水泥销售工作总结范文(精选篇)
第篇：2014年水泥销售工作总结
2014年水泥销售工作总结
指标完成情况
1 销量：112月份水泥销售数量225938699吨年初制定水泥销售计划273万吨完成销售计划8276年期销量233247413吨相减少销量7308714吨降幅313没完成销售计划欠计划销量470613吨供销
2 品种结构销售情况：325等级水泥销量172654884吨占总销量7642中金牌水泥销量4180679吨占销量185425等级水泥销量53031436吨占销量2347525等级水泥销量158725吨占销量007散装水泥销量43086289吨（中325等级水泥销量9267418吨425等级水泥33818871吨）占总销量1908纸袋包装占2437编织袋包装占5603符合袋包装占052
3 运输情况：公路铁路运输基正常公路运输4月14号受高速公路计重收费影响汽车核载量减少2530吨计重收费前运量7590吨计重收费运量5060吨运输成增加15元（原运温州市场运价5865元宁波48元）
4 市场行情价格情况：省水泥行业产水泥市场供求较突出市场竞争十分残酷半年受阴雨天气较影响4月16日高速计重收费影响较特路程较远温州宁波台州市场核载量减少运输成吨增加15元竞争难度工建项目工程动工少工建项目桩工程粉刷水泥采水泥价格较低品牌户认质检部门坚持合格县市工建项目桩甚郊区农户联建房商品混凝土包装水泥销量明显降425等级散装水泥销售量明显提高县市商品混凝土公司温州区现37家温州市区17家半年温州市场425等级散装水泥
销售价格较低温州西东站中转库出库价格290元左右出现亏销售状况包装水泥农村市场较信誉市场反馈良水泥市场销售价格较高般粉磨厂家水泥相高50元吨半年7月份开始省节减排停电运量减少情况协提高水泥价格效果较半年水泥均销售价格236元吨半年水泥均销售价格304元吨全年水泥均销售价格276元吨
5 应收货款回收情况：区域月公司限额资金周转基控制周转范围（重点工程搅拌站）年没出现赊账现象计划应收款春节前回收率达100
二 工作
1 销售部公司制定水泥销售计划区域制定年月水泥销售计划细分市场客户
2 月召开销售工作会议区域负责月完成销售工作情况存问题进行分析总结汇报时制定月水泥销售工作计划
3 严格公司制定水泥销售责制考核办法区域月完成销量水泥销售均价格应收货款回收情况进行考核
4 水泥销售网络建设扩销售渠道首先巩固老市场引导客户承接工建项目开发新市场年开发新市场14户温州（市区洞头县）福建省（福州南）江西（铅山）台州（嵊州三门天台仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌永康武义）承接商品混凝土公司9家（温州1家丽水2家金华2家衢州1家福建1家江西1家）积极参加重点工程项目招投标工作年中标龙庆高速工程4标段京福铁路客专线1标段杭长铁路客专线浙江段7标段
5 进步加强客户沟通月安排出差深入市场调查市场行情动态常性走访客户征询顾客产品质量服务质量意见求技术信息反馈公司领导提供
决策
6 规范区域市场保护营销秘密确保市场秩序稳定稳定市场水泥销售价格维护客户利益区域相互串市场客户严格公司规定进程罚款
7 做水泥销售售前中服务工作时处理顾客投诉顾客理解支持
8 准确宣传产品信誉塑造品牌形象做产品广告宣传工作
9 存问题
（1） 没完成年水泥销售目标欠销量470613吨
（2） 市场细分化理工作存足空白市场工建项目工程
开发较少
（3） 掌握市场信息方面工作做够位信息反馈准
确
三2014年水泥销售工作计划
公司制定2014年水泥销售计划270万吨完成全年水泥销售计划销售务重面销售压力特浙江水泥行业产供求较突出水泥市场竞争更加激烈新年里销售部进步转变观念思想引起高度重视充分认识销售工作艰巨性紧迫感危机感作销售工作销量第位加压树立信心克服种种困难动脑筋想办法采取积极效措施办法促销千方百计百计千方寻找新增长点力争完成全年水泥销售务
具体工作：
1 明确职责发扬团队精神相互沟通市场信息做分区域负责销售分家
2 做市场精细化理工作进步加市场开发力度出差跑市场深入市场区域市场没增量客户
进行整合寻找新客户空白市场特农村乡镇市场开发消灭空白市场时掌握市场信息竞争优势竞争手市场占率准确信息反馈公司领导提供决策
3 加重点工程工建项目混凝土搅拌站开发力度积极参加重点工程招投标工作引导客户承接工建项目江山老虎江山虎金牌品牌区域市场充分利
