原：
（1）动
（2） 信
（3） 持
2识顾客购买信号
（1） 语言信号
（2） 行信号
（3） 表情信号
3成交方法
（1） 直接求成交法
（2） 假设成交法
（3） 选择成交法
（4） 推荐法
（5） 消法：
（6） 动作诉求法
您―――请试试（产品递）
（7） 感生诉求法
（8） 机会成交法
四 顾客推销服务
推销活动结束次推销活动开始
做顾客服务工作培养顾客忠诚度
处理顾客投诉导购员顾客推销服务重容妥善处理顾客满会前更加顾客信赖导购员处理顾客抱怨做三点：
1 倾听
2 时
3 感谢
第二篇：男装销售技巧
男装店销售技巧销售男装
男装导购技巧
1六点求
2四原
二 男性购买行分析
（）男性购买行张
1 男性购买行特征——男购买服装时候没张
2 独购物男性购买行分析——购物程中张部分导购
3 女性陪伴购物男性购买行分析——购物程中张部分陪女性
（二） 男性购买服务策
1 专业折服——独购物男性
2 言必失——女性陪伴购物男性
3 声东击西 ——促销礼品搭配
三 男装门店销售流程——六步迷魂倒
1 迎宾
2 寻机
3 开场
4 试穿
5 开单
6 送客
男装导购技巧
服装销售程中营业员服装展示顾客加说明外顾客推荐服装引起顾客购买兴趣营业员销售程中导购重
首先推荐服装做六点：
1推荐时信心顾客推荐服装时营业员身信心顾客服装信感
2适合顾客推荐顾客提示商品进行说明时应根顾客实际客观条件推荐适合服装
3配合手势顾客推荐
4配合商品特征类服装特征功设计品质等方面特征顾客推荐服装时着重强调服装特征
5话题集中商品顾客推荐服装时想方设法话题引服装时注意观察顾客服装反映便适时促成销售
6准确说出类服装优点顾客进行服装说明推荐时较类服装准确说出类服装优点
次注意销售程中四原：
14w着手穿着时间when穿着场合where穿着象who穿着目why方面做购买参谋利销售成功
2重点简短顾客说明服装特性时做语言简练清楚容易懂服装商品重
特点首先说出时间逐层展开
3具体表现根顾客情况机应变千篇律说：件衣服件衣服适合等简单笼统推销语言销售象改变说话方式顾客介绍容做宜
4营业员握流行动态解时尚先锋顾客说明服装符合流行趋势
结：极短时间顾客具购买信念导购重关键素实指针性针客户购买行进行分析服装设计功质量价格等方面进行介绍说明真正顾客心理较渡信念终销售成功
二分析男性购买行
面举例男性购买行分析：
（）男性购买行张
男装终端销售购买程中 男张？天话题剖析男装销售服务技巧
走出品牌专柜漫步家男装专柜较喜欢品牌前穿牌子西服年然笔挺感中件白色条纹衬衣40岁左右导购姐副老练样子出件新包装迅速拆开递手中鼓励进试衣间试试穿走出试衣间时候位姐气认真整理着身件衬衣口中说着适合风格显方斯文……时候心思索：已赢买定件衬衣
回家老婆骂：班时间商场里巡场买500块折衬衣？顾顾家？
位觉购物程中男张？实男购物程中部分时候没张独购物深入虎穴男性购物程中张部分导购（题外补充：家知道男购物特点直奔题男购买服装首选品牌说男进店代表程度喜欢者信品牌喜欢者认品牌男懒走进男性进店时候没成交话导购问题独购物深入虎穴男性购物程中张部分导购）
终端工作原常漫步商场天路某鞋业品牌专柜30岁左右夫妇挑选鞋子女坐试鞋椅子男耐烦站女面前双接双试着导购抱鞋子听女说：行试太丑试拉确定啦（程中没听导购说什话利开单心想：真聪明导购）
位场景说完觉购物程中男张？样男购物程中部分时候没张带着老婆购买服饰男购物张程度老婆老婆说老婆说家知道部分男事业动物没闲情逸致研究服装搭配款式流行……女专长（正通常独独深入虎穴男性商场死惨）
结合种情况想起前天外幕：某男装品牌专柜25岁左右男女朋友挑选外套男面着试衣间镜子乖宝宝样站里女朋友象扮乖子样精心里整理量身件新夹克（情景心里笑行）该品牌导购抱着衣服站旁边发现导购认真负责说道：觉穿兰色合适真反正法样？样合适……
位场景说里说单成交没？男女朋友表示完耐烦走外男装专柜幕购买场景说明：第女朋友起购买服装男没张第二位男性女朋友相陌生导购购买张没影响力导购负责样子说什认法会赶外店里较前面卖鞋导购位导购表现需培训
回头总结：独独购物男性老婆陪伴购物男性女朋友结伴男性购买男装程中没什张张时候购买行没什根影响男张句话发生购买男装外事情
果说家够信服话种情况朋友事关系陪男性购物状况样男张？
年事出差海空闲时候结伴三南京西路某品牌旗舰店该品牌西班牙第世界第三业津津乐道品牌该店址恒隆广场斜面提名字想必业士已知道该品牌名走进时候位女事开始数落前老土知时尚物？没穿衣品位风格……想趁机显示品位浏览完毕进入全身试穿试件走出问：件样？件样？终副信心百倍样子条裤子件体恤件外套进入包开单差旅结束回深圳家里时候老婆避免骂通根适合风格穿公司时候问目光异样事知道什牌子？口径致：班尼路？差点吐血
套世界名牌现直放衣柜里位男张？肯定：男张发生男购买服装情况
句话：男购买服装时候没张
（二）男性购买服务策
根种购买心理特性男装销售技巧品牌服装专卖终端员应呢？面分析出策结果：
1专业折服——针独 深入虎穴进店男性购物者面分析已清晰：时候没张张销售员张句简单话买件吧获钞票必须获销售员信根研究感受种买单信终端销售员西服面料做工款式搭配专业开始举例：
次想买套新西服套破旧西服淘汰掉走进某品牌专柜（注意：肯定认喜欢者少反感品牌前面说男性购物首选品牌实
