家装销售工作总结
第篇：家装工作总结[1]
东阁装饰8月工作总结
通月认识作名公司总监工作中心带领辖部门员完成公司目标务公司实现目标利润奠定基础
企业说利润核心产值基础品牌目标保证利润创建品牌前提保证产值产值保证？常说产值公式：产值合格设计员数量*意客户数*签单率*转单率*单单值认产值仅仅结果作名总监保证产值配合公司抓员数量质量
抓员数量方面着手：
1 抓员招聘工作督促协助事部做员筛选工作
加邀约成功率（补充沉淀问题）
2 抓新进员工培训工作新进员进行公司介绍岗位介
绍进行理知识培训实操模拟目东阁装饰全面解增加企业认感明白工作中心工作容工作流程方法工作务工作性质实操模拟旨基础知识融会贯通实际工作中（保证天工作）
3 抓员考核工作进行品德考核观察新员工
否符合东阁装饰求进行理实操考核目否消化理解达熟悉掌握理知识容否理知识灵活应实际工作中( 保证业绩务)
4 抓员沉淀工作员招聘保证员数量前提
员沉淀保证员数量基础没员沉淀招聘员等零提高员沉淀率呢？新进员工制定相应融入计划时提供相应条件保障工作中予足够帮助支持相关部门员沉淀数进行考核办法压力动力(团队员建设)
抓员质量必须执行贯彻相应机制：
1 日常培训机制培训容岗位工作手册二谈单技
巧三日常工作中客户常见问题解答四语速语调语气日常培训实操演练公培训辅终目提高员工准确灵活应客户工作技组织家开分享会团队游戏降低工作枯燥感时增加团队凝聚力提高优秀员工成长速度沉淀率
2 未达标原分析机制天时查位员工客户信息登记
表班前班查信息理系统根意客户量未达标原分析表采取先易难先高低方式逐项排存问题找问题根源时汇报副总找出解决办法落实完成辖员定目标务
3 检查指导机制辖员工作质量工作态度
检查方面分析产生问题原时总结验避免犯样错误提供必帮助支持员工明确具体奋斗目
标
4 落实考核机制辖员提供必条件保障完成
定目标务基础具体容：（1）采集时准确楼盘信息申请保障提供优质初级客户信息活动开展物质保障（2）根邀约客户情况结合公司活动容确定邀约客户头针性更吸引力（3）提高公司营销销氛围完成促销政策培训客户良环境提高邀约率签单率（5）做良沟通团队维持良工作氛围考核容包括：工作态度学精神业务熟悉程度工作业绩考核宗旨净化员解决干干少样具体体现意客户数店客户数定金数
完成目标产值团队建设必少
根东阁装饰具体实际情况设计团队必须首完成月12意客户数次客户部必须保证25签单率次设计部必须保证85转单率样完成公司达产值务
业务团队意客户数保证关键合格设计师团队氛围考核机制
设计师直着目标完成定务目标表面定难度深信规范团队够足够帮助支持完善条件保障时
营造良工作氛围绝够完成条件目前紧迫需做工作
时必须挑选量优秀员工充斥团体里3产生业务远远达公司团队求需事部团队相应支持
定数量面试员必须优秀员工进行挑选体步骤分选融入计划培训公司介绍职业道德品德考察发挥特长等六块进行部分优秀员工选定必须保证沉淀率通培训考核机制完成务时通团队游戏知识分享会等形式活动加强轻松工作气氛学气氛加凝聚力心力
团队优秀员工沉淀率趋稳定时执行力成团队问题员工执行力出问题首先检查作名东阁装饰领导否做做3务次检查目标否明确方法否行流程否合理激励否位考核否效等方面工作学中加强效沟确保问题时发现时解决短时间消化融合次学知识体会实际相结合东阁装饰团队建设成成熟稳定分工明确均产值达公司标准标杆团队时带动营销部部门前进步
够完成月度计划务实现制定周计划详细
第二篇：家装产品销售心
户够订购产品首先认产品信接员
时买样东西时候产品然相中想砍砍价格找找心里衡时会想方设法挑产品弱点攻击者店里价格做价格杀相客户进店里愿意深入谈价格已说明东西感兴趣部分想找心里衡（例外客户具体甄）客户进店半时交付定金段时间首先展示专业面：
专业橱柜公司： 商丘市场户xx做橱柜表示怀疑认xx专业做家电行第步做工作户释疑数字化生产基展示图中国首批橱柜名牌证书橱柜专业委员会会长证书首批十环认证证书国家住宅产业化基证书等等证明xx中国专业集橱柜设计加工制造销商
二 专业设计师： 厨房开始旁征博引诚恳客观角度介绍整体厨房设计客户种专业感觉取户信先厨房里施工步骤说起贴瓷砖前应该先改造厨房水电布局水电改造应该专业橱柜公司设计整体橱柜设计方案改造水电路达理想水电布局厨房里电器较油烟机消毒柜电磁炉电饭煲微波炉豆浆机电饼铛电热水壶等等电器外垃圾处理器净水机燃气热水器东西前厨房里插线盘接出样美观留安全隐患