4 进步加强顾客沟通巩固老市场继续扶持客户做做强培育月销量万吨客户关键服务进步做售前中服务工作客户提出问题时解决拖赢户信
5 销售策略采取灵活样促销办法规范区域市场稳定市场销售价格维护公司客户利益串市场客户严格公司规定进行处罚
6 做公路铁路运输工作时掌握运输信息动态
7 进步做应收货款回笼工作建立客户账制度严格开票前审核制度特新户（工建项目）货款杜绝赊账行发生力争应收货款回笼率100
8 进步加强身建设学国家法律法规学业务知识学先进单位理验提高工作质量服务质量适应水泥销售工作求做名合格销售员
销售部
2014年1月5日
第二篇：尧柏水泥销售中心年度工作总结
尧柏水泥销售中心年度工作总结
2014年华阴市尧柏水泥特约销中心年5月份成立现已历8月感谢尧柏水泥集团位领导关心信销售团队提供发展台感谢天参加座谈会位仁厚爱支持天特约销中心成绩面方面位领导仁做汇报
努力学全面提升团队素质
作销水泥已进20年深感现销售市场复杂艰难户挑剔销售中心断学总结水泥销售渠道价格运输环节解水泥种指标客户接账项断总结验教训法律角度销售合进行完善损失降低程度
二努力工作利完成项务
1进行市场开发走访全市85水泥销商尧柏水泥出现全市角落
2做类顾客售服务绝数客户抱信心基未接顾客服务质量投诉
38月销pc325水泥15万吨 po425水泥 05万吨联系客户10家12运输户建立长期关系
三年算
1计划全年销售水泥突破6万吨
2完成销售网络覆盖率85
3力争户价位运行需尧柏水泥集团力支持位行鼎力相助
4加奖励力度：年销中心试运行参中业务理予微薄奖励明年根业绩2014吨5000吨8000吨10000吨标准予重奖
5求运输户签订运输职业承诺书交押金5000元防止运输户参行扰乱市场价格
总：2014年成2014年工作中特约销中心服务销售户务力争做客户满意尧柏集团放心
谢谢家
20141223
第三篇：水泥行业——销售业务员年终工作总结
工作总结
光阴梭转瞬间年时间已2014年公司领导领导公司量价款三项基考核指标达预期目标回顾年时间公司级领导指点事真诚帮助较完成职收货遗憾总结年里工作优缺计划明年工作思路2014年做初步规划
迎着公司发展学
通两年工作感身受公司发生变化年相团队办公环境生活等方面改善然生活方面重重两年发展进步销售业务流程化业务员日常业务服务程中知道：做什做做错销售理制度化业务出车台账登记销售费记录根控制销售成时年轮休时间合理化
规定位员工疲劳战提高工作激情保证天角色站岗执勤销售业务流程化理制度化评判工作中失误进步时工作条理感工作更轻松公司进步流程指引中制度规定学更进步更快
二身足
（1）业务员日常工作基包括记录台账催收货款协调发货月底账市场调研等程中细心操心台账记录时致预付款合客户欠款违反公司先款
货制度公司领导客户催款方面处动位
（2）程决定结果细节决定成败两年记录惯没养成日常业务中台账记录清楚业务中改派车辆部没重点记录标记尤三角贸易调账时似细事情没做位造成月底账结算困难公司整体理拖腿
（3）年年初公司领导指导成立重点工程部目保证做唯重点项目服务工作作重点工程部员没应义务第三角贸易采购基水泥运费财务挂账时错误频出重点项目发票送达没时督促影响月货款回收第二没团队相互帮助努力客户月账数字三方账务清楚第三服务重点项目业务员工作量衡没做时领导汇报调整造成期重点项目出现更问题第四作重点工程部名负责年致处懵懂状态深感压力重重适没信心瞻前顾没利样机会锻炼重点工程业务中没做公司领项目理沟通中间工作中失误失样业务学锻炼机会遗憾
三明年工作思路
（1）年日常工作中发现业务员济责意识淡薄账单模糊运输发票挂账错乱建议针具体业务列举业务中常者发生错误培训指导增强团队业务力培养业务员
工作中责心
（2）年前期标段代理商行开具运输发票运费没时挂账造成期运费付款困难公司带影响建议明年属公司商配送工运费必须月挂账果客户求行开具运输发票（提）签订合时需补充简洁提运输协议书理避免公司责
（3）明年政海螺水泥6月份前投产面强竞争手保证完成销量取价格掌握市场信息建立销售渠道工作重中重年年销售员精力集中高速公路应明年海螺水泥市场击建议新整合力针两区域区域少调研市场收集市场信息储存潜客户应明年半年强竞争手