代表成交已成功半面事情什？）直接走套西服里摸二问（摸面料手感问价格折扣）姐快回答找出件鼓励试穿然会拒绝脱外套手中西服准备穿穿左胳膊时候发现太说表示意思解穿码数马换码穿时发现勉强穿拉胳膊难受马说时已失甚感觉款西服面料手感粗糙起然款式起错
连目测码数法做销售员样驱赶出门然该品牌吸引进店然吸引没张男性购物者惜
走进家喜欢男装专柜样般男性购物者样直奔题简单问话：姐单排扣双排扣什讲究？西服双开*开*合适？面料少织？选择合适……回答：喜欢种没什讲究
标价4800块套西服销售员告诉没什讲究没什讲究买什西服啊出门
根服务男装销售情况特男装中高档西服销售中种动辄千东西面料做工款式等基础知识品牌设计独特定位首先必须熟练掌握基容方面掌握导购发现业绩总数数二
2言必失——针陪者（老婆女友朋友）购物男性
样购物男性述清楚：样没张部分张陪者（然发现陪者没什影响力时候成独购物者专业影响）时候说老婆（女友朋友）颜色行事轻判断说废话服务动作殷勤位前面夫妇买鞋情况甚服务中心需转移（陪者）身：闲聊赞美认
3声东击西——前期广告宣传终端促销卖场设计员工招聘需男性购物陪者（女）素
男装触动女心差已触动男荷包福建某男装品牌市宣传广告语：女心动男 享誉全中国广告语改：男应该狠点想必女心花怒放：样样
次武汉出差某男装专柜场没犹豫买条领带促销买领带送瓶女士香水样机会会放呢？回家里老婆说：买瓶香水问贵吧？说然贵送条领带值
男装店面设计气派奢华男装店面里椅子说风格设计硬朗古典实少发现男性购物者会坐里坐里女性显然样椅子女性坐舒服风格合适站起走掉男难道留住？北京某女装品牌清色男生服务获成功想必安慰40岁女性购物者心灵男装
销售中面女性决策者起男生服务更举两：吸引说服女性没客时候停试穿衣服营造错卖场气氛
购买男装男张？实男没张
三男装门店销售流程
迎宾前干什呢？参加培训朋友知道：次强调吸引顾客进店秘诀忙碌男装销售服务技巧中客没进店前销售员动作忙碌忙什重
迎宾前男装销售中两种常见导购动作应该避免：
倚门卖笑型次逛商场男装专柜时候发现女性店员事事时候站门口歪*边含情脉脉着通道走三三两两客次样闲逛购物男性种情况突然心里发毛
冷眼量型次深圳某商场电梯迎面某男装品牌（号称男装第品牌）导购愣声声歪站家店中央低头冷眼量着店外面流量紧走男装楼层客没直接进店着通道转
忙碌景象便会形中吸引需求男性客进店进店温柔招——六步迷魂倒
1第步：迎宾
面现代数面子里子男性进店遭遇冷落话销售说利
果中档消费品牌客进店：然微笑表示欢迎光某某品牌意识已注意时提供服务（立刻）
果高档消费定层次品牌客进店问候：早等
前天刚完年想买件衬衣逛商场男装专柜蒙蒙逛圈没什感觉突然品牌销售姐微笑句：新年眼前亮心情少进入试穿……现念念忘写里做梦知道
2第二步：寻机
男性般购物者喜欢喋喋休喜欢紧扰迎宾完毕进入寻机（寻找接答话时机）动作较安全卓越服务
3第三步：开场
客某款衣服吸引时候代表时机：
先生款深色西装参加正式场合穿非常合适果常班穿着搭配面料**织非常适合您春夏季节穿戴……
先生西装应正合身应贴身必太您样修长身材款目前流行窄腰直线剪裁合身单排三颗扣款式您考虑
先生您常旅行商务士种处理质轻防皱易理毛料商务休闲款非常适合您
……
位语言出口吸引烦恼知道买什样西服男性购物者出口见专业剑刺轻
先生您需什？先生喜欢话试穿意利名牌……语言轻飘飘面语言相说真说
4第四步：试穿
专业语言影响没张开始体验价值
客穿西服走出试衣间时候马迎：
单漆跪仔细认真态度帮裤长挽里面招做心里感受女性微体贴唤醒心触动然站起帮西服扣子全部系部位拉展开副专业认真样子告诉：
身材试穿挑选西装准确方式帮您留意袖长肩宽袖笼身长扣扣子腰身否合身特西装肩线应肩膀吻合时您双手举摆动确定穿活动……
话销售员说完时候男性购物者早已发心认定：买衣服买样值六脉神剑剑差客会动弹开始准备面连带销售吧
5第五步：开单
限度激发完客购买欲快速取客意进入包开单类成交聪明举动拖时间越长等心热度冷时候事情发生
开完单快送出门——衬衫领带皮鞋皮包皮带袜子帮帮家忙搭配效果
6第六步：送客
成交结束时候客表示服务真错回家（卡刷完没什购物想法）送客客绝值排沟通直送门口甚楼者停车场问帮忙士找车子已晕头转知道什想买双袜子结果抱堆衣服
沟通时千万掩饰住喜悦停说什谢谢显成熟送客沟通语言谈谈衣服保养：
李先生西服七分工艺三分保养回……
位六步迷魂倒步绝简单步步回马枪
目次甚带朋友
然点长坚信信会帮助搜索样销售男装方面知识加实践肯定成功加油
69
第三篇：男装销售技巧
男装销售技巧：顾客消费需求？
消费特点解特点利解消费需求促成购买需求着服装流行趋势社会进步济繁荣等素断变化消费需求然受种素影响具定规律性特点
(1)驱动性某种需萌生便产生种心理紧张感适感种紧张感便成种驱力驱动寻求满足新需求目标策迫事种购买活动满足种需求特点动型消费者中表现突出
(2)样性消费者存着生理心理济文化民族风俗惯等方面差异消费需求存着千差万款服装消费者规格花色质
量等方面需求着生活水断提高消费者审美观念逐渐性化发展更求服装市场样性单款式造成火爆消费时代复返
(3)选择性需求种样已形成需求验消费者需求容够进行选择消费者根身消费验爱文化修养济收入等情况重新选择消费需求服装商品选择性提高服装店员专业素质提出更高求