xx整体厨房实—美观—舒适 角度出发橱柜电器序结合配合体工程学进行合理开发设计够您量身定做套舒适—实—美观整体厨房
消户疑虑紧接着xx十竞点户讲解番讲解时候实际物品找厂家pvc踢脚板柜体截面板水盆铝箔样等
做销售做客户认步销售产品讲解时候站户立场解决前厨房里出现种问题说明xx橱柜规避（里没解决词步户说明xx已户考虑问题设计加工时候采取规避厨房中常见问题措施工艺）问题然寻找切入点进步讲解厨房订购中需注意细节插座中舒适度分析什插座需离高美观实？（引入体工程学概念）
户进店想方设法留住客户拖延户店里停留时间总户商谈厨房中事情数户眼里厨房柜子已没什深入探讨时引导户休闲区（没休闲区店面引导户接桌）户倒杯水聊聊厨房餐厅客厅卧室洗手间设计风格界定色彩材料选择甄然水路改造强电弱电布置隐蔽工程重性等等聊天程中套出户职业基收入房子址具体户型等然设计师户基户型快速出套方案（56分钟）利设计师出图56分钟时间户聊聊果客户位中年男士（分清楚客户类型公务员官员公司理职员商等）般户职业喜外聊股票产国际政治总没错出什利消息现阶段股票走势？房产业国房产业差异美国金融危机国金融实体济影响等等认户聊浪费时间目标户订购东西前提果户时间兴趣唠叨说明幸运已认甚欣赏
果客户位女士分清楚客户类型外户着装化妆方面分析户喜品味审美观等样讲解时候知道什方面入手实性观赏性体现高品味等重复述话题闲聊时候果客户亲厨舒适性色彩带心情愉悦性等开始果户流行元素较感兴趣客户身着装作切入点市场流行服饰届法国时装周什新颖创意作品瑞丽期东东等等…
第三篇：家装公司销售
网篇文章举
家装公司销售
家装营销种方法 提前营销模式 什提前营销 1 家装营销三
阶段家装公司针具体区业务营销分成三阶段第阶段述提前营销阶段般区没正式建成前开始进行家装业务推广第二阶段交房前开始准备营销进行营销活动般区交房前1月开始活动区正式交房前天结束第三阶段区正式交房时交房开始营销活动目前部分家装公司第三阶段营销 2第三阶段竞争激烈区交房时部分公司开始采取活动者区做广告牌者业务员区定点守候客户第三阶段家装公司间竞争激烈时候没前期铺垫般第三阶段营销成功公司太交房时没样板间数公司交房样板间等样板间区分房已半月时候样板间施工工出完工效果少客户已交房前联系家装公司家装公司准客户量交房减少果天气良交房般进入装修旺季等样板间部分家庭已装修第三阶段家装公司抓客户量 3少家装公司区没建成时着手开始房产商联系者房产商做样板间者开发商处放置公司宣传资料实进行提前营销部分家装公司提前营销做完整点止提前营销没取营销效果数家装公司没形成提前营销理念前期工作宣传没进入营销角色2014年春天通某次活动提出提前营销理念相信营销理念出台必家装竞争推更高境界 4提前营销理念利区建成前段竞争空白时期进行企业形象样板间工程客户资源搜集区际关系建立区广告资源限度利等营销工作目推动区交房时续营销工作取更效果 二 提前营销优势 1 利营造先入家装公司形象区建成前进行提前营销没公司营销行企业形象宣传干扰较容易客户心中形成先入家装公司形象样
客户家装公司洽谈形中会该公司进行果形象确实较客户终选择签单 2 块蛋糕切做第切蛋糕然权利想切切数等交房开始营销段时间家装公司发挥 3 造更样板工程通提前营销家装公司区交房前做更家装样板间便区交房做更宣传 4 交房时形成签单规模效应果交房前区做五六工程区正式交房时已形成签单规模效应谓签单规模效应指家装客户公司签单较容易形成种风心理样会导致家装公司单越签越签单越前公司咨询客户更般达签单规模效应家装公司少区签十单 三 提前营销具体操作 1 提前营销工作困难相较第二阶段第三阶段竞争格局提前营销困难家装公司应该克服切困难工作做前面勇气决心 2营销提前什时候建议家装公司营销提前区立项时候区刚进行规划楼房没盖时候时候做什工作呢帮开发商卖楼家装公司房产公司答成合作协议家装公司房产公司套户型做出精美家装效果图样效果图配合面图帮助房产商进行售楼时求房产商家装公司营提供方便允许家装公司楼书售楼处等做广告 3广告做楼书售楼处家装公司承包房产商楼书房产商花钱做楼书家装公司利媒体联合材料商出资印刷较精美楼书家装公司广告篇幅做化样