（4）两年工作历发现货款控制记录台账安排事情做笔记件重事情效控制货款日常工作执行结果方面起非常重作两年业务陋凸显日常工作中爱忘记效率低提高工作效率加强执行力认明年起区域建立工作日志天记录工作中做事情调研市场账挂账等方面执行应该简洁记录说明执行结果公司领导达务区域理监督做出车名厂收获避免工作中没计划盲跑乱跑没效率
害怕失败更渴进步年深刻认识
足工作中出现错误止面罗列点2014年希够突破完善公司拖腿感谢公司领导引导公司事热心帮助纸谈终觉浅事定躬行2014年已新年意味着新起点新机遇新挑战希团队领导带领更进步
业务员：尹
二〇四年十二月二十四日
第四篇：水泥 销售 2014年度半年工作总结
2014年度半年工作总结
xx市场部xxxx
2014年已半级领导事关心支持较完成职工作现半年工作失做总结
市场整体情况
2014年半年辖区域xxxxxx预算量xxx万吨实际完成xxx万吨完成预算xx
半年整体市场受天气资金等影响需求趋弱省xxxx等品牌持续宣传价格优势稳定市场xxxxxx等品牌消化库存竞争价格布局xxxx市场争抢限需求价格明争暗斗xxxxx城区强制商混竞合品牌品牌战略抢占装修粉砌市场
二工作亮点
1勤跑市场拓展区域基础销量根xxxx市场销量形势销商区域拓展程度销售渠道进行划分开发走访江西资溪市场解竞争品牌价格信息销商承受价格报领导售价低暂考虑开发
2深入市场提升售服务质量售服务销售关键环节遇质量装运等方面投诉时时报领导相关部门沟通争取事化事化半年妥善处理xxxxx等投诉
3数分析加深市场认识走访市场通门店工程
方终端户等渠道解竞争品牌基础工程价格运价司品牌找出差距日关注客户完成量预算量差距解增加减少原产生问题采取措施办法解决月末解竞争品牌月销量致握市场需求量
4加强生产部门竞合品牌沟通遇质量装运等方面问题时时生产化验相关部门沟通解情况解决问题期限市场情况变动竞合品牌业务理二级商沟通解确认报
三工作足
1资源储备充分走访市场未充分进行备选销商储备工作导致销量较客户流失未续量进严重影响完成率
2基础销量较薄弱原固部分基础销商受价格等素影响积极性降部分乡镇区域属空白新开发基础销商时营23品牌利销售炼石销量未提升
3袋装销量偏弱半年散袋6436未达年度营销会达指标
4市场敏锐度够市场出现变化时未时解确认提出应举措
5市场开拓力度足区域价格竞争激烈炼石相价高属炼石蛋糕销量未提升关键市场开拓力度足
四存问题困难
1江西浙江等外省品牌水泥进入价格较难协受物流达性区域库存相高影响江西浙江等外省品牌纷纷进市场仅仅外省品牌存市场库存高时低价进入倾销身水泥销时提高价格受省行业协会协价格变动滞少调影响协积极作
2竞争手实行品牌营销策略进步分割市场份额
3价格已逐渐成购买风标水泥趋质化消费者充分购买理性市场供需求品牌竞争激烈种种素促厂家销商开始拼价格价格逐渐成销商选择代理品牌消费者选择购买品牌风标部分销商厂家压价产生恶性循环
4销商忠诚度降二级商受利益导政策持续性影响时营23品牌积极性降影响销量
五半年举措
1巩固拓展基础工程终端销量解销量变化深层原提出应举措巩固原基础销量开发空白区域乡镇市场密切踪争取进入
2勤跑市场做销商储备针竞合品牌二级商工程承建商终端等提前储备
3月计划务销商沟通细分二级商工程项目进落实程产生问题采取措施办法解决流失客户
影响量需增补政策支持
4积极渠道解市场信息时汇报供领导决策勤竞合品牌业务理二级商等沟通渠道解市场信息供层决策
5做售服务工作学水泥相关方面知识前辈生产部门沟通时处理客户提出问题做售服务工作
6密切关注生产库存情况加强产销协调相互沟通
xxxx市场部
二○四年六月二十日
第五篇：水泥销售员工作总结
水泥销售员工作总结
***x水泥限公司市委市政府亲切关怀董事会级关部门正确领导全厂职工心德团结致创造性开展工作线生产取丰硕成果时克服员少时间紧务重等困难奋勇拼搏利实现二线安装调试：年度累
计生产熟料553万吨实现销售收78315万元项工作取错业绩水泥销售员工作总结
根工作需***x水泥公司5月初水泥班子进行调整班子深感压力责重业务熟工作头绪较情况断深入群众深入现场认真听取职工意见建议苟格学业务知识根目前工作实际认真开展系列工作抓理外抓协调产品抓质量销售抓市场建设抓二线生产抓成理抓制度群众抓热难快速度理处室车间工作关系明确班子成员处室分工职责范围坚持严细实科学理跑滴漏现象采取时效遏制建立行效防范措施制订建立财物理规定关原材料水泥熟料进出厂理规定等现具体情况：
加强政治思想学精神文明建设提高 首先继续学贯彻江总书记三代表重思想广员干部开展保持***员先进性教育先进性求实际工作结合起断推进项活动切实加强组织建设提高职工政治思想素质