(4)时尚性着社会断发展物质文明高度进步消费者消费需求断变化更新服装时尚商品着流行变化消费者购买服装时首先会考虑时尚性基功性完全满足款式时尚否成购买素
(5)连续性消费需求连续性称周期性限性等指消费需求断出现满足出现满足周复始循环状态需求永止境生存需永远会完全满足促断进行活动满足旦旧需求满足会产生更新更高级需求达目标消费者会确定更高目标店员通观察顾客身着装品质会考虑否提出顾客更换新装建议
(6)满足性消费需求满足相永满足绝需求满足性指需求某具体阶段中达满足标准消费需求相满足程度取决消费者消费水消费需求伴着社会发展济状况改变审美观念提高等素相满足种相满足阻碍新消费服装店种促销活动希通刺激欲断拉
(7)发展性消费需求形成发展社会生产力高低密切相关需求变化着社会生产力提高进步改变需求低级高级物质精神简单复杂断发展变化消费性化消费需求发展必然倾消费容越丰富消费需求层次性变化越需求层次越高消费选择性越强越促进消费生活性化需求永止境限发展发展商业竞争断升级
(8)目标性需求总包括定容某种具体事物离开具体事物具体容会产生需求特定需求说着十分明确象目标消费者需求
具定象目标会空臆想出需求象服装店满足消费需会想方设法帮助顾客寻找需求象
(9)竞争性某时期消费者会存种需求强烈迫切需求转化动机成行动支配力量消费者种需求间存种竞争竞争会求获满足例济条件限情况家庭购置衣物时老童妻子丈夫会
产生定需求竞争竞争结果种决定刻会转化购买行
(10)伸缩性服装时尚性强选择性强带消费者需求伸缩性较消费者购买服装量质等方面购买力变化流行趋势价格素变化伸缩性表现买买思维程中
(11)诱导性消费需求先天通天外界影响外界引导诱导产生消费需求受广告宣传商品陈列店员介绍群体亲朋友等方面影响发生变化转移准备买愿意买演变现实购买行双休日制更时间逛商店时知道购买什说商家提供成交机
(12)配套性服装穿着配件相配套协调搭配伦类感觉购买某款服装时首先考虑装饰否相配套服装配套包括装装衣外套衣物服饰等
(13)互补性消费者服装需求具互补性特点市场常常某种服装销量减少种销量增加情况天然纤维面料服装增长会化纤面料服装相减少长裙流行会影响短裙销量求服装店失时机根市场发展趋势目计划推出适销路服装
第四篇：营销验总结男装销售女
年受营销专家理影响直消费者中心营销理奉神明高供直年观察顾客消费性发觉点存着某误区（少男装版块样）男装购买者少穿着者者更准确说男士观决定购买权限左右着销售成交——女终身需消费男装发现现象着实痛苦科老头误等少年？实早 9899年负责某品牌男装杭州直营店时已发现现象女男士买服装较然男女起选购衣服现象更然男士店时导购姐迷魂汤灌路男绝乖乖掏腰包付钱嘿嘿惜时百分百迷信科老头名言现象视见置罔闻发现导购员越漂亮生意越开始该导购太冷艳缘换亲力高mm效果总店美女越生意越差莫成男怕美女？非非仔细观察发现——实男半（娇妻爱友）缘旦发现该店美女危险带然危险区然越早离开越想做生意嘿嘿没门尔等祭出美女效益失效信？市场调
查证：
◆ 男士店购物机率约20左右
◆ 男士结伴购物机率约5左右年龄25岁者居
◆ 男士带着女士（女士带着男士）购物机率约60◆ 女士店购物机率约10
◆ 女士结伴购物机率约5
◆ 男男女女群店购物机率约5成交率低
数三家店综合参数单区域代表全国觅斑知全豹相信全国言数差离少时便述说数纳50
述数中出女士直接间接决定男装成交机率占约75重试问位女士愿意带着男士漂亮许mm身旁？唯避现男装店里难遇美女导购店明白女心思缘
分析男士着装购买心理素：
数男士购买服装实没少见价格
敏感性
二 着装美学方面90男士会认女性穿着更审美观购买时会更赖爱妻女友选择
三 男士穿衣方面社交需私底会更乐意作异性展示道具说女悦者容实男士更会取悦异性表现件衣服坏异性判断位方面笔者太男士宁听取女导购推介相信眼光
四 数男士意外观置衣类事情没热情反女性方面天顾容颜时会忘半仪容尤婚更先生仪表作事抓时作先生听太太份
五 男士心爱女起时（恋情）更剩乖乖听话份女说便——
综述您说决定男装销售女呢？说女男装顾客消费者中心展开营销工作时起初设想偏离顾客需求轨道走弯路
现回题：男装销售——女中心
开展？
广告宣传针女性展开广告词女心动形象代言更少妇杀伤力女会幻想着男穿服装搞成潘安第二成功半
二 卖场设计强调气阳刚时适考虑女性审美观吸引女性进店吸引男士效果理背景音乐样
三 休息区定女性喜重点烟缸掉换水果口巧克力点心糖果等保留烟缸旁放盒已开启女士香烟
四 卖场vcd播放关女性时尚资讯化妆美容保健时装等理休息区读物置放女性读物总目留住女性男士足够时间试衣增加成交成功率
五 导购重心女身转移运赞美认刷子搞导购成交总决策者间关系成功远
六 强调点男士身旁位女性伴时千万男士甜言蜜语灌迷魂汤否玩完位美女伴美言进益
七 条件允许招猛男帅哥二名养眼二兼担试衣模特女性购物充分做服务工作三男女搭配干活累充分协调卖场工作氛围说三女台戏清式女子团队难理跑题住
八 女感性动物建立顾客档案时定特注意留女资料资料男士问候电话女男容易感动
九 搞促销活动时尤买赠折女性需求中心简单说送雨伞男没会喜欢假设伞做成女玩物吸引力样女见喜欢成交机率高呵呵者男士购物伞送心爱女花钱女欢心乐呢？假设买男装送cd 香水想男士礼品送时女欢喜会更点吧——贵购物付出值
