市场销售员实报告
实点：北京汇源饮料食品限公司DD咸阳汇源分工厂销售部
陕西省咸阳市乾县
实日期：2011年5月12日——2011年6月15日
指导老师：刘振华
实容：咸阳市乾县市场业务员
工作职责：
1完成级达销售回款工作目标
2辖县级市场完成乡镇市场分销县级市场铺货陈列等工作
3计划求拜访客户填报销商拜访踪表终端拜访表
4求建立客户档案保持良客情关系
5收集市场动态竞品信息时报级领导
6进行市场调查发现市场潜力区客户
7规定求张贴公司推出种宣传品
8完成级领导交工作务
公司简介：
北京汇源饮料食品集团限公司1992年成立营果蔬饮料型现代化集团公司公司成立全国
创建20分公司链结60优质优势果蔬茶奶等原料基建立基遍布全国营销服务网络构建庞农业产业化营体系
汇源集团引进100套世界先进果蔬加工饮料灌装等设备拥pet利乐康美菌冷灌装生产线60条中14条世界先进pet菌冷灌装生产线水果原浆加工冷破碎浓缩果汁加工超微滤饮料生产菌冷灌装等项技术处世界领先位健全实施iso9001haccp体系通两体系认证安全饮品认证汇源商标中国驰名商标汇源果汁中国饮料市场产品质量户满意第品牌汇源果汁饮料中国名牌产品汇源菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖汇源果汁果汁饮料蔬菜汁蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格
北京汇源食品饮料集团31家生产工厂咸阳汇源西北五省生产工厂北京汇源饮料食品集团限公司全资子公司注册资金8000万元引进世界先进pet菌冷灌装生产线灌装橙桃苹果草莓葡萄菠萝等果汁饮料pet菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌菌环境灌装实施haccp理控制体系限度保留产品营养成分口味保证产品质量零缺陷
汇源发展历程：
汇源果汁集团贸易起家第桶金浓缩苹果汁时（1992年前）吨浓缩苹果汁出口价格1800——XX美圆成200美圆仅浓缩汁项汇源（确切说朱新礼总裁）完成企业原始资积累进企业浓缩苹果汁规模降价企业纷纷落马折戟沉沙时（1994年）汇源已原料加工度健康果汁生产销售朱新礼总裁良信誉保证格魅力世界知名企业信（包括德国康美公司瑞典利
乐公司）贸易补偿形式引进国际高水流水线开始北京周边区销售汇源品牌果汁产品直96年采销商员工卖粗放型营模式没专职销售部门
汇源果汁发展正赶国家民营企业力扶持阶段加物质生活更高求职业士白领量出现健康饮料市场迅速膨胀等原汇源果汁没竞争手前提走艰辛甜蜜汇源集团1996年开始开始组建销售公司贸易补偿形式引进世界流水线扩生产北京河南山东山西江西四川陕西等省市建立工厂截止现已拥30家工厂200销售分支机构累积销售收入70亿元愧果汁王国
实心：
言实算生旅程部分城乡结合部样边农村边缘见城市点繁荣城市边缘见农村许破落般没深入研究明白找家单位实生历深入农村城市发现城乡结合部表象城市城市龌龊农村农村山清水秀
想想99年开始学生已天骄子届更胜届扩招校学生数目提升惊水科生找工作难更况专生实单位工作真迷茫……
时进咸阳汇源种巧合通朋友介绍认识汇源果汁咸阳市场岳理诚实丰富理知识动岳理俩通交流咸阳汇源
应该说运气错陕西区分咸阳市乾县乾县整咸阳市场根（办事处设乾县）
乾县工作汇源事说乾县市场业绩划较厉害应届毕业学生工作务完成难度理分乾县县城相言工作较轻松……刚刚出学校会适应工作氛围力汇源样集团济济？等等系列问题伴着进入工作岗位
2011年5月12日正式进入乾县市场先市场统计客户资料学公司系列产品样开始第天工作市场统计客户详细资料统计资料花整整周时间着市场业绩忙碌统计资料心里真滋味5月28日时候陕西省新业务回工厂召开培训课深刻学汇源制度业务员工作职责汇源果汁种产品汇源果汁生产线原理等基础性知识更解汇源客户更提供服务公司里尤新进员工学会听话做聪明