二提高职工队伍素质加强职工队伍建设
职工队伍素质高低直接关系社会效益济效益公司支部加强学提高职工文化素质业务技入手开办职业道德讲座法制讲座法制教育讲座培训班通业务知识学实际运职工思想素质业务素质提高服务意识责感增强针职工业务素质低现状采取走出请进方式聘请高校教师职工培训提高职工业务技水
三利完成二线建设
二线安装建设xx重点工程形象工程该项工程良建设全市范围起非常重作新班子深感责重二线建设提出抓质量抢进度保安全战酷暑口号确保二线建设期完工采取点措施：
倒排工期进行量化考核求施工单位天周计划工程进展情况报甲方会相关员综合考核二施工方签订工期合书根倒排工期三专门成立二线建设工作组工作组周定期定期召开两次进展调度会天早晨8：00施工现场组织安装土建监理公司关处室负责前天工程进展情况天工作计划现场需解决问题进行现场调度检查安排四保证设备进厂影响安装时间专门抽调员厂方进行验货催货采取种效措施二线建设10月30日利点火成功工作总结水泥销售员工作总结
四生产理进步跳高
进步理生产降低成领导班子处室车间职责进行明确界定理工作关系规范工作秩序集中精力抓成采取点具体措施：
原燃材料进行价采购煤铁矿石砂岩原基础降价中煤连续两次降价均月节约60万元二严格生产程中理切影响生产质量重事律采取事分析责单位责放三销售环节加强理针销售员散乱现象公司采取周定时定时销售调度会听取销售员销售进展情况汇报销售意见解销售动态采取切实效措施：公司领导亲带队客户进行回访求销售队伍进行员优化组合分片外出跑市场协调客户六七月份市场非常低潮情况避免销售畅造成积停产压现象四进步抓成控制煤耗电耗进步采取措施全厂成控制正研究制定劳动定额工收入成品质量产量安全成等进行分析终制度规范约束提高抓成制度
五认真解决职工关心热难问题
目前职工反映较强烈问题住房食堂澡堂生活水交通理中跑滴漏现象等公司时解决采取系列效措施：
职工队伍中发征求职工意见建议书针家反映问题逐研究落实时予答复家反映热难问题进行重点解决先食堂进行次改造质量价格进行规范二整顿职工宿舍安排专理室供电进行整改安装风扇纱窗三水问题先厂四眼时水井现条件允许情况安装太阳四产品出入进行次现场突查制定相关制度采物理规定关原材料水泥熟料进出厂理规定等采取措施领导班子工作逐步职工理解支持全厂范围形成干部员工心思干团结氛围
建立健全项规章制度
新班子调整深感水泥企业规章制度缺乏
制度规范政策激励建章立制作企业理核心构成先制定会议制度领导班子职责划分相关处室职责划分劳动纪律理规定质量理规定技术创新理规定等规范
狠抓安全放松：
强化职工安全意识安全工作作项工作重中重抓查违章找隐患安全理制度化法律化广泛开展安全教育职工思想高度重视二建立安全建立健全干部值班制度干部轮流值班负责天查岗夜晚巡视三四生产检修实行工作票制度求检修工作必须措施规范审批监督落实通全体职工努力实现安全生产长治久安年度
***x年度生产营理方面取错成绩法回避企业面问题足表现：
营理水进步提高： 受种客观条件制约xx水泥公司营理进步提高种理制度进步完善企业部定岗定员进步完善种济分析规范分析深度细化程度全面
二企业营理进步规范：营理方面公司制体制健全企业营理存足合理原材料采购产品销售环节存漏洞公司种理制度进步完善法营理念没完全建立公司种证件具备
三市场占率进步扩展：然开拓南方水泥市场开发力度够特市场开发销售激励机制完善提高
面公司前存问题足公司全体员工团结致奋勇拼搏采取措施完善前营理中漏洞断开拓市场争取年度取更业绩2014年做工作：
进步完善部承包制度全面执行倒逼成工资考核办法企业利润收入机结合起提高部挖潜全员节约力建立原燃料技术标准货三家优化进货渠道签定购销合实行计划理招邀标制度提高产质量减少跑滴漏加强财务理精细算实行倒推成理
二定期开展济分析活动时分析公司面形式问题发现公司存问题足提出措施改进工作方法公司决策提供
三断开拓外部市场 提高市场占率加周边市场开发力度重点围绕南水北调工程高速公路建设工济开发区建设等项目充实完善榴园销售网络
四严格项费开支成控制优化进货渠道制定物资储备定额保证合理库存适时调整营销策略细分市场建立收入营指标挂钩制度确保完成全年销售收入利润务
五进步更新观念创新制度提高公司理水竞争力建立理+提效发展战略增强企业凝聚力抗风险力
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第篇：2014年水泥销售工作总结
