仪器销售工作总结

仪器销售工作总结
第篇：做仪器销售
做仪器销售
1 赠送品种齐全里面容描述详细产品目录产品资料 条件附点实验室技术资料样实验室想买东西时候 查阅目录直接找需仪器 需费心处找
2 目标客户提供卖仪器关种培训机会 卖红外技术员讲解日常红外仪器维护异常数分析常见事原 日常校验方法现行法规求实验室会兴趣听东西千万家熟悉产品时候味讲产品 搞实验喜欢学知识含量东西 培训方式拉客户关系 会较容易熟悉产品客户接纳
3 客户第次接触时候 拒绝直接放弃 种理保持客户联系 注意死缠烂感觉 觉保持联系帮助 找感兴趣需求点 ＇果需关实验室法规培训资料 美国fda分析仪器校验结果偏差调查求 发＇ 者＇ ph计保养校验原现新国家标准项目变化相关资料公司发份 发吧＇ 者＇ 市里关实验室xxx方面培训 会需话培训信息发吧＇类话题提仅限售仪器方面信息 需功夫做点资料搜集准备
4 外资公司直接仪器供应商采购固定代理商 需实验室员保持联系时 指定代理商搞关系 陌生客户时候 联系代理采购家东西更容易 代理更考虑价格非品牌熟悉度
客户介绍公司仪器设备
销售名句话：寻找创伤撕裂伤口解药创伤客户买设备根需求点设备性者担心问题里结合产品优势特点满足果某关键点没满足会果（维修障碍率等）开始观察客户兴趣爱？家者办公室装饰寻找信息者客表情扮等切入
寻找语言然促说话表露出买设备需求点说愿帮助
第二篇：天瑞仪器2014年度销售总结会圆满闭幕
天瑞仪器2014年度销售总结会圆满闭幕 12月20日24日题全员齐心创辉煌2014年度天瑞仪器销售总结会华东国际酒店举行董事长刘召贵博士副总理王耀斌市场总监唐健全国数百名销售精英参加次会议 会议市场总监唐健持期四天会完成11年度销售工作总结12年销售政策解读销售技巧产品知识培训理岗位竞聘软件操作培训等议程
董事长刘召贵博士激情昂扬发言拉开会帷幕发言全面总结分析公司2014年度销售成绩指出2014年天瑞市头年天瑞销售体系尝试改革开元年年摸索奋斗天瑞实现销售业绩稳步增长海外市场飞速扩增销售网络日益完善时鼓励全体销售201年度接厉断创造佳绩
副总理王耀斌2014年度销售思路报告中详细解读公司2014年度销售工作思路政策措施模式调整目标分解等报告指出2014年度逐步调整现销售理模式完善销售体系实现销售目标
会议时听取事业部新模式运行报告川渝区域5s运营报告报告详细阐述2014年度环保事业部川渝5s店运营成效理构成存问题发展方等事项
会隆重表彰2014年销售工作中取优异业绩销售团队董事长刘召贵博士荣获2014年度佳销售理奖2014年度佳销售团队奖团队颁发奖项
数十名销售精英参区域总监营销总监等销售理岗位竞聘精彩竞聘演讲博现场阵阵掌声
新产品知识培训22日24日举办产品培训会气氛火热销售员结合工作中遇类技术问题踊跃提问积极探讨
会现场
董事长刘召贵博士作会议报告
刘博士2014年度佳销售理奖获者合影
刘博士2014年度销售业绩佳销售团队合影
产品培训现场销售员认真作笔记
第三篇：仪器理工作总结
城关二20142014第学期仪器理工作总结
年里城关二围绕仪器站工作计划容树立效率超前意识继续实施目标理加强学校实验室建设仪器配备理学具工作断提高服务水实验教学工作进步规范现年工作总结：
继续加强实验室理工作
1学校领导非常重视实验教学工作级业务部门求制定系列规
章制度章落实工作中
2配齐工作员成立工作领导组
3彻底清查教学仪器器材解决历年遗留问题真正做帐物相符
订购部分紧缺实验仪器品满足实验教学需
5学校实验室工作理水断提高实验室利率高实验仪器准备
时促进实验教学开展
6严格危险品理制度规范化学危险品理化学危险品专柜存放实行严格理严格登记制度保证实验室安全
二加强实验器材配备理工作
1学校重视器材理工作种帐簿齐全规范帐物签相符手续严格