客户买楼时候接触家装公司广告时售楼处做宣传展牌 4售楼处设立家装展厅果条件允许家装公司售楼厅做家装公司展厅客户休息方设计半封闭房子里面放家装公司种宣传资料售楼员处理关系售楼员代宣传材料宣传材料应相册型设计图片展套餐书家装实景客户留言册等 5买房客户进行沟通客户买完房子家装公司应第时间取客户联系方式利等交房长时间客户进行沟通家装公司电话营销方式客户进行沟通客户约见商量做样板间事情时间会长家装公司客户建立关系行 6意买房客户进行长期服务时客户房产商处咨询房屋定会买房般房产公司会记录访客户电话号码家装公司果意客户电话号码进行更长时间营销常说没客户资源实没种长时间业务发展规划意客户建立关系里买房成家装客户样年两年营基础 7样板间牌提前营销重中重家装公司必须新区三五样板间区定区交房前样板间已装修完毕然房产公司会做
样板间果实力话房产公司做样板间更程度提升影响力定数量样板间区分房时家装公司形成签单规模效应 8想办法物业公司合作印刷业手册通房产公司引荐物业公司早物业公司建立关系想办法物业发行业手册做广告采方式免费帮物业印刷交部分钱总公司宣传渗透业心里
9充分利区广告资源推荐房门保护套家装公司设计房门相适应进户门保护套然帖门样效保护装修时楼层进户门磕磕碰碰时广告力度惊层门帖着保护套影响力想知楼层提示牌区宣传栏物业办公厅展牌物业交房时发业装材料时手提袋区保安站岗时太阳伞区广告位置等 10提前营销果操作较位区做十户百户极关键提前营销操作深度广度 家装公司营销策略成功开家装饰公司 实公司做起少次性投入百万千万做家装 解部分目前做家装公司做起然做做较早占天时光起步较早公司未做起什原造成差距呢力关系老板观念 够做公司少具备条件 1公司够断培育竞争力公司相优势少方者公司实力者公司设计力者公司工程质量者公司品牌宣传形成优势动客户 2公司足够优势家装做行业先说工程施工员仅业务讲具备优秀市场开拓员目保证公司保证设计师足够客户谈然做广告宣传吸引客户够动客户促成客户签单优秀设计师够抓住前咨询客户时够进行广告宣传策划策划员够公司设计出充分动客户广告词媒体广告词宣传单页网站等 3公司敢宣传投资做宣传公司做象脑白金产品觉完全中央台方台强密集广告宣传做家装定做宣传做宣传目三方面客户知道存果客户连公司名字知道敢轻易家装交做呢第二客户知道优势样客户会优势吸引轻易动门果优势足够明显签单率会提高谈10客户签2谈10客户签4 实做三点迅速做然公司做条件止前期发展型家装公司说做三点产生业绩
理想目标40万元月40万元什概念呢 单25000元需16单设计师月签3单需6设计师三准客户签单
需48准客户五客户中产生准客户需240潜客户业务员月谈5准客户需8业务员店面8 1目前说应该说公司优势明显马做形成优势果目前资金优势区户型集设计方案集工程施工档案工程理等方面形成优势方面做没做细节做更优势 2结合现实情况建议采取区营销方式样资金求产生效果错重点区做区形成签单规模效应会请仔细阅读团队训练教程中区营销章节家装星中相关章节目前真正做家装少相没开始做区营销时定序进行想着开始赚零突破赚——规模少赚——规模真正赚钱序做
3员方面业务员子招聘完备长期准备建议先招聘业务负责招聘会更会挖两支持工作果业务团队做起少达5否零星业务员会形成公司气氛业务员会感底气足想办法采取团队作战采业务员单散跑散跑效果会太区操作重点
第四篇：家装公司市场部员工年终工作总结
尊敬领导：
时间晃转眼间跨年度坎回首年没业绩算历段考验磨砺年九月底公司公司工作时间长定收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面工作进行总结：
年九月底公司工作前事工装工作家装热爱选择xx没xx工作前没家装装修验仅家装热爱缺乏家装装修设计施工验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学沟通技巧边工现场施工遇沟通问题常请教史验丰富事事帮助取良效果感受益匪浅三月业绩出色段时间学解更团队相处合作进学开展业务相应进行实践xx文化命深刻鸣家装行业初步认识
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现家装市场初步认识解然成绩远事卓越信心决心做
现逐渐清晰流利应客户提问题准确握客户信息良客户沟通取客户信成设计师扎实基础