2014年水泥销售工作总结
指标完成情况
1 销量：112月份水泥销售数量225938699吨年初制定水泥销售计划273万吨完成销售计划8276年期销量233247413吨相减少销量7308714吨降幅313没完成销售计划欠计划销量470613吨供销
2 品种结构销售情况：325等级水泥销量172654884吨占总销量7642中金牌水泥销量4180679吨占销量185425等级水泥销量53031436吨占销量2347525等级水泥销量158725吨占销量007散装水泥销量43086289吨（中325等级水泥销量9267418吨425等级水泥33818871吨）占总销量1908纸袋包装占2437编织袋包装占5603符合袋包装占052
3 运输情况：公路铁路运输基正常公路运输4月14号受高速公路计重收费影响汽车核载量减少2530吨计重收费前运量7590吨计重收费运量5060吨运输成增加15元（原运温州市场运价5865元宁波48元）
4 市场行情价格情况：省水泥行业产水泥市场供求较突出市场竞争十分残酷半年受阴雨天气较影响4月16日高速计重收费影响较特路程较远温州宁波台州市场核载量减少运输成吨增加15元竞争难度工建项目工程动工少工建项目桩工程粉刷水泥采水泥价格较低品牌户认质检部门坚持合格县市工建项目桩甚郊区农户联建房商品混凝土包装水泥销量明显降425等级散装水泥销售量明显提高县市商品混凝土公司温州区现37家温州市区17家半年温州市场425等级散装水泥
销售价格较低温州西东站中转库出库价格290元左右出现亏销售状况包装水泥农村市场较信誉市场反馈良水泥市场销售价格较高般粉磨厂家水泥相高50元吨半年7月份开始省节减排停电运量减少情况协提高水泥价格效果较半年水泥均销售价格236元吨半年水泥均销售价格304元吨全年水泥均销售价格276元吨
5 应收货款回收情况：区域月公司限额资金周转基控制周转范围（重点工程搅拌站）年没出现赊账现象计划应收款春节前回收率达100
二 工作
1 销售部公司制定水泥销售计划区域制定年月水泥销售计划细分市场客户
2 月召开销售工作会议区域负责月完成销售工作情况存问题进行分析总结汇报时制定月水泥销售工作计划
3 严格公司制定水泥销售责制考核办法区域月完成销量水泥销售均价格应收货款回收情况进行考核
4 水泥销售网络建设扩销售渠道首先巩固老市场引导客户承接工建项目开发新市场年开发新市场14户温州（市区洞头县）福建省（福州南）江西（铅山）台州（嵊州三门天台仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌永康武义）承接商品混凝土公司9家（温州1家丽水2家金华2家衢州1家福建1家江西1家）积极参加重点工程项目招投标工作年中标龙庆高速工程4标段京福铁路客专线1标段杭长铁路客专线浙江段7标段
5 进步加强客户沟通月安排出差深入市场调查市场行情动态常性走访客户征询顾客产品质量服务质量意见求技术信息反馈公司领导提供
决策
6 规范区域市场保护营销秘密确保市场秩序稳定稳定市场水泥销售价格维护客户利益区域相互串市场客户严格公司规定进程罚款
7 做水泥销售售前中服务工作时处理顾客投诉顾客理解支持
8 准确宣传产品信誉塑造品牌形象做产品广告宣传工作
9 存问题
（1） 没完成年水泥销售目标欠销量470613吨
（2） 市场细分化理工作存足空白市场工建项目工程
开发较少
（3） 掌握市场信息方面工作做够位信息反馈准
确
三2014年水泥销售工作计划
公司制定2014年水泥销售计划270万吨完成全年水泥销售计划销售务重面销售压力特浙江水泥行业产供求较突出水泥市场竞争更加激烈新年里销售部进步转变观念思想引起高度重视充分认识销售工作艰巨性紧迫感危机感作销售工作销量第位加压树立信心克服种种困难动脑筋想办法采取积极效措施办法促销千方百计百计千方寻找新增长点力争完成全年水泥销售务
具体工作：
1 明确职责发扬团队精神相互沟通市场信息做分区域负责销售分家
2 做市场精细化理工作进步加市场开发力度出差跑市场深入市场区域市场没增量客户
进行整合寻找新客户空白市场特农村乡镇市场开发消灭空白市场时掌握市场信息竞争优势竞争手市场占率准确信息反馈公司领导提供决策
3 加重点工程工建项目混凝土搅拌站开发力度积极参加重点工程招投标工作引导客户承接工建项目江山老虎江山虎金牌品牌区域市场充分利