进入乾县市场时候前期陈货积压太首务处理陈货1周客户资料统计接转铺货身知产品生产日期没绝优势原价基础客户搭赠500ml真系列原价件28元基础赠送两瓶500ml品两瓶15l真系列原价件29元基础赠送品瓶2l样利产品市场架率原40达80市场转中卧游次想退出岳理哥哥样进行市场指导谈心岳理支持恐怕现已没篇实报告
周星期星期六销售员参加早晨报岗报岗中领导会高层领导会议传达销售员学汇源企业文化时解决存问题晨点更助员工减少班迟现象利销售员更工作
汇源理原五定四专（五定：定项目定员定目标定计划定措施四专：专心专注专业专家）
咸阳汇源标示牌告诫着身汇源员工应义务惯出会惯惯出失败找理成功找办法天工作努力明天努力找工作种种出汇源企业文化汇聚五洲英源通四海财富
企业宗旨：服务三农营养众利国利民奉献社会愈愈核心理念：：员工顾客企业员工员工企业家
企业文化：
汇源文化理念
企业命：营养众惠三农
企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者
营宗旨：汇聚五洲英源通四海财富
企业精神：勤奋务实高效创新
理：制度化标准化目标化
观：企业员工员工消费者
价值观：行动书写生绩效体现价值
激励理念：绩效优秀者名利双收滥竽充数者难容
原：唯学历唯资历注重德注重业绩
者者劣者汰
育观：培养属提拔
质量观：质量生命责重泰山
然汇源时间屈指数汇源公益事业支持解2011年6月3日汇源咸阳工厂汉中宁强略阳勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元汇源果汁四川震作出回应汇源公益活动社会作出贡献决紧限汇源集团贯奉行取社会奉献社会企业宗旨忠实履行社会责积极参加项扶贫救灾助残童老年等公益慈善事业积极支持教育文化体育等社会事业发展十年汇源集团累计国家缴纳税金20亿元投入项社会公益慈善事业资金物资价值合计亿元
实总结：
第树立正确价值观汇源领导会找关励志创业成功例子会求作树立正确价值观深知企业文化
第二学mvs系统工作21世纪科技领先时代运尊先进移动访销系统
第三品牌世界品牌汇源XX1年汇源品牌价值130亿元汇源重方面汇源果汁企业龙头老品牌喝汇源果汁走健康路已成老少皆知广告语世界品牌已成立足市场基点消费者买单证现代商业竞争正逐步转化品牌竞争品牌半文化武侠里高手招刀光剑影跳闪腾挪强功心理震撼超距离击没文化精神企业充量低端徘徊种没文化涵产品应高深技术终究难逃类似产品步步紧逼终落白菜般街卖命运品牌果没文化支撑终识符号着文化品牌绝尘铸成典诞生1992年汇源品牌开始专门致力种果蔬汁饮料开发生产销售市场发展期专业化产品生产专业化品牌造成汇源初期成功张关键底牌汇源公司品牌定位：喝汇源果汁走健康路专业性品牌诉求汇源品牌短短数年间成中国饮料工业十强企业销售收入市场占率均行业中名列第 汇源公司资源匹配：创业15年汇源公司生产线理模式营销网络队伍建设产品研发品牌塑造等围绕果汁展开国目前优秀企业海尔公司涉足10行业领域里肆进行品牌传播汇源成功程度功果汁领域坚守天止汇源基成果汁代名词
第四杯果汁缔造绿色产业中国制造凸显中国质ac尼尔森新公布数汇源100％果汁占纯果汁46％市场份额中高浓度果汁占39．8％市场份额
汇源公司生产浓缩汁水果原浆果汁产品远销美国日韩国澳利亚等30国家区
参全球济体化程中中国制造承载着中国品牌国际化梦想作农业产业化龙头企业承担着带动农民奔康责汇源说企业发展时推动农业产业化营果农脱贫致富成汇源积极探索实践
然产品安全非年出现着XX年5月关中国制造话题凸显第二次中美战略济话开始产品安全问题进入双方领导层视野进成话容食品行业安全更中焦点
先接受包括cnn路透社等全球五通讯社50余家境外媒体访问少记者参观感叹说：严格质量理欧美等发达国家难做汇源做11月底世界卫生组织卫生部国家质检总局举办XX国际食品安全高层坛汇源果汁发起倡议百家中国企业联合签署中国企业食品安全北京承诺书承诺：严守法律法规安全生产诚信营加强行业律程监控完善食品安全保障力中国制造成品质保证