三月进步足方需改进家装市场解够深入公司产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释工艺求业务电话营销技巧位针市场工艺做法xx公司工艺产品解远远够需继续学
总结公司工作段时间接触许事物产生许新问题学许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善日常工作中时刻求实际出发坚持高标准严求力求做业务素质道德素质双提高
展新工作年度希够接厉时需加强锻炼身设计水工作中事沟通探讨进步提高专业知识技积极吸收新观念设计理念断完善然工作中存着足争取早日改正缺点总结验吸取精华分析失败原工作中足明年工作做准备
新年意味着新起点新机遇新挑战断总结反省断鞭策充实量提高身设计水业务水适应时代企业发展位进步公司成长
转眼间年时间悄然离回首展未 2014 年明年工作计划：
目标：加强家装设计专业学研究解行业市场信息利实现市场部设计部度
设计师直梦想成精英设计师更奋斗目标作实设计师否成合格家装设计师首先扎实专业知识良业务水专业知识时积累包括施工工艺材料等知知彼百战殆扎实专业功底设计师说更加心应手
业务水时合格设计师必备基功设计师光设计力更重出色沟通力没转成设计师前需市场部锻炼
第五篇：家装公司市场部员工年度工作总结
文 章
源莲山
课件 w ww5 y kjco m源
家装公司市场部员工年度工作总结
时间晃转眼间跨年度坎回首年没业绩算历段考验磨砺年九月底公司公司工作时间长定收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面工作进行总结：
年九月底公司工作前事工装工作家装热爱选择xx没xx工作前没家装装修验仅家装热爱缺乏家装装修设计施工验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学沟通技巧边工现场施工遇沟通问题常请教史验丰富事事帮助取良效果感受益匪浅三月业绩出色段时间学解更团队相处合作进学开展业务相应进行实践xx文化命深刻鸣家装行业初步认识
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现家装市场初步认识解然成绩远事卓越信心决心做现逐渐清晰流利应客户提问题准确握客户信息良客户沟通取客户信成设计师扎实基础
三月进步足方需改进家装市场解够深入公司产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释工艺求业务电话营销技巧位针市场工艺做法xx公司工艺产品解远远够需继续学
总结公司工作段时间接触许事物产生许新问题学许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善日常工作中时刻求实际出发坚持高标准严求力求做业务素质道德素质双提高
展新工作年度希够接厉时需加强锻炼身设计水工作中事沟通探讨进步提高专业知识技积极吸收新观念设计理念断完善然工作中存着足争取早日改正缺点总结验吸取精华分析失败原工作中足明年工作做准备
新年意味着新起点新机遇新挑战断总结反省断鞭策充实量提高身设计水业务水适应时代企业发展位进步公司成长
转眼间年时间悄然离回首展未 2014 年明年工作计划：
目标：加强家装设计专业学研究解行业市场信息利实现市场部设计部度
设计师直梦想成精英设计师更奋斗目标作实设计师否成合格家装设计师首先扎实专业知识良业务水专业知识时积累包括施工工艺材料等知知彼百战殆扎实专业功底设计师说更加心应手
业务水时合格设计师必备基功设计师光设计力更重出色沟通力没转成设计师前需市场部锻炼
具体表现方面：
1 俗话说三行必师焉空余时间行间进行沟通更解沟通技巧获更客户信息
2 通设计师工长监理沟通学已达材料施工工艺等专业知识深入解
3 成功者成功 8 时干什 8 时外时间做什通空余时间断学断充电样永远立败
2 引导 +98 努力 合格设计师 学工作中遇懂方时请教设计师硬绘图功底炼出出空余时间努力画图扎实基功
营销学里讲样段话思路决定出路心志决定动态行出处事风格勤奋带财富
2014 年号角已吹响市场部说定知道市场部员务永远逗号没句号获更更效客户市场饱情况争取更准客户问题业务员考验面火荼市场面竞争激烈手希家信行说路
文 章
源莲山
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第篇：家装工作总结[1]