4 进步加强顾客沟通巩固老市场继续扶持客户做做强培育月销量万吨客户关键服务进步做售前中服务工作客户提出问题时解决拖赢户信
5 销售策略采取灵活样促销办法规范区域市场稳定市场销售价格维护公司客户利益串市场客户严格公司规定进行处罚
6 做公路铁路运输工作时掌握运输信息动态
7 进步做应收货款回笼工作建立客户账制度严格开票前审核制度特新户（工建项目）货款杜绝赊账行发生力争应收货款回笼率100
8 进步加强身建设学国家法律法规学业务知识学先进单位理验提高工作质量服务质量适应水泥销售工作求做名合格销售员
销售部
2014年1月5日
第二篇：尧柏水泥销售中心年度工作总结
尧柏水泥销售中心年度工作总结
2014年华阴市尧柏水泥特约销中心年5月份成立现已历8月感谢尧柏水泥集团位领导关心信销售团队提供发展台感谢天参加座谈会位仁厚爱支持天特约销中心成绩面方面位领导仁做汇报
努力学全面提升团队素质
作销水泥已进20年深感现销售市场复杂艰难户挑剔销售中心断学总结水泥销售渠道价格运输环节解水泥种指标客户接账项断总结验教训法律角度销售合进行完善损失降低程度
二努力工作利完成项务
1进行市场开发走访全市85水泥销商尧柏水泥出现全市角落
2做类顾客售服务绝数客户抱信心基未接顾客服务质量投诉
38月销pc325水泥15万吨 po425水泥 05万吨联系客户10家12运输户建立长期关系
三年算
1计划全年销售水泥突破6万吨
2完成销售网络覆盖率85
3力争户价位运行需尧柏水泥集团力支持位行鼎力相助
4加奖励力度：年销中心试运行参中业务理予微薄奖励明年根业绩2014吨5000吨8000吨10000吨标准予重奖
5求运输户签订运输职业承诺书交押金5000元防止运输户参行扰乱市场价格
总：2014年成2014年工作中特约销中心服务销售户务力争做客户满意尧柏集团放心
谢谢家
20141223
第三篇：水泥行业——销售业务员年终工作总结
工作总结
光阴梭转瞬间年时间已2014年公司领导领导公司量价款三项基考核指标达预期目标回顾年时间公司级领导指点事真诚帮助较完成职收货遗憾总结年里工作优缺计划明年工作思路2014年做初步规划
迎着公司发展学
通两年工作感身受公司发生变化年相团队办公环境生活等方面改善然生活方面重重两年发展进步销售业务流程化业务员日常业务服务程中知道：做什做做错销售理制度化业务出车台账登记销售费记录根控制销售成时年轮休时间合理化
规定位员工疲劳战提高工作激情保证天角色站岗执勤销售业务流程化理制度化评判工作中失误进步时工作条理感工作更轻松公司进步流程指引中制度规定学更进步更快
二身足
（1）业务员日常工作基包括记录台账催收货款协调发货月底账市场调研等程中细心操心台账记录时致预付款合客户欠款违反公司先款
货制度公司领导客户催款方面处动位
（2）程决定结果细节决定成败两年记录惯没养成日常业务中台账记录清楚业务中改派车辆部没重点记录标记尤三角贸易调账时似细事情没做位造成月底账结算困难公司整体理拖腿
（3）年年初公司领导指导成立重点工程部目保证做唯重点项目服务工作作重点工程部员没应义务第三角贸易采购基水泥运费财务挂账时错误频出重点项目发票送达没时督促影响月货款回收第二没团队相互帮助努力客户月账数字三方账务清楚第三服务重点项目业务员工作量衡没做时领导汇报调整造成期重点项目出现更问题第四作重点工程部名负责年致处懵懂状态深感压力重重适没信心瞻前顾没利样机会锻炼重点工程业务中没做公司领项目理沟通中间工作中失误失样业务学锻炼机会遗憾
三明年工作思路
（1）年日常工作中发现业务员济责意识淡薄账单模糊运输发票挂账错乱建议针具体业务列举业务中常者发生错误培训指导增强团队业务力培养业务员
工作中责心
（2）年前期标段代理商行开具运输发票运费没时挂账造成期运费付款困难公司带影响建议明年属公司商配送工运费必须月挂账果客户求行开具运输发票（提）签订合时需补充简洁提运输协议书理避免公司责
（3）明年政海螺水泥6月份前投产面强竞争手保证完成销量取价格掌握市场信息建立销售渠道工作重中重年年销售员精力集中高速公路应明年海螺水泥市场击建议新整合力针两区域区域少调研市场收集市场信息储存潜客户应明年半年强竞争手
（4）两年工作历发现货款控制记录台账安排事情做笔记件重事情效控制货款日常工作执行结果方面起非常重作两年业务陋凸显日常工作中爱忘记效率低提高工作效率加强执行力认明年起区域建立工作日志天记录工作中做事情调研市场账挂账等方面执行应该简洁记录说明执行结果公司领导达务区域理监督做出车名厂收获避免工作中没计划盲跑乱跑没效率