十 女嘴世广告宣传载体满意传十十传百品牌知名度美誉度子开免费呀男装企业千万重视女
说女心海底针市场女心样变幻莫测企业抓住女心市场海永远扬帆
第五篇：2014年迪赛男装半年销售工作总结
2014年迪赛男装半年销售工作总结
迪赛男装品牌伊辽
2014年负责迪赛男装销售工作3月份接索菲娅鞋柜工作中认真贯彻公司营方针团结店员工充分调动发挥员工积极性解顾客购物心理工作更具针性断强化服务意识顾客创造良购物环境员工积极支持努力柜库存量减少半年取业绩：
2014年1月6月迪赛男装销售状况：
月份计售出36件销售金额45917元
二月份计售出32件销售金额31365元
三月份计售出29件销售金额23858元
四月份计售出60件销售金额43625元
五月份计售出106件销售金额84210元
六月份计售出56件销售金额37025元
半年迪赛男装总计销售319件销售金额266000元月均销售额44334元日均销售额1478元迪赛男装销售额总体呈升趋势业绩效果较品牌知名度顾客中断提高时积累固定客户带较观续效益服装导购员理注重服务态度方面顾客良性沟通微笑服务耐心介绍
二索菲娅鞋柜36月份销售工作总结：
年3月份接索菲娅鞋柜接时库存1059双3月份6月份计销售900双销售金额元
迪赛服装全体销售员着切公司利益基出发点态度店铺导购员理方面贯保持认真严谨态度账目误差时做量服装品牌宣传工作断提高销售量宗旨竭力做店铺服务等诸方面理工作半年销售状况良
三半年销售计划：
1迪赛男装现库存服装689件半年撤柜续货计划清仓处理
2索菲娅鞋柜现库存159双非应季商品全部收入库房计划秋冬季节清仓 认真负责做职工作争取做货物积压公司减少必损失
便迪赛男装2014半年工作总结半年计划更精湛熟练业务做理销售工作继续努力断提高销售业绩公司发展微薄力
2014年迪赛男装半年
销售工作总结
伊
辽
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第篇：男装营业员销售技巧
男装营业员销售技巧成变男装导购员销售技巧抓住女心根客户合理利验快速抓住顾客心理激发顾客购买欲够站顾客角度考虑问题成优秀男装导购员销售员
男装营业员销售技巧成变男装导购员销售技巧抓住女心根客户合理利验快速抓住顾客心理激发顾客购买欲够站顾客角度考虑问题成优秀男装导购员销售员
年受营销专家理影响直消费者中心营销理奉神明高供直年观察顾客消费性发觉点存着某误区(少男装版块样)男装购买者少穿着者者更准确说男士观决定购买权限左右着销售成交女终身需消费男装
发现现象着实痛苦科老头误等少年？9899年负责某品牌男装杭州直营店时已发现现象女男士买服装较然男女起选购衣服现象更然男士店时导购姐迷魂汤灌路男绝乖乖掏腰包付钱嘿嘿惜时百分百迷信科老头名言现象视见置罔闻
发现导购员越漂亮生意越开始该导购太冷艳缘换亲力高mm效果总店美女越生意越差莫成男怕美女？非非仔细观察发现实男半(娇妻爱友)缘旦发现该店美女危险带然危险区然越早离开越想做生意嘿嘿没门美女效益失效信？市场调查证：
◆男士店购物机率约20左右
◆男士结伴购物机率约5左右年龄25岁者居
◆男士带着女士(女士带着男士)购物机率约60
◆女士店购物机率约10
◆女士结伴购物机率约5
◆男男女女群店购物机率约5成交率低
数三家店综合参数单区域代表全国觅斑知全豹相信全国言数差离少时便述说数纳50
述数中出女士直接间接决定男装成交机率占约75重试问位女士愿意带着男士漂亮许mm身旁？唯避现男装店里难遇美女导购店明白女心思缘
分析男士着装购买心理素
数男士购买服装实没少见价格敏感性
二着装美学方面90男士会认女性穿着更审美观购买时会更赖爱妻女友选择
三男士穿衣方面社交需私底会更乐意作异性展示道具说女悦者容实男
士更会取悦异性表现件衣服坏异性判断位方面笔者太男士宁听取女导购推介相信眼光
四数男士意外观置衣类事情没热情反女性方面天顾容颜时会忘半仪容尤婚更先生仪表作事抓时作先生听太太份
五男士心爱女起时(恋情)更剩乖乖听话份女说便说
店铺营方面攻克：
广告宣传针女性展开广告词女心动形象代言更少妇杀伤力女会幻想着男穿服装搞成潘安第二成功半
二卖场设计强调气阳刚时适考虑女性审美观吸引女性进店吸引男士效果理背景音乐样
三休息区定女性喜重点烟缸掉换水果口巧克力点心糖果等保留烟缸旁放盒已开启女士香烟
四卖场vcd播放关女性时尚资讯化妆美容保健时装等理休息区读物置放女性读物总目留住女性男士足够时间试衣增加成交成功率
五导购重心女身转移运赞美认刷子搞导购成交总决策者间关系成功远
七条件允许招猛男帅哥二名养眼二兼担试衣模特女性购物充分做服务工作三男女搭配干活累充分协调卖场工作氛围说三女台戏清式女子团队难理跑题住
八女感性动物建立顾客档案时定特注意留女资料资料男士问候电话女男容易感动
九搞促销活动时尤买赠折女性需求中心简单说送雨伞男没会喜欢假设伞做成女玩物吸引力样女见喜欢成交机率高呵呵者男士购物伞送心爱女花钱女欢心乐呢？假设买男装送cd 香水想男士礼品送时女欢喜会更点吧贵购物付出值
女心海底针市场女心样变幻莫测企业抓住女心市场海永远扬帆 （男装导购技巧：）
销售实践结合非常紧密技术 果销唄购物机率约5左右年龄25岁者居◆ 男士带着女士（女士带着男士）购物机率约60
◆ 女士店购物机率约10