第五营销观市场营销样规律：市场处培育期成长期时品牌竞争表现够明显时期竞争般会表现产品质量价格渠道等方面称产品竞争时代汇源果汁产品竞争时代脱颖出专业品牌保持着数年领跑果汁业优良业绩汇源成功部核心素口乐某方面相通种执着时俱进精神长远市场眼光果汁饮料处市场初期时直专注果汁饮料生产销售直保持着
专业专注品牌营精神值称赞想汇源路走关斩路提升关键汇源品牌营销市场取非常种现象值深思什量流失两原1薪酬理2际沟通破现机制广泛引进职业制定完善力资源理薪酬制度更员工汇源服务建设汇源
第六善总结创新观汇源原5s理升级6s充分体现价值观行业中树立榜样员工工作更加严谨充分调动员工积极性减少必浪费效资源优化节省源
汇源市场销售员学会销售外知识时增加社会验进种企业进行番磨练真幸运感触深走里脉知识缺缺信际知识坚韧细心虚心走成功必备品质想成功必须拥浪淘沙愿汇源路走
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实点：北京汇源饮料食品限公司DD咸阳汇源分工厂销售部
陕西省咸阳市乾县
实日期：2011年5月12日——2011年6月15日
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汇源集团引进100套世界先进果蔬加工饮料灌装等设备拥pet利乐康美菌冷灌装生产线60条中14条世界先进pet菌冷灌装生产线水果原浆加工冷破碎浓缩果汁加工超微滤饮料生产菌冷灌装等项技术处世界领先位健全实施iso9001haccp体系通两体系认证安全饮品认证汇源商标中国驰名商标汇源果汁中国饮料市场产品质量户满意第品牌汇源果汁饮料中国名牌产品汇源菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖汇源果汁果汁饮料蔬菜汁蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格
北京汇源食品饮料集团31家生产工厂咸阳汇源西北五省生产工厂北京汇源饮料食品集团限公司全资子公司注册资金8000万元引进世界先进pet菌冷灌装生产线灌装橙桃苹果草莓葡萄菠萝等果汁饮料pet菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌菌环境灌装实施haccp理控制体系限度保留产品营养成分口味保证产品质量零缺陷
汇源发展历程：
汇源果汁集团贸易起家第桶金浓缩苹果汁时（1992年前）吨浓缩苹果汁出口价格1800——XX美圆成200美圆仅浓缩汁项汇源（确切说朱新礼总裁）完成企业原始资积累进企业浓缩苹果汁规模降价企业纷纷落马折戟沉沙时（1994年）汇源已原料加工度健康果汁生产销售朱新礼总裁良信誉保证格魅力世界知名企业信（包括德国康美公司瑞典利
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2011年5月12日正式进入乾县市场先市场统计客户资料学公司系列产品样开始第天工作市场统计客户详细资料统计资料花整整周时间着市场业绩忙碌统计资料心里真滋味5月28日时候陕西省新业务回工厂召开培训课深刻学汇源制度业务员工作职责汇源果汁种产品汇源果汁生产线原理等基础性知识更解汇源客户更提供服务公司里尤新进员工学会听话做聪明
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周星期星期六销售员参加早晨报岗报岗中领导会高层领导会议传达销售员学汇源企业文化时解决存问题晨点更助员工减少班迟现象利销售员更工作
汇源理原五定四专（五定：定项目定员定目标定计划定措施四专：专心专注专业专家）