害怕失败更渴进步年深刻认识
足工作中出现错误止面罗列点2014年希够突破完善公司拖腿感谢公司领导引导公司事热心帮助纸谈终觉浅事定躬行2014年已新年意味着新起点新机遇新挑战希团队领导带领更进步
业务员：尹
二〇四年十二月二十四日
第四篇：水泥 销售 2014年度半年工作总结
2014年度半年工作总结
xx市场部xxxx
2014年已半级领导事关心支持较完成职工作现半年工作失做总结
市场整体情况
2014年半年辖区域xxxxxx预算量xxx万吨实际完成xxx万吨完成预算xx
半年整体市场受天气资金等影响需求趋弱省xxxx等品牌持续宣传价格优势稳定市场xxxxxx等品牌消化库存竞争价格布局xxxx市场争抢限需求价格明争暗斗xxxxx城区强制商混竞合品牌品牌战略抢占装修粉砌市场
二工作亮点
1勤跑市场拓展区域基础销量根xxxx市场销量形势销商区域拓展程度销售渠道进行划分开发走访江西资溪市场解竞争品牌价格信息销商承受价格报领导售价低暂考虑开发
2深入市场提升售服务质量售服务销售关键环节遇质量装运等方面投诉时时报领导相关部门沟通争取事化事化半年妥善处理xxxxx等投诉
3数分析加深市场认识走访市场通门店工程
方终端户等渠道解竞争品牌基础工程价格运价司品牌找出差距日关注客户完成量预算量差距解增加减少原产生问题采取措施办法解决月末解竞争品牌月销量致握市场需求量
4加强生产部门竞合品牌沟通遇质量装运等方面问题时时生产化验相关部门沟通解情况解决问题期限市场情况变动竞合品牌业务理二级商沟通解确认报
三工作足
1资源储备充分走访市场未充分进行备选销商储备工作导致销量较客户流失未续量进严重影响完成率
2基础销量较薄弱原固部分基础销商受价格等素影响积极性降部分乡镇区域属空白新开发基础销商时营23品牌利销售炼石销量未提升
3袋装销量偏弱半年散袋6436未达年度营销会达指标
4市场敏锐度够市场出现变化时未时解确认提出应举措
5市场开拓力度足区域价格竞争激烈炼石相价高属炼石蛋糕销量未提升关键市场开拓力度足
四存问题困难
1江西浙江等外省品牌水泥进入价格较难协受物流达性区域库存相高影响江西浙江等外省品牌纷纷进市场仅仅外省品牌存市场库存高时低价进入倾销身水泥销时提高价格受省行业协会协价格变动滞少调影响协积极作
2竞争手实行品牌营销策略进步分割市场份额
3价格已逐渐成购买风标水泥趋质化消费者充分购买理性市场供需求品牌竞争激烈种种素促厂家销商开始拼价格价格逐渐成销商选择代理品牌消费者选择购买品牌风标部分销商厂家压价产生恶性循环
4销商忠诚度降二级商受利益导政策持续性影响时营23品牌积极性降影响销量
五半年举措
1巩固拓展基础工程终端销量解销量变化深层原提出应举措巩固原基础销量开发空白区域乡镇市场密切踪争取进入
2勤跑市场做销商储备针竞合品牌二级商工程承建商终端等提前储备
3月计划务销商沟通细分二级商工程项目进落实程产生问题采取措施办法解决流失客户
影响量需增补政策支持
4积极渠道解市场信息时汇报供领导决策勤竞合品牌业务理二级商等沟通渠道解市场信息供层决策
5做售服务工作学水泥相关方面知识前辈生产部门沟通时处理客户提出问题做售服务工作
6密切关注生产库存情况加强产销协调相互沟通
xxxx市场部
二○四年六月二十日
第五篇：水泥销售员工作总结
水泥销售员工作总结
***x水泥限公司市委市政府亲切关怀董事会级关部门正确领导全厂职工心德团结致创造性开展工作线生产取丰硕成果时克服员少时间紧务重等困难奋勇拼搏利实现二线安装调试：年度累
计生产熟料553万吨实现销售收78315万元项工作取错业绩水泥销售员工作总结
根工作需***x水泥公司5月初水泥班子进行调整班子深感压力责重业务熟工作头绪较情况断深入群众深入现场认真听取职工意见建议苟格学业务知识根目前工作实际认真开展系列工作抓理外抓协调产品抓质量销售抓市场建设抓二线生产抓成理抓制度群众抓热难快速度理处室车间工作关系明确班子成员处室分工职责范围坚持严细实科学理跑滴漏现象采取时效遏制建立行效防范措施制订建立财物理规定关原材料水泥熟料进出厂理规定等现具体情况：
加强政治思想学精神文明建设提高 首先继续学贯彻江总书记三代表重思想广员干部开展保持***员先进性教育先进性求实际工作结合起断推进项活动切实加强组织建设提高职工政治思想素质