◆ 女士结伴购物机率约5
◆ 男男女女群店购物机率约5成交率低
数三家店综合参数单区域代表全国觅斑知全豹相信全国言数差离
少时便述说数纳50
述数中出女士直接间接决定男装成交机率占约75重试问位女士愿意带着男士漂亮许mm身旁？唯避现男装店里难遇美女导购店明白女心思缘
分析男士着装购买心理素
数男士购买服装实没少见价格敏感性
二 着装美学方面90男士会认女性穿着更审美观购买时会更赖爱妻女友选择
三 男士穿衣方面社交需私底会更乐意作异性展示道具说女悦者容实男士更会取悦异性表现件衣服坏异性判断位方面笔者太男士宁听取女导购推介相信眼光
四 数男士意外观置衣类事情没热情反女性方面天顾容颜时会忘半仪容尤婚更先生仪表作夼美言进益
七 条件允许招猛男帅哥二名养眼二兼担试衣模特女性购物充分做服务工作三男女搭配干活累充分协调卖场工作氛围说三女台戏清式女子团队难理跑题住
八 女感性动物建立顾客档案时定特注意留女资料资料男士问候电话女男容易感动
九 搞促销活动时尤买赠折女性需求中心简单说送雨伞男没会喜欢假设伞做成女玩物吸引力样女见喜欢成交机率高呵呵者男士购物伞送心爱女花钱女欢心乐呢？假设买男装送cd香水想男士礼品送时女欢喜会更点吧――贵购物付出值
十 女嘴世广告宣传载体满意传十十传百品牌知名度美誉度子开免费呀男装企业千万重视女
说女心海底针市场女心样变幻莫测企业抓住女心市场海永远扬帆
导购员专业销售技巧模型
时间：20140106 140637源：中国服装网坛作者：佚名
架桥原理：产品卖点顾客需求点
推销原理：信息称
推销三段：
顾客推销
导购员需作点：
1 微笑真诚迷
2 赞美顾客
3 注重礼仪
4 注重形象
5 倾听顾客说话顾客尊重够认真听取意见导购员
二 顾客推销利益
常犯错误——特征推销
导购员定记住：卖产品产品带顾客利益——产品够满足顾客什样需顾客带什处
导购员分三层次：
低级导购员讲产品特点
中级导购员讲产品优点
高级导购员讲产品利益点
导购员顾客推销利益？
1 利益分类
产品利益
企业利益
差利益
2 强调推销点
产品全部特点进行冗长讨介绍目标集中顾客组关心问题
推销点：产品法设计性质量价格中激发顾客购买欲部分简短话直截表达出
注意点：适合性兼容性耐久性安全性舒适性简便性流行性效性美观性济性3 fabe推销法
f——特征a——特征产生优点b——优点带顾客利益e——证（技术报告顾客信报刊文章片示范等）
三顾客推销产品
三关键：介绍产品二效化解顾客异议三诱导顾客成交
（） 产品介绍方法
1 语言介绍
a 讲事
b 引例证
c 数字说明
d 喻
e 富兰克林说服法
f 形象描绘产品利益
g abcd介绍法
示范：
谓示范通某种方式产品性优点特色展示出顾客产品直观解切身感受
销售工具
介绍产品资料具器具顾客信图片册产品宣传资料说明书pop数统计资料市场调查报告专家行证词权威机构评价生产许证获奖证书营部门专营证书鉴定书报纸剪贴等
消顾客异议
消顾客忧虑会促定购买决心
1 事前认真准备
2 处理法
3 意补偿处理法
4 利处理法
5 询问处理法
导购员定记住顾客永远
（二） 诱导顾客成交
1成交三原导购员达成更交易遵守三原：
（1）动
（2） 信
（3） 持
2识顾客购买信号
（1） 语言信号
（2） 行信号
（3） 表情信号
3成交方法
（1） 直接求成交法
（2） 假设成交法
（3） 选择成交法
（4） 推荐法
（5） 消法：
（6） 动作诉求法
您―――请试试（产品递）
（7） 感生诉求法
（8） 机会成交法
四 顾客推销服务
推销活动结束次推销活动开始
做顾客服务工作培养顾客忠诚度
处理顾客投诉导购员顾客推销服务重容妥善处理顾客满会前更加顾客信赖导购员处理顾客抱怨做三点：
1 倾听
2 时
3 感谢
第二篇：男装销售技巧
男装店销售技巧销售男装
男装导购技巧
1六点求
2四原
二 男性购买行分析
（）男性购买行张
1 男性购买行特征——男购买服装时候没张
2 独购物男性购买行分析——购物程中张部分导购
3 女性陪伴购物男性购买行分析——购物程中张部分陪女性
（二） 男性购买服务策
1 专业折服——独购物男性
2 言必失——女性陪伴购物男性
3 声东击西 ——促销礼品搭配
三 男装门店销售流程——六步迷魂倒
1 迎宾
2 寻机
3 开场
4 试穿
5 开单
6 送客
男装导购技巧
服装销售程中营业员服装展示顾客加说明外顾客推荐服装引起顾客购买兴趣营业员销售程中导购重
首先推荐服装做六点：
1推荐时信心顾客推荐服装时营业员身信心顾客服装信感
2适合顾客推荐顾客提示商品进行说明时应根顾客实际客观条件推荐适合服装
3配合手势顾客推荐
4配合商品特征类服装特征功设计品质等方面特征顾客推荐服装时着重强调服装特征
5话题集中商品顾客推荐服装时想方设法话题引服装时注意观察顾客服装反映便适时促成销售
6准确说出类服装优点顾客进行服装说明推荐时较类服装准确说出类服装优点
次注意销售程中四原：
14w着手穿着时间when穿着场合where穿着象who穿着目why方面做购买参谋利销售成功
2重点简短顾客说明服装特性时做语言简练清楚容易懂服装商品重
特点首先说出时间逐层展开
3具体表现根顾客情况机应变千篇律说：件衣服件衣服适合等简单笼统推销语言销售象改变说话方式顾客介绍容做宜
