销售乳制品实训报告

销售乳制品实训报告
　　：实训简介
　　次实训coco广告策划公司成员全部参销售xx乳制品十箱盈利总计22元圆满完成实训务
　　二：市场分析
　　首先实训开始前选择销售品xx优酸乳24盒装产品周杰伦代言深受广学生青年欢迎正符合学院学生市场消费群体单销售会出现遭消费者质疑误认劣质品等问题更考虑公司竞争关系公司特准备集体进行销售低价吸引消费者占市场快速度完成务
　　三：执行情况
　　销售品周五统发放（413号）公司领取10箱优酸乳分5箱原味五箱草莓味考虑公司成员空闲时间统特定周六周日两天销售时间首先确定目标市场学院广学生群体二距离销售品适合学生需求公司销售点定学院实训广场处处流量吸引消费者眼球制作条横幅容：市场营销专业牛奶促销
　　周六午8点集合完毕男学搬牛奶女学负责扯条幅收钱工作首先准备废报纸铺然牛奶分开放（两种味道）没声卖条幅弄时旁边路学明显吃惊明白目开始
时候少问抱着疑惑态度段时间广场越越时慢慢前询问耐心解释积极推销产品提出类产品丹尼斯泽价格低价动说明产品正牌产品绝非劣质品带头会产品前围拆开卖整箱卖销售程中发现整箱买10箱牛奶8箱整箱卖出2箱散卖整箱价格35元泽价格432元散卖盒15元泽价格盒18元低价策略取效果周六天产品全部售出
　　四：感受收获
　　首先盈利22元整箱售出箱盈利2元整箱售出8箱盈利16元散开箱盈利3元散开售出2箱盈利6元盈利22元
　　次实训中感觉目标市场选择销售点选择等素重性销售结果重影响次实训中出错方例：员集合准时销售场面混乱等问题员工作安排非常合理成员知做什没工作具体安排清楚实训中修改纠正方
　　然次次实训非真正销售感销售程繁琐种层层相扣感觉产品选择目标市场决定降低价格决议乱步会产生样结果事实证明公司项决定正确次实训中认识足希学实训中积极参加努力完善力
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