二提高职工队伍素质加强职工队伍建设
职工队伍素质高低直接关系社会效益济效益公司支部加强学提高职工文化素质业务技入手开办职业道德讲座法制讲座法制教育讲座培训班通业务知识学实际运职工思想素质业务素质提高服务意识责感增强针职工业务素质低现状采取走出请进方式聘请高校教师职工培训提高职工业务技水
三利完成二线建设
二线安装建设xx重点工程形象工程该项工程良建设全市范围起非常重作新班子深感责重二线建设提出抓质量抢进度保安全战酷暑口号确保二线建设期完工采取点措施：
倒排工期进行量化考核求施工单位天周计划工程进展情况报甲方会相关员综合考核二施工方签订工期合书根倒排工期三专门成立二线建设工作组工作组周定期定期召开两次进展调度会天早晨8：00施工现场组织安装土建监理公司关处室负责前天工程进展情况天工作计划现场需解决问题进行现场调度检查安排四保证设备进厂影响安装时间专门抽调员厂方进行验货催货采取种效措施二线建设10月30日利点火成功工作总结水泥销售员工作总结
四生产理进步跳高
进步理生产降低成领导班子处室车间职责进行明确界定理工作关系规范工作秩序集中精力抓成采取点具体措施：
原燃材料进行价采购煤铁矿石砂岩原基础降价中煤连续两次降价均月节约60万元二严格生产程中理切影响生产质量重事律采取事分析责单位责放三销售环节加强理针销售员散乱现象公司采取周定时定时销售调度会听取销售员销售进展情况汇报销售意见解销售动态采取切实效措施：公司领导亲带队客户进行回访求销售队伍进行员优化组合分片外出跑市场协调客户六七月份市场非常低潮情况避免销售畅造成积停产压现象四进步抓成控制煤耗电耗进步采取措施全厂成控制正研究制定劳动定额工收入成品质量产量安全成等进行分析终制度规范约束提高抓成制度
五认真解决职工关心热难问题
目前职工反映较强烈问题住房食堂澡堂生活水交通理中跑滴漏现象等公司时解决采取系列效措施：
职工队伍中发征求职工意见建议书针家反映问题逐研究落实时予答复家反映热难问题进行重点解决先食堂进行次改造质量价格进行规范二整顿职工宿舍安排专理室供电进行整改安装风扇纱窗三水问题先厂四眼时水井现条件允许情况安装太阳四产品出入进行次现场突查制定相关制度采物理规定关原材料水泥熟料进出厂理规定等采取措施领导班子工作逐步职工理解支持全厂范围形成干部员工心思干团结氛围
建立健全项规章制度
新班子调整深感水泥企业规章制度缺乏
制度规范政策激励建章立制作企业理核心构成先制定会议制度领导班子职责划分相关处室职责划分劳动纪律理规定质量理规定技术创新理规定等规范
狠抓安全放松：
强化职工安全意识安全工作作项工作重中重抓查违章找隐患安全理制度化法律化广泛开展安全教育职工思想高度重视二建立安全建立健全干部值班制度干部轮流值班负责天查岗夜晚巡视三四生产检修实行工作票制度求检修工作必须措施规范审批监督落实通全体职工努力实现安全生产长治久安年度
***x年度生产营理方面取错成绩法回避企业面问题足表现：
营理水进步提高： 受种客观条件制约xx水泥公司营理进步提高种理制度进步完善企业部定岗定员进步完善种济分析规范分析深度细化程度全面
二企业营理进步规范：营理方面公司制体制健全企业营理存足合理原材料采购产品销售环节存漏洞公司种理制度进步完善法营理念没完全建立公司种证件具备
三市场占率进步扩展：然开拓南方水泥市场开发力度够特市场开发销售激励机制完善提高
面公司前存问题足公司全体员工团结致奋勇拼搏采取措施完善前营理中漏洞断开拓市场争取年度取更业绩2014年做工作：
进步完善部承包制度全面执行倒逼成工资考核办法企业利润收入机结合起提高部挖潜全员节约力建立原燃料技术标准货三家优化进货渠道签定购销合实行计划理招邀标制度提高产质量减少跑滴漏加强财务理精细算实行倒推成理
二定期开展济分析活动时分析公司面形式问题发现公司存问题足提出措施改进工作方法公司决策提供
三断开拓外部市场 提高市场占率加周边市场开发力度重点围绕南水北调工程高速公路建设工济开发区建设等项目充实完善榴园销售网络
四严格项费开支成控制优化进货渠道制定物资储备定额保证合理库存适时调整营销策略细分市场建立收入营指标挂钩制度确保完成全年销售收入利润务
五进步更新观念创新制度提高公司理水竞争力建立理+提效发展战略增强企业凝聚力抗风险力
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