东阁装饰8月工作总结
通月认识作名公司总监工作中心带领辖部门员完成公司目标务公司实现目标利润奠定基础
企业说利润核心产值基础品牌目标保证利润创建品牌前提保证产值产值保证？常说产值公式：产值合格设计员数量*意客户数*签单率*转单率*单单值认产值仅仅结果作名总监保证产值配合公司抓员数量质量
抓员数量方面着手：
1 抓员招聘工作督促协助事部做员筛选工作
加邀约成功率（补充沉淀问题）
2 抓新进员工培训工作新进员进行公司介绍岗位介
绍进行理知识培训实操模拟目东阁装饰全面解增加企业认感明白工作中心工作容工作流程方法工作务工作性质实操模拟旨基础知识融会贯通实际工作中（保证天工作）
3 抓员考核工作进行品德考核观察新员工
否符合东阁装饰求进行理实操考核目否消化理解达熟悉掌握理知识容否理知识灵活应实际工作中( 保证业绩务)
4 抓员沉淀工作员招聘保证员数量前提
员沉淀保证员数量基础没员沉淀招聘员等零提高员沉淀率呢？新进员工制定相应融入计划时提供相应条件保障工作中予足够帮助支持相关部门员沉淀数进行考核办法压力动力(团队员建设)
抓员质量必须执行贯彻相应机制：
1 日常培训机制培训容岗位工作手册二谈单技
巧三日常工作中客户常见问题解答四语速语调语气日常培训实操演练公培训辅终目提高员工准确灵活应客户工作技组织家开分享会团队游戏降低工作枯燥感时增加团队凝聚力提高优秀员工成长速度沉淀率
2 未达标原分析机制天时查位员工客户信息登记
表班前班查信息理系统根意客户量未达标原分析表采取先易难先高低方式逐项排存问题找问题根源时汇报副总找出解决办法落实完成辖员定目标务
3 检查指导机制辖员工作质量工作态度
检查方面分析产生问题原时总结验避免犯样错误提供必帮助支持员工明确具体奋斗目
标
4 落实考核机制辖员提供必条件保障完成
定目标务基础具体容：（1）采集时准确楼盘信息申请保障提供优质初级客户信息活动开展物质保障（2）根邀约客户情况结合公司活动容确定邀约客户头针性更吸引力（3）提高公司营销销氛围完成促销政策培训客户良环境提高邀约率签单率（5）做良沟通团队维持良工作氛围考核容包括：工作态度学精神业务熟悉程度工作业绩考核宗旨净化员解决干干少样具体体现意客户数店客户数定金数
完成目标产值团队建设必少
根东阁装饰具体实际情况设计团队必须首完成月12意客户数次客户部必须保证25签单率次设计部必须保证85转单率样完成公司达产值务
业务团队意客户数保证关键合格设计师团队氛围考核机制
设计师直着目标完成定务目标表面定难度深信规范团队够足够帮助支持完善条件保障时
营造良工作氛围绝够完成条件目前紧迫需做工作
时必须挑选量优秀员工充斥团体里3产生业务远远达公司团队求需事部团队相应支持
定数量面试员必须优秀员工进行挑选体步骤分选融入计划培训公司介绍职业道德品德考察发挥特长等六块进行部分优秀员工选定必须保证沉淀率通培训考核机制完成务时通团队游戏知识分享会等形式活动加强轻松工作气氛学气氛加凝聚力心力
团队优秀员工沉淀率趋稳定时执行力成团队问题员工执行力出问题首先检查作名东阁装饰领导否做做3务次检查目标否明确方法否行流程否合理激励否位考核否效等方面工作学中加强效沟确保问题时发现时解决短时间消化融合次学知识体会实际相结合东阁装饰团队建设成成熟稳定分工明确均产值达公司标准标杆团队时带动营销部部门前进步
够完成月度计划务实现制定周计划详细
第二篇：家装产品销售心
户够订购产品首先认产品信接员
时买样东西时候产品然相中想砍砍价格找找心里衡时会想方设法挑产品弱点攻击者店里价格做价格杀相客户进店里愿意深入谈价格已说明东西感兴趣部分想找心里衡（例外客户具体甄）客户进店半时交付定金段时间首先展示专业面：
专业橱柜公司： 商丘市场户xx做橱柜表示怀疑认xx专业做家电行第步做工作户释疑数字化生产基展示图中国首批橱柜名牌证书橱柜专业委员会会长证书首批十环认证证书国家住宅产业化基证书等等证明xx中国专业集橱柜设计加工制造销商
二 专业设计师： 厨房开始旁征博引诚恳客观角度介绍整体厨房设计客户种专业感觉取户信先厨房里施工步骤说起贴瓷砖前应该先改造厨房水电布局水电改造应该专业橱柜公司设计整体橱柜设计方案改造水电路达理想水电布局厨房里电器较油烟机消毒柜电磁炉电饭煲微波炉豆浆机电饼铛电热水壶等等电器外垃圾处理器净水机燃气热水器东西前厨房里插线盘接出样美观留安全隐患