咸阳汇源标示牌告诫着身汇源员工应义务惯出会惯惯出失败找理成功找办法天工作努力明天努力找工作种种出汇源企业文化汇聚五洲英源通四海财富
企业宗旨：服务三农营养众利国利民奉献社会愈愈核心理念：：员工顾客企业员工员工企业家
企业文化：
汇源文化理念
企业命：营养众惠三农
企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者
营宗旨：汇聚五洲英源通四海财富
企业精神：勤奋务实高效创新
理：制度化标准化目标化
观：企业员工员工消费者
价值观：行动书写生绩效体现价值
激励理念：绩效优秀者名利双收滥竽充数者难容
原：唯学历唯资历注重德注重业绩
者者劣者汰
育观：培养属提拔
质量观：质量生命责重泰山
然汇源时间屈指数汇源公益事业支持解2011年6月3日汇源咸阳工厂汉中宁强略阳勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元汇源果汁四川震作出回应汇源公益活动社会作出贡献决紧限汇源集团贯奉行取社会奉献社会企业宗旨忠实履行社会责积极参加项扶贫救灾助残童老年等公益慈善事业积极支持教育文化体育等社会事业发展十年汇源集团累计国家缴纳税金20亿元投入项社会公益慈善事业资金物资价值合计亿元
实总结：
第树立正确价值观汇源领导会找关励志创业成功例子会求作树立正确价值观深知企业文化
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第三品牌世界品牌汇源XX1年汇源品牌价值130亿元汇源重方面汇源果汁企业龙头老品牌喝汇源果汁走健康路已成老少皆知广告语世界品牌已成立足市场基点消费者买单证现代商业竞争正逐步转化品牌竞争品牌半文化武侠里高手招刀光剑影跳闪腾挪强功心理震撼超距离击没文化精神企业充量低端徘徊种没文化涵产品应高深技术终究难逃类似产品步步紧逼终落白菜般街卖命运品牌果没文化支撑终识符号着文化品牌绝尘铸成典诞生1992年汇源品牌开始专门致力种果蔬汁饮料开发生产销售市场发展期专业化产品生产专业化品牌造成汇源初期成功张关键底牌汇源公司品牌定位：喝汇源果汁走健康路专业性品牌诉求汇源品牌短短数年间成中国饮料工业十强企业销售收入市场占率均行业中名列第 汇源公司资源匹配：创业15年汇源公司生产线理模式营销网络队伍建设产品研发品牌塑造等围绕果汁展开国目前优秀企业海尔公司涉足10行业领域里肆进行品牌传播汇源成功程度功果汁领域坚守天止汇源基成果汁代名词
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参全球济体化程中中国制造承载着中国品牌国际化梦想作农业产业化龙头企业承担着带动农民奔康责汇源说企业发展时推动农业产业化营果农脱贫致富成汇源积极探索实践
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先接受包括cnn路透社等全球五通讯社50余家境外媒体访问少记者参观感叹说：严格质量理欧美等发达国家难做汇源做11月底世界卫生组织卫生部国家质检总局举办XX国际食品安全高层坛汇源果汁发起倡议百家中国企业联合签署中国企业食品安全北京承诺书承诺：严守法律法规安全生产诚信营加强行业律程监控完善食品安全保障力中国制造成品质保证
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第六善总结创新观汇源原5s理升级6s充分体现价值观行业中树立榜样员工工作更加严谨充分调动员工积极性减少必浪费效资源优化节省源
汇源市场销售员学会销售外知识时增加社会验进种企业进行番磨练真幸运感触深走里脉知识缺缺信际知识坚韧细心虚心走成功必备品质想成功必须拥浪淘沙愿汇源路走
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