2种实验器材存放整齐序符合求
3仪器求贴类标签类存放
4村实验室建设逐步规范已基满足教学需求
三加强仪器开发工作
1充分发挥仪器课堂教学中作开发学生智力培养学生实验操作力创造精神
3加强仪器应率求实验教师熟练器材课充分发挥器材教育教学中效学期实验开出率达100
四继续加强实验教师身建设
1实验教师刻苦钻研业务断提高工作力业务水适应新形势工作求
2增强服务意识提高工作效率工作中认真负责时课教师取联系提前做实验准备工作保证课堂实验教学利进行
3落实工作职责明确工作务做份工作失误团结协作圆满完成学校安排项工作务
4时报种材料信息等积极完成安排项工作务
五实验室档案理
着信息技术教育进步发展校原档案理基础逐步实现微机理方便简捷提高工作效率
年通积极努力校仪器理工作利圆满完成理员：王银
2014年1月20日
第四篇：仪器室工作总结
仪器室工作总结
学期校仪器室工作校长信息化理中心精心指导学区目标理方案树立效率超前意识力强化目标理努力创造条件提高理水突出仪器理环节走科学化规范化理路校实验室工作走正规合理台阶现学期工作总结：
抓理负责理员服务教育教学义容辞职责
1实验室工作档案理更加规范规范实验室理整理种资料实验室年工作档案做进步整理充实装订成册分类存放便查阅成分发挥档案实验室工作中作
2严格手续连云区信息理中心求学校领导指示校始终教学仪器制度准严格手续课教师仪器时登记督促检查仪器情况校外员必须校领导批准方
3定期检查维护教学器材实行定期检查维护月进行次学期末清查次夏季气温高空气湿度周检查次开橱开窗通风怕湿仪器进行晾干防霉变生锈损坏仪器维修时维修保证耽误教学需
二队伍基础理关键更关键关键
仪器配备仪器理终落脚点提高学生整体素质
1积极配合课教师准备仪器材料时课掌握准实验预先试做否成功然课堂做确保实验成功率
2狠抓实验教学开出率合格率促进素质教育开展培养学生动手操作力学校狠抓实验教学开出率合格率检查学生实验情况激发学生实验兴趣
3继续做实验室安全工作学校定期实验室工作进行检查时消安全隐患
第五篇：2014年度仪器理工作总结
2014年度仪器理工作总结
学年校仪器室工作校长精心指导学校目标理方案树立效率超前意识力强化目标理努力创造条件提高理水突出仪器理环节走科学化规范化理路校实验室工作走正规合理台阶现2014年仪器理工作总结：
抓理负责理员服务教育教学义容辞职责
1实验室工作档案理更加规范规范实验室理整理种资料实验室年工作档案做进步整理充实装订成册分类存放便查阅充分发挥档案实验室工作中作
2严格制定教学仪器设备制度学校求学校领导指示校始终教学仪器制度准课教师仪器需时登记督促检查仪器情况校外员必须校领导批准方
3定期检查维护教学器材实行定期检查维护月进行次学期期末清查次夏季气温高空气湿度周检查次开橱开窗通风易潮仪器进行晾干防霉变生锈损坏仪器维修时维修保证耽误教学需
4严格仪器理制度次仪器必须登记仪器求贴类标签种教学器材存放整齐序符合求
二队伍基础理关键更关键关键仪器配备仪器理终落脚点提高
学生整体素质
1组织完善实验教学计划实验教学提供力保证学校开展实验教学专门安排分领导进行专项检查遇问题现场办公解决学期初教材变化情况修订实验教学计划鼓励教师制教具便更适应新形势实验教学需
2积极配合课教师准备仪器材料时课掌握准实验预先试做否成功然课堂做确保实验成功率
3狠抓实验教学开出率合格率促进素质教育开展培养学生动手操作力学校狠抓实验教学开出率合格率时检查学生实验情况保证实验教学高效完成
4继续做实验室安全工作定期实验室工作进行检查时消安全隐患
总学年仪器理学生带学帮助理制度前相更加完善更加科学
六寨镇中心学2014年12月18日
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