xx整体厨房实—美观—舒适 角度出发橱柜电器序结合配合体工程学进行合理开发设计够您量身定做套舒适—实—美观整体厨房
消户疑虑紧接着xx十竞点户讲解番讲解时候实际物品找厂家pvc踢脚板柜体截面板水盆铝箔样等
做销售做客户认步销售产品讲解时候站户立场解决前厨房里出现种问题说明xx橱柜规避（里没解决词步户说明xx已户考虑问题设计加工时候采取规避厨房中常见问题措施工艺）问题然寻找切入点进步讲解厨房订购中需注意细节插座中舒适度分析什插座需离高美观实？（引入体工程学概念）
户进店想方设法留住客户拖延户店里停留时间总户商谈厨房中事情数户眼里厨房柜子已没什深入探讨时引导户休闲区（没休闲区店面引导户接桌）户倒杯水聊聊厨房餐厅客厅卧室洗手间设计风格界定色彩材料选择甄然水路改造强电弱电布置隐蔽工程重性等等聊天程中套出户职业基收入房子址具体户型等然设计师户基户型快速出套方案（56分钟）利设计师出图56分钟时间户聊聊果客户位中年男士（分清楚客户类型公务员官员公司理职员商等）般户职业喜外聊股票产国际政治总没错出什利消息现阶段股票走势？房产业国房产业差异美国金融危机国金融实体济影响等等认户聊浪费时间目标户订购东西前提果户时间兴趣唠叨说明幸运已认甚欣赏
果客户位女士分清楚客户类型外户着装化妆方面分析户喜品味审美观等样讲解时候知道什方面入手实性观赏性体现高品味等重复述话题闲聊时候果客户亲厨舒适性色彩带心情愉悦性等开始果户流行元素较感兴趣客户身着装作切入点市场流行服饰届法国时装周什新颖创意作品瑞丽期东东等等…
第三篇：家装公司销售
网篇文章举
家装公司销售
家装营销种方法 提前营销模式 什提前营销 1 家装营销三
阶段家装公司针具体区业务营销分成三阶段第阶段述提前营销阶段般区没正式建成前开始进行家装业务推广第二阶段交房前开始准备营销进行营销活动般区交房前1月开始活动区正式交房前天结束第三阶段区正式交房时交房开始营销活动目前部分家装公司第三阶段营销 2第三阶段竞争激烈区交房时部分公司开始采取活动者区做广告牌者业务员区定点守候客户第三阶段家装公司间竞争激烈时候没前期铺垫般第三阶段营销成功公司太交房时没样板间数公司交房样板间等样板间区分房已半月时候样板间施工工出完工效果少客户已交房前联系家装公司家装公司准客户量交房减少果天气良交房般进入装修旺季等样板间部分家庭已装修第三阶段家装公司抓客户量 3少家装公司区没建成时着手开始房产商联系者房产商做样板间者开发商处放置公司宣传资料实进行提前营销部分家装公司提前营销做完整点止提前营销没取营销效果数家装公司没形成提前营销理念前期工作宣传没进入营销角色2014年春天通某次活动提出提前营销理念相信营销理念出台必家装竞争推更高境界 4提前营销理念利区建成前段竞争空白时期进行企业形象样板间工程客户资源搜集区际关系建立区广告资源限度利等营销工作目推动区交房时续营销工作取更效果 二 提前营销优势 1 利营造先入家装公司形象区建成前进行提前营销没公司营销行企业形象宣传干扰较容易客户心中形成先入家装公司形象样
客户家装公司洽谈形中会该公司进行果形象确实较客户终选择签单 2 块蛋糕切做第切蛋糕然权利想切切数等交房开始营销段时间家装公司发挥 3 造更样板工程通提前营销家装公司区交房前做更家装样板间便区交房做更宣传 4 交房时形成签单规模效应果交房前区做五六工程区正式交房时已形成签单规模效应谓签单规模效应指家装客户公司签单较容易形成种风心理样会导致家装公司单越签越签单越前公司咨询客户更般达签单规模效应家装公司少区签十单 三 提前营销具体操作 1 提前营销工作困难相较第二阶段第三阶段竞争格局提前营销困难家装公司应该克服切困难工作做前面勇气决心 2营销提前什时候建议家装公司营销提前区立项时候区刚进行规划楼房没盖时候时候做什工作呢帮开发商卖楼家装公司房产公司答成合作协议家装公司房产公司套户型做出精美家装效果图样效果图配合面图帮助房产商进行售楼时求房产商家装公司营提供方便允许家装公司楼书售楼处等做广告 3广告做楼书售楼处家装公司承包房产商楼书房产商花钱做楼书家装公司利媒体联合材料商出资印刷较精美楼书家装公司广告篇幅做化样