4营业员握流行动态解时尚先锋顾客说明服装符合流行趋势
结：极短时间顾客具购买信念导购重关键素实指针性针客户购买行进行分析服装设计功质量价格等方面进行介绍说明真正顾客心理较渡信念终销售成功
二分析男性购买行
面举例男性购买行分析：
（）男性购买行张
男装终端销售购买程中 男张？天话题剖析男装销售服务技巧
走出品牌专柜漫步家男装专柜较喜欢品牌前穿牌子西服年然笔挺感中件白色条纹衬衣40岁左右导购姐副老练样子出件新包装迅速拆开递手中鼓励进试衣间试试穿走出试衣间时候位姐气认真整理着身件衬衣口中说着适合风格显方斯文……时候心思索：已赢买定件衬衣
回家老婆骂：班时间商场里巡场买500块折衬衣？顾顾家？
位觉购物程中男张？实男购物程中部分时候没张独购物深入虎穴男性购物程中张部分导购（题外补充：家知道男购物特点直奔题男购买服装首选品牌说男进店代表程度喜欢者信品牌喜欢者认品牌男懒走进男性进店时候没成交话导购问题独购物深入虎穴男性购物程中张部分导购）
终端工作原常漫步商场天路某鞋业品牌专柜30岁左右夫妇挑选鞋子女坐试鞋椅子男耐烦站女面前双接双试着导购抱鞋子听女说：行试太丑试拉确定啦（程中没听导购说什话利开单心想：真聪明导购）
位场景说完觉购物程中男张？样男购物程中部分时候没张带着老婆购买服饰男购物张程度老婆老婆说老婆说家知道部分男事业动物没闲情逸致研究服装搭配款式流行……女专长（正通常独独深入虎穴男性商场死惨）
结合种情况想起前天外幕：某男装品牌专柜25岁左右男女朋友挑选外套男面着试衣间镜子乖宝宝样站里女朋友象扮乖子样精心里整理量身件新夹克（情景心里笑行）该品牌导购抱着衣服站旁边发现导购认真负责说道：觉穿兰色合适真反正法样？样合适……
位场景说里说单成交没？男女朋友表示完耐烦走外男装专柜幕购买场景说明：第女朋友起购买服装男没张第二位男性女朋友相陌生导购购买张没影响力导购负责样子说什认法会赶外店里较前面卖鞋导购位导购表现需培训
回头总结：独独购物男性老婆陪伴购物男性女朋友结伴男性购买男装程中没什张张时候购买行没什根影响男张句话发生购买男装外事情
果说家够信服话种情况朋友事关系陪男性购物状况样男张？
年事出差海空闲时候结伴三南京西路某品牌旗舰店该品牌西班牙第世界第三业津津乐道品牌该店址恒隆广场斜面提名字想必业士已知道该品牌名走进时候位女事开始数落前老土知时尚物？没穿衣品位风格……想趁机显示品位浏览完毕进入全身试穿试件走出问：件样？件样？终副信心百倍样子条裤子件体恤件外套进入包开单差旅结束回深圳家里时候老婆避免骂通根适合风格穿公司时候问目光异样事知道什牌子？口径致：班尼路？差点吐血
套世界名牌现直放衣柜里位男张？肯定：男张发生男购买服装情况
句话：男购买服装时候没张
（二）男性购买服务策
根种购买心理特性男装销售技巧品牌服装专卖终端员应呢？面分析出策结果：
1专业折服——针独 深入虎穴进店男性购物者面分析已清晰：时候没张张销售员张句简单话买件吧获钞票必须获销售员信根研究感受种买单信终端销售员西服面料做工款式搭配专业开始举例：
次想买套新西服套破旧西服淘汰掉走进某品牌专柜（注意：肯定认喜欢者少反感品牌前面说男性购物首选品牌实
代表成交已成功半面事情什？）直接走套西服里摸二问（摸面料手感问价格折扣）姐快回答找出件鼓励试穿然会拒绝脱外套手中西服准备穿穿左胳膊时候发现太说表示意思解穿码数马换码穿时发现勉强穿拉胳膊难受马说时已失甚感觉款西服面料手感粗糙起然款式起错
连目测码数法做销售员样驱赶出门然该品牌吸引进店然吸引没张男性购物者惜
走进家喜欢男装专柜样般男性购物者样直奔题简单问话：姐单排扣双排扣什讲究？西服双开*开*合适？面料少织？选择合适……回答：喜欢种没什讲究
标价4800块套西服销售员告诉没什讲究没什讲究买什西服啊出门
根服务男装销售情况特男装中高档西服销售中种动辄千东西面料做工款式等基础知识品牌设计独特定位首先必须熟练掌握基容方面掌握导购发现业绩总数数二
2言必失——针陪者（老婆女友朋友）购物男性
样购物男性述清楚：样没张部分张陪者（然发现陪者没什影响力时候成独购物者专业影响）时候说老婆（女友朋友）颜色行事轻判断说废话服务动作殷勤位前面夫妇买鞋情况甚服务中心需转移（陪者）身：闲聊赞美认
3声东击西——前期广告宣传终端促销卖场设计员工招聘需男性购物陪者（女）素
男装触动女心差已触动男荷包福建某男装品牌市宣传广告语：女心动男 享誉全中国广告语改：男应该狠点想必女心花怒放：样样
次武汉出差某男装专柜场没犹豫买条领带促销买领带送瓶女士香水样机会会放呢？回家里老婆说：买瓶香水问贵吧？说然贵送条领带值
男装店面设计气派奢华男装店面里椅子说风格设计硬朗古典实少发现男性购物者会坐里坐里女性显然样椅子女性坐舒服风格合适站起走掉男难道留住？北京某女装品牌清色男生服务获成功想必安慰40岁女性购物者心灵男装
销售中面女性决策者起男生服务更举两：吸引说服女性没客时候停试穿衣服营造错卖场气氛
购买男装男张？实男没张
三男装门店销售流程
迎宾前干什呢？参加培训朋友知道：次强调吸引顾客进店秘诀忙碌男装销售服务技巧中客没进店前销售员动作忙碌忙什重
迎宾前男装销售中两种常见导购动作应该避免：
