学生业务员暑期社会实践报告
哥公司里做业务着做业务做业务关投资理财广泛吸取社会闲散资金发展公司产业必须明确首先出做业务宣传(称展业)展业象客户60岁老年什说呢原退休老充裕时间参加公司单位相关活动喜欢老年朋友起出玩文娱公益活动年轻整天忙工作应酬少时间参加样活动原老年退休部分退休金生活花费年轻没钱钱事业家庭少投资报老年做客户象
出展业具备什呢首先知道熟练说出公司干什干什公司产业相关信息等等样熟练准确专业客户做宣传令产生兴趣甚深信疑业务员应具备基力否切业务法开展接出宣传做业务时首先开场白样客户引起注意产生兴趣样调查方式开始：***认环保切身利益()肯定会说：接谈话开展者问介绍方式开始：您***阿姨(叔叔)环保单位宣传员占点时间者站利益角度开始者相反方提问：您认果没青山绿水围绕济生活条件获开心等等什样方式面带微笑诚意说明意意图消家第敌意防范样业务开展做业务时般采话数：
阿姨(叔叔)您瑞环保天(*天)**方**时间举行关环保公益宣传活动宣传关环保中老年保健知识时候想命发放环保
购物袋您带张邀请卷(()张邀请卷)解解方明知识便领环保购物袋回绿色重复挎提两袋子果非常确定回参加活动邀请卷填写资料否说：体现责请帮填写资料会进行现场抽奖作热心环保事业市民奖励果说**天没时间说：请您填写您联系方式果样活动电话通知样会高兴写联系方式
中应注意出面带微笑外说**单位说**公司公司反感兴趣会折扣说**单位显更正式做题明确概念模糊确定客户想方设法留联系方式便邀约容易放鸽子()
天没客户邀约：请问**阿姨天**方发邀请卷格瑞环保***啊样明天**方举办关环保保健知识公益活动(面话术样)时问：天邀请卷 直接带着会接果说说：前台登记时说找**部**时接定哦等中应注意诚意面带微笑微笑然听定感觉样题明确概念模糊邀请时定重复说明时找谁部样避免约客户抢走应关系钱问题
客户约该样陪呢接说客户陪什端茶递水嘘寒问暖做目聊天时解家庭济条件阿姨(叔叔)年高寿啊快70会吧快70您65您定懂保养哦
值学啊您前单位啊铁路局哦哟铁饭碗哦什铁饭碗哦勉强糊口工资遇福利定观哦怕五六千吧啊两千已错啊少花忘嘛子女啊两子女哦命哦老享福哦享啥福哦勉勉强强子住呢分开住啊子住(分开住)等等拉家常中直接问少钱收入样种防范心理谁会轻易告诉素相识相信会通慢慢套出定问否子住果子住话做业务子理解老没钱支持事业反子分开住话子商量反等等容易成功服务时门服务显更诚意
机子方式会议营销方式开展专门进行课介绍公司相关产业发展潜力市场需求政府力支持说明客户样公司合作合作期限合作回报原始股等等客户听课时时注意客户听课情况做笔记情况便解否感兴趣等等
客户听完该客户谈单促成客户公司合作阿姨觉**总监课件样觉项目样啊您觉公司产业方面发展潜力相信公司初次少合作点您合作三万五万果断钱会马答应合作少万种做种犹豫型面话术犹豫型：公司发展潜力身处 您回报银行利息高倍保障选择激法家合作10万找老客户帮忙说服等等犹豫型客户：果
说考虑考虑问什方明白加说明反复问反复说明知道话说止站利益点出发赵老客服帮忙说服找业务员财务帮忙做配合意话说听刺激公司合作说：出息男会事老婆商量等等中运方法客户灵活运方显神效目标促成客户公司合作
客户公司合作代表业务结束时包客户服务服务客户非常重业务开始客户服务取深沉次信会增加识合作带新客户样业绩会做非常然工资会高然钱没投资意没钱投资意准客户说更服务源某种意义说服务客户业务结束二业务真正开始
做业务基技巧具备远远说成功业务员时具备方面素质：第专业化知识第二职业化素质第三敬业话态度样称成功业务员
格瑞环保工程限公司做业务时学
做业务时说金钱方面力方面社会历验丰富口锻炼增长见识力提升学名词团队团伙团队团口构成耳构成耳耳朵意思合起解释：口着群耳朵会听话强调领导作队员相互合作帮助样称团队已团伙理解：口着群火气容易犯罪团伙联系起合法集资非法集资非法集资表现：第没相关政府批文第二没相关济实体
产业机构第三高额回报做利诱第四资金流明确赚钱挣钱苦钱苦钱昆明方说法形象说明钱易哭字谓说典词认点老实没技长意思什干苦工作词农民工建筑工工贴切挣钱挣手争构成提手手嘛手家争钱样说明钱易赚钱赚钱赚贝兼构成贝嘛技长兼许方做兼职位哲说：技长处处涉足说意思钱特容易特词区书学
次暑期中历事中帮家里干农活外中领悟深刻社会真正课堂课堂里学东西学校里学等重学校里学东西纯理实践结合少社会发展产物落社会社会产生新知识加工编写成教材少两年学校里学东西然筛选典东西勇社会课堂发挥威力样两课堂里学更东西说理联系实际时俱进
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