客户买楼时候接触家装公司广告时售楼处做宣传展牌 4售楼处设立家装展厅果条件允许家装公司售楼厅做家装公司展厅客户休息方设计半封闭房子里面放家装公司种宣传资料售楼员处理关系售楼员代宣传材料宣传材料应相册型设计图片展套餐书家装实景客户留言册等 5买房客户进行沟通客户买完房子家装公司应第时间取客户联系方式利等交房长时间客户进行沟通家装公司电话营销方式客户进行沟通客户约见商量做样板间事情时间会长家装公司客户建立关系行 6意买房客户进行长期服务时客户房产商处咨询房屋定会买房般房产公司会记录访客户电话号码家装公司果意客户电话号码进行更长时间营销常说没客户资源实没种长时间业务发展规划意客户建立关系里买房成家装客户样年两年营基础 7样板间牌提前营销重中重家装公司必须新区三五样板间区定区交房前样板间已装修完毕然房产公司会做
样板间果实力话房产公司做样板间更程度提升影响力定数量样板间区分房时家装公司形成签单规模效应 8想办法物业公司合作印刷业手册通房产公司引荐物业公司早物业公司建立关系想办法物业发行业手册做广告采方式免费帮物业印刷交部分钱总公司宣传渗透业心里
9充分利区广告资源推荐房门保护套家装公司设计房门相适应进户门保护套然帖门样效保护装修时楼层进户门磕磕碰碰时广告力度惊层门帖着保护套影响力想知楼层提示牌区宣传栏物业办公厅展牌物业交房时发业装材料时手提袋区保安站岗时太阳伞区广告位置等 10提前营销果操作较位区做十户百户极关键提前营销操作深度广度 家装公司营销策略成功开家装饰公司 实公司做起少次性投入百万千万做家装 解部分目前做家装公司做起然做做较早占天时光起步较早公司未做起什原造成差距呢力关系老板观念 够做公司少具备条件 1公司够断培育竞争力公司相优势少方者公司实力者公司设计力者公司工程质量者公司品牌宣传形成优势动客户 2公司足够优势家装做行业先说工程施工员仅业务讲具备优秀市场开拓员目保证公司保证设计师足够客户谈然做广告宣传吸引客户够动客户促成客户签单优秀设计师够抓住前咨询客户时够进行广告宣传策划策划员够公司设计出充分动客户广告词媒体广告词宣传单页网站等 3公司敢宣传投资做宣传公司做象脑白金产品觉完全中央台方台强密集广告宣传做家装定做宣传做宣传目三方面客户知道存果客户连公司名字知道敢轻易家装交做呢第二客户知道优势样客户会优势吸引轻易动门果优势足够明显签单率会提高谈10客户签2谈10客户签4 实做三点迅速做然公司做条件止前期发展型家装公司说做三点产生业绩
理想目标40万元月40万元什概念呢 单25000元需16单设计师月签3单需6设计师三准客户签单
需48准客户五客户中产生准客户需240潜客户业务员月谈5准客户需8业务员店面8 1目前说应该说公司优势明显马做形成优势果目前资金优势区户型集设计方案集工程施工档案工程理等方面形成优势方面做没做细节做更优势 2结合现实情况建议采取区营销方式样资金求产生效果错重点区做区形成签单规模效应会请仔细阅读团队训练教程中区营销章节家装星中相关章节目前真正做家装少相没开始做区营销时定序进行想着开始赚零突破赚——规模少赚——规模真正赚钱序做
3员方面业务员子招聘完备长期准备建议先招聘业务负责招聘会更会挖两支持工作果业务团队做起少达5否零星业务员会形成公司气氛业务员会感底气足想办法采取团队作战采业务员单散跑散跑效果会太区操作重点
第四篇：家装公司市场部员工年终工作总结
尊敬领导：
时间晃转眼间跨年度坎回首年没业绩算历段考验磨砺年九月底公司公司工作时间长定收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面工作进行总结：
年九月底公司工作前事工装工作家装热爱选择xx没xx工作前没家装装修验仅家装热爱缺乏家装装修设计施工验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学沟通技巧边工现场施工遇沟通问题常请教史验丰富事事帮助取良效果感受益匪浅三月业绩出色段时间学解更团队相处合作进学开展业务相应进行实践xx文化命深刻鸣家装行业初步认识
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现家装市场初步认识解然成绩远事卓越信心决心做
现逐渐清晰流利应客户提问题准确握客户信息良客户沟通取客户信成设计师扎实基础