倚门卖笑型次逛商场男装专柜时候发现女性店员事事时候站门口歪*边含情脉脉着通道走三三两两客次样闲逛购物男性种情况突然心里发毛
冷眼量型次深圳某商场电梯迎面某男装品牌（号称男装第品牌）导购愣声声歪站家店中央低头冷眼量着店外面流量紧走男装楼层客没直接进店着通道转
忙碌景象便会形中吸引需求男性客进店进店温柔招——六步迷魂倒
1第步：迎宾
面现代数面子里子男性进店遭遇冷落话销售说利
果中档消费品牌客进店：然微笑表示欢迎光某某品牌意识已注意时提供服务（立刻）
果高档消费定层次品牌客进店问候：早等
前天刚完年想买件衬衣逛商场男装专柜蒙蒙逛圈没什感觉突然品牌销售姐微笑句：新年眼前亮心情少进入试穿……现念念忘写里做梦知道
2第二步：寻机
男性般购物者喜欢喋喋休喜欢紧扰迎宾完毕进入寻机（寻找接答话时机）动作较安全卓越服务
3第三步：开场
客某款衣服吸引时候代表时机：
先生款深色西装参加正式场合穿非常合适果常班穿着搭配面料**织非常适合您春夏季节穿戴……
先生西装应正合身应贴身必太您样修长身材款目前流行窄腰直线剪裁合身单排三颗扣款式您考虑
先生您常旅行商务士种处理质轻防皱易理毛料商务休闲款非常适合您
……
位语言出口吸引烦恼知道买什样西服男性购物者出口见专业剑刺轻
先生您需什？先生喜欢话试穿意利名牌……语言轻飘飘面语言相说真说
4第四步：试穿
专业语言影响没张开始体验价值
客穿西服走出试衣间时候马迎：
单漆跪仔细认真态度帮裤长挽里面招做心里感受女性微体贴唤醒心触动然站起帮西服扣子全部系部位拉展开副专业认真样子告诉：
身材试穿挑选西装准确方式帮您留意袖长肩宽袖笼身长扣扣子腰身否合身特西装肩线应肩膀吻合时您双手举摆动确定穿活动……
话销售员说完时候男性购物者早已发心认定：买衣服买样值六脉神剑剑差客会动弹开始准备面连带销售吧
5第五步：开单
限度激发完客购买欲快速取客意进入包开单类成交聪明举动拖时间越长等心热度冷时候事情发生
开完单快送出门——衬衫领带皮鞋皮包皮带袜子帮帮家忙搭配效果
6第六步：送客
成交结束时候客表示服务真错回家（卡刷完没什购物想法）送客客绝值排沟通直送门口甚楼者停车场问帮忙士找车子已晕头转知道什想买双袜子结果抱堆衣服
沟通时千万掩饰住喜悦停说什谢谢显成熟送客沟通语言谈谈衣服保养：
李先生西服七分工艺三分保养回……
位六步迷魂倒步绝简单步步回马枪
目次甚带朋友
然点长坚信信会帮助搜索样销售男装方面知识加实践肯定成功加油
69
第三篇：男装销售技巧
男装销售技巧：顾客消费需求？
消费特点解特点利解消费需求促成购买需求着服装流行趋势社会进步济繁荣等素断变化消费需求然受种素影响具定规律性特点
(1)驱动性某种需萌生便产生种心理紧张感适感种紧张感便成种驱力驱动寻求满足新需求目标策迫事种购买活动满足种需求特点动型消费者中表现突出
(2)样性消费者存着生理心理济文化民族风俗惯等方面差异消费需求存着千差万款服装消费者规格花色质
量等方面需求着生活水断提高消费者审美观念逐渐性化发展更求服装市场样性单款式造成火爆消费时代复返
(3)选择性需求种样已形成需求验消费者需求容够进行选择消费者根身消费验爱文化修养济收入等情况重新选择消费需求服装商品选择性提高服装店员专业素质提出更高求
(4)时尚性着社会断发展物质文明高度进步消费者消费需求断变化更新服装时尚商品着流行变化消费者购买服装时首先会考虑时尚性基功性完全满足款式时尚否成购买素
(5)连续性消费需求连续性称周期性限性等指消费需求断出现满足出现满足周复始循环状态需求永止境生存需永远会完全满足促断进行活动满足旦旧需求满足会产生更新更高级需求达目标消费者会确定更高目标店员通观察顾客身着装品质会考虑否提出顾客更换新装建议
(6)满足性消费需求满足相永满足绝需求满足性指需求某具体阶段中达满足标准消费需求相满足程度取决消费者消费水消费需求伴着社会发展济状况改变审美观念提高等素相满足种相满足阻碍新消费服装店种促销活动希通刺激欲断拉
(7)发展性消费需求形成发展社会生产力高低密切相关需求变化着社会生产力提高进步改变需求低级高级物质精神简单复杂断发展变化消费性化消费需求发展必然倾消费容越丰富消费需求层次性变化越需求层次越高消费选择性越强越促进消费生活性化需求永止境限发展发展商业竞争断升级
(8)目标性需求总包括定容某种具体事物离开具体事物具体容会产生需求特定需求说着十分明确象目标消费者需求
具定象目标会空臆想出需求象服装店满足消费需会想方设法帮助顾客寻找需求象
(9)竞争性某时期消费者会存种需求强烈迫切需求转化动机成行动支配力量消费者种需求间存种竞争竞争会求获满足例济条件限情况家庭购置衣物时老童妻子丈夫会
产生定需求竞争竞争结果种决定刻会转化购买行
(10)伸缩性服装时尚性强选择性强带消费者需求伸缩性较消费者购买服装量质等方面购买力变化流行趋势价格素变化伸缩性表现买买思维程中
(11)诱导性消费需求先天通天外界影响外界引导诱导产生消费需求受广告宣传商品陈列店员介绍群体亲朋友等方面影响发生变化转移准备买愿意买演变现实购买行双休日制更时间逛商店时知道购买什说商家提供成交机
(12)配套性服装穿着配件相配套协调搭配伦类感觉购买某款服装时首先考虑装饰否相配套服装配套包括装装衣外套衣物服饰等
