2017年销售工作总结及2018年度计划

2017年销售工作总结2018年度计划
　　xx年销售工作总结xx年度计划
　　销售工作逆水行舟进退紧张繁忙年新挑战眼前沉思回顾年作部门公司领导指导事合作中积累实践验学专业知识时工作中发现身足充实年具体工作总结
　　业绩统计分析
　　xx年市场部重组第年头着部门成长作资历较老员工业绩方面太理想进家装顾问半年业绩算稳定半年甚少完成公司考核年业绩没达100万
　　1影响业绩正面素
　　① 半年装修旺季信息资源较
　　②公司宣传媒体行业活动包括
　　a．名品套餐：满5000送5000材市场低价折折
　　b．两次房交会住博会
　　c．生活家具馆会议中心公司专场活动
　　③ 公司启动月度会设计部市场部予奖励金钱刺激手段极调动线员工作积极性促成业绩重素
　　④公司实行目标责制目标逐级分解销售员仅关心完成月定务时刻注重年度务完成情况够动调整效提高工作效率
　　⑤部门奖罚制度超额完成预约客户家装顾问予奖励没完成家装顾问予相应惩罚调动家积极性
　　⑥ 网络客户进然成单率高增加业绩
　　2 影响业绩负面素
　　①夏季炎热7月开始客户量急剧减少
　　② 老客户进时信息资源缺乏
　　③ 半年心态波动直接影响业绩业务水提高
　　二客户统计分析
　　1 xx年预约客户　 半年客户急剧减少直接影响业绩
　　2 客户死单原：客户死单原相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度
　　3 预约客户死单率
　　4意客户进行定时踪免定公司
　　三xx年度工作计划
　　1 月量完成公司达15万8预约客户考核年期基础增长
　　2 区活动团购
　　部门区营销手段太成熟需xx年必须进行完善具体
　　① 区活动
　　a没交房重点区调研进行期踪
　　b物业负责谈合作事宜
　　c条件允许情况开展区活动列出营销方案
　　② 区团购
　　a找准团购目标区公司未定公司客户贯彻团购思想根客户认度进行步操作
　　b利手头资源约意客户建立专qq群先响应加进然带懂部分
　　c数达约业家居馆进行团购活动
　　③ 提高身业务水专业知识解
　　5 手头信息资源进行电子化根分类列出表格
　　xx年度工作总结面年机遇挑战会更加努力投入工作中更负起身职责勇实践业务水专业知识全面提高公司发展奉献身全部量发展效益返报公司实现身生价值
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