三月进步足方需改进家装市场解够深入公司产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释工艺求业务电话营销技巧位针市场工艺做法xx公司工艺产品解远远够需继续学
总结公司工作段时间接触许事物产生许新问题学许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善日常工作中时刻求实际出发坚持高标准严求力求做业务素质道德素质双提高
展新工作年度希够接厉时需加强锻炼身设计水工作中事沟通探讨进步提高专业知识技积极吸收新观念设计理念断完善然工作中存着足争取早日改正缺点总结验吸取精华分析失败原工作中足明年工作做准备
新年意味着新起点新机遇新挑战断总结反省断鞭策充实量提高身设计水业务水适应时代企业发展位进步公司成长
转眼间年时间悄然离回首展未 2014 年明年工作计划：
目标：加强家装设计专业学研究解行业市场信息利实现市场部设计部度
设计师直梦想成精英设计师更奋斗目标作实设计师否成合格家装设计师首先扎实专业知识良业务水专业知识时积累包括施工工艺材料等知知彼百战殆扎实专业功底设计师说更加心应手
业务水时合格设计师必备基功设计师光设计力更重出色沟通力没转成设计师前需市场部锻炼
第五篇：家装公司市场部员工年度工作总结
文 章
源莲山
课件 w ww5 y kjco m源
家装公司市场部员工年度工作总结
时间晃转眼间跨年度坎回首年没业绩算历段考验磨砺年九月底公司公司工作时间长定收获年终感觉必工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面工作进行总结：
年九月底公司工作前事工装工作家装热爱选择xx没xx工作前没家装装修验仅家装热爱缺乏家装装修设计施工验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学沟通技巧边工现场施工遇沟通问题常请教史验丰富事事帮助取良效果感受益匪浅三月业绩出色段时间学解更团队相处合作进学开展业务相应进行实践xx文化命深刻鸣家装行业初步认识
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现家装市场初步认识解然成绩远事卓越信心决心做现逐渐清晰流利应客户提问题准确握客户信息良客户沟通取客户信成设计师扎实基础
三月进步足方需改进家装市场解够深入公司产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释工艺求业务电话营销技巧位针市场工艺做法xx公司工艺产品解远远够需继续学
总结公司工作段时间接触许事物产生许新问题学许新知识新验思想认识工作力新提高进步完善日常工作中时刻求实际出发坚持高标准严求力求做业务素质道德素质双提高
展新工作年度希够接厉时需加强锻炼身设计水工作中事沟通探讨进步提高专业知识技积极吸收新观念设计理念断完善然工作中存着足争取早日改正缺点总结验吸取精华分析失败原工作中足明年工作做准备
新年意味着新起点新机遇新挑战断总结反省断鞭策充实量提高身设计水业务水适应时代企业发展位进步公司成长
转眼间年时间悄然离回首展未 2014 年明年工作计划：
目标：加强家装设计专业学研究解行业市场信息利实现市场部设计部度
设计师直梦想成精英设计师更奋斗目标作实设计师否成合格家装设计师首先扎实专业知识良业务水专业知识时积累包括施工工艺材料等知知彼百战殆扎实专业功底设计师说更加心应手
业务水时合格设计师必备基功设计师光设计力更重出色沟通力没转成设计师前需市场部锻炼
具体表现方面：
1 俗话说三行必师焉空余时间行间进行沟通更解沟通技巧获更客户信息
2 通设计师工长监理沟通学已达材料施工工艺等专业知识深入解
3 成功者成功 8 时干什 8 时外时间做什通空余时间断学断充电样永远立败
2 引导 +98 努力 合格设计师 学工作中遇懂方时请教设计师硬绘图功底炼出出空余时间努力画图扎实基功
营销学里讲样段话思路决定出路心志决定动态行出处事风格勤奋带财富
2014 年号角已吹响市场部说定知道市场部员务永远逗号没句号获更更效客户市场饱情况争取更准客户问题业务员考验面火荼市场面竞争激烈手希家信行说路
文 章
源莲山
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