(13)互补性消费者服装需求具互补性特点市场常常某种服装销量减少种销量增加情况天然纤维面料服装增长会化纤面料服装相减少长裙流行会影响短裙销量求服装店失时机根市场发展趋势目计划推出适销路服装
第四篇：营销验总结男装销售女
年受营销专家理影响直消费者中心营销理奉神明高供直年观察顾客消费性发觉点存着某误区（少男装版块样）男装购买者少穿着者者更准确说男士观决定购买权限左右着销售成交——女终身需消费男装发现现象着实痛苦科老头误等少年？实早 9899年负责某品牌男装杭州直营店时已发现现象女男士买服装较然男女起选购衣服现象更然男士店时导购姐迷魂汤灌路男绝乖乖掏腰包付钱嘿嘿惜时百分百迷信科老头名言现象视见置罔闻发现导购员越漂亮生意越开始该导购太冷艳缘换亲力高mm效果总店美女越生意越差莫成男怕美女？非非仔细观察发现——实男半（娇妻爱友）缘旦发现该店美女危险带然危险区然越早离开越想做生意嘿嘿没门尔等祭出美女效益失效信？市场调
查证：
◆ 男士店购物机率约20左右
◆ 男士结伴购物机率约5左右年龄25岁者居
◆ 男士带着女士（女士带着男士）购物机率约60◆ 女士店购物机率约10
◆ 女士结伴购物机率约5
◆ 男男女女群店购物机率约5成交率低
数三家店综合参数单区域代表全国觅斑知全豹相信全国言数差离少时便述说数纳50
述数中出女士直接间接决定男装成交机率占约75重试问位女士愿意带着男士漂亮许mm身旁？唯避现男装店里难遇美女导购店明白女心思缘
分析男士着装购买心理素：
数男士购买服装实没少见价格
敏感性
二 着装美学方面90男士会认女性穿着更审美观购买时会更赖爱妻女友选择
三 男士穿衣方面社交需私底会更乐意作异性展示道具说女悦者容实男士更会取悦异性表现件衣服坏异性判断位方面笔者太男士宁听取女导购推介相信眼光
四 数男士意外观置衣类事情没热情反女性方面天顾容颜时会忘半仪容尤婚更先生仪表作事抓时作先生听太太份
五 男士心爱女起时（恋情）更剩乖乖听话份女说便——
综述您说决定男装销售女呢？说女男装顾客消费者中心展开营销工作时起初设想偏离顾客需求轨道走弯路
现回题：男装销售——女中心
开展？
广告宣传针女性展开广告词女心动形象代言更少妇杀伤力女会幻想着男穿服装搞成潘安第二成功半
二 卖场设计强调气阳刚时适考虑女性审美观吸引女性进店吸引男士效果理背景音乐样
三 休息区定女性喜重点烟缸掉换水果口巧克力点心糖果等保留烟缸旁放盒已开启女士香烟
四 卖场vcd播放关女性时尚资讯化妆美容保健时装等理休息区读物置放女性读物总目留住女性男士足够时间试衣增加成交成功率
五 导购重心女身转移运赞美认刷子搞导购成交总决策者间关系成功远
六 强调点男士身旁位女性伴时千万男士甜言蜜语灌迷魂汤否玩完位美女伴美言进益
七 条件允许招猛男帅哥二名养眼二兼担试衣模特女性购物充分做服务工作三男女搭配干活累充分协调卖场工作氛围说三女台戏清式女子团队难理跑题住
八 女感性动物建立顾客档案时定特注意留女资料资料男士问候电话女男容易感动
九 搞促销活动时尤买赠折女性需求中心简单说送雨伞男没会喜欢假设伞做成女玩物吸引力样女见喜欢成交机率高呵呵者男士购物伞送心爱女花钱女欢心乐呢？假设买男装送cd 香水想男士礼品送时女欢喜会更点吧——贵购物付出值
十 女嘴世广告宣传载体满意传十十传百品牌知名度美誉度子开免费呀男装企业千万重视女
说女心海底针市场女心样变幻莫测企业抓住女心市场海永远扬帆
第五篇：2014年迪赛男装半年销售工作总结
2014年迪赛男装半年销售工作总结
迪赛男装品牌伊辽
2014年负责迪赛男装销售工作3月份接索菲娅鞋柜工作中认真贯彻公司营方针团结店员工充分调动发挥员工积极性解顾客购物心理工作更具针性断强化服务意识顾客创造良购物环境员工积极支持努力柜库存量减少半年取业绩：
2014年1月6月迪赛男装销售状况：
月份计售出36件销售金额45917元
二月份计售出32件销售金额31365元
三月份计售出29件销售金额23858元
四月份计售出60件销售金额43625元
五月份计售出106件销售金额84210元
六月份计售出56件销售金额37025元
半年迪赛男装总计销售319件销售金额266000元月均销售额44334元日均销售额1478元迪赛男装销售额总体呈升趋势业绩效果较品牌知名度顾客中断提高时积累固定客户带较观续效益服装导购员理注重服务态度方面顾客良性沟通微笑服务耐心介绍
二索菲娅鞋柜36月份销售工作总结：
年3月份接索菲娅鞋柜接时库存1059双3月份6月份计销售900双销售金额元
迪赛服装全体销售员着切公司利益基出发点态度店铺导购员理方面贯保持认真严谨态度账目误差时做量服装品牌宣传工作断提高销售量宗旨竭力做店铺服务等诸方面理工作半年销售状况良
三半年销售计划：
1迪赛男装现库存服装689件半年撤柜续货计划清仓处理
2索菲娅鞋柜现库存159双非应季商品全部收入库房计划秋冬季节清仓 认真负责做职工作争取做货物积压公司减少必损失
便迪赛男装2014半年工作总结半年计划更精湛熟练业务做理销售工作继续努力断提高销售业绩公司发展微薄力
2014年迪赛男装半年
销售工作总结
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辽
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